Phân tích chiến lược kinh doanh công ty sản xuất hàng tiêu dùng bình tiên bitis

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
CÔNG TY SX HÀNG TIỀU DÙNG BÌNH TIÊN

“BITI’S”
Thực hiện:
Giảng viên:

Nhóm 2 “ ONEMASTER”
Trần Phương Hiền

Thành viên:

Vũ Đăng Mạnh ( Nhóm
Trưởng)

Nguyễn Phương Thảo

Nguyễn Thị Hoàng Bảo Anh

Trịnh Thị Hồng Việt

Nguyễn Thành Nam

Hà Thị Nghị

Nguyễn Văn Đồng


Giới thiệu chung về Biti’s

Môi trường vĩ mô

Môi trường ngành

Môi trường bên trong doanh nghiệp theo chuỗi giá trị

Phân tích chiến lược của Biti’s


PHẦN I
Giới thiệu chung về Biti’s
• Tên công ty: Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (hay còn gọi
là “Biti’s”)
• Logo:
• Slogan: Biti’s – Nâng niu bàn chân Việt
• Trụ sở chính:
• 1. Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (BITI’S)
• Địa chỉ: 22 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, Thành phố Hồ Chí
Minh
• 2. Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai ( DONA BITI’S)
• Địa chỉ: 1/1 Phạm Văn Thuận, Phường Tam Hiệp, Thành phố Biên
Hòa, Tỉnh Đồng Nai


1. Giới thiệu chung về Biti’s

Gía trị nền tảng

Uy tín đi đầu
Chất lượng đảm
bảo

Đổi mới không
ngừng

Chung sức tạo ra
lợi nhuận
Thúc đẩy công ty
phát triển

Góp phần xây dựng
xã hội giàu mạnh

Kim chỉ nam
Mạnh dạn đột phá – Đề ra
biện phápKiểm soát và hành
động
Đẩy mạnh cải cách – Dũng
cảm sáng tạoKiểm soát và
hành động


STRATEGIC


PHẦN II
MÔI TRƯỜNG
VĨ MÔ
Nội địa ⇔ Quốc tế


Môi trường Việt Nam

Môi trường Kinh tế
 Cơ cấu ngành
 Tốc độ tăng trưởng
 Thu nhập bình quân
 Cơ cấu chi tiêu
 Cơ sở hạ tầng
 Lãi suất & Lạm phát
 Hệ thống thuế & mức thuế

Môi trường Chính trị - Pháp luật
 Chính sách: Thuế + Lãi xuất
 Sự hỗ trợ: “Người Việt Nam
dùng hàng Việt Nam”
 An ninh + Cơ chế


Môi trường Việt Nam
Môi trường Văn hóa - Xã hội
“Bitís - Nâng niu bàn chân Việt”
“Bitís - Nâng niu tài năng Việt”

Môi trường Khoa học - Công
nghệ
 Chất lượng cao hơn
 Chất liệu tốt hơn
 Mẫu mã đẹp hơn
 Cạnh tranh


Môi trường Việt Nam

Môi trường Tự nhiên
 Khí hậu nóng ẩm nên tập trung vào hàng hè. Gần đây mới bắt đầu ra mắt
nhiều sản phẩm giầy có mẫu mã đẹp và phù hợp với nhiều loại khí hậu
 Khí hậu thay đổi thất thường nên sản phẩm phải đa dạng
 Chú trọng đến bảo vệ môi trường


Môi trường “Trung Quốc”
Môi trường kinh tế
• ”Người khổng lồ đang thức
dậy”
• Tốc độ phát triển cao
• Bài toán đối thủ cạnh tranh
• Tiềm năng

Môi trường chính trị - pháp luật
• Hệ thống chính trị, pháp luật
nhất quán
• “Biển Đông” và thách thức


Môi trường “Trung Quốc”

Môi trường Văn hóa - Xã hội
• Láng giềng “Văn hóa”
• Thị trường dễ tính
• Thói quen thích mua sắm đa
dạng sản phẩm
• Phân khúc thị trường phù hợp

Môi trường Khoa học - Công nghệ
• Công nghệ hàng đầu
• Biti’s khó có thể cạnh tranh bằng
công nghệ cao nhưng có thể tập
trung vào công nghệ vừa phải =>
phân khúc thị trường vừa và thấp


Môi trường “Trung Quốc”
Môi trường Tự nhiên
• Khí hậu có nhiều nét tương đồng
• Đa dạng khí hậu
• Thói quen đi bộ thường xuyên


PHẦN III
Phân tích Môi trường ngành


ĐT trong ngành

Khách hàng

Nhà Cung cấp

ĐT tiềm ẩn

ĐT trong ngành

Sản phẩm thay thế

1. Các đối thủ cạnh tranh trong ngành (Cạnh trạnh giữa các đối thủ hiện tại):
1.1. Thị trường trong nước:
Gặp sự cạnh tranh của các hãng giầy, dép như: Vina Giầy, Thượng đình,
Nike, Adidas… cạnh tranh trên các phương diện:
- Các hãng trên hầu hết có ưu thế về công nghệ, năng lực sản
xuất, về tiềm lực tài chính.

- Đối thủ sử dụng lợi thế giá thấp và khả năng đáp ứng rất cao nhu
cầu thị hiếu tiêu dùng về mẫu mã, chủng loại … (các cơ sở gia công,
sản phẩn Trung Quốc,…)


- Đối thủ có thương hiệu nổi tiếng thế giới: Các thương hiệu Nike,
Adidas, … Hướng vào phân khúc người có thu nhập cao.


1.2. Thị trường Nước ngoài: Cụ thể Biti’s đã vươn sang thị trường Trung Quốc
- Biti’s đã thậm nhập thị trường Trung Quốc hướng tới các khách hàng
mong muốn sản phẩm chất lượng mà giá phải chăng. Tuy nhiện cũng
cần phải có sự cải thiện mẫu mã để mở rộng thị trường ở đất nước tỷ dân.


2. Các đối thủ tiềm ẩn: (Biti’s có những điểm yếu để các DN mới khai thác gia nhập
thị trường để lấp đầy chỗ trống)
- Mức độ trung thành của khách hàng với nhãn hiệu Biti’s chưa cao do chưa
thoả mãn được nhu cầu thời trang

- DN muốn tham gia thị trường tìm cách lấp đầy chỗ trống, sản phẩm dịch vụ

còn thiếu: Sản phẩm cho nữ, cho giới trẻ, bán hàng qua mạng …


3. Nhà cung cấp:
- Nguồn nguyên phụ liệu của Biti’s chủ yếu là nhập khẩu nước ngoài: Phụ liệu
ngoại nhập chiếm từ 60-80%
- Nếu thoả thuận về giá không đạt được có thể khiến sản xuất bị gián đoạn
đồng nghĩa với chậm đơn hàng với đối tác, …


4. Khách hàng: Khách hàng luôn có nhưng đòi hỏi để tạo ra sức ép đối với DN nói
chung và Biti’s nói riêng
- Chất lượng:
“Người hỏng mà dép chưa hỏng”
- Vì giầy dép là mặt hàng phổ thông nên luôn phải tạo ra sự đa dạng về mẫu
mã và kiểu dáng, có sự thay đổi theo xu thế thời trang và giá phù hợp:
+ Biti’s có giá khá đa dạng từ SP 50k (SP cho trẻ em) đến 800k (Giày dành cho
người lớn)
- Đa dạng hoá SP , dịch vụ phục vụ mọi giới, mọi tầng lớp người tiệu dùng.
Trong đó chú ý lực lượng đông người có thu nhập trung bình và trung bình
thấp, phục vụ tốt cho người tiều dùng trong và ngoài nước.


5. Sản phẩm thay thế:
- Giầy dép là SP thông thường nên không có SP thay thế hoàn toàn. Chỉ có áp
lực thay thế thông thường thể hiện theo 2 hướng:
+ Giá rẻ
+ Cường độ cạnh tranh, chất lượng dịch vụ
Thông thường

SẢN PHẨM THAY THẾ

Hoàn Toàn


PHẦN IV
Môi trường bên trong DN theo chuỗi giá trị



Logistic đầu vào
Các loại máy móc thiết bị và vải da cao cấp chủ yếu nhập khẩu

- Trong nước đã tự sản xuất ra các loại form giày, đế giày cao su, tỷ lệ nội địa về
form giày dép là 50%, còn lại hàng cao cấp vẫn là nhập khẩu


Vận hành sản xuất


Chuyển đổi đầu vào (nguyên vật liệu) thành sản phẩm hoàn chỉnh