bản đồ định vị là thiết bị may phục vụ trong ngành may công nghiệp của hãng juki – nhật bản

bản đồ định vị là Thiết bị may phục vụ trong ngành may công nghiệp của
hãng Juki – Nhật Bản.
Cao
BROTHER,
SIRUBA...
(JAPAN &
CHINA)

Thiết bị
châu âu

JUKI
(JAPAN)

Giá
CÁC HÃNG KHÁC
(SẢN XUẤT TẠI
TRUNG QUỐC
HOẶC TỪ CÁC
HÃNG KHÔNG RÕ
XUẤT XỨ

Thấp
Chất lượng
Thấp

Cao

Các thiết bị may công nghiệp được sản xuất tại Hãng JUKI – Nhật.
Các thiết bị may công nghiệp được sản xuất tại các Hãng Brother, Siruba….
Các thiết bị may công nghiệp được sản xuất tại châu Âu.

Các thiết bị may công nghiệp được sản xuất tại các hãng khác từ Trung Quốc
hoặc các hãng không rõ nguồn gốc xuất xứ.
Sơ đồ định vị trên dựa trên hai yếu tố chính của sự so sánh, cụ thể là giá của
thiết bị và chất lượng độ bền của thiết bị thông qua số liệu điều tra thị trường.
Theo đó, chúng ta có thể thấy rằng JUKI tuy có chất lượng tốt nhưng do giá
thành khá cao vì nhiều lý do như: sản xuất tại Nhật Bản, phải vận chuyển xa nên chi
phí cao, nhiều nguyên vật liệu không có sẵn tại Nhật mà phải nhập khẩu từ các nước
thứ 3…. Tuy nhiên thị phần của Juki so với các hãng khác cũng không nhỏ do chính
sách của Juki những năm gần đây không sản xuất những chủng loại thiết bị phổ biến
mà tập chung vào sản xuất những thiết bị chuyên dụng, có tính công nghệ cao nhằm
phục vụ những khách hàng chuyên sản xuất những sản phẩm cao cấp.
Nhưng tại Việt Nam 3 năm trở lại đây do khủng hoảng kinh tế ảnh hưởng
cộng thêm giá gia công càng ngày càng thấp nên đã khiến nhiều doanh nghiệp may
mặc vừa và nhỏ chuyển hướng sang đầu tư những dây truyền công nghệ rẻ tiền,
khấu hao nhanh. Điều này đã khiến cho thị trường cung thiết bị may công nghiệp
phải tìm kiếm những nhà sản xuất khác với mức giá thấp phù hợp với nhu cầu thị
trường. Nhân cơ hội này, Trung Quốc đã đưa vào thị trường Việt Nam nhưng chủng
loại thiết bị với giá thành rất thấp như: Wheshi, Jack, Nataka…. Với kiểu dáng gần


giống các hãng lớn tuy nhiên chất lượng không bền. Ngoài ra trên thị trường cũng
xuất hiện nhiều chủng loại thiết bị nhái 100% kiểu dáng của Juki với giá thành rất
thấp, các chủng loại này đã chiếm được thị phần rất lớn tại các khu công nghiệp nhỏ
ở những vùng nông thôn, nó cũng khiến Hãng juki bị ảnh hưởng lớn tới uy tín của
mình.
Câu 2:
Trà xanh là chất liệu dùng để chế biến thức uống phổ biến trên thế giới từ hàng
nghìn năm nay, đặc biệt ở các nước khu vực châu Á như Trung Quốc, Đài Loan,
Nhật Bản, Hàn Quốc…
Uống trà thậm chí được nâng lên thành nghệ thuật với những nghi thức đặc biệt và

trang trọng. Nhịp sống hối hả hiện đại thúc đẩy ngành công nghệ nước uống phát
triển mạnh mẽ. Trà xanh đóng chai cũng nằm trong dòng chảy này.
Vào khoảng đầu năm 2006. Tập đoàn Tân Hiệp Phát tung ra thị trường Trà xanh
không độ. Loại thức uống giải khát này được đóng chai PET, tiện lợi cho người sử
dụng. Về mặt sản phẩm: Sản phẩm trà xanh gần gũi với người tiêu dùng Việt Nam,
nhưng độc đáo vì được đóng chai trong những điều kiện sản xuất đặc biệt để giữ lại
các chất bổ dưỡng, có lợi cho cơ thể. Chai PET để đựng trà xanh chịu được nhiệt độ
cao vì phải chiết rót khi còn nóng. Ngay thời điểm ban đầu, Tân Hiệp Phát đã đầu tư
riêng cho mình dây chuyền sản xuất chai PET này. Không độ cũng được đầu tư khá
kỹ càng từ việc chọn lựa tên thương hiệu, logo, kiểu dáng bao bì, màu xanh lá cây
tạo cảm giác gắn kết với thiên .Về mặt giá cả: Trà xanh không độ có giá cao hơn
khoảng 20% so với các loại nước giải khát đóng chai khác. Tuy nhiên, khách hàng
chấp nhận mức chênh lệch này vì có lợi cho sức khỏe. Về kênh phân phối: Ở bất kỳ
tiệm tạp hóa nào, người tiêu dùng cũng có thể dễ dàng mua được một chai Trà xanh
không độ.
Dự đoán được nhu cầu thức uống từ thiên nhiên, có lợi cho sức khỏe của xã hội,
THP đã “giải tỏa” cơn khát đó bằng một một sản phẩm chiến lược có chất lượng
vượt trội so với các loại nước giải khát thông thường khác đi kèm chiến lược
marketing có tính bùng nổ. Sự táo bạo trong đầu tư kinh doanh phát xuất từ một ý
tưởng rất gần với nét văn hóa truyền thống đã tạo ra được sự quan tâm của hàng
triệu khách hàng đối với thương hiệu Trà xanh không độ.


Tài liệu tham khảo:
1. Document of the subject Marketing Management, Dr. Tran Doan Kim.
2. GRIGGS - MBA Program, Marketing Management, Global Advanced Master
of Business Administration, 2010.
3. />4. />