Những thủ thuật trong đàm phán và triết lý của ông trùm bất động sản Donald Trump

Những thủ thuật trong đàm phán và triết lý của
ông trùm bất động sản Donald Trump
- Những thủ thuật trong đàm phán
Với Trump, đàm phán là một hình thức nghệ thuật mà ơng ln sẵn lịng dành
hàng giờ để biểu diễn. "Mọi người có thể vẽ rất đẹp trên tường hay viết những bài
thơ xúc động. Cịn tơi thích đàm phán". Và ông đã nâng đàm phán lên thành nghệ
thuật với rất nhiều thủ thuật đặc biệt: đùa với các khái niệm, tạo lo lắng cho đối
phương, xuất hiện thật ấn tượng, ép đối thủ đến tận cùng, nhưng không bao giờ
quên lắng nghe trực giác.

Bí quyết để giữ thế thượng phong trên bàn đàm phán là trông lúc nào cũng thật
chuyên nghiệp.


Đầu tiên, hãy biết đùa với các khái niệm
Một chiếc ôtô thì vẫn sẽ chỉ là một chiếc ôtô, cho dù bạn có gọi nó bằng các mỹ từ
hồn hảo. Nhưng một chiếc ơtơ vẫn có thể cho bạn nhiều tiền hơn, nếu bạn biết
"đùa" với nó. Và Trump đã "đùa" với nó như thế nào?
"Nếu bạn muốn bán một chiếc ô tô, trước hết hãy dành năm đôla để rửa và đánh
bóng nó. Rồi sau đó, bạn cũng nên bỏ thêm một ít cơng để bơi dầu mỡ cho nó.
Cuối cùng, bạn sẽ thấy mình bán lời được tới bốn trăm đơla", cho dù vẫn chỉ là
chiếc ơtơ đó - Trump nói. Và đây chính là một trong những nguyên tắc mà Trump
luôn tuân thủ trước khi thực hiện những hợp đồng của mình.
Trong nghệ thuật đàm phán mà Trump là một bậc thầy, khái niệm là một trong
những nhân tố quan trọng nhất cản trở đường đến thành công. Là một người bán
hàng siêu đẳng, Trump thấy cần phải kiểm sốt được các khái niệm mà ơng đưa ra
cho bên đối tác. Bằng tài diễn thuyết của mình, ông có thể nâng giá hoặc hạ giá
các sản phẩm nào mà ông muốn.
Bên cạnh việc dùng những trang phục khiến cho bạn trơng chun nghiệp nhất có
thể, Trump cũng là chuyên gia trong việc xuất hiện ấn tượng khi ngồi xuống bàn
đàm phán.

Thành công của Trump đến từ việc ơng ln có thể duy trì thế thượng phong trên
bàn đàm phán. Cho dù ông đang ở thế yếu khi đưa ra các yêu cầu, nhưng Trump
luôn cố gắng thuyết phục các chủ đất rằng các điều khoản mà ông đưa ra là những
điều khoản có lợi nhất cho buổi đàm phán.
"Nếu bạn muốn mua một thứ gì đó, hiển nhiên bạn phải cố gắng thuyết phục người
bán rằng cái mà anh ta đang có khơng đáng giá lắm". Bằng cách nói q lên về
mình và sử dụng chiến thuật tạo lo lắng và sợ hãi cho đối phương, Trump luôn


khiến người đối diện nghĩ rằng ông là người duy nhất thích hợp cho các hợp đồng
sắp kí.
Trump có khả năng khiến cho mọi người nghĩ theo cách mà ông muốn. Trump biết
khả năng này của mình và sử dụng nó như một lợi thế trong đàm phán các hợp
đồng trị giá nhiều triệu đơla. "Khi tơi xây một tịa nhà cho ai đó, tơi ln thêm 50
hay 60 triệu đơla vào đơn giá. Khách hàng đến và nói rằng nó đáng giá 75 triệu
đơla. Tơi nói rằng nó sẽ đáng giá 125 triệu đơla, và tơi xây nó với 100 triệu. Về cơ
bản, tôi đã làm một việc tồi tệ. Nhưng họ lại nghĩ rằng tôi làm rất tốt".
Khi Trump mới khởi nghiệp, ơng có rất ít kinh nghiệm xây các dự án và khơng có
một chút kinh nghiệm nào về thị trường bất động sản của Manhattan. Vì thế ơng
đã gặp rất nhiều khó khăn khi đưa ra các kế hoạch của mình. Nhưng, với tài năng
bậc thầy về nghệ thuật thuyết phục, Trump đã không cho phép chuyện đó ảnh
hưởng tới thành cơng của ơng. Trong một trong những lần đàm phán đầu tiên của
Trump để mua mảnh đất dọc sông Hudson, Trump nhớ lại: "Tôi không thể thuyết
phục ông chủ nhà dựa vào kinh nghiệm và thành tích của tơi, vì thế tơi đã thuyết
phục ơng ta bằng năng lượng và sự nhiệt tình của tơi".
Một tình huống tương tự Trump gặp phải khi chuyển đổi The Commodore thành
khách sạn Grand, ông đã hướng dẫn kiến trúc sư "Hãy làm như thể chúng ta đã
đầu tư rất nhiều vào các bản vẽ. Một bài diễn thuyết hồn hảo sẽ khiến chúng ta
thành cơng". Trump tin rằng một bài diễn thuyết trông giống như được chuẩn bị
bởi một công ty hàng đầu với nguồn ngân sách lớn sẽ đáng tin cậy hơn chỉ một vài

bản vẽ sơ bộ trong căn hộ nhỏ bé và bình thường của Trump lúc đó.
Bằng cách khiến cho những chủ đất tin rằng Trump là người tốt nhất và người duy
nhất có thể làm được dự án, ơng đã có thể thuyết phục và tạo ra những điều khoản
hợp đồng mang lại thành cơng cho chính bản thân mình.


Một trong những buổi đàm phán của Trump.
Phòng thủ bằng cách... thách thức và ép đối phương
"Phải ln đề phịng", Trump đã nói như vậy. Là người khơng bao giờ từ bỏ bất kì
thử thách nào, Trump đã làm nên sự nghiệp của mình bằng sự quyết liệt trong kinh
doanh. Ngay từ sớm, Trump đã nhận ra rằng ông chỉ có thể đạt tới đỉnh cao của
thành cơng nếu ơng sẵn sàng tấn cơng vào bất kì cái gì hay bất kì ai cản đường.
Ơng sẵn sàng làm mọi thứ khi đàm phán và làm mọi điều có thể để khiến cơng
việc được hồn thành.
Khi mới chân ướt chân ráo vào thị trường bất động sản ở Manhattan những năm
1970, Trump đã phát hiện ra khoảnh đất ở đường số 56 và đại lộ số 5 là một miếng
mồi bở. Ngay lập tức, Trump bắt đầu xây dựng kế hoạch để có được nó. Tịa nhà


11 tầng lúc đó thuộc sở hữu của Genesco. Trump biết rằng trong hồn cảnh suy
thối của thị trường bất động sản lúc đó thì việc mua bán là vơ cùng khó khăn.
Bị nhiều người nói rằng kế hoạch của ông không hiện thực, nhưng Trump đã
không đầu hàng. "Tôi đã khơng nao núng, thậm chí lúc đó tơi phải đối mặt với
việc khơng có ai ủng hộ. Có thể bạn sẽ khơng nghĩ được rằng, sự kiên nhẫn chính
là sự khác biệt giữa thành công và thất bại", Trump nhớ lại. Sự kiên nhẫn đã giúp
Trump chiến thắng, và giờ đây khoảnh đất đó đã trở thành Trump Tower huyền
thoại. Tịa nhà 58 tầng với thiết kế hồn hảo và có thác nước trong nhà đã trở
thành một điểm nhấn của tồn New York.
Trump hiểu rằng muốn thành cơng, ông cần phải lờ đi những lời chỉ trích và duy
trì một ý chí vững vàng. Chưa bao giờ lùi bước, Trump ln nhấn mạnh đến lời

khun của mình "Khi có ai đó thách thức bạn, hãy chiến đấu. Hãy tàn bạo, cứng
rắn và chiến thắng." Và ông đã làm như vậy trong mọi cuộc đàm phán của mình,
khơng bao giờ hài lịng với một câu trả lời "khơng".
"Phong cách đàm phán của tôi rất đơn giản và thẳng thắn. Mục tiêu của tơi đề ra
rất cao, và sau đó tơi ép và ép và ép đối phương để có được điều tơi muốn. Đơi khi
tơi có được ít hơn những gì tơi tìm kiếm, nhưng trong đa số trường hợp, tơi đã có
được điều mà tơi muốn".
Trước mặt những đối thủ cạnh tranh, Trump không bao giờ biểu lộ sự sợ hãi. "Bạn
không thể sợ hãi. Bạn làm việc của bạn, bạn có sân nhà của bạn, bạn đứng thẳng,
và dù có điều gì xảy ra, thì cứ để cho nó xảy ra". Và một phần trong những điều
mà Trump làm là đạt được mục tiêu, dù với giá nào: hạ thấp đối thủ cạnh tranh, ép
đối thủ đến tận cùng, kiên quyết với giá mà mình đưa ra.
"Kinh nghiệm của tôi là nếu bạn đang đấu tranh cho điều mà bạn tin tưởng – thậm
chí nếu nó có nghĩa là bạn phải xa lánh ai đó – cuối cùng kết quả có lợi ln thuộc
về người giỏi hơn", Trump nói.


Lắng nghe trực giác
"Kinh nghiệm đã dạy cho tôi một số điều. Một trong số đó là lắng nghe trực giác
của bạn, cho dù mọi con số trên giấy tờ có tốt như thế nào đi chăng nữa", Trump
nói.
Tin vào bản năng của mình là một trong những điều khiến Trump khác biệt so với
các đối thủ của mình. Với khả năng thiên bẩm tạo ra các cơ hội kinh doanh, cùng
với kiến thức mà ơng có được từ người cha của mình và từ trường Wharton,
Trump cịn lắng nghe vào bản năng bên trong của mình trước khi đưa ra các quyết
định quan trọng.
Khi Trump còn là một người không tin vào các điều tra thị trường và các nhà tư
vấn, việc tin tưởng vào bản năng chính là chỗ dựa khiến ơng có những quyết định
sáng suốt. "Tơi tin vào việc hỏi ý kiến người khác trước khi đưa ra quyết định. Tôi
hỏi tôi hỏi tôi hỏi, cho đến khi tôi bắt đầu để cho bản năng của mình mách bảo. Và

đó là lúc tơi ra quyết định. Tôi đã học được rất nhiều từ việc sử dụng các bản điều
tra thị trường ngẫu nhiên hơn là từ những công tư tư vấn giỏi nhất".
Tin vào bản năng chính là điều khiến Trump quyết định chuyển đến thị trường bất
động sản New York khi mọi người khác đều đang rút ra. Và, không chỉ thâm nhập
vào thị trường, mua bất động sản, Trump còn nâng cao giá. Trump cịn phải cảm
ơn bản năng của mình khi đã để ông ở lại với thị trường lâu hơn một chút cho đến
khi giá tăng cao trở lại. "Tôi biết rằng nếu tôi kiên nhẫn và luôn tỉnh táo, một cơ
hội tốt hơn cuối cùng sẽ đến".
Khi Trump bắt đầu mở các khóa dạy đánh golf, bản năng đã mách bảo ông rằng
đây sẽ là một cơ hội kinh doanh nhiều lợi nhuận. Ơng kết hợp sở thích chơi golf
cùng với kiến thức kinh doanh nên đã khiến cho các khóa học của ông đã trở nên
một mốt thời thượng. "Kết quả rất đáng kinh ngạc vì tơi sử dụng cả logic và bản
năng", ơng nói.


Tương tự, Trump biết phải lắng nghe bản năng của mình khi lần đầu tiên ơng gặp
Mark Burnett, người đứng đằng sau show truyền hình nổi tiếng The Apprentice –
người tập sự. "Chỉ trong vài giây đầu tiên khi gặp ông ấy… tôi đã biết rằng ông ấy
là một người rất đáng tin cậy, cả trong tính cách lẫn trong công việc". Sự thành
công của quan hệ đối tác này đã là phần thưởng cho cả hai người, khi The
Apprentice trở thành show truyền hình thực tế được đánh giá cao nhất trên truyền
hình.
Ai cũng có bản năng và chỉ riêng bản năng khơng thơi thì chưa đủ để thành cơng,
Trump đã nói vậy. Khả năng nhận ra và lắng nghe bản năng của bạn là quan trọng
và là điều mà nhiều người không thể làm được. Nhận ra bản năng địi hỏi lịng can
đảm cũng như có cơ hội để làm được điều đó.
"Ở đâu đó, sẽ có người có thể chơi golf giỏi hơn Jack Nicklaus hay chơi tennis
giỏi hơn Chris Evert hay Martina Navratilova, nhưng họ không bao giờ đăng kí
vào một câu lạc bộ hay thử cầm lấy vợt, vì thế, khơng bao giờ có thể nhận ra họ có
thể xuất sắc như thế nào. Thay vào đó, họ lại lựa chọn ngồi trước màn hình và xem

những ngơi sao thể thao đó trình diễn" – Trump nói.
Trong bất kì nghề nghiệp nào, bản năng khơng là gì cả nếu như bạn quá sợ hãi để
sử dụng chúng. Trump không sợ hãi và ông để cho bản năng của mình dẫn dắt ơng
đến với thành cơng.
Những triết lý của ông trùm
Không chỉ là một doanh nhân đại tài, Donald Trump cũng đồng thời là một con
người ưa triết lý. Giữa giàu có nhưng béo phì và mất việc nhưng thanh mảnh, bạn
sẽ chọn cái gì? Tại sao chúng ta phải giàu có? Tình u cơng sở có phải là thiên
đường cho những trái tim ưa lãng mạn? Với Donald Trump, viết sách, tư vấn,
tranh luận... chính là cách để ông thể hiện những quan điểm của mình trước cuộc
sống: rất thực tế và vơ cùng thực dụng.


Đường đến khơn ngoan

Có nhiều con đường dẫn bạn đến với sự khơn ngoan, và có nhiều cuốn sách tuyệt
vời giáo dục chúng ta. Một cuốn sách mà tôi muốn gợi ý cho bạn, vì giá trị của nó
đối với các chiến lược kinh doanh và quản lý, đó là cuốn Binh pháp của Tơn Tử.

Tỷ phú Donald Trump cịn là tác giả của rất nhiều cuốn sách bán chạy trên thế
giới.
Nó được viết vào thế kỉ thứ sáu trước cơng ngun, và là một cơng trình nghiên
cứu về chiến lược quân sự. Nó đã ảnh hưởng đến nhiều nhà lãnh đạo trong nhiều
thế kỉ qua. Xuyên suốt lịch sử, Tướng Douglas MacArthur và nhiều nhà chiến
lược quân sự nổi tiếng khác đã nghiên cứu nó. Nó là một cuốn sách có giá trị và
xứng đáng để bạn bỏ cơng đọc nó.
Để so sánh, có một cuốn sách nổi tiếng khác của Machiavelli, cuốn Quân vương,
nói nhiều về xung đột chính trị hơn là nghệ thuật lãnh đạo. Với tơi, sự nhấn mạnh
đến quyền lực là một yếu tố có hại. Đạo đức và lịng trung trực đã khơng được coi
trọng trong cuốn sách này, vì thế mà từ Machiavellian (người xảo quyệt) đã trở

thành một từ mang nghĩa xấu. Bạn nên đọc cuốn Binh pháp Tôn Tử hơn.


Tôi tin chắc rằng bạn sẽ khám phá ra những sở thích của mình, nhưng điều đầu
tiên là phải dành thời gian để đọc và học đã. Trong dài hạn, nó sẽ tiết kiệm thời
gian cho ban, vì bạn sẽ học được từ người khác, những người đã chiến thắng vượt
qua các các vấn đề khó khăn. Hãy nhớ rằng, bạn cần kiến thức và kinh nghiệm. Trí
khơn sẽ đến, nếu như cho nó một cơ hội để phát triển. Làm những việc đầu tiên
trước, và bạn sẽ hài lòng với những việc đến sau này.
Và bạn sẽ có được trí khơn.
Lên cân hay bị đuổi việc
Nếu được quyền lựa chọn, bạn sẽ chọn bị đuổi việc hay tăng cân (Trump chơi chữ
giữa fired – bị đuổi việc và fat – béo)? Có vẻ như hầu hết người Mỹ sẽ chọn việc
xuất hiện ở phịng của tơi hơn.
Theo một cuộc điều tra gần đây, 58% phụ nữ và 54% đàn ơng nói rằng họ thà thất
nghiệp cịn hơn nặng thêm 75 pound nữa. Thậm chí một số phần trăm người cao
hơn cịn trả lời rằng họ thà nghèo và có cân nặng lý tưởng cịn hơn giàu có và béo
phì.
Tất nhiên mọi người nghĩ rằng tìm một việc dễ dàng hơn là giảm đi một số lượng
cân nặng đáng kể. Họ thà đi kiếm việc còn hơn phải thay đổi lối sống bằng cách ăn
kiêng và tập luyện chăm chỉ trong một năm hoặc lâu hơn thế - việc bạn phải làm
nếu muốn giảm từng ấy cân. Nhưng may mắn là hầu hết mọi người sẽ không sẵn
sàng giảm đi trí thơng minh của mình để có được một cơ thể hồn hảo. Ba phần tư
số đàn ơng và thậm chí nhiều hơn thế số phụ nữ đánh giá sự thông minh quan
trọng hơn các số đo. Tôi vui mừng khi thấy họ đánh giá cao trí thơng minh đến
vậy.


Cá nhân tôi nghĩ rằng điều quan trọng là bạn tìm được một việc làm vĩ đại. Khi
bạn u cơng việc của bạn và bạn làm tốt việc đó, bạn sẽ kiếm được tiền. Rất đơn

giản.
Và bạn biết không? Khi bạn kiếm được một đống tiền, không ai quan tâm đến việc
bạn nặng bao nhiêu cân.
Những chuyện tình cơng sở
Trong một series của Người Tập sự, giữa hai ứng viên – Tim và Nicole – đã tồn tại
điều mà tôi nghĩ các bạn gọi là "một mối tình cơng sở". Chuyện tình kết thúc với
trái tim của Tim tan vỡ vì anh ta khơng thể xác định được anh ta trung thành với
tình yêu của mình – Nicole – hay với đội của anh ta. Thêm nữa, anh ta không thật
sự tập trung vào những gì mà anh ta đang làm.

Đó là mối nguy hiểm khi bạn nhầm lẫn cơng việc với sở thích. Chắc chắn nó sẽ
khiến cho nơi làm việc trở nên hấp dẫn hơn, nhưng ít khi nào nó khiến bạn trở
thành một nhân viên tốt hơn.

Một nghiên cứu gần đây cho thấy rằng ít nhất 60% cơng nhân có một mối tình
cơng sở. Nhiều trong số đó chỉ là chuyện tán tỉnh nhưng ai mà biết được điều gì
đang xảy ra ở chỗ làm thay vì mọi người làm việc thật sự. Tôi không muốn biết có
bao nhiêu chuyện như thế xảy ra ở Trump Organization!
Nếu bạn đang có một chuyện tình cơng sở, lời khun của tôi là hãy kiên cường
hơn và cố gắng làm tốt hơn bình thường trong cơng việc của mình. Giống như
những người cùng đội với Tim đã làm với anh ta, đồng nghiệp của bạn cũng sẽ
nhìn vào chuyện tình cảm để đánh giá thấp năng lực làm việc của bạn. Kế đó, bạn
sẽ nghe thấy câu "Anh đã bị sa thải!"


Liệu một chút lãng mạn nơi cơng sở có đáng để bạn chịu như vậy? Trong hầu hết
các trường hợp, chắc chắn là tôi không nghĩ vậy.

Những gã chủ tồi

Sau khi bộ phim "Con quỷ mặc đồ hiệu" được công chiếu, rất nhiều người đã nói
về những ơng chủ tồi tệ. Có vẻ như mọi người đều có chuyện để kể về ơng chủ
khủng khiếp của mình, người đã biến chỗ làm thành địa ngục.
Dù bạn có nghĩ gì, tơi vẫn tin rằng tôi là một ông chủ khá tốt. Có thể một số nhân
viên của tơi sẽ khơng đồng ý, nhưng tơi nghi ngờ rằng họ có đủ dũng khí để nói
thẳng vào mặt tơi điều đó.
Trong bất kì chuyện gì, họ chắc chắn là khơng nên để tơi tham gia cuộc thi Ông
chủ Tồi ở Mỹ. Một số bài viết ở đó hồn tồn khơng thể tưởng tượng được. Có
một gã chủ bần tiện đã sa thải nhân viên của mình bằng một tấm thiệp hồng nhét
trong chiếc tất Giáng sinh của họ. Một gã chủ khác thì vừa ngủ vừa đánh giá năng
lực làm việc của nhân viên. Điều đó cũng giống như hiệu trưởng một trường học
khơng cho một giáo viên của mình băng bó cánh tay bị gẫy cho đến tận khi giờ
học kết thúc.


Cho dù thế nào, tơi vẫn nói rằng những câu chuyện mà mọi người nói về tơi đều
có vẻ khá tốt. Tôi nhận ra lần đầu tiên trong cuộc đời mình, tơi là một gã cũng
được đấy chứ.

Cởi mở để học hỏi các ý tưởng mới
Phải luôn cởi mở đối với các ý tưởng và thông tin mới. Không ai biết tất cả và nếu
như bạn làm một việc ngu ngốc, bạn sẽ đóng sập cánh cửa của các khám phá và cơ
hội lớn. Nếu tôi bắt đầu công việc kinh doanh và nghĩ rằng tôi đã biết tất cả mọi
thứ, tôi đã kết thúc trước khi tôi bắt đầu. Đừng mắc sai lầm đó. Mọi việc đều có sự
ngạc nhiên, tiềm ẩn sự nguy hiểm bên dưới bề mặt của nó, và các vấn đề đơn giản
có thể trở thành phức tạp.
Trong cuộc đời, tôi muốn mỗi ngày đều đầy những khám phá, và tôi thường tự hỏi
rằng tôi sẽ học được điều gì mỗi ngày. Đó là một cách tuyệt vời để khởi động mỗi
ngày. Khi tôi học, nó khiến cho tơi cảm thấy thỏai mái, được sống, và thích thú nó khiến tơi muốn được học nhiều thêm. Kết quả là tôi không bao giờ buồn chán,
tôi nghĩ rằng đó là lý do quan trọng cho thành công của tôi.

Đừng nghĩ việc học là một gánh nặng hay một việc nhỏ nhặt. Có thể nó địi hỏi
bạn phải kỉ luật, nhưng nó cũng có thể khiến bạn thích thú và muốn khám phá.
Để làm được việc lớn trong cuộc đời…
Hãy trở thành một học trò thường xuyên. Thu thập tri thức từ nhiều chủ đề.
Thường xuyên tự hỏi bản thân "Tơi nên học thêm về cái gì?". Học hỏi về bất kì
lĩnh vực nào bạn khơng giỏi và muốn khám phá. Nhìn vào các chủ đề bạn luôn né
tránh hay những thứ mà bạn không phải là chuyên gia. Hàng ngày, tôi cố gắng đọc
báo, như tờ Financial Times, vì nó quan trọng với cơng việc của tơi để biết được
điều gì đang diễn ra trên thế giới, nhưng tơi cũng thích đọc các tạp chí về golf.


Nhưng hãy cẩn thận…
Khơng có gì khiến mọi người chán nản bằng một người luôn cần thể hiện anh ta
hoặc cơ ấy biết gì. Mọi người sẽ khơng muốn nghe và họ sẽ không bao giờ quên
về con người tẻ ngắt ấy.
Không bao giờ từ bỏ: Bài học từ chương trình Người tập sự
Tơi đã chống sau khi một ứng viên đã từ bỏ thay vì nhận lấy cơ hội bước vào
phịng làm việc của tơi. Sau một thời gian khó khăn làm quản lý dự án – và biết
chắc rằng những thành viên trong đội khơng thích mình – Michelle đã chấp nhận
từ bỏ.
Tôi đã ngạc nhiên khi cô ấy đã bỏ đi một cơ hội tốt đến vậy. Cơ ấy đã có cơ hội để
tỏa sáng trong nghề nghiệp của mình, có một việc làm chất lượng cao trong một tổ
chức nhiều quyền lực. Nhưng cô ấy lại lựa chọn từ bỏ.
Đó là bài học kinh doanh mà tơi đã từng nói đi nói lại rất nhiều lần: "Đừng, đừng
bao giờ đầu hàng. Không bao giờ từ bỏ. Bạn sẽ không thể thành công nếu như đầu
hàng".
Trong trường hợp này, Michelle đã có rất nhiều lý do. Cơ nói rằng kinh nghiệm
Tập sự mà cơ có khơng phải là điều mà cô cần. Cô không trông đợi sẽ ở trong một
đội thua cuộc, sống trong các túp lều dưới trời mưa. Cơ nói rằng những chuyến
hành trình khó khăn không xứng đáng với cô.

Nếu như cô ấy bước vào phịng làm việc của tơi, có thể cơ ấy sẽ không bị sa thải.
Nhưng tôi sẽ tôn trọng cô ấy nhiều hơn nếu như Michelle giành lấy cơ hội, chiến
đấu cho cơng việc của mình, hơn là chỉ đơn giản từ bỏ. Nhưng cơ ấy thậm chí cịn
khơng cố gắng. Cô ấy chấp nhận thua cuộc mà không hề chiến đấu.


Những người mạnh mẽ sẽ thành công trong kinh doanh. Và nếu như bạn từ bỏ,
bạn cịn khơng có được một cơ hội.
Tại sao chúng tơi muốn bạn giàu có
Bạn của tôi, Robert Kiyosaki, và tôi gần đây đã viết chung một cuốn sách "Vì sao
chúng tơi muốn bạn giàu có"; và nó đã trở thành một cơn sốt. Một số điểm trong
cuốn sách chắc chắn đã thu hút được nhiều sự chú ý của độc giả.
Chúng tơi nói rằng tầng lớp trung lưu đang chìm dần và nước Mỹ đang trở thành
một xã hội hai tầng lớp. Rất nhanh chóng, bạn sẽ trở thành hoặc giàu có hoặc là
nghèo. Vì thế trong cuốn sách chúng tơi đã đưa ra cho độc giả một con đường để
trở nên giàu có.
Mọi người đều có quyền suy nghĩ. Nhiều người nghĩ rằng chính phủ sẽ chăm sóc
cho họ. Và chính phủ của chúng ta – nước Mỹ - đã đi từ nước giàu nhất thế giới
trở thành quốc gia có số nợ lớn nhất trong lịch sử. Giải pháp là giáo dục tài chính
trong trường học và trách nhiệm cá nhân. Bạn khơng thể ngồi đó và chờ đợi chính
phủ chăm sóc cho bạn. Bạn phải tự chăm sóc cho bản thân mình.
Chúng tơi đang tặng một số phần trăm lợi nhuận của mình để hỗ trợ giáo dục về
tài chính và hy vọng sẽ gây được nửa triệu đôla trong năm đầu tiên. Đó là lý do để
bạn mua cuốn sách này. Hãy tìm xem "Vì sao chúng tơi muốn bạn giàu có".
Và sau đó hãy tìm xem làm thế nào để trở thành giàu có.
Làm được việc lớn trong cuộc đời
"Bạn khơng thể dạy cho một người bất kì điều gì. Bạn chỉ có thể giúp anh ta tìm
thấy điều đó trong bản thân anh ta" – nhà thiên văn học Galileo đã nói vậy. Trong
một bài báo trên tờ Bussiness Week gần đây, tôi đã được độc giả bỏ phiếu là
"doanh nhân cạnh tranh nhất thế giới" và được tòa soạn Business Week bỏ phiếu

là một trong mười doanh nhân cạnh tranh nhất hành tinh. Với tơi, đó là một vinh
dự lớn. Đó cũng là một lý do vì sao tơi nhấn mạnh phải sáng tạo để "làm được việc
lớn trong cuộc đời".
Tôi là một người cạnh tranh và với tơi đó là một việc tốt, vì nó là mặt trái của việc
tự mãn. Tơi đã nói trước đây về cách mà tự mãn có thể giữ bạn trong một vùng
thỏai mái, chỗ tốt nhất của bạn. Tôi luôn tự cạnh tranh với bản thân, hình thức cao
nhất của cạnh tranh. Cố gắng tối đa để khiến cho ước vọng của bạn có ý nghĩa
hơn.
Ví dụ, tơi đạt được nhiều thành cơng với tư cách người phát triển. Tôi là người
phát triển lớn nhất New York. Tơi sẽ cạnh tranh với ai trong hịan cảnh đó? Câu
trả lời thật đơn giản: chính bản thân tơi. Trước đây tơi đã nói về tầm quan trọng
của tự động lực, và lý do vì sao phải như vậy. Đó cũng là một cách hay để thử
thách bản thân bạn, tạo đà để tiến về phía trước. Tơi ln tìm cách để làm mọi thứ
được tốt hơn, cho dù tôi đã thành công như thế nào.
Một số người nói rằng khơng bao giờ thấy thỏa mãn là một cách hay. Hmm, tôi
không tin vào việc tự thỏa mãn. Khơng có lý do gì chúng ta khơng thể tự thỏa mãn
trong một khoảnh khắc nào đó, nhưng chúng ta đều biết thế giới đang tiến rất
nhanh và điều quan trọng là phải theo kịp nó. Tơi thích cắt ngắn tiến trình phát
triển. Tơi khơng thích trở thành ai đó ngồi chờ mọi việc đi qua.
Chừng nào bạn lên kế hoạch dành thời gian đi uống cà phê, nhấm nháp từng ngụm
cappuccino và ngắm nhìn cuộc đời đi qua, tơi khuyên bạn nên bước thêm vài bước
để khiến bạn có thể làm được một việc lớn trong đời. Ít nhất việc bạn đang đọc
những dịng này cho tơi một gợi ý rằng bạn khơng phải là loại người thích cà phê
mà là một người có thái độ nghiêm túc về sự thành cơng.
Có một câu hỏi truyền thống như sau: năm con ếch đang ngồi trên một súc gỗ.
Bốn con quyết định nhảy đi. Còn lại bao nhiêu con? Trả lời: Năm. Vì sao? Vì có

sự khác biệt giữa quyết định và hành động. Hãy nghĩ về điều đó trong một lúc và
xem nó có đúng với bạn hay khơng. Hy vọng rằng nó khơng đúng, nhưng nếu nó
đúng, vẫn cịn thời gian để làm việc và làm được việc lớn trong cuộc đời.
Bước đầu tiên sẽ là tìm xem bạn thích làm gì. Bạn biết đấy, tôi là một người tin
tưởng vào đam mê sẽ là yếu tố cần thiết để đạt được thành cơng hồn tồn. Tơi nói
là "thành cơng hồn tồn" vì để thật sự thành công, quan trọng là bạn phải cảm
thấy mãn nguyện với những gì bạn làm. Nếu khơng, nó là gì? Thành cơng trống
rỗng là thành cơng mà khơng có đam mê. Nó giống như việc đến trường và học
vừa đủ để thi qua các kì thi để có thể ra được khỏi trường và làm điều mà bạn thật
sự thích, hoặc có một việc làm dễ dàng.
Như Galileo đã nói, cơng việc của một giáo viên là giúp bạn tìm ra điều ẩn chứa
trong con người bạn để làm việc mà bạn nên làm. Có thể bạn đã biết làm gì.
Chúng tơi đã nghe các câu chuyện về những người khơng thích các thầy giáo và
gia đình họ nhưng lại đặc biệt thành công. Họ kiên nhẫn và vững vàng, nhưng trên
hết họ có niềm đam mê cho những gì mà họ làm. Điều đó khiến họ chiến thắng.
Gia đình của Michelangelo đã khơng muốn ơng trở thành một nghệ sĩ. Ông đã trở
thành một nghệ sĩ vĩ đại bất chấp mọi cản trở. Einstein không phải là một sinh
viên giỏi, nhưng ơng có một bộ óc vĩ đại và ông đã trở thành nhà bác học vĩ đại.
Dù thế nào, vấn đề là phải tìm ra bạn thích làm gì và sau đó đi các bước để làm
được việc đó. Học cách cạnh tranh với chính bản thân bạn và xem bạn có thể đạt
được những gì. Đó là một cảm giác tuyệt vời để khi biết bạn có khả năng làm
được việc lớn trong đời.