KHAI THÁC THÔNG TIN TRÊN bàn đàm PHÁN
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (101.16 KB, 11 trang )
ĐỀ TÀ I: LÀ M THẾ NÀ O ĐỂ
KHAI THÁ C THÔNG TIN TRÊN
BÀ N ĐÀ M PHÁ N
Đàm
phán
kinh
doan
h
quốc
Nhóm 4 :
1. Lê Thị Ngọc Thùy
2. Vũ Thị Ngọc Thủy
3. Nguyễn Thị Phương Thúy
4. Phạm Hà Quỳnh Phương
5. Nguyễn Thị Ánh
6. Nguyễn Hoàng Khang
7. Nguyễn Quang Tú
Ki thuât khai Cac thông
thac thông tin cân khai
tin trong qua thac trong
trinh đàm
qua trinh
phan
đàm phan
Vai tro của
viêc thu
thâp thông
tin của đôi
tac
quốc
h
doan
kinh
phán
Đàm
NỘ I DUNG TRÌ NH BÀY
VAI TRÒ CỦ A VIỆ C THU
THẬ P THÔNG TIN TRONG
QUÁ TRÌ NH ĐÁ M PHÁ N
Đàm
Biết được ý đồ của đối tác đàm phán
phán
Đưa ra cách xử lý tình huống trong quá trình
đàm phán
Tạo ra được kết quả tốt nhất của đàm phán
Quyết đinh thăng lợi của cuôc đàm phán
kinh
doan
h
quốc
CÁC THÔNG TIN CẦ N KHAI
THÁC TRONG QUÁ TRÌ NH
ĐÀ M PHÁ N
Đàm
Mục tiêu của đôi tac
phán
kinh
doan
h
quốc
Chiến lược đàm phan
Vai tro của cuôc đàm phan
dôi với dôi tac
Nôi dung trong cuôc đàm
phan
KĨ THUẬ T KHAI THÁC
THÔNG TIN
Đàm
phán
kinh
doan
h
quốc
Nhưng
làm
thế thành
nào khai
Để đàm
phan
thac
đượ
c thông
tin của
công
minh
cân phải
đôi
màtrọng
đôi tac???
biếttac
quan
!!!
KĨ THUẬ T KHAI THÁC
THÔNG TIN
Đàm
phán
kinh
doan
h
quốc
Nghệ thuật hỏi
Giải quyết ba vấn đề:
- Hỏi cai gi?
- Từ, ngữ và câu cho câu hỏi sắp đặt ra
sao?
- Khi nào thi đưa ra câu hỏi?
KĨ THUẬ T KHAI THÁC
THÔNG TIN
Đàm
phán
+ cụ thế và giới hạn thu hẹp: thường
nhằm mục đích thu được một thông
tin cụ thể và đơn giản nào đó. Câu trả
lời chỉ cần "đúng", "không đúng",
"có", "không", "vâng" hoặc "dạ"...
kinh
doan
h
quốc
Nghệ thuật hỏi
+ chung chung và mở rộng: thu được
nhiều thông tin hơn dạng hỏi cụ thế
và giới hạn thu hẹp nhưng thông tin
thu được từ câu trả lời có thể không
quan trọng
KĨ THUẬ T KHAI THÁC
THÔNG TIN
Đàm
Các bí quyết để hỏi và nói cho đúng
Có kết hoạch hỏi
Biết rõ phía bên đôi tac
kinh
Chuyển dân cac câu hỏi từ chung chung mở
rông sang cach hỏi cụ thế và hạn chế thu hẹp
doan
Hỏi và nói đúng thời điểm và phù hợp
Khai thac và phat triển trên những câu trả lời
của phía bên kia
Xin phép được hỏi
phán
h
quốc
KĨ THUẬ T KHAI THÁC THÔNG
TIN
Đàm
Học cách lắng nghe
Là cach khai thac thông tin bị đông
mà đôi tac cung cấp.
Biết cach lắng nghe để tạo thiên cảm
doan
Phân tích thông tin thông tin nhân
được
h
Hiểu được ý đồ của đôi tac
phán
kinh
quốc
KẾT LUẬN
Đàm
Đê có cuôc đám phán thành công thì nhà đàm phán cân
phải biết cách khai thác thông tin tốt từ đồi tác
phán
Ki năng khai thác thông tin trên bàn đám là môt trong
những ki năng không thê thiếu của nhà đàm phán tài ba
kinh
Viêc khai thác thông tin trên bàn đàm phán đoi hoi nhà
đàm phán phải có ki năng tốt, khôn khéo trong cách đàm
phán.
Nhà đàm phán phải biết sử lý thông tin nhanh và chính xác
đê đưa ra được những quyết định đúng đăn nhất
doan
h
quốc
Đàm
phán
kinh
doan
h
quốc
THE END
CÁM ƠN CÁC BẠN ĐÃ
CHÚ Ý LẮNG NGHE
