Chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm yến sào khánh hòa vào thị trường myanmar

Chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm Yến Sào Khánh Hòa vào thị trường
Myanmar

Trong xu hướng hội nhập kinh tế hiện nay, đầu tư ra nước ngoài là xu hướng tất yếu của các
nước trên thế giới. Đó không chỉ là đặc quyền của các nước có nền kinh tế phát triển, có
tiềm lực tài chính mạnh, có khoa học công nghệ hiện đại, có trình độ quản lý tiên tiến mà
ngay cả đối với đất nước có nền kinh tế đang và kém phát triển thì dòng đầu tư ra nước
ngoài cũng phát triển mạnh mẽ.
Trong phạm vi của bài làm này tôi lựa chọn sản phẩm "bánh cao cấp yến sào - sanest cake"
của công ty TNHH Nhà nước MTV Yến Sào Khánh Hòa sản xuất để xuất khẩu sang thị
trường Myanmar.
Myanmar “mảnh đất vàng cuối cùng của châu Á” có tổng diện tích 678.500 kilômét vuông
(261.970 dặm vuông), là nước lớn nhất trong lục địa Đông Nam Á, và là nước lớn thứ 40
trên thế giới.
Với diện tích 678.500 km2 và dân số 60 triệu người (theo số liệu thống kê năm 2010); hệ
thống pháp luật dựa trên hệ thống luật pháp của Anh. Cấu trúc dân số trẻ với độ tuổi lao
động từ 15-64 chiếm 68,5%. Đây là nước nông nghiệp với hơn 70% nông nghiệp, 23% dịch
vụ và 7% phát triển công nghiệp. Tỷ lệ tăng trưởng GDP 0,055. GDP đầu người 1.100 USD.
Đơn vị tiền tệ: Kyat Myanma.
Myanmar hiện là một trong những nước nghèo nhất thế giới, với thu nhập bình quân đầu
người khoảng 1.300 USD theo ngang giá sức mua (PPP). Sau nội chiến và đóng cửa,
Myanmar đẩy mạnh cải cách và thuyết phục được Mỹ cũng như châu Âu nới bỏ cấm vận
kinh tế.
Có đến 90% hàng công nghiệp và tiêu dùng của Myanmar phải nhập khẩu từ hơn 115 nước,
đầu tư trực tiếp nước ngoài mới đạt 15 tỷ USD, nhiều lĩnh vực như công nghiệp, sản xuất,
dịch vụ, y tế...còn bỏ ngỏ. Trong bối cảnh thị trường chuyển đổi mô hình kinh tế, Myanmar

1


thực sự là một thị trường nhiều tiềm năng và phù hợp với các nhà đầu tư.

Chính sách đối ngoại của Myanmar là quan hệ hữu nghị với tất cả các nước trên thế giới đặc
biệt với các nước láng giềng, khu vực trên nguyên tắc tôn trọng độc lập, chủ quyền, toàn
vẹn lãnh thổ của nhau, không xâm lược và không can thiệp vào công việc nội bộ của nhau,
bình đẳng cùng có lợi.
Myanmar là thành viên của tổ chức ASEAN, phong trào không liên kết và Liên hợp quốc.
Chính phủ Myanmar đã đề ra các giải pháp phát triển thương mại như sau:
- Đổi mới cơ chế, chính sách kinh tế thương mại, khu vực tư nhân và các doanh nghiệp tư
nhân được tham gia kinh doanh xuất nhập khẩu là những lĩnh vực trước đây nhà nước độc
quyền.
- Phát triển thương mại biên giới theo đúng luật pháp để phát triển và tăng cường mối quan
hệ thương mại song phương với các nước láng giềng (Trung Quốc, Ấn Độ, Lào, Thái Lan,
Việt Nam).
- Tổ chức lại các thủ tục xuất, nhâp khẩu.
- Giảm bớt các hàng rào kỹ thuật trong thương mại và đơn giản hóa các thủ tục.
- Khuyến khích các nhà xuất khẩu bằng cách cho phép các nhà xuất khẩu được phép nhập
khẩu hàng hóa bằng toàn bộ số ngoại tệ mà họ thu được từ hoạt động xuất khẩu hàng hóa.
- Chính sách nhập khẩu hàng hóa không được cản trở hoạt động xuất khẩu hàng hóa mà là
phục vụ hoạt động xuất khẩu hàng hóa; thực hiện cân bằng thương mại, không được nhập
siêu hàng hóa, với phương châm:”có xuất thì mới có nhập”.
- Giấy phép xuất - nhập khẩu từng chuyến hàng do Tổng Vụ Thương mại, Bộ Thương mại
Myanmar ký có giá trị trong vòng 3 tháng kể từ ngày cấp phép.
- Tất cả hàng hóa nhập khẩu đều phải trả lệ phí cấp giấy phép nhập khẩu từng chuyến hàng,
thuế nhập khẩu hàng hóa và thuế doanh thu.
Chính sách Thuế:
- Thuế nhập khẩu cùng với thuế doanh thu được nộp tại cửa khẩu hải quan khi thông quan
hàng hóa nhập khẩu. Thuế nhập khẩu nguyên vật liệu phục vụ sản xuất ở trong nước và

2

hàng hóa thiết yếu với mức thuế suất rất thấp, trong khi thuế nhập khẩu hàng hóa xa xỉ thì
có mức thuế suất cao nhất.
- Đánh giá thuế nhập khẩu hàng hóa được dựa trên giá trị có thể đánh giá của hàng hóa, đó
là tổng số giá CIF và các chi phí bốc dỡ hàng hóa (0,5% của giá CIF) đối với hàng hóa đã
nhập khẩu.
- Thuế doanh thu cùng với thuế nhập khẩu được tập hợp và nộp tại cửa khẩu thông quan
hàng hóa nhập khẩu.
Thanh toán xuất nhập khẩu:
- Do bị Mỹ và EU thực hiện cấm vận nên hiện nay việc thanh toán trong hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa giữa doanh nghiệp Myanmar với doanh nghiệp nước ngoài tương đối
khó khăn, chủ yếu thông qua một số ngân hàng ở Singapore.
- Các doanh nghiệp Myanmar thường thanh toán qua các Ngân hàng ở Yangon, Myanmar.
Có 3 ngân hàng thương mại nhà nước là: Ngân hàng Ngoại thương Myanmar, Ngân hàng
Thương mại và Đầu tư Myanmar và Ngân hàng Kinh tế Myanmar, hướng dẫn, quản lý các
giao dịch ngoại thương của Liên bang Myanmar. MEB mở các Văn phòng Chi nhánh tại các
điểm thông quan trao đổi thương mại hàng hóa bằng đường bộ với các nước láng giềng.
- Do quy mô xuất - nhập khẩu của Myanmar còn nhỏ bé nên các ngân hàng thương mại và
doanh nghiệp Myanmar rất thiếu ngoại tệ mạnh.
- Các doanh nghiệp kinh doanh xuất - nhập khẩu hàng hóa của Myanmar chỉ có thể
nhập khẩu hàng hóa bằng số tiền mà họ thu được khi tham gia xuất khẩu hàng hóa; họ
không thể mua ngoại tệ mạnh ở các ngân hàng thương mại của Myanmar mà chỉ có thể mua
ngoại tệ mạnh ở thị trường chợ đen như USD, Euro, bảng Anh, Yên Nhật,…
- Hình thức thanh toán các doanh nghiệp Việt Nam đang áp dụng khi làm ăn với khách hàng
Myanmar là qua thư tín dụng (L/C).
- Hiện tại Ngân hàng Đầu tư và phát triển Việt Nam (BIDV) đã mở văn phòng đại diện tại
Yangon làm cơ sở bước đầu cho việc liên doanh ngân hàng giữa hai nước, sẽ là hậu thuẫn
quan trọng cho các doanh nghiệp Việt Nam thanh toán quốc tế cũng như vay vốn, chuyển
khoản khi làm ăn với Myanmar.

3

Tại sao anh chị chọn sản phẩm này:
Người dân Myanmar chủ yếu theo đạo Phật, hiền lành, thật thà, chất phác.
- Người dân và doanh nhân Myanmar thường rất thích được tặng quà dù chỉ là món quà nhỏ.
- Nhu cầu, phong tục tập quán, thị hiếu tiêu dùng của thị trường Myanmar cũng có
một số nét đặc trưng riêng, người tiêu dùng ở thị trường Myanmar thích hoa quả, bánh kẹo
có độ ngọt cao, hơi cay, không có vị chua.
- Nhu cầu về mặt hàng bánh kẹo khá cao trong khi nguồn cung trong nước còn rất thấp bởi
những nguyên nhân sau:
+ Thứ nhất: Do đóng cửa trong một thời gian dài nên các công nghệ chế biến bánh kẹo còn
kém và chất lượng không cao.
+ Thứ hai: Việc thiếu đường nguyên liệu là nguyên nhân chính khiến ngành công nghiệp
bánh kẹo tại Myanmar cũng bị chậm phát triển theo.
Công nghiệp chế biến nông sản (trong đó có chế biến mía đường) của Myanmar chưa phát
triển, chủ yếu là các doanh nghiệp nhỏ và vừa, công suất nhỏ, trình độ công nghệ lạc hậu,
thiếu phụ tùng thay thế, trình độ tay nghề của công nhân còn yếu kém…
- Một điều đáng chú ý về đặc trưng phân hóa dân cư của Myanmar là việc phân cực khá rõ
ràng giữa người giàu và người nghèo tạo nên hai phân khúc lớn với quy mô tương đương
nhau.
- Hiện Trung Quốc và Thái Lan đang tận dụng những lợi thế về giá của họ để khai thác phân
khúc người nghèo, và thiết nghĩ bánh kẹo Việt nam nên nhắm vào phân khúc người giàu để
tìm kiếm cho mình một Đại Dương xanh thực sự.
- Một sản phẩm có thể đánh vào giới thượng lưu Myanmar mà Công ty Yến sào Khánh Hòa
hoàn toàn có khả năng, đó là Bánh yến và các sản phẩm từ yến.
Sử dụng tiêu chí nào để chọn sản phẩm này
Công ty đã có được bề dày thương hiệu, tạo được chỗ đứng và thế mạnh của mình. Thương
hiệu bánh Sanest Cake của Công ty TNHH nhà nước một thành viên Yến sào Khánh Hòa đã
được đăng ký nhãn hiệu độc quyền trên 42 quốc gia, được xuất khẩu ra nhiêu thị trường

4

khó tính như Hoa Kỳ, Trung Quốc…
Trước đây, khi hội nhập WTO, Công ty đã chuẩn bị vững chắc trong tiến trình hội nhập sâu
và dài hạn nên có khả năng ứng phó với sự khắc nghiệt của nền kinh tế thị trường và sự
khủng hoảng, duy trì được sự ổn định trong sản xuất, tạo ra sản phẩm chất lượng cao .Từ
năm 2005, Công ty đã xây dựng thương hiệu một cách công phu, chi tiết để tạo được thế
mạnh toàn diện; trong đó, thương hiệu yến sào Khánh Hòa là toàn diện, bao trùm tất cả các
thương hiệu như: Sanest, Sanatech, Sanna, Sanestfoods.
Tạo ra những giải pháp sáng tạo, năng động, tìm ra cái mới để phát triển. Chẳng hạn nói về
nuôi chim yến: Trước đây, chim yến chỉ có ở Hòn Nội, Hòn Ngoại, Hang Trống...; nhưng
hiện nay, chúng ta đã có tư duy khoa học, nghiên cứu, sáng tạo và có luận điểm mới của sự
phát triển quần thể chim yến. Vì vậy, trong chiến lược 10 năm nữa, sản lượng yến sào của
Công ty sẽ tăng lên rất cao. Sản lượng yến sào của những hang nhỏ, đảo nhỏ sẽ được khắc
phục. Bên cạnh đó, Công ty cũng sẽ khai thác hết tiềm năng, thế mạnh sản phẩm của mình.
Công nghệ chế biến Bánh yến là công nghệ tiên nhất của Đức với dây truyền đồng bộ khép
kín. Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 và các chuẩn mực
an toàn vệ sinh thực phẩm HACCP – FSS 1999. Điểm đặc biệt và cũng là yếu tố mang giá
trị vượt trội của bánh Yến sào Sanest Cake là sự kết hợp độc đáo giữa các nguyên liệu chế
biến có chất lượng ngoại nhập từ Hoa Kỳ và châu Âu với nguồn dinh dưỡng Yến sào được
khai thác từ các đảo Yến ở Khánh Hòa. Sự kết hợp này đã tạo ra một hương vị độc đáo, một
giá trị đinh ưỡng để đưa Sanest Cake trở thành một sản phẩm đẳng cấp cao, không lẫn lộn
trên thị trường. Ngoài chất lượng vượt trội, bánh Yến Sanest Cake còn là một sản phẩm có
hình thức bao bì đẹp, sang trọng với khả năng bảo quản không thua kém một sản phẩm
ngoại nhập nào.
Thị trường Myanmar mới mở cửa, nhiều chính sách ưu đãi và khuyến khích đầu tư.
- Cùng nằm trong khối ASEAN, quan hệ giữa 2 nước rất tốt, có nhiều nét tương đồng về tự
nhiên, văn hóa.
- Các doanh nghiệp trong nước chỉ mới đáp ứng 10% nhu cầu.
- Tình hình cạnh tranh trên thị trường chưa cao do nhiều nước còn lưỡng lự về tình hình

5


chính trị ở đây và chưa dám nhảy vào.
- Sở thích và thói quen dùng bánh ngọt, đồ ngọt.
- Tầng lớp thượng lưu chiếm tỉ trọng cao và sẵn sàng chi tiêu.
- Mỹ và EU đang cấm vận Myanmar cũng là một cơ hội lớn khi các tập đoàn lớn của Mỹ và
EU vẫn chưa dám vào Myanmar.
Kế hoạch và dự tính về sự cạnh tranh mà anh chị đối mặt tại quốc gia này
Chiến lược phát triển thị trường: Chiến lược sản phẩm thích nghi bằng cách tăng độ ngọt
cho các sản phẩm bánh. Chiến lược định giá cao để đánh vào phân khúc người giàu đồng
thời khẳng định chất lượng và uy tín thương hiệu.
Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm: Đa dạng hóa mẫu mã, bao bì để tăng thêm sự lựa chọn
cho khách hàng.
-Chiến lược hội nhập dọc ngược chiều: Bằng cách phát triển hình thức nuôi yến nhân tạo,
nuôi yến trong nhà để chủ động nguồn nguyên liệu.
-Chiến lược phân phối thích nghi: Quan hệ tốt với đối tác phân phối nhằm phối hợp tạo chỗ
đứng cho sản phẩm.
Chiến lược xúc tiến thích nghi: vì thông tin viễn thông còn yếu kém nên việc tiếp xúc với
nguồn thông tin về sản phẩm bị hạn chế do đó cần tích cực tham gia các hoạt động tài trợ,
tham gia hội chợ…
Chiến lược liên doanh, liên kết: liên hệ với một số người dân khai thác tổ yến với quy mô
nhỏ lẻ để thu gom nguyên liệu yến với giá rẻ, đồng thời hợp tác với nhà phân phối để tiến
hành thủ tục nhập khẩu được nhanh chóng và thuận lợi.
Xem xét các nghiên cứu cụ thể nào hoặc thông tin cơ sở nào trước khi bước vào công
việc kinh doanh quốc tế thường rất thuận lợi nhưng đôi lúc cũng có rủi ro.
Sản phẩm:
Người tiêu dùng Myanmar thích hoa quả và bánh kẹo có độ ngọt cao, vì vậy các sản phẩm
xuất sang thị trường này được tăng thêm độ ngọt để thích nghi với“gu” của người tiêu dùng

Myanmar.

6


Bao bì của sản phẩm với thiết kế sang trọng bắt mắt mang đặc trưng của thương hiệu sanest,
đặc biệt chú trọng đến màu sắc bao bì nhất là màu vàng vì đây là màu đặc trưng của ngôi
Chùa Vàng vốn là nét đặc trưng trong tín ngưỡng của người Myanmar, đồng thời với ngôn
ngữ quốc tế. Sản phẩm được đa dạng trong đóng gói để mang lại nhiều sự lựa chọn cho
người tiêu dùng.
Chất lượng sản phẩm cần cải tiến hơn nữa, giới thượng lưu Myanmar rất sẵn lòng chi trả
cho những sản phẩm có chất lượng và việc sử dụng những nguyên liệu bổ dưỡng hơn sẽ
được sử dụng cho sản phẩm bánh yến khi xâm nhập thị trường này.
Giá.
Để phục vụ cho chiến lược thâm nhập thị trường của công ty thì chiến lược định giá cao
được xem là phù hợp nhất với những lý do sau:
-Xây dựng nhận thức về chất lượng sản phẩm và thương hiệu đối với sản phẩm dinh dưỡng
cao cấp.
-Sức cạnh tranh của sản phẩm tương tự trên thị trường còn thấp.
-Nhu cầu của người tiêu dùng cao nhưng thị trường hàng hóa còn hạn hẹp.
-Đảm bảo mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, để có thể bù đắp cho chi phí nguyên liệu tốt nhất có
giá cao và chi phí vận chuyển tương đối cao.
Xúc tiến.
Truyền thông là một phần quan trọng của hoạt động tiếp thị quốc tế, nó truyền đạt những
thông tin cần thiết đến những quyết định mua của người tiêu dùng.
Tiếp cận một thị trường mới thì các chính sách xúc tiến thương mại là những bước đi nhằm
đẩy mạnh tìm kiếm cơ hội trên trường và giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng:
+ Xây dựng cơ sở dữ liệu thông tin về sản phẩm để khách hàng dễ tiếp cận với sản phẩm
của công ty.
+ Tham gia các đoàn nghiên cứu khảo sát thị trường nhằm tìm kiếm đối tác, thiết lập giao

thương.
+ Tham gia các hội chợ thương mại, các hội nghị, hội thảo, tăng cường các hoạt động

7


marketing xã hội để gây được ấn tượng tốt trong lòng khách hàng.
+ Xây dựng những biển quảng cáo về sản phẩm, logo, băng ron giới thiệu về sản phẩm đặt
ở những nơi nhiều người qua lại và nhất là tại các siêu thị trong hệ thống phân phối.
Phân phối
Phân phối là cầu nối giúp người tiêu dùng đến với sản phẩm dễ dàng hơn.
Kênh phân phối mà công ty chọn: Để cắt giảm bớt chi phí trung gian và đưa hàng hóa đến
tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng. Ngoài ra kênh phân phối gọn nhẹ giúp doanh
nghiệp kiểm soát tốt hàng hóa của mình và giảm thiểu rủi ro .
+ Vì vậy citymart holding là sự lựa chọn tốt nhất :
Citymart holding là một tập đoàn đi tiên phong trong ngành công nghiệp bán lẻ,
được thành lập 1996 với kinh nghiệm hơn 13 năm trong lĩnh vực bán lẻ với hệ thống
gồm 13 Siêu thị rải đều khắp cả nước. Siêu thị vốn là nơi giới thượng lưu Myanmar hay
ghé tới mua sắm, cùng với sự am hiểu khách hàng của City Mart họ luôn cam kết sẽ đem lại
những dịch vụ sáng tạo nhất để thu hút khách hàng. City Mart vừa đặt vấn đề với các doanh
nghiệp Việt nam để đưa sản phẩm của Việt nam vào hệ thông Siêu thị của họ. Đây là điều
kiện thuân lợi để Yến sào quảng bá sản phẩm và thương hiệu của mình.
Tập đoàn này kinh doanh trong 12 lĩnh vực, trong đó có siêu thị, trung tâm thương mại,
dược phẩm, cửa hàng bánh kẹo…với 3000 nhân viên. Riêng siêu thị citymart có 70% là
hàng hóa nhập khẩu.
Yến Sào sẽ nhanh chóng tận dụng cơ hội giá nhà đất ở Myanmar còn thấp (một ngôi biệt
thự tiện nghi tại trung tâm yangun chỉ có giá thuê là 10.000 usd/tháng) để thành lập
văn phòng đại diện tại yangun góp phần đẩy nhanh hiệu quả xúc tiến tại đất nước này.
Tổ chức thực hiện:
Công ty sẽ cùng các doanh nghiệp ở Sài Gòn đi khảo sát thị trường và tìm hiểu thêm thông

tin về hệ thống phân phối của City Mart đồng thời đặt quan hệ với họ và bàn thảo về hợp
đồng.
Sau khi bàn thảo sẽ thống nhất về các điều khoản về hợp đồng, phương thức thanh toán tín

8


dụng chọn ngân hàng BIDV chi nhánh Myanmar làm ngân hàng thanh toán, thủ tục xuất
nhập khẩu. Công ty phối hợp với City Mart để xin giấy phép nhập khẩu nhằm giảm bớt
những khâu không cần thiết.
Trong lô hàng đầu tiên, Công ty sẽ kèm theo những tặng phẩm có giá trị cho phía nhà phân
phối và những quà tặng phục vụ cho chương trình khuyến mãi ban đầu nhằm tạo mối quan
hệ tốt nhất với nhà phân phối. Phối hợp cùng nhà phân phối trong việc bố trí trưng bày sản
phẩm và yêu cầu một gian hàng riêng cho sản phẩm bánh yến nếu có thể. Băng ron, logo
công ty sẽ được trang trí tại tất cả các siêu thị của hệ thống City Mart để nâng cao hình ảnh
thương hiệu và quảng bá rộng rãi đến khách hàng.
In những tập Brochure về sản phẩm của công ty bằng tiếng anh và tiếng bản địa để giúp
khách hàng hiểu được về loại sản phẩm bổ dưỡng này.
Trong thời gian gần nhất công ty sẽ đặt văn phòng đại diện để thuận tiện cho việc quảng bá
thương hiệu.
Tích cực hoạt động tài trợ như tài trợ cho các đội bóng thiếu nhi ở Yangun để tạo ấn tượng
về hình ảnh thương hiệu cho khách hàng.
Xếp hạng của quốc gia trong danh sách các nước có môi trường kinh doanh thuận lợi.
Myanmar không được xếp hạng trong danh sách các nước có môi trường kinh doanh thuận
lợi (kiểm tra theo />Vấn đề tham nhũng của Myanmar như thế nào? Quốc gia này được xếp hạng như thế
nào về chỉ số nhận thức tham những của tổ chức minh bạc quốc tế?
Nằm dưới sự cai trị quân sự trong nhiều thập kỷ, Myanmar luôn nằm ở gần top xếp hạng
cao nhất về nạn tham nhũng của Tổ chức Minh bạch quốc tế. Một cuộc điều tra được tiến
hành tháng 1 vừa qua đối với nạn tham nhũng bị tình nghi xảy ra tại Bộ Bưu Chính và Viễn
thông Myanmar đã phát đi những tín hiệu cho thấy sự quản lý yếu kém và nạn tham nhũng

ở một trong những bộ kinh tế chủ chốt của quốc gia Đông Nam Á này trong giai đoạn quá
trình chuyển tiếp từ sự cai trị quân sự sang dân chủ đang ở vào thời điểm bước ngoặt quan
trọng. Trong khi Văn phòng của Tổng thống đang tích cực đấu tranh cho cải cách, nhiều bộ,

9


ngành của nước này vẫn tiếp tục hoạt động tiêu cực như họ đã từng hoạt động dưới chế độ
quân sự cầm quyền cũ.
Myanmar đứng thứ hạng thứ 172 (+8) của tổ chức minh bạch quốc tế về nạn tham nhũng
năm 2012 trong đó chỉ số nhận thức tham nhũng CPI là 15(0).

In the trend of economic integration at present, foreign investment is the inevitable trend of
countries around the world. It is not only the prerogative of countries developing
economies, have powerful financial strength, with modern science and technology, with
advanced management skills that even for countries with economies in and poorly
developed overseas investment flows have also developed strong.
Within the scope of this article do I select product "Sanest cake" of the Sanest cake Khanh
Hoa Company limited for export to Myanmar market.
Myanmar "last golden land of Asia" has a total area of 678,500 square kilometers (261,970
square miles), is the largest country in mainland Southeast Asia, and is the 40th largest
country in the world.
With an area of 678,500 km2 and a population of 60 million people (according to 2010
statistics); legal system based on the British legal system. Structure young population of
working age 15-64 accounted for 68.5%. This is an agricultural country with over 70%
agriculture, 23% and 7% service industry development. GDP growth rate of 0.055. GDP per
capita is $ 1,100. Currency: Myanmar Kyat.
Myanmar is one of the poorest countries in the world, with a per capita income of about $
1,300 in purchasing power parity (PPP). After the Civil War and closed, Myanmar reform
and convince the U.S. and European economic sanctions internally.

Up to 90% of industrial and consumer goods in Myanmar to import from more than 115
countries, foreign direct investments to reach $ 15 billion, many fields such as industrial,
manufacturing, services, healthcare ... left open. In the context of the market model of
economic transformation, Myanmar is indeed a potential market and consistent with

10


investors.
Myanmar's foreign policy is friendly relations with all countries in the world especially with
the neighboring countries, the region on the principles of respect for independence,
sovereignty, territorial integrity, non-aggression and non-interference in each other's internal
affairs, equality and mutual benefit.
Myanmar is a member of ASEAN organization, not affiliated movement and the United
Nations.
Myanmar's government has proposed the development of commercial solutions as follows:
- Innovative mechanisms, trade and economic policy, the private sector and the private
sector to participate in the export business of the former state sector monopolies.
- Development of border trade in accordance with the law to develop and strengthen
bilateral trade relations with neighboring countries (China, India, Laos, Thailand, Vietnam).
- Reorganization procedures import and export.
- Reduce technical barriers to trade and to simplify the procedure.
- To encourage exporters by allowing the exporters are allowed to import goods with the
whole exchange they obtained from the export of goods.
- Policy import goods not hinder the export of goods which are exported for cargo
operations; made the trade balance, trade deficit of goods is not, with the motto: "there is a
new production may enter"
- License import - export shipments by the Department of Commerce, Ministry of
Commerce Myanmar shall be valid for 3 months from the date of licensing.
- All imported goods are required to pay licensing fees for import shipments, cargo import

duty and sales tax.
Tax Policy:
- Import duty and sales tax to be paid at the border customs clearance for imported goods.
Tax imports of raw materials for production in the country and essential goods with low

11


tariffs, while tariffs are luxury goods with high tax rates.
- Assessment of import duties on goods can assess the value of goods, which is the CIF
price and the total cargo handling costs (0.5% of CIF value) for goods imported border.
- Sales taxes and import duties are collected and paid at the border customs clearance of
imported goods.
Payment export:
- As the U.S. and EU sanctions should make the payment of current activities - importing
goods between Myanmar business with foreign companies rather difficult, mainly through a
bank in Singapore.
- Businesses often pay through the Burma Banks in Yangon, Myanmar. There are 3 stateowned commercial banks are: Myanmar Foreign Trade Bank, Commercial Bank and
Myanmar Investment and Myanmar Economic Bank, guidance and management of foreign
trade of the Union of Myanmar. MEB open branch offices in the exchange of information
relating to trade in goods by road to neighboring countries.
- Due to the size of imports and export of the Myanmar are small so the commercial banks
and enterprises are lack of hard currency Myanmar.
- The business of export - imported goods can only import goods with the money they
earned while engaged in exporting goods, they can not buy hard currency at commercial
banks in Myanmar which can only buy hard currency at the black market as USD, Euro,
British pound, Japanese yen, ...
- Payment Methods Vietnam enterprises are adopting when doing business with Myanmar's
customers through letters of credit (L/C).
- Currently the Bank for Investment and Development of Vietnam (BIDV) has opened a

representative office in Yangon as the basis for the initial joint venture bank between the
two countries, will be the key support for the Vietnam business liquidation international
accounting as well as loans, transfers doing business with Myanmar.

12


Why did you choose this product?
- The people are mainly Buddhist Myanmar, gentle, honest, naive.
- Myanmar people and businesses often love to give gifts even a small gift.
- Needs, habits, consumer tastes of Myanmar also has some unique features, consumers in
markets like Myanmar fruits, confectionery sweetness high, slightly bitter, not sour.
- Demand for confectionery items is high while supply is still very low in the water by the
following reasons:
+ First: Due to closure in a long time so the candy processing technology is poor and high
quality.
+ Secondly, the lack of raw materials is the main reason confectionery industry in Myanmar
also delayed development.
Industrial processing of agricultural products (including sugar cane processing) Myanmar's
underdeveloped, mainly small and medium enterprises, small capacity, technological level
backwardness, lack of spare parts, the level skilled workers are weak ...
- A notable characteristic of differentiated population of Myanmar is quite clear polarization
between the rich and the poor create two large segments with equal size.
- Currently China and Thailand are taking advantage of their price advantage to exploit the
poor segment, and to think of Vietnam confectionary segment should target the rich to find
yourself a true blue Ocean.
- A product may be elite hit Myanmar that Khanh Hoa Company Nests perfectly capable, it's
cake oats and oat products.
Use criteria to select this product
The company has been thickness brand, gained a foothold and its strengths. Brand Sanest

cake Cake Company Limited a member state of Khanh Hoa Nests are registered trademarks
exclusively

in

42

countries,

are

difficult as the U.S., China ...

13

exported

to

many

markets


Previously, join in the WTO, the company has a solid preparation in the process of
integration and long term should be able to cope with the rigors of the market economy and
the crisis and maintain stable in the production, creating high-quality products. Since 2005,
the company has built a sophisticated brand, to create a more comprehensive strength of
which brand bird nest is full of Khanh Hoa comprehensive, covering all brands like: Sanest,
Sanatech, Sanna, Sanestfoods.

Creating innovative solutions and dynamic, finding new ones to develop. For example,
talking about birds nest: Previously, only birds nest on Hon Noi Island Affairs, Hang
Drum ..., but now we have the scientific thinking, research, and creative arguments new
developments bird populations. So in 10 years the strategy, bird's nests production company
will rise very high. Production of small bird nest caves, small islands will be overcome. In
addition, the Company will also exploit the potential advantages of their products.
Cake oat processing technology is of German technology with synchronous line closed.
Applying quality management system according to ISO 9001:2000 standards and safety
standards of food hygiene HACCP - FSS 1999. A special feature is the element and also
outstanding value Nests Sanest cake Cake is a unique combination between material quality
and processing imported from the United States and Europe with nutrition Nests are open
Yen falls from the island in Khanh Hoa. This combination has created a unique flavor, a
nail-run value to put Sanest Cake became a high-class product, without any confusion in the
marketplace. In addition to superior quality, Sanest Nest Cake cake was a form of product
packaging beautiful, luxurious with the ability to preserve a not inferior to foreign products.
Myanmar open new markets, and many preferential policies to encourage investment.
- Together in ASEAN, the relationship between the two countries is very good, there are
many similarities in the natural and cultural.
- The domestic firms only meet 10% of demand.
- Competitive situation in the market is not high because many countries still hesitant about
the political situation here and not dare jump into.

14


- Hobbies and habits cakes, sweets.
- The upper class and the high proportion willing to spend.
- U.S. and EU sanctions against Myanmar is also a great opportunity to major U.S.
corporations and the EU has not yet dared to Myanmar.
Plans and estimates about the competition that you face in this country

Market strategy development: product strategy adapted by increasing sweetness to bakery
products. Strategy to beat the high price segment rich in affirming the quality and brand
reputation.
Strategic product diversification: diversification models, packaging to increase customer
choice.
Vertical-integration strategy opposite: By breeding developed form of artificial nests,
breeding nest for active materials.
Distribution strategy adaptation: goods relationships with distribution partner to coordinate
to make room for the product.
Promotion addaption strategy: for telecommunications weak exposure to sources of
information about the product is limited so need to actively participate in sponsored
activities, fairs...
Strategic joint ventures and associates: contact some people exploit the nest with small scale
to collect nests with cheap materials, and working with distributors to carry out import
procedures quickly and smoothly.
Considering the specific research or background information prior to entering the
international business is often very convenient, but sometimes risky.
Products:
Myanmar consumers prefer fruit and confectionery sweetness high, so the products are
exported to the market adds to adapt sweet "taste" of consumers Myanmar.
Packaging of products with eye-catching design elegance typical of the brand Sanest,

15


paying special attention to the packaging color is yellow because it is the color
characteristics of the Golden temple which is characteristic of Credit Myanmar's threshold,
and the international language. Products are packaged diversity to bring more choice to
consumers.
Product quality needs further improvement, Myanmar elites are willing to pay for quality

products and use more nutritious ingredients that will be used for oat bread products to entry
this market.
Price
- To cater for market penetration strategy, the company's high pricing strategy is considered
most approciate for the following reasons:
- Build awarences of product quality and band of high-end nutritional products.
- The competitiveness of similar products in the market is low.
- Demand for consumer goods markets higher but still limited.
- Make sure the goal to maximize profits, to offset the cost of raw materials and the best
high transport costs are relatively high.
Promotion:
Communication is an important part of international marketing activities, it communicated
the

necessary

information

to

the

buying

decision

of

the

consumers.

Access to new markets is the trade promotion policies are aimed at promoting walking
opportunities

on

the

search

and

introduction

of

products

to

the

customer:

+ Build a database of product information accessible to customers with products of the
company.
+ Join the Group market research survey to find partners, establish trade.
+ Participation in trade fairs, conferences, seminars, enhanced social marketing activities to
cause

a

good

impression

in

the

customer's

mind.

+ Develop product billboards, logo, banners and product introduction in the place where
many people pass by and especially in supermarkets in the distribution system.

16


Distribution:
Distribution

is

the

bridge

to

help

consumers

with

products

easier.

Distribution companies that choose: To cut down the cost and time to deliver goods to
consumers quickly. Also lightweight distribution channel to help businesses better control
their
+

goods
So

and

Citymart

holding

minimize
is

the

risk.
best

choice:

Citymart holding a pioneering group in the retail industry, was established in 1996 with over
13 years experience in the retail sector with a network of 13 stores spread across the
country. Supermarket which is where the elite or visit Myanmar next purchase, along with
an understanding of the City Mart customers they are committed to bring the most
innovative services to attract customers. City Mart has put the issue with Vietnamese
companies to put products into Vietnam's Supermarket their system. These are favorable
conditions

for

Nests

promote

products

and

its

brand.

The group of 12 business sectors, including supermarkets, commercial centers,
pharmaceutical, candy store ... with 3000 employees. Citymart supermarket own 70% of the

imported

goods.

Sanest cake will quickly take advantage of housing prices in Myanmar is low (a mansion in
the heart yangun facilities rent is only $ 10,000/month) to establish a representative office in
helping

to

boost

yangun

effective

promotion

in

the

country.

Organizations implement:
The company will join the business in Saigon to survey the market and find out more
information about the distribution system of the City Mart also placed a relationship with
them

and

discuss

the

contract.

After discussion will agree on the terms of the contract, the payment method selected credit
bank BIDV bank branch Myanmar payment, import and export procedures. Company in
collaboration with City Mart to permit imports to reduce the unnecessary stages.
In the first batch, the Company will be accompanied by valuable gifts for the home and gift
distributors for the initial promotions to create good relationships with distributors.

17


Coordinate with distributors to arrange product display and require a separate booth for oat
bread products if possible. Banners, company logos will be decorated in all supermarkets
City Mart system to enhance brand image and publicized to customers.
In the episode Brochure about the company's products in English and the local language to
help

customers

understand

about

the

nourishing

products.

In the nearest time the company will place a representative office to facilitate the branding.
Positive activities such as sponsorship funding for the Children's team in Yangun to make an
impression on the brand image to customers.
Ranking of countries in the list of countries with favorable business environment.
Myanmar is not ranked in the list of countries with favorable business environment (check
the />How problem are Myanmar's corruption? The country is ranked on how corruption
perception index of intelligence silver international organizations?
Under military rule for decades, Myanmar is always near the top of the highest ranking of
corruption organization Transparency International. A survey conducted last January for
suspected corruption happened in the Myanmar Post and Telecommunications has broadcast
the signal that the mismanagement and corruption in one of the the chief economist of the
Southeast Asian countries during the transition from military rule to democracy in the
critical turning point. While the President's Office is actively fighting for reform, many
ministries of this country continue to operate as they have negative operating under the
regime

of

former

military

rulers.

Myanmar ranks 172 th rank (+8) of the organization Transparency International 2012
Corruption in the Corruption Perceptions Index CPI is 15 (0).

18