Bài tập marketing định vị sản phẩm hanoimilk

Học viên: Đỗ Anh Minh

Lớp: X0510

Câu 1:
Bản đồ định vị thi trường cho sản phẩm Hanoimilk
Chất lượng
Meji

S26

Ba Vì

Hanoimilk

Vinamilk

Cô gái
Hà Lan

Giá cả
Sữa hiện tại là sản phẩm thiết yếu của
mọi gia đình tại Việt Nam. Tuy nhiên ,
bạn có thể tìm được rất nhiều loại sữa tại
thị trường Việt Nam. Các nhà cung cấp
sữa thường phân loại đoạn thị trường dựa trên thu nhập của người dân.


Thu nhập

Sữa

Cao

S-26, Mejji…

Trung bình

Cô gái Hà Lan, Ba Vì…

Thấp

Vinamilk, Hanoimilk…

Sản phẩm Hanoimilk, công ty cổ phần sữa Hà Nội đã đưa ra những tiêu chí định vị
sản phẩm hết sức thuyết phục.
- Với nguồn bò sữa từ Ba Vì, và công nghệ tiên tiến Hanoimilk đã cho ra mắt
các sản phẩm đa dạng như sữa chua, sữa tươi IZZI….
- Trong thời buổi khủng hoảng kinh tế, người dân phải thắt chặt nguồn thu, do
vậy sản phẩm của Hanoimilk đã đánh đúng tâm lý người tiêu dùng, chất
lượng đảm bảo với giá cả hợp lý
- Với chính sách của nhà nước người Việt Nam dùng hàng Việt Nam, công ty
cổ phần sữa Hà Nội đã đi đúng hướng, tận dụng ưu đãi từ chính sách nhà
nước và quảng bá sâu rộng đến người dân.
Là sản phẩm Việt Nam được ưu ái cùng với cam kết đảm bảo an toàn vệ sinh
và chất lượng, các sản phẩm của Hanoimilk đã đem lại cho những người tiêu
dùng tin tưởng và tìm đến.
Câu 2:
Trong môi trường kinh doanh hiện đại, các DN như đang bơi trong vùng
biển đầy cá mập – phải đối mặt với những đối thủ cạnh tranh rất mạnh. Tuy
nhiên vẫn có những DN tự tìm được cho mình một vùng biển mới, mà chúng

ta gọi là những vùng “đại dương xanh”. Ở đó họ có thể bơi một mình và


không có mối đe dọa từ đối thủ cạnh tranh. Tại VN không ít DN “đại gia” đã
sử dụng chiến lược này và họ đang thành công. Không nhắm tới cạnh tranh,
Hãng phim Thiên Ngân Galaxy đều lấy những nhu cầu tiềm ẩn của người
tiêu dùng làm điểm xuất phát chứ không phải là những giá trị mà đối thủ
đang chào mời.
Cách thức doanh nghiệp này lần đầu marketing sản phẩm, dịch vụ của mình
tới công chúng đều ít nhiều mang hơi hướng “đại dương xanh”. Đó là bỏ qua
và giảm bớt nhiều yếu tố trong đường giá trị đã được nhắc tới quá nhiều mà
thay vào đó là khơi gợi và tăng cường những yếu tố giá trị mới. Từ đó dẫn
tới sự thay đổi sâu sắc trong định vị giá trị của người tiêu dùng. Galaxy đã
đánh vào nhu cầu phục vụ tận tình với không gian trẻ trung, hiện đại của
khách hàng.
Khi không chỉ nhìn trong phạm vi ngành hàng cạnh tranh nhỏ hẹp của mình
mà nhìn rộng ra tất cả “những lựa chọn thay thế” của người tiêu dùng,
Galaxy có nhiều cơ hội phát hiện những khoảng thị trường tiềm năng.
Ông Trần Vũ Hoài - TGĐ Hãng phim Thiên Ngân đồng ý rằng chiến lược
Đại Dương Xanh không chỉ đơn thuần là chiến lược marketing hay chỉ dành
riêng cho các doanh nghiệp trong nước mà đây là một cách tiếp cận thị
trường, bất cứ doanh nghiệp nào nào cũng có thể áp dụng và đạt hiệu quả.
Trong cuộc đua giành thị phần, các DN rất dễ rơi vào cái bẫy cạnh tranh “lối
mòn” theo kiểu đua nhau giảm giá - giảm luôn giá trị hoặc ra sức khuếch
trương những giá trị mà đối thủ đang quảng cáo, bất kể giá trị đó có được
người tiêu dùng coi trọng nhiều hay không. Khám phá được một khoảng
“đại dương xanh” đã khó, thuyết phục cả đội ngũ từ bỏ những tư duy cạnh


tranh kiểu lối mòn còn khó hơn. Galaxy coi trọng việc đầu tư vào đội ngũ

quản lí chủ chốt và xây dựng văn hóa DN với những nét riêng để cải tạo đủ
sức mạnh tập thể trong việc thay đổi tư duy kinh doanh của DN.
Kết quả cho thấy lấy, Galaxy vẫn chiếm thị phần lớn tại thành phố Hồ Chí
Minh (thị trường Galaxy đã chọn).