hệ thống phân phối của terminal passio sản phẩm cà phê túi lọc passio

HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CỦA
TERMINAL PASSIO

Sản phẩm: Cà phê túi lọc Passio

GVHD: Ts. Nguyễn Ngọc Dương


SƠ LƯỢC VỀ PASSIO

Ra đời vào năm 2006, Passio là thương hiệu cà phê

tươi sạch mang đi đầu tiên tại Việt Nam với gam
màu chủ đạo của Passio là màu xanh mát mẻ thể
hiện nét trẻ trung, nổi bật và đầy cá tính.

Hệ thống Passio luôn đáp ứng nhu cầu cà phê của

người dân thành thị: tiện lợi, nhanh chóng nhưng
chất lượng luôn là yếu tố hàng đầu. Máy pha cà phê
công nghệ của Ý, tốc độ nhanh, kết hợp hương vị
tinh khiết của những hạt cà phê tươi, cho ra đời
những ly cà phê hợp khẩu vị với người Việt.

Ông Đoàn Đình Hoàng, chủ thương
hiệu cà phê Passio



Bảng T
iến Độ

Bảng Checklist


STT

CÔNG VIỆC

THỜI GIAN CÓ

Xác định tiêu chí nhà phân phối

 

 Xem xét thị trường Café Việt Nam
 Bảng thống kê thị trường Café Việt Nam trong 5 năm trở lại đây.

 
…

 

 

 Rút lại kinh nghiệm về sản phẩm
 Hồ sơ lưu trữ quá trình bán sản phẩm tại các kênh phân phối.

 
 

 

1

 Nhìn lại các thành tích trong quá khứ
 Bảng thống kê thành tích trong 5 năm trở lại đây.
 

 Nhận định về nguồn lực cốt lõi
 Bảng phân chia các nguồn lực.
 

HOÀN THÀNH

…
 
14/10/2014

 
 
…
 
 
 
…
 


Tổ chức kênh phân phối

 


-

Kênh bán hàng trực tiếp (Bán lẻ)

 

Bán sản phẩm cà phê túi lọc Passio trực tiếp thông qua các saler

…

tại cửa hàng.

 

 

 

 Kênh bán hàng gián tiếp (Đại lý)
- Tiến hành phân phối sản phẩm cà phê túi lọc cho các Đại lý.
 Đại lý tại thành phố Hà Nội

 
 
 
…

 

 Đại lý tại khu vực thành phố Hồ Chí Minh

 
…

 
2

 Tại hệ thống các siêu thị Gourme trên toàn quốc
 

31/12/2014

 
 
…
 
 


Chính sách hoa hồng

 

-

…

CHÍNH SÁCH DÀNH CHO SALES

 
3

-

 
CHÍNH SÁCH ĐẠI LÝ

31/12/2014

 

 

Tổ chức lực lượng bán hàng

 

- Bước 1: tìm kiếm thành viên kênh tiềm năng.
 Đưa ra danh sách thành viên tiềm năng

 
…

 

4

…

 

- Bước 2: xác định tiêu chuẩn lựa chọn.
 Bảng tiêu chuẩn

…

 

 

-

Bước 3: thuyết phục các thành viên tiềm năng trở thành thành viên
chính thức của kênh.

 Danh sách thành viên chính thức
 

 

31/12/2014

 
…
 

Bảng Công Cụ
STT

Công cụ

Thời gian bắt đầu

Thời gian kết thúc

Ưu tiên

1/10/2014

14/10/2014

7

1/10/2014

14/10/2014

4

1/10/2014

14/10/2014

6

1/10/2014

14/10/2014

1

15/10/2014

15/11/2014

2

16/11/2014

16/12/2014

3

17/12/2014

31/12/2014

5

Bảng thống kê thị trường Café Việt Nam
1

trong 5 năm trở lại đây.

Hồ sơ lưu trữ quá trình bán sản phẩm tại các

2

kênh phân phối.

Bảng thống kê thành tích trong 5 năm trở lại
3

đây
Bảng phân chia các nguồn lực phân phối

4
Bảng chính sách dành cho sales và đại lý
5
Bảng tiêu chuẩn tổ chức lực lượng bán hàng
6
Danh sách thành viên chính thức
7


Cám ơn thầy & các bạn đã chú ý lắng nghe