Đánh giá mức đáp ứng chương trình xúc tiến bán hàng của sản phẩm này với mục tiêu marketing mục tiêu truyền thông marketing

LOGO

“phân tích đánh giá mức
đáp ứng chương trình xúc
tiến bán hàng của sản
phẩm này với mục tiêu
marketing mục tiêu
truyền thông
marketingvà đánh giá
mức độ phối hợp với các
thành tố khác của truyền
thông marketing”.


Company Logo

NỘI DUNG
1

2

3

LÝ THUYẾT
THỰC TIỄN TẠI CÔNG TY
HENIKEN
GIẢI PHÁP TĂNG HIỆU QUẢ
HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN


Company Logo

1: LÝ THUYẾT
 Truyền Thông Thương Hiệu là Gì??
“truyền thông marketing ( Marketing
communication) là các phương tiện mà
doanh nghiệp sử dụng để thông tin thuyết
phục và gợi nhớ người tiêu dùng một cách
trực tiếp hay gián tiếp về sản phẩm và
thương hiệu mà họ bán.


Company Logo

1: LÝ THUYẾT
 Mục tiêu truyền thông


Company Logo

1: LÝ THUYẾT
 Xúc Tiến Bán
Xúc tiến bán hàng là sự khích lệ trực tiếp
bằng các đưa thêm giá trị hoặc khuyến
khích vào sản phẩm cung cấp cho lực lượng
bán, nhà phân phối hoặc người tiêu dùng
cuối cùng với mục tiêu chủ yêu là tạo ra
doanh thu ngay lập tức.


Company Logo

1: LÝ THUYẾT

VAI TRÒ


Company Logo

1: LÝ THUYẾT
Lực Lượng
Bán

Các Loại
Người Tiêu Dùng

Trung Gian
Phân Phối


Company Logo

1: LÝ THUYẾT
Định Hướng Người Tiêu Dùng


Company Logo

1: LÝ THUYẾT
Xúc Tiến Tới Lực Lượng Bán Hàng

Company Logo

1: LÝ THUYẾT
Xúc Tiến Tới Trung Gian Phân Phối


Company Logo

1: LÝ THUYẾT
Xác định
điều kiện

Thời
Lượng

Quảng bá
phân phối
Tổng
ngân sách


Company Logo

1: LÝ THUYẾT

1

2

CHU
KÌ
SỐNG

CẠNH
TRANH

3

CHIẾN LƯỢC
KINH DOANH

4

DIỄN BIẾN
THỰC TẾ
CỦA XÚC
TIẾN BÁN


1: LÝ THUYẾT

Mục tiêu của
doanh nghiệp

Lợi Nhuận

An Toàn
Trong Kinh
Doanh

Company Logo

2:LIÊN HỆ THỰC TIỄN
 1: Giới Thiệu Về Công Ty
+ Vào Việt Nam năm 1991
+ là một công ty hàng đầu thế giới trong lĩnh
vực bia
+ Có nhà máy rộng 12,4ha tại thành phố Hồ
Chí Minh, ngoài ra còn có tại Đà Nẵng quảng
Nam, Tiền Giang.


Company Logo

2:LIÊN HỆ THỰC TIỄN
+ Sản Phẩm:
Có 4 loại theo chiều rộng
1:Heineken Pilsener
2:Heineken Premium Light
3:Heineken Oud Bruin
4:Heineken Tarwebok
Loại theo chiều dài:



Company Logo

Chương trình xúc tiến bán

 Chương trình quà tặng bia heniken tết 2017


Chương trình xúc tiến bán
 Chương trình Heineken cutdown: green
room 2017 “khuấy động màu sắc lễ hội”,
“cao hơn, nổi bật hơn trong mùa lễ hội”.


Company Logo

Chương trình xúc tiến bán
 Chương trình giảm giá nhân dịp tết 2017
Mua một thùng bia với giá ưu đãi
352.000vnđ giá cũ 400.000vnđ


Company Logo

Chương trình xúc tiến bán
 Chương trình xúc tiến bán tới lực lượng bán
+ Chế độ đãi ngộ ổn định
+ Thưởng doanh số từ 3.5 đến 10% doanh thu
+ Chú ý đặc biệt khâu đâò tạo và tuyển dụng


Company Logo

Chương trình xúc tiến bán
 Chương trình xúc tiến bán tới trung gia

phân phối
+ Tỷ lệ hoa hồng được hưởng theo doanh số
bán khuyến mãi.
STT

Doanh thu( thùng/tháng)

Thưởng doanh thu(đồng/thùng)

1

>20

2000 đ

2

>50

3000 đ

3

>100

3500 đ

4

>200

4000 đ

5

>300

4500 đ


Company Logo

Chương trình xúc tiến bán
+ Sự giúp đỡ về quảng cáo và xúc tiến khuếch
trương


Company Logo

Chương trình xúc tiến bán
+ Sự giúp đỡ về quản lý


Company Logo

2.3:CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG


Company Logo

2.3:CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG
 Đặc điểm của thị trường