CÁC VĂN BẢN TRONG QUÁ TRÌNH GIAO DỊCH THƯƠNG MAI QUỐC TẾ GIỮA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN ĐÔNG ĐÔVÀ TẬP ĐOÀN CÔNG NGHIỆP MIKASA NHẬT BẢN

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ HAI CÔNG TY VÀ SẢN
PHẨM GIAO DỊCH
1.1.

Cơ sở lý luận

1.1.1. Khái quát về giao dịch thương mại quốc tế
 Khái niệm
Trong thương mại quốc tế, người ta thường phải tiếp xúc, thảo luận và đàm phán để
xây dựng các mối quan hệ thương mại, điều chỉnh mối quan hệ đó để đạt được mục
tiêu chung.
Giao dịch thương mại quốc tế chính là việc thương lượng, thỏa hiệp và thuyết phục
một cách trực tiếp hoặc gián tiếp, theo cách thức thông thường hoặc tuân theo một
số quy trình đặc biệt để đạt được mục tiêu của mỗi bên.
 Đặc điểm của giao dịch thương mại quốc tế ·
Chủ thể tham gia vào các hoạt động giao dịch thương mại quốc tế ở các nước khác
nhau.
Các bên thường có khoảng cách rất xa nên trong quá trình giao dịch thường có sự
hỗ trợ của những phương tiện hiện đại.
Mục tiêu của mỗi bên trong quá trình giao dịch là đạt được mục tiêu kinh tế
thương mại.
1.1.2. Các bước giao dịch
 Hỏi hàng (Inquiry)
Xét về khía cạnh thương mại thì đây là lời mới bước vào giao dịch, còn xét
theo khía cạnh pháp lí thì đây là lời thỉnh cầu bước vào giao dịch.
Nội dung của hỏi hàng không giới hạn, cụ thể tùy thuộc vào người hỏi hàng.
Về nguyên tắc thì cần thông tin gì thì hỏi về nội dung đó.
Tuy nhiên, nhiều khi người mua sử dụng bước này để nghiên cứu, thăm dò thị
trường. Hỏi hàng thường không rang buộc trách nhiệm của người hỏi hàng, cho nên
chủ yếu dùng để thăm dò thị trường.
1

 Chào hàng (Offer)
Đây là một thao tác nghiệp vụ quan trọng trong giao dịch thương mại quốc tế.
Xét về mặt thương mại, nó thể hiện ý chí muốn bán hàng theo các điều kiện
mà người bán đã đưa ra.
Xét về mặt pháp lí, đây chính là đề nghị kí kết hợp đồng của người bán theo
các điều kiện đã nêu ra. Thông thường, chào hàng bao gồm các điều kiện cơ bản
của một hợp đồng và thời hạn hiệu lực của đơn chào hàng.
Có hai loại chào hàng chủ yếu được sử dụng: ·
Chào hàng cố định (firm offer): Thể hiện ý chí muốn bán hàng thực sự của
người bán, được dùng trong trường hợp người bán chào bán một lô hàng cho người
mua trong một khoảng thời gian ràng buộc, nếu người mua chấp nhận thì hợp đồng
được kí kết. ·
Chào hàng tự do (free offer): Người bán chào bán hàng nhưng không bị ràng
buộc trách nhiệm cung cấp hàng hóa một cách chắc chắn và có thể chào bán cho
nhiều người cùng một lúc, thường nhằm mục đích nhắc nhở và nghiên cứu thị
trường.
 Đặt mua hàng (Order)
Đặt hàng là một tác nghiệp được sử dụng khi mối quan hệ giữa hai bên mua
bán đã có sự thông hiểu lẫn nhau từ trước.
Xét theo khía cạnh thương mại, đây chính là đề nghị mua hàng của người mua
theo các điều kiện nêu ra trong đơn chào hàng. Xét về mặt pháp lí, đây là lời đề
nghị kí kết hợp đồng xuất phát từ phía người mua.
 Hoàn giá (Counter offer or order)
Hoàn giá là bước mặc cả về giá hoặc các điều kiện giao dịch khác. Khi hoàn
giá được thực hiện thì đề nghị giao kết hợp đồng trước đó coi như hết hiệu lực.
Trong quá trình giao dịch, bước hoàn giá có thể diễn ra nhiều lần hoặc không có.
Hoàn giá trở thành đề nghị giao kết hợp đồng mới.
 Chấp nhận (Acceptance)

Đây là bước thể hiện sự đồng tình của bên nhận đề nghị kí kết hợp đồng do
bên kia đưa ra, khi chấp nhận được thực hiện thì hợp đồng được thành lập. Tuy
nhiên, để có hiệu lực tạo lập một hợp đồng thì chấp nhận phải đảm bảo các điều
kiện tùy theo qui định luật pháp của các nước.
2


 Xác nhận (Confirmation)
Sau khi giao dịch, hai bên cần xác nhận lại những nội dung đã thỏa thuận làm
cơ sở để kí kết và thực hiện hợp đồng sau này. Có thể một bên chuẩn bị hai bản, liệt
kê những nội dung đã thỏa thuận, kí rồi gửi cho đối tác. Bên kia kí vào phần của
mình, giữ lại một bản và gửi trả lại bên soạn thảo một bản. Hoặc văn bản xác nhận
có thể do hai bên cùng soạn, mỗi bên soạn một bản và kí, sau đó gửi cho bên kia
xem và kí sau.
1.2.Giới thiệu tổng quan về hai công ty tham gia giao dịch( hai đối tác chưa
từng có quan hệ kinh doanh với nhau)
1.2.1. Công ty cổ phần đầu tư xây dựng và phát triển Đông Đô
1.2.1.1.Giới thiệu chung
Công ty cổ phần đầu tư xây dựng và phát triển Đông Đô
Mã số thuế: 654658784
Địa chỉ: Số 5/447 Phố Lạc Long Quân, Phường Xuân La, Quận Tây Hồ, Hà Nội
SốTK:567911230858
Ngân hàng: Ngân hàng Liên Việt Post Bank
Tên giao dịch: DDIC CO., LTD
Giấy phép kinh doanh: 654658784 - ngày cấp: 11/12/2011
Ngày hoạt động: 06/12/2011
Điện thoại: 04.3678.55555/ 3689.5555 - Fax: 0433.216165
Website:
3

Giám đốc: Trần Văn Chung Điện thoại: 01629597105

Logo:
DDIC Co., Ltd - Chuyên bán các thiết bị, nguyên vật liệu phục vụ kinh
doanh, sản xuất, thi công công trình xây dựng với số lượng lớn, đủ chủng loại và
chất lượng cao.
Trong suốt quá trình xây dựng, phát triển và trưởng thành, với sự nhạy bén
nắm bắt cơ hội, với sự cố gắng, nỗ lực không ngừng của Hội đồng Quản trị, Ban
Giám đốc và toàn thể cán bộ, nhân viên, cùng với sự giúp đỡ của bạn bè, các đối
tác trong và ngoài nước, Công ty đã dần tạo được uy tín trên thị trường, khẳng định
được vị thế là một trong những Công ty chất lượng, uy tín trong việc bán nguyên
vật liệu, thiết bị xây dựng. Thị trường hoạt động của Công ty tương đối rộng lớn và
được phân bổ trên phạm vi toàn quốc và quốc tế, kinh doanh đa dạng và tiếp cận
với nhiều lĩnh vực kinh doanh mới.
Sau nhiều năm hoạt động trong cơ chế thị trường, Công ty cổ phần đầu tư
xây dựng phát triển Đông Đô đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm quản lý, chỉ đạo
sản xuất kinh doanh, nâng cao nguồn vốn và năng lực sản xuất, xây dựng hệ thống
các đối tác chiến lược … nhờ đó doanh thu hàng năm không ngừng tăng trưởng ở
mức cao và ổn định.
Từ đó Quý khách hàng sẽ nhận được những sản phẩm và dịch vụ hoàn hảo
nhất mà không mất nhiều thời gian tìm kiếm trên thị trường. Đem lại hiệu quả và
những lợi ích thiết thực nhất cho Quý khách hàng.
1.2.1.2.Ngành nghề kinh doanh và sản phẩm dịch vụ
4


Ngành nghề kinh doanh
Xây Dựng - Máy Móc, Thiết Bị Xây Dựng, Nguyên vật liệu xây dựng
Sản phẩm dịch vụ

Nguyên vật liệu

Trang thiết bị

Sắt

Máy xúc

Thép

Máy đổ bê tong

Đá

Ô tô chở vật liệu xây dựng

Ống nhựa

Cần cẩu

Xi măng

Máy đầm

Ống cống tải trọng lơn

Máy khoan bê tông

Bê tông

Dàn giáo xây dựng

Phôi thép

Xe lu

1.2.2.Tổng quan về Tập đoàn công nghiệp Mikasa Nhật Bản (bên bán)
1.1.2.1.Giới thiệu chung
Tên công ty: Mikasa, Ltd.
Năm thành lập: 1977
Trụ sở: thành phố Himeji tỉnh Hyogo
Điện thoại: 81-3-3443-7274
Chủ tịch: Yasuo Takanashi
Websise:

Logo:

5


Mikasa, Ltd. là một công ty quốc tế của Nhật Bản, được thành lập năm 1997
tại thành phố Himeji tỉnh Hyogo bởi ông Dahatha Masuri
Một số văn phòng đại diện trên thế giới: Mikasa America, Ltd, Mikasa South
Asia Ltd, Mikasa (Taiwan) Ltd, Mikasa VietNam Ltd…
Mikasa là một trong những tập đoàn hàng đầu thế giới về các sản phẩm công
nghiệp, trong xu hướng toàn cầu hóa hiện nay, công ty đã nắm bắt rất tốt xu hướng
của thị trường, chính vì vậy công ty đã chủ động kinh doanh trong nhiều lĩnh vực
nhất là công nghiệp nặng để đáp ứng xu thế của thị trường. Trong suốt quá trình
hình thành và phát triền mikasa đã tạo được long tin với khách hàng trên toàn thế
giới.

1.2.2.2.Các lĩnh vực kinh doanh và sản phẩm
- Cơ sở hạ tầng: chương trình sử dụng tài nguyên nhân tạo, chương trình tái
sử dụng nguyên vật liệu công nghiệp . . . .
- Hệ thống đường sắt và hệ thống đô thị: máy lắp ráp đường ray tự động
- Nguyên vật liệu :dây điện cao thế, đường ống xây dựng ngầm trong thành
phố, bảng vi mạch điện tử
- Các dịch vụ tài chính: cho thuê thiết bị y tế, viễn thông, kinh doanh thẻ, bảo
hiểm, mở thẻ tín dụng…
- Sản xuất máy móc, phụ tùng: Tập đoàn công nghiệp Mikasa là hãng sản
xuất máy móc công trình thuộc hàng đầu của thế giới.
Một số sản phẩm: máy đào, máy ủi đất, xe xúc, xe tải,…
Và một số lĩnh vực khác.
1.3.Giới thiệu tổng quan về sản phẩm giao dịch
Công ty CP đầu tư xây dựng và phát triển Đông Đô chuyên cung cấp và cho
thuê các loại Máy xây dựng với số lượng lớn, bao gồm: Cần cẩu, máy xúc, máy đổ
bê tong, máy đào - xúc lật, máy khoan, máy rải thảm bê tông nhựa, máy kéo . . .

6


Tập đoàn công nghiệp Mikasa Nhật Bản là hãng sản xuất máy móc công
trình lớn mạnh nhất thế giới
Công ty CP đầu tư xây dựng và phát triển Đông Đô có nhu cầu muốn mua
máy xúc cỡ nhỏ để kinh doanh, và tập đoàn Mikasa Nhật Bản là một trong những
đối tác mà công ty muốn hợp tác.
Giới thiệu tổng quan vể sản phẩm
Tên sản phẩm: Máy xúc Mini
Các loại máy xúc mini mà Mikasa mong muốn cung cấp cùng các thông
số:

AUTO- 999
trọng lượng hoạt động 1110
kg

Động cơ đánh giá điện: 11kw
Xe xúc-Bucket

ISO chất đống: 0.027 m3

7


918E
Trọng lượng hoạt động
1350 kg
Động cơ đánh giá điện
10,7 kW
Xe xúc-Bucket
ISO chất đống: 0,02-0,052 m3

ZyZ 444
trọng lượng hoạt động
Canopy: 1880 kg
Động cơ đánh giá điện
10,6 kW (14,2 HP)
Xe xúc-Bucket
ISO chất đống: 0,044 m3

8

1.4.Bố cục của các văn bản giao dịch bài
1.Thư hỏi hàng
Người gửi: Công ty CP đầu tư xây dựng và phát triển Đông Đô
Người nhận: Tập đoàn công nghiệp Mikasa Nhật Bản
Mục đích thư hỏi hàng: đề nghị bên mua bán giá và các điều kiện để mua hàng
2.Thư chào hàng
Người gửi: Tập đoàn công nghiệp Mikasa Nhật Bản
Người nhận: Công ty CP đầu tư xây dựng và phát triển Đông Đô
Mục đích thư chào hàng: thể hiện ý muốn bán hàng và báo giá cùng các điều kiện
mua hàng cho người mua
3.Thư hoàn giá
Người gửi: Công ty CP đầu tư xây dựng và phát triển Đông Đô
Người nhận: Tập đoàn công nghiệp Mikasa Nhật Bản
Mục đích của thư hoàn giá: Mặc cả về giá và các điều kiện giao dịch
4.Đặt hàng
Người gửi: Công ty CP đầu tư xây dựng và phát triển Đông Đô
Người nhận: Tập đoàn công nghiệp Mikasa Nhật Bản
Mục đích: Đề nghị mua hàng theo các yêu cầu đã đặt ra
5.Chấp nhận
Người gửi: Tập đoàn công nghiệp Mikasa Nhật Bản
Người nhận: Công ty CP đầu tư xây dựng và phát triển Đông Đô
Mục đích: Thể hiện sự đồng tình của bên bán về ký kết hợp đồng do bên mua đưa
ra
6.Xác nhận
Sau khi giao dịch, hai bên xác nhận lại những nội dung đã thỏa thuận làm cơ sở để
ký kết hợp đồng

9

CHƯƠNG 2: CÁC VĂN BẢN TRONG QUÁ TRÌNH GIAO DỊCH THƯƠNG
MAI QUỐC TẾ GIỮA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ PHÁT
TRIỂN ĐÔNG ĐÔVÀ TẬP ĐOÀN CÔNG NGHIỆP MIKASA NHẬT BẢN
1. Thư hỏi hàng
Công ty CP đầu tư xây dựng và phát triển Đông Đô
Địa chỉ: : Số 5/447 Phố Lạc Long Quân, Phường Xuân La, Quận Tây Hồ, Hà Nội
Điện thoại: 04.3678.55555/ 3689.5555
Mã số thuế: 654658784

Fax: 0433.216165

Website: DDIC.vn
Ngày 9 tháng 06 năm 2016.
Mikasa Co.,Ltd
Địa chỉ: 45/1 đường Shika thành phố Himeji tỉnh Hyogo
Điện thoại: 81-3-3443-7274
Websise:
Kính gửi: Quý công ty
Chúng tôi đã được biết về quý công ty qua trang web Mikasa.com, chúng tôi
rất mong muốn xây dựng mối quan hệ lâu dài với quý công ty.
Công ty chúng tôi là một công ty có uy tín trên thị trường chuyên nhập khẩu
và xuất khẩu các loại máy móc xây dựng như: máy xúc, máy ủi, máy trộn bê tông...
Chúng tôi có trụ sở tại số 5/447 Phố Lạc Long Quân, Phường Xuân La, Quận Tây
Hồ, Hà Nội
Hiện nay chúng tôi đang có nhu cầu nhập khẩu một số lượng máy xúc loại
nhỏ. Nếu các mặt hàng bên bạn có thể cung ứng phù hợp với nhu cầu sản phẩm
của chúng tôi, xin vui lòng gửi cho chúng tôi cataloge và bảng báo giá mới nhất về
các sản phẩm mà quý công ty có, cũng như các điều kiện giao dịch khác kèm theo
10

của sản phẩm. Nếu chất lượng và số lượng phù hợp với tiêu chuẩn của chúng tôi và
giá cả hợp lý thì chúng tôi sẽ gửi đến quý công ty những đơn đặt hàng với số lượng
lớn trong tương lai.
Vui lòng liên hệ với chúng tôi nếu quý công ty cần thêm thông tin. Chúng tôi
rất mong nhận được hồi đáp.
Trân trọng cảm ơn!
Trần Thái Sơn

Trưởng phòng kinh doanh.

11


2. Thư chào hàng
Mikasa Co.,Ltd
Địa chỉ: 45/1 đường Shika thành phố Himeji tỉnh Hyogo
Điện thoại: 81-3-3443-7274
Websise:
Ngày 10 tháng 06 năm 2016
Công ty CP đầu tư xây dựng và phát triển Đông Đô
Địa chỉ: Số 5/447 Phố Lạc Long Quân, Phường Xuân La, Quận Tây Hồ, Hà Nội
Điện thoại: 04.3678.55555/ 3689.5555

Fax: 0433.216165

Website: DDIC.vn
Kính gửi: Quý công ty
Chúng tôi cảm ơn quý công ty đã gửi thư cho chúng tôi vào ngày 09/6/2016.

Chúng tôi rất vui mừng thông báo với quý công ty rằng chúng tôi có thể cung cấp
cho quý công ty những sản phẩm máy xúc theo thư báo giá của quý công ty.
Thông qua những yêu cầu và điều kiện của quý công ty, chúng tôi xin gửi
đến quý công ty về các điều kiện khi đặt hàng như sau:
Tên hàng: Máy xúc AUTO 999 ; Máy xúc 918E; Máy xúc ZyZ 444
1. Đơn giá: tùy thuộc từng loại hình máy móc
- Máy xúc AUTO 999: 10.000 USD/ máy
- Máy xúc 918E: 11.000 USD/ máy
- Máy xúc ZyZ 444: 15.000 USD/ máy
2. Điều kiện giao dịch: CIF cảng Hải Phòng – Incoterm 2010.
3. Hình thức thanh toán: thanh toán bằng L/C không hủy ngang
4. Ngày giao hàng: chậm nhất là 20 ngày sau khi có đơn đặt hàng.
5. Kiểm định chất lượng: theo TC ISO 9001-2000.
Chúng tôi sẽ gửi cho quý công ty cataloge của sản phẩm để quý công ty
tham khảo vào ngày 15/6/2016.

12


Chúng tôi mong muốn nhận được sự hợp tác của quý công ty. Vui lòng liên
hệ với chúng tôi trong thời gian sớm nhất nếu có nhu cầu đặt hàng.
Trân trọng cảm ơn!
Akatsuki

Trưởng phòng kinh doanh.

13


3. Thư hoàn giá

Công ty CP đầu tư xây dựng và phát triển Đông Đô
Địa chỉ: Số 5/447 Phố Lạc Long Quân, Phường Xuân La, Quận Tây Hồ, Hà Nội.
Điện thoại: 04.3678.55555/ 3689.5555

Fax: 0433.216165

Email: DDIC.vn
Ngày 20 tháng 06 năm 2016
Mikasa Co.,Ltd
Địa chỉ: 45/1 đường Shika thành phố Himeji tỉnh Hyogo
Điện thoại: 81-3-3443-7274
Website: Mikasa.com
Kính gửi quý tập đoàn
Chúng tôi đã nhận được thư của tập đoàn vào ngày 10 tháng 06 năm 2016.
Sau khi xem xét chúng tôi xin hồi đáp như sau:
Chúng tôi chấp nhận những điều kiện về giao dịch đó là CIF Cảng Hải
Phòng, Việt Nam – Incoterms 2010 cùng với phương thức thanh toán cũng như thời
gian giao hàng.
Chúng tôi nhận thấy những yêu cầu đó phù hợp với chúng tôi tuy nhiên, về
giá cả có vẻ chưa được cạnh tranh lắm. Chúng tôi rất mong muốn được hợp tác lâu
dài với quý công ty vì vậy nếu quý công ty có thể giảm giá Máy xúc AUTO 999
xuống còn 9.000 USD; Máy xúc ZYZ 444 xuống còn 9,5.000 USD; Máy xúc
918E xuống 14.000 USD thì chúng tôi sẽ đặt hàng với số lượng lớn và lâu dài
trong tương lai.
Nếu quý công ty đồng ý, hãy cho chúng tôi biết.
Trân trọng cảm ơn và mong được hợp tác!
Trần Thái Sơn

Trưởng phòng kinh doanh.
14

4. Thư đặt hàng
Công ty CP đầu tư xây dựng và phát triển Đông Đô
Địa chỉ: Số 5/447 Phố Lạc Long Quân, Phường Xuân La, Quận Tây Hồ, Hà Nội.
Điện thoại: 04.3678.55555/ 3689.5555

Fax: 0433.216165

Email: DDIC.vn
Ngày 30 tháng 6 năm 2016
ĐƠN ĐẶT HÀNG
Mikasa Co.,Ltd
Địa chỉ: 45/1 đường Shika thành phố Himeji tỉnh Hyogo.
Điện thoại: 81-3-3443-7274

Fax: 81-3-3443-7274

Website: Mikasa.com
Kính gửi: quý công ty
Chúng tôi đặt mua máy xúc mini với số lượng như sau:
stt

Tên sản phẩm

Số lượng

Đơn vị tính

Đơn giá

Thành tiền
(USD)

1

Máy xúc AUTO 999

4

Chiếc

10.000

40.000

2

Máy xúc ZyZ 444

4

Chiếc

15.000

60.000

3

Máy xúc 918E

4

Chiếc

11.000

44.000

Tổng số: tổng CIF Hải Phòng- Incoterm 2010

144.000

Số tiền bằng chữ: một trăm bốn mươi bốn nghìn đô la
Chất lượng : theo tiêu chuẩn xuất khẩu
Giao hàng: Thời gian 3 tuần kể từ ngày bên bán nhận được thư tín dụng
Cảng giao hàng: Cảng Hải Phòng
Thanh toán bằng: tín dụng L/C không hủy ngang
Trần Thái Sơn
Trưởng phòng kinh doanh.

15


5. Thư chấp nhận
Mikasa Co.,Ltd
Địa chỉ: 45/1 đường Shika thành phố Himeji tỉnh Hyogo
Điện thoại: 81-3-3443-7274
Website: Mikasa.com

Ngày 7 tháng 7 năm 2016
Công ty CP đầu tư xây dựng và phát triển Đông Đô
Địa chỉ: Số 5/447 Phố Lạc Long Quân, Phường Xuân La, Quận Tây Hồ, Hà Nội.
Điện thoại: 04.3678.55555/ 3689.5555

Fax: 0433.216165

Email: DDIC.vn
Kính gửi quý công ty
Chúng tôi đã nhận được đơn đặt hàng của quý công ty vào ngày 04 tháng 7
năm 2016 cho sản phẩm máy xúc mini. Chúng tôi chấp nhận đơn đặt hàng của quý
công ty. Chúng tôi sẽ giao hàng cho quý công ty trong vòng 20 ngày kể từ ngày
nhận được tín dụng thư.
Trân trọng cảm ơn.
Akatsuki

Trưởng phòng kinh doanh.

16


6. Thư xác nhận
XÁC NHẬN BÁN
Ngày 15 tháng 7 năm 2016
Bên mua:

Công ty CP đầu tư xây dựng và phát triển Đông Đô
Địa chỉ: Số 5/447 Phố Lạc Long Quân, Phường Xuân La, Quận Tây
Hồ, Hà Nội.
Điện thoại: 04.3678.55555/ 3689.5555

Fax: 0433.216165

Email: DDIC.vn
Bên bán:

Mikasa Co.,Ltd
Địa chỉ: 45/1 đường Shika thành phố Himeji tỉnh Hyogo
Điện thoại: 81-3-3443-7274

Website: Mikasa.com
Bên bán và bên mua đã đồng ý giao dịch với các điều kiện dưới đây:
1.Sản phẩm giao dịch: : Máy xúc AUTO999 ; Máy xúc 918E; Máy xúc ZyZ 444
2. Số lượng:
- Máy xúc AUTO 999: 4 máy
- Máy xúc 918E : 4 máy
- Máy xúc ZyZ 444 : 4 máy
3.Giá :
- Máy xúc AUTO 999 : 10.000 USD/ máy
- Máy xúc 918E: 11.000 USD/ máy
- Máy xúc ZyZ 444: 15.000 USD/ máy
17


Giá CIF cảng Hải Phòng, Việt Nam – Incoterms 2010
4.Hình thức thanh toán: thanh toán bằng tín dụng L/C không hủy ngang
5. Giao hàng: Thời gian 20 ngày kể từ ngày bên bán nhận được thư tín dụng
6. Chất lượng : theo tiêu chuẩn xuất khẩu
7.Đồng tiền thanh toán: USD
Đại diện bên bán

Đại diện bên mua

Akatsuki

Trần Thái Sơn
Trưởng phòng kinh doanh

Trưởng phòng kinh doanh

18


PHẦN KẾT LUẬN
Trên đây là nội dung tiến trình giao dịch thương mại giữa Công ty CP đầu tư
xây dựng và phát triển Đông Đô và Công ty Mikasa Nhật Bản thông qua 6 bức thư:
Hỏi hàng, chào hàng, hoàn giá, đặt hàng, chấp nhận và xác nhận. Qua đây, ta có thể
thấy rõ hơn quá trình tiến hành một giao dịch thương mại quốc tế và tầm quan
trọng của nó đối với sự phát triển của nền kinh tế hiện nay.
Nhờ vào đội ngũ cán bộ nhân viên năng động, ham học hỏi, biết tiếp thu những
cái mới, nhận thức được những gì cần làm trong thời đại hiện nay mà công ty CP
đầu tư xây dựng và phát triển Đông Đô đã và đang trên đà phát triển với tốc độ cao,
tạo được chỗ đứng trên thị trường vững chắc, tạo dựng được niềm tin cho khách
hàng và đối tác trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu và cung cấp máy công
trình cho các doanh nghiệp.
Một lần nữa, em xin được gửi lời cảm ơn đến Khoa Quản trị văn phòng cùng
giảng viên ThS. Nguyễn Thái Hòa đã tạo điều kiện và hướng dẫn em để em có thể
hoàn thành tốt đề tài này.
Em xin chân thành cảm ơn!

19