Phân tích và đánh giá hoạt động marketing ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư và phát triển nhà hà nội số 36

Phân tích và đánh giá hoạt động Marketing ảnh hưởng tới hoạt
động kinh doanh của Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển nhà Hà
Nội số 36
Bài Làm:
A.

Giới thiệu vài nét về doanh nghiệp:

1.

Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển nhà Hà Nội số 36 (HANDICO 36):
Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển nhà Hà Nội số 36 ( HANDICO 36)

được thành lập năm 2003 với vốn điều lệ ban đầu 30 tỷ đồng. Tổng Công ty Đầu tư
và phát triển nhà Hà Nội nắm giữ 30% vốn trong đó 15% được góp bằng giá trị
thương hiệu của Tổng Công ty và 15% còn lại được góp bằng tiền mặt. Ngành
nghề kinh doanh chủ yếu là Đầu tư Xây dựng các công trình dân dụng, công
nghiệp, hạ tầng đô thị…và sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng.
Sau mười năm hoạt động Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển nhà Hà Nội
số 36 - HANDICO 36 đã phát triển đứng vững và xây dựng được thương hiệu trên
thương trường cụ thể công ty đã đầu tư và thi công xây lắp hàng loạt các công trình
có quy mô và giá trị lớn trong Thành phố Hà Nội và các tỉnh thành trên cả nước.
Hiện nay mạng lưới của Công ty gồm có ba Xí nghiệp xây lắp tại Hà Nội và một
Chi nhánh đặt tại Thành phố Hồ Chí Minh.
Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển nhà Hà Nội số 36 luôn chú trọng đầu
tư đổi mới và ứng dụng công nghệ vào lĩnh vực thi công xây lắp đây là lĩnh vực
góp phần chủ lực trong việc thực hiện tốt nhiệm vụ đầu tư xây dựng, phát triển nhà
và đô thị của HANDICO 36. Đặt mục tiêu “An toàn - chất lượng – tiến độ” lên
hàng đầu, HANDICO 36 chú trọng đầu tư thiết bị máy móc thi công, đặc biệt là
yếu tố con người. HANDICO 36 đã ứng dụng trang thiết bị, công nghệ mới vào thi
công như: tường vây, tường chắn đất, cấu kiện bê tông tiền chế, công nghệ ứng

suất trước, thi công tầng hầm bằng phương pháp Top – Down; sử dụng cốp pha
trượt, cốp pha bay; thi công sàn không dầm, sàn bê tông dự ứng lực, dàn không
1


gian nhịp lớn. Để đáp ứng các dự án có quy mô, kỹ thuật phức tạp, yêu cầu cao về
tiến độ, có chuyên ngành đặc thù riêng. HANDICO cũng đưa vào sử dụng các thiết
bị đòi hỏi chất lượng, kỹ thuật nghiêm ngặt như cần cẩu tháp, thiết bị khoan cọc
nhồi… Nhờ đó, nhiều công trình đòi kỹ thuật cao, thời gian thi công nhanh đều
được HANDICO 36 hoàn thành và bàn giao đúng tiến độ như: Trụ sở làm việc
Công an Tỉnh Thái Bình, Trung tâm thương mại khách sạn Geruco. Trụ sở làm việc
Cục V26 Bộ Công an…Các Xí nghiệp và Chi nhánh thành viên của HANDICO 36
là những đơn vị có nhiều năm kinh nghiệm trong thi công xây lắp. Đội ngũ cán bộ,
kỹ sư, kiến trúc sư của HANDICO 36 có kinh nghiệm trong công tác quản lý, chỉ
đạo thi công. Đội ngũ công nhân lao động của HANDICO 36 có tay nghề kỹ thuật
cao, đáp ứng được yêu cầu khắt khe đối với mỗi loại công trình, đặc biệt với đội
ngũ thợ lành nghề đạt trình độ nghệ nhân tinh xảo trong ngành xây dựng. Nhiều
công trình có tính di tích, công trình cổ cần lưu giữ và những công trình theo kiểu
dáng kiến trúc hiện đại đều nhờ có đôi tay khéo léo của những người thợ
HANDICO 36. Với việc làm chủ được công nghệ thi công xây lắp hiện đại, cán bộ
công nhân viên có năng lực, đáp ứng được yêu cầu, kỹ thuật cao trong thi công,
đến nay, nhiều công trình của HANDICO 36 đã đạt huy chương vàng chất lượng
cao như: Dự án nhà ở để bán Yên Hòa quận Cầu Giấy, nhà Công vụ Bộ công an,
Điểm Thông quan nội địa mới thành phố Hà Nội…
2.

Công ty cổ phần xây dựng số 2 (VINACONEX 2):
Công ty Cổ Phần Xây dựng số 2 tiền thân là Công ty Xây dựng Xuân Hoà

được Bộ xây dựng thành lập tháng 4 năm 1970. Tháng 6/1995 Bộ Xây dựng quyết

định sát nhập vào Tổng Công ty Vinaconex và đổi tên là Công ty Xây dựng số 2.
Quyết định thành lập: Số 1284/QĐ-BXD ngày 29/09/2003 chuyển Doanh
nghiệp Nhà nước Công ty Xây dựng số 2 thành Công ty Cổ Phần Xây dựng số 2.
Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh : Số 0103003086 ngày 24/10/2003;
đăng ký thay đổi lần thứ 1 ngày 28 tháng 11 năm 2005; đăng ký thay đổi lần thứ 2
ngày 14 tháng 9 năm 2007; đăng ký thay đổi lần thứ 3 ngày 22 tháng 2 năm 2008;
đăng ký thay đổi lần thứ 4 ngày 04 tháng 04 năm 2008; đăng ký thay đổi lần thứ 5
2


ngày 09 tháng 05 năm 2008; đăng ký thay đổi lần thứ 6 ngày 29 tháng 09 năm
2009; đăng ký thay đổi lần thứ 7 ngày 30 tháng 06 năm 2010.
Mạng lưới của công ty còn có thêm một công ty con là Công ty cổ phần
Thiết bị và vật liệu xây dựng Vinaconex 2 và một chi nhánh tại huyện Mê Linh Hà
Nội
Lĩnh vực hoạt động của công ty là xây dựng các công trình dân dụng, công
nghiệp, giao thông đường bộ các cấp, cầu cống, thủy lợi, thủy điện, nền móng, các
công trình kỹ thuật hạ tầng đô thị và khu công nghiệp, các công trình đường dây,
trạm biến thế điện đến 110KV; Thi công san đắp nền móng, xử lý nền đất yếu, các
công trình xây dựng cấp thoát nước; lắp đặt đường ống công nghệ và áp lực, điện
lạnh;
Xây dựng phát triển nhà, kinh doanh bất động sản;
Sửa chữa, thay thế, lắp đặt máy móc thiết bị, các loại kết cấu bê tông, kết
cấu thép, các hệ thống kỹ thuật công trình (thang máy, điều hoà, thông gió, phòng
cháy, cấp thoát nước).
Sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng (cát, đá, sỏi, gạch, ngói, xi măng, cấu
kiện bê tông, bê tông thương phẩm và các loại vật liệu xây dựng khác dùng trong
xây dựng, trang trí nội thất)
Tư vấn đầu tư, thực hiện các dự án đầu tư xây dựng, lập dự án, tư vấn đấu
thầu, tư vấn giám sát, quản lý dự án.

Kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư, máy móc thiết bị, phụ tùng, tư liệu sản
xuất, tư liệu tiêu dùng, nguyên liệu sản xuất, dây chuyền công nghệ, máy móc,
thiết bị tự động hoá, vật liệu xây dựng, phương tiện vận tải;
Đại lý cho các hãng trong và ngoài nước kinh doanh các mặt hàng phục vụ
cho sản xuất và tiêu dùng;
Công ty đã và đang đẩy mạnh được công tác quản lý chất lượng, tiến độ thi
công từng công trình, hạng mục công trình.

3


Việc giám sát, quản lý chất lượng, tiến độ công trình được phân công cụ thể
tới từng đồng chí Phó Giám đốc, các đồng chí lãnh đạo trong Công ty. Các đồng
chí được phân công nhiệm vụ thường xuyên kiểm tra hiện trường hàng tuần, họp
giao ban với Chủ đầu tư, Tư vấn giám sát, Ban quản lý công trình để kịp thời nắm
bắt tình hình, có các biện pháp chỉ đạo quyết liệt nếu cần thiết.
Đối với những công trình có giá trị, quy mô lớn, yêu cầu kỹ thuật phức tạp,
Công ty đã thành lập các Ban điều hành trực tiếp chỉ huy tại hiện trường, đôn đốc
kỹ thuật, chất lượng, tiến độ, thanh quyết toán, thực hiện nghiêm túc công tác
nghiệm thu nội bộ. Với các công trình còn lại và gần địa bàn Hà Nội, Công ty duy
trì kiểm tra hiện trường, duy trì tốt công tác nghiệm thu nội bộ.
Một số công trình có yêu cầu kỹ thuật cao, tính chất phức tạp, Công ty đã
phối hợp chặt chẽ với đội công trình lập biện pháp thi công, tiến độ chi tiết và tuân
thủ tuyệt đối trong quá trình thi công.
Các nguồn vật tư chính đưa vào sử dụng cho công trình đều được Công ty
giám sát chặt chẽ về chất lượng cũng như số lượng thông qua các hợp đồng cung
cấp mà Công ty trực tiếp ký kết. Qua đó, Công ty cũng đã quản lý chặt chẽ được
quá trình giải ngân mua vật tư.
Công ty thường xuyên duy trì chế độ báo cáo tình hình thi công định kỳ để
lãnh đạo Công ty nắm bắt và có biện pháp điều chỉnh kịp thời khi cần thiết.

Công tác chỉ đạo thi công, quản lý chất lượng công trình trong năm 2005 2006 đã có những chuyển biến tích cực.
Các công trình do Công ty thi công, đặc biệt là các công trình trọng điểm
của Tổng Công ty như: Nhà máy nước Sông Đà, Trung tâm Hội nghị quốc gia,
đường Láng Hòa Lạc, trụ sở Kho bạc Nhà nước Trung Ương… đều đạt tiến độ và
đảm bảo chất lượng. Tích cực khai thác thị trường xây dựng trong nước đồng thời
mở rộng quan hệ với các đối tác truyền thống nước ngoài như Nhật Bản, Hàn Quốc
từ đó đã trúng thầu nhiều công trình như: Nhà máy Canon 04 tại khu Công nghiệp
Bắc Thăng Long; Nhà máy Canon 05 tại khu Công nghiệp Quế Võ; Nhà máy may
KIDO tại Hưng Yên; Nhà máy Mabuchi tại khu Công nghiệp Hòa Khánh Đà Nẵng,
4


Khách sạn Hà Nội Plaza v..v… Các công trình do đơn vị đảm nhận thi công luôn
được chủ đầu tư đánh giá cao về chất lượng, tiến độ xây dựng và vệ sinh, an toàn
lao động, từ đó uy tín của Công ty cổ phần Xây dựng số 2 ngày càng được nâng
cao.
Bên cạnh việc củng cố, xiết chặt quy trình quản lý kinh tế và kỹ thuật, Công
ty còn áp dụng thành công các biện pháp thi công tiên tiến như “top down method”
cho việc thi công 2 tầng hầm của công trình Trụ sở Kho bạc Nhà nước Trung Ương
đảm bảo an toàn cho nhà liền kề, hay thi công nhà 24T2 khu Trung Hòa Nhân
Chính với biện pháp trượt lõi giảm thời gian thi công còn 8 ngày cho 1 tầng.
Như đã đề cập ở trên, việc đảm bảo chất lượng và tiến độ của các công trình
được Công ty đặc biệt quan tâm. Công ty thành lập các Ban quản lý dự án để theo
dõi chặt chẽ tiến độ thực hiện của từng dự án, đảm bảo giám sát, kiểm tra chất
lượng từ khâu nhập nguyên vật liệu cho đến kỹ thuật tổ chức thi công theo đúng
yêu cầu của Chủ đầu tư.
Bên cạnh đó, Phòng Kế hoạch Kỹ thuật của Công ty có trách nhiệm giúp
lãnh đạo Công ty điều hành hoạt động xây lắp, theo dõi tiến độ và đảm bảo chất
lượng các công trình do Công ty thi công.
3.

Công ty cổ phần đầu tư và xây lắp constrexim số 8 (CONSTREXIM No8):
Công ty Cổ phần đầu tư và Xây lắp Constrexim số 8 là một trong những

doanh nghiệp mạnh hoạt động trong lĩnh vực xây dựng với ngành nghề kinh doanh
chủ yếu là Đầu tư và Xây lắp hoạt động trong phạm vi toàn quốc.
Tiền thân của công ty là Xí nghiệp xây lắp số 9 ra đời vào ngày 03/07/2000
theo quyết định số 893/QĐ – BXD của Bộ Xây dựng, qua quá trình xây dựng và
phát triển đơn vị đã đạt được sự tăng trưởng mạnh mẽ do vậy đơn vị đã được tổ
chức lại thành Công ty Xây lắp số 8 (Constrexim 8) trên cơ sở sáp nhập Xí nghiệp
Xây lắp số 9 và Xí nghiệp xây lắp số 8 theo quyết định số 620/MC-TCHC ngày
20/10/2003.

5


Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của cơ chế thị trường, Constrexim số 8
với định hướng phát triển đúng đắn đã luôn luôn ổn định và phát triển. Xây dựng
đơn vị ngày một lớn mạnh, dành được sự tin cậy của các chủ đầu tư trên mọi lĩnh
vực hoạt động.
Ngày 8/12/2005 Bộ trưởng bộ Xây dựng đã có quyết định số 2261/QĐ-BXD
cho phép Công ty Xây lắp số 8 được cổ phần hoá, đây là điểm nhấn quan trọng, là
động lực mới cho sự phát triển của Công ty. Trong hình thái đa sở hữu của Công ty
cổ phần, với năng lực về mọi mặt và uy tín trên thương trường, Công ty đã có
những cổ đông chiến lược đóng góp vốn và tham gia vào hoạt động sản xuất kinh
doanh của Công ty như Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam… tạo đà cho
Công ty mở rộng hoạt động sang lĩnh vực mới: Đầu tư tài chính, đầu tư những dự
án lớn về xây dựng và kinh doanh nhà tại các khu đô thị
Qua hơn 7 năm hoạt động, đơn vị từng bước đã chiếm lĩnh thị trường xây lắp
cho đến nay, các công trình do Công ty trúng thầu và xây dựng trải dài trên khắp

mọi miền đất nước: Đường bản Mòng - Mường Chanh (Sơn La); Quộc lộ 60 (Bến
Tre); Quốc lộ 62 (Long An); Quốc lộ 53 (Vĩnh Long)…; Bệnh viện Thanh Nhàn
(Hà Nội); Bệnh viện Thanh Trì (Hà Nội); Trung tâm truyền máu khu vực Cần Thơ
(Cần Thơ)…. một số công trình quan trọng có ý nghĩa chính trị được hoàn thành
với chất lượng cao, đạt thành tích xuất sắc như: Đường Nguyễn Tuân kéo dài đến
Vành đai 3, đường Nguyễn Phong Sắc kéo dài (Hà Nội) …. Đã được UBND thành
phố Hà Nội tặng bằng khen.
Trong thời gian không dài nhưng Công ty đã xây dựng được cơ chế quản lý và
điều hành thích ứng với Công ty Cổ phần, xây dựng đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ
và công nhân kỹ thuật mạnh về ý thức tổ chức kỷ luật, giỏi tay nghề và có nhiều
kinh nghiệm trong thi công xây dựng. Công ty đã mạnh dạn đầu tư mua sắm những
thiết bị thi công hiện đại, đến nay đã có lực lượng thiết bị mạnh, đáp ứng được yêu
cầu thi công của công ty, đồng thời cũng hết sức chú trọng trong ứng dụng công
nghệ tiên tiến vào sản xuất. Do vậy những dự án do công ty thực hiện đều hoàn

6


thành với chất lượng tốt, đều đáp ứng được yêu cầu về mọi mặt, được Chủ Đầu tư
đánh giá cao.
Trong quá trình hoạt động, đơn vị luôn chấp hành nghiêm chế độ, chính sách
và pháp luật của Nhà nước, thực hiện nghiêm túc quy chế của Chủ đầu tư, các quy
định của các cơ quan chức năng ….
Cho đến nay bên cạnh những lĩnh vực mũi nhọn của đơn vị là Đầu tư và Xây
lắp Công ty đã mở rộng sang lĩnh vực sản xuất công nghiệp, Công ty đã liên doanh
với Công ty Cổ phần An Đạt xây dựng một nhà máy sản xuất cửa nhực lõi thép với
công suất 30.000m2/năm, liên danh xây dựng một nhà máy sản xuất đồ gỗ nội thất
xuất khẩu và bắt đầu có sản phẩm ra thị trường
Việc thực hiện đa dạng hoá kinh doanh đã tạo nên thế đứng vững chắc trong
cơ chế thị trường, đem lại sự phát triển và khẳng định vị thế của Constrexim số 8

trên thương trường.
Với tinh thần chủ động sáng tạo, sự nỗ lực và kiên trì trong công tác đổi mới,
sự chuyển dịch cơ cấu sản Xuất kinh doanh hợp lý đã đưa Công ty Cổ phần Đầu tư
và Xây lắp Constrexim số 8 vươn lên trở thành một trong số các doanh nghiệp
mạnh, có uy tín trên thương trường trong nước. Với những thành tích đó
Constrexim No8 đã được tặng bằng khen của Thủ tường chính phủ ghi nhận thành
tích công ty đã đạt được trong 3 năm (Từ 2003 đến 2005) cùng nhiều bằng khen
của Bộ Xây dựng, các Sở, Ban, Ngành. Do có những đóng góp xuất sắc với thủ đô
Hà Nội, Công ty đã nhận được cúp Thăng Long do Ủy ban nhân dân thành phố Hà
Nội trao tặng trong lễ tôn vinh doanh nghiệp tiêu biểu Việt Nam năm 2007.
CONSTREXIM No8 là điạ chỉ tin cậy của mọi khách hàng. Với năng lực và
kinh nghiệm hiện có, với mục tiêu phát triển bền vững cùng sự nỗ lực của Cán bộ
công nhân viên Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây lắp Constrexim số 8 luôn đáp ứng
tốt nhất mọi yêu cầu của Chủ đầu tư bằng những công trình thi công đạt tiến độ,
đảm bảo chát lượng, kỹ thuật, có giá trị thẩm mỹ cao với giá thành hợp lý.
B.

Phân tích chiến lược marketing của Công ty cổ phần xây dựng số 2 và

Công ty cổ phần đầu tư và xây lắp constrexim số 8:
7


Như chúng ta đã biết thị trường xây dựng và kinh doanh bất động sản hiện
nay đang cạnh tranh hết sức gay gắt và cũng là một thì trường hấp dẫn, và luôn sôi
động chính vì vậy mà nhiều nhà đầu tư trong và ngoài nước đã đầu tư xây dựng tại
thị trường Việt Nam. Vì vậy các công ty kinh doanh xây dựng và bất động sản đều
tìm mọi biện pháp thu hút và lôi kéo khách hàng về với mình cụ thể như các Công
ty đã giới thiệu trên. Với mỗi Công ty đều có những thế mạnh riêng để làm rõ và
hiểu thêm về những chiến lược của mỗi Công ty đặc biệt là Công ty cổ phần đầu tư

và xây lắp constrexim số 8 (CONSTREXIM No8) và Công ty cổ phần xây dựng số
2 (VINACONEX 2) sau đó so sánh với Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển nhà
Hà Nội số 36 (HANDICO 36) để thấy được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối
đe dọa đối với HANDICO 36
1.

Công ty cổ phần xây dựng số 2 (VINACONEX 2 ):
Chiến lược phân khúc thị trường:
Như ta có thể thấy rằng chiến lược Marketing của VINACONEX 2 là sự

phân khúc thị trường đó là sự phân chia thị trường Thành phố và thị trường nông
thôn cụ thể là mở chi nhánh tại huyện Mê Linh để đưa ra những định hướng phát
triển và các chương trình riêng, đáp ứng nhu cầu của thị trường đã lựa chọn. Đi
cùng với việc phân khúc thị trường là việc phân loại đối tượng để có những chiến
lược và những sản phẩm dịch vụ đáp ứng từng loại khách hàng khác nhau
Chiến lược cạnh tranh:
Thăm dò khách hàng và các đối thủ cạnh tranh, tận dụng lợi thế của mình là
có Công ty con chuyên sản xuất thiết bị và vật liệu xây dựng để đưa vào công trình
nên giảm được chi phí nguyên vật liệu đầu vào so với đối thủ khi đấu thầu.
Xây dựng đội ngũ kỹ sư, kỹ thuật đủ mạnh không ngừng nâng cao công
nghệ khoa học kỹ thuật trong xây dựng dân dụng và công nghiệp để thi công được
các công trình hiện đại và nâng cao tỷ lệ các công trình tổng thầu thiết kế và thi
công. Đa doanh, đa dạng hoá sản phẩm, trước mắt nắm bắt cơ hội trở thành nhà
đầu tư kinh doanh bất động sản và một số lĩnh vực khác khi thời cơ xuất hiện.
8


Chiến lược liên doanh liên kết:
Trên thị trường Việt Nam hiện tại có rất nhiều Công ty mạnh trong lĩnh vực
xây dựng, vì vậy trước khi đấu thầu những công trình có quy mô lớn và kỹ thuật

cao, sau khi xem xét khả năng của mình không đủ Công ty đã thực hiện chính sách
liên doanh, liên kết với Tổng Công ty hoặc liên doanh với các công ty mạnh ngoài
nước để tăng thêm sức mạnh, tăng khả năng trúng thầu.
Chiến lược xây dựng uy tín và thương hiệu cho công ty:
Sử dụng truyền thông để quảng cáo thương hiệu cho công ty, tất cả các dự án
cán bộ công nhân viên đầu mặc quần áo đồng phục có in logo biểu tượng của công
ty. Tham gia tài trợ các chương trình được công chúng ủng hộ nhất, các chương
trình mang tính quảng cáo như hội chợ Vietbuil, hội chợ xây dựng…
Tăng cường công tác đào tạo, bổ sung đội ngũ cán bộ làm công tác đấu thầu
và quản lý dự án, quản lý tài chính, cử cán bộ tham gia các khoá đào tạo kỹ sư tư
vấn thiết kế, tư vấn giám sát, tổ chức các lớp học ngoại ngữ ngoài giờ ngay tại
Công ty. Thu hút và khuyến khích nhân tài bằng các chính sách như nâng cao thu
nhập, cổ phiếu thưởng, bán căn hộ trả góp... tạo nhiều cơ hội cho các cán bộ trẻ
thăng tiến.
2.

Công ty cổ phần đầu tư và xây lắp constrexim số 8 (CONSTREXIM No8):
Ta có thể nhận thấy ngay chiến lược phân khúc thị trường của Vinaconex 2

có sự khác biệt với Constrexim 8. Đó là phân khúc thị trường Constrexim 8 không
chỉ tập trung ở thành phố mà còn mà còn mở rộng hơn đến thị trường nông thôn và
các tỉnh miền Tây Nam bộ, đó là những thị trường kinh doanh sầm uất các dự án
cơ sở hạ tầng đang được đầu tư mạnh.
Công ty đã xây dựng đội ngũ kỹ sư, kỹ thuât và công nhân lành nghề giỏi
đầu tư mua sắm những thiết bị thi công hiện đại đồng thời cũng hết sức chú trọng
trong ứng dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất. để có thể tham gia được tất cả các
công trình đòi hỏi kỹ thuật và mỹ thuật cao.

9

Công ty còn mở rộng nhiều ngành nghề như thi công xây dựng, thi công giao
thông đường bộ, thủy lợi… để có thể tham gia đấu thầu tất cả các công trình lớn có
thể cạnh tranh được với các công ty mạnh trên toàn Quốc.
Để đa dạng hoá sản phẩm Công ty liên doanh với Công ty Cổ phần An Đạt
xây dựng một nhà máy sản xuất cửa nhựa lõi thép và liên doanh xây dựng một nhà
máy sản xuất đồ gỗ nội thất xuất khẩu để cung ứng cho trị trường và cung cấp cho
các công trình của Công ty đang thi công.
3.

Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển nhà Hà Nội số 36 (HANDICO 36):
Qua hai công ty trên ta thấy có thể thấy rằng có sự khác biệt về chiến lược

marketing. Đối với Handico 36 ta nhận thấy chiến lược phân khúc thị trường rộng
lớn như Constrexim 8 trải suốt từ Bắc vào Nam. Tuy nhiên chiến lược của Handico
36 tập trung vào thi công xây lắp các công trình dân dụng và công nghiệp là chính.
Với số lượng các công trình thi công xây lắp rất lớn Handico 36 vẫn không
ngừng đưa ra những cải tiến về thiết bị công nghệ phục vụ cho sản xuất. Handico
36 luôn đặt mục tiêu “An toàn - chất lượng – tiến độ” lên hàng đầu nhằm phục vụ
các dự án đang thực hiện và thu hút những dự án mới.
Ngoài ra với chiến lược quảng cáo của Handico 36 cũng rất mở rộng trên
thông tin đại chúng. Các cán bộ, công nhân làm việc trong khối văn phòng hay ở
công trường đều mặc quần áo đồng phục có gắn biểu tượng của công ty. Công ty
cũng quảng cáo, tuyển dụng thu hút và khuyến khích nhân tài bằng các chính sách
như nâng cao thu nhập, tạo điều kiện nhiều cơ hội thuận lợi cho các cán bộ trẻ học
tập và phát triển.
Qua giới thiệu về 3 công ty và phân tích về chiến lược Marketing của hai
công ty Vinaconex 2, Constrexim 8 và so sánh với chiến lược Marketing của
Handico 36 ta có thể thấy được mỗi công ty với những ngành nghề kinh doanh
giống nhau thì các công ty đều có chiến lược về quảng cáo nhằm thu hút các dự án

đến với mình, ngoài ra mỗi công ty đều có một chiến lược về thị trường tương đối
khác nhau. Tuy nhiên vẫn có điểm giống nhau đó là thị trường thành phố và thị
trường các Tỉnh trong toàn quốc Chính vì lẽ đó mà sự cạnh tranh của các công ty
10


sẽ ngày càng cao và sẽ phải có sự thay đổi về chiến lược của mỗi công ty. Như ta
đã biết với thị trường xây dựng hiện nay đang có sự cạnh tranh gay gắt . Chính vì
vậy mà đối với Handico 36 cũng cần phải tìm hiểu và đưa ra những chiến lược
Marketinh như thế nào để giữ được thị phần và còn phải phát triển rộng hơn nữa.
Để làm được điều đó ta dùng công cụ SWOT để phân tích đánh giá môi
trường kinh doanh của Handico 36 hiện tại cũng như tương lai.
S: Strength – Điểm mạnh, ưu thế:
Handico 36 là một công ty có đầy đủ trang thiết bị hiện đại và đội ngũ cán
bộ, kỹ sư, công nhân có tay nghề cao.
Với mạng lưới gồm ba xí nghiệp xây lắp và một chi nhánh đặt tại thành phố
Hồ Chí Minh sẽ đáp ứng được mọi yêu cầu và giải quyết mọi công việc một cách
nhanh nhất .
Handico 36 là thành viên của Tổng công ty đầu tư và phát triển nhà Hà Nội
do vậy Handico 36 được thừa hưởng uy tín chất lượng và thương hiệu của Tổng
công ty trên thị trường
W: Weakness - Điểm yếu, điểm khiếm khuyết
Đầu tư nhiều dự án thi công xây lắp dàn trải khắp trên toàn quốc cho nên chi
phí quản lý lớn dẫn đến hiệu quả kinh doanh không cao.
Chỉ tập trung vào thi công xây lắp dân dụng và công nghiệp, chưa mở rộng
các ngành giao thông, thủy lợi…cho nên thị phần vẫn còn hạn chế.
Chưa có đội ngũ chuyên nghiên cứu tình hình và hoạch định các chiến lược
cho công ty.
O: Opportunity – Cơ hội, Thời cơ:
Thị trường xây dựng đang trong tình trạng cung nhỏ hơn cầu.

Nhu cầu về xây lắp mở rộng các khu đô thị mới ở thủ đô và các tỉnh trong cả
nước ngày càng tăng mở ra nhiều cơ hội cho công ty.
Phát hiện nhiều thị trường đầu tư còn rất mới mẻ và hấp dẫn.
11


T: Threat – Mối đe dọa, Hiểm họa:
Vì thi công nhiều công trình lại không tập trung cho nên trình độ quản lý và
giám sát dự án của các cán bộ cùng lúc nhiều nơi còn nhiều hạn chế.
Hoạt động đấu thầu ngày càng gay gắt, công ty vẫn sử dụng hình thức tranh
thầu gía thấp chưa xem xét kỹ đến khả năng đảm bảo lợi nhuận trong từng dự án.
Thị trường ngày càng thu hẹp bởi quá nhiều các công ty chuyên ngành đầu
tư xây dựng được thành lập.
Kết luận: Để có một chiến lược marketing chuyên nghiệp và hiệu quả,
Handico 36 còn cần phải xem lại và đầu tư cho các hoạt động marketing của doanh
nghiệp mình cũng như đổi mới công nghệ sao cho phù hợp với hiện tại cũng như
không bị lỗi thời trong tương lai, nghiên cứu đưa ra những giải pháp, tiện ích mang
tính phát triển, phải đưa ra được chiến lược Marketing sao cho khẳng định được
giá trị doanh nghiệp cũng như giá trị thương hiệu của Handico 36 trên thị trường
trong nước.

12