chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần bia rượu nước giải khát sài gòn

QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC

NHOÙM 5


CHIẾN LƯC KINH DOANH CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN BIA-RƯU-NƯỚC GIẢI KHÁT
SÀI GÒN

LOGO


Giới Thiệu Về Công Ty

Tên đầy đủ: Tổng công ty bia-rượu-nước giải khát Sài Gòn
Tên viết tắt: Sabeco
Tên giao dòch: Saigon Beer-Alcohol-Beverage Joint Stock Corporation
Trụ sở chính: 6,Hai Bà Trưng,P.Bến Nghé, Q.1, TPHCM
Ngày thành lập: 01/06/1977
Chủ tòch HDQT: Phan Đăng Tuất


Giới Thiệu Về Công Ty

- Tiền thân là Công ty Bia-Rượu Miền Nam
- 2003: Chính thức thành Tổng công ty cổ phần Bia-Rượu-NGK Sài Gòn
- Tổng cộng có 28 thành viên:
+ Công ty Rượu Bình Tây
+ Công ty Nước giải khát Chương Dương
+ Nhà máy Thủy tinh Phú Thọ
+ Công ty Thương mại Dịch vụ Bia - Rượu - NGK Sài Gòn …

=> Là công ty đứng đầu về sản lượng bia ở Việt Nam


Sơ Đồ Tổ Chức
Đại Hội Đồng
Cổ Đông

Ban kiểm soát

Hội Đồng Quản Trò

Bộ phận tư vấn
Quản trò chiến lược

Kiểm toán nội bộ
Tổng Giám Đốc
& Ban điều hành

Bộ phận tư vấn

Bộ phận KT

Quản trò điều hành

Giám sát nội bộ

Khối sản xuất

Khối thương mại

Khối tài chính

Khối nghiệp vụ


Saûn Phaåm Kinh Doanh


Tam Nhỡn

Phaựt trin SABECO tr thaứnh Tp oaứn coõng nghip ung haứng u
quc gia, coự v th trong khu vc vaứ quc t


Sứ Mạng

- Phát triển ngành đồ uống Việt Nam ngang tầm
thế giới.
- Đề cao văn hóa ẩm thực của người Việt Nam,
nâng cao chất lượng cuộc sống.
- Thông qua việc cung cấp các sản phẩm đồ uống
chất lượng cao, an toàn, bổ dưỡng.
- Mang lại lợi ích thiết thực cho cổ đông, khách
hàng, đối tác, người lao động và xã hội.


Mục Tiêu

- Năm 2014 sẽ phấn đấu sản lượng sản
xuất và tiêu thụ đạt 1500 triệu lít.

- Năm 2014 doanh thu sẽ đạt 30.000 tỷ
đồng.
- Đến năm 2015 sẽ trở thành 1 trong 2
nhà sản xuất bia hàng đầu nhất Đông
Nam Á.
- Tốc độ tăng trưởng tăng 10%.


Môi Trường Vó Mô
Chính trò – Pháp luật

B

Kinh tế

Tự nhiên

A

C

E

Công nghệ

D
Văn hóa – Xã hội


Môi Trường Vó Mô

- Tốc độ tăng trưởng: tăng 8% so với năm 2011
- Tổng sản lượng sản xuất, tiêu thụ 1260 triệu lít (năm 2012).
- Tổng doanh thu: 25.128 tỷ đồng (tăng 11.2%)
- Tổng nộp ngân sách nhà nước: 9.110 tỷ đồng


Ma Traọn Beõn Ngoaứi

Yu t bờn ngoi ch yu

Tm quan trng

Trng s

im s

Chớnh tr - Xó hi

0.05

3

0.15

Cụng ngh - K thut

0.14

3

0.42

Ngun nhõn lc

0.10

2

0.20

Lm phỏt

0.09

3

0.27

Thu

0.15

2

0.30

Th trng ni a

0.10

4

0.40

V trớ a lý

0.07

3

0.21

Lói sut

0.11

2

0.22

Mng li phõn phi

0.09

4

0.36

Nguyờn vt liu

0.10

3

0.30

Tng

1.00

2.83


Moâi Tröôøng Vi Moâ


Moõi Trửụứng Vi Moõ

- ẹoỏi thuỷ caùnh tranh cuỷa SABECO:


Moõi Trng Vi Moõ

- ẹoỏi thuỷ tiem aồn:



Nhà Cung Ứng

- Bia được sản xuất với thành phần chủ yếu là
Malt (lúa mạch) mà chưa sản xuất được nên phải nhập khẩu của
nước ngoài là chủ yếu.


Khách Hàng

Khách hàng là những người rất có quyền năng, có vai trò quan trọng đối
với sự tồn tại của sản phẩm và tạo nên sự thàng công cho DN.


Saûn Phaåm Thay Theá

Bia lon cao caáp

Bia hôi


Ma Trận Bên Trong

Các yếu tố bên trong

Tầm quan trọng

Trọng số

Điểm số

Chất lượng sản phẩm

0.15

3

0.45

Khả năng tài chính

0.12

4

0.48

Khả năng sản xuất

0.10

3

0.30

Marketing

0.05

2

0.10

Thương hiệu sản phẩm

0.09

4

0.36

Khả năng cạnh tranh

0.10

3

0.30

Công nghệ sản xuất

0.09

3

0.27

Quy mô sản xuất

0.07

2

0.14

Trình độ nhân viên

0.08

2

0.16

Giá thành sản phẩm

0.15

4

0.60

Tổng

1.00

3.16


Đối Thủ


Ma Trận Cạnh Tranh
Yếu tố chủ yếu ảnh hưởng

đến cạnh tranh

Tầm
quan

Bia Sài Gòn

Bia Việt Nam

Bia Hà Nội

Trọng số

Điểm số

Trọng số

Điểm số

Trọng số

Điểm số

trọng

Quy mô sản xuất

0.11

4

0.44

4

0.44

3

0.33

Tài chính

0.10

2

0.20

4

0.40

4

0.40

Giá cả

0.11

4

0.44

2

0.22

3

0.33

Chất lượng

0.11

3

0.33

4

0.44

3

0.33

Nghiên cứu & phát triển

0.07

3

0.21

3

0.21

2

0.14

Phân phối

0.12

4

0.48

3

0.36

3

0.36

Nguồn nhân lực

0.11

3

0.33

3

0.33

3

0.33

Uy tín thương hiệu

0.10

4

0.40

3

0.30

3

0.30

Marketing

0.07

3

0.21

3

0.21

2

0.14

Tổng

1.00

3.04

2.91

2.66

Thị Phần Các Công ty Bia ở VN


Tieàm Naêng

Thị phần lớn, thương hiệu
có uy tín chất lượng cao,
mẫu mã đa dạng, có sản
phẩm đứng vững trên thị
trường.


Điểm Mạnh

- Là doanh nghiệp có thị phần lớn, chiếm khoảng 50 – 60% thị phần bia rượu - nước giải
khát Việt Nam.
- Thành công trong việc tạo được bản sắc riêng.
- Trở thành thương hiệu truyền thống được người tiêu dùng yêu thích và là niềm tự hào
của Việt Nam.
- Luôn cải tiến đầu vào, sao cho nguyên vật liệu đầu vào tốt nhất, đảm bảo chất lượng sản
phẩm mà giá thành không tăng.
- Chủ động về công nghệ, nhất là “bí mật” công nghệ sản xuất bia, để tạo khẩu vị và chất
lượng đồng nhất trong toàn hệ thống sản xuất.
- Công nghệ sản xuất tiên tiến, đội ngũ cán bộ nhân văn có nhiều kinh nghiệm marketing
được tuyển dụng, hệ thống phân phối được cấu trúc lại trên cơ sở nghiên cứu mô hình
thành công của những tập đoàn bia hàng đầu thế giới.