CHIẾN lược KINH DOANH của LOGITECH

Bài thảo luận
Kinh doanh quốc tế
GV: TS Khu Thị Tuyết Mai
Nhóm II.1


Danh sách nhóm
Trần Tiến Phương
Đỗ Thị Kim Oanh
Nguyễn Thị Thu Trang
Hoàng Thị Hương Trang
Mai Thị Nhung


Nội dung chính
Sơ lược về Logitech
Cơ sở lý luận
Câu hỏi tình huống
Bài học kinh nghiệm


Logitech
Thành lập năm 1981 tại Thụy Sỹ
Doanh số hàng năm trên 1,5 tỷ USD
Sản xuất, kinh doanh thiết bị ngoại vi

máy tính, chuột vi tính


Cơ sở lý luận
Mô hình viên kim cương của M.Porter

Lợi thế so sánh của D.Ricardo


Câu hỏi tình huống
1. Khi nền kinh tế không có thương
mại, điều gì xảy ra đối với chi phí mà
người tiêu dùng Mỹ phải trả?
Logitech sẽ sử dụng nguồn lao động
trong nước nên giá thành sản phẩm
cao, người tiêu dùng phải chấp nhận
mua với giá cao


2. Giải thích thương mại làm giảm
chi phí sản xuất thiết bị ngoại vi như
chuột và bàn phím như thế nào?
Thương mại giúp việc sản xuất các

linh kiện vi tính sẽ rẻ hơn
Tận dụng nguồn lao động giá rẻ
Chi phí đất đai thấp

Thương mại dựa trên lợi thế cạnh

tranh được tạo ra từ tính kinh tế do
quy mô


3. Dùng lý thuyết lợi thế tương đối để
giải thích cách thức mà Logitech đã định

ra cho hoạt động của nó.
Tại sao những công ty sản xuất tại
Trung Quốc và Đài Loan tiến hành
nghiên cứu R&D căn bản tại California
và Thụy Sỹ, thiết kế sản phẩm tại
Ireland và kết hợp marketing và điều
hành tại California?


Logitech dựa vào việc so sánh năng

suất lao động và chi phí cơ hội để thực
hiện các hoạt động đó
Trung Quốc, Đài Loan có lợi thế tương

đối về sản xuất sản phẩm
California và Thụy Sỹ có lợi thế tương
đối về nghiên cứu R&D

California là bộ phận đầu não của

Logitech nên điều hành marketing, tài
chính và kho vận toàn cầu của công ty


4. Ai tạo thêm giá trị cho sản phẩm
của Logitech, 650 công nhân ở
Fremont và Thụy Sĩ hay 4000 công
nhân ở nhà máy Trung Quốc?
Hàm ý của tình huống này cho lập luận

rằng thương mại tự do mang lại lợi ích
là gì?


4000 công nhân tại Trung Quốc làm giảm

đáng kể chi phí. Tuy nhiên nó chỉ chiếm
tương đương 7% giá trị sản phẩm
Giá trị lớn nhất mà Logitech thu được là từ
650 công nhân tại Fremont và Thụy Sỹ
Sự khác biệt về sản phẩm của Logitech

chính từ hoạt đông R&D, marketing, tài
chính, kho vận toàn cầu, …
Các hoạt động trên chiếm một phần lớn
trong giá trị của các sản phẩm được tạo ra


Thương mại tự do luôn có lợi
Logitech đã tìm được nguồn lao động

dồi dào giá rẻ, có sự hỗ trợ từ các hoạt
động dịch vụ liên quan
Trung Quốc đạt được các mục tiêu: thu
hút nguồn vốn ngoại tê, giải quyết việc
làm cho người lao động, giảm thất
nghiệp
Người tiêu dùng có cơ hội tiếp cận với
nhiều sản phầm chất lượng phù hợp, giá
thành phảo chăng

5. Tại sao công ty quyết định chuyển
trụ sở công ty từ Thuỵ Sỹ đến Fremont
Fremont là địa điểm gần rất nhiều các

doanh nghiệp công nghệ cao của Mỹ
Fremont cũng là trụ sở để tiếp thị của
công ty toàn cầu, tài chính, và các
hoạt động hậu cần nơi nó có 450 nhân
viên. Một số công việc R&D cũng được
thực hiện tại Fremont. 


6. Mô hình kim cương của M.Porter giúp
giải thích việc chọn Đài Loan là nơi sản
xuất chính cho Logitech đến mức độ nào?
Nhu cầu thị trường: yêu cầu sản phẩm công

nghệ cao, giá cả hợp lý
Các yếu tố sản xuất: chi phí nhân công, chi phí
thuê mặt bằng thấp
Công nghiệp bổ trợ: Đài Loan có những cơ sở
cung cấp phụ kiện tốt, ngành máy tính cũng
phát triển nhanh chonhs
Doanh nghiệp: Cơ quan đầu não tại Premont có
đội ngũ nhân viên có năng lực, nghiên cứu phát
triên thị trường

7. Tại sao bạn nghĩ rằng Trung
Quốc bây giờ là một vị trí thuận lợi
cho hoạt động sản xuất công nghệ
cao? Sự tham gia vào thương mại
toàn cầu ngày càng gia tăng của
Trung Quốc sẽ giúp gì cho quốc gia
này? Nó sẽ thúc đẩy các nền kinh
tế phát triển trên thế giới như thế
nào? Liên quan đến việc di chuyển
việc làm sang Trung Quốc, vấn đề
nào được chú trọng?


Trung Quốc là vị trí thuận lợi cho
hoạt động sản xuất công nghệ cao
Là quốc gia có số dân đông nhất thế giới, rất

thuận lợi cho Logitech tìm được nguồn nhân
công rẻ và dồi dào.
Là đất nước với diện tích lớn thứ 4 thế giới,
thị trường tiêu thụ sản phẩm của Logitech
được mở rộng
Trung Quốc có một vị trí chiến lược, Logitech
muốn phát triển toàn cầu thì Trung Quốc là
điểm khởi đầu thực sự tốt để tiến vào Châu Á.


Tham gia thương mại toàn cầu ngày càng
tăng giúp Trung Quốc
Tạo công ăn việc làm cho người dân

Trung Quốc
Trở thành nước xuất khẩu lớn nhất và
nhập khẩu thứ nhì thế giới
Thu nhiều ngoại tệ, thúc đẩy quá trình
tăng trưởng kinh tế thông qua xuất khẩu
Tăng địa vị, quyền lực trên trường quốc
tế


Thúc đẩy các nền kinh tế phát triển trên thế
giới
Giảm chi phí sản xuất do tận
dụng được nguồn lực giá rẻ, các
ưu đãi của chính phủ
Cơ hội gia tăng doanh số, mớ
rộng thị trường tiêu thụ


Vấn đề được chú trọng khi chuyển việc làm
sang Trung Quốc
Nguy cơ bị “bắt chước”, làm nhái sản

phẩm
Giá các nguồn lực đang tăng cao tại
Trung Quốc
Các chính sách hỗ trợ đầu tư của
chính phủ Trung Quốc đang dần được
thắt chặt

Bài học kinh nghiệm
Khi thương mại quốc tế diễn ra, người tiêu

dùng sẽ được nhiều lợi ích hơn
Lợi thế so sánh của một quốc gia sẽ được
xác định theo từng giai đoạn
Bên cạnh các điều kiện thuận lợi về nhân
tố sản xuất, các chính sách của chính phủ
cũng rất quan trọng
Đối với các sản phẩm công nghệ cao, chi
phí nhân công không quyết định giá trị sản
phẩm, nó phụ thuộc vào sự khác biệt trong
thiết kế, R&D, marketing,…


Cảm ơn cô và các
bạn
đã chú ý lắng
nghe