kế hoạch marketing cho sản phẩm pepsi

TR ƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG
KHOA QUẢN TRỊ KI NH T Ế QUỐC TẾ

Môn: Quản Trị Marketing
GVHD: Nguyễn Văn Dũng
Lớp: 10QT114
Đề Tài: 1


Nhóm 1 giả sử biến động lớn của thị trường trong vòng 2 tháng tiếp theo là dịp tết nguyên đán tại Việt
Nam do đó nhu cầu sử dụng các loại đồ uống có ga tăng mạnh.
Công ty Nước Giải khát Quốc tế Pepsico Việt Nam sẽ thực hiện một kế hoạch Marketing mới nhằm gia
tăng sức mạnh cho sản phẩm Pepsi của mình....


1. Sơ lược về công ty
  1.1 Lịch sử thành lập

Tập đoàn Pepsi thành lập năm 1898, trụ sở chính tại thành phố Purchase, bang New York, Mỹ.Năm 1965, Pepsi sáp nhập
với tập đoàn Frito-Lay thành tập đoàn PepsiCo.
Công ty Nước Giải khát Quốc tế Pepsico Việt Nam được thành lập theo quyết định số 291/GP ngày 24/12 năm 1991 của
Ủy Ban Nhà Nước về hợp tác và đầu tư.Tiền thân là một công ty liên doanh giữa SP.Co và Công ty Macondray – Singapore.
Sản phẩm của PepsiCo VietNam với các nhãn hiệu Pepsi,  7-up, Mirinda, Evervest, Sting, Aquafna, Twister đạt tiêu chuẩn
quốc tế và thỏa mãn nhu cầu nội địa và xuất khẩu.
Công ty nằm ở địa chỉ: Tầng 5, cao ốc Sheraton Saigon, 88 Đồng Khởi, Quận1, TP HCM, Việt Nam.


1.2 Mục tiêu (ngắn hạn, dài hạn) và tầm nhìn:
   Trở thành công ty hàng đầu về sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng và nước giải khát.
Pepsi không ngừng tìm kiếm và tạo ra các hiệu quả tài chính lành mạnh cho các nhà đầu tư, tạo cơ hội phát triển và đem lại
nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, các đối tác kinh doanh và cộng đồng nơi Pepsi hoạt động. Pepsi luôn phấn đấu hoạt động

trên cơ sở trung thực, công bằng và chính trực trong mọi hành động của mình.

More Happy

More Happy


2. Phân tích thị trường
2.1 Tình hình thị trường
Không khí mua bán trên thị trường Tết năm nay kém sôi động hơn so với cùng thời điểm các năm trước đây, một
phần là do tình hình kinh tế khó khăn trong năm 2012 ảnh hưởng tới thu nhập, chi tiêu và sức mua của người dân, một
phần do xu hướng mua sắm Tết muộn hơn và tập trung vào những ngày sát Tết.
Sức mua trên thị trường không cao như mọi năm và với mặt bằng giá trước đó đã ở mức cao nên nhiều loại hàng hóa
Tết năm nay giá không tăng hoặc chỉ tăng nhẹ so với thời điểm trước Tết.


2.2 Xu hướng của thị trường
   Có thể nhận thấy rõ, trong những năm gần đây, thị trường nước giải khát trong nước đã có sự chuyển biến mạnh sang
sản xuất các sản phẩm đồ uống chiết xuất từ thiên nhiên như các loại nước ép trái cây, các loại trà xanh, trà thảo mộc...Sự
chuyển biến này là do người tiêu dùng ngày nay rất quan tâm tới sức khỏe và thông minh hơn trong tiêu dùng.
   Nhiều chuyên gia thị trường dự đoán, Tết năm nay, xu hướng chọn mua sản phẩm đồ uống của các doanh nghiệp trong
nước sẽ được tăng cường. Bởi, các doanh nghiệp ngành thực phẩm, thức uống Việt Nam ngày càng phát huy được thế mạnh
nhờ đã khai thác những nguyên liệu thiên nhiên, chế biến thành các loại sản phẩm mang hương vị Việt, phù hợp với người
tiêu dùng trong nước.


2.3 Các đối thủ cạnh tranh
   Việc xác định đúng vị trí của mình đề ra các mục tiêu và thực hiện chúng bằng mọi giá là một trong những việc mà Pepsi
luôn làm.Và đối thủ truyền kiếp của Pepsi phải kể đến chính là Cocacola.
   Trên thị trường thế giới thì Pepsi vẫn là kể theo đuổi Cocacola nhưng ở thị trường Việt Nam Pepsi lại là người đi đầu và

luôn là kẻ đi tiên phong. Vì thế định hướng tập trung cao độ chính là điều mà PepsiCo cần phải có được để có thể tập trung
sức mạnh tài chính của mình hơn nữa đối đầu với Coca-Cola trên các thị trường.
Ngoài ra cũng phải kể đến các công ty
sản xuất nước giải khát trong nước
khác như Tân Hiệp Phát, công ty cổ
phần nước giải khát Chương Dương,...


3. Kế hoạch Marketing cho sản phẩm
3.1 Lựa chọn thị trường mục tiêu
Dựa trên việc đánh giá các phân đoạn và mục tiêu nguồn lực của pepsi, công ty đã   lựa chọn các phân đoạn sau là thị
trường mục tiêu:
-     Từ 15 đến 30 tuổi: đây được cho là phân đoạn có qui mô lớn nhất và khả năng tăng trưởng về lợi nhuận là cao và dễ
dàng tiếp cận, nhu cầu sử dụng  khá cao. Khách hàng trong phân đoạn này có thu nhập vào dạng tương đối cao.
-     Các đại lí lớn ở miền Bắc: qui mô của phân đoạn này lớn, khả năng tăng trưởng cao.
-     Các đại lí ơ miền Nam: Được coi là khúc thị trường hấp dẫn nhất về qui mô và lợi nhuận.


3.2 Kế hoạch marketing phục vụ thị trường
   3.2.1 Sản phẩm (product)
Để đáp ứng được nhu cầu giải khát hiện nay đặc biệt là trong dịp Tết nguyên đán sắp diễn ra trong 2 tháng tới chúng ta
cần:
  +    Thiết kế hình ảnh về hoa mai, pháo hoa và in con vật biểu tượng của năm trên sản phẩm.
  +   Tăng 30ml trong 1 sản phẩm và in dòng chữ ‘Vui Xuân Sảng Khoái’’ lên thân trên sản phẩm nhằm thu hút sự chú ý của
người tiêu dùng.


3.2.2 Chính sách giá (Price )
   Giá sản phẩm luôn là một vấn đề mà bất kỳ doanh nghiệp nào khi đã bước vào kinh doanh cũng đều phải quan tâm. Trước
hết giá cả liên quan trực tiếp đến doanh thu, đến lợi nhuận của công ty. Giá sản phẩm còn là động lực tác động mạnh mẽ vào

quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Định giá, do vậy đã trở thành quan tâm hàng đầu đối với doanh nghiệp.
Hiện nay, giá của sản phẩm pepsi tại thị trường VN thấp hơn so với các sản phẩm cùng loại tương ứng, tuy nhiên mức chênh
lệch về giá không cao. Có thể xem xét thông qua bảng giá được cập nhật gần đây giữa Coca và Pepsi.
  

Sản phẩm

Coca

Pepsi

Lon 330 ml

6.800

6.500

Pet 1.5 l

14.000

13.500

Thùng (24L/T)

145.000

140.000

3.2.4 Cổ động - khuếch trương (Promotion)
- Quảng cáo: Pepsi sử dụng một loạt những công cụ quảng cáo số đông với nhiều nhóm
      +  Trên các kênh truyền hình, internet, báo chí,…
      +  Băng rôn khẩu hiệu.
      + Tổ chức hội chợ tuyên truyền và quảng bá về sản phẩm Pepsi.
      + Liên kết với các tổ chức (công ty, trường học,…) để tài trợ các giải bóng đá, bóng chuyền,... Vv.
  


- Khuyến mãi: đối với sản phẩm Pepsi
       + Giảm giá một tháng khi sản phẩm mới ra thị trường.
       + Uống pepsi trúng thưởng lớn như : du lịch miễn phí, xe máy, gặp thần tượng, uống Pepsi trúng Pepsi …
       + Tặng kèm các sản phẩm cùng hãng khi mua với số lượng lớn.
       + Quan hệ với báo chí: đăng tải phát hành về các thông tin mới về sản phẩm để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
- Xúc tiến bán hàng:
       + Tăng phần trăm lợi nhuận cho các
nhà nhà phân phối.
       + Chính sách tích điểm có thưởng
cho những người bán hàng tốt.
       + Xây dựng hệ thống bán hàng
trực tiếp.


Lựa chọn và kết hợp các công cụ xúc tiến bán hàng

Mục tiêu xúc tiến

Người xúc tiến

Mục tiêu

Công cụ xúc tiến bán hàng

Ngưới sản xuất

Tăng doanh thu

Người bán lẻ

Mời họ tới cửa hàng

Người sản xuất

Tăng doanh thu

Hạ giá,chiết khấu ,hỗ trợ xúc tiến bán hàng

Tăng doanh thu

Tổ chức thi bán hàng,có các phần quà đặc biệt.

Hàng mẫu, giảm giá, quà tặng,phiếu thưởng,..

 
Khách hàng

Người bán lẻ

Người bán hàng

Người sản xuất
Người bán lẻ

Có phiếu tích điểm,tem thưởng hàng,hàng bán lỗ để kéo
khách hàng,bán với giá thấp với các dịp lễ


4. Kết Luận
Tết Nguyên đán ở Việt Nam là thời điểm mà nhu cầu sử dụng các loại đồ uống có ga tăng lên cao nhất trong năm. Do đó
công ty PepsiCo Việt Nam cần phải nắm bắt trước nhu cầu thị trường và thực hiện các biện pháp Marketing thích hợp nhằm
thu hút sự chú ý và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Sản phẩm Pepsi một khi đã được phổ biến và được sử dụng rộng rãi trên
thị trường sẽ làm cho sức mạnh của công ty PepsiCo Việt Nam tăng lên rất nhiều.


THE END
Cảm ơn thầy và các bạn đã chú ý
lắng nghe