những đặc điểm cơ bản của nhà kinh doanh bất động sản thành công a

QUẢN TRỊ MAKETTING

Anh chị hãy phân tích và đánh giá cơ hội marketing đối với kinh doanh bất
động sản ở Việt Nam hiện nay (phân tích các yếu tố ảnh hưởng từ môi trường vĩ
mô, môi trường ngành,…).
Hãy nhận định những điều kiện để trở thành nhà kinh doanh bất động sản
thành công ở Việt Nam hiện nay (những đặc điểm cơ bản của nhà kinh doanh bất
động sản thành công). Hãy phân tích sự khác nhau (nếu có) giữa Hà Nội &
TPHCM.
Hãy sử dụng cả số liệu thứ cấp (có sẵn) và số liệu sơ cấp (qua quan sát &
phỏng vấn) để minh họa cho bài viết.

B ÀI L ÀM
Đầu tư bất động sản là điều mà các nhà đầu tư có số vốn lớn đều nghĩ đến và
tham gia nhưng không phải lúc nào các dự án đầu tư
đắt tiền này cũng mang lại món lời như mong muốn của các nhà đầu tư. Sở hữu đất
đai, nhà cửa là một nhu cầu thiết yếu của con người nhưng không phải bất cứ ai

QUẢN TRỊ MAKETTING


cũng có khả năng thanh toán cho nhu cầu này. Chính điều đó làm cho đầu tư vào bất
động sản trở nên khó quyết định và tiềm ẩn những nguy cơ nhất định.
Nếu đã quyết định sẽ hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực địa ốc,bạn nên
nhớ, đây là một hoạt động không thể làm chỉ với sức lực và tài trí của mình. Bạn có
thừa hiểu biết và vốn liếng để đầu tư nhưng khi không có được một tập thể cùng
chung sức với mình, bạn không thể nhanh chóng làm giàu hay thành công lớn trong
lĩnh vực kinh doanh tương đối phức tạp này. Trong bước đầu hoạt động, đội ngũ
của bạn không cần thật lớn mạnh nhưng vẫn phải có đủ một số chuyên gia trong
một số lĩnh vực thiết yếu để bảo đảm cho các khoản đầu tư của bạn có thể nhanh
chóng đem lại một số lợi nhuận tương ứng với đồng tiền và thời gian cũng như công

sức bỏ ra.
Trước hết, bạn cần phải có một người có quan hệ rộng với các công ty môi
giới địa ốc. Không có người này, bạn sẽ cứ phải quẩn quanh với việc săn tìm các cơ
hội đầu tư tốn thời gian. Thứ hai, bạn cần một người có kiến thức về kiến trúc để
đánh giá hiện trạng đất đai hay nhà cửa, hiểu biết của người này sẽ bảo đảm tính
chính xác cho các món đầu tư xây dựng hay sửa chữa cần đến. Đặc biệt, bạn cần
phải có một chuyên gia marketing hay chính bản thân bạn phải tìm hiểu và thực
hiện các chức năng marketing để định hướng cho công cuộc kinh doanh của mình.
Chính yếu tố sau cùng này là điều vẫn không được hầu hết các nhà kinh doanh địa
ốc hiện nay coi trọng, hay nếu có thì cũng sử dụng không đúng hướng cho hoạt
động đầu tư của mình. Th ông thường, các công cụ marketing chỉ được các nhà đầu
tư ngày nay sử dụng để quảng bá và bán đi những gì họ đã đầu tư. Chính yếu tố này
sẽ là điều khiến cho chiến lược marketing tạo nên những đặc tính khác biệt cho
công cuộc kinh doanh của bạn và quan trọng
hơn - một chiến lược marketing minh bạch sẽ định hướng cho việc tập trung vào
những cơ hội đầu tư đúng và phù hợp với ý định kinh doanh của bạn. Với một chiến
lược marketing rõ ràng, những người cùng làm việc sẽ không còn tốn thời gian vô
ích với những cơ hội không phù hợp với tiêu chí kinh doanh của bạn.
Có 7 lý do khiến bạn nên bắt đầu công cuộc kinh doanh bất động sản với một
chiến lược marketing minh bạch và rõ ràng.
1- Một chiến lược marketing minh bạch sẽ giúp bạn xác định một cơ hội đầu
tư tiềm tàng có thích hợp với tiêu chí kinh doanh của mình hay không. Sự minh
1


bạch này sẽ giúp bạn và những đồng sự không phải tốn thời gian vô ích vào việc
theo đuổi những cơ hội đầu tư không đúng hay ham hố với những cơ hội đầu tư quá
tầm.
2- Một chiến lược marketing minh bạch sẽ mài sắc định hướng tiêu chí kinh
doanh của bạn và tạo thành khả năng để bạn quyết định nên theo đuổi những cơ hội

đầu tư nào và nhanh chóng bỏ qua những cơ hội không phù hợp. Làm sao
những nhà môi giới bất động sản có thể giới thiệu cho bạn những món đầu tư đúng
nếu chính bạn cũng không rõ ràng với những mong muốn của mình?
3- Một chiến lược marketing minh bạch là công cụ để bạn so sánh cách thức
kinh doanh của mình với các đối thủ kinh doanh địa ốc hay ngay cả các công ty
trong những ngành nghề khác và có thể học tập từ đó để mài dũa các lợi thế kinh
doanh của mình.
4- Một chiến lược marketing minh bạch là công cụ đo lường và định hướng
để bạn và tập thể của bạn luôn tiến lên đúng hướng hoạt động đã định của mình.
5- Một chiến lược marketing minh bạch là công cụ hỗ trợ để bạn tuyển chọn
nhân viên cũng như các đối tác kinh doanh hiệu quả và phù hợp.
6- Một chiến lược marketing minh bạch là công cụ để bạn thiết lập ra những
tiêu chuẩn đầu tư của riêng mình. Với những tiêu chuẩn đầu tư rõ ràng, bạn không
còn phải vì những món đầu tư sai lầm.
7- Một chiến lược marketing minh bạch sẽ xác định sự khác biệt của công
cuộc kinh doanh của bạn như một nhà kinh doanh bất động sản vì nhu cầu của
người tiêu dùng chứ không phải là một đầu tư bất động sản đẹp mắt hay hào nhoáng
mà không có người mua.
Ngoài những lý do trên, thực tế thị trường trong những năm gần đây cũng là
những yếu tố khiến bạn nên xác định ngay từ đầu chiến lược marketing của mình
khi quyết định tham
gia kinh doanh bất động sản trong những ngày này. Trong thị trường nhà đất, sự
thành công của khu đô thị mới Phú Mỹ Hưng là một thành công đến từ thực tế thị
trường chứ không đến từ một ý tưởng hay một chiến lược marketing độc đáo. Chọn
lấy khu đất ở gần kề trung tâm Sài Gòn để phát triển khu đô thị mới là một quyết
định marketing nhưng ý tưởng đó đã không đem lại thành công thực sự cho Phú Mỹ
Hưng. Khu đô thị mới Nam Sài Gòn đã được giới thiệu từ hơn mười năm trước
2

nhưng chỉ đến khi thành hình thực sự, những thực tế thị trường như nền kinh tế
quốc dân tăng cao, môi trường đầu tư phát triển, giá nhà đất tăng mạnh, khu đô thị
hiện đại và đẹp mắt… mới thực sự làm cất cánh mãi lực cho khu đô thị Phú Mỹ
Hưng chứ không phải ý tưởng Khu đô thị Nam Sài Gòn đã tạo thành mãi lực.
Trong khi đó, trường hợp của công ty Phát Đạt với dự án Khu cao ốc căn hộ
cao cấp The EverRich được triển khai vào giữa năm 2007 lại là một trường hợp
thành công tức thời bắt
đầu từ một ý tưởng, một chiến lược marketing tốt. Tuy dự án The EverRich được
bắt đầu từ một địa điểm tương đối tốt, ngay đường Ba Tháng Hai, quận 11, giáp
ranh với quận 10 - chắc chắn địa điểm này không phải là một lợi thế cho The
EverRich so với các khu cao ốc sang trọng khác đang được triển khai ở các quận
trung tâm Sài Gòn. Điều gì đã khiến cho các căn hộ của khu The EverRich bán
được hết ngay khi dự án chỉ mới triển khai? Câu trả lời chính là từ một chiến lược
marketing minh bạch ngay ở bước đầu phát triển.
Xác định nhu cầu nhà ở cao cấp của những người giàu đã đưa Phát Đạt đến
với chiến lược marketing này. Điểm khác biệt lớn nhất mà Phát Đạt đã tạo thành so
với các nhà đầu tư địa
ốc khác là khu nhà Penthouse trên tầng thượng của các cao ốc The EverRich. Chỉ
thiết kế giới hạn vài chục căn đặc biệt sang trọng trên tầng thượng của các cao ốc
The EverRich,khu nghỉ mát thu nhỏ trên các tầng cao của thành phố này chính là
điểm hấp dẫn đã tạo thành câu chuyện The EverRich. Những căn nhà đặc biệt sang
trọng trên các tầng cao thành phố và cái tên The EverRich đã cộng hưởng để câu
chuyện được lan truyền và tạo thành mãi lực cho các khu cao ốc của công ty Phát
Đạt.
Tất cả những lý do cũng như các thực tế trên là điều khiến cho bạn nên xác
định một chiến lược marketing ngay từ những bước đầu tham gia vào thị trường
kinh doanh bất động sản.

3

Theo dự đoán của các chuyên gia, những tháng cuối năm 2010,
thị trường bất động sản sẽ dần hồi phục và phát triển.
Ảnh: Đàm Duy

Theo dự báo, kinh tế nước ta năm nay có khả năng duy trì được mức độ phát
triển bằng và cao hơn so với năm 2009. Mặc dù có ảnh hưởng trong những tháng
đầu năm 2010, nhưng với những giải pháp điều hành kinh tế linh hoạt của Chính
phủ, lạm phát được kỳ vọng sẽ ở mức không quá hai con số. Đây là yếu tố quan
trọng nhất quyết định mức độ ổn định và phát triển của thị trường BĐS trong năm
2010. Yếu tố thứ hai là việc Thủ đô Hà Nội sẽ hoàn thành đồ án quy hoạch chung
xây dựng. Trong khi đó, TP Hồ Chí Minh cũng sẽ điều chỉnh đồ án quy hoạch
chung của thành phố và vùng lân cận. Tại các đô thị lớn khác, như Đà Nẵng, Hải
Phòng, Cần Thơ, một số dự án đầu tư cơ sở hạ tầng có quy mô lớn đang được triển
khai khẩn trương sẽ có tác động tích cực đến sự phát triển của thị trường BĐS. Yếu
tố thứ ba, lãi suất cơ bản và lãi suất cho vay đầu tư BĐS của các ngân hàng thương
mại đang ở mức cao, tới 18% trong quý I-2010, song việc Chính phủ đã cho phép
các ngân hàng thương mại được chủ động điều chỉnh lãi suất huy động và lãi suất
cho vay sẽ tạo điều kiện để lãi suất cho vay đầu tư được điều chỉnh về mức thích
hợp (khoảng 11-13%/năm), tạo ra không khí sôi động hơn cho thị trường BĐS. Tuy
nhiên, nếu việc mở rộng tín dụng một cách ồ ạt vào thị trường BĐS, nhất là phân
4


khúc thị trường cao cấp, sẽ tiềm ẩn những nguy cơ gây ra hiện tượng "bong bóng"
BĐS mới. Cuối cùng, với sự tăng trưởng trở lại của nền kinh tế, đầu năm 2010, thị
trường chứng khoán đã phát đi tín hiệu khả quan. Chỉ số VN-Index vào đầu tháng
6-2010 đã đạt qua ngưỡng hơn 500 điểm là yếu tố thuận lợi cho sự phát triển của thị
trường BĐS. Thị trường BĐS tiếp tục đà phục hồi. Nhu cầu về BĐS, nhất là nhà ở,
mặt bằng kinh doanh thương mại, diện tích văn phòng cho các công ty có quy mô

vừa và nhỏ tiếp tục tăng. Trong đó Hà Nội và TP Hồ Chí Minh là tâm điểm. Ước
tính, nhu cầu nhà ở đô thị trong năm 2010 lên tới 62,5 triệu mét vuông sàn. Trái với
tình trạng chung nhiều năm qua, năm 2010, nguồn cung cho thị trường BĐS được
dự báo là dồi dào. Với nguồn cung nhà ở, dự báo năm 2010 sẽ có khoảng gần
90.000 căn hộ chào bán và khoảng hơn 80.000 căn hộ hoàn thành. Riêng nguồn
cung BĐS nhà ở tại TP Hồ Chí Minh sẽ tăng lên nhanh chóng, nhất là vùng ven như
Bình Dương, Đồng Nai. Năm 2010, TP Hồ Chí Minh sẽ có thêm khoảng 8.500 căn
hộ, trong đó tỷ lệ căn hộ giá thấp chiếm khoảng 37%. Tại Hà Nội, sau khi Quy
hoạch chung xây dựng Thủ đô Hà Nội được thông qua, sẽ có nhiều dự án phát triển
đô thị có quy mô lớn được khởi động góp phần tăng cung và bình ổn thị trường.
Cùng với hàng trăm dự án đô thị khu vực phía tây đang triển khai, trên địa bàn các
huyện thuộc phía đông, phía bắc Hà Nội như Mê Linh, Đông Anh, Long Biên, Gia
Lâm... nhiều dự án đô thị, khu nhà ở tiếp tục được bổ sung. Riêng địa bàn huyện Mê
Linh đang có gần 80 dự án khu đô thị, nhà ở triển khai, trong đó chiếm phần nửa là
các dự án nhà ở, nhà vườn, biệt thự nhà vườn. Về nguồn cung văn phòng, năm
2010, tại Hà Nội có thêm khoảng 170.000m2 văn phòng đưa vào sử dụng; tại TP
Hồ Chí Minh thêm khoảng 350.000m2. Đầu tư BĐS du lịch để nghỉ dưỡng đang trở
thành làn sóng đầu tư mới ở thị trường BĐS Việt Nam. Tiếp đà phục hồi của nền
kinh tế thế giới, thị trường BĐS sẽ hấp dẫn các nhà đầu tư nước ngoài. Xu hướng
hiện nay là nhiều doanh nghiệp bắt đầu chuyển sang phát triển nhà giá thấp, nhà
bình dân để thu hút thêm khách hàng tiềm năng. Các dự án căn hộ có giá bán dưới
18 triệu đồng/m2 sẽ thu hút được sự quan tâm của người mua tại Hà Nội và TP Hồ
Chí Minh. Với sự dồi dào về nguồn cung, cung - cầu sẽ tương đối cân bằng trên thị
trường, tạo cho người mua có nhiều cơ hội để lựa chọn trước khi đưa ra quyết định.
Năm 2010 cũng có thể sẽ diễn ra sự chuyển dịch dòng vốn đầu tư vào BĐS tại các
khu vực lân cận TP Hồ Chí Minh như Đồng Nai, Bình Dương, Cần Thơ và Hà Nội
5


như Vĩnh Phúc, Hưng Yên... do có lợi thế về thị trường mới, mặt bằng giá BĐS

thấp, quy hoạch các khu đô thị mới đồng bộ và các kế hoạch xây dựng các công
trình kỹ thuật hạ tầng, hệ thống đường giao thông đang được triển khai...Ngoài ra
Việt Nam đã gia nhập Tổ chức thương mại Thế giới (WTO) số lượng các Công ty
nước ngoài đến đầu tư tại Việt Nam không ngừng tăng lên do đó nhu cầu thuê văn
phòng, cao ốc sẽ tăng, trong khi đó thị trường Bất động sản một số nước Châu Á
khác gần như bão hòa, trong khi các thành phố lớn ở Việt Nam dân số tăng nhanh,
nhu cầu nhà ở rất lớn. Từ bốn yếu tố mang lại niềm tin cho thị trường BĐS này đây
là các cơ hội tốt để các doanh nhân bất động sản tùy theo chiến lược kinh doanh của
mình có chiến lược marketing phù hợp.
Để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công ở Việt Nam hiện nay
trước hết cần nắm chắc môi trường vĩ mô: Luật, các văn bản pháp quy, cơ chế chính
sách về bất động sản, quy hoach các đô thi lớn ... từ đó chủ động đàm phán với
những Công ty có quỹ đất nhưng lại không chuyên nghiệp trong lĩnh vực Bất động
sản để kêu gọi hợp tác. Đồng thời đẩy mạnh kênh môi giới dự án khu dân cư và khu
công nghiệp và mở rộng quan hệ kinh doanh với các Quỹ đầu tư, các Công ty Đầu
tư tài chính và các Công ty nước ngoài mới đến đầu tư tại Việt Nam. Tất cả các hoạt
động của doanh nghiệp đều được thực hiện theo kế hoạch kinh doanh năm của Công
ty và phải thực hiện điều chỉnh kế hoạch theo mỗi quý cho phù hợp với tình hình thị
trường. Các kế hoạch ngắn hạn và dài hạn luôn là điều quan trọng để một Công ty
phát triển ổn định và bền vững. Theo kế hoạch dài hạn của Công ty cần có những
hoạt động liên kết kinh doanh với các Ngân hàng, Quỹ đầu tư, Quỹ phát triển nhà
thành phố, các hiệp hội doanh nghiệp… để tạo ra những chiến lược kinh doanh
nhằm đa dạng hoá và tiếp cận những khách hàng cao cấp cũng như những khách
hàng tiềm năng tại các thành phố lớn như Sài Gòn, Hà Nội và Đà Nẵng. Phải liên
tục có chiến lược marketing đẩy mạnh việc xây dựng thương hiệu và chăm sóc
khách hàng. Ngoài ra cần chú ý nguồn khách đầu tư tại nước ngoài vào thị trường
Việt Nam và những cơ hội để có được lợi nhuận khi liên doanh nước ngoài. Hiện tại
các Công ty Việt Nam gặp khó khăn về vốn buộc phải tính toán hợp tác đầu tư với
nước ngoài với hình thức bán bớt cổ phần đầu tư dự án với giá rẻ, thậm chí chuyển
nhượng lại từng phần hoặc toàn bộ dự án. Đây chính là điều kiện tốt cho các tập

đoàn nước ngoài có vốn đầu tư mạnh, có kỹ thuật cao nhưng lại không có dự án để
6


đầu tư vào thị trường bất động sản đầy tiềm năng này. Tuy nhiên trên thực tế không
có nhiều dự án của chủ đầu tư trong nước thoả mãn điều kiện của nhà đSầu tư nước
ngoài gồm: Đất sạch, tính pháp lý minh bạch, chủ dự án có năng lực để giải quyết
những vấn đề thuộc thủ tục pháp lý liên quan dự án. Trong những trường hợp như
vậy doanh nghiệp sẽ làm tốt vai trò môi giới và tư vấn cho các Công ty đầu tư nước
ngoài để thu lợi nhuận chính đáng. Tuy nhiên ngoài các cơ hội nêu trên doanh
nghiệp phải đưa ra các thách thức lớn để điều chỉnh kế hoạch phù hợp, hạn chế các
rủi ro. Nhìn nhận về thị trường BĐS trong năm qua và thời gian tới, ông Lê Hoàng
Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TPHCM cho rằng: Năm 2010 thị trường bất
động sản vẫn còn nhiều khó khăn, mặc dù hiện nay vấn đề hồi phục là xu thế tất
yếu. Đối với các dự án căn hộ cao cấp đòi hỏi của thị trường hiện nay rất khắt khe,
phân khúc này ai mà đầu tư không tới nơi tới chốn là sẽ khó khăn. Thường các dự
án nằm trong quần thể cao cấp thì mới có khách hàng chứ không rất khó được như
mong muốn. Theo ông Châu, nguồn cung cho thuê năm 2010 rất lớn, hiện nay đang
ở mức độ bão hòa cho nên trong ngắn hạn từ 2 - 3 năm tới thị trường văn phòng cho
thuê vẫn gặp nhiều khó khăn. Còn theo ông Nguyễn Văn Đực, PGĐ Công ty TNHH
địa ốc Đất Lành: Căn hộ, diện tích nhỏ giá hợp lý sẽ được quan tâm. Nhà đầu tư
cũng chỉ quan tâm đến những dự án có thể tiến hành trong thời gian nhanh, còn
những dự án lâu ngày thường ít được chọn lựa. “Nguồn cầu nhà ở là một bí ẩn, vì
thế việc các doanh nghiệp lên lịch cho thị trường là khó khăn. Bên cạnh đó vấn đề
đô thị hóa của các đô thị lớn với cơ sở hạ tầng yếu kém, đang ngăn cản thị trường
bất động sản phát triển”, ông Châu cho biết: Hiện nay vốn cho phát triển bất động
sản là một vấn đề khẩn cấp cho nhiều nhà đầu tư bởi giá đất quá cao do đó không
còn vốn cho xây dựng.
CENODI Corp là công ty xây dựng và phát triển chuyên trang
DiaOcOnline.vn. Đứng đầu về số lượng người truy cập trong lĩnh vực địa ốc của

Việt Nam hiện nay với trung bình khoảng trên 2 triệu pageviews/tháng,
DiaOcOnline. vn được rất nhiều doanh nghiệp và cá nhân chọn là nơi giao dịch, tìm
hiểu, phân tích, đánh giá, marketing cho sản phẩm địa ốc. Theo ông Nguyễn Thắng
Hải - Chủ Tịch HĐQT của CENODI Corp Chiến lược kinh doanh xây dựng, phát
triển công ty trong thời gian sắp tới, đặc biệt trong tình hình thị trường địa ốc đang
biến động như hiện nay thì:
7


"Để thích nghi với sự thay đổi của thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải xác định và
xây dựng cho mình một hướng đi cụ thể tùy theo từng giai đoạn cụ thể. Công ty Cổ
phần Thế kỷ số nhìn nhận và đánh giá thị trường quảng cáo địa ốc online hiện nay
tiềm năng rất lớn do Việt Nam có số lượng người sử dụng internet rất cao, vì vậy
chúng tôi xác định rõ ràng là lấy sự tiện ích, nhanh chóng của thông tin làm thế
mạnh để phát triển.
Theo thống kê sơ bộ của DiaOcOnline.vn về nhu cầu mua bán địa ốc cho thấy 75%
giao dịch mua bán địa ốc là của nhà đầu tư... Khi nhà nước đưa ra một số chính sách
liên quan đến tài chính thì các nhà đầu tư là những người ảnh hưởng đầu tiên và
nhiều nhất do đa phần đều vay ngân hàng một khoản nhất định để đầu tư, khi đến kỳ
đáo hạn ngân hàng mà vẫn chưa bán được,giá địa ốc giảm nhưng vẫn phải trả một
khoản lãi hàng tháng thì tài sản ngày một nhỏ đi về giá trị. Còn ở góc độ người mua
khi thấy thị trường đang giảm nếu có nhu cầu thật sự cũng chưa dám mua vì sợ “bị
hố” do thị trường còn xuống nữa. Đó là các nhân tố để dự báo thị trường bất động
sản cuối năm 2008 và 2009 vẫn có khả năng tiếp tục giảm giá.
Theo ông nên có những công cụ marketing như thế nào để doanh nghiệp có thể tồn
tại trong ngành nghề nhiều rủi ro này? Trong thời đại bùng nổ thông tin như hiện
nay, việc mỗi doanh nghiệp địa ốc chọn cho mình một chiến lược marketing khác
nhau tùy theo quy mô của mỗi doanh nghiệp. Để thỏa mãn một số tiêu chí cần thiết
cho việc marketing như: tiện ích, nhanh nhạy,tính tương tác giữa khách hàng và
doanh nghiệp, không giới hạn về không gian và thời gian đặc biệt là chi phí rẻ thì

chỉ có internet là thỏa mãn đầy đủ các yếu tố trên .
Ông Lương Sĩ Khoa -Tổng GĐ Cty cổ phần nhà đất Phú Gia cho biết chiến
lược kinh doanh, xây dựng và phát triển công ty trong tình hình BĐS biến động như
hiện nay: "Thị trường BĐS hiện nay chưa có tính ổn định bởi BĐS là một ngành
nhạy cảm nhưng mang lại lợi nhuận cao. Trong thời điểm thị trường nóng bỏng,
Phú Gia đẩy mạnh dịch vụ môi giới, tư vấn đầu tư… và sẽ mở rộng những mảng
như thẩm định giá và các dịch vụ khác. Phú Gia tiến tới sẽ thành lập một sàn giao
dịch bất động sản theo xu hướng tất yếu:
sản phẩm phải qua sàn. Tại Việt Nam, các công cụ marketing chỉ có tác dụng hữu
hiệu khi thị trường bình ổn. Tuy nhiên, với bất kỳ một công ty nào, bất kỳ dự án
nào, marketing vẫn là yếu tố sống còn. Nếu xây dựng chiến lược marketing tốt ngay
8


từ đầu thì tên tuổi về công ty và dự án đó sẽ được khách hàng biết đến rộng rãi hơn.
Về chiến lược xây dựng thương hiệu, các công ty cần phải thực hiện dài hạn để cho
khách hàng luôn nhớ đến họ ở bất kỳ thời điểm nào. Về marketing dự án, đây là lĩnh
vực còn mới mẻ, mình đang vừa làm vừa điều chỉnh, vừa tiếp thu những kiến thức
từ nước ngoài. Xu hướng này buộc các công ty BĐS phải tìm đến những công ty tư
vấn như Phú Gia bởi chúng tôi là những người nắm chắc thị trường nhất. Còn về
công cụ marketing thì các công ty đều làm giống nhau, đều phải áp dụng một kiến
thức marketing".

Suy ngẫm: Trong thời đại bùng nổ thông tin như hiện nay, theo tôi mỗi
doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực BĐS nên chọn cho mình một chiến lược
marketing khác nhau tùy theo quy mô của mỗi doanh nghiệp. Nắm bắt được những
cơ hội, thách thức trong thị trường BĐS Việt Nam có chiến lược kinh doanh và các
cơ hội marketing phù hợp chắc chắn doanh nghiệp sẽ thành công trong lĩnh vực
kinh doanh BĐS hiện nay./.
Thành phố Vinh, ngày 9/7/2010

Người thực hiện

Phan Hải Triều

9