CHIẾN lược MARKETING của CÔNG TY cổ PHẦN MAY VIỆT TIẾN và đối THỦ CẠNH TRANH

Bài tập cá nhân – Đỗ Ngọc Bích

MÔN HỌC: QUẢN TRỊ MARKETING

ĐỀ BÀI:
Lựa chọn một doanh nghiệp, phân tích chiến lược marketing của 2 đối thủ
cạnh tranh (mạnh nhất trong ngành hoặc cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp)
+ Giới thiệu về doanh nghiệp
+ Phân tích chiến lược marketing của 2 đối thủ cạnh tranh (mạnh nhất
trong ngành hoặc cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp), có so sánh với chiến
lược marketing của doanh nghiệp lựa chọn.

BÀI LÀM:
CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT
TIẾN VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
I/Giới thiệu về Công ty Cổ phần May Việt Tiến
- Tiền thân công ty là một xí nghiệp may tư nhân “ Thái BìnhDương kỹ nghệ
công ty”- tên giao dịch là Pacific Enterprise. Xí nghiệp này được 8 cổ đông góp
vốn do ông Sâm Bào Tài – một doanh nhân người Hoa làm Giám Đốc. Xí
nghiệp hoạt động trên diện tích 1,513m2 với 65 máy may gia đình và khoảng
100 công nhân.
- Sau ngày miền Nam hoàn toàn giải phóng, Nhà nước tiếp quản & quốc hữu
hóa rồi giao cho Bộ Công nghiệp Nhẹ quản lý( nay là Bộ Công Nghiệp). Tháng
5/1977 được Bộ Công Nghiệp công nhận là xí nghiệp quốc doanh và đổi tên
thành Xí Nghiệp May Việt Tiến.
1


Bài tập cá nhân – Đỗ Ngọc Bích

- Ngày 13/11/1979, xí nghiệp bị hỏa hoạn, thiệt hại hoàn toàn. Tuy thế, được

sự trợ giúp từ những đơn vị bạn, cộng với lòng hăng say gắn bó với xí nghiệp ,
toàn thể công nhân và lãnh đạo Việt Tiến đã đưa đơn vị đi vào hoạt động trở lại
và ngày càng khẳng định vị trí của mình trên thương trường. Nhờ vào nổ lực cố
gắng đó mà theo quyết định số 103/CNN/TCLĐ, xí nghiệp được Bộ Công
Nghiệp chấp nhận nâng lên thành Công Ty May Việt Tiến. Sau đó, lại được Bộ
Kinh Tế Đối Ngoại cấp giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp với tên giao dịch đối
ngoại là VIET TIEN GARMENT IMPORT-EXPORT COMPANY viết tắt là
VTEC( theo giấy phép số 102570 ngày 08/02/1991)
- Vào ngày 24/03/1993, công ty được Bộ Công Nghiệp cấp giấy phép thành
lập doanh nghiệp số 214/CNN-TCLĐ.
- Trước năm 1995, cơ quan quản lý trực tiếp công ty là LIÊN HIỆP SẢN
XUẤT – XUẤT NHẬP KHẨU MAY. Do yêu cầu của các doanh nghiệp và của
Bộ Công Nghiệp, cần phải có một Tổng Công Ty Dệt May làm trung gian cầu
nối giữa các doanh nghiệp với nhau và cấp vĩ mô, tiếp cận với thế giới nhằm hô
trợ thông tin về thị trường, cần có sự cụ thể hóa các chính sách, pháp luật ….
Chính vì thế, ngày 29/04/1995 TỔNG CTY DỆT MAY VIỆT NAM ra đời.
- Căn cứ Nghị định số 55/2003/NĐ-CP ngày 28 tháng 5 năm 2003 của Chính
phủ quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và cơ cấu tổ chức của Bộ Công
nghiệp. Căn cứ Văn bản số 7599/VPCP-ĐMDN ngày 29 tháng 12 năm 2006 của
Văn phòng Chính phủ về việc tổ chức lại Công ty May Việt Tiến. Xét đề nghị
của Tập đoàn Dệt May Việt Nam tại Tờ trình số 28/TĐDM-TCLĐ ngày 09
tháng 01 năm 2007 và Đề án thành lập Tổng công ty May Việt Tiến.Theo đề
nghị của Vụ trưởng Vụ Tổ chức - Cán bộ quyết định : Thành lập Tổng công ty
May Việt Tiến trên cơ sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt
May Việt Nam.

2


Bài tập cá nhân – Đỗ Ngọc Bích

- Tổng công ty May Việt Tiến hoạt động theo mô hình công ty mẹ - công ty
con nằm trong cơ cấu của Tập đoàn Dệt May Việt Nag
nhãn mác Việt Long
gồm: sơ mi, áo thun.

2

Giá cả

- Giá sản phẩm từ - Giá sản phẩm từ - Giá sản phẩm từ
thấp đến cao và phụ thấp đến cao và phụ thấp đến cao và
thuộc vào chất liệu thuộc vào chất liệu phụ

thuộc

vào

sợi vải, kiểu cách sản sợi vải, kiểu cách chất liệu sợi vải,
phẩm.

sản phẩm.

kiểu

cách

sản

phẩm.

3

Phân phối

- Các đại lý, cửa - Các đại lý, cửa -

Công

hàng của Công ty tại hàng của Công ty tại mạng
63 tỉnh, thành phố 63 tỉnh, thành phố điểm

ty

lưới
bán

có
các
hàng
8


Bài tập cá nhân – Đỗ Ngọc Bích

trên toàn lãnh thổ trên toàn lãnh thổ rộng khắp các tỉnh
Việt Nam.

Việt Nam.

thành

trong

cả

- Các công ty nhập - Các công ty nhập nước.
khẩu của nước ngoài khẩu của nước ngoài

-

NBC đã trực tiếp

và các nhãn hàng nổi và các nhãn hàng sản xuất sản phẩm
tiếng.

nổi tiếng.

của các nhãn hàng
nổi tiếng thế giới
như

JCPenney,

Decathlon,
Tommy Hilfiger...

4

Xúc tiến

+ Công tác quảng + Công tác quảng + Công tác quảng
cáo: trên báo chí, cáo: trên báo chí, cáo: trên báo chí,
mạng Internet

mạng Internet

mạng Internet

+ Công tác khuyến + Các chương trình +
mãi:

các

Công

tác

chương khuyến mãi, giảm khuyến mãi:
giá…

trình khuyến mãi.

+ Công tác truyền

+ Công tác xã hội: + Công tác truyền thông: Nhãn hàng
thông:

tặng quần áo…

thời trang Mattana

+ Công tác truyền

của Tổng Công Ty

thông, tổ chức sự

Cổ Phần May Nhà

kiện: VD như sự

Bè (NBC) đã phối

kiện “Hành trình tìm

hợp

kiểm

TNCS

phong

cách

với
Hồ

Đoàn

Chí

chuẩn mực”. Đây là

Minh tặng quà và

chương

tìm

trao học bổng cho

kiếm những người

Đoàn viên xuất

đàn ông, nam giới có

sắc trên cả nước.

trình

phong cách chuẩn
mực trong công việc,
chuẩn mực trong gia
đình,

chuẩn

mực

trong giao tiếp xã
9


Bài tập cá nhân – Đỗ Ngọc Bích

hội. Họ là người bản
lĩnh, có lối sống lành
mạnh, được chính
người thân, gia đình,
bạn bè đề cử, bình
chọn.

IV/Nhận xét và đánh giá:
So với các đối thủ cạnh tranh hiện nay, sản phẩm của Công ty Cổ phần
May Việt Tiến được nhiều người biết đến đặc biệt là thời trang công sở dành cho
phái mạnh. Công ty không ngừng củng cố và giữ vững thị trường truyền thống
bằng cách điều tiết cơ chế giá hợp lý, tăng cường khai thác mở rộng thị trường
mới; Mở rộng hình thức hợp tác sản xuất để tranh thủ khách hàng trong việc đầu
tư thiết bị và giải quyết việc làm ổn định sản xuất, nâng cao hiệu quả kinh
doanh. Đặc biệt chú trọng phát triển thị trường trong nước, mạng lưới đại lý
được phủ kín 63 tỉnh thành phố trong cả nước.
Đồng thời tích cực tham gia các hội chợ trên toàn quốc mở rộng hình thức
kinh doanh thương mại FOB, ra sức tìm kiếm và khai thác nguồn cung cấp
nguyên phụ liệu. Công ty đã mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nước Mỹ –
Nhật – EU. Vì vậy, thương hiệu của công ty ngày càng sáng giá trong nước và
quốc tế.

10

Bài tập cá nhân – Đỗ Ngọc Bích

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Giáo trình Quản trị Marketing - Chương trình đào tạo Thạc sỹ Quản trị kinh
doanh quốc tế - Đại học Griggs;
2. Tài liệu giảng dạy Quản trị Marketing.
3. />name=Content&opcase=viewcontent&mcid=149&menuid=9
4. Trang web của Công ty CP May 10
5. Trang web của Công ty may Nhà Bè

11


Bài tập cá nhân – Đỗ Ngọc Bích

12