bài tạp marketing

Từ bản đồ định vị trên ta có thể thấy, kẹo socola Bỉ được định vị ở vị trí 1 sản
phẩm có chất lượng và giá thành cao. Trong khi đó, kẹo Cadburys Roses được
đánh giá có chất lượng cũng như giá thành sản phẩm thấp hơn. Ngược lại, Twix
là sản phẩm có giá thành và chất lượng thấp nhất. Từ đó, các công ty có thể biết
sản phẩm của công ty mình nằm ở vị trí nào, và sẽ tập trung hướng vào nhóm
khách hàng phù hợp, biết được đối thủ cạnh tranh của mình là ai. Ví dụ socola
Bỉ sẽ nhắm vào nhóm khách hàng chấp nhận trả giá cao cho sản phẩm kẹo
ngon, trong khi Twix sẽ đánh vào phân khúc thị trường mà khách hàng bình dân
hơn, không có yêu cầu cao về chất lượng kẹo. Từ đó, doanh nghiệp có thể xây
dựng chiến lược Marketing phù hợp có khả năng thành công cao.

Bài tập số 2
Chiến lược “đại dương xanh” tại công ty ICP với sản phẩm dầu gội đầu cho
phái mạnh có nhãn X-Men.
Bước ngoặt lớn nhất góp phần đưa ICP trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh
vực hoá mỹ phẩm chính là sự ra đời của dầu gội đầu dành cho nam giới nhãn


hiệu X-men. Một năm sau đó, dòng sản phẩm này đã nhanh chóng chiếm lĩnh
thị trường để đứng đầu phân khúc. Thành công đó có được là nhờ những
chuyên gia tiếp thị và hệ thống kênh phân phối hiệu quả. Trong lúc thị trường
dầu gội đầu dành cho nữ có quá nhiều nhãn hàng thuộc các “đại gia” đua chen
thì ICP nhận ra một “Đại dương xanh” màu mỡ đang bị bỏ quên, đó là dầu gội
dành cho nam giới.

Với khẩu hiệu: “Đàn ông đích thực”, chỉ sau ba năm, X - Men đã chiếm 60%
phân khúc thị phần dầu gội nam. Nhận ra “Đại dương xanh” của X - Men quá
màu mỡ, không lâu sau, các nhãn hàng Romano, Clearmen cũng nhảy vào thị
trường này với tham vọng "nhuộm đỏ đại dương xanh" mà X - Men đang độc
chiếm.

ICP coi trọng đầu tư vào đội ngũ quản lý chủ chốt và xây dựng văn hóa doanh
nghiệp với những nét riêng để tập trung sức mạnh tập thể trong thay đổi tư duy
kinh doanh. Nhất là khi "Đại dương xanh" dần bị nhuốm đỏ bởi sự cạnh tranh
của các đối thủ đi sau, các công ty cần phải điều chỉnh, cải tiến bằng cách đổi
mới giá trị. Vì vậy, doanh nghiệp cần giám sát được đường giá trị trên bản đồ
chiến lược. Việc này có thể chỉ ra cho doanh nghiệp biết khi nào thì nên tái đổi
mới, khi nào thì không.
Nó cảnh báo cho doanh nghiệp khi nào cần xây dựng chiến lược "Đại dương
xanh" mới khi đường cong giá trị của doanh nghiệp này dần hội tụ với đường
giá trị của đối thủ cạnh tranh. Chiến lược "Đại dương xanh" chỉ tồn tại khi
những giá trị doanh nghiệp tạo ra được khách hàng chấp nhận và sự tồn tại của
nó phải được đo bằng độ lớn của thị trường. Và khi nó lớn, doanh nghiệp phải
có đủ nguồn lực để chứng minh nó tồn tại.