Nghệ thuật kinh doanh bất động sản

Nghệ thuật kinh doanh bất động sản
Các nhà đầu tư bất động sản và những người mua nhà lần đầu đang gặp khó khăn
khi thị trường bất động sản trì trệ. Khi mua hay bán BĐS, đa số là để kiếm lời,
nhưng điều này không hề dễ dàng. Bạn cần làm gì để đi đúng hướng để tránh một
số sai lầm cơ bản?

Các sai lầm này thường là thiếu sự nghiên cứu, sử dụng sai nguồn vốn, tự bản thân
làm mọi thứ, trả hời cho khoản BĐS, và đánh giá quá thấp chi phí. Trong bài này,
chúng tôi sẽ xem xét 5 lỗi này và chỉ ra cho bạn để tránh được chúng.

Sai lầm thứ nhất: Thiếu sự nghiên cứu

Trước khi hầu hết các cá nhân mua một chiếc ô tô hay một chiếc TV họ thường so
sánh các mẫu mã với nhau, đặt ra rất nhiều câu hỏi và cố gắng quyết định liệu
chúng có thật sự đáng giá để mua không. Để đi đến quyết định mua một ngôi nhà
thì sự thận trọng thậm chí còn phải được thực hiện chặt chẽ hơn thế.

Người sắp mua nhà không chỉ đặt ra các câu hỏi về ngôi nhà, mà anh ta còn phải
điều tra về khu vực xung quanh của ngôi nhà, về hàng xóm. (Tóm lại, một ngôi nhà
đẹp thì có ích gì nếu như bên cạnh là nhà là một người suốt đêm chè chén, tiệc
tùng và việc này có thẩ ảnh hưởng đến cuộc sống của bạn...)

Sau đây là danh sách một số câu hỏi mà một nhà đầu tư tương lai nên đặt ra
về ngôi nhà:

+ Ngôi nhà được xây dựng thuộc một khu vực thương mại, hay sẽ có một công
trình xây dựng dài hạn sẽ được thực hiện trong tương lai gần?

+ Ngôi nhà nằm ở khu vực có lũ lụt hoặc có vấn đề, chẳng hạn như khu vực bị ảnh
hưởng bởi chất phóng xạ hay bị mối mọt xông không?

+ Ngôi nhà có vấn đề gì về nền móng hoặc về giấy tờ cần xử lý không?

+ Ngôi nhà có gì mới và có gì cần phải thay thế?

+ Tại sao chủ cũ của ngôi nhà lại bán?

+ Anh ta trả giá cho ngôi nhà là bao nhiêu và khi nào?

+ Nếu bạn chuyển đến một thành phố mới, các vấn đề của thành phố đó là gì?

Sai lầm thứ 2: Sử dụng nguồn vốn không hiệu quả

Cùng với xu hướng mua nhà rộ lên trên khắp Bắc Mỹ, mà bắt đầu từ sự sụt giảm
vào cuối năm 2007, có hàng loạt các công ty cầm cố từ nước ngoài nhảy vào.

Thật không may, rất nhiều người mua, những người kiếm được các khoản vay với
lãi suất có thể điều chỉnh/có thể thay đổi hoặc các khoản vay chỉ đơn thuần có lãi
suất, rốt cuộc đã phải trả giá khi lãi suất tăng lên. Vấn đề là người mua cứ nghĩ
chắc chắn là họ có đủ khả năng tài chính để thanh toán (nếu lãi suất tăng), hoặc họ
có kế hoạch dự phòng để chuyển thành một vật cầm cố có lãi suất cố định thuận
tiện hơn.

Sai lầm thứ 3: Tự bản thân làm mọi thứ

Rất nhiều người mua nghĩ rằng họ biết hết mọi thứ và bản thân họ có thể hoàn
thành một giao dịch thật sự. Các nhà đầu tư BĐS nên tận dụng mọi nguồn lực có
thể và những chuyên gia thân quen để nhờ giúp đỡ đưa ra quyết định mua bán
đúng đắn. Một danh sách các chuyên gia tiềm năng, chí ít cũng phải có một cơ
quan BĐS có hiểu biết, một thanh tra viên thành thạo, một người chạy việc, một
luật sư giỏi, và một đại diện bảo hiểm.

Những chuyên gia này có đủ khả năng để cảnh báo các nhà đầu tư về bất cứ vấn đề
gì liên quan đến ngôi nhà cũng như hàng xóm xung quanh. Trong trường hợp là
luật sư, anh ra có thể cảnh báo cho người mua nhà bất cứ thiếu sót gì liên quan đến
chứng từ hay quyền xây cất để giúp người mua có thể trở lại nơi ở.

Sai lầm thứ 4: Trả giá hớ

Vấn đề này có vẻ liên quan chặt chẽ đến vấn đề nghiên cứu. Tìm một ngôi nhà hợp
lý có thể tốn nhiều thời gian và là một quá trình mệt mỏi. Còn sau khi một người
mua nhà tiềm năng cuối cùng đã tìm ra được một ngôi nhà mà thực sự đáp ứng
được nhu cầu của anh ta thì người mua tự nhiên thấy lo lắng về việc làm cho người
bán chấp nhận trả giá.

Vấn đề là người mua bị lo lắng có xu hướng trả giá cao hơn cho ngôi nhà. Trả giá
hớ có thể có một số hiệu ứng: người mua có thể vay quá mức và rơi vào tình trạng
nợ nần chồng chất; tạo ra việc thanh toán cao hơn mức có thể chi trả; sẽ mất nhiều
thời gian để người mua thu lại được vốn từ khoản đầu tư này.

Liệu bạn có trả hớ không?

Để xem khoản đầu tư mơ ước của bạn có bị trả giá quá cao không, bạn có thể bắt
đầu bằng cách nghiên cứu các ngôi nhà tương tự trong cùng khu vực trong khoảng
thời gian gần đây. Bất cứ một người môi giới BĐS nào cũng có thể cung cấp các
thông tin này, đặt biệt là với những người có khả năng tiếp cận với các nguồn dữ
liệu đa dạng. Nhưng như một sự dự phòng, hay nếu bạn không sử dụng dịch vụ của
nhà môi giới, đơn giản là hãy nhìn vào các ngôi nhà tương tự trên báo chí, và xem
chúng đang được ngã giá bao nhiêu.

Lôgic chỉ ra rằng trừ khi các ngôi nhà có đặc thù riêng, còn không người mua

thường cố gắng giữ giá chào mua theo giá bán của các ngôi nhà lân cận. Người
mua sẽ nhận ra rằng luôn có các cơ hội mới khác, và rằng thậm chí nếu quá trình
đạm phán bế tắc hoặc thất bại thì vẫn chẳng có vẫn đề gì vì sẽ có một ngôi nhà nào
đó khác sẽ đáp ứng được yêu cầu của họ. Vấn đề chỉ là kiên nhẫn trong quá trình
tìm kiếm.

Sai lầm thứ 5: Đánh giá quá thấp chi phí

Không giống đi thuê, nhà còn có các chi phí bảo dưỡng, cắt cỏ, sơn tường, làm