Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty sơn jotun việt nam

BO ciAo ovc vA nAo T~o
TRUONG D~I HOC KINH TE TP. HO CHi MINH

03Wro

rt
NANGCAONANGLVCCANHTRANH
•
•
?
,...
CUA CONG TYSON JOTUN
VIETNAM
•
Chuyen nganh : Quan Tri Kinh Doanh
Mii so':60.34.05

Hu'ong dan khoa hQc:
PGS. TS. Phu'dng NgQc

TP. HO CHi MINH- NAM 2005

Th~ch


LOI CAM DOAN

Tac gia cam doan

d~

ali" Nang cao nang life cq,nh tranh cua ciJng ty Sdn Jotun

Vi?t Nam" la d~ tai nghien CUll dnao khac.


?

A!

DANH MUC
. BANG BIEU

1.

Bang 1 : Doanh thu tll'ng linh vtfc va cda toan cong ty(1997-2005) .. Trang 21

2.

Bang 2 : Doanh s6 qua cac nam cda cac hang trong IInh VtfC sdn hang hai
va cong

nghi~p ......................................................................

Trang 25

3.

Bang 3 : Doanh thu sdn trang tri cac hang sdn qua cac nam ............. Trang 27

4.

Bang 4: Doanh thu theo tll'ng khu Vtfc cda cac hang sdn .................. Trang 28

5.

Bang 5 : M
6.

ffinh 1 : Bi~u

7.

ffinh 2: Cd diu doanh s6 cong ty vao nam 2010 .............................. Trang 43

d6 tang tntdng doanh s6 cda cong ty (1997-2005) ...... Trang 22


MUCLUC
•
•
Trang
LiJi cam doan
Danh m!fc bang bilu, h1nh ve va sa d6
T>..'
LVl

''dll

not
au ................................................................................. . 1

Chlidng 1 : Cd silly luljn

vi cq,nh tranh va nang cao

niing lt!c cq,nh tranh ................................................................... 5
1.1 Khai ni~m v~ cr;mh tranh, nang bfc cr;mh tranh va lqi tht
cc;znh tranh ................................................................................... 5
1.2 Nhung nhan tff tac d9ng dtn nang lf!c cc;znh tranh cua
doanh

nghi~p ...............................................................................

10

1.3 M9t sd kinh nghi~m v~ nang cao nang lf!c cc;znh tranh cua hai
- san xuat
A'
11.1
hang
san h'ang dll
au Tl'"
v tr;t LV
am ...................................... .. 13
?

Chlidng 2 : Phan tich moi trliilng cq,nh tranh

va niing

ltic cq,nh tranh cua cong ty ]otun Vi?t Nam .............................. 18
2.1 Sa luqc v~ tq,p doan Jotun va cong ty Jotun Vi~t Nam ........... 18
2.2 Moi truong cc;znh tranh cua Jotun

Vi~tNam

2.3 Thf!c trc;zng nang lf!c cc;znh tranh cua Jotun

......................... 24
Vi~t

Nam ........... 32

Chlidng 3 : Ml)t sff gidi phap nang cao niing lt!c cq,nh
tranh cua cong ty sdn Jotun Vi?t Nam ....................................... 40


3.1 Danh gia mqt so nhan to moi tntiJng vi mo dnh huiJng dfn
nang life CCJ-nh tranh cua doanh nghi?p ....................................... 40
3.2 Quan di!m, mf!-C tieu phat triln cua cong ty san Jotun Vi?t
Nam ............................................................................................ 42
3.3 Mqt so gidi phap nang cao nang l¥c CCJ-nh tranh cua cong ty
san Jotun Vi?t Nam ..................................................................... 43
' gzm p hap
' dOl val cong ty ........................................ . 43
3.3. 1 Nh om
0

?

0

0

A'•

'

A

3.3.2 Nh6m gidi phap doi voi khach himg .................................. 48
Ke't luqn ....................................................................................... 58
Tai li?u tham thdo ....................................................................... 59


I

'

,

~

LOINOIDAU
1. Tinh cap thie't cua dl tai:
Xua't hi~n l~n d~u t9i thi tntong Vi~t Nam vao nam 1997, Jotun Vi~t Nam
du'qc bie"t de'n nhu' la nha cung ca'p sdn hang hai va cong nghi~p hang d~u de"n tu
Na Uy.

V<1i danh tie"ng va truyen thO'ng trong linh Vlf.C sdn hang hai va cong
nghi~p, Jotun Vi~t Nam nhanh ch6ng chie"m IInh thi tntong sdn d~c thu nay chi

sau m(>t thai gian ng8:n tham nh~ p thi tntong Vi~t N am.
Tren cd Sd cua thanh cong bu'oc d~u nhu' v~y, t~p doan Jotun A/S da quye"t
dinh d~u tu' 4 tri~u Dollar

My

vao Vi~t Nam d~ md r(>ng nha may hi~n t?i, vO'n

chi chuyen san xua't sdn hang hai va sdn cong nghi~p thanh nha may san xua't
sdn trang trf v<1i qui mo xe"p hang thu 3 t?i thi tntong Vi~t Nam.

Ngay 5/10/2003, Jotun Vi~t Nam la Cong ty sdn d~u tien t?i Vi~t Nam
tri€n khai h~ thO'ng may pha mau tlf. d(>ng bfulg vi tinh - h~ thO'ng chuyen ban sdn
trang trf ra h~ thO'ng d9i ly cua minh tqi Vi~t Nam.
V<1i cong

ngh~

nh~p thanh cong vao

d(>t pha nay, Jotun

Vi~t

Nam tlf. tin se nhanh ch6ng xam

thi tntong sdn trang trf dffy tiem nang cua

Vi~t Nam. Thlf.c

te' da chung minh slf. tlf. tin cua Jotun Vi~t Nam la c6 cd Sd. Chi tlnh trong nam
dffu tien tri€n khai ~~ thO'ng nay, Jotun Vi~t Nam da xac l~p dt.tqc 36 trung tam
pha mau tlf. d(>ng b~ng vi tinh tren phqm vi toan quO'c.
Cd sd cua thanh cong bt.t<1c dffu nay la tinh hi~u qua thlf.c slf. cua pht.tdng

thuc ban sdn hi~n d?i thong qua h~ thO'ng may pha mau tl,l' dong bfulg vi tinh.
Pht.tdng thuc nay g6p phffn gia tang lqi fch cho cac d9i ly phan phO'i sdn va ngt.toi
tieu dung. V<1i pht.tdng thuc nay, cac d?i ly sdn se giam thi€u tO'i da chi phi lt.tu
kho, tang vong quay v6n va gia tang lqi tuc tren m6i ddng doanh thu. Trong khi


2

d6, nguoi tieu dung sdn voi phltdng thuc moi nay se co nhi€u cd h(>i d€ hfa chQn
mau s~c thkh h<;Jp va nhanh chong du<;Jc dap ung nhu c~u du la voi kho'i lu<;Jng ra't
nho.
Thanh cong bu&c d~u cua Jotun Vi~t Nam trong Irnh Vl,l'C son trang tri duqc
th~ hi~n qua muc doanh thu x§p si 1,4 tri~u USD trong nam tai chinh 2004, VUQ't chi

tieu dS ra d~u nam 10,7%.
Tuy nhien tlnh hlnh kinh doanh cua Jotun Vi~t Nam da co nht1ng thay d6i
theo chi€u huang dang tha't VQng vao d~u nam 2005. Trong khi hai linh VtfC sdn
hang hai va cong nghi~p v~n gill du<;Jc to'c d(> phat tri<~n cua nam truoc thl Irnh
vtfc sdn trang trf - Irnh VlfC rna Jotun Vi<$t Nam ra't ky VQng se trd thanh linh Vtfc
chu ltfc cua Cong ty vao nam 2010, l<;1i dang sa slit tham h<;1i. To'c d(> phat trie'n
d<;1i ly ch~m h~n l<;1i, dc}c bi~t la t<;1i thi truong trQng die'm Thanh ph6 H6 Chi
Minh, trong khi do doanh so' ban hang cua h~ tho'ng d<;1i ly cil trong 6 thang d~u

nam 2005 chi b~ng 20% cua cling

kY

nam 2004.

Ly do chu ye'u cua hi<$n tr(;lng dang tha't VQng tren la vi~c cac hang sdn
hang d~u Vi~t Nam nhu ICI, 4 Orange, Levis, ... ci1ng da nhanh chong trie'n khai
cong ngh<$ pha mau tt! d(>ng b~ng vi tfnh t<;1i thi trltong Vi<$t Nam vao cuo'i nam
2004. Voi be day hdn 10 nam ho<;1t d(>ng trong Irnh vtfc sdn trang tri cling voi
m(;lng luoi d<;ii ly day dc}c t<;1i Vi~t Nam, hai hang sdn hang d~u la ICI va 4 Orange
da chc}n dung da phat tri€n cua Jotun Vi~t Nam.
Ngoai ra, stf trd l<;1i cua hang sdn NIPPON ( Nh~t), stf xua't hi~n cac h~
tho'ng pha mau ttf d(>ng cua 2 hang sdn Seamaster, Toa cling voi sl.f ye'u kern v€
cong tac marketing, tiem Ivc tai chinh h<;1n che', sl.f bie'n d(>ng trong d(>i ngil nhan
stf ... Ut nguyen nhan dffy Jotun Vi~t Nam vao m(>t tlnh tr<;1ng vo cling nguy hi€m.
Tinh de'n cuo'i thang 8 nam 2005, doanh so' cua linh vtfc sdn trang trf chi d<;1t xa'p
xi 27% doanh so' de ra d~u nam.


3

Vao ltlc nay, linh Vl/C dU'qc Jotun Vi~t Nam ky VQng nha't lc;ti dang la ganh
n~ng

cho toan Cong ty, lqi

nhu~n

thu duqc

tu hai linh Vl/C sdn hang hai va cong

nghi~p da khong du d€ tai trq cho linh vlfc sdn trang tri. D6 la chua k€ de'n vi~c

vi tri sef 1 cua Jotun Vi~t Nam trong linh Vl/C sdn hang hai va cong nghi~p dang
g~p

thach thuc nghiem trQng tu cong ty sdn Akzonobel ( Ha Lan) va cong ty sdn

Dupont (My).
Jotun Vi~t Nam dang lam nguy ! Cau n6i thU'ong tha'y trong cac CUQC hQp
cua Jotun Vi~t Nam thoi gian qua va la n6i am anh thU'ong tfl/c cua mQi thanh
vien Jotun Vi~t Nam. Lam each nao d~ cai thi~n kha nang C(;lnh tranh va pht)C
h6i to'c d¢ phat tri€n trong thai gian tai la va'n d€ sefng con cua Jotun Vi~t Nam.
Day chinh la ly do tac gia chQn d€ tai "Nang cao niing life cqnh tranh cua cong

ty sdn Jotun Vi?t Nam" lam d€ tai teft nghi~p Cao hQc kinh te' cua mlnh.
2. Ml!C dick

va nhi?m VI! cua dl tai

Tren cd sd nghien cuu va phan tich cac quan di~m v€ nang llfc C(;lnh tranh
CUa doanh nghi~p, tac gia di SaU lam fO Cd Sd ly lu~n nang llfc C(;lnh tranh CUa
doanh nghi~p, chi fO cac ye'u to' ca_'u thanh nang llfc C<;lnh tranh CUa doanh nghit$p,
d€ tu cd sd d6 dua ra cac kie'n nghi thich hqp ngo h~u giup doanh nghit$p khai
thac to'i da nang llfc C<;lnh tranh CUa mlnh trong cong CUQC xam nh~p thj trU'ong.
Xua't phat tu mt)C dich tren, nhi~m VI) d~t ra cho d€ tai nay la :
./ Lam r6 cac khai ni~m va quan di€m v€ nang llfc canh tranh cua doanh
nghit$p .

./ Phan tich cac ye'u to' tac d¢ng de'n nang llfc qnh tranh cua doanh
nghit$p
./ DU'a ra kie'n nghi nh~m khai thac va v~n dt)ng cac nang llfc C<;lnh tranh
hit$n t(;li va ti€m ffn cua doanh nghi~p m

4

3. Biim m{/i cua dl tai.
Day la cong trlnh d~u tien nghien cuu m9t each toan di~n ve nang llfc
c<;tnh tranh cua Cong ty sdn Jotun Vi~t Nam tren cd sd phan tich ta't ca cac ye'u to'
n(>i ngo<;ti vi cua doanh nghi~p d€ lam cd sd du'a ra cac kie'n ngh! thich hqp.
Nhung kie'n ngh! neu trong de tai co th€ dttc;Jc stl' dvng d€ v~n d1,mg trong
thvc ti~n ho<;tt d(>ng kinh doanh cua doanh nghi~p nh~m khai thac to'i da nang llfc
vo'n co d€ d<;tt du'c;Jc thanh cong tren thi tru'ong.

4. Phlldng phap nghien cuu
D€ thlfc hi~n de tai nghien cuu nay, tac gia da stl' dvng m(>t so' cac phttdng
phap nhu' tho'ng ke, so sanh, phan tich tren cd sd tai li~u n(>i b(>, phong v3:n cac
nhan SlJ' chuyen trach CUa doanh

nghi~p

cling nhu' thong qua CclC tai

li~U,

sach bao

chuyen nganh co lien quan khac.

5. Cll cau dd tai.
Phil hqp voi mvc dich, nhi~m VlJ nghien cuu va ph<:tm vi cho phep, de tai
nay dttqc chia lam 3 chttdng, IOi noi d~u va ph~n ke't lu~n.
Chu'dng 1 : Cd sd ly lu~n ve C<;tnh tranh va nang cao nang llfc C<;tnh tranh.
Chu'dng 2 : Phan tich thlfc tr<:tng qnh tranh va nang llfc C<:tnh tranh cua
Cong ty sdn Jotun

Vi~t

Nam.

Chttdng 3 : M(>t so' giai phap nang cao nang llfc C<:tnh tranh cho Cong ty sdn
Jotun

Vi~t

Nam.


5

CHUONG 1

co sa Ly LUAN
. VE CANH
. TRANH vA NANG CAO
NANG LTJC C~NH TRANH
1.1 Khai ni?m

vi CQnh tranh, niing l{lc CQnh tranh va l{li the' CQnh tranh.

1.1.1 Khai ni?m cQnh tranh

Trong xu the' ph:H tri€n cua n~n kinh te' hi~n d~i, n~n kinh te' thi tntong la
xu the' phat tri€n ta't ye'u nh~m xay dvng qu6c gia phdn vinh va tie'n b(). Net di€n
hlnh cua n~n kinh te' thi tntong chinh la luon tdn t~i (1 do cac ye'u t6 c~nh tranh.
Khong co c~nh tranh d()ng Ivc ho~t d()ng cua kinh te' thi tntong bi tieu di¢t va chi
co

c~nh

tranh moi lam cho thi tntong trd nen mlng d()ng va

hi~u

qua hdn.

C~nh tranh la ye'u t6 ba't di ba't dich cua n~n kinh te' thi tntong va c~nh

tranh la mQt tie'n trlnh di€n ra lien tt,IC d nhi~U ca'p d() va li'nh VVC khac nhau cua
doi s6ng kinh te'. (j ca'p d() r()ng co qnh tranh giua cac khu vvc, cac qu6c gia;
ca'p d() http co c~nh tranh giua cac nganh, cac doanh nghi~p.
Chinh vl v~y, co th€ noi kinh te' thi tntong voi d;Ttc tntng c~nh tranh chinh
la m()t cong ngh~ hi¢n d~i d€ phat tri€n kinh te' trong thai d~i ngay nay.
Gi6ng nhu' ba't .ky sv v~t hi~n tuqng nao khac, c~nh tranh cling luon tdn t~i
hai m~t cua m()t va'n d~ : m~t tich eve va m~t tieu eve. (j khia c~nh tich eve, c~nh
tranh la nhan t6 quan trQng gop phftn phan b6 cac ngudn Ivc co h~n cua xa h()i
m()t each hqp ly, tren cd sd do giup n~n kinh te' t~o l~p m()t cd ca'u kinh te' hqp ly
va ho~t d()ng co hi~u qua. Ben c~nh do, c~nh tranh gop phfin thuc da'y sv tie'n b()

cua khoa hQC cong ngh~, d~n de'n gia tang nang sua't san xua't xa hQi, sli' dt,Ing
hi¢u qua cac ye'u t6 san xua't dftu vao nh~m thoa man t6i da nhu cfiu xa h()i


6

thong qua CaC san phffrn, dich Vl,l cha't lu'Qng cao, gia thanh hC;l, rnfru rna da
dC;lng ...

CJ goc d(}

tieu CVC, ne'u C(;lnh tranh chi nh~rn rnl,IC dich ChC;ly thea lqi nhu~n

rna ba't cha'p ta't ca thl song song voi lqi nhu~n du'QC t(;lO ra, CO th~ xay ra nhi€u
h~u

qua nghiern trQng cho xa h9i nhu' rnoi tru'ong sinh thai

cho s\Jc khoe con nguoi, d(;lo d\Jc xa h9i

bi huy

ho(;li, nguy hC;li

bi xuo'ng ca'p, nhan each con ngu'oi bi tha

h6a • Ne'u xay ra tlnh twng nay, n€n kinh te' quo'c gia se phat tri~n rn()t each l~ch
1

lC;lC Va khong vllqi ich cua so' dong.

Du luon t6n t(;li ye'u to' tieu eve neu tren, C(;lnh tranh xet tren ph(;lrn vi tdng
th~, tfnh tich CVC vfrn la chu dC;lO Va C~n du'QC phat huy tdi da.

1.1.2 Niing llfc cq,nh tranh.
Nang Ivc C(;lnh tranh la kha nang khai thac~ sll' dl,lng va quan ly cac ngu6n
Ivc rn9t each khoa hQC va hi~u qua, ke't hqp voi vi~c t~n dl,lng cac ye'u to' thu~n
lqi khach quan tu rnoi tru'ong nh~rn t(;lO ra cac lqi the' CC;lnh tranh nha't djnh giup
doanh nghi~p CO th~ C(;lnh tranh thcing lqi tru'OC cac ddi thu C(;lnh tranh CUa rnlnh.

C6 the xern xet nang Ivc c(;lnh tranh duoi 3 g6c d9 sau: nang Ivc CC;lnh tranh
quo'c gia, nang Ivc CC;lnh tranh doanh nghi~p va nang Ivc CC;lnh tranh san phffrn.
Nang Ivc CC;lnh tranh quo'c gia, thea quan di~rn cua Di€n dan Kinh te' The'
gioi(WEF), du'qc th~ hi~n qua 3 nhan to' : tinh sang t(;lo trong kinh te', kha nang
khoa hQC cong ngh~ Va kha nang v€ tai chfnh quo'c gia.
Nang Ivc C(;lnh tranh doanh nghi~p. nang Ivc CC;lnh tranh san phffrn chfnh la
kha nang khai thac va sll' dt,1ng cac u'u the', cac nang Ivc d()c dao cua rnlnh d~ c6
th~ d\Jng vung tru'oc cac ap Ivc CC;lnh tranh nhu' : do'i thu CC;lnh tranh trvc tie'p, do'i

1

Tt;~p chi Phdt triin kinh te'

so' 147, nam 2003, trang 52


7

thii C<;tnh tranh ti€m ffn, khach hang, nha cung d(p va san phffm thay the'2. Nang
h,tc C<;tnh tranh CUa doanh nghi~p CO the duqc xem xet dlfa vao cac tieu chi nhli :
cd s

nghien cuu trien khai; kha nang v€ marketing; kha nang lien ke't, sap nh~p; kha
nang tai chinh va kha nang m€m deo ciia cd ca'u t6 chuc3

1.1.3 Lqi the' CQnh tranh.
Co the nh~n tha'y nang llfc c<;tnh tranh va lqi the' C<;tnh tranh ciia doanh
nghi~p la hai ph<;tm tru noi len sue m<;tnh ciia m
cong tren thi trliong tuc la doanh

nghi~p

phai CO kha nang C<;tnh tranh SO VOi cac

do'i thu, Va nhli V~Y doanh nghi~p phai tC;lO ra CaC lqi the' CC;lnh tranh rieng CO cho
doanh nghi~p mlnh. Lqi the' CC;lnh tranh ciia doanh nghi~p phai la sv t6ng hqp d~y
du cac tfnh nang cua san phffm, dich VI.J. rna doanh nghi~p cung c(p nhli : cha't
luqng, gia ca, m~u rna, sv ti~n fch, tfnh an toan, ...
Nhli v~y' lqi the' C<;tnh tranh ciia doanh nghi~p Ia nhung the' m<;tnh rna
doanh nghi~p sd hfi'u hoi;lc khai thac to't hdn so voi do'i thii qnh tranh
Bo'i voi san phffm, lqi the' C<;tnh tranh la nhung the' m<;tnh rna san phffm co
hoi;lc co the huy d<)ng duqc de thu duqc tha:ng lqi tren thudng truong.
M. Porter, m<)t b~c th~y trong ITnh vlfc xay dlfng chie'n luqc kinh doanh cho
doanh nghi~p, quan ni~m " Lqi the' c<;tnh tranh v€ cd ban xua't phat tu gia tri rna
ffiQt doanh nghi~p CO the' tC;lO ra cho nglioi mua va gia tri do Vli<;ft qua phi t6n CUa
doanh nghi~p" 4 • Voi quan diem nay, co the' hieu lqi the' c<;tnh tranh la ba't cu gia

tri nao rna doanh nghi~p mang de'n cho nguoi mua rna gia phi nh~m t<;to ra gia tri
2
3

4

M.Porter, chitn lU(/c et;mh tranh, Nxb.Khoa h9c & ky thu(it, nam 1996, trang 28
Tqp chi Phat triin kinh tt so' 159, nam 2004
H6 Dac Hung, Phuang phap quan ly doanh nghi~p, DHKT TPHCM, Trang 14


8

do thffp han chi phi rna doanh nghi~p bo ra va du'QC ngu'oi tieu dung chffp nh~n.
Nhu' v~y doanh nghi~p co th~ t(;lo ra nhi~u gia tri trong qua trlnh t6n t<;1i va ho<;1t
d(>ng cua no nhu'ng chi nhung gia tri lam tho a man nhung nhu cffu nha't dinh nao
do CUa ngu'oi mua Va gia tri do phai cao han phi tdn t(;lO ra no moi du'QC coi la lqi
the' C(;lnh tranh CUa doanh nghi~p.
M. Porter cho ding lqi the' C(;lnh tranh co th~ du'qc bi~u hi~n d 3 goc d(> 5:
ho~c phi t6n tha'p han (Low Cost) ho~c co nhung khac bi~t d(>c dao so voi do'i

thu ho~c t~p trung tru'oc tien vao m(>t phan khuc thi tru'ong nao do d~ phat tri~n.
Phi t6n tha'p co th~ du'QC hi~u la trong nhung di~u ki~n va kha nang kinh doanh
tltdng du'ang, doanh nghi~p CO th~ t(;lO ra nhung san ph£m tu'ang du'ang V~ gia

ca,

chfft lu'qng, m~U rna, ... SO voi san phffm CUa dQ'i thu CC;lnh tranh nhu'ng gia phi d~
t(;lO ra cac san phffm do phai thffp han SO VOi dQ'i thu CC;lnh tranh.

d day, di~u ki~n

va kha nang kinh doanh CO th~ du'QC hi~U la .nhung di~u ki~n ngo(;li Vi tac d(>ng

de'n doanh nghi~p nhu' : moi tru'ong kinh te', moi tru'ong th~ che' va pha p ly, moi
tru'ong xa h(>i, moi tru'ong W' nhien va moi tru'ong v~ cong ngh~.
Ben CC;lnh ye'u to' phi t6n tha'p, sl,l' khac bi~t cua cac san ph£m so voi san
ph£m CC;lnh tranh la ffiQt bi~U hi~n sinh d(>ng CUa lqi the' CC;lnh tranh. Khac bi~t
h6a la nhffn IDC;lnh de'n CaC u'u di~m d~c bi~t rieng CO CUa san phffm, d!ch Vl,l trong
qua trlnh dap ling cac nhu du cua khach hang. Ye'u to' tien quye't d~ t(;lO ra sl,l'
khac bi~t cua san phffm, dich Vl,l chinh la y tu'dng, rna y tu'dng thl VO h<;1n nen bi~u
hi~n nay CUa lqi the' CC;lnh tranh la VO cling phong phu Va da d<;1ng.

Tinh khac bi~t cua san pha"m rna cac do'i thu CC;lnh tranh chu'a th~ b~t kip,
se cho phep doanh nghi~p quy~n d!nh gia ban san ph£m cua mlnh d m(>t muc cao
han nhfft dinh SO VOi san phffm cling lo(;li tren thi tru'ong rna V~n giG' du'QC thi

5

H6 Due Hung, Phuong phdp quan

ly doanh nghi~p,

DHKT TPHCM,trang 14


9

ph~n. th~m chi gia tang thi ph~n. vl khach hang san sang cha'p nh~n tn'i gia cao

hdn cho nhil'ng sv khac bit;':t cua san pha'm ne'u hQ tin tu'dng cac dd6 xung dang voi muc gia d6. Nhil'ng ddu'qc th~ hit;:n du'oi nhil'ng hlnh thuc nhu' cha't lu'qng san pha'm, ddi~m ky thu~t, dich Vt.I kern theo ... C~n lu'u y ding, d~ gia tang slf khac bit;':t cho

san pha'm con phai lu'u y de'n cac ye'u t6 nhu' : long ai qu6c, tinh an toan, vl cac
ye'u t6 nay cilng anh hudng kha IOn de'n sv ham mu6n san pha'm tu khach hang.
G6c dngudn Ivc cua doanh nghit;':p de' phat trie'n md6. Tu cd sd d6 doanh nghit;':p tUng buoc tham nh~p thi truong theo mo hlnh "ve't
dffu loang". Bay la mdoanh nghit;':p da da'y khfa c<;tnh nay len thanh nhil'ng chie'n lu'qc ca'p cong ty trong
vit;:c chinh pht.Ic thi truong. Sd di day la m9t khia qnh c6 the' dem l<;ti thanh cong
cho doanh nghit;':p vl cac doanh nghit;':p c6 th~ tlm ra m9t " ngach" thi tru'ong nao
d6 de' ta'n cong va xam nh~p rna xac sua't thanh cong la kha cao do doanh nghi~p
CO th~ t~p trung mQi SUC m<;tnh hi~n CO vao phl;lC Vl;l phan khuc d6 trong khi CO
th~ tranh duqc sv C<;tnh tranh trvc tie'p tu cac t~ p do an Ion voi ti€m h.tc m<;tnh hdn

mlnh ra't nhi€u.
T~p trung vao m
nhu du cua mthoa man nhu du cho m9t "h6c" thi tru'ong nao da'y. "H6c" thi truong nay c6 th~
du'QC phan dinh tren Cd Sd gioi h<;tn dia ly, gioi tlnh, lua tu6i hoph~m nao d6. Vi~c t~p trung nay khong nha't thie't la t~p trung vao chi m
khuc thi tru'ong rna de' tranh rui ro, c6 the' t~p trung nhi€u hdn mQt phan khuc thi
truong de' phat trie'n.


10

1.2 Nhilng nhan til tac dl)ng den niing lr;c Cf!nh tranh cila doanh nghifp

1.2.1 Cac nhan ttl thul)c moi trliUng vi' mo.

•!• Tang tntd'ng kinh te'
Ye'u to' tang tntd'ng kinh te' tac d(>ng tn!C tie'p de'n sac mua cua xa h(>i
va day la ye'u to' t'.lo dieu ki~n de doanh nghi~p tie'n hanh md' r(>ng qui
A

7

A"

mo san xuat.

•!• Tai chfnh tin dt,mg
Cac nghien cau cho tha'y tai chfnh tin dvng dong m(>t vai tro ra't quan
trqng do'i vdi tang tntd'ng kinh te' xet trong dai h'.ln va kha nang qnh
tranh cua san pha"m. Tang tntd'ng kinh te' nhanh hay ch~m phv thu(>c ra't
nhieu vao khu vlfc tai chfnh trong vi~c huy d(>ng va phan bd co hi~u
qua cac ngudn tin dvng vao ho'.lt d(>ng san xua't. Ngoai ra lai suit tin
dvng con anh hu'd'ng de'n kha nang vay mu'qn cua cac doanh nghi~p.

•!• Tie't ki~m va dffu tu'
f)ffu tu' la d(>ng llfc chu ye'u nh~m nang cao kha nang C'.!nh tranh cua
doanh nghi~p, san pha"m va tang tntd'ng kinh te'. Nh~m mvc dfch t'.!O ra
slf 6n dinh lau dai, doi hoi phai gia tang cac ngudn vo'n tie't ki~m trong
nude.

•!• Thu'dng m'.li
Nhieu cong trlnh khoa h<;>c cho tha'y vi~c md' cll'a thu'dng m'.li nhieu hdn
da dfin de'n to'c d(> tang tntd'ng dai h~n cao hdn, lo'.li bo slf mit can do'i

va nho do nang cao kha nang C'.!nh tranh cua doanh

nghi~p.

Nhung

quo'c gia ma't can do'i thu'dng m'.li cao co mac tang nang sua't tha'p hdn
so vdi cac quo'c gia ma't can do'i thu'dng m~i it hdn. Md' cll'a thu'dng m'.li

....


11

doi hoi nang cao kha nang c~nh tranh cua san phffm, tang xua't khffu va
tie'n hanh do bo hang rao nh~p khffu.

•!• Khoa hQC - cong ngh~
Khoa hQC cong ngh~ ngay m9t n6i len la m9t trong cac ye'u to' c6 tinh
cha't quan trQng nhfft anh hu'dng de'n kha nang c~nh tranh cua san
ph~m. tac d()ng de'n triSn VQng phat triSn cua doanh nghi~p. Tie'n b9 ky
thu~t

cong ngh~ tac d9ng quan trQng de'n chi phi san xua't va cha't lu'qng

san ph~m hang h6a.

•!•

Lu~t

phap va chinh sach

Nhung thanh tlfa va t6n t~i cua phat triSn kinh te' chu ye'u ph1,1 thu()c
vao vai tro quan Iy cua nha nttoc, thS hi~n b~ng nhung chinh sach cua
cd quan nha nu'oc. C6 thS n6i ne'u thie'u vai tro Hinh d~o toan di~n va

Slf hd trq cua nha nu'oc thl khong thS ban de'n phat triSn kinh te', nang
cao sue c~nh tranh cua san ph~m va doanh nghi~p.

•!• Vi tri dia ly
Theo kinh

nghi~m

trQng trong

vi~c

cua cac nude, vi tri dia ly dong m9t vai tro quan

nang cao kha nang

c~nh

tranh, md r()ng thi tntong cua

cac san phffm dlfa vao cac ye'u to' chi phi v~n chuysn, thu~n lqi ve giao
thu'dng, ...

•!• Van hoa xa h9i
Van h6a, giao d1,1c, dan so', lao d9ng la nhung nhan to' quan trqng tac
d()ng de'n kha nang nang cao nang llfc c~nh tranh cua doanh nghi~p.
Cha't lu'qng ngu6n nhan llfc c6 m9t y nghia quan trQng do'i voi cd ca'u
san xua't, kha nang qnh tranh. Nang cao cha't lu'qng ngu6n nhan llfc,
d6i moi phttdng thuc sll' d1,1ng lao d9ng dS t~n d1,1ng co hi~u qua Iqi the'


12

lao d<)ng r5 rang la m
y nghla

chie'n lu'<;fc cua qua

trlnh phat tri~n kinh te'.

1.2.2 Cac nhan tiJ' thul)c moi tntung vi mo

•!• Nguy cd tu cac do'i thu C(,l.nh tranh ti~m ffn
Moi tru'ong C(,l.nh tranh trong tu'dng lai

bi

chi pho'i bdi nhung nguy cd

xam nh~p cua nhung nha qnh tranh ti~m ffn. Nguy cd xam nh~p phtJ
thusan phffm, quy mo vo'n, chi phi va kha nang tie'p c~n cac kenh phan

pho'i.

•!• Ap ll;fc tu cac do'i thu C(,l.nh tranh hit$n t(,l.i
MU'c dso'lu'<;fng dQ'i thu C(,l.nh tranh, quy mo CUa do'i thu, to'c dQ tang tru'dng cua
san phffm va tinh khac bit$t cU. a san phffm.

•!• Ap ll;fc tu cac san phffm thay the'
San phffm thay the' la nhung san phffm c6 cling cong nang. Ap ll;fc tU
cac san phffm thay the' phtJ thuca san phffm cao khach hang se chuy~n sang sli' dl;lng cac san phffm
thay the'.

•!• Ap ll;fc tu ngu'oi cung dfp
Sl;f phat tri~n ciia khoa hQc ky thu~t da cho ra doi nhi~u lo(,l.i nguyen
V~t lit$u moi CO tfnh u'u vit$t phl;IC VlJ cho ho(,l.t d<)ng san xua't VOi ffilJC

dich t(,l.O ra cac san phffm moi voi nhi~u u'u di~m hdn. Doanh nghit$p
nao tlm du'<;fc nhi~u ngudn cung ca'p moi se c6 cd hlu'qng san phffm, giam gia thanh va gianh du'<;fC u'U the' trong C(,l.nh tranh.


13

•!• Ap h,tc tu phfa khach hang
Yeu cffu tu phfa khach hang do'i voi cac nha cung ca'p san ph§'m ngay
cang khllc khe va da d~ng han. De tie'p c~n cac nhu cffu nay, doanh
nghi~p phai d§'y m~nh cac ho~t d<')ng tie'p thi, bam sat nhu du thi

tru'ong va t~p trung thoa man khach hang tren co sd cung ca'p san ph§'m

cha't lttqng to't, moi 1~ va cha't lttqng ph1,1c v1,1 khach hang cao.

1.3. MQt sl{ kinh nghifm

vi nang cao niing life cq,nh tranh cua hai hiing

san xuat sdn hlmg dliu Vifl Nam.
1.3.1 Cong ty sdn 4 Oranges (Thai Lan)
Tham nh~p vao thi tru'ong Vi~t Nam tu ra't sam, nam 1992, khi rna nhu du
stY d1,1ng son t~i Vi~t Nam la khong dang ke. Tuy nhien, chi gffn 13 nam sau cong
ty nay da trd thanh m9t trong hai hang son dfrn dffu v€ thi phffn t~i Vi~t Nam.
Trong nam 2004, cong ty 4 Oranges chie'm 37% thi phffn son voi doanh so' 36
tri~u

USD, chi dung sau t~p doan son ICI cua Anh Quo'c(Bao cao thi tntong cua

b9 ph~n Marketing Jotun -2005).
Ke't qua tren cua 4 Oranges, ngoai m<')t so' cac nguyen nhan khac, xua't
phat tu ba nguyen nhan chu ye'u sau :

a) Xuat sdc trong cong tac thj trtiUng.
Ngay tu ngay dffu vao Vi~t Nam, cong ty 4 Orange da chu trc;mg vao cong
hie thi tru'ong voi Slf chu dinh ra't r5 rang. D6 la cong tac khao sat nhu du thlfc te'

cua khach hang la d~i ly va ngttoi tieu dung cuo'i cling. Tren co sd d6, 4 Oranges
da cho ra doi cac dong san ph§'m gia re de thay the' cho nhu du sli' d~,Ing voi quet
tu'ong tru'oc d6 va tung bttoc hlnh thanh thi tru'ong son

t~i Vi~t

Nam . Ngay khi

muc so'ng cua ngttoi dan tang len 4 Oranges da nhanh ch6ng cho ra doi cac dong
san ph§'m Mykolor va Spec cao ca'p voi muc gia cao d~ dap ung cac nhu du moi


14

nay. Tfnh de'n thoi di€m nay, 4 Oranges la hang son phsan ph§'m: cao ca'p, trung ca'p va kinh te' gia re .
Ngoai ra, ngay tu ban dfiu 4 Oranges da ap dl;Jng chie'n lu'qc : ba't ky ch6
nao ban son phai co slj hi<$n di<$n ciia Expo ( m(>t thu'ong hi<$u n6i tie'ng ciia 4
Oranges). Voi chie'n lu'qc nay, ngay l~p tile thu'ong hi<$u Expo nhanh chong lan
toa mQi ngo ngach ciia thi tru'ong son va trd nen quen thu(>c voi ngu'oi tieu dung
Vi<$t Nam.

b) Xwft stfc trong cong tac khach hang.
4 Oranges la cong ty son co cong tac khach hang vao lo<;ti chuyen

nghi~p

nha't, nhl t<;ti Vi<$t Nam hi~n nay. M9i nhu cfiu ciia d<;ti ly deu du'qc l~ng nghe va
dap ling m9t each ra't nhanh chong, du ding doi khi phai pha VO qui t~c de ra ciia
cong ty. Day la hang son nude ngoai duy nha't hi~n nay co vi T6ng giam d6c nof
tie'ng Vi~t nhu' ngu'oi Vi<$t. Dieu nay giup h9 de dang n~m b~t cac nguy<$n v9ng
ciia d<;ti ly va co th€ de ra cac bi<$n phap nh~m chieu dtJ khach hang rna cac hang

\

khac khong lam duqc. Ngoai ra, 4 Orange la hang son du'a ra du'qc nhieu chuong

trlnh khuye'n mai nha't danh cho d<;ti ly voi cac u'u dai ra't IOn ve v~t cha't. Voi cac
ye'u t6 u'u dai tren, 4 Oranges da xay dljng du'QC long trung thanh ra't cao d khach
hang cua h9 Va day chfnh la ye'u t6 quan trQng giup h9 CO du'QC thanh cong hi~n
nay.

c) Thanh cong v6'i chien ltt(lc da dq,ng hoa san phlim.
Hi<$n nay, 4 Orange la hang co chiing lo<;ti san ph§'m da d<;tng nha't t<;ti thi
tru'ong son Vi<$t Nam cho

ca ba phan khuc cao ca'p, trung ca'p va kinh te' gia re . 4

Orange cling la hang co t6c d9 ra san ph§'m moi nhanh nha't hi<$n nay, blnh quan
3 - 4 san phffm trong m(>t nam.


15

Trong thCJi gian ggn day, 4 Orange con ap dqng chie'n ll.iQ'c san xua't san
phffm voi nhfi'ng thudng hi~u rieng cho tung d~i ly Ion cua hQ. Dieu nay g6p phgn
lam da d~ng cac dong san phffm cua 4 Orange va giup cac d~i ly it bj " dt,mg"
hang, tranh duqc sv c~nh tranh khong dang c6 giua cac d~i ly trong h~ tho'ng
phan pho'i cua hQ. Chie'n luQ'c nay buoc dgu da c6 nhung thanh cong nha't djnh.

1.3.2 Cong ty lien doanh sdn ICI ( Anh Quae)
Vao thi trl.iCJng cling thCii gian voi cong ty 4 Orange, ICI la hang sdn dgu
tien chQn dong san phffm trung, cao ca'p lam m?t hang chu llJ'c de xam nh~p thi
tntCJng Vi~t Nam. Vao thCJi diem nay, nhu du ve sdn trung, cao ca'p t~i Vi~t Nam
la khong dang ke, chinh vl v~y thCii gian dgu ICI da phai c~nh tranh kho'c li~t voi
cac voi cac hang do'i thu d€' c6 the t6n t~i duQ'c. Du v~y, de'n nam 2004, ICI l~i la
hiing sdn d§:n dgu

ca ve thi phgn va doanh so'. Vao nam 2004, thi phgn sdn ICI t~i

Vi~t Nam la 39% voi muc doanh thu la 38 tri~u USD 6• Ngay nay khi n6i de'n san

phffm sdn trang tri, thudng hi~u Dulux Whethershield, Maxilite ... nhanh ch6ng
xua't hi~n trong tam tu~ng cua ra't nhieu khach hang. Diem l~i thanh cong cua
cong ty ICI, c6 the nh~n tha'y ICI da ra't thanh cong khi ap dl;lng cac chie'n luQ'c
sau:

a) Chien ilt(lc xliy dlfng thlldng hi~u hi~u qud
Cong ty ICI da lien tqc xay dt!ng thudng

hi~u

ICI nhu la m9t nhan

hi~u

sdn cao dip, du ra't gian nan ~ giai do~n dgu, thong qua vi~c dgu tu nhieu tien
vao ho~t d(>ng quang ba ten tudi tren cac phudng ti~n thong tin d~i chung. Chie'n
lu'Q'C dinh vi nay, voi SlJ' h6 trQ' hi~u qua cua Hinh d~o cong ty ICI, da dl.iQ'C kien
dinh thlJ'c hi~n trong m(>t thCJi gian ra't dai va de'n nay chie'n luQ'c nay da dem l~i
cho ICI m
6

Baa cao thi tnt&ng cua phong Marketing, cong ty Jotun ( 2005)

16

h) Chien Luf/c titp thi dQc dao.

Trong khi cac hang khac chu trQng tntdc tien vao h~ tho'ng a<;1i Iy phan
phdi a€ t~o Ilfc affy san phffm ra thi tntong, ICI I~i chu trQng tie'p c~n voi cac
a6i tttqng Ia gioi kie'n true stt, cac cong ty xay dlfng. Bi~u nay cho phep ICI c6
th€ de dang alta san phffm cua mlnh ae'n voi cac dlf an qui mo Ion va cac cong
trlnh xay dtfng b~ng ngan sach nha nltoc. Voi chfnh sach nay, m¢t m~t ICI aa t~o
ra Ilfc hut tu thi tntong a6i voi cac san phffm ICI, mi[lt khac c6 th€ t(;lo tie'ng vang
Ion khi th~ng thffu cung ca'p sdn cho cac cong trlnh xay dlfng qui mo IOn, c6 tfnh
tham khao cao.
c) Chien lllf/C (( cung hf/p tac, cung thjnh Vli(Jng ".

Voi chie'n Ittqc nay, ICI xem cac a~i Iy sdn nhtt Ia mQt phffn cd th€ cua
mlnh. Bi~u nay cho phep ICI c6 nhung chfnh sach h6 trq khach hang mqui mo va Iau b~n tren cd sO' mang I~i cho hQ th~t nhi~u Iqi fch
I~n tinh thffn.

ca

v~ v~t cha't


17

,..?

TONG H(jP CHUONG 1
Trong chuang nay lu~n van khai quat co sd ly lu~n v~ c~nh tranh va nang

cao nang h,tc c~nh tranh lam co sd ly lu~n cho d~ tai nghien cuu . Bao g6m:
);>

TIJng quan vi ClJnh tranh

Phftn nay neu len cac khai ni~m v€ c~nh tranh, nang hfc qnh tranh, lqi
the' c~nh tranh va cac nhan to' tac d()ng de'n nang hfc c~nh tranh cua
doanh nghi~p, cho tha'y nang hfc c~nh tranh la toan b9 cac ngu6n hfc
rna quo'c gia, doanh nghi~p co th€ khai thac de t~o ra lqi the' c~nh tranh
cua mlnh.
Lqi the' c~nh tranh dttqc bieu hi~n C1 lqi the' chi phi tha'p, lc;Ii the' khac
bi~t h6a san pha"m va lqi the' v€ tie'p thi. Banh gia cac nhan to' anh

httdng de'n nang hfc c~nh tranh g6m cac nhan to' vi mo va cac nhan to'
vi mo.
);>

Khdo stit kinh

nghi~m

thimh cong cila ml)t so' doanh

nghi~p

Phftn nay khao sat kinh nghi~m thanh cong cua hai hang son hang dftu
Vi~t Nam va rut ra nhi~u bai hQc cho doanh nghi~p v~ nang cao nang

hfc c~nh tranh nhtt nang cao cha't lttqng va da d~ng h6a san pha"m, h~
chi phi san xua't, da"y m~nh tie'p thi va hqp tac cling phat tri€n.

BQ GIAO OI,JC VA ElAO TAO
TRVClNG ElH KINH T~ TP.HCM

THUVI~N

J1~

I


18

CHUONG2
PHAN TICH THUC
. TRANG
. CANH
. TRANH VA
NANG LVC C~NH TRANH CUA CONG TY SON
" NAM
JOTUN VI~T
2.1. Su lllf/c vi tljp doan Jotun va cfjng ty Jotun Vifl Nam
2.1.1. Tljp doan Jotun.
T~p doan Jotun la m9t trong nhung nha san xua't hang d~u the' gioi trong

IInh

VlfC

sdn hang hai, sdn cong nghi~p. sdn b

Itch su. Hi~n t<:ti, Jotun c6 m~t t<:ti tren 50 quo'c gia voi hdn 45.000 nhan vien va
36 nha may san xua't (J Chau Au, Trung Dong, Vi€n Dong, Uc, Nam Phi, My, ...
T11;1 sd chfnh cua Jotun d~t t<:ti Sandefjord, Nauy. Vao nam 2004, td'ng doanh so'
ban hang cua

t~p

doan Jotun la 901

tri~u

USD.

Mi)t sl{ net chinh yeu cua tljp doan Jotun
./ Jotun khdi d~u la mhang hai vao nam 1926.
./ Jotun la cong ty d~u tien nh~n ra ti~m nang va tu'dng lai cua h~
tho'ng pha mau ttf d9ng b~ng vi tfnh va da d~u tu' hang tri~u USD
phat trien r./ Jotun la nha tien phong va la cong ty d~u tien gioi thi~u h~ tho'ng
may pha mau tt! d./ Jotun c6 mnghi~p va la nha cung ca'p IOn thu hai v~ IInh vtfc nay.


19

../ T<;li nhieu thi tntong Chau Au va vung Trung Bong, Jotun Hi hang
sdn d§:n d~u thi tntong ve linh Vlfc sdn trang trL

../ T?p doan Jotun c6 hai nha may san xua't t<;1i Vi~t Nam, hai d Thai
Lan, hai d Malaysia, hai d Indonesia, Han Quo'c, Trung Quo'c va
Singapor mdi mtoc m(>t nha may.

2.1.2. Cong ty TNHH sdn ]otun Vi?t Nam.
Cong ty TNHH sdn Jotun Vi~t Nam la cong ty con c6 vo'n 100% tu cong ty
my, Jotun A/S cua Nauy. Jotun bc1t d~u gia nh?p thi tntong Vi~t Nam vao nam
1992 thong qua con duong nh?p khffu. Vao nam 1997, nha may voi vo'n d~u tu
6,3 tri~u USD di vao san xua't t<;1i Vi~t Nam. Cong sua't thie't ke' cua nha may nay
d<;lt 1,3 tri~u HU nam va chu ye'u phLJ.C Vl,J. cho sdn hang hai va sdn cong nghi~p.
Voi tham VQng phat trie'n voi to'c d9 nhanh hdn, vao thang 10 nam 2003,
cong ty Jotun Vi~t Nam da d~u tu khoang 4 tri~u USD de' md r(>ng nha may va
nang cong sua't thie't ke' len 13 tri~u Ht sdn/ nam nh~m xay dq'ng Jotun Vi~t Nam
thanh m(>t nha cung ca'p sdn trang tri hang d~u t<;1i Vi~t Nam.
Voi

vi trf

d§:n d~u thi tntong ve sdn hang hai va sdn cong nghi~p, Jotun

Vi~t Nam c6 mong muo'n de ra nhung ke' ho<;1ch tham VQng cho sv phat trien kinh

doanh trong thi tntong sdn trang trL La nguoi di tien phong trong

vi~c

giOi

thi~u

h~ tho'ng pha mau tv d(>ng b~ng may tinh t<;1i thi tntong Vi~t Nam, ngay nay Jotun
Vi~t Nam da xay dq'ng duqc 48 d<;1i ly sti' dvng h~ tho'ng nay trong ho<;1t d(>ng kinh

doanh cua mlnh. Bay chinh la buoc d(>t pha m<;1nh me cua Jotun

Vi~t

Nam trong

thi tntong sdn Vi~t Nam va se lam thay d6i b(> m~t cac cti'a hang sdn truyen
tho'ng.
Hi~n

nay, khach hang IOn cua Jotun Vi~t Nam trong linh VlfC sdn hang hai

va cong nghi~p gdm xudng dong tau Hyundai Vinashin, Bason, B<;1ch B~ng, Be'n


20

Kieu, Cong ty Falcon, Vinashin, Vinalines, Vitranschart, Vosco, Vitaco,
Vietsopetro ... ThCii gian gffn day Jotun Vi~t Nam da d<;1t duqc m9t s6 thanh ttfu
dang k~ trong thj trltCJng Sdn trang trf, gdm cac dlf an uy tfn nhl1 khach S(;ln
Daewoo Ha N9i, nha hat Hilton Ha N9i, khach s(;ln New World Tp.HCM, khach
S(;ln Park Hyat Tp.HCM va m9t s6 cong trlnh khac.

2.1.2.1 Hoq,t dQng san xua't.
Trttoc nam 2003, nha may sdn Jotun Vi~t Nam voi cong sua't thie't ke' 1,3
tri~u liU nam, chu ye'u san xufft cac san ph~m phl.J.C VlJ cho llnh VlfC sdn hang hai

va sdn cdng nghi~p. Luc nay sdn trang trf chie'm m9t ty tn;mg ra't nho, chu ye'u
phlJC VlJ cac cong trlnh dan dlJng khi chu dffu tlt chi dinh sdn Jotun. Thang 10 mlm
2003, Jotun Vi~t Nam quye't djnh chinh thuc tri~n khai llnh vlfc sdn trang tri phlJc
VlJ dan d1Jng trd thanh llnh VlfC chu llfc cua Cong ty. Voi quye't dinh mang tinh
chie'n ll1<;1C nay, cong sua't thie't ke' 1,3 tri~u lit I nam cua nha may da h(;ln che' ra't
nhieu kha nang phat tri~n nhanh cua Cong ty. Trttoc thlfc tr(;lng nay, t?p doan
Jotun quye't djnh dffu ttt 4 tri~u USD d~ mo r9ng nha may san xua't t<;1i Blnh
Dttdng. Voi nha may moi nay, cong sua't thie't ke' duqc nang len 13 tri~u lit I nam.
Con s6 nay phffn nao phan anh du'qc tham VQng cua t?p doan va lanh d<;lO Jotun
Vi~t Nam trong vi~c chinh phlJC

thi trl1CJng nhieu tiem nang nay.

Tuy duqc dffu ttt tro thanh m9t trong s6 cac nha may san xua't sdn hi~n d<;1i
nha't t(;li khu VlfC Bong Nam

A nhung

ho(;lt d9ng san xua't t(;li day vftn t6n t(;li

nhung va'n de cffn phai cai thi~n trong thCJi gian tOi. Thu nha't Ia va'n de thie'u hlJt
hang vao mila cao di~m ( tU' thang 9 de'n thang 12 hang nam), thu hai la va'n de
lu'qng hang t6n kho c6 khuynh huang gia tang de'n muc dang lo ng(;li.
Ly giai cho cac va'n de tren, nha may cho ding do slf 1~ thu9c ve ngu6n
nguyen li~u til' nltoc ngoai va cong tac dlf bao thi trttCJng khong chinh xac la