môi trường kinh doanh bitis

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA BITI’S GIAI ĐOẠN 2010-2016
1.Môi trường bên ngoài doanh nghiệp
Môi trường quốc gia: hiện nay Việt Nam là nước sản xuất giày và xuất khẩu giày dép
lớn thứ ba Châu Á( sau Trung quốc và Ấn Độ) và thứ tư trên thế giới ( sau Italia).
Trên toàn bộ hệ thống kinh doanh nội địa đều có các cơ sở, công ty chuyên sản xuất giày
dép để cung ứng cho thị trường nội địa và xuất khẩu. đối với công ty Biti’s với đặc thù
sản xuất hầu như các chủng loại giày dép như dép xốp, dép hài, giày thể thao, xăng đan,
giày da,…mang đến các sản phẩm chất lượng phục vụ khách hàng. Vì vậy, công ty Biti’s
hầu như phải đối đầu với tất cả các cơ sở công ty lớn nhỏ cùng ngành. Bao gồm:
•
•
•
•

Công ty Bita’s: sản phẩm chủ lực là giày vải, dép nhựa., xăng đan, giày dép da,…
Công ty Vina giày: chuyên cung cấp các sản phẩm giày dép gia, PU cao cấp
Công ty giày Asia: sản phẩm chủ lực là giày thể thao…
Công ty giày Thượng đỉnh, thụy khue : chuyên cung cấp giày vải, giày thể thao.

Phần lớn các công ty trên đều có nhiều ưu thế về công nghệ, năng lực sản xuất cũng như
tiềm lực về tài chính. Các sản phẩm của họ cạnh tranh trực tiếp với Biti’s là giày thể
thao, sandal PU, dép da.
•
•
•

Công ty giày Thái Bình: chuyên cung cấp giày dép xốp, PU, giày thể thao.
Công ty cao su Bình Định: sản phẩm là dép xốp, cao su, PU
Các cơ sở sản xuất tại thành phố Hồ Chí Minh và tại các địa phương của các tỉnh
thành: casccow sở chuyên sản xuất theo từng chủng loại sản phẩm để phục vụ cho
thị trường khu vực và cả nước.

Các cơ sở này trong khoảng từ 2010-2016 có cá bước phát triển và chiếm thị phần khá
lớn. lợi thế của những đối thủ này đó là giá cả thấp và khả năng đáp ứng rất cao nhu cầu
thị hiếu tiêu dùng về mẫu mã, đa dạng về chủng laoji và thời gian ra hàng rất nhanh.
Các nguofn hàng ngoại nhập : như giày thể thao, da, PU hàng trung quốc, thái lan với lợi
thế về giá cả và mẫu mã, kiểu dáng đa dạng và một số thương hiệu nổi tiếng của Mĩ,
Italia, Asutralia,…được người thu nhập, mức sống cao ưu chuộng khá nhiều


Môi trường kinh doanh quốc tế:
•

Trung quốc là quốc gia sản xuất giày dép lớn nhất thế giới. Lợi thế của Trung
Quốc về nguồn lao động giá thấp khổng lồ, chi phí cơ sở hạ tầng thấp, ngành
công nghiệp nguyên liệu phụ trợ sẵn có, trung tâm phát triển mẫu, cung ứng công
nghệ và thiết bị sản xuất của Đài Loan và dịch vụ xuất nhập khẩu của Hồng Kông
đã giúp cho nước này có vị trí thống lĩnh trong xuất khẩu giày dép, đặc biệt là đối

•

với các loại sản phẩm thông dụng giá trị thấp và trung bình và có số lượng rất lớn.
Bên cạnh đó Biti’s phải cạnh tranh khốc liệt với các đối thủ nước ngoài lớn khác
như công ty giày dép của Thái Lan, các thương hiệu hiệu nổi tiếng như Adidas,
Nike, Vans,…các thương hiệu của Ý, Mĩ,…

2. Môi trường bên trong
Biti’s là một thương hiệu uy tín: đã nhiều năm đạt các danh hiệu hàng Việt Nam chất
lượng cao và các danh hiệu uy tín khác, điều này rất ít các doanh nghiệp trong nước
đạt được. Đến nay với thâm niêu lâu năm trên thị trường Biti’s đã trở thành thương
hiệu giày dép tin cậy, quen thuộc với mọi người tiêu dùng trong nước.

Sự đầu tư về công nghệ, dây chuyền sản xuất: sau khi tìm hiểu về công nghệ EVA
của Đài loan để làm nguyên liệu cho sản phẩm dép xốp, Biti’s đã quyết định mua dây
chuyền sản xuất mang về Việt Nam. Kể từ đó, bên cạnh việc lực chọn thị trường xuất
khẩu là Trung Quốc, Biti’s đã tiến hành chiến lược thâm nhập thị trường trong nước
với viếc đăng kí và bảo hộ thương hiệu.
Hệ thống kênh phân phối phát triển mạnh mẽ: Hệ thống phân phối sản phẩm của
công ty Biti’s cửa hàng đại lý, điểm bán phủ rất nhiều vùng rộng lớn. Hiện nay, tiếp
tục phát triển thêm các đại lý mới tại các khu vực thị trường còn trống.
Sau hơn 30 năm hoạt động, Biti’s đã trở thành nhóm công ty gồm 2 đơn vị thành
viên: Công ty Biti’s Sài Gòn và Công ty Dona Biti’s.
Hệ thống Biti’s rộng khắp Việt Nam trải dài từ Nam ra Bắc, bao gồm:


07 trung tâm, chi nhánh
1.

Chi nhánh Biti’s Lào Cai;

2.

Chi nhánh Biti’s Miền Bắc;

3.

Chi nhánh Biti’s Quảng Ninh;

4.

Chi nhánh Biti's Tây Nguyên;

5.

Chi nhánh Biti’s Đà Nẵng;

6.

Chi nhánh Biti’s miền Tây;

7.

Chi nhánh Biti’s miền Nam.

68 cửa hàng tiếp thị trực tiếp và hơn 1500 đại lý chi nhánh trên khắp cả nước.
Sản phẩm Biti's được phân phối kinh doanh đến hơn 40 quốc gia và khu vực trên thế
giới, trong đó có những thị trường nổi tiếng và khó tính nhất. Tại Trung Quốc, Biti's
đã thiết lập 04 Văn phòng Đại diện thường trú ở Quảng Châu, Côn Minh, Nam Ninh
và Hà Khẩu. Song song đó, Biti’s cũng được các đối tác nước ngoài từ các thương
hiệu lớn chọn lựa hợp tác sản xuất như: Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers,
Lotto…
Nguyên vật liệu phải nhập khẩu nhiều: Cũng nằm trong tình trạng chung giầy dép
Việt Nam, sản phẩm của công ty cũng phải nhập khẩu nguyên vật liệu nhiều. Theo
thống kê tỷ lệ nội địa hóa trên mỗi sản phẩm giầy da của VN là rất thấp chỉ vào
khoảng 20% - 30%. Chính vì sự thụ động trong nguyên liệu này đã gây không ít khó
khăn cho công ty trong việc thay đổi mẫu mã kiểu dáng sản phẩm nhanh chóng.
Năng lực marketing: Năng lực marketing của Biti’s còn hạn chế, các hình thức
chiêu thị của Biti’s còn quá đơn giản, ít thay đổi, thiếu sáng tạo. tuy nhiên cuối năm
2016 đầu năm 2017 Biti’s đã có bước đột phá khi mời các ca sĩ nổi tiếng làm gương
mặt thương hiệu của sản phẩm. Nhờ có chiến lược marketing này, biti’s đã có một cú
lội dòng và tạo tiếng vang lớn trong thị trường đầy cạnh tranh hiện nay.

Vấn đề về đội ngũ nhân viên: với khoảng 9000 công nhân lành nghề cùng mạng lưới
phân bố rộng khắp cả nước, hiện nay Biti’s vẫn luôn duy trì tốt ở thị trường trong
nước với khoảng 20% một năm.