Chiến lược xuất khẩu xoài cát sang nhật bản

CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU XOÀI CÁT SANG NHẬT BẢN

Nhóm HỘI NHẬP
GVHD: Ths.Trương Mỹ Diễm

Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group


•
•
•
•

Mở đầu
ĐBSCL được thiên nhiên ưu đãi để phát triển các vùng chuyên canh cây ăn quả có giá trị kinh tế cao, được thị
trường ưa chuộng như xoài cát Hòa Lộc, bưởi Năm Roi, vú sữa Lò Rèn,..
Trong những năm gần đây, xoài được tiêu thụ mạnh trong nước và có tiềm năng tiếp sang Nhật thì sẽ nâng
giá thành lên 10-15%, lợi nhuận xuất khẩu lớn.
Nếu xoài xuất khẩu trực tiếp thu được lợi nhuận cao gấp 2-3 lần.
Nếu có những chiến lược thâm nhập đúng đắn, khắc phục điểm yếu, nâng cao chất lượng thì sẽ đánh dấu
bước phát triển mới xoài cát Hòa Lộc cũng như nông sản việt Nam ở thị trường Nhật Bản

Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group


Nội dung
Giới thiệu về doanh
nghiệp và sản phẩm

Phương thức xâm nhập

Phân tích thị trường

Phân tích SWOT
Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group


I. Giới thiệu chung về doanh nghiệp và sản phẩm

• Tổng quan về công ty

1

• Sản phẩm

2

• Thị trường mục tiêu

3
Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group


Tổng quan

•

Giới thiệu

•
•

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Tên đầy đủ: Công ty CP Xoài Việt
Tên giao dịch quốc tế: Mango Viet Corporation
Tên viết tắt: MVC
Logo:

Địa chỉ: 738 Nguyễn Kiệm, Q.Gò Vấp, Tp.HCM
Lĩnh vực hoạt động: sản xuất, kinh doanh nông sản
Điện thoại: (84.8) 3822 4488

Fax: (84.8) 3822 4488

Email:
Website: www.mangoviet.com
GCN đăng ký kinh doanh: 0123456789
Mã số thuế: 6400320079
Thời gian bắt đầu hoạt động: 2010

Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group

•

Tầm nhìn

 Trở thành công ty xuất khẩu nông sản hàng đầu Việt Nam
 Sản phẩm do công ty xuất khẩu phải làm chủ từ khâu trồng trọt đến khâu đóng gói.
• Sứ mệnh
Đánh thức giá trị Việt
•

Giá trị cốt lõi

 Thực tiễn là chân lý
 Thích ứng nhanh là sức mạnh
 Tư duy hệ thống
 MangoViet là ngôi nhà chung

Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group


•

Hệ thống nhà xưởng của công ty

•

Văn phòng đại diện

 Nông trại canh tác xoài theo tiêu chuẩn GlobalGAP qui mô 20ha, năng suất 10 tấn/ha

 Cụm nhà xưởng sơ chế và đóng gói Tiền Giang (Huyện Cái Bè – TG)

 738 Nguyễn Kiệm, Q.Gò Vấp, Tp.HCM

Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group


Sản phẩm

•

Hiện tại, MangoViet có 2 dòng sản phẩm chính:
Dòng sản phẩm

Tên dòng sản phẩm

Sản phẩm tươi

Mangotural

Bánh xoài

Mangocake

Hình ảnh biểu trưng

Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group


Thị trường mục tiêu

•

Lý do lựa chọn

Ít đường

Calo thấp

Không cholesterol

Nhiều polyphenol

Nhiều chất xơ
Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group


•

MangoViet là sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên nên SP chắc chắn ít đường, nếu có thì cũng là đường thiên
nhiên nên ít béo, ít calo và không có cholesterol

•

Quy trình chế biến SP, bảo quản theo công nghệ tiên tiến nên bảo đảm độ tươi cho SP và vẫn lưu trữ ở sản phẩm
chất xơ và các chất dinh dưỡng khác

Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group

II. Phân tích thị trường

•
•
•
•
•
•
•
•

Điều kiện kinh tế
Điều kiện chính trị
Quan hệ Việt – Nhật
Điều kiện pháp lý
Điều kiện văn hóa
Qui mô và tiềm năng thị trường
Mức độ phù hợp của sản phẩm
Mức độ cạnh tranh

Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group


Điều kiện kinh tế

Mức sống

Hệ thống phân phối

Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group

Mức sống

•
•
•
•

Nhật Bản là nền kinh tế đứng thứ 3 trên thế giới
GDP (2014): 4919.56 tỷ USD (chiếm 7.42% nền kinh tế thế giới)
Thu nhập bình quân đầu người: 37.595,18$ (~ 40.000$)
Dân số: ~ 127 triệu người

Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group


Hệ thống phân phối

•
•
•

Tồn tại nhiều cấp phân phối trung gian
Có 2,21 nhà bán buôn nằm giữa người bán lẻ và nhà sản xuất
Hệ thống phân phối hàng hóa khép kín qua nhiều tầng nấc làm cho giá hàng hóa tăng giá
khi tới tay người tiêu dùng.

Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group

Điều kiện chính trị

Tình trạng tham nhũng

Mức độ ổn định của xã hội

Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group


Tình trạng tham nhũng

•
•
•
•

Nhật Bản chú trọng XD đội ngũ công chức trong sạch, liêm khiết
Thực hiện nguyên tắc công khai minh bạch trong thủ tục hành chính
Trang bị công cụ đặc biệt phát hiện tham nhũng
Trả lương rất cao cho công chức

 Các nhà kinh doanh nước ngoài không cần chi phí bôi trơn khi kinh doanh ở Nhật

Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group


Mức độ ổn định của xã hội

•

Quan niệm quân nhân – thần trung và chữ tín trong Nho giáo đã làm nên thành công trong phát triển kinh tể, xã hội và
ổn định chính trị ở Nhật Bản

+ Tin tưởng tuyết đối vào giới cầm quyền, đoàn kết, thống nhất.
+ Không có xung đột giữa giới chủ và giới công nhân.
+ Người dân có trách nhiệm và coi trọng chữ tín.

Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group


Quan hệ Việt – Nhật

Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group


Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group

Kim ngạch thương

Việt Nam và Nhật

kinh tế Việt Nam –

mại 2 chiều giữa

Hiệp định đối tác

USD (2014).

quốc tế Nhật Bản

ký kết năm 2008

Bản đạt xấp xỉ 28 tỷ

Cơ quan hợp tác

Nhật

Bản

(VJEPA),

(JICA)

thứ

TBD TPP

kim ngạch XK lớn

định đối tác xuyên

Đây là thị trường có

Và sắp tới là hiệp

3,

sau

Trung

Quốc và Hoa Kỳ


Điều kiện pháp lý

• Rau quả và các sản phẩm chế biến nhập khẩu vào Nhật Bản
phải tuân thủ theo những điều luật sau đây:
1. Luật Hải quan/ luật về các biện pháp tạm thời liên quan
đến Hải quan,

2. Luật bảo vệ thực vật
3. Luật an toàn thực phẩm.
•. Những qui định liên quan đến việc kinh doanh:
1. Luật trách nhiệm đối với sản phẩm
2. Luật về các giao dịc thương mại

Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group


Điều kiện văn hóa

•
•

Văn hóa tiêu dùng
Văn hóa trong kinh doanh

Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group


Văn hóa tiêu dùng

•
•
•
•

Thích các sản phẩm và cách mua sắm tiết kiệm thời gian.
Sản phẩm cần phải được làm cho phù hợp với khí hậu từng mùa.
Sản phẩm có chất lượng tốt, kiểu dáng đẹp, hoàn hảo và tiện dụng
Người Nhật rất kỹ tính, thích sản phẩm có độ tinh tế cao, khắt khe trong chất lượng hàng hóa.

Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group


Văn hóa trong kinh doanh
Chất lượng

Tiêu chuẩn
vận chuyển
hàng hoá

Đảm

Vệ sinh

bảo

Hình thức
bao bì

Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group


•

Khi quan hệ với bất cứ đối tác nào, người Nhật không chỉ quan tâm đến chất lượng mà còn chú ý đặc biệt đến giá
cả.

•

Trong VH kinh doanh giao tiếp của người Nhật, có 4 vấn đề mà các DN cần coi trọng

Chào hỏi nghiêm túc
Đúng giờ
Làm việc ngoài giờ
Có danh thiếp

Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group


Qui mô và tiềm năng thị trường

•

Qui mô thị trường Nhật

 Khi mới thâm nhập thị trường, chủ yếu là để thăm dò nên qui mô chắc sẽ nhỏ.
 Thực tế, sản phẩm khi vào thị trường Nhật đều bị hạn chế về số lượng.

Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group