Đấu giá hàng hóa quốc tế tại việt nam

MỤC LỤC
MỤC LỤC............................................................................................................1
LỜI MỞ ĐẦU......................................................................................................1
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐẤU GIÁ HÀNG HÓA QUỐC TẾ............2
1.1.Khái niệm, đặc điểm đấu giá hàng hóa quốc tế.......................................2
1.1.1Khái niệm..............................................................................................2
1.1.2Đặc điểm của đấu giá hàng hóa quốc tế................................................2
1.1.3 Các loại hình đấu giá quốc tế:..............................................................2
1.1.4. Các hình thức đấu giá..........................................................................3
1.1.4.1 Theo mặt hàng đấu giá.......................................................................3
1.1.4.2 Theo hình thức đấu giá......................................................................3
1.1.5. Quy trình đấu giá:................................................................................5
1.1.6. Mục đích của đấu giá hàng hóa quốc tế..............................................6
CHƯƠNG II:THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG..................................................7
ĐẤU GIÁ HÀNG HÓA QUỐC TẾ TẠI VIỆT NAM......................................7
2.1. Đấu giá hàng hóa tại Việt Nam...............................................................8
2.1.1. Đấu giá trực tiếp:.................................................................................8
2.1.2. Đấu giá quốc tế tại Việt Nam:.............................................................8
2.1.3. Đấu giá trực tuyến tại Việt Nam:.......................................................10
2.2. Thực trạng Pháp luật Việt Nam về bán đấu giá hàng hoá:...................12
2.3. Một số phiên đấu giá quốc tế hàng hoá của Việt Nam.........................13
2.3.1. Đấu giá tranh Việt Nam.....................................................................13
2.3.2. Đấu giá cổ vật “tàu cổ Cà Mau”........................................................15
CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ ƯU NHƯỢC ĐIỂM VÀ ĐƯA RA MỘT SỐ GIẢI
PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG ĐẤU GIÁ.............................................19
HÀNG HÓA QUỐC TẾ TẠI VIỆT NAM.......................................................19
3.1. Đánh giá về đấu giá hàng hóa quốc tế..................................................19
3.1.1. Ưu điểm.............................................................................................19


3.1.2. Nhược điểm.......................................................................................20

3.2. Một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu giá hàng hóa quốc tế tại Việt
Nam.............................................................................................................23
3.2.1. Đối với công ty đấu giá.....................................................................23
3.2.2. Đối với đối tượng tham gia đấu giá...................................................24
3.2.3. Về pháp luật.......................................................................................24
3.2.4. Đối với các doanh nghiệp hoạt động trong ngành xuất nhập khẩu.. .26
3.2.5. Trách nhiệm của Nhà nước, cơ quan có thẩm quyền........................26
KẾT LUẬN........................................................................................................28


LỜI MỞ ĐẦU
Hiện nay đấu giá là một hình thức mua bán khá quen thuộc với tất cả
chúng ta bởi nền kinh tế nước ta đang trên con đường hướng tới công nghiệp
hóa hiện đại hóa. Đấu giá không chỉ tồn tại trong phạm vi của một quốc gia và
còn mở rộng ra phạm vi quốc tế bởi đặc thù các sản phẩm được đưa ra đều rất có
giá trị và không chỉ thu hút nội bộ trong nước mà còn hấp dẫn với cả khách nước
ngoài. Chính vì vậy hoạt động đấu giá không chỉ mang lại lợi ích cho chủ sản
phẩm mà còn cả những cá nhân, đơn vị tham gia buổi đấu giá đó. Bên cạnh đó
còn có những buổi đấu giá nhằm gây quỹ từ thiện cho vùng cao.
Tại Việt nam đấu giá quốc tế được diễn ra ngày một nhiều hơn. Nơi mà
các doanh nhân trong nước và cả quốc tế quan tâm để tìm cho mình những sản
phẩm độc nhất vô nhị. Trong buổi đấu giá quốc tế sẽ có người thắng và người
bại, người mua được sản phẩm sẽ là người trả giá cao nhất. Để bắt nhịp được
chúng em những nhà kinh doanh tương lai cần phải tìm hiểu sâu hơn về hoạt
động đấu giá quốc tế để mang lại sự thiết thực và hữu ích cho cá nhân, đơn vị
trong và ngòai nước.
Qua việc tìm hiểu thực tế môn học Văn bản giao dịch thương mại quốc tế
nhóm chúng em đã cùng nhau tìm hiểu và chọn đề tài “ Đấu giá hàng hóa quốc
tế tại Việt Nam”. Bài thảo luận của nhóm em gồm có 3 chương:
Chương 1: Tổng quan về đấu giá hàng hóa quốc tế

Chương 2: Tình hình đấu giá hàng hóa quốc tế tại Việt Nam
Chương 3: Đánh giá ưu, nhược điểm một số giải pháp cho hoạt động đấu
giá hàng hóa quốc tế tại Việt Nam

1


CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐẤU GIÁ HÀNG HÓA QUỐC TẾ
1.1. Khái niệm, đặc điểm đấu giá hàng hóa quốc tế
1.1.1 Khái niệm
Khoản 1 Điều 185 Luật thương mại 2005 quy định: " Đấu giá hàng hoá
là hoạt động thương mại, theo đó người bán hàng tự mình hoặc thuê người tổ
chức đấu giá thực hiện việc bán hàng hoá công khai để chọn người mua trả giá
cao nhất." Trong đấu giá quốc tế, người tham gia đấu giá bao gồm các cá nhân
và tổ chức trong và ngoài nước
1.1.2 Đặc điểm của đấu giá hàng hóa quốc tế
+ Hàng hoá bán theo phương thức này thường là những hàng hoá khó tiêu
chuẩn hoá (đồ cũ, da lông thú…)
+ Hàng hoá phải có trên thị trường (tại nơi đấu giá) người mua có thể nhìn
thấy, sờ thấy và tự lựa chọn.
+ Người mua nhiều, người bán chỉ có một người và người phải cạnh tranh
theo điều kiện người bán đặt ra.
+ Đấu giá được tổ chức tại một địa điểm nhất định và trong một
khoảng thời gian nhất định được thông báo trên các phương tiện thông tin
đại chúng khác
1.1.3 Các loại hình đấu giá quốc tế:
a, Đấu giá có tính thương nghiệp:
Hàng hoá được mua tại nơi đấu giá sau đó được đem bán lại trên thị
trường để lấy lãi, do vậy đại bộ phận những người dự đều là những nhà buôn và
hàng hoá thường được phân ra từng loại, từng lô có loại có thể được sơ chế. Khi

mua người mua bao giờ cũng phải có phương án giá và người bán phải bằng
cách tác động để người mua phải trả giá cao hơn dự kiến, phải biết nghệ thuật
nài kéo…
b. Đấu giá phi thương nghiệp:
Người dự đấu giá thường mua hàng hoá để thoả mãn nhu cầu nào đó của
cá nhân, không có mục đích mua rồi để bán lại kiếm lời và hàng hoá thường có
sao bán vậy. Do vậy người bán cũng phải biết nghệ thuật khéo léo để tạo sự cạnh
tranh giữa những người mua và cuối cùng bán cho người nào trả giá cao nhất,
làm cho người mua sẵn sàng trả giá cao hơn giá họ dự kiến.
2


Thực tế có những trường hợp do cạnh tranh giữa những người mua mà
người bán đã bán được những hàng hoá tưởng như vô giá trị với những giá rất
cao. Sử dụng hình thức đấu giá này thường nhằm những mục đích như: Thanh lý
vật vô thừa nhận, giải quyết hàng tồn kho, thanh lý công ty phá sản…
1.1.4. Các hình thức đấu giá
1.1.4.1 Theo mặt hàng đấu giá
- Đấu giá trao đổi: Gồm những người mua rất chuyên nghiệp, họ giám
sát lẫn nhau để không ai có thể “lừa lọc” được.
- Đấu giá lẻ: Dành cho tác phẩm nghệ thuật hay các món hàng riêng rẽ.
- Đấu giá sỉ: Dành cho các bộ sưu tập.
1.1.4.2 Theo hình thức đấu giá
- Đấu giá kiểu Anh ( đấu giá tăng dần) : Đây là hình thức được nhiều
người biết đến nhất. Người tham gia trả giá công khai với nhau, giá đưa ra sau
bao giờ cũng cao hơn giá đưa ra trước đó. Cuộc đấu giá kết thúc khi không ai
đưa ra giá cao hơn hoặc khi đạt tới “giá trần”, khi đó người ra giá cao nhất sẽ
được mua món hàng đó với giá mình đã trả. Người bán có thể đặt ra giá sàn, nếu
người điều khiển không thể nâng giá cao hơn mức sàn thì việc đấu giá có thể
thất bại.

- Đấu giá kiểu Hà Lan (đấu giá giảm dần): Trong một sàn đấu giá kiểu
Hà Lan truyền thống, người điều khiển ban đầu sẽ hô giá cao, rồi thấp dần cho
tới khi có người mua chấp nhận mức giá đó hoặc chạm đến mức giá sàn dự định
bán ra. Người mua đó sẽ mua món hàng với mức giá đưa ra cuối cùng. Hình
thức này đặc biệt hiệu quả khi cần đấu giá nhanh món hàng nào đó, vì có những
cuộc mua bán không cần đến lần trả giá thứ hai.
- Đấu giá kín theo giá thứ nhất: tất cả mọi người cùng đặt giá đồng thời,
không ai biết giá của ai, người ra giá cao nhất là người được mua món hàng.
- Đấu giá kín theo giá thứ hai: tương tự như đấu giá kín theo giá thứ
nhất, tuy nhiên người thắng chỉ phải mua món hàng với mức giá cao thứ hai chứ
không phải giá cao nhất mình đặt ra.
- Đấu giá câm: Đây là một biến thể của đấu giá kín, thường dùng trong
các cuộc đấu giá từ thiện, liên quan tới việc mua một tập các món hàng giống
nhau, người tham gia sẽ đặt giá vào một tờ giấy đặt kế món hàng, họ có thể được
3


biết hoặc không được biết có bao nhiêu người tham gia và giá mà họ đưa ra.
Người trả cao nhất sẽ mua món hàng với giá mình đã đặt.
- Đấu giá nhượng quyền: Đây là hình thức đấu giá dài vô hạn định, dành
cho những sản phẩm có thể được tái bản (bản thu âm, phần mềm, công thức làm
thuốc…), người đấu giá đặt công khai giá lớn nhất của họ (có thể điều chỉnh
hoặc rút lại), người bán có thể xem xét kết thúc cuộc đấu giá bất cứ lúc nào khi
chọn được mức giá vừa ý. Những người thắng cuộc là những người đặt giá bằng
hoặc cao hơn giá được chọn, và nhận được phiên bản của sản phẩm.
- Đấu giá ra giá duy nhất: Trong hình thức này, người đấu giá sẽ đưa ra
giá không rõ ràng và được cung cấp một phạm vi giá mà họ có thể đặt. Một mức
giá duy nhất có thể cao nhất hoặc thấp nhất từ các mức giá được ra giá sẽ thắng
cuộc. VD: nếu một cuộc đấu giá quy định mức giá cao nhất là 10, năm giá cao
nhất là 10, 10, 9, 8, 8 thì 9 sẽ là giá thắng cuộc vì là người ra giá duy nhất đạt giá

cao nhất. Hình thức này phổ biến trong các cuộc đấu giá trực tuyến.
- Đấu giá mở: Đây là hình thức được sử dụng trong thị trường chứng
khoán và trao đổi hàng hóa. Việc mua bán diễn ra trên sàn giao dịch và người
giao dịch đưa ra giá bằng lời ngay tức thì. Những giao dịch có thể đồng thời diễn
ra ở nơi khác trong sàn mua bán. Hình thức này dần được thay thế bởi hình thức
thương mại điện tử.
- Đấu giá giá trần: Có giá bán ra định trước, người tham gia có thể kết
thúc cuộc đấu giá bằng cách đơn giản chấp nhận mức giá này. Mức giá này do
người bán định ra. Người đấu giá có thể chọn để ra giá hoặc sử dụng luôn mức
giá trần. Néu không có người chọn giá trần thì cuộc đấu giá sẽ kết thúc với
người trả mức cao nhất.
- Đấu giá tổ hợp: trong một số trường hợp, sự định giá của người mua là
một tập món hàng với số lượng và chủng loại khác nhau. VD: nếu bánh xe đạp
và khung xe được bán rời ra trong một cuộc đấu giá, thì đối với người ra giá 1 tổ
hợp bao gồm 1 bánh xe hoặc 1 khung xe không có giá trị gì cả, nhưng 2 bánh xe
và 1 khung xe thì lại đáng giá đến 300$. Nếu bị buộc phải mua từng phần trong
những cuộc đấu giá khác nhau, người ra giá có thể gặp trường hợp oái oăm:
thắng được một số món được rao bán trước nhưng lại thua khi đấu giá những
món được rao bán sau. Mặt khác, thua ngay trong cuộc đấu giá đầu tiên thì chắc
4


chắn sẽ không có được tổ hợp mong muốn. Tình thế này có thể được giải quyết
bằng cách bán tất cả các món đồng thời và cho phép người mua đăng kí ra giá
cho một tổ hợp các món hàng. Sự ra giá theo tổ hợp như vậy sẽ đề nghị một giá
để trả cho tất cả các món hàng trong tổ hợp, nếu thắng thì có được tổ hợp, ngược
lại sẽ không phải mua bất cứ món gì trong tổ hợp.
- Đấu giá kiểu thầu: (đấu thầu) hình thức này tráo đổi vai trò người bán
và người mua. Người mua đưa ra bản yêu cầu báo giá cho một loại hàng nào đó
và các nhà cung cấp sẽ đưa ra giá thấp dần với mong muốn dành lấy gói thầu đó.

Vào cuối buổi đấu giá người ra giá thấp nhất sẽ thắng cuộc.
- Đấu giá trực tuyến: là cách cho phép người tham gia đấu giá các sản
phẩm hoặc các dịch vụ thông qua Internet. Khi nói đến đấu giá trực tuyến là
chúng ta nghĩ ngay đến eBay, website đấu giá trực tuyến lớn nhất trên thế giới
hiện nay. Giống như hầu hết các công ty đấu giá, eBay không trực tiếp bán hàng
của chính mình mà chỉ giúp cho các thành viên liệt kê và trưng bày sản phẩm
của họ, đấu giá các sản phẩm và thanh toán chúng. Nó hoạt động giống như là
một nơi họp chợ cho các thành viên hoặc các doanh nghiệp sử dụng để đấu giá
các sản phẩm và dịch vụ. Hầu hết tất cả các sàn đấu giá trực tuyến đều sử dụng
đấu giá kiểu Anh.
1.1.5. Quy trình đấu giá:
a. Chuẩn bị đấu giá:
+Thông báo: Đăng quảng cáo về ngày, giờ, địa điểm tiến hành, số lượng
mặt hàng đấu giá, thể lệ đấu giá, trong công tác này người bán phải làm thế nào
để người mua không có đủ thời gian liên kết với nhau tìm cách giảm giá.
+Chuẩn bị hàng hoá: Đưa hàng hoá tới kho của tổ chức đấu giá, sau đó
phân chia thành từng lô căn cứ vào chất lượng, kích cỡ của chúng, đánh số từng
lô sau đó lấy mẫu hàng hoá. Ký hợp đồng uỷ thác với các tổ chức đấu giá (có thể
là uỷ ban nhân dân, toà thị chính, công ty… …)
+ Xây dựng thể lệ đấu giá: Thường quy định người mua phải xem hàng
trước( người bán không chịu trách nhiệm về phẩm chất hàng hoá), quy định về
khoản tiền ký quỹ trước khi tham dự đấu giá, về mức mặc cả đặt giá.
b. Trưng bày hàng hoá được đấu giá:
Tổ chức cho người mua xem hàng, trong thời gian này nếu không xem
5


mà mua phải hàng không theo ý muốn thì không có quyền khiếu nại về chất
lượng hàng hoá. Có nhiều cách tổ chức cho người mua xem hàng:
+ Xem qua mẫu,

+ Xem thực tế: có thể xem xét trực tiếp, cho chạy thử…
+ Xem qua ảnh: Một số hàng nhỏ giá trị cao, dễ mất người ta hay chụp
ảnh để giới thiệu.
c. Tiến hành mở đấu giá:
Nơi bán đấu giá thường có hình thức của một hội trường. Trên bục cao,
nhân viên đấu giá (autionor) điều khiển cuộc đấu giá với tư cách đại diện cho
bên bán. Tuỳ theo khả năng để chọn phương thức thích hợp mà bán được giá cao
nhất.
d. Phương thức đấu giá:
+ Phương thức có tiếng nói:
-Giảm giá dần: Người tổ chức định giá cao để người mua giảm dần, hoặc
người bán giảm dần nếu người mua không mua và không trả giá.
- Tăng giá dần: Người tổ chức quy định giá sàn, người mua trả giá tăng
dần, không hạn chế tầm cao, cách này thường áp dụng khi bánnhững hàng hoá
phi thương nghiệp, do sự cạnh tranh của những người mua, nhiều khi bán được
hàng với giá rất cao.
+ Phương pháp không tiếng nói.
- Gửi thư kín: Mọi người trả giá ghi vào phong bì giá mình đề nghị bỏ vào
thùng thư như khi đi bầu cử.
- Giơ tay: Ghi giá chuyển cho ban tổ chức, hoặc bấm nút máy tính điện
tử.
e. Ký hợp đồng và giao hàng:
Người thắng là người trả giá cao nhất, đến ban tổ chức ký hợp đồng theo
mẫu và trả một phần tiền hàng, có nghĩa là phải đặt cọc (bid) tiền đảm bảo thực
hiện hợp đồng và mức đặt cọc là bao nhiêu thì người tổ chức phải quy định.
Những căn cứ xác định bởi:
-Chi phí mở đấu giá lại: Quảng cáo, thuê địa điểm
-Khoản lãi suất: Khi hàng hoá chưa bán được thì vốn còn đọng thường là
vốn đi vay cho nên phải căn cứ vào lãi suất vay.
-Chi phí lưu kho:

Sau một thời gian khoảng 3 đến 4 ngày, người mua phải trả nốt tiền và
nhận hàng.
1.1.6. Mục đích của đấu giá hàng hóa quốc tế
6


Mục đích của hoạt động đấu giá hàng hóa là tìm người mua trả giá cao
nhất, còn hoạt động đấu thầu hàng hóa dịch vụ là tìm được người bán hàng hóa,
cung ứng dịch vụ đáp ứng tốt nhất các yêu cầu mà bên mua đặt ra. Điểm khác
biệt ở đây là mối quan tâm của hoạt động đấu giá chỉ là giá cả, còn hoạt động
đấu thầu không chỉ là tìm người trả giá thấp nhất mà còn đòi hỏi về chất lượng,
trình độ kỹ thuật, khả năng sáng tạo,...

CHƯƠNG II:THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG
ĐẤU GIÁ HÀNG HÓA QUỐC TẾ TẠI VIỆT NAM
Đấu giá là một trong những hình thức mua bán đặc biệt (công khai, đề
nghị đại chúng, lựa chọn người mua và tuân theo những trình tự riêng biệt). Trên
thế giới, đấu giá có lịch sử lâu đời (hình thành từ thời kỳ văn minh Hy Lạp cổ
đại – khoảng 500 năm trước công nguyên) và trong nền kinh tế thị trường, bên
cạnh các phương thức mua bán thông thường, mua bán tài sản thông qua đấu giá
ngày càng phổ biến. Có nhiều mục đích được đặt ra khi các bên lựa chọn
phương thức mua bán này, nhưng mục đích thường được hướng tới là nhằm đưa
tài sản tiếp cận với đại chúng người mua, qua đó phát huy cao nhất giá trị hàng
hóa của tài sản hoặc đáp ứng cao nhất mục đích khác mà người bán tài sản đấu
giá mong muốn đạt được.
Ở Việt Nam, mua bán tài sản thông qua đấu giá là phương thức mua bán
không mới nhưng chưa thực sự phổ biến như là một giao dịch thường xuyên trên
thị trường. Trong những năm gần đây, cùng với quá trình xây dựng nền kinh tế
thị trường, đấu giá đã có những bước phát triển mạnh mẽ cả về đối tượng, chủ
thể, loại hình và phương thức thực hiện. Đồng thời các thiết chế về đấu giá cũng

từng bước được củng cố và phát triển. Bên cạnh các Trung tâm dịch vụ bán đấu
7


giá của Nhà nước, đã có nhiều doanh nghiệp bán đấu giá được thành lập theo
chủ trương xã hội hóa về hoạt động đấu giá [4]và các hội đồng bán đấu giá tài sản,
tổ chức phát triển quỹ đất, tổ chức tín dụng có thể tự tổ chức bán đấu giá tài sản
theo chức năng…
2.1. Đấu giá hàng hóa tại Việt Nam.
2.1.1. Đấu giá trực tiếp:
Ở Việt Nam hiện nay; tại 63 tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương đãcó
63trung tâm dịch vụ bán đấu giá tài sản do UBND tỉnh thành lập và 104 doanh
nghiệp bán đấu giá tài sản được thành lập theo quy định của pháp luật về doanh
nghiệp.Tuy vậy vẫn chưa có cơ sở nào có thể trở thành nơi đấu giá quốc tế.

Hình 2.1.1 Trung tâm trưng bày tài sản bán đấu giá tại Hà Nội
2.1.2. Đấu giá quốc tế tại Việt Nam:
8


Việc vận dụng đấu giá vào kinh doanh xuất nhập khẩu vào các ngành kinh
tế ở Việt Nam là chưa cao như ở các nước có các trung tâm đấu giá phát triển
như ở Mỹ, Anh, Hà Lan hay Đức… Các công ty trung gian đấu giá ở Việt Nam
để so với những công ty trung gian đấu giá trên thế giới thì vẫn còn thua kém
nhiều cả về cơ sở, quy mô, kinh nghiệm hoạt động và danh tiếng. Ví dụ: Một số
công ty đấu giá nổi tiếng phải kể đến như Công ty Christie’s thành lập 1766 tại
London (Anh) hay Công ty Sotheby’s thành lập từ năm 1744 tại LonDon (Anh).

Hình 2.1.2a Trang web của công ty Christie’s

Hình 2.1.2b Trang web của công ty Sotheby’s
Nhưng trong vài năm trở lại đây ở nước trong một số ngành cũng đã có
những cuộc đấu giá quốc tế như là trong ngành nông nghiệp nước ta liên tục
được mùa và trở thành một trong những nước xuất khẩu gạo hàng đầu thế giới
9


thì việc các công ty xuất nhập khẩu mặt hàng gạo quốc tế thường xuyên có
những cuộc đấu giá các lô hàng gạo trên thị trường quốc tế là đương nhiên. Các
mặt hàng nông phẩm khác chúng ta sản xuất có khối lượng lớn và là một trong
những nước dẫn đầu thế giới như cà phê sản lượng khoảng 200.000 tấn, dừa 1,2
triệu tấn, hồ tiêu tiến tới là mặt hàng trồng hoa xuất khẩu. Về chăn nuôi nước ta
cũng có đàn lợn lớn với 17.500.000 con đứng đầu thế giới các mặt hàng này vơí
số lượng lớn là tiền đề để cho chúng ta có thể tham gia vào các thị trường đấu
giá thế giới như cà phê, chè, hồ tiêu chúng ta có thể tham gia ở trung tâm
London hay NewYork… hoa thì ở Amsterdam… đối với các đồ vật cổ như là
các tác phẩm kiệt tác như các bức tranh của các danh hoạ nổi tiếng thì chúng ta
chưa có, nhưng với các đồ cổ như bát chén thì chúng ta có nhiều như ở bảo tàng
Mỹ Sơn có một số lượng lớn chúng ta vớt được ở biển từ các tàu buôn Trung
Quốc chìm có niên đại hàng thế kỷ nay có thể phối hợp với trung tâm đấu giá
Amsterdam mang ra đấu giá.
a, Xét về bên trung gian công ty đấu giá
Để so sánh giữa các công ty trung gian đấu giá Việt nam với những công
ty trung gian đấu giá trên thế giới thì đó sẽ là một trời một vực về cả quy mô lẫn
danh tiếng. Ví dụ như Sotherby’s 1766 của London (Anh)
Kinh nghiệm và cơ sở tổ chức đấu giá tại Việt Nam chưa phát triển.
b, Xét về bên bán
• Do ý thức, thói quen đem đấu giá của người Việt Nam không như những
nước trên thế giới
• Sự hiểu biết của người Việt Nam về đấu giá quốc tế còn kém

• Việc tham gia đấu giá quốc tế theo phong trào và hầu hết đều không am
hiểu về các quy tắc về đấu giá quốc tế
c, Xét về bên mua
Với đấu giá quốc tế chủ yếu nằm đến đối tượng tài sản văn hóa nghệ thuật
( tranh, cổ vật…) hướng tới những người thực sự quan tâm và trả giá cao nên
người Việt Nam khó có thể mua được.
2.1.3. Đấu giá trực tuyến tại Việt Nam:
Mặc dù ở nước ngoài việc tham gia mua bán trên mạng thông qua các
cuộc đấu giá đã và đang hết sức phổ biến, trở thành thói quen của khá nhiều
người với các trang web như Vbid.vn, Ebay.com, Yahoo Auction... Nhưng hình
10


thức này ở Việt Nam còn khá mới mẻ và hết sức sơ khai. Lý do của vấn đề này
là việc mua bán theo kiểu truyền thống vẫn in sâu trong tâm trí người Việt, mọi
người có vẻ chưa quen hoặc ngại mua bán theo hình thức đấu giá. Theo một số
người cho biết, đấu giá khá mất thời gian nên họ thường tìm đến các kênh mua
bán trực tiếp để tìm mua những món hàng phù hợp. Bên cạnh đó mua bán theo
kiểu truyền thống vẫn là cách thức lựa chọn quen thuộc của người mua thay vì
cách thức mua hàng qua mạng. Nguyên nhân khách quan khác là sự phát triển
của thương mại điện tử tại Việt Nam thực sự chưa đạt tới tầm phổ biến để các
hoạt động đấu giá trực tuyến có thể thu hút người tham gia.Đây cũng là một trở
ngại khá lớn cho sự phát triển của hoạt động đấu giá trực tuyến tại Việt Nam.
Tuy vậy với những lợi ích của việc mua bán trực tuyến và việc mạng internet
ngày càng trở nên quen thuộc với người Việt Nam thì chúng ta có thể hy vọng
trong vài năm tiếp theo hình thức đấu giá trực tuyến sẽ phát triển và nó là một
hoạt động quen thuộc hơn.
Tại Việt Nam hiện nay các cuộc đấu giá trực tuyến chủ yếu diễn ra trên
các website thương mại điện tử truyền thống như: chodientu.com, vatgia,com,
enbac.com, rongbay.vn,… các website này bằng nhiều cách học hỏi và xây dựng

khác nhau đã và đang đi đúng hướng trên con đường thành công như các trang
web lớn về mua bán đấu giá trực tuyến trên thế giới như ebay.com, amazon.com,
…

Hình 2.1.3a Một sản phẩm được đấu giá trên chodaugia.com.vn

11


Hình 2.1.3b Một phiên đấu giá trên trang web sohot.vn
2.2. Thực trạng Pháp luật Việt Nam về bán đấu giá hàng hoá:
Áp dụng pháp luật về bán đấu giá hàng hóa vào nước ta hiện nay vẫn còn
nhiều bất cập, nhiều vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện chưa được giải
quyết làm cho hiệu quả của hoạt động bán đấu giá hàng hóa chưa cao.
Một số cơ quan nhà nước có thẩm quyền như cơ quan có thẩm quyền
đăng ký quyền sở hữu, quyền sử dụng hàng hóa còn chậm trễ trong việc cấp
giấy chứng nhận quyền sở hữu, quyền sử dụng đối với hàng hóa đã bán đấu giá
mà pháp luật qui định phải đăng ký.
Các tranh chấp, khiếu nại quyền lợi của các bên tham gia đấu giá hàng
hóa trong nhiều trường hợp chưa được quan tâm giải quyết nhanh chóng và
thích đáng làm cho các chủ thể tham gia mất lòng tin, và không thu hút được
nhiều người.
Một số quy định trong pháp luật về đấu giá tài sản còn chồng chéo, mâu
thuẫn, không phù hợp, chưa đồng bộ, gây khó khăn cho việc áp dụng đã làm
giảm hiệu quả của đấu giá hàng hóa. Ngoài ra còn một số qui định còn nhiều lỗ
hổng tạo cơ hội cho sự móc ngoặc giữa người bán hàng, người tổ chức bán hàng
đấu giá.
Mặc dù tài sản tổ chức bán đấu giá thành công nhưng thời gian hoàn tất
thủ giấy tờ liên quan đến chuyển dịch tài sản, nhất là giấy tờ sở hữu nhà ở, đất
đai lại còn lâu. Do chưa có sự phối hợp nhịp nhàng, hiệu quả giữa các cơ quan

12


quản lý nhà nước có thẩm quyền như xây dựng, tài nguyên môi trường cũng như
các cơ quan có liên quan khác như thi hành án, thuế…
2.3. Một số phiên đấu giá quốc tế hàng hoá của Việt Nam.
2.3.1. Đấu giá tranh Việt Nam.
Tranh Việt Nam xuất hiện đầu tiên ở các kệ đấu giá của Sotheby’s vào
khoảng năm 1997, với những tên tuổi như Lê Phổ, Mai Trung Thứ, Vũ Cao
Đàm, Bùi Xuân Phái… Ngay những năm sau đó, tranh Việt Nam đã có một vị trí
không thể thiếu được ở những phiên đấu giá, bởi sự hâm mộ của nhiều nhà sưu
tập, nhà đầu tư nghệ thuật đến từ Pháp, Singapore… Tranh Việt Nam đã đóng góp
vào sự thành công về doanh thu của nhà đấu giá, rất nhiều các tác phẩm đưa ra
chào bán, đã vượt xa sự phỏng đoán của giới chuyên môn, kéo theo đó là hàng loạt
các danh họa được biết đến, như Nguyễn Phan Chánh, Tô Ngọc Vân, Lê Phổ, Vũ
Cao Đàm, Bùi Xuân Phái, Nguyễn Gia Trí, Nguyễn Sáng, Dương Bích Liên… Và
những danh họa này trở thành đối tượng săn lùng của nhiều người nước ngoài, và
được hâm mộ rất cao ở nhiều phiên đấu giá tiếp theo.
Vào năm 2006 tại Singapore, Sotheby’s đã bán tác phẩm Nostalgie (Hoài
cố hương, 60,5 x 46cm, lụa, 1938) của Lê Phổ (1907-2001) được hơn 300.000
USD. Tính đến nay, đây có thể là tác phẩm đắt giá nhất của Việt Nam tại một
phiên đấu giá nghệ thuật chuyên nghiệp.
Phiên đấu giá mùa Thu của Larasati (Singapore), thuộc Những nhà đấu
giá liên hiệp Châu Á (mã số UAA 004), đã diễn ra vào ngày 27/11/2010 tại
Trung tâm triển lãm Hong Kong, với 183 tác phẩm lên sàn. Tác phẩm Phố Hàng
Bạc (sơn dầu trên vải, 47x57cm, 1968, mã số 135) của Bùi Xuân Phái được dự
đoán giá sàn từ 80.000 - 120.000 HKD (đô-la Hong Kong), kết quả bán được
156.000 HKD, tương đương 19.900 USD. Tác phẩm Trong vườn (sơn dầu trên
lụa bọc ván, 55x46cm, 1953, mã số 136) của Vũ Cao Đàm được dự đoán từ
200.000 - 300.000 HKD, kết quả bán được 240.000 HKD. Tác phẩm Con đường

phía trước (sơn dầu trên vải, 110x210cm, 2007, mã số 159) của Hồng Việt Dũng
được dự đoán từ 120.000 - 170.000 HKD, kết quả bán 120.000 HKD.

13


Tác phẩm “Phố Hàng Bạc” của họa sỹ Bùi Xuân Phái Rất nhiều người
hâm mộ nước ngoài có thời kỳ lùng sục để mua bằng được tranh của các tác giả
vừa kể trên, mua ngay ở trong nước, chứ không thông qua quy trình chuyên môn
của nhà đấu giá, và cũng từ đó, tranh giả đã xuất hiện rất nhiều, rồi lần lượt có
mặt trên những kệ đấu giá danh tiếng tại khu vực. Và điều này đã góp phần vào
việc “đóng lại cửa”, khiến cho tranh Việt có thể mất nguy cơ được đấu giá.
Chính vì thế chuyện họa sĩ Bùi Thanh Phương phát đơn kiện hãng đấu
giá Sotheby's ở Hồng Công năm 2008 gây xôn xao dư luận, khi họ rao bán một
số bức tranh giả mang tên thân phụ ông - họa sĩ Bùi Xuân Phái là do - trên trang
web trước khi vào phiên đấu giá. Với những lập luận và dẫn chứng xác đáng,
họa sĩ Bùi Thanh Phương đã làm ông chủ hãng đấu giá choáng váng, vội xóa bỏ
những thông tin về phiên đấu giá và các bức tranh giả nói trên. Họ dám đấu giá
tranh "cop", bởi trên thực tế, không ít các sàn đấu giá khác cũng đã từng bán
tranh Bùi Xuân Phái giả và đều trót lọt. Vụ kiện của họa sĩ Bùi Thanh Phương
tuy gây chấn động cho các sàn đấu giá trên thế giới, nhưng quả rất đơn độc, và
hành trình tiếp sẽ đi tới đâu, thì đến nay vẫn còn là dấu hỏi.

14


Tác phẩm “Phố Hàng bạc” của Bùi Xuân Phái.
Sở dĩ có vấn nạn trên là do Việt Nam chưa có một đội ngũ thẩm định
tranh nước nhà thực sự tốt, nền hội họa của nước ta còn yếu kém, mỗi lần đem
tranh đi đấu giá đều phụ thuộc vào chuyên gia kiểm định của nước ngoài.

2.3.2. Đấu giá cổ vật “tàu cổ Cà Mau”.
76.000 món hàng hóa gồm: bình, ấm, chén, đĩa, thìa, tượng... có chất liệu
gốm, sứ được Việt Nam mang đi bán đấu giá tại Nhà đấu giá Sotheby’s ở
Amsterdam, Hà Lan vào cuối tháng 1/2007 vốn được khai quật vào các năm
1998, 1999 từ một chiếc tàu cổ bị chìm tại vùng biển Cà Mau. Thông qua nhà
môi giới là Công ty Unicom (Mỹ), việc đấu giá lô cổ vật khổng lồ trên được ủy
thác cho Công ty đấu giá quốc tế Sotheby’s. Nhà đấu giá Sotheby’s đã sử dụng
cụm từ “tàu cổ Cà Mau” để chỉ chiếc tàu chở cổ vật được khai quật tại vùng biển
Cà Mau trong quá trình làm việc với phía Việt Nam cũng như trong hợp đồng ủy
thác đấu giá, các tài liệu, ấn phẩm giới thiệu về hàng hóa, quảng cáo, thông tin
về buổi đấu giá.

15


Theo thẩm định của các chuyên gia, số cổ vật này được sản xuất vào triều
đại nhà Thanh, Trung Quốc, khoảng từ năm 1662 – 1722. Do giá trị cao của các
món cổ vật được chế tác bởi những lò gốm sứ nổi tiếng thời nhà Thanh như lò
của Cảnh Đức Trấn nên mặc dù buổi đấu giá được tổ chức vào thời điểm chưa
phải là thuận lợi nhất nhưng đã thu hút được sự quan tâm và tham gia của nhiều
nhà kinh doanh, sưu tập đồ cổ đến từ các nước Anh, Đức, Pháp, Bỉ, Nga,
Monaco, Hà Lan, Thụy Điển, Thụy Sỹ, Úc, Trung Quốc, Nam Phi...
Ngay trong cuộc đấu giá này, một nhà doanh nghiệp đến từ Việt Nam là
ông Đoàn Sung, Giám đốc Công ty Đoàn Ánh Dương, cũng đã trực tiếp đấu giá
và trúng được một số lô nhỏ.
Nhà đấu giá đã phân chia 76.000 món hàng hóa thành 1.176 lô với số
lượng hàng của từng lô khác nhau, đồng thời sử dụng kỹ thuật bán đấu giá xen
16

kẽ các lô lớn, nhỏ, lô có loại hàng “độc đáo” để làm tăng tính hấp dẫn của buổi
đấu giá.

Hình 2.3.2 Ba thành viên đoàn Cà Mau (bên phải) tham gia phiên đấu giá
cổ vật tàu cổ Cà Mau tại Amsterdam (Hà Lan).
Qua năm phiên đấu giá, nhà đấu giá của Sotheby’s ở Amsterdam đã bán
hết toàn bộ hàng hóa. Trong số các lô hàng được đấu giá thành công, đáng chú ý
nhất là lô số 366, gồm có 66 đĩa và chén uống trà có họa tiết “cậu bé cưỡi trâu”,
được bán với giá 49.200 euro, cao gấp 12 lần giá ước tính. Lô số 1071, bộ chén
trà có họa tiết “chiếc lều của người Trung Quốc” được bán với giá 31.200 euro,
cao gấp 10 lần giá ước tính. Lô số 329, gồm 500 chiếc đĩa và chén màu trắng
xanh có họa tiết “con hươu”, được bán với giá 26.500 euro cho một nhà sưu tập
người Nam Phi.
Toàn bộ lô hàng được các nhà sưu tầm mua lại với giá trên 3,046 triệu
euro. Số tiền này chưa tính trừ thuế, chi phí liên quan và hoa hồng phải trả cho
nhà đấu giá. Sau khi trừ thuế thu nhập ở đất nước tổ chức bán đấu giá, con số
này còn khoảng 2,536 triệu euro, tiếp tục chúng ta phải trích 20% hoa hồng cho
Công ty Sotheby’s theo hợp đồng. Ngoài ra còn các chi phí khác như: Chi phí
cho cuộc khai quật khảo cổ dưới nước tại khu vực tàu đắm là trên 15,5 tỉ đồng;
trong đó chi phí cho đơn vị trực tiếp trục vớt là 11 tỉ đồng; 4,5 tỉ đồng dành cho
việc bảo vệ, xử lý kỹ thuật và bảo quản cổ vật. Như vậy, trong việc bán lô cổ vật
này nhà nước ta chỉ thu về ngót ngét hơn 1 triệu euro! Điều đó cũng đồng nghĩa
với chi phí của việc khai quật và bán đấu giá đã chiếm gần 2/3 trị giá lô cổ vật
17


này.
Phiên đấu giá diễn ra suôn sẻ nhưng qua đó cũng rút ra được một số kinh
nghiệm cho các chủ sở hữu tài sản có ý định bán đấu giá tại các nhà đấu giá
quốc tế.

18


CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ ƯU NHƯỢC ĐIỂM VÀ ĐƯA RA MỘT SỐ GIẢI
PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG ĐẤU GIÁ
HÀNG HÓA QUỐC TẾ TẠI VIỆT NAM.
3.1. Đánh giá về đấu giá hàng hóa quốc tế.
3.1.1. Ưu điểm.
- Đối với người có tài sản, bán đấu giá giúp:
• Giới thiệu hàng hoá với số đông người mua.
• Bán được hàng hoá trong thời gian ngắn nhất.
• Giảm thiểu thời gian chi phí hàng hoá lưu thông trên thị trường, bỏ qua
các khâu trung gian không cần thiết.
• Giảm bớt quá trình đi thương lượng, cho phép bán được hàng của mình
theo những điều kiện và tiêu chuẩn đặt ra.
• Biết được thời điểm chính xác món hàng được đem bán.
• Giúp cho nhà kinh doanh có cơ hội tiếp cận thị trường sâu sát nên sẽ
nắm rõ được thực tế nhu cầu, khả năng đáp ứng, năng lực cạnh tranh của doanh
nghiệp mình.
• Có điều kiện để thiết lập và mở rộng mối quan hệ với các bạn hàng, các
đối tác ở thị trường trong và ngoài nước.
• Mua hàng thông qua dịch vụ bán đấu giá tạo sự cạnh tranh lành mạnh
giữa những người mua hàng
- Đối với người mua hàng, bán đấu giá giúp:
• Khách hàng giảm bớt được thời gian tìm kiếm thị trường và bán hàng.
Đồng thời khi sử dụng phương thức bán đấu giá sẽ giúp khách hàng tránh những
cuộc thương lượng kéo dài không cần thiết trong quá trình đàm phán. Bởi lẽ, các
điều kiện và nhân tố cần thiết cho cuộc đấu giá đã được xác định từ trước và thời
gian từ khi tổ chức phiên đấu giá đến khi kết thúc là rất ngắn.

• Trong suốt quá trình bán đấu giá có rất nhiều người mua hàng ở cùng
một thời điểm, đồng thời cùng lúc cạnh tranh lành mạnh với nhau để giành được
quyền mua hàng.
• Người mua hàng cũng thích sự cạnh tranh, thử sức trong việc mặc cả,
trả giá tại cuộc đấu giá.
• Việc trả giá cạnh tranh một cách lành mạnh như vậy sẽ đem đến việc tài
sản nhanh chóng đạt được giá trị thực. Đồng thời thông qua việc trả giá tài sản
đấu giá thông thường sẽ khiến cho mức giá của hàng hoá đem bán cao hơn nhiều
19


so với mức giá người bán mong đợi.
• Trên cơ sở sự cạnh tranh lành mạnh giữa những người mua hàng, người
mua có thể đưa ra giá mua đúng mức giá thị trường và phù hợp với khả năng và
điều kiện của mình.
• Loại bỏ được những cuộc thương lượng về giá kéo dài.
• Giảm bớt được thời gian mua hàng.
• Không cần phải lo lắng về các yếu tố phụ thuộc thời gian, vì thời gian
mua hàng và thời hạn giao hàng đã được xác định.
• Thủ tục pháp lý và tính hợp pháp của tài sản được bảo đảm.
• Có đủ thời gian và điều kiện cần thiết để xem kỹ chất lượng, giá trị, giá
cả món hàng định mua.
- Ngoài ra còn có các ưu điểm khác như sau:
• Khi có hoạt động đấu giá hàng hóa quốc tế tại Việt Nam, hai bên cùng
giao dịch dễ đạt được các thỏa thuận hơn do các bên hiểu rõ vấn đề, ít xảy ra các
sai lầm hoặc thiếu sót.
• Giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh. Nếu hoạt động kinh
doanh diễn ra khi các bên đối tác chưa biết rõ về nhau, mỗi bên ở một quốc gia
khác nhau, liên hệ gián tiếp đôi khi xảy ra những rủi ro không đáng có như: lừa
đảo, mục đích thực hiện công việc không rõ ràng, công ty ma,…..

• Tăng cơ hội tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động, giảm sức ép
từ bài toán thất nghiệp, khắc phục được mâu thuẫn đang tồn tại giữa thừa sức lao
động mà thiếu nguyên vật liệu đầu vào sản xuất.
• Nếu tham gia đấu giá trực tuyến thì sẽ ít bị rằng buộc về thời gian, địa
lý và sức mạnh tương tác của xã hội cao, số lượng người đấu giá lớn và số lượng
người bán hàng cũng lớn. Vì sử dụng hình thức này thì có thể đặt giá ở bất cứ
lúc nào trong thời gian mở đấu giá và có thể tham gia đấu giá dù ở bất cứ nơi
nào trên thế giới nhờ mạng Internet. Từ đó sẽ kích thích mạng lưới kinh doanh
phát triển mạnh.
• Còn tạo thêm cơ hội tích lũy vốn, thu hút kỹ thuật và học hỏi kinh
nghiệm quản lý tiên tiến của các quốc gia khác, đặc biệt là quốc gia phát triển.
3.1.2. Nhược điểm.
Bên cạnh những ưu điểm mà đấu giá hàng hóa đem lại thì đấu giá hàng
hóa vẫn còn nhiều điểm hạn chế như:
20


• Đấu giá hàng hóa quốc tế tạo nên sự kém linh hoạt trong hoạt động mua
bán trao đổi hàng hóa.
• Pháp luật về bán đấu giá tài sản hiện hành chưa đồng bộ, chưa thống
nhất, còn tồn tại những mâu thuẫn, chồng chéo về trình tự, thủ tục bán đấu giá
tài sản...đòi hỏi phải sửa đổi, bổ sung cho phù hợp.
• Pháp luật về bán đấu giá hàng hóa vào nước ta hiện nay vẫn còn nhiều
bất cập, nhiều vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện chưa được giải quyết
làm cho hiệu quả của hoạt động bán đấu giá hàng hóa chưa cao. Một số cơ quan
nhà nước có thẩm quyền như cơ quan có thẩm quyền đăng ký quyền sở hữu,
quyền sử dụng hàng hóa còn chậm trễ trong việc cấp giấy chứng nhận quyền sở
hữu, quyền sử dụng đối với hàng hóa đã bán đấu giá mà pháp luật qui định phải
đăng ký. Các tranh chấp, khiếu nại quyền lợi của các bên tham gia đấu giá hàng
hóa trong nhiều trường hợp chưa được quan tâm giải quyết nhanh chóng và

thích đáng làm cho các chủ thể tham gia mất lòng tin, và không thu hút được
nhiều người. Một số qui định trong pháp luật về đấu giá tài sản còn chồng chéo,
mâu thuẫn, không phù hợp, chưa đồng bộ, gây khó khăn cho việc áp dụng đã
làm giảm hiệu quả của đấu giá hàng hóa. Ngoài ra còn một số quy định còn
nhiều lỗ hổng tạo cơ hội cho sự móc ngoặc giữa người bán hàng, người tổ chức
bán hàng đấu giá. Mặc dù tài sản tổ chức bán đấu giá thành công nhưng thời
gian hoàn tất thủ giấy tờ liên quan đến chuyển dịch tài sản, nhất là giấy tờ sở
hữu nhà ở, đất đai lại còn lâu. Do chưa có sự phối hợp nhịp nhàng, hiệu quả giữa
các cơ quan quản lý nhà nước có thẩm quyền như xây dựng, tài nguyên môi
trường cũng như các cơ quan có liên quan khác như thi hành án, thuế…
• Đấu giá vẫn có những điểm hạn chế nhất định đối với một số tài sản
như: quyền sử dụng đất hoặc nhà ở thuộc sở hữu nhà nước khi đấu giá, kết quả
cho thấy trên thị trường đất đai luôn xuất hiện “chính sách 2 giá”, đây là
nguyên nhân dẫn tới việc mua đi, bán lại tạo nên những cơn sốt đất giả tạo.
Mặt khác, khi thực hiện đấu giá để đầu tư thực hiện các dự án có sử dụng đất
nông nghiệp, lâm nghiệp và các loại đất khác được thu hồi trong trường hợp sử
dụng sai mục đích, kém hiệu quả với hàng triệu m2 và hàng trăm dự án phát
21


triển nhà ở sẽ áp dụng theo quy chế nào? chúng ta chưa có quy định cụ thể.
Hoặc đối với những mảnh đất đã được phê duyệt quy hoạch chi tiết, giải phóng
mặt bằng và xây dựng hạ tầng hoàn chỉnh với đất sử dụng vào mục đích khác
có thể do chủ đầu tư xây dựng hoặc cá nhân, tổ chức trúng giá thực hiện, đây là
một công đoạn hết sức khó khăn, tốn nhiều công sức, đòi hỏi nhiều cấp, nhiều
ngành tham gia, từ đó làm ảnh hưởng tới cả quá trình quản lý cũng như năng
lực quản lý nhà nước nói chung.
• Quy định về đấu giá trong các lĩnh vực chuyên ngành rất đa dạng. Tuy
nhiên sự manh mún, chồng chéo, không đồng bộ và trùng lặp thể hiện rất rõ ở
các quy định này.

Ví dụ: các quy định chung về đấu giá được lặp lại ở hầu hết các văn bản
có quy định về đấu giá chuyên ngành, trong khi quy định riêng, đặc thù của đấu
giá chuyên ngành: bán gì, ai bán, bán cho ai, ra giá và trả giá… thì lại không
được quy định rõ ràng ở nhiều trường hợp;
• Muốn bán được hàng hóa, các trung tâm giao dịch phải chi phí cho
tuyên truyền quảng cáo, trong khi thù lao trả cho doanh nghiệp đấu giá quá thấp
=> các trung tâm giao dịch hạn chế quảng cáo dẫn tới các phiên đấu giá khó
thực hiện và ít người biết đến.
• Kinh nghiệm và cơ sở tổ chức đấu giá hàng hóa quốc tế tại Việt Nam
chưa thật sự phát triển. Bên cạnh đó một số ít người vẫn chưa nắm vững và am
hiểu được kiến thức về đấu giá quốc tế. Điều này gây ra khó khăn rất lớn trong
quá trình đấu giá.
• Số lượng khách hàng tham gia còn hạn chế vì trong quá trình tham gia
đấu giá phải qua nhiều thủ tục, đòi hỏi người mua cần am hiểu luật pháp về lĩnh
vực này.
• Một vướng mắc có thể coi là vấn nạn, giờ đây xuất hiện rất nhiều “ cò”
đấu giá. Chúng không phải khách hàng đích thực nhưng cấu kết với nhau để
cưỡng ép, không chế người mua. Chúng dọa nạt khách hàng, cưỡng ép họ phải
đưa ra giá mua thấp một cách phi lý.
• Chi phí tổ chức, mở đấu giá tốn kém.Khi tổ chức cuộc đấu giá hàng hóa
cần một lượng kinh phí rất cao để chi trả cho buổi đấu giá đấy. Cần phải dùng
chi phí rất lớn cho việc tìm kiếm địa điểm, các sản phẩm hàng hóa trong buổi
22


đấu giá,…
• Lệ phí bán đấu giá bị khống chế, thường chưa đáp ứng nhu cầu. Mặc dù
pháp luật quy định mức lệ phí do thỏa thuận giữa chủ tài sản và doanh nghiệp
đấu giá, nhưng tài sản chủ yếu thuộc quyền của cơ quan Nhà nước, nên những
người thi hành không dám thỏa thuận, bởi họ sợ bị nghi ngờ là không minh

bạch. Họ thường đưa ra mức thù lao thấp.
• Quá trình tham gia đấu giá phải qua nhiều thủ tục. Điều này khiến cho
việc tổ chức đấu giá mất nhiều thời gian công đoạn.
3.2. Một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu giá hàng hóa quốc tế
tại Việt Nam.
3.2.1. Đối với công ty đấu giá
- Khi trong vai trò là công ty trung gian,các công ty đấu giá của Việt Nam
cần tự tạo cho mình uy tín, điều này đòi hỏi các công ty phải tự tin vào bản thân,
nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên công ty mình về các lĩnh vực như: thẩm định
giá, marketing,… Đồng thời tích cực liên kết, hợp tác với các công ty đấu giá
nổi tiếng và có kinh nghiệm trên thế giới để học hỏi thêm kinh nghiệm về đấu
giá quốc tế.
- Khi đóng vai trò là bên bán, cần tự củng cố cho mình những kiến thức
cơ bản trong đấu giá, đấu giá quốc tế để đủ tự tin tham gia vào các sàn giao dịch
quốc tế.

23