Chiến lược thâm nhập thị trường singapore của sản phẩm nước mía đóng lon su fresh

CHIẾN LƯỢC
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG SINGAPORE CỦA SẢN PHẨM
NƯỚC MÍA ĐÓNG LON SU-FRESH

Môn học: Kinh doanh quốc tế
Giáo viên hướng dẫn: ThS Trương Mỹ Diễm
Thực hiện: Nhóm 20+


Nội dung
I. Phân tích môi trường vĩ mô Singapore

II. Thông tin doanh nghiệp

III. Phân tích thị trường nước giải khát tại Singapore

IV. Phân tích SWOT

V. Chiến lược kinh doanh

VI. Kế hoạch tài chính


I. Phân tích m ôitrường vĩm ô Singapore

Tự nhiên
Cơ sở vật chất

Nhân khẩu

Kinh tế

Văn hóa

Luật pháp

Giáo dục
Chính trị


1.Đ iềề
u kiện tự nhiền






Cộng hòa Singapore là quốc gia nhỏ nhất Đông Nam Á
Diện tích: 672 km2
Khí hậu: nhiệt đới ẩm
Nguồn nước ngọt phụ thuộc vào:





những trận mưa
nguồn nước tái chế
nước nhập khẩu từ Singpore

2.M ôitrường nhân khâẩ
u



Dân số: 5,41 triệu người (117 trên Thế giới)



Cơ cấu dân số trẻ (76.5%)



Thành phần dân cư: Người Hoa, Người Malaysia, Người Ấn Độ …


3.M ôitrường văn hóa



Quốc gia đa văn hóa, đa tôn giáo



Văn hóa kinh doanh của Singapore là sự hòa trộn tư tưởng Khổng Giáo với văn
hóa kinh doanh phương Tây


4.G iáo dục và nguôề

n lực




Hệ thống giáo dục của Singapore rất phát triển



Nhờ sự phát triển của hệ thống giáo dục cùng chính sách thu hút nhân tài, Singapore
có nguồn nhân lực trình độ cao, hỗ trợ đắc lực cho phát triển kinh tế.

Tại Singapore tất cả mọi người đòi hỏi phải có những kỹ năng cùng với khả năng
tương xứng để tồn tại trong những môi trường có tính cạnh tranh cao


5.Chính trị




Quốc khánh 9/8/1965.




Nền chính trị rất ổn định.

Singapore theo Hiến pháp 1963 là nước Cộng hoà nghị viện với chế độ chính trị
cực quyền.

Singapore là một trong những nước có tỷ lệ tham những thấp nhất thế giới

=> Điều này sẽ giúp các doanh nghiệp được hưởng môi trường kinh doanh công
bằng hơn.


6.Luậtpháp và tư pháp



Hệ thống luật pháp và tư pháp khá hoàn thiện và ổn định, hỗ trợ hiệu quả
cho sản xuất kinh doanh.




Singapore theo chế độ luật
Cơ quan xét xử: Toán án tối cao và các toà án trực thuộc gồm 6 cấp


7.M ôitrường kinh tềế



Singapore có tổng sản phẩm quốc dân cao, tốc độ tăng trưởng GDP cao và ổn
định.







Tỉ lệ lạm phát thấp và luôn được duy trì từ dưới 1% đến 2%.
Thu nhập bình quân đầu người cao, xếp thứ 9 trên thế giới.
Chi tiêu cho tiêu dùng thuộc mức cao
Singapore là nền kinh tế mở


Chính sách kinh tềế





Chính phủ Singapore rất tích cực trong việc mời gọi các nhà đầu tư nước ngoài.
Chính phủ đã Chủ trương phát triển kinh tế thị trường, rào cản thương mại thấp.
Hàng rào mậu dịch của Singapore ở mức thấp.


8.Cơ sơ
ẩ hạ tâề
ng




Hệ thống giao thông ở Singapore rất phát triển.
Singapore là trung tâm chính của các hoạt động vận chuyển hàng hóa bằng
đường biển.



Hệ thống hải cảng của Singapore được xếp vào hàng tốt nhất Đông Nam Á.



Singapore đã áp dụng thành công công nghệ thông tin vào lĩnh vực khai thác
cảng biển



Mạng lưới thông tin liên lạc phát triển, tạo nhiều thuận lợi cho các hoạt động
kinh tế.6


II.Thông tin doanh nghiệp
Công ty Fresh-Co:




Thành lập: 30-06-2015
Mục tiêu: Mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng nhất.


G iớithiệu sa
ẩn phâẩ
m



Logo:

Su: Sugarcane juice
Fresh: Tươi mát



Slogan: “ Mang lại nguồn năng lượng mới”
ENERGY)



Công dụng: Cung cấp cho cơ thể đủ năng lượng và dinh dưỡng cần thiết, thanh nhiệt,
nhuận tràng, dưỡng ẩm cơ thể, chống táo bón, đẩy lùi cảm cúm, viêm họng và nhiều
bệnh khác.

(RENEW YOUR



Q uy trình sả
ản xuấấ
t:

Bước 1: Thu mua và kiểm định tại vùng mía nguyên liệu

Bước 2: Chở mía thô về nhà kho ở Cần Thơ, và sơ chế

Bước 3: Đưa đến xưởng và chế biến mía theo quy trình công nghệ

Bước 4: Đóng lon nước mía đã được xử lý và đóng gói theo lô.

Bước 5: Vận chuyển ra cảng Cần Thơ xuất cảng sang Singapore

Bước 6: Vận chuyển hàng từ cảng đến kênh phân phối.


• Luật pháp
• Khách hàng mục tiêu
• Đối thủ cạnh tranh
III. Phân tích thị trường nước giải khát tại Singapore

• Tiềm năng thị trường


1.Tiềề
m năng thịtrường
 





Nước có vai trò rất quan trọng đối với Singapore
Người tiêu dùng nước này rất cởi mở với các xu hướng quốc tế.
Có điều kiện về thu nhập để thử các sản phẩm mới và trải nghiệm các loại đồ
uống. .

Đ ôế
ithu
ẩ cạnh tranh








Cocacola Singapore:
• Trụ sở công ty mẹ: Hoa Kỳ
• Sản phẩm : Heaven and Earth Chrysanthemum Green Tea
• Phương thức đóng gói :
o Lon 325ml : ~0.95 SGD/ lon
o Chai 1.45l : 2.3 SGD/ Chai




Trà xanh không độ của Tân Hiệp Phát



Trụ sở chính: Việt Nam



Sản phẩm: Trà xanh không độ



Giá cả: Chai 500ml : ~ 1,5 SGD/ chai







Các điểm bán nước mía trực tiếp
Nguồn nguyên liệu được nhập từ Malaysia
Sản phẩm: nước mía tươi được ép tại chỗ
Giá cả:

Ly 350 ml: 2 ~2.2 SGD/ ly


3.Khách hàng m ục tiều

Nhóm khách hàng từ 15 – 25 tuổi



Nhóm khách hàng này chủ yếu là học sinh, sinh viên



Thích sử dụng sản phẩm đóng lon hơn đóng chai



Sản phẩm nước ép nằm trong nhóm trung bình sản phẩm yêu thích



Nhóm khách hàng có nhu cầu sử dụng sản phẩm giải khát cao và tái tạo năng lượng
cho cơ thể


Nhóm khách hàng từ 26 – 35 tuổi



Nhóm khách hàng chủ yêu là nhân viên công sở, người đã đi làm, công nhân lao
động...




Thời gian làm việc cao, môi trường lao động áp lực, căng thẳng …
Nước mía sẽ là sản phẩm bổ sung năng lượng tốt nhất, đem lại trạng thái tốt cho
mọi người


4.Luậtpháp




Luật Thực phẩm 2002
Quy chế thực phẩm năm 2006


Q uy định xuâế
tnhập khâẩ
u



 Xuất nhập khẩu tại Singapore cần phải có những chứng từ sau: hóa đơn thương
mại, phiếu đóng gói, vận đơn, các chứng từ khác ( giấy phép nhập khẩu…).



Singapore còn có các quy định về chứng từ đối với một số sản phẩm nhất định:
các mặt hàng thức uống đóng lon, chai cần phải có các chứng từ bổ sung



Các nhà nhập khẩu phải dành được giấy phép nhập khẩu qua TradeNet trước khi
nhập bất kỳ hàng hóa nào.