6 1 BC01 Bao cao Hoi dong quan tri(1)

CONG TY CO PHA.N

CQug bOa xii hQi chu ughia Vi~t Nam

TRAPHACO

D{ic l{ip - TlJ'do - H(mh phuc

S6: .zf,120 16/BCHDQT -DHDCD

Hil N{ii, ngily 15 thting 03 nam 2016

BAo cAo

CVA HQI DONG QUA.N TRI
NHIJ!;M KY IV (2011 - 2015)
.

Kiuh gu'i: D~I HQI DONG CO DONG CONG TV CO PHA.N TRAPHACO

Can

Clf

Lu?t daanh nghi~p s6 68/2014/QHl3 ngay 26/11/2014;

. ~an cu chuc nang, nhi~m V\l cua HQi d6ng quan tr! dugc quy dinh t<;liDibu 1~Cong ty
co phan Traphaca.

Haim d.t nhi~m ky IV (05 nam), t<;liD<;IihQi nay, HQi d6ng quiln trj xin M.a caa DHDCD
thuang nien nam 2016 mQt s6 k€t qua da th\IC hi~n trang nhi~m ky 2011 - 2015, k€t qua

kinh daanh nam 2015; Ha<;ltdQng cua HDQT 05 nam va nam 2015. D6ng thai, HDQT kinh
trinh DHDCD Chi€n lugc - k€ ha<;lchkinh daanh 05 nam ti€p thea (2016 - 2020), muc tieu
kinh daanh nam 2016. NQi dung chi ti€t nhu sau:
.

Phfrn 1
BAo cAo

KltT QUA. THT/C HIJ!;N NHIJ!;M KY IV (2011-2015)

1. Dauh gia k~t qua hO<;itdQng nhi~m ky 2011 - 2015
I.I. K~t qua u5i b~t d<;itdU"C!c:
N11i~mki 5 nam 2011 - 2016, danh dau nhung buac di dQt pM trang qua trinh pMt tribn
cua Cong ty C6 phim Traphaca. Til mQt daanh nghi~p dUngthu 5 trang s6 cac daanh nghi~p
dugc niem y~t t<;lithai dibm biit diiu nhi~m ki 2011, Traphaca da tra thanh daanh nghi~p
dugc niem y~t Ian thu 2 vb daanh tIm valgi nhu?n, co chu6i gia tri haan thi~n, thuong hi~u
m<;tnh,h~ th6ng phfm ph6i rQng khiip ca nuac qua 20 chi nhanh, 03 cong ty can phitn ph6i,
ban himg tr\Ic ti~p tai 21,788 khach himg ban Ie.
Trang 5 nam vila qua, Traphaca la daanh nghi~p co muc tang lruang binh quan daanh
lhu, 19i nhu?n caa nhat trang cac daanh nghi~p dugc tren san: tuong Ung vm 18,1% Daanh
tim; 22,1 % 19i nhu?n. Traphaca da tang hon 2,3 lim vb daanh thu; 3,1 lim vb Igi nhu?n, v6n
haa lhi truang cua daanh nghi~p cling tang hon 4 liin.
Thanh cong tang truang vb quy mo va vi th~ cua Traphaca d<;ltdugc tren nbn tmg bbn
vfrng thb hi~n qua:
(i) ThuO'ng hieu n6i ti€ng; chat lugng sm phiinlluon dugc dam baa, co uy tin caa va
d L1\"C vinh danh biing cac giai thuang trang va ngaai nuac,
(ii) Chu6i gia tri haan thi~n va dugc kibm saat tU:vung tr6ng nguyen li~u thea chufuJ
qu6c t€ GACP, nha may san xuat cong ngh~ caa, thuong hi~u m<;lnhva h~ lh6ng phan
ph6i chU dQng

'.
(iii)Chinh sach ban himg ki~m soat chJ:itche gia, giao himg kip thiYivit cham soc chu dao
kha.ch himg ban Ie, giam thieu cong ng va vim lun dong
(iv)N~n tan~ tai ~hiru: v~g l:i?-nhnh~t qua 5 nam. TLrmot doanh nghieP viin con phili di
va~ d~u nhl\'m k:, ta.lthm dIem ~I/l2/201.5, Traphaco co tr?-ng thai ti~n mJ:itrong (ti~n
nwt tm ng vay) len tm 345 ti, chiem 27% tong tai san
(vi Chu~n bi. v~ nang hJc san X1f~tcho tuang lai vai d\I an nhit may mai a Hung Yen
tr.en 4,~ ha d~t, c~n~ nghe tien ti~n theo tieu chuk mm nh~t, co th~ san xu~t nhiing dong
sa? ph_am;nO!, ~o ham luqng gla tf) g1a tang cao; Nhit may mai dang dugc xay dung, d\I
kien se hoan thanh trang nam 2016 va se nang gap doi nang l\Ic san xu~t cila Traphaco
Mot

sa hoat dong niji bat:

_ Xay d",'ng, quang ba va bao v~ thU'lrng hi~u: Nam 2013 dil xac dinh chi~n luac "Con
duang suc khoe xanh" nh~m don b~t nhu diu cham soc suc khoe cila co~g d6ng, kh~ng dinh
cac gia trj .ma Traphaco theo du6i. Do lit, t?-o ra san ph~ dugc ph~ an toan hieu qua, su
d\lIlg nguon nguyen lieu than thien vai moi tmang. TiI do, xay dung hinh anh cila
TRAPHACO lit.hien than cila chu6i "gia tri xanh", lit thuang hieu cam k~t phat tri~n b~n
vung, vi cong dong va hilo ve moi tmang.
_ Mua ban va Sap nh~p: Traphaco dil tim ki~m ca hoi, dam phan, lien ti~p thitnh cong v~
M&A t?-i 4 cong ty ho?-t dong trong ngitnh dugc ph~m. Trang do, co 03 cong ty phiin ph6i
va 01 cong ty sim xu~t.
Quan trj xay d,!ng kenh phan ph6i: He th6ng phan ph6i cong ty dil co thay d6i m?-nh
me trong nhiem ky, tiI ch6 chil y~u lit ban buon vai s6 lugng kMch hang h?-n ch~, chuy~n
sang ban Ie, rna rong s6 lugng nhit thu6c. Traphaco lit doanh nghieP dugc dliu tien thlJc hien
chinh sach ban hilng nh~m gia tang lqi nhuan, dugc SlJ ilng ho cila g~ 22.000 nhit thu6c
tren toitn qu6c, cac ho?-t dong dich V\lh6 trg ban hang chuyen nghieP vit hien d?-i.
Quan trj tai ehinh: Thb hien kha nang vuqt troi trang quan trj dong ti~n vit vbn lun

dong thong qua viec giam sat chJ:itcM hang t6n kho vit un tien thu h6i cong ng. Vong quay
himg t6n kho tang I vong (2,7 vong nam 2010 len 3,7 vong nam 2015); t6t nh~t trang cac
cong ty dugc tren san (duai 3,1 vong); Vong quay ng phili thu tang 5,6 vong (4,0 -> 9,6
vong); Vbn llIU dong tang g~p 2 lk so vai nam 2010, TRA n~m trong s6 cac cong ty dugc
co v6n luu dong Ian nh~t hien nay.
_ Quan trj nhan s,!: Nang su~t lao dong tang cao do Traphaco ling d\lilg tibn bo k,9thuat,
cong nghe thong tin vito san xu~t, kinh doanh, su d\lng cong C\l KPl.quan tri he thong phil
hqp vai dJ:ictM doanh nghieP, t?-o nen tinh tuan thil cao. Trong suot nhiem ky, nhan IlJc
cong ty chi tang 5% (t6ng lao dong dliu nam 2011 lit 717 nguiYi, cubi nam 2015 co 754
nguo'i).
_ Nghien eu'u pMt tribn: Khfulg dinh vi thb s6 1 v~ Dong dugc, tien phong di dliu trong
cac ho;:tt dong pMt tri~n thubc ti.r dugc lieu co ch~t luqng cao. Traphaco dil tri~n khai xay
dung rna hinh pMt tri~n dugc b~n vung. Dbn nay, dil co 05 dugc li~u Dinh lang, Rau dfulg
d~t, Actiso, Bim bim, CM day dugc Bo y tb c~p chlmg nhan d?-tchuan GACP- WHO.
_ Van hoa doanh nghi~p: Hang nam, cong ty phat dong cac phong trito thi dua gful vai
"Thong di~p nam eila Traphaeo" db m6i phOng ban, m6i ca nhan trong doanh nghieP
hoim thien cach thuc t6 ChllCho?-t dong, tac phong lam viec cho pM hqp vai m\lc tieu chung
cLlacong ty.
_ HOl;ltdi}ng eua cae nha may:

I

2

\(
"

T

.;

./ Nha may Hoang Li~t: Tuan thu tuy~t dbi cae qui trinh SilOxu:1t theo nguyen t~c cua
G!'1P-WHO; Tich hqp h~ thbng ISO - GPs. Hqp Iy hoa vi~c su d\lOg nha xuang, trang
thiet bi, nhan h,rc, v~t tu, nang Im;l'11g
tieu hao dam bao ch:1t luqng va sb luqng san ph:1m
nh~m tang nang su:1t lao dQng, giam gia thanh san ph~m, gop ph~n nang cao hi~u qua
ho~t dQng san xu:1t kinh doanh cua cong ty, tang cao san ILt<;l'I1g
cac day chuybn .
./

Cong ty cb phh cong ngh~ cao Traphaco: Da hoan thanh cac thu l\Jc tang vbn dibu I~
len .1,5 I~n (til 63.135.720.000 len 94.703.570.000 d); Hoan tMnh dang ky niem y€t c5
phieu cong ty tren thi truang chUng khoan UPCOM; Hoan tMnh tai danh gia GMP WHO I~n 2; Danh gia giam sat tich hqp ISO 9001 va ISO 14001.

./

Cong ty TNHHMTV Traphaco Sapa: Dii duy tri di~n tfch, phat tri~n duqc li~u theo
tieu chu~n GACP-WHO. Nam 2014 dii duqc cap Gi:1y chUng nh~n Quybn su d\lOg 7.666
m2 d:1tt~i KCN Dong Phb Mai, Tinh Lilo Cai. Nam 2015 dii hoan tMnh nha may chi€t
xu:1tva dua vao ho~t dQng thang 12/2015.

1.2. K~t qna san xuAt kinh doanh nhi~m ky 2011-2015: (Thea BCTC cong ty me)
- Doanh thn va Il,ri nhu~n cua Traphaco:

1

Chi tien
Doanh thu thnan cong ty
me

1.1

Hang SilOxu:1t & PPDQ

TT

859

Tan)!;truanf!
615

Tan)!;truanf!
Hang nh~p kh~u uv thac

1.2

244

TanJ~ truom!
Lo'i nhuan con!! tv me

2

66,2

Tv Ie 10'inhuan/DT thuiin
TY I~ lQ'inhu~n/ DT hang
san xuiit

4

2013

2014

2015

1.067
24%
789
28%
278
14%

1.339
25%
996
26%
343
23%

1.414
6%
1.116
12%
298
-13%

1.329

-6%
1.074
-4%
255
-14%

1.678
26%
1.346
25%
332
30%

90,7

Il2,4

136,8

133,0

181

37%

24%

22%

-3%

36%

8%

9%

8%

10%

10%

ll%

11%

12%

11%

12%

12%

13%

Tan)!;truom!
3

2012

20ll

2010

1

./ Ty suiit lqi nhu~n/doanh thu thu~n cua cong ty ~v tang til 8:0 nam ~010 Icn 1% n~m
2015 nha Traphaco dii th\fc hi~n tot cong tac quan tn doanh ngh1vp, co cau san pham, chmh
sach gia ...
./ Nam 2014 tuy ca 2 chi tieu doanh thu va Iqi nhu~n dbu giam (ta~g tru~g am). ~hu~g l~i
dong vai tra cQt mbc quan tr9ng vai vi~c ap d\lOg chinh sach ban hang mOl, t~o hen de cho
cu b~t tang truang cua nam 2015.
_ HO(lt

dQng rona ban sap nh~p (M&A):

Traphaco tham gia gop vbn tai 6 cong ty, bao g6m 5 cong ty con va 1 cong ty lien k€t:
Tong
Thil'i di~ro
<
vbn
di~n
I~
Cong ty
mITc
rona von
STT
I.

I

2
3
4

Con!! tv con
Cong tv CP VTYT D~k L~k
Conl:!ty CP conl:!nph~ cao Traohaco
Cong ty CP Duqc va VTYT Thai
Cong ty TNHH MTV Traphaco SaPa
3

19,4 tv
94,7 ty
4,3 ty
10, I ty

Ti I~
sO'hu'n

2011

19,3

58%

2012
2013

71,3
17,0
13,5

51%
51%
100%

2013


,
,

,....

5
II.

I

Cong ty TNHH Traohaco Hung Yen

I SO ty

2015

Cone: tv lien k~t
Cong ty CP VTYT Quang Tri

2,93 ty

2012

100%
4,4

43%

cli hl'c, gia cli phi~u, v6n hoa thi tmirng:

<

Th~ng 9/2013, Cong ty da thvc hi~n 01 dQt phM himh c6 phi€u theo Ii l~ I :1, nang
von dieu l~ til 123.398.240.000 d6ng len 246.764.330.000 d6ng .
./

Cong ty da thvc hi~n chi tra c6 tirc tir 20-30%/nam .

./

Sau 05 nam, Gia v6n Clla Traphaco tang g~p 04 I~n so vai d~u nhi~m kyo

Thi ph~n, vi th~:
./ Theo Bao cao c~a IMS d€n h€t Quy 4/20 IS thi ph~n clla Traphaco chi€m 1% t6ng
thi trucmg duqc pham Vi~t Nam, n~m trong 20 Cong ty co doanh thu dUng d~u thi
trucmg duqc pham (Leading Corporation). Trong nhom hang OTC, thj ph~ clla
Traphaco chi€m 2,9% va x€p thu 3 vb doanh tIm.
./ Traphaco co 2 san phk dung d~u nhom tac d\lng: cac thu6c vb th~ kinh (Ho:;tt
hUY€1duong nao- Cebraton); thu6c vb gan m~t (Boganic). Ho:;tt huybt duang nao va

Boganic dbu n~.m trong Top 20 duqc phk OTC co doanh thu dung d~u thi truang
(Leading OTC Product) - Boganic xbp thu 4, Ho:;tthuy€t duang nao x€p thu 13.
Vong quay himg t6n kho, ntTphai thu, v6n lu'u dQng: (Thea BCTC hrp nhdt)
Don vi: s6 vong quay
TT

Chi tieu

1

Vong quay himg ton kho

2

Ngay hang ton kho
Vong quay cac khoiin ph iii
thu
Ngay phai tim

3

V6n luu dQng

134,7

2,58
141,4

2,68
136,08

2013
3,50
104,15

3.56

4,2

5,14

6,15

2010
2,7

2011

2012

2014
3,54

"

103,03

2015
3,72
98,24

7,12

7,85

,

102

86,88

71,07

59,31

51,24

263

251

262,8

441

542

620

_ Danh hi~u dp Nha nuac: Huan chuong lao di)ng h:;tngNh~t (nam 2012).

_ Giai Nh~t VIFOTEC cho cong trinh: "Nghien cuu san xu~t thu6c B6 gan giai di)c Boganic
tir duqc li~u Vi~t Nam" (2011).
_ Giai thuang Ch~t luqng qu6c t€ do t6 chlrc BID trao tang (2012).
_ Giai thuang Doanh nghi~p qu6c t€ t6t nhM va Nha quan I;' xu~t s~c do Hi~p hi)i Kinh
doanh Chau Au trao t(lng (2013).

_ Giai

v img ch~t luqng

'"

I

46,47

1.3. Giiii thuo-ng va danh hi~u dUQ'cton vinh:

_ Giai thuang Ch~t luqng qu6c t€ Chau

I

'\

A - Thai

Binh Duong (2013)

Qu6c gia (2012, 2015)

_ Danh hi~u Thuong hi~u qu6c gia - Vietnam Value (2012, 2014)
_Top 10 San ph~m dich V\lthuong hi~u Vi~l lieu bibu do Bi) Cong thuong trao tang cho san
phfrm Boganic.
_Top 10 doanh nghi~p Sao vang d~t Vi~t tieu bibu Trach nhi~m xa hi)i (2011, 2013, 2015).
4


>

•

~/
:'"

1.4. Danh gia vi~c thl!'c hi~n nhi~m vI! cua Ban di~u Mnh nhi~m I}>

Nhii'ng di&m dii lam dU'('yctrong nhi~m ky:

D~ d;tt dm;rcnhilng thitnh qua nhu tren, c6 th~ n6i, ph~n Ian la do dinh huang dung dful cua
ban lanh d;to Cong ty theo tUng nam, cilng vai S\f tri~n khai quy~t liet, d6ng long vit ki lu~t
cila cac bi? ph~n chuc nang trang Cong ty, C6 th~ t6ng k~t cac ci?t m6c chinh sach chi~n
lugc cua Traphaco trang nhiem ki 2011-2016 nhu sau:
BU'lk 1:Hocm thifn chu8i giti tr!:
D\f an Ian d~u tien d~u nhiem ki cila b~n lanh d;to lit nang ti Ie sa hilu a Cong ty Traphaco
Cong ngh"e cao (CNC) len muc chi phoi 51 %, Day lit buac di quan trQng trang viec hoan
thien chuoi gia tri Clla Traphaco, giup Traphaco nang cao hieu quit san xuftt, tang Ii suftt 19i
nhu~n gi?p Clla cong ty,
Song hitnh vai vi~c nang t! Ie s~ hu~ a CNC, Cong ty cling ti~p tl,lc tri~n khai d\f an
GreenPlan pMt trien Vllt~gtrang, gan Ht vai nguai nang dan, Traphaco lit doanh nghieP tien

phong trong viec dugc cap chUng chi GACP cho vilng tr6ng dugc lieu Cllaminh,
Bll'Ik 2: Tdp t!lCph tit triin m(lnh hf th6ng phan ph6i:
Ph:it tri~n he th6ng phiin ph6i b~ng viec rna chi nhanh t;ti cac tinh lit chi~n lugc di),tra ru
nhiem ki 2006-2010, sang d~n nhiem ki 2011-2015, quy~t sach clla HDQT vit ban giam d6c
lit ti~p tl,lCtri~n khai m;tnh me bao g6m rna chi nhitnh vit thOng qua mua ban sap nh~p cac
cong ty dugc a linh do nM nuac thoai v6n, Cm~n luqc nity da duqc tri~n khai mi?t cach
quy~t liet vit kien dinh qua rung nam, K~t qua lit qua 5 nam, Traphaco da rna them 14 chi
nhanh nang t6ng s6 chi nhanh len 20, Traphaco cilng th\fC men thitnh cong 3 thuang Vl,l
M&A than thien d~ tra thanh c6 dong chi~n lugc vit chi ph6i t:;ti03 doanh nghieP duqc a
tinh lit Cong ty Duqc vit V~t tu Y t~ D~k L~k, Cong ty Duqc vit V~t tu Y t~ Quang Tri vit
Cong ty Duqc vit V~t tu Y t~ Thai Nguyen,
C6 dugc he th6ng phan ph6i ri?ng kh~p lit ca sa d~ Traphaco c6 th~ phll hang t6t han, quan
Iy kMch hang tr\fc ti~p vit quan Iy v6n luu di?ng hieu qua han,
BU'lj'c3: Nang cao hifu qua qUlin trf dong tiin va v6n luu d{Jng:
Hi~u dugc tk quan trQng Clla viec nang cao hieu quit quan tri dong ti@ntrong tang truang
quy rna, ngay tir nhung nam d~u nhiem ki, ban lanh d:;toTraphaco da un tien ml,lCtieu quan
tri dong ti@n,coi d6 nhu lit mi?t KPI Chll ch6t nhu tang truang doanh thu, 19i nhuan, Qua
trinh nang.cao hieu qua dong ti@nvit v6n lun di?ng cilng duqc Traphaco th\fC men qua rung
buac:
" 2011: Giam t6n kho
_ 2012-2013: Tang thu ti@n,giam cong ng
_ 2014: Tri~n ldlai chinh sach ban hang, yeu du tra ti@nngay, di~u ti~t doanh thu hang
thang, cho phep d6ng bi? giua san xuftt, ban hang vit thu ti@n,
Bu'lJc 4: Nang cao hifu qua hf tldjng phan ph6i bdng vifc triln kIwi chinh stich Mn
hang OTC mo'i
C6 lh~ kh~ng djnh r~ng chinh sach ban hitng OTC mai I~ di~m n?ful di?t pM ,clla cil nhiem ki
2011-2015, N~u nhu xay d\fTIgchlnh siich ban hang the hien tam nhin chien lugc Clla ban
liinh d;to Cong ty trong vlec d6n b~t xu th~ thi truang, th\fc hien chinh sach ban hang thitnh
cong thb hien S\f dilng cam vit kien dinh Cll~t~p th~ ban lanh ~;tOvit nguai lao di?ng, Vai
chinh sach ban hitng mai, Traphaco dii thay doi 16n trong cach tiep c~n thi tmang:

" np trung vito thi truong OTC lit thi truang c6 muc tang truang cao
5

•I


-

>

/

- Chuy~n tll:ban qua nha ban buon sang ban tn,rc ti~p cho khach hang ban Ie. N~u nhu tmac
day, hon 60% doanh tim Traphaco qua cac nha ban buon thi bay gi6 hon 80% doanh thu cua
Traphaco d~n tll:ban tn,rc ti~p cho khach hang ban Ie.
- Traphaco tfl,rCti~p cham soc khach hang bim Ie, thu ti~n luon, ban d6ng gia tm ngu6i tieu
dung.
Chinh sach ban hang mai da giili quy~t ca ban va b~n vung nhUng vfrn db c6t 15i cua thi
tmcmg nh~': (i) dinn bao nguyen t~c d6ng lQ'igiua khach hang va doanh nghieP; (1i) 6n dinh
gia san pham, nang cao nibm tin cua ngu6i tieu dung; (iii) quim ly tn,rc ti~p khach hang ban
Ie va (iv) nang cao hieu qua quim tri v6n lUll d(\ng. Ngoai viec tang doanh thu hang san xu5.t
cua Traphaco, chinh sach ban hang OTC mai cling rna ra nhung huang kinh doanh mai nhu
tr6 thimh nha phan ph6i d(\c quybn cua cac doanh nghieP duQ'cphfrm hang d~u th~ giai.

»

T6n tl,li

Ngoai nhfrng k~t qua d(lt duQ'c tren day, Traphaco v~n co nhUng t6n t(li d6ng th6i la ca h9i
trong nhiem ki tai:

- Co cau doanh tim v~ ph\! thu(\c vao m(\t s6 sim ph5.m chu h,rc. Viec phtmang cac sim ph5.m 1116i,cac sim phfrm ti&mnang chua d(lt duQ'c kbt qua ki v,mg.
_ Thi truang mibn N am v~n chua d(lt muc dong gop ki vong (40% t6ng doanh thu) mij,cdu
thj tmang mi~n Nam v~n duO'c coi la thi tmang duO'cphat tri&n nh5.ttrong nuac.
_ Chi phi ban hang va chi phi quan 1y gia tang cung vai viec tang tmang quy mo va thay d6i
phuong thuc ban hang. Do do, ti su5.tIO'inhu~ chua duO'ct6i Ullhoa.

,

!
pHAN 2: KET QuA HO~T DONG SAN xu AT, KINH DOANH NAM 2015
I. Bao cao th,!c hi~n cac chi tieu nghi quy~t dl,li hi)i d6ng cil dong nam 2015
Nam 2015, Cong ty C6 phk Traphaco da co duO'c m(\t nam d(lt k~t ~ua san xu5.t kinh
doanh xu5.t sk Traphaco tra thanh m(\t trong nhUng doanh nghieP c,0 toc ~(\ tang tman,g
cao nh5.t nganh. Khkg dinh la doanh nghieP d~n d~u ngilnh duO'c ve he thong phan phoi
hien d(li va hieu qua.
1'1'

T6ng doanh thu 1.860

So vo'i k~
hoach
106%

So vo'i nam
2014
120%

1.339 tY
332 tY

303 tY

101%
144%
101%

123%
130%
99,3%

180 ty

95%

123,3%

Thl,l'Chi~n

Chi tieu ughi quy~t

1.974 ty

ty

'-:H~~gs6.~~~di&(j6~q~yJ~-ph6.;~-'-'-

--

•__ •__ ._e" _

_ e" _____

1

1.330 tY
ph6i.'
230 tY
- Hang NKUTva BLVT:
_ Doanh Ihu Ii<'cac cong ty can: 300 tY

2

LO'inhuan sau thub:

3

Tim nhaP ngu6i lao d(\ng tang 10% so
vai nam nam 2014

Thu nhilp nguai lao d(\ng tang 10%.

4

Thimh laP them 04 chi nhanh trong he
th6ng phan ph6i

Da thanh laP them 05 chi nhanh trong he th6ng
phan ph6i: Ti~n Giang, PM Tho, Binh Duong,
B~c Giang, HU11gYen

6

Tri~n khai KPI thanh cong trong toan
Cong ty

Da tri~n khai KPI thilnh cong trong toan Cong
ty

7

Tra thu lao cho HDQT va BKS

Thuc hien theo dung Nghj quybt DHCD 2014.

190 ty

6


/

II.

HO(lt di)ng ella cae dIng ty con, dIng ty Win k€t:

Don vi tinh:
Chi tieu
Stt
I
2

3
4
.5

Doanh thu

Cong ty
Traphaco CNC
Traphaco Sapa
8akLak
Thai Nguyen
Quang Tri

Loi nhuan

2014

2015

2014

2015

299,5

323,1
43,5
296
88,6
44,5

31,7
1,5
9,8
1
0,38

34,2
1,5
6,6
2,8
0,5

36,6

361,8
62,2
46,9

Ty d6ng

So vm nam 2014
Doanh
LQi
thu
nhuan
108%
108%
119%
100%

82%
67%
142%
280%
95%
132%

III. Quan trl nhan lire
- Tbng s5 lap di?ng nam 2015: 754 nguoi (tang 1,75% so voi nam 2014). Tuy€n d\lng mm:
54 nguil'i (khoi kinh doanh 39 nguoi, kh5i van phimg 13 nguoi, kh5i slm xu~t 02 nguoi).
Thuang xuyen tb chUc cac khoa dao t(lOv€ van h6a doanh nghi~p, dao t(lo slm phk, ky
nang ban hang ...
Sir d\l.11gquy ti~n IU011g,quy khen thuang phuc 19'ihi~u qua kip thai, t(lOdi?ng llec lam
vi~c cllo nguoi lao di?ng. Nang su~t lao di?ng binh quan nam 2015 tang 13,7% so voi nam
2014, thu nhaP CBCNV tang 10%.
IV. Quan tr! eh~t Im!ng, san xu~t
Cac hO(lt di?ng quan Iy ch~t lugng du9'c tang cuong, giam sat cMt cM va duy tri th\l'c
hi~n dung theo tieu chuk GPs clla WHO (GMP, GSP, GLP, GDP), tieu chuk ISO
9001 :2008, ISO 14001 :2004 va 5S KAIZEN clla Nhat Ban;
Tang wang cac bi~n phap qulm Iy ch~t IU9'ngd5i voi cac nguyen li~u d~u vao.
Tri~n khai th\l'c hi~n KPI chinh thuc tir thang 07/2015, cong ty dli.ap d\lllg hi~u qua cong
C\lKPI trang vi~c ki€m soat va hgp tac, ph5i h9'P th\l'c hi~n gifra cac phOng ban d€ d(lt cac
m\lc tieu doanh nghi~p d~ ra.
- H9'P 1y hoa vi~c sir d\lng nha xuang, trang thi€t bi, nhan l\1'c,vat tu, nanglugng tieu hao
dam bao ch~t Im;mg va s5 Ill'9'ng slm ph~m giup nang su~t lao di?ng tang 18%; giam gia
thanh san phk 2,6% so voi nam 2014.
V.

HO(lt d(lng dh

tu - Quan tr! tili ehinh

1. Cae hO(lt d(lng d~u til':

>-

Tang vbn difu I~ t(li Cong ty Traphaco Sapa tir 6.700.000.000 dbng len 16.800.000.000
dbng.

>-

Ding tY l~ si'rhii'u t(li Cong ty dU'Q'ev~t tu y t€ Thai Nguyen tir 49% len 51 %.

~ Xay d\fng nhit may t(li D\}' an Cong ty TNHH Traphaeo

Hung Yen:

Tbng d~u tll' nam 2015: 36,8 !Y. 8li th\l'c hi~n 9 goi th~u tren tbng s5 14 goi th~u t(li D\I'
an. T~t ca cae goi th~u dll'9'c th\l'c hi~n d(mg ti~n di? dlnTI blm hoan thi~n vao Quy
Il/2016.
Goi th~u thi~t bi slm xu~t dli du9'c th\Ic hi~n, d\l' ki~n thang 07/2016 se I~p dat & ch(lY
thtr.

8a tlwc hi~n vi~c khao silt va ky hgp dbng mua may moc thi~t bi cho cac day chuy~n:
nhA rn~t tn rlAno t'h'H~C nu0'C-_ thuAc rna. nang mbm, thu6c vlen.


/'

>"

T6ng gia tri da giai ngfl11trang nfun 2015: 36,8 ty
~ Nang dip h~ th6ng phan ph6i:
Nan!;\ d.p phftn mem h~ th6ng phan ph6i dap ung nhu cftu qufl11trj nhiim gia tang
nang suat lao di)ng cua nguai ban hil11gva kha nang ban hang.
Dftu tu mua d~t, xay dl,rng cho chi nhilnh: Phil ThQ, Gia Lai, Tien Giang, Bilc Giang.
B6 sung phuang ti~n v~n tai cho kh6i kinh doanh dap ung nhu cftu luu thong himg
h6a cua cong ty.
2. Quan trj tili ehinh:
- Cong tac thu h6i, cong ng nam 2015, t6t han so vai nam 2014 ,.dac bie!. Ia a kh6i kinh
doanh. Ngay thu tien binh quan cua khoi kinh doanh giilm ti.! 35 ngay nam 2014 xu6ng 30
ngay trang nam ?015 . .!'Iha d6, tinh hinh tai ~hinh cua Cong ty dang a muc m(U1hnh~t trong
5 nam qua vai so du tien m?t a muc 345 ty oong.
- Tfulg cuang quan tri rui ro, tich C\l"Cthu h6i cong ng: Ph6i hgp vai Cong ty thj truang
TNS giam sat vi~c tlwc hi~n chinh sach ban hang mai; Kiem tra, quan ly tien hang a cac
tinh; Chi tra chiet kh~u; Hi')trg ve m?t philp ly trong cac hgp d6ng ky k~t vai khach hang.
VI. Cong tae nghien eU'u vii phlit tri~n san ph~m m{ri
1. Nghien cuu va phattridn scm phdm m6'i:
- Nghien ~lru, cai ti~n 24 san ph~m, trien khai san xu~t 12 san phk
02 san pham.

cai ti~n, ban giao mai

- Xay d\l"ng phumlg an Marketing trien khai ra thi truang 03 san phftm m61 (Traflu,
Feritonic, Tobramycin): Doanh thu o'!-t16,5 ti d6ng.

"li'

.1

",

2. D\l" an GreenPIan: Xay d\l"l1gmo hinh philt trien dugc li~u ben vUng. Thang 08/2015,
Cong ty da dugc Bi) y t~ d.p chung nh~n them 01 vting thu hili va bao t6n l\l"nhien cM
day (nguyen ti~u san xu:J.tsan phk AmpeIop) o'!-tchuftn GACP - WHO.

'.

3. PhGttridn cae scm phdm co

".

CO"

h(ji ra thi tru:6ng:

- Cong ty oil Iva chQn 22 san ph~m trong danh m\lc cua Cong ty, ~p trung philt trien san
ph~m c6 CO" hQi thi truang nhiim tfu1gs6 Iuqng nha thu6c va g6p phftn tang truang doanh thu
cac m?t hang. Doanh thu nfun 2015 o'!-t353 ty/K~ ho,!-ch350 ty, tfu1gwang cua toan nh6m
hang ta 59% (tang truang chung nh6m hang OTC la 41%). C6 nhieu san phk d'!-ttfu1g
truang cao nhu: Totlri 73%, Nuac suc mi~ng T-B fresh 288%, Methorphan bao phim:
306% ...
- Nilm 2015 ghi nhan mi)t huang philt trien mai cho cong ty khi Traphaco chinh thUc ky k~t
hgp d6ng phan ph6i sfm ph~m vai Sandoz (thui)c T~p ooan Novatiz). K~t qua sau. 1 quy
trien khai, Traphaco aa phu sfl11ph~m Sandoz tai hml 7.000 khach hang tren Toan quoc.
VII. Quan trj h~ th6ng phan ph6i
1. V~ kenh ph an ph6i:
- Thanh Hip va oua vao hO'!-tdi)ng 5 chi nMnh: Phu ThQ, Tien Giang, Binh DUm1g, Bilc
Giang, Hung Yen; nang t6ng s6 chi nMnh ban hang len 20 chi nhanh (g6m 1 chi nhanll t,!-i
Lilo Cai giao cho Cong ty TNHH Traphaco Sapa). Ben c,!-nh06, cong ty ciing oa B6 sung

chuc nang chi nhanh Nghe An chiu trach nhiem phiin ph6i hang t,!-i4 tinh: Quang Tri,
011,;no Rinh 1'1'; TInh. N"he An.


/

Th\l'c hi~n nghiem ruc chinh sach ban himg h~ thbng nha thubc. Nfun 2015, Doanh thu
aTC tang tnrang 41 % so vai nam 2014.
- ,Nam 20 15 ~ong ty da tb chuc xay d\l'ng lai kenh ban himg aTC va quan Iy ban hang tai
mien Trung, mien Nam. Thj tnrimg mi~n Trung, mi~n Nam da di vao hOat dQng hi~u qui'!.
2, BOat di?ng cham soc khach hang
- Nam. 2015, cong ty dii d~y m~l11h?ong tac rna r(Jng them cac khach hang nhfun philt triSn
do~nh so bim ~ang ?i1ng nhu gop ph,an da,m bao Sl}"thanh cong c~a chinh sach bim himg M
thong nha thuoc. Den 31/12/2015, tong so lehilch hang ley h9P dong v6i cong ty la: 21.788
KH, tang 20% so vai nam 2014.
- Tang wang cong tac leiSm tra, giam sat vi~c thl}"chi~n chinh sach cua khach hang thong
qua vi~c phbi h9P vai h~ thbng giam sat d(Jc l~p cua TNS leiSm tra han 120.000 1uat khach
himg tren toan qubc.
.

Tb chuc 16 dqt tri an khach himg, hQi nghi khach himg t:;li 13 tinh v6i han 2.400 khach
maio Hng qua cho han 16.000 kMch hang, mai khach hang di du lich HongKong, Dubai ...
Nang cao ch~t IUQ11gdich V\l khach hang, bb tri phuang ti~n, bb sung nhan Sl}"trang
cong tac giao hang tai khilch hang trong yang 24 gia.
VIII. TllU'O'nghi~u va van hoa doanh nghi~p
1. Xay dlpzg, quiillg bii va biio

vf

thzrcmg hifu:

- Xay d\rng hinh anh Thuang hi~u xanh dful d~u trang ca nuac, vai chubi gia trj Xanh,
cam leSt v~ ch&t IUQ11gsan ph&m, dful d~u nganh Dugc v~ M thbng phan phbi hi~n d:;liva
hi~u qua.
Cong ty da thl}"chi~n hO:;ltd(Jng truySn thOng tich h9P: Truy~n hinh, vav, Digital
Marketing, tai trg Sl}"lei~n, tu v&ntf\lC tuySn ... cho cac san ph~rn: Boganic, Cebraton, Tottri
t:;lOdJ!l1g ni~m tin cua khach himg v~ ch&t IUQ11gsan phfrm va uy tin thuang hieu
TRAPHACa.
Trong nam 2015 da tb chlrc tu v&n suc khoe t:;li311 Hi?i thiio - Hi?i ughi tren Toim qubc
vai cac chuyen d~ cham soc Slrc khae khac nhau.
2.

Vall hoa doallh IlghifP

_ Thong di~p cua nam kSt thuc nhi~m ky, nan1 2015 "Phel! Iridn van hoa doanh Ilghi~p", t~p
trung vaochu d~ : "H9P tac trang cong vi~c - Chia se v~ Igi lch - Cam leSt cac m\lc tieu Th\l'c hi~n mgi cam leSt" vai m\lC tieu t&t ca cac ca nhan, b(J ph~ trong toan h~ thbng
Traphaco hi~u v~ hO:;ltd(Jng cua cong ty, thbng nh&t m(Jt m\lc tieu, h9P mc tao ra suc m:;lnh
tbng h9P, la don bfrYdua cong ty phat tri~n m:;J.nhme trong nhi~m ley tai.
_ Chuang trinh thi dua thu hut ~OO%t~p th~ tham gi~: tbng sb 2qO chuang trinh dang ley:
20 chuang trinh d:;ltgiai, gia trj tien thuimg tren 01 ty dong. Co nhieu chm;mg trinh mang l:;l!
gia trj cao cho cong ty. Trang do. Giai nh&t thu(Jc v~ chuang trinh "Trien khai KP1 trong
cong tac quan Iy doanh nghi~p".
_ Hoat d(Jng huimg tai ngay Truy~n thbng cong ty: Tb chuc binh chgn 20 ca nhan xu&t s~c
tieu biSu trang nam dS biSu duang, trao thuimg m(Jt chuySn tham quan hgc t~p t:;liBali Indonesia va Singapore; Tb chlrc nhi~u hOat d(Jng phong trao van ngh~ thS thao huang dSn
m\lCtieu xay d\lug van h6a doanh nghi~p, nimg cao tinh th~n h9P tac gifra cac phOng banlca
nhan trang Cong ty: HQi thi "G~n k~t lehoe titi", giiti bong da, giai tennis nhfun nang cao dai
s6ng tinh th~n cho CBCNV, tao dQng Il}"clam vi~c cho nguai lao dQng.

9

'.

PHA.N3
HO~T DONG CVA HOI DONG QUA.N TRJ NHIJ!;M KY 2011 - 2015
I. D\li h{li dilng eil dong
Traphaeo da t6 ChtfCD:;tih9i h9i c6 dong thuang nien theo dung qui dinh va 02
dong bAng van ban, C\lth~ nhu sau:

>-

>-

lfuI Y ki~n c6

N(h dung thuong nlen:
Thong qua cac bao cao: Bao cao k~t qua va phuang huang ho:;tt d9ng SXKD; Bao cao
cua BKS; Bao cao tai chinh da ki~m toan; Bao cao phuang an pMn chia Igi nhu~n va
thu lao cho HDQT, BKS.
L1,!aclwn cong ty ki~m toan Bao cao tai chinh.
Ni)i dung khGc:
Nam 2011

Nam 2012

- Thong qua phuong an diiu tu t:;tinha may san xuat dugc Viet Nam t:;ti
Tan Quang - Hung Yen v&i t6ng muc diiu tu 300 tY d6ng.
-Biiu HDQT, BKS nhiem ky 2011 - 2015
Thong qua viec sua doi, b6 sung Dieu Ie cong ty co pMn Traphaco

Nam 2013

Thong qua phuang an tang v6n di~u Ie va thuang co phieu cho c6 dong
hien hQu (ty Ie 2:1)

Nam 2014

- Bau bo sung them 02 thanh vien HDQT va 0 I thilnh vien BKS nhiem
ky 2011 - 2015
- Sua d6i b6 sung di~u Ie Cong ty.
- Thong qua viec dieu chinh Tong muc dau tu d1,!an nha may slm xuat
dugc Viet Nam ill 300 ty d6ng len 420 ty d6ng
- Thong qua viec mi@nnhiem chuc danh thanh vien H9i d6ng qulm tri cua
Ol~g Phan Qu6c Cong va biiu b6 sung them 0 I thilnh vien HDQT la ba
Tran Tue Tri.

Nam 2015

>- Ldy Y kiin c6 aong

b6ng van bem:

Liin I: Thang 5/2012 lily Y ki~n c6 dong bAng van thong qua viec philt hanh them c6
phi~u tang v6n di~u Ie cho c6 dong hien hQu ty Ie 1: 1 (khong thOng qua).
Liin 2: Thilng 12/2013 lily Y ki~n c6 dong bing van ban thong qua viec tang ty Ie S0 hlru
t~ Traphaco CNC va b6 sung them 02 thanh vien HDQT (khOng thOng qua vl?c tang tY
I? So' huu tal Traphaco CNC; Thong qua vl?c tang s6 lU'(mgthanh vlen HDQT).

.~

," I

}

~
I

I

I
r

I

I. HOI DONG QUA.N TRJ (HDQT)
1. Thay dili thanh vien H{li dilng quan trj trong nhi~m ky 2011 - 2015:
T:;tiD:;tih9i d6ng c6 dong thuang nien nam 2014 (28/0312014) biiu b6 sung 02 thanh
vien h6i d6ng qulm tri, nang s6 thanh vien H9i d6ng quan tri la 07 nguai:
I. Ong Triin M:;tnhHLru
2. Ong Phan Qu6c Cong
T:;tiD:;tih9i d6ng c6 dong thuang nien nam 2015 (27/03/2015) biiu b6 sung Ba Triin Tue
Tri lam uy vien HDQT thay Ong Phan Qu6c Cong (Tir nhiem ngay 12/02/2015).
2.

,,I

Cae eu{le h<]pella H{li dang qUlin trj

10

f

,
I


I
•

t

./

,

T:on~ nhiJm [v~ clgt,~uat ,cle119Pbani thao lu:).n,xem xe~, I?he duy~t va thOng qua cac v~n cl~thuQc chuc
nang \ a nhl~m V\!,quyen h:).ntheo Quy che to chuc va hoat clong clla HElQT ban hilnh ngay
27/05/2011.
. .
~uan t~1llL~~t Doanh,ng~i~p" Eli~u I~ Cong ty, Pha!? lu~t hi~n hilnh; gilt 6n clinh philt tri~n
lIong tmh hm]: Ionh te bIen clgng. Th1Jc hi~n quy che lam viec theo Eli~u Ie nhiem vu ki~m
tra, clanh gia ket qua ho:).tclQng,chi~n lugc, clinh huang kinh doanh tirng na~.
.
.
Ca: CU?Chgp HQi cl,6ngqu~n tri clugc t6 ch~c va ti~n hanh theo clung Eli~u l~ Cong ty. Cac
BI,enba~, Ngh! quyet, Quyet clinh clla HQi clong quim tri cl~u d1Jatren S1Jth6ng nh~t clla cac
thanh Vlen, clugc luu gliI theo clung quy clinh.
HElQT duy tri CO' ch~ hgp clinh ky va t6 chuc th1Jchi~n hgp khi c6 cae v~n cl~philt sinh thuc
hl~n phan cong nhi~m V\!tai tirng thilnh vien.

' .
II. Cae hO\ltogng tang elrirng hi~u qua quan tr! Cong ty
J.

Quyit ainh vi T6 chUc bi) nUlYnh6n s¥
Nam 2014 B6 n]1i~mthem 01 Ph6 T6ng giam cl6c la Ba Nguy~n Thi Lan

,B6 nhi~m them 02 Giam cl6c chUc nang: Giam cl6c kinh doanh, Giam cl6c xu~t nh~p
khau
_ Giam cl6c chi nMnl1: 24 Quy~t clinh B6 nhiem Giam cl6c chi nhanh; Mi~n nhiem 04 Giam
cl6c chi nhanh: KMnh Hila, Cftn Tha, Gia Lai, Quang Ngai.
2. Quyh ainh vi

CO'

cdu t6 chUc: Thiinh I~p them 14 chi nhilnh.

3. Quyit ainh vi adu tu ted scm:
Mua c6 phi~u t:).i03 cong ty dugc la Cong ty dugc El~k Lfr (Traphaco sa hfru 58%),
Cong ty dugc Thai Nguyen (Traphaco sa hfru 51 %), Cong ty dugc Quang Tri (Traphaco
sa hfru 43%).
Th1JChi en chilo mua c6 phi~u clla Cong Traphaco CNC nang ty Ie sa hfru len 51 %.
Mua nl1a/cl~tlam van philng chi nhanl1 t:).i7 tinh: Hai Duang, Thili Nguyen, El6ng Nai,
Cftn Tha, Ti~n Giang, B~c Giang, Phu Thg.
Elftutu xay d1Jngca sa v~t ch~t t:).i:Gia Lai, Quang Ninh, Thili Nguyen, Hai Duang.
Phe duyet mua 17 xe 0 to cho Cong ty, ph6ng kinh doanh, chi nhanh mi~n !Tung va mi~n
Nam.
4. Du an nhii may san xudt:
_ Nha may san xu~t dug'c Viet Nam: Bao cao clanh gia va cl~xu~t cli~uchinh t6ng mtlC clftu
tu d1Jan nl1a may san xuiit dugc Viet Nam tir 300 tY cl6ng len 420 ty cl6ng. PM duyet clan vi

trtmg thftu 09 g6i thftu tren t6ng s5 14 g6i thftu thuQc d1J an Nha may san xuiit dugc Viet
Nam.
Quy~t clinl1clftuill Nhil may ch~ bi~n, chi~t suM duqc li~u, kinh doanh dugc phiim t:).i
Lilo Cai vai t6ng kinh phi 22 tY cl6ng.
H6i a6ng quan tri c6ng /y ding aa ph6i h(fp kip thai vai Ban aiiu hGnh ai triin khai th",.c
hien cac chiin IU(fc cua c6ng /y, a(lc biet trang qua tr/nh triin khai d/! an NhG may dU:(fc
Traphaca Hung y?nnhdm aam bOo th,rc hi?n aung tlin ai) d""an.
III.HO\lt ogng quan h~ nhi! oliu tlr (IR)
Thuc hien cae thu tuc ciin thi~t vai cac ca quan quan Iy: Uy ban chUng khoan Nhil nuac,
Sa giao dich chung khoan thanl1 ph6 H6 Chi Minh, Trung Him luu ky chUng khoan Viet
Nam cl~ t~o cli~u kien cho cae c6 clong clang ky c6 phi~u tren san giao dich chung khoan
nhanh ch6ng, kjp thai.
11


_" Cong ty d~ ch~ d(,,;g va ~ai, ma ti€p X~lCvai nhi€u quy d~u tu, cung, c&p thong tin dap
un~ S\I ~uan tam cua cac Nha dau tu dOl VOlTraphaco; tlwc hi~n cong b6 thong tin cong ty
Chlnh xa:, trun~ tlwc; klP thai" gop ph~ xay dvng hiph Imh c6 phi€u TRA la mot c6 phi€u
uy til? Ta~g c,::ang.dOl,tho"n tren cac dien dan, Bao dau tu chUng khoan, Nhip cau d~u tu va
ta~ca~ cu9,c 1~91tha~ v~ dau tu. Trang nhi~m ky 20 I ~ - 20 IS, da co tren 200 cUoc ti€p XllC
V~l ~ac nh~ dau tu ,la cac c~ng ty chung khoan, quy dau tu trang nu~c, nuac ngoai d€n tl1am
v~ lam VlyCtal Cong ty cung nhu d! tham quan nha may slm xuat Traphaco CNC, vling
trong dugc h~u clla Tral?haco tai Hoa Binh, Sapa,,,.; Tham d\I d,c bu6i hOi thilo k€t n6i
doanh nghi~p vai,nha dau tu do Cong ty chUng khoan KimEng, Ban Vi~t: HSC, VCBS,
VnDlrect, SSI... to chuc,
.
_ Ti~h C1,J'C
tham d\I cac d!~n dan d~u tu, cac di~n dan khoa h9C, moi truang va cong ngh~
mai de thOng tin, chi a se ,ve cac hoat dong cua doanh nghi~p, dbng thm c~p nh~t cac chinh
sach va xu huang pha! trien trong nuac.

Cac bao cao thuong nien cua cong ty thuang xuyen dat giai TOP 20 BCTN t6t nh~t
trong CUQcbinh ch9n BCTN do S6' Giao djch Chlmg khoan TP.HCM va Bao £)~u tu Chung
khm\n ph0i h,'p 16chlrc hang nam.

~

pHAN 4: CHIEN LU9C, KIt HO~CH KINH DOANH 2016 - 2020

vA KIt HO~CH NAM

2016

L Dinh hu'O'ng chi~n IU'Q'c nhi~m ky 2016 - 2020
I. PMt huy cac Igi th€ v~ thuang hi~u, qui mo philn ph6i, nang l\Ic slm xu~t - tai chinh,
ngubn nhan l\Ic m(inh db m6' rong thi truang- thi phk, d€n nam 2020 tra thanh doanh
nghi~p s6 I nganh Dugc v~ doanh thu, Igi nhu~n, v6n bOa thi truang,
2. £)~y m(inh t6c do tang truang doanh thu thong qua vi~c l\Ia ch9n cac slm ph~m co ch~t
lugng cao db t6i uu khai thac th€ manh kenh phan ph6i nM thu6c, Xay dvng chinh sach ban
Mng kenh b~nh vi~n hi~u qua.
3. T6i uu hoa nang l\Ic va hi~u qua quan tri doanh nghi~p va chubi gia trio Nang cao hi~u
qua kinh doanh b~ng quy mo kinh doanh va nang cao nang su~t ch~t luqng t(ii Traphaco.
hO(itdong nghien Clm phat tribn, diic bi~t hoat do?g nghien cuu !Y h9 c6 truy~n cua nguai Vi~t Nam, su d\lng dugc Mu chat luqng cao trong tai Vi~t Nam
C
db tao ra nhfmg san ph~m hi~n dai ph\lc V\lnhu c~u trong nuac va xu&tkh~u.

4.

£)~u tu

5. Kibm soat ti€n do du an. t6 chuc tribn khai v~n Mnh co hi~u qua nha may dugc
Traphaco Hung yen cib t~o ra cac dong san ph~ co cong ngM cao, di d~u t(ii thi truang
Vi~t Nam.
6. Xay dvng hinh anh Traphaco dai di~n cho thuang hi~u dugc ph~
ch~t luqng va cong ngh~ hi~n d(ii, dugc ngum Vi~t Nam tin dung.

Vi~t Nam uy tin,

7. Phat tribn van hoa Traphaco "Hgp tac, chia se, cam kh va th\Ic hi~n cam k€t"; Doanh
nghi~p co trach nhi~m vai cong dbng.


II. Ml}c tieu kinh doanh nhi~m ky 2016 - 2020:
I. Tang tru6ng doanh tim it nh&t 12%/niim
2. Tang tru6ng Igi nhu?n la 15%/nam.
3D~~~ill~san~D~~~~~~~san~~d~~
NMDVN oat hieu qua cao.
4. Hoan thilnh viec tribn khai ERP !rong toan cong ty.
5. V6n o~b Ie,:tang len,2 lfuJ, bfu1gthu6ng c6 phibu (c6 dong khong phili tra tibn cho viec
tang co phieu), d\I kien tang theo 3 ogt:
Nam 2016: tang 40% V6n oibu Ie
Niim 2018: tang 20% V6n oibu Ie
Nam 2020: tang 20% V6n oibu Ie
6. C6 tilc : 30%/nam/v6n di@uIe (kb ca khi tang vbn di@uIe) va dugc tra bing
III,K~ hO(lchsan xu&tkinh doanh nam 2016:
Tbng doanh thu ban hang:

2.100 tY (chua bao g6m VAT)

Trong d6:

Hang san xu&t va dQCquy@nphan ph6i:

1.500 tY

Hang nh$.p khllu uy tMc va khai thac ban Ie:

260 ty

Doanh thu hgp nhllt ill cac cong ty con:

340 tY

1. Lgi nhu$.n sau thub cua c6 dong cong ty m~:

210 tY

2. Hoan thitnh o~u tu d\I an Nha may san xu&t dugc Viet Nam.
3. Th\IC hien dch hgp DMS va ph~n m@mtai chinh kb toan tibn t&i lam ERP vao niim 2017.
4. Tich C\ICthuc dlly pMt tribn san phfrm, tang 56 mij.thang va 56 lugng san phfrm tren cac
nha thu6c.
5. Thu nh$.p ngueri lao oQng tang 5 - 10%/niim.
6. T$.ptrung tMc dlly pMt tribn thj truerng Mibn Nam, Mi@nTrung.

N(fi nlliin:
DHDCD nhi(!m kY 2016-2020;
Cae thanh vien HDQT, BKS;
Website TRAPHACO;
LULl

HC

13