Hoạch định chiến lược cho đơn vị kinh doanh

Hoạch định chiến lược cho đơn vị kinh doanh
12 Tháng Hai 2015
7:37 CH

STT

List

1

Sứ mệnh doanh nghiệp và đơn vị kinh doanh
Mỗi đơn vị kinh doanh cần phải xác định sứ mệnh cụ thể trong phạm vi sứ mệnh của công ty mẹ.

1

2

Phân tích SWOT
- Phân tích môi trường bên ngoài (Cơ hội (O) và nguy cơ (T))
○ Cơ hội
 Một doanh nghiệp có thể có lợi từ xu hướng đồng quy ngành và tạo ra những sản phẩm/dịch vụ lai ghép được coi là mới trên thị trường
 Một doanh nghiệp có thể khiến quy trình mua hàng trở nên hiệu quả
 Một doanh nghiệp có thể đáp ứng nhu cầu về thông tin và tư vấn
 Một doanh nghiệp có thể tùy biến sản phẩm và dịch vụ tùy theo khách hàng
 Một doanh nghiệp có thể giới thiệu năng lực mới
 Một doanh nghiệp có thể có khả năng chuyển giao sản phẩm và dịch vụ một cách nhanh chóng hơn
 Một doanh nghiệp có thể có khả năng đề xuất sản phẩm với giá thấp hơn
- Phân tích môi trường bên trong (Điểm mạnh (S) và điểm yếu (W))

Điểm
mạnh

chính

Điểm
mạnh
phụ

Trung
dung

Điểm
yếu
phụ

Điểm
yếu
chính

Cao

Thấp

Tiếp thị
1. Danh tiếng công ty
2. Thị phần
3. Sự thỏa mãn của khách hàng
4. Sự duy trì khách hàng
5. Chất lượng sản phẩm
6. Chất lượng dịch vụ
7. Tính hiệu quả của giá
8. Tính hiệu quả của phân phối

9. Tính hiệu quả của chiêu thị
10. Tính hiệu quả của bán hàng
11. Tính hiệu quả của cách tân
12. Độ phủ thị trường theo khu vực
Tài chính
13. Chi phí và khả năng vốn
14. Dòng tiền mặt
15. Tính ổn định về tài chính
Sản xuất
16. Các tiện ích
17. Quy mô kinh tế
18. Năng lực
19. Nguồn nhân công
20. Năng lực sản xuất đúng thời hạn
21. Kỹ năng sản xuất
Tổ chức
22. Tầm nhìn, năng lực lãnh đạo
23. Nhân lực
24. Định hướng kinh doanh
25. Năng động hay trách nhiệm

3

Sự hình thành mục tiêu
1. Phải được sắp xếp theo hệ thống từ trên xuống dưới theo mức độ quan trọng nhất đến kém quan trọng
2. Các mục tiêu nên mang tính định lượng
3. Các mục tiêu phải mang tính thực tiễn
4. Các mục tiêu phải nhất quán

4

Sự hình thành chiến lược
1. Chiến lược dẫn đầu chi phí tổng thể - Giảm thiểu chi phí để định giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh
2. Chiến lược cá biệt hóa sản phẩm - Tạo ra thành tố đặc biệt, chỉ có doanh nghiệp mới có, đối thủ không có
3. Chiến lược tập trung - Tập trung vào phân khúc thị trường hẹp để kết hợp 2 chiến lược trên

5

Hình thành và ứng dụng kế hoạch đã nêu ra

6

Theo dõi và giám sát, đảm bảo kết quả để điều chỉnh kịp thời

Chiến lược thành công Page 1

Trung
bình

2

3

4