Một số nhận định về việc định giá trong các doanh nghiệp Việt Nam.

Phương pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận v thà ực tiễn
Lời mở đầu.
Trong sản xuất kinh doanh, việc định giá sản phẩm, hàng hoá và dịch vụ là
vấn đề cực kỳ quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến sự tồn tại và phát triển của
doanh nghiệp. Vì thế không thể thực hiện việc định giá một cách tuỳ tiện, chủ
qua, duy ý chí. Một phương sách định giá sản phẩm đúng đắn sẽ làm tăng sức
mạnh cho doanh nghiệp, nhưng ngược lại, một phương sách sai lầm, chỉ dẫn
doanh nghiệp đến chổ lụn bại, phá sản mà thôi.
Là người kinh doanh trong nền kinh tế thị trường, không một ai tin tưởng và
hi vọng rằng có được một công thức bất di bất dịch cho phép áp dụng một cách
rập khuôn, máy móc vào việc định giá cho sản phẩm của mình. Việc định giá bây
giờ không còn là một môn khoa học, kỷ thuật mà đã trở thành nghệ thuật, kỷ thuật
mang tính tiểu xảo. Định giá trong kinh doanh, không chỉ đòi hỏi chúng ta phải
nắm vững các quy luật, các nguyên tắc kinh tế mà còn phải có cái nhình tin nhạy
và cách ứng xữ khôn ngoan trước những diển biến phức tạp của nền kinh tế thị
trường.
Một số doanh nghiệp nước ta hiện nay, thường hay gặp khó khăn trong việc
quyết định mức giá cho sản phẩm của mình, một phần do trình độ quản lý chưa
được đáp ứng, một phần do chưa có kinh nghiệm định giá trên thị trường đầy biến
động. Đó là nguyên nhân cơ bản, đòi hỏi mổi doanh nghiệp cần phải khắc phục
trong thời gian tới.
Vì vậy, vấn đề đặt ra hiện nay rằng: các doanh nghiệp cần phải tìm ra cho
minh những phương pháp định giá phù hợp nhất với từng điều kiện sản xuất
kinh doanh, để thu được lợi nhuận tối đa. Đó cũng chính là phần trọng tâm được
đề cập trong đề án này.
1
Phương pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận v thà ực tiễn
Phần I. Định giá sản phẩm trong doanh nghiệp.
A/ Một số vấn đề lý luận về giá.
1. Vai trò và chức năng của giá.
1.1 Vai trò của giá.

Giá cả thể hiện tỷ lệ trao đổi sản phẩm giữa các doanh nghiệp hay cá nhân, là
sự dịch chuyển của cải từ người này sang người khác, do đó giá cả không ảnh
hưởng đến khả năng sản xuất của toàn xã hội. Tuy nhiên giá cả lại ảnh hưởng lớn
đến các nhân tố quan trọng sau có liên quan trực tiếp đến khả năng sản xuất của
toàn xã hội này:
+ Giá cả ảnh hưởng lên khối lượng sản xuất của ngành, do đó ảnh hưởng lên
cơ cấu kinh tế noi chung. Để xác định khối lượng sản xuất cần nhiều căn cứ khác
nhau như kết quả khảo sát thị trường đối với sản phâm trong thời gian tới, số
lượng sản phẩm hiện tại đang được cung cấp trên thị trường và khối lượng sản
phẩm dự tính sản xuất của các nhà sản xuất khác ...., người sản xuất căn cứ vào
giá của sản phẩm. Giá của sản phẩm là một nhân tố tham gia tham gia quyết định
mức lợi nhuận của họ, do đó nó sẽ là một nhân tố quan trọng để quyết định đến
khối lượng sản xuất. Giá cả thực tại ảnh hưởng lên khối lượng sản xuất của từng
doanh nghiệp do đó ảnh hưởng đến khối lượng sản xuất của toàn ngành và đến cơ
cấu sản phẩm của toàn nền kinh tế.
+ Giá ảnh hưởng lên mức “cung” và “cầu” thị trường.
Về mặt ngắn hạn, mức giá có thể không ảnh hưởng lên khối lượng sản xuất,
nhưng nó ảnh hưởng trực tiếp lên lượng “cung” và lượng “cầu” thị trường có ảnh.
Nếu giá cao hoặc tăng, thì mức cung sẽ cao và tăng và ngược lại. Đối với lượng
cầu thị trường thì tác động của giá theo chiều ngược lại, giá càng cao thì mức cầu
càng giảm, ngược lạigiá càng giảm thì mức cầu càng tăng.
+ Giá ảnh hưởng lên hiệu quả sản xuất. Do giá cả ảnh hưởng lên doanh thu
sản phẩm, nên ảnh hưởng đến lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận. Giá cả hợp lý thì tỷ
2
Phương pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận v thà ực tiễn
suất lợi nhuận sẽ cao và do đó có tác dụng khuyến khích sản xuất. Ngược lại, nếu
giá cả không hợp lý làm cho tỷ suất lợi nhuận thấp hoặc người sản xuất bị lổ do
bụ triệt tiêu động lực sản xuất, làm giảm sút của họ. Mặt khác lợi nhuận của
doanh nghiệp là nguồn góc cơ bản hình thành quỹ tích luỷ của doanh nghiệp, cơ
sở của quá trình tái sản xuất. Vì vậy, nếu giá hợp lý thì doanh nghiệp sẽ có đủ

điều kiện thực hiện quá trình tái sản xuất tiếp theo. Giá quá thấp hoặc quá cao
cũng đều gây hậu quả xấu cho doanh nghiệp, giá quá thấp thì doanh nghiệp không
đủ bù đắp chi phí gây khó khăn cho chu kỳ sản xuất saucòn giá quá cao dễ làm
cho doanh nghiệp sử dụng lảng phí nguồn vốn.
+ Vai trò phân phối của giá.
Giá cả là quan hệ trao đổi giữa người sản xuất và người tiêu dùng. Và đối
tượng của quá trình trao đổi là kết quả của giai đoạn sản xuất. Do đó nếu xét trên
toàn bộ hệ thống sản xuất xã hội thì trao đổi cũng là một hình thức phân phối. Từ
đó, nếu giá cả thay đổi thì tỷ lệ phân phối cũng thay đổi, do giá cả ảnh hưởng đến
sự phân phối nên tất nhiên nó ảnh hưởng lên đời sống cá nhân và thu nhập của họ.
1.2 Chức năng của giá.
+ Chức năng kích thích kinh tế:
+ Chức năng phân phối:
+ Chức năng điều chỉnh cơ cấu kinh tế:
+ Chức năng thước đo của cải:
1.3 Giá tối ưu.
Mức giá nào là mức giá hợp lý? Điều này tuỳ thuộc giác độ lợi ích khác nhau.
Với mổi người mức giá này là hợp lý, nhưng đối với người khác lại không hợp lý.
Người bán muốn bán được giá cao, còn người mua thì muốnmua được những sản
phẩm với mức giá thấp. Tuy nhiên, nếu xét trên giác độ toàn nền kinh tế (lấy tính
cân đối và tính hiệu quả chung làm chuẩn) thì mức giá tối ưu là mức giá bằng giá
trị kinh tế. Đối với một ngành,nếu khối lượng sản xuất vượt quá khối lượng xã hội
yêu cầu thì giá trị kinh tế của sản phẩm giảm. Khi đó nếu giá cả vận động theo giá
3
Phương pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận v thà ực tiễn
trị kinh tế thì nó cũng giảm, từ đó tác động đến việc giảm khối lượng sản xuất và
lượng tư liệu sản xuất sẽ được di chuyển sang ngành có khối lượng thiếu so với
nhu cầu của xã hội. Do đó, nếu giá cả phù hợp với giá trị kinh tế thì có tác dụng
cân đối lại cơ cấu sản phẩm. Tương tự như vậy, khi giá cả đạt mức giá trị kinh tế
nó cũng có tác dụng kích thích hiệu quả chung đối với cả người mua và người

bán.
Tóm lại, mức giá tối ưu là mức giá theo giá trị kinh tế xét trên góc độ toàn bộ
nền kinh tế.
2. Những nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá.
Giá cả sản phẩm chịu sự tác động của nhiều nhân tố khác nhau, trong đó, mối
quan hệ cung cầu và mức độ cạnh tranh trên thị trường là hai nhân tố chủ yếu, đặc
biệt quan trọng. Vì vậy, khi đánh giá sản phẩm, phải nghiên cứu kỹ để dự báo
được những tác động của chúng tới sự hình thành giá cả của sản phẩm của doanh
nghiệp.
2.1 Giá cả và khối lượng sản phẩm cung cầu trên thị trường.
Về mặt nguyên lý, giá cả trên thị trường bao giờ củng là giá cân bằng trên
cung cầu trên thị trường. Tức là, mức giá mà ở đó lợi ích của người sản xuất và
người tiêu dùng gặp nhau. Củng có nghĩa lượng cung cầu cân bằng. Trong trường
hợp đó, nếu doanh nghiệp đưa thêm sản phẩm ra thị trường lập tức thị trường sẽ
điều tiết làm giảm giá và ngược lại, nếu mức cung cấp sản phẩm ra thị trường ít
đi, thì giá sẽ tăng lên. Vì thế để bảo đảm giá bán sản phẩm của mình, doanh
nghiệp phải xác định được điểm cân bằng của cung cầu. Có như vậy, mới tạo ra
khả năng tối đa hoá lợi nhuận và tối thiểu hoá được thua lổ.
Cung sản phẩm là khối lượng sản phẩm có thể cung ứng trên thị trường. Bao
gồm, khối lượng sản phẩm đang lưu thông trên thị trường, khối lượng sản phẩm
sẳn sàng tung ra thị trường. Mức cung sản phẩm phụ thuộc vào cơ cấu và khối
lượng sản phẩm được sản xuất trong nước, cơ cấu và khối lượng hàng hoá nhập
khẩu, quỹ hàng hoá dự phòng và quỹ hàng hoá tiêu dùng ngoài thị trường.
4
Phương pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận v thà ực tiễn
Khi nghiên cứu mức cung sản phẩm, phải đặc biệt chú ý đến sản lượng sản
xuất của các nhà cạnh tranh, trong đó phải nghiên cứu kỹ về đặc điểm sản phẩm,
bao bì quy cách, cách thức vận chuyển, phân phối sản phẩm của đối thủ. Ngoài ra,
phải xem xét cả khả năng sản xuất của các dự án đầu tư mới về loại sản phẩm mà
doanh nghiệp sẽ tung ra, cũng như tình hình sản xuất và giá cả của những sản

phẩm có thể thay thế hiện đang lưu hành trên thị trường.
Cầu sản phẩm là nhu cầu có khả năng thanh toán của người tiêu dùng trong
thời kỳ nhất định ở từng khu vực. Tuy nhiên trong thực tế, mức cầu về sản phẩm
còn phụ thuộc vào rất nhiều nhân tố. Trước hết họ có muốn mua sản phẩm đó hay
không? Sau đó là sản phẩm đó có hợp với thị hiếu của họ hay không? Và quan
trọng nhất là họ có đủ tiền để mua hay không? Ngoài ra, còn phải tính đến khả
năng họ mua được bao nhiêu thì không mua nữa.
Để dự báo mức cầu về một sản phẩm phải nghiên cứu kỷ các vấn đề sau:
Sản phẩm thuộc nhu cầu cứng hay mềm (nhu cầu cứng là nhu cầu không thể
thiếu đối với người tiêu dùng, nhu cầu mềm là loại nhu cầu có thì tốt không có thì
cũng không sao). Nhu cầu của người tiêu dùng đối với sản phẩm đó tăng hay
giảm (mức độ thoả mãn nhu cầu trong quá khứ và hiện tại). Thu nhập của người
tiêu dùng tăng hay giảm. Giá hàng thay thế và bổ sung tăng hay giảm. Quy mô thị
trường mà doanh nghiệp tham gia. Sở thích và tập quán tiêu dùng của dân cư khu
vực thị trường doanh nghiệp bán sản phẩm.
Trong các yếu tố kể trên, phải đặc biệt chú ý đến thu nhập của người tiêu dùng,
là nhân tố quyêt định đến nhu cầu có khả năng thanh toán. Bởi vì thực tế cho thấy,
với mổi mức thu nhập của dân cư sẽ có một cơ cấu chi mua sắm nhất định. Vì thế,
mức thu nhập có vai trò quyết định đối với tổng giá cả, nó chi phối mức giá của
từng hàng hoá cụ thể cũng như sự tương quan giữa các mức giá của các loại hàng
hoá khác nhau, đặc biệt là đối với những hàng hoá có thể thay thế hoặc bổ sung
cho nhau. Đây là nhân tố mà các doanh nghiệp phải quan tâm không chỉ trong
định giá mà ngay từ khi xây dựng chiến lược kinh doanh, quyết định phương án
5
Phương pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận v thà ực tiễn
sản xuất, với mức chi phí tối đa là bao nhiêu để có giá bán hợp lý, bảo đảm tiêu
thụ nhanh và có lải.
2.2 Sức mua của tiền tệ.
Trong nền kinh tế hàng hoá phát triển, hàng hoá được trao đổi không phải trực
tiếp với nhau mà thông qua vật ngang giá chung, quan tiền tệ, do đó giá cả hàng

hoá còn phụ thuộc trực tiếp vào giá trị hay giá trị kinh tế và sức mua của tiền tệ.
Giá trị thực tế của đồng tiền: là trị kinh tế của đồng tiền với tư cách như một
hàng hoá. Vì tiền trước hết phải là một hàng hoá nên nó cũng có giá trị kinh tế
như các hàng hoá khác. Đối với tiền giấy thì giá trị thực của đồng tiền chính là giá
trị kinh tế của các hàng hoá mà nó là đại diện, đó là giá trị kinh tế mà nó bảo đảm.
Giá trị danh nghĩa của đồng tiền: là giá trị do chủ quan ấn định của người phát
hành.
Sức mua của dồng tiền: là lượng giá trị thực tế mà đồng tiền có thể mua được
trên thị trường. Sức mua của đồng tiền thông thường không thống nhất với giá trị
danh nghĩa vì ấn định của người phát hành có thể không phù hợp với các điều
kiện khách quan của thị trường. Sức mua của tiền thể hiện quan hệ trao đổi trực
tiếp giữa tiền và hàng hoá. Sức mua của tiền không chỉ phụ thuộc vào giá trị thực
tế cơ sở của nó và giá trị danh nghĩa mà còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố như cung
cầu tiền tệ và các yếu tố khác.
Trên thị trường giá cả của hàng hoá trực tiếp, phụ thuộc vào sức mua của tiền.
Quan hệ giữa giá cả và sức mua của tiền là quan hệ tỷ lệ nghịch, sực mua của tiền
giảm thì giá cả tăng, và ngược lại sức mua của tìên tăng thì giá cả giảm. Quan hệ
giữa giá cả và giá trị thực tế của tiền là quan hệ gián tiếp, giá trị thực tế của tiền
ảnh lên giá cả thông qua sức mua, do đó sự tăng lên, hay giảm xuống của giá trị
tiền tệ thực tế và danh nghĩa chỉ tạo ra xu hướng giảm xuống hay tăng lên của giá
6
Phương pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận v thà ực tiễn
cả mà thôi. CMác viết “.. tuyệt nhiên không thể kết luận được rằng, giá trị của
tiển mà tăng lên thì bao giờ cũng làm cho giá cả hàng hoá giảm xuống theo cùng
tỷ lệ và giá trị của tiền mà giảm xuống thì bao giờ cũng làm cho các giá cả hàng
hoá tăng lên theo cùng tỷ lệ”.
2.3 Giá cả và các hình thái thị trường.
Giá cả luôn gắn với những thị trường cụ thể. Vì vậy, khi định giá sản phẩm
phải nghiện cứu, tìm hiểu thị trường và cơ chế hoạt động của nó.
Theo nghĩa đen, thị trường là nơi mua, bán hàng hoá. Theo nghĩa rộng, thì thị

trường là một quá trình, trong đó người mua và người bán tác động qua lại lẩn
nhau để định giá cả và lượng hàng hoá.
Thị trường được hình thành trên cơ sở của sự phối hợp giữa người tiêu dùng
với người sản xuất kinh doanh, thông qua hệ thống giá cả. Trên thị trường cái gì
cũng có giá. Song mức giá cụ thể của từng sản phẩm hàng hoá là bao nhiêu, lại
được quyết định bởi nhiều nhân tố, trong đó mức độ cạnh tranh trên thị trường là
một nhân tố hết sức quan trọng. Bởi vậy, khi định giá sản phẩm của mình để tung
ra thị trường các doanh nghiệp phải hiểu rỏ bản chất của thịt trường mà doanh
nghiệp sẽ bán sản phẩm của mình. Trên thị trường có ba mối quan hệ. Một là,
quan hệ giữa người bán và người mua, hai là, quan hệ giữa người bán với nhau và
ba là, quan hệ giữa người mua với nhau. Tuỳ từng trạng thái của mối quan hệ, mà
có các dạng thị trường khác nhau, và cũng tuỳ từng dạng thị trường mà doanh
nghiệp tham gia có đối sách về giá cả khác nhau. Trên thực tế có ba dạng thị
trường phổ biến, đó là thị trường cạnh tranh hoàn hảo, thị trường cạnh tranh độc
quyền và thị trường độc quyền.
2.3.1 Thị trường cạnh tranh hoàn hảo.
7
Phương pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận v thà ực tiễn
Thị trường cạnh tranh hoàn hảo là thị trường có rất nhiều người bán và người
mua, song không ai có ưu thế trong việc cung cấp và mua sản phẩm để có thể làm
thay đổi giá. Các sản phẩm bán ra trên thị trường được người mua xem là động
nhất, tức là các sản phẩm này không khác nhau lắm về quy cách, phẩm chất, mẩu
mả....các tin tức về thị trường giá cả có thể ứng dụng cho cả người mua và người
bán. Điều kiện tham gia thị trường cũng như rút ra khỏi thị trường là dể dàng.
Trên thị trường này, việc định giá của doanh nghiệp không có các nào khác là
phải tự thích ứng với giá cả hiện có trên thị trường. Muốn có lải, doanh nghiệp chỉ
có một cách duy nhất là giảm thấp chi phí sản xuất. Bằng không doanh nghiệp
khó mà tồn tại trong kinh doanh.
MC AC
P = MR

P*
0 Q* Q
Hình : Doanh nghiệp cạnh tranh hoàn hảo.
2.3.2 Thị trường cạnh tranh độc quyền.
Đây là loại thị trường phổ biến hiện nay. Kiểu thị trường này giống thị trường
cạnh tranh hoàn hảo ở chổ nó có nhiều doanh nghiệp nhỏ và có sự gia nhập ngành
tự do trong dài hạn. Nhưng trong thị trường này phần lớn các sản phẩm không
đồng nhất, mổi doanh nghiệp đều có đường cầu dốc xuống vì các sản phẩm khác
nhau. Trong ngắn hạn, các doanh nghiệp rất giống với nhà độc quyền. Mổi doanh
nghiệp là một người "đặt giá" cho sản phẩm của mình chứ không phải là người
"chấp nhận giá", đặt mức giá tương ứng với mức sản lượng tối đa hoá lợi nhuận.
8
Phương pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận v thà ực tiễn
Nhưng trong dài hạn, sự tồn tại của siêu lợi nhuận sẽ quốn hút sự gia nhập mới,
điều đó làm giảm cầu về sản LMC LAC
phẩm của mổi doanh nghiệp
và loại trừ lợi nhuận cao
bằng việc buộc mổi
doanh nghiệp phải đặt mức giá D=AR
thấp bằng chi phí sản xuất
trung bình ở tiếp điểm giữa 0 Q1 Q2 Q
đường cầu của doanh nghiệp MR
Hình: Cạnh tranh độc quyền trong dài hạn.
và đường chi phí trung bình của nó. Làm cho siêu lợi nhuận của doanh nghiệp có
biến mất.
2.3.3 Thị trường độc quyền.
Là thị trường mà ở đó chỉ có một người bán độc nhất. Họ hoàn toàn kiểm
soát số lượng và giá cả sản phẩm bản ra trên thị trường. Trên thị trường không có
sự cạnh tranh về giá cả nên doanh nghiệp được toàn quyền quyết định. Tuy nhiên,
như thế không có nghĩa là doanh nghiệp có thể định giá bao nhiêu cũng được. Tuỳ

theo đặc điểm tiêu dùng của sản phẩm (thuộc nhu cầu sản phẩm cứng hay sản
phẩm mềm) và cơ chế quản lý của nhà nước mà doanh nghiệp ấn định giá cao hay
thấp để cuối cùng thu được lợi nhuận tối đa. Nói chung được độc quyền trong sản
xuất kinh doanh là có lợi, song về mặt xã hội, thì đây là điều tồi tệ vì nó kìm hãm
sự phát triển của sản xuất, làm hại người tiêu dùng. Trong thực tế, trường hợp nhà
độc quyền khống chế một lượng sản phẩm sản xuất thì nhất định thi hành chính
sách giá cao nhằm thu lợi nhuận cực đại. Nhưng ở nước ta, tình trạng độc quyền
rất phổ biến trong thời bao cấp và đến nay, cũng vẩn còn một số doanh nghiệp
được nhà nước cho phép độc quyền như ngành điện, nước, bưu chính viển thông,
9
Phương pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận v thà ực tiễn
đường sắt, hàng không... tuy nhằm mục đích khác nhau nhưng đều mang tính chất
của nhà độc quyền. P
MC
P

P*
D

0 Q Q* MR Q
Hình: Nhà độc quyền tối đa hoá lợi nhuận.
2.4 Vai trò quản lý giá cả của nhà nước.
Các doanh nghiệp ngày nay có thể tự do định giá nhằm đạt mục tiêu nhất định
cho doanh nghiệp nhưng việc tự do đó được đặt dưới sự quản lý về giá của nhà
nước như các pháp lệnh chống bán phá giá, giá sàn, giá trần, giá độc quyền, đánh
thuế với một số mặt hàng...
Sự điều tiết giá cả của nhà nước là sự cần thiết khách quan và có rất nhiều tác
dụng, vai trò khác nhau. Đáng chú ý nhất là vai trò trong việc thực hiện các mục
tiêu kinh tế vỉ mô. Để tác động vào nền kinh tế có hiệu quả, các chính phủ phải đề
ra các hệ thống mục tiêu về sản lượng, giá cả, công ăn việc làm, lạm phát, phúc

lợi xã hội ..., mà trên cơ sở đó xây dựng các chiến lược và chính sách cụ thể.
Ngoài ra, sự điều tiết giá cả của nhà nước không chỉ có vai trò quan trọng trong
việc thực hiện các mục tiêu kinh tế, mà còn có tác dụng to lớn đối với việc thực
hiện các mục tiêu xã hội, cụ thể là sự tiến bộ và công bằng xã hội...
B/ Định giá trong doanh nghiệp.
1. Định giá, sự sống còn của doan nghiệp.
Định giá sản phẩm là vấn đề cực kỳ quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến khả
năng tiêu thụ sản phẩm, đến lợi nhuận do đó ảnh hưởng đến sự tồn tại và phát
10
Phương pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận v thà ực tiễn
triển nói chung và sự sống còn của doanh nghiệp nói riêng. Vì thế, trong quá trình
sản xuất kinh doanh, không thể định giá một cách chủ quan, tuỳ tiện và càng
không được xuất phát từ lòng mong muốn. Giá cả là một phạm trù kinh tế tổng
hợp, tồn tại một cách khách quan cùng với sự ra đời và phát triển của sản xuất
hàng hoá. Đồng thời giá cả củng phản ánh mối quan hệ kinh tế giữa người bán và
người mua, nhà sản xuất với thị trường và xã hội.
Trong thực tế cuộc sống cho thấy, mổi người chúng ta đã có lúc là người bán
và có lúc là người mua, xuất phát từ lợi ích kinh tế của mình khi là người bán ta
luôn muốn bán với giá cao, nhưng ở vị trí của người mua ta chỉ muốn mua rẻ. Đó
là sự mâu thuẩn muôn thủa giữa người bán và người mua, xét về mặt lợi ích kinh
tế, trong quan hệ thị trường, mâu thuẩn này chỉ được giải quyết khi, sản phẩm đã
được định giá đúng, thoả mản được lòng mong muốn trong giới hạn có thể chấp
nhận được giữa người bán và người mua.
Cho nên, trong sản xuất kinh doanh, định giá là công việc hết sức khó khăn,
phức tạp, nó thực sự là khoa học, nghệ thuật đòi hỏi phải không khéo, linh hoạt và
mềm dẻo, sao cho phù hợp với thị trường, đảm bảo trang trải được các chi phí và
có lãi. Nừu định giá không chính xác, giá quá cao hoặc quá thấp, đều có thể dẩn
đến không thể tiêu thụ được sản phẩm, không bù đắp được chi phí và do đó, sẽ
đẩy doanh nghiệp vào tình trạng thua lổ, phá sản.
2. Các loại giá trong doanh nghiệp.

Xác định các loại giá trong kinh doanh, để đưa ra các mức giá dự kiến, lựa
chọn các phương thức ứng xử về giá đối với từng sản phẩm hàng hoá nhằm thoả
mản nhu cầu của doanh nghiệp, cũng như các yêu cầu có tính chất bắt buộc của
nhà nước trong lỉnh vực giá cả, là công việc cực kỳ quan trọng đối với bất cứ một
doanh nghiệp nào khi tham gia vào thị trường. Trong thực tế kinh doanh, khi nói
đến định giá sản phẩm, tức là nói đến việc xác định các loại giá cả, bao gồm: mức
giá, chênh lệch giá, tỷ giá, giá chuẩn, khung giá và giá giới hạn. Trong đó, mức
giá, chênh lệch giá và tỷ giá là các căn cứ quan trọng nhất để doanh nghiệp xây
11
Phương pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận v thà ực tiễn
dựng mức giá dự kiến và làm giá phân biệt theo đinh hướng kinh doanh của mình
trên cơ sở yêu cầu của thị trường và những thể chế của nhà nước trong lỉnh vực
giá.
2.1 Mức gia.
Mức giá là biểu hiện bằng tiền giá trị, của hàng hoá có lượng giá trị sử dụng
nhất định, thực hiện ở một khâu lưu thông một quan hệ trao đổi nhất định. Mức
giá của sản phẩm phụ thuộc vào quy cách chất lượng sản phẩm, kiểu kênh phân
phối, thời gian, địa điểm tiêu thụ sản phẩm, phương thức thanh toán, số lượng
mua và một số các tiêu thức khác trong từng doanh nghiệp cụ thể.
Đối với các doanh nghiệp, mức giá được xác định cho một đơn vị sản phẩm cụ
thể. Nó có thể là mức giá dự kiến hoặc là mức giá thực hiện trong mua bán. Tuy
nhiên, mức giá cụ thể của từng sản phẩm là bao nhiêu, về cơ bản được quyết định
trực tiếp bởi quan hệ cung cầu trên thị trường, sự can thiệp của doanh nghiệp và
của nhà nước là không đáng kể, muốn can thiệp vào mức giá, phải tác động thông
qua việc làm thay đổi quan hệ cung cầu trên thị trường (trong thị trường độc
quyền). Trong trường hợp là mức giá dự kiến, chỉ tiêu mức giá sẽ là tham số quan
trọng để phân tích điểm hoà vốn, dự đoán các chỉ tiêu khối lượng sản phẩm bán
ra, tổng chi phí, tổng thu nhập và tổng lợi nhuận của doanh nghiệp. Mức độ đạt
được của các chỉ tiêu dự kiến này sẽ là căn cứ để doanh nghiệp quyết định chiến
lược kinh doanh, phương án sản phẩm và lựa chọn phương án giá tối ưu.

Mức giá tối ưu mà doanh nghiệp lựa chọn phải là mức giá nằm trong vùng giá
dự kiến mà tại đó, có thể thoả thuận được những yêu cầu bắt buộc của chính sách
giá cả và đáp ứng được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Mức giá thực hiện
là mức giá doanh nghiệp sử dụng trong mua bán. Mức giá này sẽ quyết định tổng
thu nhập thực tế và tổng lợi nhuận thực tế doanh nghiệp đạt được. Vì vậy, nó có ý
nghĩa quyết định khả năng thu hồi các chi phí đã bỏ ra, củng như khả năng tích
luỹ để mở rộng sản xuất của doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường, mức giá
của một đơn vị sản phẩm nói chung đều do các doanh nghiệp tự định đoạt. Tuy
12
Phương pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận v thà ực tiễn
nhiên hiện nay cũng có một số sản phẩm do nhà nước định gía - chủ yếu là những
sản phẩm có tính chiến lược, điều tiết các hoạt động kinh tế ở tầm vĩ mô do nhà
nước quy định.
2.2 Chênh lệch giá (giá phân biệt).
Là những khoảng cách về mức giá của cùng một loại sản phẩm, hàng hoá
nhưng khác nhau về chất lượng, thời gian và địa điểm tiêu thụ, phân phối, phương
thức thanh toánvà số lượng mua áp dụng cho các đối tượng tiêu dùng khác nhau.
Khi phân biệt giá doanh nghiệp cần căn cứ vào các yếu tố sau:
+ Thị trường và khu vực tiêu thụ: Căn cứ vào đặc điểm của từng thị trường và
khu vực cụ thể mà doanh nghiệp cần áp dụng giá phân biệt cho từng loại sản
phẩm khi đem ra tiêu thụ ở từng thì trường. Chẳng hạn như thị trường truyền
thống hay thị trường doanh nghiệp mới gia nhập, thị trường thành phố, hay thị
trường nông thôn miền núi.
+ Chất lượng sản phẩm: Căn cứ vào chất lượng để tiến hành phân loại sản
phẩm theo cấp, loại chất lượng khác nhau từ đó ra quyết định các mức giá khác
nhau cho các sản phẩm khác nhau đó.
+ Khối lượng mua của người tiêu dùng: Để khuyến khích khách hàng mua một
số lượng lớn, cần áp dụng các tỉ lệ chiết khấu. Tức là trên cơ sở giá bán lẻ, quy
định một số tỷ lệ chiết khấu giảm giá cho người mua tương ứng với từng khối
lượng hàng cụ thể, chẳng hạn giá bán 1 loại sản phẩm là 10000đ nếu mua 100sp

có thể giảm 5%, 300sp có thể giảm 10%, 500sp có thể giảm 15%, 1000sp giảm
20%....Mặc dù trong trường hợp này lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm của
doanh nghiệp thu được có giảm đi, song việc tiêu thụ nhanh sản phẩm với khối
lượng lớn nên tổng lợi nhuận của doanh nghiệp có thể đạt được nhiều hơn và có
thể quay vòng vốn nhanh hơn.
Ngoài ra, doanh nghiệp có thể áp dụng một số hình thức khác: như giảm giá
cho những đối tượng có thu nhập thấp, giá khai trương, giá khuyến mại...hay là
13