Thực trạng tình hình kinh doanh bất động sản và marketing trong kinh doanh bất động sản ở việt nam hiện nay

Quản trị Marketing

Đề bài:

BÀI LÀM
1. Thực trạng tình hình kinh doanh bất động sản và marketing trong kinh
doanh bất động sản ở Việt Nam hiện nay:
Bất động sản hiện đang là mảnh đất màu mỡ được rất nhiều người quan tâm
do đây là kênh đầu tư tương đối an toàn và giá trị tăng theo thời gian, đặc biệt
trong giai đoạn phát triển kinh tế xã hội và phát triển sau khủng hoảng thì giá trị
của bất động sản lại càng tăng cao. Có rất nhiều người đã trở thành tỉ phú nhờ biết
cách đầu tư vào bất động sản. Dòng vốn đổ vào kênh đầu tư bất động sản ngày
càng tăng cao và tỏ ra hấp dẫn hơn các kênh đầu tư khác.
Qua tìm hiểu và nghiên cứu, tình hình kinh doanh bất động sản tại Việt
Nam hiện nay có một số đặc điểm sau:
- Khá phát triển so với khu vực. Điều này được lý giải bởi bất động sản là kênh
đầu tư khá hấp dẫn, hơn nữa Việt Nam đang trong giai đoạn phát triển đặc biệt
là cơ sở hạ tầng, mức sống của người dân tăng lên… và đây vẫn còn là kênh đầu
tư khá mới mẻ đối với nhiều tổ chức, nhiều nhà đầu tư trong nước và nước
ngoài.
- Tình trạng đầu cơ khá phổ biến, thậm chí bất động sản còn bị làm giá, đẩy giá
lên quá cao. Các công trình chung cư giá rẻ hầu hết không thực sự đến tay người
có nhu cầu thực sự và người có thu nhập thấp. Do vậy hoạt động đầu tư và kinh
doanh bất động sản hiện nay chưa đảm bảo được vai trò của nó là thoả mãn nhu
cầu của người sử dụng và phát triển điều kiện sinh sống của xã hội, của cộng
đồng.


- Văn phòng cho thuê: các tòa nhà với địa thế đẹp, tiện nghi, tính năng sử dụng
cao, được quản lý hiệu quả, an toàn và quan trọng nhất là có đầy đủ chỗ đỗ xe
được các khách hàng quan tâm nhiều nhất, với giá cả vừa phải vẫn được ưa

chuộng và phát triển tốt trong những năm qua và trong những năm sắp tới. Đối
với văn phòng cho thuê giá quá cao thì ít khả quan.
- Một số công trình chưa đảm bảo chất lượng. Điển hình là trong thời gian vừa
qua đã có sự cố sập nhà trong quá trình đang thi công. Đây là một vấn đề
nghiêm trọng thuộc phạm trù đạo đức kinh doanh của các nhà đầu tư và các nhà
thi công công trình cần được kiểm soát chặt chẽ.
- Thiếu những “không gian hạng sang”, đặc biệt là các trung tâm bán lẻ hay trung
tâm thương mại cho thuê. Tuy đầu tư xây dựng các căn hộ cao cấp khá phát
triển, nhưng thực tế thì mức độ sử dụng chưa cao, một số khu đô thị cao cấp còn
bị bỏ hoang, nhiều khu vực có nhiều nhà bỏ trống do người mua hiện tại là
những người đầu cơ, không phải là người có nhu cầu sử dụng, hoặc do tính toán
không hợp lý nên quyết định đầu tư ở vị trí không thu hút được người tiêu dùng.
- Marketing bất động sản tại Việt Nam đang bị phụ thuộc vào đội ngũ đầu cơ bất
động sản.
- Với đặc thù sản phẩm bất động sản có giá trị cao, cung và cầu hiện nay không
cân bằng - lượng cầu lớn hơn nhiều so với lượng cung khiến cho marketing
trong bất động sản hầu như không được coi trọng. Một mặt, các chủ bất động
sản thường mắc phải sai lầm là họ quá tin tưởng vào những quyết định dựa trên
suy đoán cảm tính của mình mà chưa nhìn nhận rõ tầm giá trị của việc
marketing trong việc làm gia tăng giá trị các bất động sản của mình. Mặt khác,
họ bị hạn chế về nguồn vốn, không muốn bỏ thời gian chi phí nghiên cứu thị
trường một cách bài bản, chưa quen với cách thức tiếp cận khách hàng chuyên
nghiệp. Tình trạng các nhân tài hoạt động trong lĩnh vực marketing bất động sản
chuyển sang các công ty bất động sản nước ngoài ngày càng tăng làm cho nhân
sự trong marketing bất động sản càng trở nên thiếu hụt trầm trọng. Chính vì vậy
trong nước mặc dù có nhiều công ty tư vấn, môi giới, quản lý bất động sản

Bài tập cá nhân – Môn học: Quản trị Marketing

2 of

11


nhưng các dự án lớn đều rơi vào tay một số ít công ty quản lý, tư vấn, môi giới
bất động sản nước ngoài hiện đang có mặt tại Việt Nam.
- Đối với nhiều doanh nghiệp bất động sản trong nước, cách thức triển khai tiếp
thị dự án thường không thường xuyên điều tra thị trường và phân khúc khách
hàng cụ thể, chỉ đơn thuần là phát tờ rơi quảng cáo, đăng quảng cáo trên báo với
thiết kế và nội dung tương tự nhau, chưa tạo nên sự khác biệt và chưa nhắm tới
đúng phân khúc khách hàng của mình. Thiếu chiến lược tiếp thị chuyên nghiệp,
bài bản các doanh nghiệp bất động sản sẽ làm lãng phí nguồn lực, gây ảnh
hưởng xấu tới thương hiệu, đồng thời cũng không mang lại hiệu quả trong hoạt
động đầu tư kinh doanh bất động sản. Chỉ khi tiến hành khảo sát nghiên cứu thị
trường, xác định rõ phân khúc khách hàng cụ thể, xây dựng chiến lược tiếp thị
bài bản, có một đội ngũ kinh doanh với phong cách làm việc chuyên nghiệp, tạo
nên sự khác biệt độc đáo trong cách tiếp cận trực tiếp khách hàng hay quảng bá
sản phẩm thì các doanh nghiệp bất động sản trong nước mới có thể nâng cao
sức cạnh tranh, giành lại thị phần nội địa từ tay các doanh nghiệp bất động sản
nước ngoài đang hoạt động ở Việt Nam.
2. Môi trường bên ngoài và bên trong của hoạt động kinh doanh bất động
sản tại Việt Nam:
a) Môi trường nhân khẩu:
- Sự gia tăng dân số: Việt Nam là nước có dân số đông thứ 3 Đông Nam Á, thứ
14 trên toàn thế giới và vẫn là nước có tốc độ phát triển dân số khá cao tuy nhà
nước đã cố cắt giảm tỷ lệ tăng dân số trong những năm qua. Theo số liệu từ
Tổng cục thống kê, tỷ lệ tăng dân số tại Việt Nam 10 năm qua là 1,2%/năm.
- Di cư từ nông thôn ra thành thị: Làn sóng di cư của các nhóm lao động từ nông
thôn ra thành thị, cùng với quá trình đô thị hoá đang diễn ra nhanh chóng.
- Nhóm dân số có trình độ học vấn và thu nhập khá gia tăng nhanh chóng. Mặc
dù dân số Việt Nam vẫn đa số là lao động phổ thông, lao động trình độ thấp và

lao động trong lĩnh vực nông nghiệp, nhưng số người có trình độ học vấn và có

Bài tập cá nhân – Môn học: Quản trị Marketing

3 of
11


thu nhập khá đang tăng lên trong thời gian qua, góp phần kích thích tăng trưởng
kinh tế.
- Kiểu hộ gia đình truyền thống vẫn phổ biến là là đặc trưng chủ yếu của kiểu hộ
gia đình Việt Nam, mỗi gia đình vẫn thường 3 thế hệ chung sống: ông - bà, bố mẹ, con cái.
- Nguồn lực lao động phong phú, giá nhân công trong ngành xây dựng rẻ, đặc
biệt là lao động phổ thông.
b) Môi trường kinh tế:
- Nền kinh tế đang phát triển, ít chịu ảnh hưởng bởi khủng hoảng kinh tế thế giới.
- Các gói kích cầu trong năm 2009 đã phát huy tác dụng, góp phần giúp các
doanh nghiệp vượt qua khó khăn, tăng trưởng kinh tế.
- Thu nhập được nâng cao, tầng lớp trung lưu phát triển nhanh. Tuy nhiên khoảng
cách về thu nhập và mức sống của các tầng lớp cũng ngày càng gia tăng.
- Tín dụng ngày càng dễ đến tay người có nhu cầu về nhà ở, đặc biệt những đối
tượng có thu nhập thấp.
- Tuy nhiên trong 2 năm qua do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế, sản xuất
công nghiệp đã bị giảm sút, ảnh hưởng đến thu nhập của nền kinh tế quốc dân.
- Bên cạnh đó, nhà nước có chính sách hạn chế tín dụng đối với các nhà đầu tư
bất động sản.
c) Môi trường tự nhiên:
- Quỹ đất dành cho đầu tư bất động sản có xu hướng giảm dần, khó khăn hơn và
ngày càng rời xa hơn các khu đô thị trung tâm.
d) Môi trường công nghệ:

- Các công nghệ mới ngày càng phát triển, quá trình đầu tư xây dựng các công
trình ngày càng nhanh hơn, đẹp hơn và an toàn nhờ những vật liệu nhẹ, xi măng
đông kết nhanh, kính chịu lực… Những loại vật liệu và công nghệ mới này đang

Bài tập cá nhân – Môn học: Quản trị Marketing

4 of
11


có xu hướng ngày càng giảm giá, làm cho chi phí và giá thành của các công
trình giảm được đáng kể.
- Tuy nhiên hiện tại ngành xây dựng Việt Nam vẫn chưa làm chủ được các công
nghệ, hoặc giá thành còn cao do những công nghệ và vật liệu mới còn chưa phổ
biến. Mặt khác do tâm lý của người tiêu dùng, họ vẫn thích các vật liệu truyền
thống hơn những vật liệu mới vì họ cho rằng trông nó “Tây”, không phù hợp
với Việt Nam.
e) Môi trường chính trị, pháp luật:
- Chính trị ổn định là điều kiện hấp dẫn để các nhà đầu tư trong và ngoài nước
tham gia đầu tư tại Việt Nam.
- Vừa qua chính phủ có chính sách cho Việt kiều được mua nhà ở Việt Nam,
cùng với chính sách ưu đãi đầu tư phát triển nhà dành cho sinh viên, người có
thu nhập thấp… đã góp phần tạo cơ hội cho cả nhà đầu tư và người tiêu dùng có
nhu cầu.
- Tuy nhiên, hiện đang có nhiều bất cập như chính sách nhà nước liên tục thay
đổi, còn nhiều sự chồng chéo và không nhất quán giữa các cơ quan quản lý nhà
nước; thông tin về các dự án, quy hoạch liên quan đến các công trình chưa đc
công bố kịp thời nên người dân khó đầu tư đúng; hạn chế đầu tư và kinh doanh
bất động sản trên đất nông nghiệp; chính sách đền bù không ổn định, thiếu cụ
thể gây khó khăn cho các nhà đầu tư và địa phương chủ quản.

f) Môi trường văn hoá xã hội:
- Xu hướng và quan điểm của người tiêu dùng đã có sự biến chuyển. Nếu như
trước kia việc có được ngôi nhà cùng một mảnh đất có chứng nhận quyền sử
dụng đất là tất cả thì hiện nay quan niệm đó đã đơn giản hơn, người tiêu dùng
có thể sử dụng tiền để thực hiện các hoạt động đầu tư, trong khi đó họ vẫn ở nhà
đi thuê, thậm chí một số không nhỏ có thu nhập rất cao.
- Tỷ lệ thất nghiệp vẫn cao, lao động có tay nghề thấp, số lượng không ổn định,
các lao động phổ thông chủ yếu là lao động thời vụ.
g) Môi trường tự nhiên:
Bài tập cá nhân – Môn học: Quản trị Marketing

5 of
11


- Tuy tốc độ đô thị hoá nhanh và quỹ đất dành cho đầu tư kinh doanh bất động
sản giảm dần, nhưng thực tế còn rất nhiều bởi các đô thị vẫn đang còn nhỏ và
chưa phát triển.
- Nguồn vật liệu thô phục vụ xây dựng phong phú, giá rẻ và sẵn có: đá cát, gạch,
gỗ.
- Khí hậu tại VN yêu cầu các công trình xây dựng phải kiên cố, yêu cầu kỹ thuật
cao, đặc biệt là miền Bắc và miền Trung thường xuyên phải chịu mưa, bão, lũ…
h) Các công ty kinh doanh bất động sản:
- Chỉ từ năm 2005 trở lại đây, các công ty đầu tư và kinh doanh bất động sản đã
phát triển nhanh chóng với rất nhiều quy mô và đối tượng khách hàng mục tiêu
khác nhau, từ đầu tư xây dựng và kinh doanh căn hộ cao cấp, trung tâm thương
mại, văn phòng cho thuê, mặt bằng… cho đến các căn hộ chung cư giá rẻ. Tuy
nhiên nhiều công ty phát triển nhưng chưa có được sự vững chắc về mặt nhân
sự, chưa có được sự đầu tư thích đáng vào các chiến lược và kế hoạch phát triển
cho công ty.

- Thị trường bất động sản tập trung chưa phát triển, còn nhỏ lẻ, manh mún…
i) Người môi giới:
- Có thể dễ dàng tìm thấy hàng chục công ty, văn phòng môi giới bất động sản tại
bất kỳ đâu của các thành phố lớn. Sở dĩ các trung tâm môi giới bất động sản
phát triển ồ ạt bởi vì đây là nghề được coi là nhàn rỗi, vốn đầu tư thấp, lợi nhuận
cao… đặc biệt trong thời điểm hiện nay cung không đủ cầu. Đây cũng chính là
yếu tố làm cho Marketing trong lĩnh vực bất động sản bị coi nhẹ và khó phát
triển.
j) Khách hàng mục tiêu:
- Khách hàng mục tiêu của các công ty đầu tư và kinh doanh bất động sản rất đa
dạng, các công ty có xu hướng đưa ra những sản phẩm hướng đến những nhóm
khách hàng khác nhau. Một công ty có thể vừa đầu tư xây dựng trung tâm
thương mại tại vị trí A, vừa xây dựng căn hộ cao cấp ở khu B, lại vừa phát triển
khu nhà ở dành cho người có thu nhập thấp ở khu C.
Bài tập cá nhân – Môn học: Quản trị Marketing

6 of
11


k) Các đối thủ cạnh tranh:
Hoạt động đầu tư kinh doanh bất động sản tại Việt Nam hiện nay có thể có hai
phân khúc mà sự ảnh hưởng của đối thủ cạnh tranh là khác nhau rất lớn.
- Phân khúc thị trường trung tâm thương mại, văn phòng cho thuê, nhà ở… có
mức giá trung bình và thấp: Với phân khúc thị trường này, cung luôn luôn
không đủ cầu, thậm chí các sản phẩm mới chỉ còn nằm trên giấy tờ đã được đặt
cọc hoặc tiêu thụ hết. Do vậy sự cạnh tranh ở phân khúc thị trường này là không
đáng kể nếu như không muốn nói rằng không có.
- Phân khúc sản phẩm trung tâm thương mại, văn phòng cho thuê, căn hộ cao
cấp… với mức chi phí và giá cả cao: Ở phân khúc sản phẩm này lại hoàn toàn

ngược lại, cung có xu thế vượt quá cầu nên sự cạnh tranh tương đối khốc liệt.
Các công ty thường phải tìm mọi cách để tiêu thụ được sản phẩm của mình,
thậm chí giảm giá đến 40-50%, đặc biệt là từ sau cơn sốt bất động sản năm
2007. Hoàng Anh Gia Lai khởi đầu cho trào lưu này bằng cách giảm 40%-50%
giá bán khu căn hộ Hoàng Anh River View và Phú Hoàng Anh vào đầu năm
2009.
3. Sự khác nhau trong kinh doanh bất động sản giữa Hà Nội và TP Hồ
Chí Minh:
- Có thể thấy nét cơ bản khác nhau nhất giữa Hà Nội và TP Hồ Chí Minh là ở Hà
Nội thiên về phát triển các công trình văn hoá, chính trị còn ở TP Hồ Chí Minh
phát triển rầm rộ hơn về các công trình nhà ở cao cấp, trung tâm thương mại,
văn phòng cho thuê cao cấp.
- Do ảnh hưởng của văn hoá, nên Hà Nội phát triển hơn về nhà bán do mọi người
đều muốn sở hữu ngôi nhà mà mình ở, trong khi đó ở TP Hồ Chí Minh phát
triển hơn về căn hộ cho thuê.
- Nhiều công trình ở TP Hồ Chí Minh có yếu tố tham gia của các nhà đầu tư, tư
vấn nước ngoài nhiều hơn.
4. Xu hướng phát triển của kinh doanh bất động sản tại Việt Nam:

Bài tập cá nhân – Môn học: Quản trị Marketing

7 of
11


- Với gói kích cầu của Chính phủ và sự kiện 1000 năm Thăng Long, sự phát triển
của giới trung lưu, cùng với sự tăng trưởng và thoát khỏi khủng hoảng của nền
kinh tế, thị trường bất động sản tại Việt Nam dự báo sẽ phát triển mạnh kể từ
cuối 2010.
- Nhu cầu về nhà ở trung bình và giá cả phải chăng sẽ dần tăng cao.

- Phát triển nhà bán lẻ và nhà ở dành cho người có thu nhập thấp.
- Nghề môi giới bất động sản sẽ phát triển mạnh.
5. Cơ hội marketing đối với kinh doanh bất động sản ở Việt Nam:
Trong bất động sản, marketing chính là việc nghiên cứu phân tích thị
trường, từ đó định hướng xây dựng được những phân khúc thị trường phù hợp cho
các nhóm sản phẩm của công ty, tiếp thị sản phẩm bài bản, chuyên nghiệp tới
khách hàng, quản lý bằng những phương thức hiệu quả nhất để mang lại kết quả
làm gia tăng tối đa các chỉ số lợi nhuận như mong muốn đối với bất động sản - tiền
thuê cũng như là giá bán.
Marketing trong lĩnh vực bất động sản có sự khác biệt so với các loại hàng
hóa thông thường ở chỗ, nó đòi hỏi Giám đốc marketing cần có những hiểu biết
tổng thể về nền kinh tế; sự phát triển của cơ sở hạ tầng; đặc điểm của vị trí, xu
hướng của xã hội trong quá khứ, hiện tại và tương lai.
Như trên đã phân tích, marketing trong kinh doanh bất động sản ở Việt
Nam vẫn là mảng hoạt động còn bỏ ngỏ, mang tính manh mún và nhỏ lẻ, chưa
được đầu tư đúng mức và còn thiếu nhân lực giỏi cho lĩnh vực này.
Trong giai đoạn hiện nay, khi cung không đủ cầu, sản phẩm chưa hoàn
thành đã được tiêu thụ hết thì marketing bất động sản còn chưa phát triển và chưa
phát huy được vai trò của nó. Nhưng trong tương lai, khi mà các nhà đầu tư nước
ngoài nhảy vào, hoặc một số nhà đầu tư lớn trong nước bắt tay với các đối tác
nước ngoài để đầu tư, cung cấp các sản phẩm tốt nhất cho thị trường, cùng với
chuỗi các hoạt động từ điều tra thị trường mục tiêu, xây dựng sản phẩm,
marketing, bán hàng… được thực hiện bởi đội ngũ nhân lực có trình độ thì các
công ty trong nước sẽ gặp khó khăn hơn trong việc tiêu thụ các sản phẩm của
Bài tập cá nhân – Môn học: Quản trị Marketing

8 of
11

mình. Phải chăng đến lúc đó, vai trò của marketing trong kinh doanh bất động sản
mới được nhìn nhận và đầu tư một cách thích đáng?
6. Điều kiện để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công ở Việt
Nam:
- Có đầy đủ tiêu chuẩn đảm bảo điều kiện kinh doanh bất động sản theo quy định
của pháp luật. Văn bản pháp luật còn hiêu lực là Luật kinh doanh bất động sản
và Nghị định số 153/2007/NĐ-CP do Chính phủ ban hành ngày 15/10/2007 quy
định chi tiết và hướng dẫn thi hành Luật Kinh doanh bất động sản.
- Nhà kinh doanh bất động sản phải là người qua đào tạo các chuyên ngành về
xây dựng, kinh tế… có tiềm lực tài chính đủ mạnh, có kinh nghiệm trong lĩnh
vực hoạt động kinh doanh bất động sản, có mối quan hệ rộng và tốt đối với
chính quyền địa phương, với các cơ quan ban ngành liên quan cũng như các đối
tác, các nhà thầu…
- Kỹ năng quan trọng cần có đối và nhà kinh doanh bất động sản là kỹ năng dự
báo nhu cầu tiếp cận thị trường. Dự báo nhu cầu sai hoặc tiếp cận thị trường
không đúng cách sẽ khiến cho dự án đầu tư không tìm được khách hàng mục
tiêu hoặc sản phẩm sẽ không thể tiêu thụ được.
- Đi theo hướng chuyên biệt trên nền tảng đa dạng hoá, không ngừng tìm kiếm và
tính toán các cơ hội, kết hợp với các tổ chức uy tín trong và ngoài nước trong
công tác nghiên cứu, đầu tư, phát triển kinh doanh bất động sản.
- Kết hợp với các công ty môi giới bất động sản do đây vẫn là kênh phổ biến để
các nhà đầu tư và đặc biệt là những người tiêu dùng thường nghĩ đến và tìm đến
đầu tiên trong quá trình mua bán bất động sản.
- Sử dụng internet như một công cụ quan trọng trong quá trình hoạt động kinh
doanh bất động sản, tối ưu hoá website cho các công cụ tìm kiếm sẽ giúp hoạt
động marketing và kinh doanh bất động sản có hiệu quả hơn. Website phải đăng
tải những nội dung có giá trị, đăng tải đầy đủ những sản phẩm là mục tiêu của
marketing

Bài tập cá nhân – Môn học: Quản trị Marketing

9 of
11


- Marketing trong lĩnh vực bất động sản có sự khác biệt so với các loại hàng hóa
thông thường ở chỗ, nó đòi hỏi Giám đốc marketing cần có những hiểu biết tổng
thể về nền kinh tế; sự phát triển của cơ sở hạ tầng; đặc điểm của vị trí, xu hướng
của xã hội trong quá khứ, hiện tại và tương lai.
- Thực hiện tốt việc nghiên cứu thị trường tại thời điểm hiện tại để đưa ra những
quyết định chiến lược có kết quả trong vòng vài ba năm sau đó.
- Với các công trình cần có các mô hình trưng bày trong khung cảnh ấn tượng,
đây là điều quan trọng tạo nên sự hấp dẫn đối với các khách hàng.
- Sử dụng các slide, máy chiếu, tài liệu, hình ảnh minh hoạ.
- Xây dựng một chiến lược quảng cáo tốt, sử dụng các kênh truyền thông hợp lý
để hướng vào nhóm khách hàng mục tiêu.
- Tiến hành các chương trình xúc tiến bán hàng với nguồn ngân sách hợp lý nhằm
tạo dấu ấn và thu hút khách hàng.
- Tiếp thị đến tận người mua bằng đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm, cởi mở,
thân thiện, nhiệt tình.
- Một chú ý rất quan trọng là nên sử dụng các ý kiến của các chuyên gia, các tổ
chức tư vấn.
7. Kết luận:
Thị trường bất động sản là thị trường còn tương đối mới mẻ, có nhiều cơ
hội và hấp dẫn ở Việt Nam hiện nay cũng như trong tương lai. Hoạt động
marketing trong kinh doanh bất động sản vẫn còn chưa được chú trọng, chưa có
nguồn nhân lực có kinh nghiệm và trình độ thực hiện, các hoạt động còn manh
mún, nhỏ lẻ, mang tính tự phát, chưa có các trung tâm giao dịch lớn (như thị
trường chứng khoáng hoặc như một số nước phát triển) mà mới chỉ là “sàn giao
dịch chứng khoán” mà thực chất là văn phòng của các công ty môi giới. Điều đó

có nghĩa đây vẫn là mảng hoạt động tiềm năng mà các doanh nghiệp cần khai thác.
Để hoạt động đầu tư kinh doanh bất động sản tại Việt Nam thành công, nhà
đầu tư và nhà kinh doanh ngoài những kiến thức, năng lực… cần phải cố gắng tìm
Bài tập cá nhân – Môn học: Quản trị Marketing

10 of
11


hiểu, nắm bắt các điều kiện vĩ mô và vi mô ảnh hưởng đến hoạt động thuộc lĩnh
vực của mình. Ngoài ra, cần chú trọng cho công tác đảm bảo chất lượng công
trình, công tác marketing, tiếp thị, bán hàng.
Kết hợp với các đối tác nước ngoài cũng là một hướng đi mới và đột phá
nếu các doanh nghiệp Việt Nam thấy đủ điều kiện. Đây là một việc khó do các nhà
đầu tư nước ngoài rất khắt khe trong việc chọn đối tác, nhưng nếu làm được thì cơ
hội phát triển, thành công của các nhà đầu tư Việt Nam là rất cao.
------------------------------------------

Tài liệu tham khảo
-

Giáo trình bài giảng “Quản trị marketing” - Đại học Griggs.

-

Các bài viết trên mạng Internet: ,
, www.vneconomy.vn,
, ,
,

-

Bài viết có sử dụng các ý kiến qua phỏng vấn trực tiếp ông Phan Hải Triều CT HĐQT công ty CP xây dựng dầu khí Nghệ An, ông Nguyễn Văn Thông
- Trưởng phòng kinh doanh TECO Nghệ An.

Bài tập cá nhân – Môn học: Quản trị Marketing

11 of
11