Giải pháp thâm nhập thị trường Australia của sản phẩm thạch và nước rau câu Long Hải giai đoạn 2011- 2015

Đà m M ạnh T ru n g L ớp Q u ả n trị
k in h d o a n h q u ố c tế 4 9 A
LI NểI U
1. Tỡnh hung v tớnh cp thit ca ti
Ngy 27 thỏng 9 nm 2000, Cụng ty TNHH Thch rau cõu Long Hi ó
c thnh lp, ban u ch l mt c s sn xut nh vi vn u t khụng ti
mt t ng v vi chc cụng nhõn lm vic. Phõn xng sn xut quy mụ nh
300m2 ny c t ti S 10/1 Bựi Th Xuõn TP.Hi Dng, vi chc nng
sn xut v kinh doanh sn phm thch v nc rau cõu mang thng hiu Long
Hi. Nm 2003, cụng ty Long Hi c chuyn ra a ch mi ti cm cụng
nghip - Khu II - Phng Cm Thng, cú mt bng v khụng gian rng rói gp
nhiu ln c s c. Mc dự thnh lp c 10 nm, nhng cho n nay cụng ty
khụng ngng phỏt trin v ln mnh v vn, th trng, v trang thit b sn
xut, tr thnh mt thng hiu mnh ca Vit nam.
Sn phm ca cụng ty ó t nhiu gii thng cao quý. Hin nay cụng
ty cú mng li phõn phi mnh gm 66 nh phõn phi, gn 200 nhõn viờn bỏn
hng chuyờn nghip v gn 40.000 im trng by, gii thiu v bỏn sn phm
khin cho nhón hiu Thch v Nc rau cõu ca cụng ty TNHH Long Hi hin
din khp mi ni trờn cỏc vựng min ca T Quc. c bit, nm 2004 l nm
ỏnh du s thnh cụng ln, ú l vic sn phm ca cụng ty ó chinh phc
c th trng Chõu u khú tớnh. V t ú ti nay, thụng qua Cc xỳc tin
thng mi B thng mi, sn phm Thch v Nc rau cõu Long Hi ngy
cng c nhiu th trng nc ngoi chỳ ý.
Tuy nhiờn vn cũn rt nhiu th trng nc ngoi tim nng m sn
phm ca cụng ty cha vn ti. Trong ú cú th k n th trng Australia.
Bi Australia l mt quc gia nm vựng nhit i vi khớ hu núng quanh nm
thỡ vic mt sn phm va tha món nhu cu gii khỏt va rt cú li cho sc
khe nh thch v nc rau cõu s cú rt nhiu c hi thõm nhp v phỏt trin.
Vỡ vy tụi ó chn ti: Võn dung mụ hinh canh tranh cua Michael E.
Poter ờ phõn tich tinh hinh canh tranh cua mt hang Thch v nc rau cõu
Long Hi cua cụng ty TNHH Thch rau cõu Long Hi trờn th trng Australia,

nhm phõn tớch v cỏc ỏp lc cnh tranh v t ú xut mt s gii phỏp thõm
nhp i vi sn phm thch v nc rau cõu Long Hi trờn th trng Australia.
K h o a T hơ n g m ại v à kin h tế q u ố c tế T rờ n g Đại h ọc K in h tế
q u ố c d â n
4
Đà m M ạn h T ru n g L ớp Q u ả n trị
k in h d o a n h q u ố c tế 4 9 A
2. Mc ớch nghiờn cu ca ti
- Phõn tớch, nhn nh nhng thun li v khú khn ca sn phm thch
v nc rau cõu Long Hi khi thõm nhp vo th trng Australia.
- xut ra nhng gii phỏp giỳp sn phm Thch v nc rau cõu Long
Hi sm thõm nhp v phỏt trin trờn th trng Australia.
3. i tng v phm vi nghiờn cu ti
(1). i tng nghiờn cu: Sn phm thch v nc rau cõu Long Hi
ca cụng ty TNHH Thch v nc rau cõu Long Hi v 5 ỏp lc cnh tranh ca
sn phm khi thõm nhp th trng Australia.
(2). Phm vi nghiờn cu: nghiờn cu tm v mụ, phm vi v thi gian t
nm 2005 n 2010, xut gii phỏp thõm nhp giai on 2011 n 2015.
4. Phng phỏp nghiờn cu ti
Phng phỏp nghiờn cu ca ti l duy vt bin chng v duy vt lch
s, phõn tớch da trờn nm ỏp lc cnh tranh ca Michael E.Porter (M. Porter).
Cỏc phng phỏp c th bao gm: K tha v s dng ti liu, d liu th cp;
so sỏnh, i chiu; thng kờ toỏn, phõn tớch v tng hp
5. Ni dung nghiờn cu ca ti
Ngoi phn m u, kt lun, danh mc ti liu tham kho, ti c
kt cu nh sau:
- Chng I: Nm ỏp lc cnh tranh ca Michael E. Porter i vi sn
phm thch v nc rau cõu Long Hi trờn th trng Australia.
- Chng II: Gii phỏp thõm nhp th trng Australia ca sn phm
thch v nc rau cõu Long Hi giai on 2011- 2015.

Mc dự tụi ó rt c gng tỡm hiu v tham kho cỏc ý kin, tuy nhiờn do
kh nng v thi gian cú hn nờn bi vit khụng th trỏnh c nhng thiu sút.
Vỡ vy tụi rt mong c s ch bo, gúp ý ca cỏc thy giỏo, cụ giỏo v cỏc bn
quan tõm bi vit ca tụi thờm hon chnh v cú ý ngha thc t hn na.
Tụi xin chõn thnh cm n !
K h o a T hơ n g m ại v à kin h tế q u ố c tế T rờ n g Đại h ọc K in h tế
q u ố c d â n
5
§µ m M ¹n h T ru n g L íp Q u ¶ n trÞ
k in h d o a n h q u è c tÕ 4 9 A
CHƯƠNG I: NĂM ÁP LỰC CẠNH TRANH CỦA MICHAEL E.
PORTER ĐỐI VỚI SẢN PHẨM THẠCH VÀ NƯỚC RAU
CÂU LONG HẢI TRÊN THỊ TRƯỜNG AUSTRALIA
1.1. Mô hình năm áp lực cạnh tranh của Michael Porter
Michael Porter nhà quản trị chiến lược nổi tiếng của trường đại học
Harvard, nhà hoạch định chiến lược và cạnh tranh hàng đầu thế giới hiện nay.
Ông chính là “cha đẻ” của chiến lược cạnh tranh trong kinh doanh. Trong cuốn
sách "Competitive Strategy: Techniques Analyzing Industries and Competitors"
đã đưa ra nhận định về các áp lực cạnh tranh trong mọi ngành sản xuất kinh
doanh bao gồm:
• Áp lực cạnh tranh từ nhà cung cấp
• Áp lực cạnh tranh từ khách hàng
• Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn
• Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế
• Áp lực cạnh tranh từ nội bộ ngành
* Có thể biểu diễn 5 áp lực cạnh tranh của M.porter qua ma trận sau:
K h o a T h¬ n g m ¹i v µ kin h tÕ q u è c tÕ T rê n g §¹i h äc K in h tÕ
q u è c d © n
6
Sản phẩm thay thế

Nhà cung cấp
Đối thủ tiềm ẩn
Khách hàng
Nhà phân phối
Quyền lực đàm phán
Quyền lực đàm phán
Thách thức của sản
phẩm dịch vụ thay thế
Đe dọa của các đối
thủ chưa xuất hiện
Cạnh tranh nội bộ

ngành
Cạnh tranh giữa
các DN đang có
mặt trên thị

trường
Đà m M ạn h T ru n g L ớp Q u ả n trị
k in h d o a n h q u ố c tế 4 9 A
1.2. Nm ỏp lc cnh tranh i vi sn phm thch v nc
rau cõu Long Hi trờn th trng Australia
1.2.1. p lc cnh tranh t nh cung cp
S lng v quy mụ nh cung cp, kh nng thay th nh cung cp v
sn phm ca nh cung cp s quyt nh n ỏp lc cnh tranh, quyn lc m
phỏn ca h i vi ngnh, doanh nghip.
Thụng tin v nh cung cp : Thụng tin v nh cung cp cú nh hng ln
ti vic la chn nh cung cp u vo cho doanh nghip.
Tr li vi trng hp c th ca cụng ty TNHH thch rau cõu Long
Hi, cú th thy ỏp t nh cung cp i vi cụng ty l khụng nhiu bi l ngun

nguyờn liu chớnh sn xut thch v nc rau cõu l rau cõu, ng kớnh,
mch nha, hng trỏi cõy t nhiờnthỡ c cụng ty thu mua t chớnh ngi
nụng dõn v cỏc cụng ty v nghiờn cu nuụi trng thy sn. D dng nhn thy
ỏp lc cnh tranh v quyn lc m phỏn ca nhng nụng dõn l rt nh, iu
ny c bit ỳng Vit Nam. Mt khỏc Vit Nam l quc gia cú b bin di
(hn 3260km) vi nhiu vng vnh. Vỡ vy m cú rt nhiu cỏc cụng ty trong
lnh vc nuụi trng thy sn trong ú cú nuụi trng rau cõu c hỡnh thnh, dn
n cú rt nhiu nh cung cp nguyờn liu rau cõu. i vi cỏc nh cung cp
ng, thỡ riờng Vit Nam ó cú n hng my chc nh mỏy ng, ú l
cha tớnh n cỏc nh cung cp ng nhp khu m cỏc nh cung cp ng t
bờn ngoi. Do ú m ỏp lc cnh tranh v quyn lc m phỏn t cỏc nh cung
cp ng i vi Long Hi l khụng ln. Nh vy õy s l mt li th ln cho
Long Hi m rng quy mụ sn xut, gim chi phớ u vo.
1.2.2. p lc cnh tranh t khỏch hng
Khỏch hng l mt ỏp lc cnh tranh cú th nh hng trc tip ti ton
b hot ng sn xut kinh doanh ca ngnh v tng doanh nghip. Khỏch hng
c phõn lm 2 nhúm:

Khỏch hng l

Nh phõn phi
C hai nhúm u gõy ỏp lc vi doanh nghip v giỏ c, cht lng sn
phm, dch v i kốm v chớnh h l ngi iu khin cnh tranh trong ngnh
thụng qua quyt nh mua hng.

Cỏc tỏc ng n ỏp lc cnh tranh t khỏch
hng i vi ngnh cú th xột ti ú l quy mụ, tm quan trng, chi phớ chuyn
K h o a T hơ n g m ại v à kin h tế q u ố c tế T rờ n g Đại h ọc K in h tế
q u ố c d â n
7

Đà m M ạn h T ru n g L ớp Q u ả n trị
k in h d o a n h q u ố c tế 4 9 A
i v thụng tin khỏch hng.
* i vi th trng c th l Australia
p lc t phớa khỏch hng l: Theo s liu nm 2009 Australia cú hn
21 triu dõn trong ú gn 92% l ngi da trng, 7% l ngi chõu , cũn li l
th dõn v dõn tc khỏc, vi GDP/ ngi thuc nhúm cao nht th gii
46.860USD . Nh vy cú th thy Australia l mt th trng rt tim nng cho
cỏc sn phm bỏn l. Tuy nhiờn mc khú tớnh i vi cht lng v mu mó
sn phm ca ngi tiờu dựng t nc chut tỳi ny cng khụng khỏc gỡ M v
cỏc nc phỏt trin Tõy u hay Nht Bn... Nhng th trng ni ting l cú
nhng yờu cu rt cao v tiờu chun cht lng hng húa.Vỡ vy m vic mt
sn phm liờn quan gii khỏt nh Thch v nc rau cõu Long Hi khi thõm
nhp th trng Australia phi chu ỏp lc rt ln trong vic ỏp ng c cỏc
tiờu chun an ton v sinh thc phm.
p lc t cỏc nh phõn phi: Hin ti thỡ trng bỏn l ca Australia u
do cỏc tp on bỏn l ln nm gi nh tp on Woolworths, tp on Coles
Myer vi cỏc chui siờu th, ca hng bỏn l ln nh Wal-Mart, Tesco,
Carrefour, Target, K-Mart...vỡ vy khi thõm nhp vo th trng bỏn l ca
Australia buc cỏc cụng ty phi thụng qua cỏc tp on bỏn l, iu ny cng
tng t khi thõm nhp th trng M hay chõu u. Cú th núi õy chớnh l ỏp
lc ln nht i vi sn phm thch v nc rau cõu Long Hi khi mun ti tay
ngi tiờu dựng thỡ gn nh buc phi thụng qua cỏc h thng phõn phi bỏn l
ny. Do vy cỏc tp on bỏn l cú quyn lc m phỏn vi cỏc doanh
nghip v giỏ c, cht lng sn phm cng nh cỏc chớnh sỏch marketing khi
a hng vo trong h thng ca h.
1.2.3. p lc cnh tranh t i th tim n
Theo M. Porter, i th tim n l cỏc doanh nghip hin cha cú mt
trờn trong ngnh nhng cú th nh hng ti ngnh trong tng lai. i th tim
n nhiu hay ớt, ỏp lc ca h ti ngnh mnh hay yu s ph thuc vo cỏc yu

t sau:
Sc hp dn ca ngnh

Nhng ro cn gia nhp ngnh: K thut, vn, thng hiu ó cú
Sc hp dn ca ngnh: Xem xột ngnh sn xut thch v nc rau cõu
thỡ cú th thy sc hp dn ca ngnh l khỏ ln. Ngoi Long Hi Vit Nam
K h o a T hơ n g m ại v à kin h tế q u ố c tế T rờ n g Đại h ọc K in h tế
q u ố c d â n
8