PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ tấm lợp FIBROCEMENT tại THÀNH PHỐ cần THƠ của CÔNG TY cổ PHẦN vật LIỆU xây DỰNG MOTILEN

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ
KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ
TẤM LỢP FIBROCEMENT TẠI THÀNH
PHỐ CẦN THƠ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
VẬT LIỆU XÂY DỰNG MOTILEN

Giáo viên hướng dẫn:

Sinh viên thực hiện:

ThS. ĐINH CÔNG THÀNH

TRẦN THỊ XÍU
MSSV: 4093751
Lớp: Kinh tế học khóa 35

Cần Thơ - 2012


Luận văn tốt nghiệp

GVHD: ThS. Đinh Công Thành
LỜI CẢM TẠ

Để hoàn thành luận văn này, ngoài sự cố gắng của bản thân, em còn nhận
được rất nhiều sự giúp đỡ từ quý thầy, cô; anh, chị cùng bạn bè.
Trước tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến tập thể Công ty cổ phần

Vật liệu Xây Dựng Motilen Cần Thơ. Đặc biệt, là các cô, chị phòng Tài Chính –
Kế Toán đã tận tình hướng dẫn và truyền đạt kinh nghiệm thực tiễn cho em trong
thời gian thực tập vừa qua.
Cảm ơn quý Thầy Cô trường Đại Học Cần Thơ hết lòng giúp đỡ, giảng dạy,
truyền đạt những kiến thức quý báo. Đó là nền tảng cho em có đủ năng lực
chuyên môn để làm việc sau này. Và em cũng xin gửi lời cám ơn sâu sắc đối với
Thầy Đinh Công Thành, cám ơn về lòng nhiệt tình của Thầy, cám ơn về tất cả
những gì Thầy giúp đỡ em trong thời gian qua.
Cuối cùng, là lời chúc của em xin gửi đến tập thể cô, chú, anh, chị của
Công ty cổ phần Vật Liệu Xây Dựng Motilen Cần Thơ luôn thành công, hạnh
phúc. Chúc quý công ty làm ăn phát đạt.
Đồng thời em cũng gửi đến quý thầy cô trường Đại Học Cần Thơ lời chúc
tốt đẹp nhất, chân thành nhất của một đứa sinh viên sắp phải xa mái trường thân
yêu. Và em chúc Thầy Đinh Công Thành luôn dồi dào sức khỏe, tiếp tục đào tạo
thế hệ mai sau, chúc Thầy luôn vui vẻ, an lành.
Do kiến thức còn hạn chế nên đề tài không tránh khỏi những sai sót, mong
nhận được sự đóng góp, thông cảm của quý thầy cô cùng các cô chú, anh chị
trong công ty.

Ngày…….tháng…….năm 2012
Sinh viên thực hiện

Trần Thị Xíu

i


Luận văn tốt nghiệp

GVHD: ThS. Đinh Công Thành

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan đề tài này do chính em thực hiện, các số liệu thu thập và
kết quả phân tích trong đề tài này là trung thực, đề tài không trùng với bất cứ đề
tài nghiên cứu khoa học nào.

Ngày…….tháng…….năm 2012
Sinh viên thực hiện

Trần Thị Xíu

ii


Luận văn tốt nghiệp

GVHD: ThS. Đinh Công Thành

NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP

..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................

..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................

Ngày…..tháng…...năm 2012
Người nhận xét

iii


Luận văn tốt nghiệp

GVHD: ThS. Đinh Công Thành

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

-

Họ và tên người hướng dẫn: ..........................................................................

-

Học vị: ..........................................................................................................

-

Chuyên ngành: ..............................................................................................

-

Cơ quan công tác: .........................................................................................

-

Tên sinh viên: ...............................................................................................

-

Mã số sinh viên: ............................................................................................

-

Tên đề tài: .....................................................................................................
NỘI DUNG NHẬN XÉT

-

Tính phù hợp của đề tài với chuyên ngành đào tạo: ........................................
......................................................................................................................

-

Về hình thức: .................................................................................................
......................................................................................................................

-

Ý nghĩa khoa học, thực tiễn và tính cấp thiết của đề tài: .................................
......................................................................................................................

-

Độ tin cậy của số liệu và tính hiện đại của luận văn: ......................................
......................................................................................................................

-

Nội dung và kết quả đạt được:........................................................................
......................................................................................................................

-

Các nhận xét khác: .........................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................

-

Kết luận: ........................................................................................................
......................................................................................................................
Ngày…..tháng…..năm 2012
Giáo viên hướng dẫn

Th.S Đinh Công Thành

iv


Luận văn tốt nghiệp

GVHD: ThS. Đinh Công Thành

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN

..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................

Ngày….. tháng….. năm 2012
Giáo viên phản biện

v


Luận văn tốt nghiệp

GVHD: ThS. Đinh Công Thành

MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU ................................................................................. 1
1.1. ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU. ............................................................. 1
1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU. .................................................................. 2
1.2.1.

Mục tiêu nghiên cứu chung. ......................................................... 2

1.2.2.

Mục tiêu nghiên cứu cụ thể........................................................... 3

1.3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU. .................................................................... 3
1.3.1.

Không gian. .................................................................................. 3

1.3.2.

Thời gian. ..................................................................................... 3

1.3.3.

Đối tượng. .................................................................................... 3

1.4. LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU. ...................................................................... 3
CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ... 5
2.1. PHƯƠNG PHÁP LUẬN. ....................................................................... 5
2.1.1.

Khái niệm tiêu thụ hàng hóa. ........................................................ 5

2.1.2.

Vai trò của việc phân tích tình hình tiêu thụ.................................. 5

2.1.3.

Ý nghĩa của việc phân tích tình hình tiêu thụ. ............................... 6

2.1.4.

Sự hài lòng – thỏa mãn của khách hàng. ....................................... 6

2.1.5.

Doanh số bán hàng. ...................................................................... 7

2.1.6.

Thời gian luân chuyển. ................................................................. 7

2.2. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU. ......................................................... 8
2.2.1.

Phương pháp thu thập số liệu........................................................ 8

2.2.2.

Phương pháp phân tích số liệu. ..................................................... 8

CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG
MOTILEN CẦN THƠ. ..................................................................................... 11
3.1. GIỚI THIỆU CÔNG TY. ..................................................................... 11
3.1.1.

Lịch sử hình thành và phát triển của công ty Motilen.................. 11

3.1.2.

Cơ cấu tổ chức và quản lý. ......................................................... 14

vi


Luận văn tốt nghiệp

GVHD: ThS. Đinh Công Thành

3.1.3.

Lĩnh vực hoạt động..................................................................... 16

3.1.4.

Các mặt hàng của công ty. .......................................................... 17

3.2. THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN. ........................................................... 19
3.2.1.

Thuận lợi. ................................................................................... 19

3.2.2.

Khó khăn. ................................................................................... 20

3.2.3.

Định hướng phát triển................................................................. 20

CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ TẤM LỢP
FIBROCEMENT TẠI CẦN THƠ CỦA CÔNG TY .......................................... 21
4.1. THỰC TRẠNG TIÊU THỤ TẤM LỢP FIBROCEMENT CỦA CÔNG
TY. ............................................................................................................. 21
4.1.1.

Phân tích tình hình tiêu thụ tấm lợp Fibrocement tại Cần Thơ theo

sản lượng tiêu thụ. ..................................................................................... 21
4.1.2.

Phân tích tình hình tiêu thụ tấm lợp Fibrocement tại thành phố

Cần Thơ theo doanh số. ............................................................................. 24
4.1.3.

Phân tích tình hình tiêu thụ tấm lợp Fibrocement tại Cần Thơ theo

từng mặt hàng dựa trên doanh số. .............................................................. 27
4.2. MỨC ĐỘ ẢNH HƯỞNG CỦA SỐ LƯỢNG VÀ GIÁ BÁN ĐẾN
DOANH SỐ TIÊU THỤ TẤM LỢP FIBROCEMENT TẠI CẦN THƠ CỦA
CÔNG TY MOTILEN................................................................................... 30
4.2.1.

Mức độ ảnh hưởng của số lượng và giá bán đến đến doanh số tiêu

thụ giai đoạn 2009 – 2010.......................................................................... 31
4.2.2.

Mức độ ảnh hưởng của số lượng và giá bán đến đến doanh số tiêu

thụ giai đoạn 2010 – 2011.......................................................................... 33
4.2.3.

Mức độ ảnh hưởng của số lượng và giá bán đến doanh số tiêu thụ

th

6 -2012 so với 6th-2011. ............................................................................ 36
4.3. THỜI GIAN LUÂN CHUYỂN TẤM LỢP FIBROCEMENT TẠI CẦN
THƠ. ............................................................................................................. 38
4.3.1.

Đánh giá chung về thời gian luân chuyển tấm lợp Fibrocement tại

Cần Thơ qua các kỳ. .................................................................................. 39
vii


Luận văn tốt nghiệp
4.3.2.

GVHD: ThS. Đinh Công Thành

Ảnh hưởng của doanh số và mức dự trữ bình quân đến thời gian

luân chuyển tấm lợp Fibrocement tại Cần Thơ giai đoạn 2009 – 2010. ...... 41
4.3.3.

Ảnh hưởng của doanh số và mức dự trữ bình quân đến thời gian

luân chuyển tấm lợp Fibrocement tại Cần Thơ giai đoạn 2010 – 2011. ...... 42
4.3.4.

Ảnh hưởng của doanh số và mức dự trữ bình quân đến thời gian

luân chuyển của tấm lợp Fibrocement tại Cần Thơ 6th-2012 so với 6th2011….. ................................................................................................... 43
4.4. MỨC ĐỘ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG TẠI CẦN THƠ VỀ TẤM
LỢP FIBROCEMENT CỦA CÔNG TY MOTILEN. .................................... 44
CHƯƠNG 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG HIỆU QUẢ CỦA KHÂU
TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY ............................................................................... 49
5.1. TỒN TẠI VÀ NGUYÊN NHÂN. ........................................................ 49

5.2. GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ
TẤM LỢP FIBROCEMENT CỦA CÔNG TY TẠI CẦN THƠ. ................... 50
5.2.1.

Đối với việc tiêu thụ sản phẩm. .................................................. 50

5.2.2.

Đối với giá. ................................................................................ 51

5.2.3.

Đối với sản phẩm. ...................................................................... 51

5.2.4.

Đối với lực lượng lao động. ........................................................ 51

CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ ..................................................... 52
6.1. KẾT LUẬN.......................................................................................... 52
6.2. KIẾN NGHỊ. ........................................................................................ 52
TÀI LIỆU THAM KHẢO ................................................................................. 53
PHỤC LỤC ....................................................................................................... 54

viii


Luận văn tốt nghiệp

GVHD: ThS. Đinh Công Thành

DANH MỤC BIỂU BẢNG

Bảng 4.1.1: Sản lượng tiêu thụ tấm lợp Fibrocement tại Cần Thơ từ
năm 2009 – 6th-2012 .......................................................................................... 21
Bảng 4.1.2: Sản lượng tiêu thụ của tấm lợp Fibrocement tại
Cần Thơ theo quý .............................................................................................. 23
Bảng 4.1.3: Doanh số tiêu thụ tấm lợp Fibrocement tại Cần Thơ từ năm 2009
đến 6 th-2012 ...................................................................................................... 24
Bảng 4.1.4: Tỷ trọng doanh số của thị trường Cần Thơ và một số
thị trường khác ................................................................................................. 26
Bảng 4.1.5 : Doanh số tiêu thụ tấm lợp Fibrocement theo mặt hàng tại
Cần Thơ ............................................................................................................ 27
Bảng 4.2.1: Sản lượng và giá từng mặt hàng của tấm lợp Fibrocement qua các
năm tại Cần Thơ ................................................................................................ 30
Bảng 4.2.2: Các yếu tố ảnh hưởng đến doanh số tiêu thụ tấm lợp Fibrocement
giai đoạn 2009 – 2010 ....................................................................................... 31
Bảng 4.2.3: Mức độ ảnh hưởng của sản lượng và giá đến doanh số tiêu thụ tấm
lợp Fibrocement tại Cần Thơ giai đoạn 2009 – 2010 ......................................... 33
Bảng 4.2.4: Các yếu tố ảnh hưởng đến doanh số tiêu thụ tấm lợp Fibrocement
giai đoạn 2010 – 2011 ....................................................................................... 33
Bảng 4.2.5: Mức độ ảnh hưởng của sản lượng và giá đến doanh số tiêu thụ tấm
lợp Fibrocement tại Cần Thơ giai đoạn 2010 – 2011 ......................................... 35
Bảng 4.2.6: Các yếu tố ảnh hưởng đến doanh số tiêu thụ tấm lợp Fibrocement
6th-2012 ............................................................................................................. 36
Bảng 4.2.7: Mức độ ảnh hưởng của sản lượng và giá đến doanh số tiêu thụ tấm
lợp Fibrocement tại Cần Thơ 6 th2012 ................................................................ 38
Bảng 4.3.1: Doanh số và mức dự trữ bình quân của tấm lợp Fibrocement tại Cần
Thơ qua các kỳ .................................................................................................. 39
Bảng 4.3.2: Thời gian luân chuyển tấm lợp Fibrocement tại Cần Thơ từ năm
2009 đến 6th-2012.............................................................................................. 39

Bảng 4.3.3: Các yếu tố ảnh hưởng đến thời gian luân chuyển tấm lợp
Fibrocement tại Cần Thơ 2009 – 2010............................................................... 41

ix


Luận văn tốt nghiệp

GVHD: ThS. Đinh Công Thành

Bảng 4.3.4: Các yếu tố ảnh hưởng đến thời gian luân chuyển tấm lợp
Fibrocement tại Cần Thơ 2010 – 2011............................................................... 42
Bảng 4.3.5: Các yếu tố ảnh hưởng đến thời gian luân chuyển tấm lợp
Fibrocement tại Cần Thơ 6 th-2012 ..................................................................... 43
Bảng 4.4.1: Mức độ hài lòng của khách hàng đối với tấm lợp Fibrocement
của công ty tại Cần Thơ..................................................................................... 45
Bảng 4.4.2: Kết quả chọn công ty mua tấm lợp Fibrocement của khách hàng tại
Cần Thơ trong thời gian tới ............................................................................... 48

x


Luận văn tốt nghiệp

GVHD: ThS. Đinh Công Thành
CHƯƠNG 1
GIỚI THIỆU

1.1.

ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU.
Theo như ta đã biết thì nhu cầu ăn, ở, mặc, là quan trọng và thiết yếu nhất

trong cuộc sống con người. Để đáp ứng được nhu cầu ở thì cần thiết phải có xây
dựng vì thế mà tạo ra cầu về vật liệu xây dựng nói chung và tấm lợp nói riêng.
Không chỉ dừng lại ở việc xây nhà ở, mà vật liệu xây dựng còn dùng trong các
công trình xây dựng, các khu công nghiệp. Với xã hội thời đại và ngày càng tiến
bộ như ngày nay thì nhu cầu về xây dựng ngày càng nhiều; tùy vào giai đoạn,
thời điểm khác nhau mà nhu cầu về vật liệu xây dựng khác nhau, có lúc tăng có
lúc giảm. Tuy nhiên, vật liệu xây dựng là mặt hàng không thể thiếu trong đời
sống hiện nay.
Bên cạnh đó, tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị và gía trị sử
dụng của sản phẩm, hàng hóa. Qua tiêu thụ, sản phẩm chuyển từ hình thái hiện
vật sang hình thái tiền tệ và kết thúc một vòng luân chuyển vốn. Vì vậy, đối với
một công ty bất kỳ thì có tiêu thụ sản phẩm mới có vốn để tiến hành tái sản xuất
mở rộng, đẩy mạnh tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao hiệu quả việc sử dụng vốn.
Thêm vào đó, nhờ có tiêu thụ mà công ty không chỉ thu được doanh thu thu hồi được những chi phí trong quá trình sản xuất kinh doanh mà còn tạo ra
được lợi nhuận, thực hiện được giá trị lao động thặng dư, đây là nguồn quan
trọng nhằm tích lũy vào ngân sách, vào các quỹ doanh nghiệp nhằm mở rộng quy
mô sản xuất và nâng cao đời sống cán bộ nhân viên.
Ngoài ra, thông qua hoạt động tiêu thụ thì tính chất hữu ích của sản phẩm
mới được xác định một cách hoàn toàn; chất lượng, khối lượng và giá trị của sản
phẩm mới được thừa nhận. Có tiêu thụ được sản phẩm mới chứng tỏ được năng
lực kinh doanh của doanh nghiệp, thể hiện được công tác nghiên cứu thị trường
của doanh nghiệp, nắm bắt được thị hiếu của người tiêu dùng về chất lượng, mẫu
mã, chủng loại, mặt hàng….
Do vậy, có thể nói tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa quyết định sự tồn tại và phát
triển của doanh nghiệp. Nếu thực hiện tốt và có hiệu quả khâu tiêu thụ sẽ có tác
dụng mạnh mẽ đến quá trình sản xuất, là căn cứ, là tín hiệu tốt cho cơ sở sản
xuất, kinh doanh bổ sung hay điều chỉnh kế hoạch sản xuất kinh doanh cho kỳ

1


Luận văn tốt nghiệp

GVHD: ThS. Đinh Công Thành

tiếp theo; Tiêu thụ nhanh chóng và kịp thời sản phẩm, hàng hóa sẽ rút ngắn được
thời gian lưu kho, lưu thông và chu kỳ sản xuất kinh doanh sản phẩm, làm cho
vòng luân chuyển vốn được nhanh hơn.
Trái lại nếu thực hiện không tốt, không hiệu quả khâu tiêu thụ sẽ gây ảnh
hưởng đến nhiều bộ phận trong doanh nghiệp: Làm giảm doanh thu, giảm lợi
nhuận (có thể gây lỗ - doanh thu không bù đắp được chi phí). Tăng thời gian lưu
kho, lưu thông ảnh hưởng đến kế hoạch sản xuất, kinh doanh và còn làm chậm
vòng luân chuyển vốn của doanh nghiệp.
Chính vì thế, việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm là rất cần thiết cho
doanh nghiệp nhằm: Thứ nhất, xem xét, đánh giá đúng đắn tình hình tiêu thụ về
mặt số lượng, giá trị, cũng như về chất lượng sản phẩm, đánh giá tính kịp thời
những biến đổi của thị trường. Thứ hai, tìm ra nguyên nhân và xác định mức độ
ảnh hưởng của các nhân tố đến tình hình tiêu thụ. Thứ ba, đề ra các biện pháp
nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng khối lượng của khâu tiêu thụ về
mặt số lượng và giá trị.
Biết được được tầm quan trọng của khâu tiêu thụ, cùng với thời gian thực
tập ở công ty, tôi nhận thấy được tấm lợp Fibrocement là sản phẩm chính đóng
góp phần lớn vào doanh thu của công ty. Do đó, việc thường xuyên phân tích tình
hình tiêu thụ sản phẩm Fibrocement của công ty là thực sự cần thiết. Cùng với
yếu tố thời gian và sự thuận tiện nên tôi chỉ chọn thị trường tại Cần Thơ để phân
tích. Vì vậy, đề tài mà tôi chọn để thực hiện nghiên cứu trong bài luận văn này là:
“Phân tích tình hình tiêu thụ tấm lợp Fibrocement tại thành phố Cần Thơ

của Công ty Cổ phần Vật Liệu Xây Dựng Motilen” để thấy được mặt làm
được, không làm được nhằm khắc phục kịp thời; góp phần vào việc ổn định và
tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
1.2.

MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU.
1.2.1.

Mục tiêu nghiên cứu chung.

Phân tích tình hình tiêu thụ tấm lợp Fibrocement tại thành phố Cần Thơ của
công ty cổ phần vật liệu xây dựng Motilen; qua đó, đưa ra một số giải pháp nằm
tăng cường hiệu quả hoạt động tiêu thụ của công ty.

2


Luận văn tốt nghiệp
1.2.2.

GVHD: ThS. Đinh Công Thành

Mục tiêu nghiên cứu cụ thể.

- Mục tiêu thứ nhất: Phân tích thực trạng tiêu thụ tấm lợp Fibrocement của
công ty từ năm 2009 – 2011 và 6 tháng đầu năm 2012 để thấy được về tình hình
tiêu thụ chung của công ty tại Cần Thơ.
- Mục tiêu thứ hai: Phân tích ảnh hưởng của giá và số lượng bán ra đến
doanh số tiêu thụ của công ty tại Cần Thơ.
- Mục tiêu thứ ba: Đánh giá thời gian luân chuyển của tấm lợp từ năm 2009

đến 6 tháng đầu năm 2012, và phân tích yếu tố ảnh hưởng đến thời gian luân
chuyển tấm lợp Fibrocement của công ty tại Cần Thơ.
- Mục tiêu thứ tư: Đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng tại Cần Thơ
đối với tấm lợp Fibrocement của công ty nhằm đưa ra được những biện pháp
thiết thực hơn.
- Mục tiêu thứ năm: Giải pháp hiệu quả cho hoạt động tiêu thụ tấm lợp
Fibrocement của công ty tại Cần Thơ.
1.3.

PHẠM VI NGHIÊN CỨU.
1.3.1.

Không gian.

- Đề tài được thực hiện tại Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Motilen Cần
Thơ.
1.3.2.

Thời gian.

- Thời gian thực hiện nghiên cứu: Từ tháng 09/2012 đến tháng 11/2012.
- Lấy số liệu về tình hình tiêu thụ tấm lợp Fibrocement của công ty tại Cần
Thơ từ năm 2009 – 2011, và 6 tháng đầu năm 2012.
1.3.3. Đối tượng.
- Phân tích tình hình tiêu thụ tấm lợp Fibrocement tại Cần Thơ của công ty
Cổ phần Vật liệu xây dựng Motilen.
- Do tiêu thụ là một quá trình gồm nhiều hoạt động nhưng trong bài nghiên
cứu này chỉ chú trọng đến việc phân tích hoạt động bán hàng là chính.
1.4.

LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU.
- Luận văn tốt nghiệp của sinh viên Trương Ming Thông về: “Phân tích

tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty vật liệu xây dựng Motilen Cần
Thơ”, được thực hiện vào năm 2009. Với ba mục tiêu chính:

3


Luận văn tốt nghiệp

GVHD: ThS. Đinh Công Thành

+ Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần vật liệu xây
dựng Motilen Cần Thơ.
+ Nghiên cứu các nhân tố bên trong ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ các
sản phẩm của công ty: giá thành, chất lượng, cung cách phục vụ của nhân viên
bán hàng,…Các nhân tố bên ngoài như sự phát triển của nền kinh tế, thu nhập,
quan điểm khách hàng,…
+ Tìm ra những thuận lợi và khó khăn, từ đó đưa ra giải pháp cụ thể để
nâng cao hiệu quả trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty ở niên độ kế.
Trong bài nghiên cứu đã sử dụng các phương pháp phân tích: Phương pháp
so sánh số liệu thực hiện so với kế hoạch, kỳ phân tích so với kỳ gốc. Phương
pháp phân tích tỷ trọng số tuyệt đối, số tương đối. Và phương pháp thống kê tổng
hợp số liệu qua các năm cùng với biểu đồ minh họa giúp cho quá trình đánh giá
được rõ ràng.
- Luận văn tốt nghiệp của sinh viên Nguyễn Thị Bé Ghí về: “Phân tích
tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại công ty trách nhiệm hữu hạn
dầu khí MêKông”, được thực hiện vào năm 2007. Với các mục tiêu sau:
+ Phân tích tình hình tiêu thụ dầu khí về mặt số lượng tiêu thụ trong ba năm

từ 2004-2006.
+ Phân tích doanh thu tiêu thụ các sản phẩm dầu khí từ năm 2004-2006.
+ Phân tích mức độ ảnh hưởng của nhân tố khối lượng và giá bán của các
sản phẩm dầu khí đến doanh thu tiêu thụ.
+ Phân tích thị trường tiêu thụ các sản phẩm dầu khí.
+ Phân tích khái quát về kết quả hoạt động kinh doanh của các sản phẩm
dầu khí từ năm 2004-2006 thông qua các tỷ số về doanh lợi.
+ Nhận ra được những mặt đạt được và những mặt còn hạn chế trong quá
trình xúc tiến tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại công ty và tìm một số giải pháp
nhằm đẩy mạnh quá trình tiêu thụ, mà thông qua việc đẩy mạnh tiêu thụ chính là
nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.
Trong bài nghiên cứu đã sử dụng các phương pháp phân tích: Phương pháp
so sánh theo thời gian qua các năm. Và phương pháp so sánh liên hoàn.

4


Luận văn tốt nghiệp

GVHD: ThS. Đinh Công Thành
CHƯƠNG 2

PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.1.

PHƯƠNG PHÁP LUẬN.
2.1.1.

Khái niệm tiêu thụ hàng hóa.

- Theo tài liệu Phân tích hoạt động kinh doanh của PGS.TS Phạm Văn
Dược thì:” Tiêu thụ là giai đoạn cuối cùng của vòng chu chuyển vốn. Ở doanh
nghiệp, sản phẩm, hàng hóa được coi là tiêu thụ khi doanh nghiệp nhận được
tiền bán hàng, hoặc người mua chấp nhận trả”. [3, tr.120].
- Theo một số tác giả của trường Đại Học Kinh tế Quốc Dân thì: “Tiêu thụ
sản phẩm là tổng thể các biện pháp về mặt tổ chức kinh tế và kế hoạch nhằm
thực hiện việc nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trường, chuẩn bị hàng hoá xuất
bán theo yêu cầu của khách với chi phí kinh doanh nhỏ nhất. Theo nghĩa hẹp:
Tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển giao hàng hoá và nhận tiền từ họ. Theo
nghĩa rộng: Tiêu thụ là cả quá trình từ tìm hiểu nhu cầu của khách hàng trên thị
trường, tổ chức mạng lưới bán hàng, xúc tiến bán hàng với một loạt hoạt động
hỗ trợ, tới việc thực hiện những dịch vụ sau bán hàng” [5].
- Tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá là một quá trình hết sức quan trọng đối với
bản thân doanh nghiệp và đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân. Tiêu thụ sản
phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết
định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Qua tiêu thụ, tính chất hữu ích của
sản phẩm mới được xác định một cách hoàn toàn. Có tiêu thụ được, thu được tiền
về, doanh nghiệp mới thực hiện được tái sản xuất hàng hoá, tăng nhanh vòng
quay của vốn lưu động, tiết kiệm vốn, giảm tồn kho, tạo việc làm cho người lao
động và thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước.
2.1.2.

Vai trò của việc phân tích tình hình tiêu thụ.

Tiêu thụ là quá trình chuyển hoá hình thái từ giá trị của hàng hoá sang giá
trị tiền tệ, sự chuyển hoá này đem đến cho khách hàng một sự thoả mãn về mặt
giá trị sử dụng của hàng hoá. Do đó, vai trò của việc phân tích tình hình tiêu thụ
sản phẩm là tìm ra những nguyên nhân khách quan và chủ quan, rút ra những tồn
tại và đề ra những biện pháp khắc phục để tận dụng triệt để thế mạnh của doanh
nghiệp nhằm đưa doanh số tới mức cao nhất. Để thực hiện tốt quá trình này trước

5


Luận văn tốt nghiệp

GVHD: ThS. Đinh Công Thành

đó các tổ chức kinh doanh phải tiếp cận thị trường, tìm hiểu, khám phá nguyện
vọng của khách hàng.
2.1.3.

Ý nghĩa của việc phân tích tình hình tiêu thụ.

Trong cơ chế thị trường hiện nay, nền kinh tế sản xuất kinh doanh không
còn tập trung gò bó như trước nữa mà có sự linh động xuất phát từ nhu cầu thực
tiễn của người tiêu dùng. Do đó, đẩy mạnh tiêu thụ có thể nói là một khâu vô
cùng quan trọng để đánh giá hiệu quả hoạt động của công ty. Khâu tiêu thụ được
xem là khâu quan trọng nhất trong suốt quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh
của công ty. Vì nó chính là cửa khẩu của công ty nên cánh cửa này mở càng to
thì đồng tiền, đồng vốn của công ty sẽ được lưu thông một cách trôi chảy hơn,
nhanh hơn. Hay nói cách khác, chính hoạt động này là yếu tố cho phép công ty
thu hồi vốn để tiếp tục tái đầu tư, hoạt động sản xuất kinh doanh được liên tục và
là cơ sở tồn tại của công ty. Vì lẽ đó, chúng ta có thể coi khâu tiêu thụ có tính
chất quyết định vận mệnh của công ty.
2.1.4.

Sự hài lòng – thỏa mãn của khách hàng.

- Có nhiều quan điểm khác nhau về sự hài lòng của khách hàng (Customer

Satisfaction). Bachelet (1995) cho rằng sự hài lòng của khách hàng là một phản
ứng mang tính cảm xúc của khách hàng đáp lại kinh nghiệm của họ đối với một
sản phẩm hay dịch vụ. Còn Oliver (1997) cho rằng sự hài lòng của khách hàng là
sự phản ứng của người tiêu dùng với việc đáp ứng những mong muốn của họ.
Còn theo Parasuraman, Zeithaml, Berry (1985), Curry (1999), Luck và Laton
(2000), mức độ hài lòng có thể đo lường với 5 – 7 khoảng cách. Có thể sử dụng
thang điểm Liker để cho điểm các khoảng cách (điểm càng lớn, mức độ hài lòng
càng cao).
- Theo Philip Kotler (2001), sự hài lòng của khách hàng là mức độ của
trạng thái cảm giác của một người bắt nguồn từ việc so sánh kết quả thu được từ
việc tiêu dùng sản phẩm, dịch vụ với những kỳ vọng của khách hàng. Mức độ hài
lòng phụ thuộc sự khác biệt giữa kết quả nhận được và kỳ vọng, nếu kết quả thực
tế thấp hơn kỳ vọng thì khách hàng không hài lòng, nếu kết quả thực tế tương
xứng với kỳ vọng thì khách hàng sẽ hài lòng, nếu kết quả thực tế cao hơn kỳ
vọng thì khách hàng rất hài lòng.

6


Luận văn tốt nghiệp

GVHD: ThS. Đinh Công Thành

- Sự hài lòng của khách hàng là sự đánh giá tổng hợp trực tiếp của khách
hàng về sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp, đó là sự công nhận của khách
hàng đối với doanh nghiệp, sản phẩm và dịch vụ.
- Sự hài lòng hay sự thỏa mãn của khách hàng được xem là nền tảng trong
khái niệm của marketing về sự thỏa mãn nhu cầu và mong ước của khách hàng
(Spreng, Mackenzie & Olshavsky, 1996). Khách hàng được thỏa mãn là một yếu
tố quan trọng để duy trì thành công lâu dài trong kinh doanh và các chiến lược

kinh doanh phù hợp nhằm thu hút và duy trì khách hàng (Zeithaml & ctg, 1996).
2.1.5.

Doanh số bán hàng.

- Theo tài liệu Phân tích hoạt động kinh doanh (lý thuyết, bài tập và bài
giải) của GVC. Nguyễn Thị Mỵ và TS. Phan Đức Dũng thì: “Doanh số bán hàng
là toàn bộ tiền bán hàng hóa sản phẩm đã được khách hàng chấp nhận thanh toán
(không phân biệt đã thu hay chưa thu được tiền”. [4,tr.65].
Doanh Số = Số Lượng x Giá Bán
Trong đó:
+ Số lượng hàng hóa, sản phẩm được xác định tiêu thụ là khối lượng sản
phẩm, hàng hóa mà người bán đã giao hoặc thực hiện đối với người mua, người
đặt hàng, đã được người mua, người đặt hàng thanh toán ngay hay chấp nhận
cam kết sẽ thanh toán.
+ Giá bán được hạch toán là giá bán thực tế được ghi trên hóa đơn. Doanh
nghiệp phải căn cứ vào giá thị trường ở thời điểm bán hàng để tính giá tiêu thụ.
2.1.6.

Thời gian luân chuyển.

- Thời gian luân chuyển hàng hóa cho biết khoảng thời gian hàng hóa luân
chuyển được một vòng. Được tính bởi công thức:

+

T∗D
M
n: là thời gian luân chuyển hàng hóa (đơn vị: ngày).

+

T: là thời gian theo lịch trong kỳ của công ty.

+

D: là dữ trữ bình quân.

+

M: doanh số bán hàng.

n =

Trong đó:

7


Luận văn tốt nghiệp
2.2.

GVHD: ThS. Đinh Công Thành

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU.
2.2.1.

Phương pháp thu thập số liệu.

- Lấy số liệu thứ cấp từ bộ phận kế toán – tài chính của công ty;

- Lấy số liệu sơ cấp từ phỏng vấn trực tiếp khách hàng, dựa trên yếu tố ngẫu
nhiên – thuận tiện.
2.2.2.

Phương pháp phân tích số liệu.

- Đối với mục tiêu thứ nhất: Sử dụng phương pháp thống kê, so sánh số
liệu để phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Phương pháp so sánh:
+ So sánh là một phương pháp được sử dụng rộng rãi trong phân tích kinh
doanh. Sử dụng phương pháp so sánh trong phân tích là đối chiếu các chỉ tiêu,
các hiện tượng kinh tế đã được lượng hóa có cùng một nội dung, một tính chất
tương tự để xác định xu hướng và mức độ biến động của các chỉ tiêu đó. Nó cho
phép chúng ta tổng hợp được những nét chung, tách ra dược những nét riêng của
các hiện tượng kinh tế đưa ra so sánh, trên cơ sở đó đánh giá được các mặt phát
triển hay các mặt kém phát triển, hiệu quả hay kém hiệu quả để tìm ra các giải
pháp nhằm quản lý tối ưu trong mọi trường hợp cụ thể.
+ Số tuyệt đối là số biểu hiện quy mô, khối lượng của một chỉ tiêu kinh tế
nào đó người ta thường gọi là trị số của chỉ tiêu kinh tế. Nó là cơ sở để tính toán
các loại số liệu khác. Kết quả so sánh biểu hiện biến động khối lượng, quy mô
của các hiện tượng kinh tế.
+ Có nhiều loại số tương đối, tùy theo yêu cầu của phân tích mà sử dụng
cho phù hợp:
Số tương đối hoàn thành kế hoạch tính theo tỷ lệ: Là kết quả của phép
chia giữa trị số của kỳ phân tích so với kỳ gốc của các chỉ tiêu kinh tế. So sánh số
tương đối hoàn thành kế hoạch là so sánh số vừa tính được với 100%.
Số tương đối kết cấu: So sánh số tương đối kết cấu thể hiện chênh lệch về
tỷ trọng của từng bộ phận chiếm trong tổng số giữa kỳ phân tích với kỳ gốc của
chỉ tiêu phân tích. Nó phản ánh biến động bên trong của chỉ tiêu.
- Đối với mục tiêu thứ hai và thứ ba: Dùng phương pháp thay thế liên

hoàn để phân tích định lượng các yếu tố ảnh hưởng đến doanh số tiêu thụ và thời
gian luân chuyển của tấm lợp.

8


Luận văn tốt nghiệp

GVHD: ThS. Đinh Công Thành

Phương pháp thay thế liên hoàn:
- Với phương pháp thay “thế liên hoàn”, chúng ta có thể xác định được ảnh
hưởng của các nhân tố thông qua việc thay thế lần lượt và liên tiếp các nhân tố để
xác định trị số của chỉ tiêu khi nhân tố đó thay đổi. Khi thực hiện phương pháp
này cần quán triệt các nguyên tắc:
+ Thiết lập mối quan hệ toán học của các nhân tố ảnh hưởng với chỉ tiêu
phân tích theo một trình tự nhất định, từ nhân tố số lượng đến nhân tố chất lượng;
trong trường hợp có nhiều nhân tố số lượng hay chất lượng thì nhân tố chủ yếu
xếp trước đến nhân tố thứ yếu.
+ Lần lượt thay thế, nhân tố lượng được thay thế trước rồi đến nhân tố chất;
nhân tố được thay thế thì lấy giá trị thực tế, nhân tố chưa được thay thế thì giữ
nguyên kỳ gốc, nhân tố đã được thay thế thì lấy giá trị thực tế; cứ mỗi lần thay
thế thì tính ra giá trị của lần thay thế đó; lấy kết quả tính được trừ đi kết quả lần
thay thế trước nó ta xác định được mức độ ảnh hưởng của nhân tố đó (kết quả lần
thay thế trước của lần thay thế đầu tiên là so với kỳ gốc).
+ Tổng đại số mức ảnh hưởng của các nhân tố phải bằng đối tượng phân
tích (là số chênh lệch giữa kỳ phân tích và kỳ gốc).
- Cụ thể các nguyên tắc trên thành 4 bước:
+ Bước 1: Xác định khối lượng phân tích; là mức chênh lệch giữa chỉ tiêu
kỳ phân tích so với chỉ tiêu kỳ gốc.

Nếu gọi A1 là chỉ tiêu kỳ phân tích và A0 là chỉ tiêu kỳ gốc thì đối tượng
phân tích được xác định là: A1 – A0 = ∆A.
+ Bước 2: Thiết lập mối quan hệ của các nhân tố ảnh hưởng với chỉ tiêu
phân tích; nếu có 2 nhân tố ảnh hưởng là: a,b đề có quan hệ tích số với chỉ tiêu
phân tích A, ta thiết lập được mối quan hệ:
Kỳ phân tích: A1 = a1.b1 và Kỳ gốc là: A0 = a0.b0
+ Bước 3: Lần lượt thay thế các nhân tố kỳ phân tích vào kỳ gốc theo trình
tự.
Thế lần 1: a1.b0
Thế lần 2: a1.b1

9


Luận văn tốt nghiệp

GVHD: ThS. Đinh Công Thành

- Thế lần cuối cùng chính là các nhân tố ở phân tích được thay thế toàn bộ
nhân tố ở kỳ gốc. Như vậy có bao nhiêu nhân tố ảnh hưởng là có bấy nhiêu lần
thay thế.
+ Bước 4: Xác định mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến đối tượng
phân tích bằng cách lấy kết quả thay thế lần sau trừ đi kết quả lần thay thế trước
đó ta xác định được mức độ ảnh hưởng của nhân tố đó (kết quả lần thay thế trước
của lần thay thế đầu tiên là so với kỳ gốc) cụ thể:
Ảnh hưởng của nhân tố a: a1.b0 - a0.b0 = ∆Aa
Ảnh hưởng của nhân tố b: a1.b1 - a1.b0 = ∆Ab
Tổng đại số mức ảnh hưởng của các nhân tố: ∆Aa + ∆Ab = ∆A.
- Đối với mục tiêu thứ tư: Dùng phần mềm SPSS thống kê tần số để phân
tích số liệu nhằm đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng tại thành phố Cần

Thơ đối với tấm lợp Fibrocement của công ty.
- Đối với mục tiêu thứ năm: Tổng hợp lại các phân tích và đánh giá bên
trên nhằm đưa ra giải pháp tăng hiệu quả hoạt động tiêu thụ tấm lợp Fibrocement
tại Cần Thơ của công ty.

10


Luận văn tốt nghiệp

GVHD: ThS. Đinh Công Thành
CHƯƠNG 3

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG
MOTILEN CẦN THƠ.
3.1.

GIỚI THIỆU CÔNG TY.
- Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ. Công ty Cổ Phần với

tên gọi đầy đủ là CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG MOTILEN
CẦN THƠ - gọi tắt là MOTILEN CANTHO là công ty cổ phần được thành lập
theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 5703000284 lần đầu ngày
11/04/2007; đăng ký thay đổi lần 2 ngày 16/07/2008 của sở Kế Hoạch và Đầu tư
thành phố Cần Thơ.
- Vốn điều lệ của công ty là 7,2 tỷ đồng.
- Địa chỉ liên hệ:
+ Văn phòng chính đặt tại số 1/2B, đường 30/4, Phường Xuân Khánh, Quận
Ninh Kiều, Thành phố Cần Thơ.
Email:

+ Điện thoại: (0710) 3 821610 – 3821679
+ Fax: (0710) 3 823548
+ Website:
- Công ty còn có cửa hàng, nhà máy nằm ngoài địa điểm 1/2B, đường 30/4,
Phường Xuân Khánh, Quận Ninh Kiều, Thành phố Cần Thơ như sau:
+ Nhà máy tấm lợp lô 17, F1, Đường Số 5, khu Công Nghiệp Trà Nóc,
Thành phố Cần Thơ.
+ Cửa hàng 3/2, 199 Đường 3/2, Phường Hưng Lợi, Quận Ninh Kiều,
Thành phố Cần Thơ.
3.1.1.

Lịch sử hình thành và phát triển của công ty Motilen.

3.1.1.1. Lịch sử hình thành.
- Công ty Cổ phần Vật Liệu Xây Dựng Motilen Cần Thơ - tiền thân
là Xí nghiệp Cung ứng Vật tư tỉnh Hậu Giang được thành lập ngày 12/04/1983
trực thuộc Sở Quản lý Nhà Đất Hậu Giang, với chức năng chính là tiếp nhận các
nguồn vật tư trong kế hoạch để cung cấp cho các công trình xây dựng cơ bản của
tỉnh Hậu Giang.

11


Luận văn tốt nghiệp

GVHD: ThS. Đinh Công Thành

- Sau một thời gian hoạt động Xí nghiệp được đầu tư thêm xưởng
sản xuất gạch bông và xưởng Chế biến Gỗ. Ngoài chức năng cung ứng Vật Liệu
Xây Dựng, Xí nghiệp còn sản xuất các sản phẩm như: gạch bông, gỗ thành phẩm

và các sản phẩm chế biến từ gỗ, các sản phẩm từ đá mài, tấm lợp thủ công...nhằm
đáp ứng cho nhu cầu xây dựng của tỉnh nhà.
- Tháng 04/1988 , Xí nghiệp được đổi tên thành Xí nghiệp Sản Xuất
Tấm Lợp Gạch Bông Cần Thơ (tên tiếng Anh là Roof Tile & Mosaic Floor
Enterprise) trực thuộc Công Ty sản xuất kinh doanh Vật Liệu Xây Dựng Cần
Thơ (Sadico Cần Thơ) – thương hiệu MOTILEN cũng hình thành từ đây nhưng
chưa chính thức được đăng ký bảo hộ. Lĩnh vực hoạt động chính của xí nghiệp
lúc này là sản xuất gạch bông và kinh doanh các loại vật liệu xây dựng, trang trí
nội thất.
3.1.1.2. Quá trình phát triển của công ty.
- Qua nhận định về nhu cầu tiêu thụ sản phẩm tấm lợp Fibrocement
ở Cần Thơ và khu vực đồng bằng sông Cửu Long, bắt đầu từ tháng 09/1990 đến
cuối năm 1993 Xí nghiệp đã liên doanh với Nhà Máy Sản Xuất Tấm lợp
Fibrocement Đồng Nai đầu tư lắp đặt dây chuyền sản xuất tấm lợp Fibrocement
tại xí nghiệp và đây cũng là nhà máy sản xuất tấm lợp Fibrocement đầu tiên và
duy nhất ở đồng bằng sông Cửu Long có khả năng cung cấp sản phẩm này cho
toàn khu vực.
- Trong giai đoạn này Xí Nghiệp không ngừng đầu tư nâng dần quy
mô hoạt động, cụ thể tháng 04/1994 đã đầu tư và đi vào hoạt động Phân Xưởng
Kính Màu Phản Quang Mỹ Nghệ với thiết bị của Trung Quốc, tiếp tục đến tháng
10/1995 đầu tư Phân Xưởng Cán Tole Sóng Vuông với dây chuyền cán sóng hiện
đại nhập khẩu từ Đài Loan đã chiếm lĩnh thị trường tole lạnh, tole kẽm, tole mạ
màu ... ở khu vực tại thời điểm này.
- Năm 1996 thực hiện phương án tổng thể sắp xếp doanh nghiệp Nhà
nước theo công văn của Chính phủ phê duyệt. Ngày 25/12/1996 Ủy Ban Nhân
Dân tỉnh đã ra quyết định sáp nhập Xí nghiệp Bê Tông Cần Thơ với Xí Nghiệp
Sản xuất Tấm lợp - Gạch Bông Cần thơ thành Công ty Sản Xuất Kinh Doanh Vật
liệu Xây Dựng Số 2 Cần thơ – tên gọi tắt là MOTILEN CANTHO, đến lúc này
thương hiệu Motilen Cần Thơ đã chính thức được sử dụng trên tất cả các sản

12


Luận văn tốt nghiệp

GVHD: ThS. Đinh Công Thành

phẩm do công ty sản xuất ra, và nó cũng được biết đến như là một thương hiệu
chuyên về cung cấp vật liệu xây dựng và trang trí nội ngoại thất mạnh nhất của
vùng đồng bằng sông Cửu Long. Và là doanh nghiệp có chức năng xuất nhập
khẩu trực tiếp các sản phẩm chuyên ngành Vật Liệu Xây Dựng.
- Cũng vào năm 1996 thực hiện chủ trương của Ủy Ban Nhân Dân
tỉnh Cần Thơ, Công ty Motilen Cần Thơ làm chủ dự án Xí Nghiệp Gạch Ngói
nhằm đa dạng hóa các mặt hàng để phục vụ nhu cầu xây dựng ở đồng bằng sông
Cửu Long và đến 25/02/1998 Xí nghiệp Gạch Ngói đi vào hoạt động với công
nghệ, thiết bị, máy móc được nhập khẩu từ Đức, với công suất khoảng 25 triệu
viên gạch/năm.
- Đến tháng 06/2001 để mở rộng qui mô sản xuất, công ty đã di dời
phân xưởng sản xuất tấm lợp Fibrocement vào Khu Công Nghiệp Trà Nóc, vào
ngày 15/11/2001 khánh thành và đưa vào hoạt động. Nhà Máy Sản xuất Tấm lợp
Fibrocement với công suất 1.000.000 mét /năm với vốn đầu tư 5,6 tỷ đồng và đến
năm 2002 thông qua đầu tư vào chiều sâu nhằm hạ giá thành sản phẩm Công ty
đã lắp đặt hệ thống xì lô, cân định lượng và xe bồn chuyên chở xi măng rời.
- Cùng thời điểm năm 2002, Công ty tiếp tục đầu tư thêm máy cán
xà gồ thép chữ C và máy uốn vòm tole nhằm đa dạng hóa sản phẩm với chất
lượng cao, mẫu mã đẹp đủ năng lực cung cấp, đáp ứng cho các công trình dân
dụng và công nghiệp trong và ngoài Thành phố Cần Thơ.
- Để đưa sản phẩm thay thế phục vụ các công trình xây dựng đối với
nguồn gỗ trong tình trang bị hạn chế khai thác, cuối năm 2003 Công ty đã là nơi
đầu tiên mạnh dạn đầu tư xây dựng Nhà Máy Ống Thép tại khu vực Nam Sông

Tiền, vốn đầu tư trên 4 tỷ đồng, với công nghệ hàn cao tần hiện đại, công suất
ban đầu trên 4 triệu mét/năm, cung cấp cho thị trường các loại ống thép vuông,
tròn, chữ nhật.
- Tháng 08/2007 Công Ty thành lập thêm Cửa Hàng liệu xây dựng
Quang Trung ở khu vực Nam Sông Hậu Cần Thơ, chuyên kinh doanh vật liệu
xây dựng và trang trí nội - ngoại thất.
- Cùng với xu thế phát triển chung của đất nước và thực hiện Nghị
định của Chính Phủ về việc sắp xếp cổ phần hoá các doanh nghiệp nhà nước, đến
ngày 11/04/2007 Motilen Cần Thơ chính thức chuyển sang hoạt động dưới hình

13


Luận văn tốt nghiệp

GVHD: ThS. Đinh Công Thành

thức mới : Công ty Cổ Phần với tên gọi đầy đủ là CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT
LIỆU XÂY DỰNG MOTILEN CẦN THƠ - gọi tắt là MOTILEN CANTHO.
Chỉ riêng Xí nghiệp Gạch Ngói. Tuy nhiên do nằm trong quy hoạch phát triển
của Thành Phố Cần Thơ nên công ty buộc phải giao lại cho đơn vị khác, còn lại
với qui mô sản xuất kinh doanh hiện có, cùng với tầm nhìn chiến lược của Hội
Đồng Quản Trị cũng như Ban Điều Hành Công ty và đội ngũ quản lý cùng toàn
thể công nhân lao động năng động, nhiệt tình Motilen Cần Thơ sẽ ngày càng
vững bước đi lên .
3.1.2.

Cơ cấu tổ chức và quản lý.

3.1.2.1. Sơ đồ tổ chức.

SƠ ĐỒ 3.1: TỔ CHỨC BỘ MÁY ĐIỀU HÀNH CỦA CÔNG TY NĂM 2012

Đại hội đồng cổ

Ban kiểm soát
Hội đồng quản trị

Đảng ủy công ty

Tổng giám đốc

Các tổ chức đoàn thể

P.TGĐ Kinh doanh

P. Kinh doanh

P. Tài chính

P. Tổ chức -

Nhà Máy SX tấm

– Kế toán

Hành chánh

lợp Fibrocement

Cửa hàng trung tâm

Quan hệ lãnh đạo:
Quan hệ chuyên môn:

Xưởng cán Tole – Xà gồ