Định hướng chiến lược phát triển công nghiệp ô tô thành phố hồ chí minh đến năm 2010

BQ GIAO Dl)C VA DAO T~O
TRUONG D~I HOC KINH TE TP. HO CHi MINH

LE THJ MY H~NH

BIND
DUONG CHIEN LUOC
PilAT TRIEN
•
•
"
"
"
"
'
,..,
CONG
NGHIEP
OTO
THANH
PHO
•
HO CHI MINH DEN NAM 2010
~

Chuyen nganh
Ma s6

,

,..,

v

: Quan trj Kinh doanh
: 60.34.05

LU!.N vAN TH~c si KINH TE

r

NGUOI Hu'ONG DAN KHOA HOC :
TS. PH~M THl HA
BQ GIAO DUC VA 8,~0 TAO

TRL10NG 8H KINH TE TP.HCM

I_21J?J.Vj_____
TI-Ilf VB~N

-

J'P. H6 CHI MINH- NAM 2005

-1

rf


1

MlJCLlJC
Mt;tc lt;tc ................................................................................................................... i
Danh mt;tc cac bang .................................................................................................. iv
Danh muc
. phu. luc
. ..................................................................................................... v
'

?

~

LOI M (j D Au ......••..........••...........•...............•.•..................................••...•.........••...•. 1
Chtidng 1 : CO SO Lf LU~N
1.1 T6ng quan v@: chie'n ld.f/c •••..••••.•••••.••••••••••..•••..••••••.••..•••••..••••..•••..••••.••••..•••..••••.. 4

1.1.1 Khai

ni~m

1.1.2 Cach phan

.................................................................................................. 4
Io~i ...........................................................................................

5

1.2 Quy trinh x3y dtfng chie'n ltif/C •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 7
.~ mm
A truvng

n'~
h o~ t dAQng cua ngan h .......................................... .. 7
' A cuu
1.2 . 1 N gh1en
0

?

'

1.2.2 Xac dinh ml)c tieu phat tri€n ..................................................................... 15
1.2.3 Xay dl)'ng chie'n lttqc .................................................................................. 15

1.3 Tiim quan trQng ciia chie'n lu'Q'c do'i vO'i srf. phat triin nganh ......................... 17
Chu'dng 2 : PHAN TICH THl}C TR~NG NGANH CONG NGHII:;P OTO
'
,..,
,
THANH PHO HO CHI MINH
~

2.1 GiOi thi~u t6ng quan v~ nganh cong nghi~p oto vi~t nam ........................... 18
2.1.1

Qua trlnh hlnh thanh va phat tri€n cong nghi~p oto Vi~t Nam ................. 18

2.1.2

Thi trttong oto

Vi~t

N am .......................................................................... 20

2.2 Qua trinh hinh thanh va thrf.c tr~ng phat triin nganh cong nghi~p otO
th3.nh pho' H
2.2.1. Qua trlnh hinh thanh nganh cong nghi~p oto Thanh ph6 H6 Chi Minh ..... 21
2.2.2. Thl)'c tr~ng phat tri€n nganh cong nghi~p oto Thanh ph6 H6 Chi Minh .... 23
2.2.2.1 Thl)'c tr~ng cac t6 chile san xua't, Ia:p rap otO tren dia ban Thanh ph6
............................................................................................................. 23
2.2.2.2 Nhii'ng ke't qua bttoc dffu d~t dttqc cua nganh cong nghi~p oto thanh
ph6 ....................................................................................................... 27


ii

2.3 Phan tich moi trtiong hol}.t dQng cua nganh cong nghi~p oto thanh ph0' ... 28
2.3 .1 Phan tich moi trttong vi mo ....................................................................... 28
2.3 .1.1 Ye'u t6 kinh te' ...................................................................................... 28
2.3.1.2 Ye'u t6 lu~t phap, chinh tri va chinh sach ........................................... 28
2.3 .1.3 Ye'u t6 khoa h9c cong ngh<$ ................................................................. 30
2.3.1.4 Ye'u t6 co sd h~ tffng ............................................................................ 31
'<"
t"'
"• tfuung
'"~
'<" t"'
0 mol
quoc

e ................................................................ . 32
2.3 . 1.5 Y eu
2.3.2 Phan tich moi tru'ong vi mo ......................................................................... 32
2.3.2.1 Ye'u t6 khach hang .............................................................................. 32
2.3 .2.2 Ye'u t6 san phffm thay the' ................................................................... 33
2.3 .2.3 .E>6i thu c~nh tranh ............................................................................... 34
2.3 .2.4 Cac nganh cong nghi<$p phv tr2.3.2.5 Stl quan tam cua chinh quy€n thanh ph6 d6i voi nganh ..................... 37
2.3.3 Phan tich moi trttong n()i b() ........................................................................ 38
2.3 .3 .1 Cong sufft va san lu'2.3.3.2 Gia thanh va gia ca ............................................................................. 38
2.3.3.3 H<$ th6ng ban hang va dich vv sau khi ban ......................................... 38
2.3.3.4 Cong ngh<$ san xufft ............................................................................ 39
2.3.3.5 Nang ltfc tai chinh ............................................................................... 39
2.3.3.6 Nang ltfc c~nh tranh ............................................................................ 40
2.3.3.7 Ngu6n nhan ltfc ................................................................................... 40
2.3.3.8 Uy tin thttong hi<$u ............................................................................... 41
Bang: Ma tr~n cac ye'u t6 ben ngoai (EFE) ............................................................. 42
Bang: Ma tr~n cac ye'u t6 ben trong (IFE) .............................................................. 43

Chtidng 3 : DJNH Hu'ONG CHIEN Lu'(1C PHAT TRIEN CONG NGHJtP OTO
'
"'
~
,
,.:'
...,
THANH PHO HO CHI MINH DEN NAM 2010
3.1

Dfnh htidng phat triin cong nghi~p oto Thanh pho'H6 Chi Minh ............. 44

3.1.1 Quan diem phat tri€n ................................................................................. 44
3.1.2 Mvc tieu phat tri€n .................................................................................... 45
. " tong
,1?
'
quat
............................................................................ .. 45
3 . 1.2 . 1 M lJC tieu
3 .1.2.2 M1:1c tieu c1:1 th€ ................................................................................... 45


iii

3.1.3 Djnh httong chie'n lu'<;1c phat tri~n ng[mh cong nghi~p oto th~tnh phO' ...... 45

3.2 Nbting ghli pbap cd ban tbtfc bi~n cbie'n h.iqc ............................................. 50
3.2.1 Giai pba p tbtfc bi~n Cbie'n ltiqc pbat tri~n san xua't otO ••.••••••.••••••.•••• 50
3.2.1.1

Giai phap ve vO'n .............................................................................. 50

3.2.1.2

Giai phap ve thue' ............................................................................. 50
.?. p h,ap ve th"! tru'vng
·:>l
G1a1
................................................................... . 51

.?. ph,ap ve ph,at tnen
. ..:! h ~ t)l;ang g1ao
.
th"ong .................................... . 52
G1a1

3 .2 . 1.3
3 .2 . 1.4

)I;

)I;

3.2.2 Giai pbap tbtfc bi~n Cbie'n ltiqc da d~ng boa san pbim ...................... 53
3.2.3 Giai pba p tbtfc bi~n cbie'n ltiqc n()i dja boa ........................................... 54
, tnen
. ..:~ san
• xuat
"' I.m h ki"~n ph1;1 tung
'
" " .................................... .. 54
3.2 .3 . 1 Ph at
oto
I~

3.2.3.2

Xay dl}'ng phttong phap xac djnh ty

n9i dja hoa .......................... 56

3.2.3.3

Chinh sach khac ............................................................................... 56

3.2.4 Giai pbap tbtfc bi~n Cbie'n ltiqc b~n cbe' gia nb~p nganb .................. 57
3 .2.4.1

H~n che l~p moi .............................................................................. 57

3.2.4.2

Sap nh~p cac doanh nghi~p san xua't oto nha nttoc ........................ 58

3.3 Kie'n ngbi
3.3.1 Kien nghj voi Uy ban Nhan dan TP. H6 Chi Minh ................................... 58
3.3.2 Kien nghj voi Chinh phu ........................................................................... 59

KETLU!N
PHVLVC


iv

"

?

DANH Ml)C CAC BANG

Bang 1 : San lttqng xe ban ra cua 11 lien doanh qua cac nam ................................ 20
Bang 2: San lu'qng xe tieu tht;t cua cac nu'oc trong khu

Vrf.C ••••••••••••••••••••••••••••••••••• 21

• 3 : Sd net
' ve du'. an
' d)• cac
' 1·"
1en d oan h : ............................................. . 23
Bang
)<

Bang 4 : Lu'qng xe ban ra cua cac lien doanh tren dia b~tn thanh ph6 qua cac nam

(1999-2004): ............................................................................................................. 24
Bang 5: Doanh thu hang nam trong linh vrfc oto cua SAM CO ................................ 25
Bang 6 : Lttqng xe nguyen chie'c nh~p khffu va xe san xufft cua 11 lien doanh trong
nu'oc ban ra til 1996-2002 ........................................................................................ 35
Bang 7 : Ma tr~n cac ye'u to' ben ngoai (EFE) ......................................................... .42
Bang 8 : Ma tr~n cac ye'u to' ben trong (IFE) .......................................................... .43
Bang 9: Ma

tr~n

SWOT ........................................................................................... 47


v

DANH MUC
. PHU. LUC
.

Ph1:1 h,tc 1 : E>ffu ttt trl}'c tie'p nttoc ngoid dttqc cffp phep qua cac nam(l990-2004 ).
Ph1:1 h,tc 2: Thue' nh~p khffu b() linh ki~n CKD va oto nguyen chie'c.
Ph1:1 h,tc 3: Bi€u thue' tieu th1:1 d~c bi~t danh cho otO nh~p khffu va san xu(t trong
mtoc.
Ph1:1 h,tc 4: So sanh gia xe ban tt;ti Vi~t Nam va cac nu'oc tren the' gioi nam 2004.
Ph1:1 h,tc 5: Can d6i nang ll}'c, nhu cffu va bd sung san 1ttqng oto de'n nam 2010.


1

'

?

~

LOIMODAU
1. St! c§n thie't cua va'n d~ nghien cuu

Buoc sang thoi ky d6i moi, cong nghi~p Vi~t Nam da co slf phat tri~n
mc,1nh me, tung buoc huang t0i mvc tieu rna Bi;ii h{)i Bang lffn thu IX d~t ra cho
ml'oc ta de'n nam 2020 ve ca ban se trd thanh m{)t nu'oc cong nghi~p.
Tuy nhien, S\1' phat tri~n cua cong nghi~p Vi~t Nam trong giai do(;ln nay
v~n con g~p nhieu kho khan, vu'ong ma:c khi ta chuy~n sang nen kinh te'

thi

tntong voi xua't phat ban dffu la m{)t nen kinh te' nong nghi~p la chu ye'u. B~
thlfc

hi~n nhi~m

V\l cong

nghi~p

hoa,

hi~n

di;ii hoa Va hQi

nh~p

thl cong

nghi~p

Vi~t Nam ben Cc,lnh nhfi'ng nganh nghe truyen thO'ng cffn phiH hlnh thanh va phat

tri~n m{)t sO' nganh nghe moi hi~n di;ii, ling dvng khoa hQc ky thu~t cao nh~m

phat tri~n din dO'i nen kinh te' quO'c dan, trong do co nganh cong nghi~p otO.
Cong nghi~p oto Ia nganh cong nghi~p quan trQng d hffu he't cac nu'oc tren
the' gioi. Tffm quan trQng nay du'qc th~ hi~n qua cac chile nang cua no nhu' v~n

chuy~n hang hoa, v~n chuy~n hanh khach ... la m{)t b{) ph~n khong th~ tach roi

khoi doi sO'ng con nguoi. Han nfi'a, nganh cong nghi~p oto co vai tro thuc dffy
cac nganh cong nghi~p khac phat tri~n nhu nganh ca khi, nganh nhlfa, nganh
thep, nganh di~n ttl' va hoa cha't...do do CO th~ noi r~ng S\1' phat tri~n CUa nganh
cong nghi~p OtO se dong gop it nhieu vao S\1' tang tru'dng cua nen kinh te'.
Nganh cong

nghi~p

oto

Vi~t

Nam con kha non tre, dang trong giai doc,1n

hlnh thanh nhfi'ng bu'oc di ban dffu thong qua ho(;lt d{)ng lien doanh lien ke't voi
cac t~p doan oto Ion cua the' gioi. Song qua han mu'oi nam phat tri~n. nganh
cong nghi~p oto vftn dang dung tru'oc nhieu ba't c~p. hl;ln che', lung tung trong


2

cong tac quy ho~ch, chie'n hl'hi~n.

Thanh ph6 H6 Chi Minh la trung Him kinh te', khoa hQc, ky thu~t cua ca
mtoc. Voi the' m~nh v~ d<)i ngfi can b<) khoa hQc ky thu~t, cong nhan c6 trinh
d<), tay ngh~ cao, d6ng thai con la thi tntong oto Ion nha't trong ca nude. Do d6
thanhph6 hoan toan c6 du di~u ki~n d~ phat tri~n nganh cong nghi~p oto. Vi~c

thie't ke' va tht;(c thi m<)t chie'n lu<;jc cho nganh cong nghi~p oto trong giai dQan
nay la he't sue cffn thie't. Xua't phat tu mong mu6n phat tri~n nganh cong nghi~p
oto trd thanh nganh cong nghi~p mfii nhQn cua thanh ph6, nen toi da m~nh d~n
chQn d~ tai "FJjnh hliflng chien lli(Jc phat triln cong nghi~p oto thanh pho' HIJ
Chi Minh den niim 2010" lam lu~n van t6t nghi~p.

2. DO'i tli(ing nghien cuu va ph~m vi nghien CUll
B6i tu'tren dia ban Thanh ph6 H6 Chi Minh.
Ph~m vi nghien cuu: nghien CUu t~p trung vao ho~t d<)ng san xua't kinh

doanh cua cac ddn vi san xua't, Hip rap oto t~i Thanh ph6 H6 Chi Minh.

3. Phlidng phap nghien cuu
Phudng phap nghien cuu sii' d1,mg trong

lu~n

van la phudng phap lich sii',

phu'dng phap mota ke't h
4. Ngu6n thong tin
Thong tin thu ca'p:
•

Chie'n lu'
•

Tai

•

Cac s61i~u th6ng ke va bao cao cua cac ddn vi va chuyen nganh.

li~u,

sach bao chuyen nganh.


3

Thong tin sd cffp
•

Phong vff'n, thao lu~n voi cac chuyen gia t~i cac ddn vi san xufft va Mp rap
oto.

5. N{)i dung ctia lua)n van
Chu'dng 1

: Cd sd li lu~n.

Chu'dng 2

: Phan tich thlfc tr~ng nganh cong nghit%p oto thanh pho'

H6 Chi

Minh.
Chu'dng 3

: Binh hu'ong chie'n lu'qc phat tri~n cong nghit%p otO thanh pho' H6
Chi Minh de'n nam 2010.

PHl) Ll)C
'

"

?

TAl LH::u THAM KHAO


4

Chudng 1

CO SfJ LI LUAN
.
~

N

~

1.1 TONG QUAN VE CHIEN Lu'(1C
1.1.1 Khai

ni~m

C6 nhi€u khai niem
. khac nhau v€ chie'n htoc
. kinh doanh:
Theo Fred R. David thl" Chie'n h.t<;1c kinh doanh Ut nhung phu'ong ti~n d~
dc;tt de'n mvc tieu dai hc;tn"
Theo Alferd Chadler, Dc;ti hQc Harvard thl " Chie'n lu'xac dinh cac ffil,lC tieu co ban, Hiu dai cua doanh nghi~p, d6ng thoi ll;l'a
chQn each thuc ho~c cac qua trlnh hanh d<)ng va pMin phO'i cac ngu6n ll;l'c
c~n thie't d~ thl;l'c hi~n cac mvc tieu d6"

Nhln chung cac dinh nghia v€ chie'n lu'nhu'ng chung d€u CO di~m chung: xac dinh cac ffil,lC tieu ngAn hc;tn Va dai hc;tn CUa
t6 chuc, du'a ra cac chu'ong trlnh hanh d<)ng t6ng quat d~ dc;tt du'chQn cac phu'ong an hanh d<)ng, tri~n khai va phan b6 cac ngu6n tai nguyen d~
thl;l'c

hi~n

cac ffil,lC tieu do.

Trong lu~n van nay, dinh nghia sau day du'" Chie'n lu'cuu moi tru'ong hi~n tc;ti ciing nhu' tu'ong lai d~ d€ ra cac quye't dinh nh~m dc;tt
du'
1.1.2 Phan lo~i chie'n hiQ'c
Dl;l'a tren nhung can cu khac nhau rna ngu'oi tie'n hanh phan loc;ti chie'n

lu'

5

Can

cu vao ph~m vi cua chie'n lu'
lam 2lo~i:
Chie'n lu'nha't, c6

y nghia Hiu dai va quye't dinh nhung va'n d~ sO'ng con cua t6 chU'c.

Chie'n lu'phO'i va chieu thi cho tung phan ky trung h~n. ng~n h~n cua chie'n lu'-:!

,

tong quat.
Hai lo~i chie'n lu'doanh hoan chinh.
Can

cu vao Slf ke't h
d~ thay d6i chie'n lu'

Nh6m cac chie'n hiQ'c ke't hQ'p:
•

Ke't hvoi cac don Vi phan phQ'i ho~c tieu thl;l san phffm dich Vl;l cua t6 chU'c.

•

Ke't hdO'i voi cac don vi cung ca'p ye'u tO' d~u vao cho t6 chU'c.

•

Ke't hcling nganh brtng each hgiua cac dO'i thu c~nh tranh.

Nh6m cac chie'n hiQ'c chuyen sau:
•

Chie'n lu'QC tham nh~p vao thi tru'ong: nhrtm tang thi ph~n cho cac san
phffm, dich V\1 hi~n c6 trong cac thi tru'ong brtng n6 llfc tie'p thi nhi~u hon.
Chi ap dl;lng khi thi tntong

hi~n t~i

chua bao hoa, c6 kha nang tang tru'dng

khi thi ph~n cua dO'i thu giam xuO'ng.

6

•

Chie'n lltQC phat triSn thi trltong: dlta san phffm hi~n c6 vao nhung khu Vrf.C
dia ly moi

•

Chie'n lltQC phat tri~n san phffm: cai tie'n ho~c sii'a d6i nhung san phffm,
dich V\l

hi~n t~i.

Nh6m cac chie'n hiQ'c md r()ng ho~t d()ng:
•

Chie'n lltQC da d~ng hoa ho~t d()ng d6ng tiim: hltong vao thi trltong moi
voi san phffm moi, trong nganh san xua't hi~n t~i ho~c moi, voi quy trlnh
cong ngh~

•

hi~n t~i ho~c

moi.

Chie'n lltQC da d~ng hoa ho~t d()ng theo chi~u ngang: hltong vao san phffm
moi voi quy trlnh cong ngh~ moi, trong nganh san xua't hi~n t~i ho~c moi,

nhung v§:n (J thi truong hi~n t~i.

•

Chie'n lltQC da d~ng hoa ho~t d()ng ki~u h6n hcJp: hltong vao san phffm
moi va cong ngh~ cling hoan toan moi trong m()t nganh kinh doanh moi.

Nh6m cac chie'n hiQ'c khac:
•

Lien doanh

•

Thu h((p bot ho~t d()ng

•

C~t bo bot ho~t d()ng

•

Thanh ly

•

Chie'n lltcJc h6n hQp

1.2 QUY TRINH XA y Dl)'NG CHIEN LU(jC
DS ho~ch dinh chie'n lltcJc phat triSn nganh, lu~n van can cu vao quy trlnh

ho~ch dinh chie'n lltQc nhlt sau:


7

Phan tich m6i
tntong ben ngoai

~

1
r-+

Phan tich m6i
tru'ong ben trong

Xac dinh
ml}c tieu

1
14

Xay dlfng
chie'n lu'
I
~

Thlfc hi~n
chie'n lu'

E>anh gia

~

r-+

~

Tuy nhien, ffil}C tieu cua lu~n van la xay dlfng chie'n lu'QC cho nganh, do d6
chi t~p trung di sau vao giai do~n xay dlfng chie'n lu'QC. Giai do~n nay bao g6m 3
buoc co ban nhu' sau:

1.2.1 Nghien CUll moi tru'ong ho~t d()ng ciia nganh
1.2.1.1 Phan tich moi tru'ong ben ngoai
Moi tru'ong ben ngoai bao g6m moi tru'ong vi mo va moi tru'ong vi mo.
a. Moi tru'ong vi mo
La lo~i moi tru'ong anh hudng de'n ta"t ca cac doanh nghi<$p trong mot
khong gian kinh te', rna tfnh cha"t va muc do tac dong thay d5i tuy theo tung
nganh, tung doanh nghi<$p Cl} thl Moi tru'ong nay bao g6m cac ye'u tO': Kinh te',
lu~t

phap, chinh sach, chinh tri, khoa h<;>c cong ngh<$, tlf nhien, van hoa, xa hoi.
•

Ye'utO'kinhte':
Xu huang cua t5ng san phffm quO'c dan (GDP): s0'1i<$u v~ tO'c do tang
trudng cua GDP hang nam cho bie't tO'c do tang trudng cua n~n kinh

8

te' va tO'c d<) tang cua thu nh~p tinh blnh quan d~u nguoi. Tu d6 cho
phep dl,l' doan dung lu'qng thi tru'ong cua tung nganh.
Muc d<) lc;tm phat: Lc;tm phat cao hay tha'p c6 anh hudng dSn tO'c d<)
d~u tu' vao n~n kinh te'. Lc;tm phat qua cao se khong khuye'n khich

tie't ki~m va tc;to rui ro Ion cho d~u tu', sue mua cua xa h9i bi giam slit
va lam cho n~n kinh te' trl tr~. Trai lc;ti, thi~u phat cling lam cho n~n
kinh te' trl tr~. Vi~c duy trl m<)t ty 1~ lc;tm phat vua phai c6 tac d1;tng
khuye'n khich d~u tu' vao n~n kinh te', kich thich thi tru'ong tang
tru'dng.
Xu hu'ong tang giam cua thu nh~p thl,l'c te' tinh blnh quan d~u nguoi
cling tac d<)ng trl,l'c tie'p de'n quy mo va tinh cha't cua thi tru'ong trong
tticJng lai.
•

YSu tO'lu~t phap: Bao g6m cac lu~t tc;to ra moi truong phap ly cho hoc;tt
d<)ng cua nganh

•

Ye'u tO' chinh sach: Bao g6m cac chinh sach nhu thuS, chinh sach
khuye'n khich d~u tti, chinh sach thi trtiong, chinh sach cong ngh~ ...
vi~c tiU tien hay hc;tn che' cua Chinh phu dO'i voi nganh dtiqc C\l th~ hoa

thong qua cac chinh sach, va sl,l' thay d6i cua cac chinh sach se tc;to ra
nhfi'ng ccJ h<)i ho~c nguy ccJ dO'i voi nganh.
•

YSu tO' cong ngh~: Cac anh htidng cua cong ngh~ cho tha'y nhfi'ng v~n
h<)i va mO'i de dqa rna chung phai du'qc xem xet trong qua trlnh soc;tn
thao chie'n ltiQC. Sl,l' tie'n bQ cua ky thu~t c6 th~ tac d<)ng sau s~c len
nhfi'ng san ph~m, dich V\l, thi trtiong, nha cung ca'p ... d6ng thoi cling c6
th~ tc;to ra thi trtiong moi, san ph~m moi lam thay d6i gia ca, vi tri cc;tnh

tranh cua nganh.


9

•

Ye'u t6 tlf nhien, co sd h~ tffng, moi tntong s6ng...

•

Ye'u t6 van hoa, xa h9i: Bao gdm thu nh~p dan cu', quan ni~m xa h9i,
d~c di~m van hoa, dan

s6... cac thong tin nay cung ca'p nhung du li~u

quan trQng cho doanh nghi~p trong qua trlnh ho~ch dinh cac chie'n lu'v€ san ph£m, thi tntong ..
b. Moi tntong vi mo
La lo~i moi tru'ong gi\n Ii€n voi tung nganh, tung doanh nghi~p. Cac ye'u

t6 cua moi tru'ong nay bao gdm cac ye'u t6: d6i thu

c~nh tranh, khach hang, nha

cung ca'p, cac d6i thu ti€m £n moi, cac san ph£m thay the'.
D6i thu c~nh tranh: Phan tich tinh hlnh c~nh tranh trong n9i b9 nganh
anh hu'dng dSn Slf phat tri~n CUa nganh
Khach hang: Phan nh6m khach hang, phan tich nhu cffu cua khach
hang, xu hu'ong bie'n d6i nhu cffu cua khach hang trong tu'ong lai.
Nha cung ca'p: Phan tich cac ngudn cung ca'p v~t tu', thie't hi, ph1.,1 tung,
tai chinh, nhan llfc cho nganh.
Cac d6i thu ti€m £n moi: Cac d6i thu ti€m £n moi c6 kha nang tham
gia thi tru'ong lam giam lCac san ph£m thay the': Nghien cuu cac lo~i san ph£m thay the' h~n
che' ti€m nang phat tri~n cua thi tru'ong cua nganh. Ne'u khong chu
de'n cac san ph£m thay the' ti€m £n, nganh se
thi tru'ong nho be.

y

bi nguy co tl.,lt l~i voi cac


10

Ma tr{ln danh gia cac ye'u to' ben ngoai (EFE):
Ma tr~n nay cho phep cac nha chie'n lu'qc tom t~t va danh gia cac co h()i
va nguy co de dQa nganh. C6 5 buoc trong vi~c phat tri~n m()t rna tr~n danh gia
cac ye'u t6 ben ngoai:

Bztuc mi)t : L~p danh m1;1c cac ye'u t6 c6 vai tro quye't dinh d6i voi sl;l'
thanh cong nhu' da nh~n di~n trong qua trlnh ki~m tra cac ye'u t6 ben ngoai, bao
g6m dt nhii'ng co h()i va m6i de do~ ltnh hu'dng de'n cong ty va nganh kinh doanh

ciia cong ty.

Bztflc hai: Phan lo~i t~m quan trQng tu 0,0 ( khong quan trQng) de'n 1,0
(rfft quan trQng) cho m6i ye'u t6. Sl;l' phan lo~i nay cho tha'y t~m quan trQng tu'ong
ling CUa ye'u t6 do d6i VOi Sl;l' thanh cong trong nganh kinh doanh cua cong ty.
Cac co h()i thu'ong c6 muc phan lo~i cao hon m6i de dQa, tuy v~y, m6i de do~
cling nh~n du'qc phan lo~i cao ne'u n6 d~c bi~t nghi~m trQng hay mang tfnh de
dQa. Mile phan lo~i thich hqp c6 th~ du'qc xac dinh b~ng each so sanh nhii'ng nha
c~nh

tranh thanh cong voi nhii'ng nha c~nh tranh khong thanh cong ho~c b~ng

each thao lu~n cac ye'u t6 nay va d~t du'qc sl;l' nhfft tri ciia nh6m. T6ng cac mile
phan lo~i du'QC ffn dinh cho cac nhan t6 nay phai b~ng 1,0

Bztuc ba: Phan lo~i tu 1 de'n 4 cho m6i ye'u t6 quye't dinh sl;l' thanh cong
d~ cho thffy each thuc rna cac chie'n lu'qc hi~n t~i ciia cong ty phan ling voi ye'u

t6 nay, trong d6 4 la phan ling t6t, 3 Ia phan ling tren trung blnh, 2 la phan ling
trung blnh, va 1 la phan ling it. Cac muc nay dlfa tren hi~u qua ciia chie'n lu'QC d
cong ty.

Bztflc 4: Nhan t~m quan trQng ciia m6i bie'n s6 voi lo~i ciia n6 d~ xac dinh
s6 di~m v~ t~m quan trQng.


11

Blluc 5: C()ng t6ng s6 di€m ve t~m quan tr<;mg cho m8i bie'n s6 d€ xac
dinh t6ng s6 di€m quan tr<;mg cho t6 chuc.

Ba"t k€ s6 co h()i chu ye'u va m6i de dot;t du'qc bao g6m trong rna tr~n danh
gia cac ye'u t6 ben ngoai, t6ng s6 di€m quan tn,mg cao nha"t rna m()t

t5 chuc c6

th€ c6 la 4,0 va tha"p nha"t Ia 1,0. T6ng di€m quan trQng trung blnh la 2,5. T6ng
s6 di~m quan trQng la 4 cho tha"y ding t6 chuc dang phan ung ra"t tO't vdi cac co
h()i va m6i de dot;t hic$n tt;ti trong moi tru'ong cua hQ. N6i each khac, cac chie'n
lu'QC cua cong ty t~n d1,mg CO hic$u qua cac CO hQi hic$n CO Va tefi thi€u hoa cac
anh hu'dng tieu ct;(c c6 th€ c6 cua cac m6i de dot;t ben ngoai. T6ng s6 di€m la 1
cho tha"y r~ng nhfi'ng chie'n lu'<;fc rna cong ty de ra khong t~n dt,mg du'<;fc cac co
h()i ho~c tranh du'<;fc cac m6i de dQa ben ngoai.
Bang 1.1 du'di day la m()t vi dl,l cua rna tr~n danh gia cac ye'u t6 ben ngoai.

D€

don gian, rna tr~n nay chi c6 5 ye'u t6 chu ye'u. Trong tht;(c ti~n, m8i rna tr~n
danh gia cac ye'u t6 ben ngoai nen c6 tu 5 ye'u t6 trd len. Cong ty trong vi dl,l
nay dang deo du6i cac chiSn lu'QC nh~m t~n dl,lng CO hic$u qua S\f di chuy€n cua
dan s6 tu mien B~c xu6ng mien Nam va dic$n toan hoa he$ th6ng thong tin.
Bang 1.1 Ma tr~n danh gia cac ye'u t6ben ngoai

STT

Cac ye'u to' ben ngoai

Mucd()
quan trqng

Phan lo~i

S6 di~m
quan
trqng

1

T6ng Hii sua"t

0,20

1

0,20

2

Slf di chuy€n dan s6 tu mien
B~c xu6ng mien Nam

0,10

4

0,40

3

St;(

lot;ti bdt cac quy dinh cua
Chinh phd

0,30

3

0,90

4

Chie'n lu'<;fc khue'ch tru'ong cua

0,20

2

0,40

?


12

d6i thu c~nh tranh quan tn;mg

5

Di~n toan hoa h~ th6ng thong

0,20

4

0,80

tin
A'

,..

TONGCQNG

Tdng

s6 di~m quan trqng la

1

2,70

2,7 cho tha"y rAng cong ty nay chi C1 muc tren

trung blnh trong vi~c theo dudi cac chie"n luqc nhAm t~n dvng cac co h()i moi
tn.tong va tranh nhung m6i de dqa tu ben ngoai.

1.2.1.2 Phan tich moi trtiong ben trong
Bao g6m ta't ca cac ngu6n h,tc, cac kha nang rna nganh c6 th~ v~n dvng
vao cong CUQC kinh doanh cua mlnh. D6 la nhung ye"u t6: tai chinh, nang h,tc san
xufft, nhan S\1', tiSp thi, cong ngh~, nghien CUu Va phat tri~n.

Ma tr~n danh gia cac ye'u to' n()i b() (IFE)
Bu'oc cu6i cung trong vi~c thl,l'c hi~n phan tich n()i b() d6 la xay dl,l'ng rna
tr~n IFE. Cong ClJ hlnh thanh chie"n lu'qc nay tom t~t va danh gia nhung m~t
m~nh va ye"u quan trqng cua cac b() ph~n kinh doanh chuc nang, va n6 cling

cung ca'p co sd d~ xac dinh va danh gia m6i quan h~ giua cac b() ph~n nay.
Tu'ong tl,l' nhu' rna tr~n EFE, rna tr~n IFE cling du'<;lc phat tri~n theo 5 bu'oc:

Blluc mQt:

Li~t

ke cac ye"u t6 nhu' da du'<;lc xac dinh trong quy trlnh phan

tich n()i b().

Bzt(Jc hai : An dinh tffm quan trqng bAng each phan lo~i tu 0,0 (khong
quan trqng) toi 1,0 (quan trqng nhfft) cho m6i ye"u t6. Tffm quan trqng du'qc a'n
dinh cho m6i ye"u t6 nha't dinh cho tha'y tffm quan trqng tu'ong d6i cua ye"u t6 d6
d6i voi S\1' thanh cong CUa cong ty trong nganh. Khong k€' ySu t6 chu ySu d6 la
die'm m~nh hay die'm ye"u ben trong, cac ye"u t6 du'qc xem la c6 anh hu'dng Ion


13

nhfft d6i voi th~mh qua ho~t d()ng cua t6 chuc phai duqc cho Ia c6 tfirn quan trqng
nhfft. T6ng c()ng cua tfft ca cac rnuc d() quan trqng nay phai b~ng 1,0
Buuc ba : Phan 1o~i tu 1 de'n 4 cho rn6i ye'u t6 d~i di<$n cho di~rn ye'u IOn

nhfft (phan lo~i 1), di~rn ye'u nho nhfft (phan lo~i 2), di~rn rn~nh nho nhfft (phan
lo~i 3), di~rn rn~nh Ion nhfft (phan lo~i 4). Nhu v~y slf phan lo~i nay dlfa tren cd

sd cong ty trong khi rnuc d() quan trqng d buoc hai dlfa tren cd sd nganh.
Blluc blfn : Nhan rn6i rnuc d() quan trqng cua rn6i ye'u t6 voi lo~i cua n6
d~ xac dinh

Blluc

s6 di~rn quan trqng cho rn6i bie'n s6.
niim: C()ng tfft ca s6 quan trqng cho rn6i bie'n s6 d~ xac djnh s6

di~rn quan trqng t6ng c()ng cua rn6i t6 chuc.

Khong k~ rna tr~n cac ye'u t6 n()i b() (IFE) c6 bao nhieu ye'u t6, s6 di~rn
quan trqng t6ng c()ng c6 th~ duqc phan lo~i tu thffp nhfft la 1,0 cho de'n cao nhfft
4,0 va s6 di~rn trung blnh la 2,5. S6 di~rn quan trqng t6ng c()ng thffp hdn 2,5 cho
thffy cong ty ye'u v~ n()i b() va s6 di~rn cao hdn 2,5 cho thffy cong ty rn~nh v~ n()i
b(). Gi6ng nhu rna tr~n EFE, rn()t rna tr~n IFE nen c6 t6i thi~u la 5 ye'u t6 chu
ye'u. S6 luqng cac ye'u t6 khong anh huong d6i voi nh6rn di~rn quan trqng t6ng
c()ng VI t6ng cac rnuc d() quan trqng luon luon b~ng 1,0
Bang 1.2 duoi day la rn()t vi dv cua rna tr~n danh gia cac ye'u t6 ben trong. Chu

y r~ng

di~rn ye'u quan trqng cua cong ty Ia khong c6 rn()t cd cffu t6 chuc, duqc

phan lo~i b~ng 1' trong khi di~rn rn~nh nhfft cua cong ty la chfft luqng san phffrn,
duqc phan lo~i b~ng 4. Cd cffu cua t6 chuc va tinh thfin cua nhan vien c6 anh
hudng nhi~u nhfft de'n thanh cong cua t6 chuc nen rnuc d() quan trqng la 0,30 va

0,22. B~ ddn gian, rna tr~n nay chi c6 6 ye'u t6 chu ye'u.


14

Bang 1.2 : Ma tr~n danh gia cac ye'u t6 ben trong
STT

Cac ye'u tO' ben trong

MucdC}

Phan Im,li

SO' di~m
quan
trQng

quan trc;mg
1

Tinh thffn nhan vien thffp

0,22

2

0,44

2

Chfft lu'qng san ph~m Ia ho~tn
hao

0,18

4

0,72

3

Lqi nhu~n bien cao hon muc
trung blnh nganh

0,10

3

0,30

4

VO'n luan chuy€n dang qua cao

0,15

3

0,45

5

Khong c6 co ca"u t5 chuc

0,30

1

0,30

6

Khong c6 lt;tc lu'qng nghien cuu
va phat tri€n

0,05

2

0,10

A'

A

TONGCQNG

1

2,31

S6 di€m quan trQng t6ng c(>ng la 2,31 cho thffy ding cong ty tha"p hon muc
trung blnh v~ vi tri chie'n lu'qc n(>i b(> t6ng quat cua n6.
Vic$c phan tich, danh gia moi tru'ong ho~t d(>ng la bu'oc dffu tien trong qua
tdnh thie't l~p chie'n lu'qc, cho ta cai nhln t6ng th€ v~ mQi m~t, tlm du'qc co h(>i
kinh doanh, chQn cac co h(>i chin mu6i lam din cu cho vic$c thie't l~p mvc tieu,
chie'n lu'qc.
1.2.2 Xac djnh mQ.c tieu phat tri~n
Nghien cuu mvc tieu cua nganh Ia ti~n d~, co sd cho vic$c hlnh thanh
chie'n lu'm(>t giai do~n nha"t dinh. Khi xac dinh chie'n lu'de'n cac mvc tieu ngtln va trung h~n, va phai ro rang, chi tie't. Con mvc tieu dai
h~n du'

15

tinh dinh huong nhi~u hon. Mvc tieu d~t ra khong cffn cao nhu'ng khong du'qc qua
xa roi thl;l'c te'.

1.2.3 Xay dt;ing chie'n ltiqc
Xay dl;l'ng chie'n lu'qc du'qc thl;l'c hi~n tren co sd phan tich va danh gia moi
tru'ong kinh doanh, nh~n bie't nhii'ng CO hQi va nguy CO tac dQng d{n S\1' t6n t~i
cua doanh nghi~p.

Tu do xac dinh nhii'ng phu'ong an chie'n lu'QC d~ d~t du'QC mvc

tieu d~ ra.
Quy trlnh hinh thanh m9t chie'n lu'qc bao g6m 2 giai do~n:

Giai do~n nh~p viw: Giai do~n nay tom Hh cac thong tin co blm da du'qc
nh~p vao va cffn thie't cho vi~c hinh thanh cac chie'n lu'qc

Giai do~n ke't hqp : T~p trung du'a ra cac chie'n luqc kha thi co th~ ll;l'a
ChQn b~ng each sa:p xe'p, ke't hqp cac ye'u tO' ben trong va ben ngoai. Co cac rna
tr~n

du'qc sii' dvng trong giai

do~n

tr~n

SWOT cho mvc tieu nghien cuu.

nay.

Lu~n

van chi ChQn sii' dvng cong Cl;l rna

Ma tr~n SWOT du'qc phat tri~n theo cac buoc sau:

Tu rna

tr~n EFE: Li~t ke cac co h9i, nguy co co tinh chfft co ban dO'i voi

nganh vao o 0 va T

Tu rna tr~n IFE: Li~t ke
o Sva
-

cac di~m m~nh, di~m ye'u co ban cua nganh vao

w

L~p cac chie'n lu'
di~m m~nh - nguy co (ST), chie'n lu'qc di~m ye'u - co h9i (WO), chie'n

lu'qc di~m ye'u - nguy co (WT)
Ma tr~n SWOT la cong cv d~ ho~ch djnh chie'n luqc rfft hii'u hi~u.

Tu rna

tr~n nay, c6 th~ Iva chQn cac chie'n lu'QC thich hqp nh~m d~t mvc tieu cua nganh.


16

Bi~u d6 rna tr~n SWOT g6rn c6 9 o. C6 4 o chua d\fng cac ye'u tO' quan

trQng (S,W,O,T), 4 o chie'n lu'<;1c (SO, ST, WO, WT) va rn()t o luon luon du'<;1c d~
trO'ng ( o phia tren ben trai)
Bang 1.3: M§:u rna tr~n SWOT

0 : Nhiing ed h()i

6 nay luon d~ trO'ng

S : Nhiing di~m m~nh

-

Li~t

ke nhung co h()i

Cae ehie'n hide SO

T : Nhiing nguy ed

-

Li~t

ke nhii'ng nguy ccJ

Cae ehie'n hide ST

Sii' d1;1ng cac di~rn rnc;tnh Vu'Qt qua nhii'ng ba't tril:c
b~ng t~n d1;1ng nhii'ng
- Li~t ke nhii'ng di~rn d~ t~n d1;1ng ccJ h()i
-

di~rnrnc;tnh

rnc;tnh

W : Nhiing di~m ye'u

Cae ehie'n hide WO

Cae ehie'n hide WT

Hc;tn che' cac rni;it ye'u d~ TO'i thi~u hoa cac di~rn
ye'u va tranh khoi cac
- Li~t ke nhii'ng di~rn ye'u t~n dl;lng ccJ hQi
rnO'i de doc;t.


17

~

?

,...,

,.,.,

,

,

,...?

1.3 TAM QUAN TRQNG CUA CHIEN Lu'QC DOl VOl Slj PHAT TRIEN

?

'

CUANGANH
Thu nhift: Chie'n htqc giup cac t6 chuc tha'y ro rnvc dfch va huang di cua
rnlnh. N6 khie'n cho nha qm\n tri phai xern xet va xac dinh xern t6 chuc di theo
huang nao va khi nao thl d~t tOi vi tri nha't dinh.

Thu hai: E>i€u ki<$n rnoi truong rna cac t6 chuc g~p phai luon bie'n d6i.
Nhung bie'n d6i nhanh thu'ong t~o ra cac co h()i va nguy co ba't ngo. Sii' dvng
chie'n luqc giup nha quan tri nh~rn vao cac cd h()i va nguy cd trong tudng lai.
Nho tha'y ro di€u ki<$n rnoi truong tuong lai rna nha quan tri c6 kha nang giarn
bot nguy co lien quan de'n di€u ki<$n rnoi truong.

Thu ba : Vi<$c v~n dvng chie'n luqc se giarn bot nH ro khi g~p phai cac va'n
d€ tdrn trQng va tang kha nang cua cong ty trong vi<$c tranh thu cac cd h()i trong
rnoi truong khi chung xua't hi<$n.

r

BQ GIAO DUG VA

8_~0 TAO

TRUONG .8H KINH. TE.TPJIGM

TJrtr V!~r~J--

\

,___rL~-


18

Chtidng 2

PHAN TICH THUC
. TRANG
. NGANH CONG
NGHIEP
. OTO THANH PHO HO CHI MINH
A

A

A

'

~

~

_.

2.1 GIOI THIEU TONG QUAN VE THl}C T~NG NGANH CONG
NGHIEP OTO VIETNAM

2.1.1 Qua trinh hlnh thanh va phat tri~n cong nghi~p oto Vi~t Nam
Cong nghic$p oto Ia m()t nganh san xua't c6 vi tri quan tn;mg trong n~n kinh
te' qu6c dan. Nhi~u qu6c gia trong khu vlfc va tren the' gioi da xem nganh cong
nghic$p oto la m()t nganh cong nghic$p mfii nhQn, c~n dttqc ttu tien d~u ttt phat
tri~n. E>O'i voi Vic$t Nam, t;;ti Quye't dinh sO' 175/2002/QB-TTg ngay 03/12/2002,

Thu tu'ong Chinh phd cfing da phe duyc$t Chie'n lttqc phat tri~n nganh cong
nghic$p oto Vic$t Nam. Quye't dinh nay da neu ra cac dinh httong phat tri~n chu
d;;to rna nganh cong nghic$p oto Vic$t Nam phai d;;tt du'qc de'n nam 2010, t~m nhln

2020.
So voi nhi~u qu6c gia, nganh cong nghic$p oto cua Vic$t Nam con ra't non
tre. La m()t nttoc di sau, Vic$t Nam c6 th~ hQc hoi til' kinh nghic$m cua m()t sO'
nu'oc trong khu VlfC trong vic$c tlm ra IO'i di cho nganh cong nghic$p oto cua mlnh,
phu hqp voi hoan canh va di~u kic$n cua Vic$t Nam. Tuy nhien, thlfc te' nay cfing
d~t ra cho nganh cong nghic$p oto cua Vic$t Nam tru'oc nhi~u thach thuc va kh6

khan do slf phan cong san xua't tren thi tru'ong oto the' gioi da di€n ra sau r()ng,
nha't la d6i voi nganh cong nghic$p ph1,1 tung. Nhfi'ng nttoc di sau se ra't kh6 tlm
du'QC ch6 dung tren thi tru'ong oto khu VlfC va the' gioi. Sau han 10 nam thlfc hic$n
d~u tu' de'n nay nganh cong nghic$p oto Vic$t Nam da c6 slf tham gia cua 11 doanh

nghic$p c6 v6n d~u ttt nttoc ngoai, trong d6 c6 hang san xua't oto Ion tren the' gioi


19

nhu' Mercedes - Benz, Toyota, Suzuki, Ford, Mitsubishi... T6ng s6 v6n dffu tu' cua
cac lien doanh nay theo giffy phep la 526 tri~u USD.
Cac cl)t mffc thlli gian danh diiu Sl/ ra d(li cua cac lien doanh

06/1991

: Cong ty Ot6 Mekong - lien doanh dffu tien ra doi danh dffu

m()t bu'oc ngoi;ic cua cong nghi~p otO
8/1991

Vi~t

Nam.

:Lien doanh oto Hoa Binh.

1211993 : Cong ty oto

Vi~t

Nam Deawoo.

0411994 : Cong ty lien doanh san xufft oto Ngoi Sao.
Nam 1995: Cong ty san xufft otO Vietindo Daihatsu, lien doanh MercedesBenz

Vi~t

Nam, Toyota

Vi~t

Nam, Suzuki

Vi~t

Nam, va Cong ty TNHH

Ford Vi~t Nam.
0611996 : Cong ty lien doanh Hino Motor Vi~t Nam.
Ben c~nh cac doanh nghi~p c6 v6n dffu tu' nu'oc ngoai, nganh cong
nghi~p otO Vi~t Nam con c6 S\1' tham gia cua 4 t6ng cong ty nha nu'oc, va rfft
nhi~u cong ty tu' nhan va cac cong ty dia phu'ong tham gia san xufft, H{p nip oto.

Nhi~u ngu'oi cho ding, Vi~t Nam dang th\fc hi~n chinh sach tram hoa dua nd

trong san xufft H{p rap oto. Tuy nhien nam 2004, Chinh phil da quy ho~ch phat
tri€n cong nghi~p oto va giao cho 4 T6ng Cong ty Ion cua nha nu'oc la T6ng
cong ty Cong nghi~p oto Vi~t Nam (Vinamotors), T6ng cong ty May d()ng l\fc va
May nong nghi~p (VEAM), T6ng cong ty Than (Vinacoal), va T6ng cong ty Co
khi Giao thong V~n tai Sai Gon (SAMCO) dam nhi~m vai tro nong c6t trong
phat tri€n cong nghi~p oto Vi~t Nam, con cac doanh nghi~p khac ho~t d()ng
trong san xufft H{p rap otO phcli tuan thu theo tieu chuffn san xufft l~p rap oto
Vi~t Nam t~i quye't dinh

s6 115/2004/QD-BCN ngay 27/10/2004 cua B() Cong