MỘT số GIẢI PHÁP đẩy MẠNH XUẤT KHẨU gốm của CÔNG TY TNHH SX và TM năm VÀNG SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT bản

ậ
RƢỜ

ĐẠI HỌC CẦ

Ơ

KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH

LUẬ

Ố
Ẩ

Ả

Ă

ỐT NGHIỆP

ĐẨ

Ố

Ă

Giáo viên hướng dẫn:

Ạ
TNHH SX & TM

Ị RƢỜ

Ậ

Ả

Sinh viên thực hiện:

T.S
MSSV: 4094901
Lớp: Kinh tế Ngoại Thương 2 K35

Cần Thơ - 2013

1


ậ
LỜI CẢM TẠ

g

Thời gian thực tập tại
V g

h ng thời gi

h hi

b

h

hạ

h

đối với em. Mặc dù thời gi

h

hội để b n thân em có dịp h thống và khái quát lại khối

g

ại N

g d i, h

g đâ

ợng kiến thức cần

thiết phục vụ h đề tài nghiên cứu và thực tập.
hể h

h h

ậ

Đại Học Cầ Th

ì h giúp đỡ của quý thầ

T ờng

g h Thầy, Cô Khoa Kinh Tế - Qu n Trị Ki h D

h đã ận

nhờ sự tậ

ì h giúp đỡ e ; đặc bi

hầ Ph

h Tú - g ời trực tiếp h ớng dẫn em trong

suốt quá trình thực tập để hoàn thành luậ
Q

đâ , e

g i

hâ

hâ Q ố H g đã ậ

h h

ì h giúp đỡ

vụ để cho em sớm hoàn thành luậ

ốt nghi p này.
B

gi

đố

g

đặ bi

h

ạo mọi điều ki n thuận lợi và hỗ trợ nghi p
ốt nghi p.

Tuy nhiên, do kiến thức chuyên môn còn hạn chế và b n thân em còn thiếu kinh
nghi m thực tiễn nên nội d g đề tài không tránh khỏi nh ng thiếu sót nên em kính
mong nhậ đ ợc sự góp ý, chỉ b o thêm của quý Thầy, quý Cô các anh chị để đề tài
đ ợc hoàn thi

h

.

Một lần n a, em xin gửi đến quý Thầy, quý Cô, các Anh, các Chị… h ng lời c m
hâ

h h

ời chúc tố đẹp nh t.
Xin trân trọng !
ày …

á

…

m 2013

Sinh viên thực hi n

2


ậ
LỜI CAM ĐOAN

T i
đ
ằ g đề tài này là do chính tôi thực hi n, các số li u thu thập
và kết qu phâ í h
g đề tài là trung thự , đề tài không trùng với b t kỳ đề tài
nghiên cứu khoa học nào.

ày …

á

… n m 2013

Sinh viên thực hi n

3


ậ
NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP

...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
ày …

á

Thủ rƣở

…
đơ

m 2013
ị

(ký tên và đóng dấu)

4


ậ
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
..................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................

...................................................................................................................................
...................................................................................................................................

ày …

á

…

m 2013

áo

ê

ƣớng dẫn

(ký và ghi họ tên)

5


ậ
NHẬN

T CỦA GIÁO VIÊN PHẢN I N

...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................

...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................

ày …

á
áo

6

…
ê

m 2013


ậ

ƣơ

1

ới thi u.........................................................................................1

1.1 Đặ

đề ghi

1.2 Mụ i

ứ ...................................................................................1

ghi

ứ ......................................................................................2

1.2.1 Mụ i

h

1.2.2 Mụ i

ụ hể .....................................................................................3

1.3 Phạ

i ghi

g .....................................................................................2

ứ .......................................................................................3

1.3.1 Phạm vi về không gian .........................................................................3
1.3.2 Phạm vi về hời gian .............................................................................3
1.3.3 Ðối

ợng nghiên cứu ...........................................................................3

1.4 L ợc kh o tài li
ƣơ

2

2.1. Ph

i

ƣơ
g ph p

á

đế đề tài nghiên cứu ..................................3
ậ

à

ƣơ

á

ê

u .........................5

ận .........................................................................................5

2.1.1. Kh i i

ề hị

ờ g .......................................................................5

2.1.1.1. Kh i i

ề hị

ờ g ................................................................5

2.1.1.2. Kh i i

ề hị

ờ g

2.1.2. Kh i i

ề

hẩ .......................................................................6

2.1.2.1. Kh i i

hẩ .....................................................................6

2.1.2.2. Lợi í h ủ
2.1.2.3. Mối
2.1.2.4. Ph
2.2. Ph

hẩ ....................................................................6
h gi

hẩ

g hứ
hâ

2.1.2.5.

ố ế ...................................................5

ạ g ủ d

h ghi p ...... 8

hẩ ................................................................. 9

ố

g ph p ghi

hi

hh

g đế h ạ độ g

hẩ ........................ 11

ứu ............................................................................. 14

2.2.1. Ph

g ph p h

2.2.2. Ph

g ph p phâ

hập số li u .............................................................. 14
í h ố li u ............................................................ 14

2.2.2.1. Ph

g ph p

h ố tuy đối ............................................... 14

2.2.2.2. Ph

g ph p

h ố

2.2.2.3. Ph

g ph p phỏ g

2.2.2.4. Ph

g ph p phâ

ƣơ
m à

3

g đối ............................................. 15
h

gi ............................................ 16

í h SWOT .................................................... 17

ớ

y TNHH

à

ƣơ

m

.......................................................................................................... 18
7


ậ
3.1.Giới hi

ề g h gố

V h Long ............................................................ 18

3.1.1. Lị h ử hì h h h g h gố
3.1.2. Giới hi

gh V h L

g .......................... 18

ề công ty........................................................................... 21

3.1.2.1. Lị h ử hì h h h ....................................................................... 21
3.1.2.2.

u tổ chức qu n lý của Công ty ............................................ 22

3.1.3. Q

ì h

gố

3.2. Tì h hì h i h d
3.2.1. Kế

ại

g

.................................................... 24

h................................................................................... 26

h ạ độ g i h d

h

3

2010-2012 .................... 26

3.2.1.1. Doanh thu ..................................................................................... 29
3.2.1.2. hi phí ......................................................................................... 29
3.2.1.3. Lợi h ậ ..................................................................................... 31
3.2.2. Ki h d

h phạ

i ội đị ................................................................ 32

3.2.2.1. Doanh thu..................................................................................... 32
3.2.2.2. Kh h h g ủ công ty............................................................... 33
3.2.3. Ki h d

h

gạ h .................................................................................... 33

3.2.3.1. Ki

phẩ

3.2.3.2 S
3.2.3.3. Thị
ƣơ
m

hẩ ......................................................................... 33
hẩ

g

ẩ

m à

ị rƣờ
ề

ì h ph

4.1.3. Q

h h

4.1.4. M i

iể
g

ờ g i hd

y TNHH

à

ƣơ

..................................................... 39

– Nhậ B

ề Nhậ B

4.1.2. Q

m ủ
ậ

h Vi N

4.1.1. Giới hi

.................................................. 35

ờ g .................................................................................... 36

4

4.1. V i

ủ

................................................... 39

....................................................................... 39
ủ

h gi

ại Vi N

Vi N

Nhậ B

........... 41

– Nhậ B ........................................ 42

h ại Nhậ B

.................................................. 42

4.1.4.1. M i

ờ g i h ế ....................................................................... 42

4.1.4.3. M i

ờ g

4.2. Tì h hì h

hẩ gố

h

ã hội .......................................................... 43
g hị

ờ g Nhậ B

gi i đ ạ

2010 –

2012 .................................................................................................................... 44
4.2.1. T ị gi
4.2.2. S

hẩ ................................................................................. 44
ợ g, gi

phẩ

hẩ ..................................... 47
8


ậ
4.3. Phâ

í h

4.3.1. Thị

hâ

ố

hh

g đế h ạ độ g

ờ g đầ

hị

ờ g đầ

hẩ

ủ

g

..... 53

............................................. 53

4.3.1.1. Thị

ờ g đầ

...................................................................... 53

4.3.1.2. Thị

ờ g đầ

......................................................................... 56

hí h

4.3.2.

h

đãi, h ế ................................................................ 58

4.3.3. T gi .................................................................................................. 60
4.3.4. Tiề

ự

i hí h ủ

4.3.4.1. Vố

g

............................................................ 61

ậ h ................................................................... 62

4.3.4.2. Nguồn nhân lực............................................................................ 62
4.3.5. Đối hủ ạ h

h ủ

g

........................................................... 64

4.3.5.1. Đối thủ cạnh tranh trong tỉnh ....................................................... 64
4.3.5.2. Đối hủ ạ h

h g i ỉ h

4.3.5.3. Đối hủ ạ h

h

ƣơ

5

g

ớ .................................... 66

ố ế ........................................................... 70

á đẩy m

ẩ

m

ị rƣờ

ậ

..................................................................................................................... 74

5.1. Phâ

í h SWOT .......................................................................................... 74

5.1.1. Điểm mạnh .......................................................................................... 74
5.1.2. Điểm yếu ............................................................................................. 74
5.1.3.

hội .................................................................................................. 75

5.1.4. Đe dọa ................................................................................................. 76
5.1.5. Chiế

ợc SO ..................................................................................... 77

5.1.6. Chiế

ợc ST ..................................................................................... 77

5.1.7. Chiế

ợc WO ................................................................................... 77

5.1.8. Chiế

ợc WT.................................................................................... 78

5.2. Gi i ph p đề
5.2.1. Xếp hạ g
5.2.1. Đề

ƣơ

6

h

h

ì h phâ

í h ..................................................... 80

ủ

g ty .................................................... 80

gi i ph p .......................................................................... 83
ậ

à

ị ..................................................................... 88

6.1. Kế

ậ ........................................................................................................ 88

6.2. Kiế

ghị ...................................................................................................... 89

à

m

o ............................................................................................. 91
9


ậ

10


ậ

Ả
B ng 3.1: Phâ bố d h ghi p,
gạ h gố
đị b
ỉ hV h
L g
2012 ................................................................................................... 20
B ng 3.2: Phâ

ại gố

he

g

i

hi độ

g ............................ 26

3.3: Kế
h ạ độ g i h d h
công ty TNHH SX&TM N
V g
gi i đ ạ 2010 – 2012 ......................................................................................... 28
B
3.4: Tổ g doa h h , hi phí
ợi h ậ
g ủ
g gi i đ ạ 20102012 ..................................................................................................................... 31
3.5: Ki
gạ h
hẩ ủ
g TNHH SX&TM N V g gi i đ ạ
2010 – 2012 ......................................................................................................... 34
3.6: T

ọ g h

phẩ

hẩ

he

ợ g gi i đ ạ 2010 –

2012 ..................................................................................................................... 35
4.1: Ki
sang thị
g
g

,

ủ

g

TNHH SX TM N

V g

gi i đọ n 2010 – 2012 ................................................ 45
ợ g

phẩ

hẩ

g hị

ờ g Nhậ B

gi i đ ạ 2010 – 2012 ...................................................................... 49

4.3: Tiề
ủ

hẩ gố

ờ g Nhậ B

4.2: Gi
ủ

gạ h

g hâ

g

TNHH SX TM N

5.1: Phâ

gi i đ ạ 2010-2012 í h he

g

V g ............................................................. 63

í h SWOT ủ

5.2: B g ếp hạ g

g bì h

h

g

N

h

ủ

V g .......................................... 79
g

11

.......................................... 83


ậ

3.1: S đồ

ổ hứ

g

............................................................. 22
g

Hình 3.2: Quy trình s n xu t gốm m ngh củ

TNHH N

V g ..... 25

Hình 3.3: Sự biế động chi phí trong quá trình s n xu t kinh doanh của công ty
TNHH N

V g gi i đ ạn 2010 – 2012 ........................................................... 30

3.4: Doanh thu ại hì

ờ g ội đị

ủ

g

TNHH SX TM N

V g gi i đ ạ 2010 – 2012................................................................................ 32
4.1: Biể đồ lạm phát Vi t Nam 2011-2012 ............................................. 47
Hình 4.2: Phân bố nguồ

i g

đ

địa bàn tỉ h V h L

g

2010

............................................................................................................................. 54
4.3: Mối
ờ g Nhậ B

h gi

gi bì h

â

ợ g gố

hẩ

ang hị

.................................................................................................. 61

12

ậ

Ế
g

:

TNHH: T

g

h hi

h hi

h

SX TM: S

h

hạ

h

Ắ
g

ại N

hạ
h

g

ại

VL: V h L g
KNXK: i
XK:

gạ h

hẩ

hẩ

ISO: INTERNATIONAL STANDARDS ORGANIZATION
DN: D

h ghi p

S:
DT: doanh thu
P: hi phí
LN: ợi h ậ
UBND:
TNDN: Th

B

Nhâ Dâ
hập d

h ghi p

13

V g


ậ

ƢƠ

1
Ệ

1 1 Đặt v

đ nghiên c u:

Đ ợc sự

đãi ề điều ki n thổ h ỡng, ngành gốm của Vi N
â đời. Ngành gốm không nh

thành và phát triển t r
g

tế

g g p cho nền kinh

ớc mà còn mang lại một nguồn ngoại t đ g ể t xu t khẩu. Nhiều
, gố

đứ g đầu trong ngành hàng thủ công m ngh về s

lẫn trị giá xu t khẩ . Mộ
gồ : Đứ , Nhậ B ,
ợ g gố

ố

h ự

h

hị

,... T

hẩ

ờ g hập hẩ gố
g

gđ

đã hì h

gđ ,

ủ Vi
đầ

g

hẩ gố
h

N

iề

h

g ph i

hí h ủ Vi
hị

g Nhậ B

h

g

ề

ộ hị

h g đầu của Vi t Nam

, Nhật B n r

.

N

ờ g đứ g đầ

đ ợ đ h gi

g. Là mộ đối

ại và đầ

công m ngh của Vi N

ờ g

ợng

â

đến mặt hàng thủ

ại Vi t Nam tại Nhật B n cho biết

nhu cầu nhập khẩu hàng thủ công m ngh của Nhật B n r t lớn, kho ng 2 t
USD/

.
Nhật B

đ ợ đ nh giá là thị

Vi t Nam nói chung và củ V h L
Nhậ B
i

ử dụ g

ậ ,…
i

d h h Vi

N

, ộ g h

hời gi

phẩ

ủ Vi

N

gi

Q ố , Th i L ,... Điề
bàn c

ớ đều gặp h

gố

hi

hị

i
i

hg

h gầ

đãi

ờ g Nhậ B

hi

hi

N

h

g

h : đ , đ , hự

đế gầ h

ới g ời

ng của cuộc khủng ho g i h ế
Nhậ B

ph i hứ g hị

hụ gố . Mặ
g

ới

h

h ,

phẩ

bộ

g

gố

đế

T

g
địa

s n xu t gố

h .

Không nằm ngoài xu thế đ ,
khu vực B c Cổ

ủ

ủ Vi

hh
ứ

ph i ạ h

hí h

g ồ gố

hiề đợ hi

gầ đâ đã

hẩ gố

i i gb i

gh
g

g h gốm xu t khẩu của

, hị hiế

d g Nhậ B . Tuy nhiên, do

ầ hi

g

.H

phẩ

g g p phầ

ờng tiề

V hL

g

s n xu t gốm m ngh xu t khẩu
g gặp h

gí

h

nghề s n xu t gốm xu t khẩu có 152 doanh nghi p, đế

h .N
2011

2007,

g

ố này

gi m xuống chỉ còn 106 doanh nghi p; đồng thời quý I/2011 toàn tỉnh s n xu t
14


ậ
đ ợc kho ng 5 tri u s n phẩ

h

g đế

I/2012

ợng gốm gi m xuống chỉ

còn 4 tri u s n phẩm (theo báo cáo của Hội nghề gốm xu t khẩu tỉ h V h L
Trong xu thế toàn cầu hóa, hội nhập và cạnh tranh gay g ,
đều ph i

xu t khẩu gố
củ V h L

g đế

ờ g Nhậ B

V g(

g

ủ

V hL

g

g ẫ

h

gí

h

h

g

2012,
h i h

ại N
ại N

ờ
gh
đ đề
ối đ

ại
h

g

g
ại N

ột trong nh ng công ty

g)

h

g h ậ

V ge

N

ợi h đị h,

g hị

g

hị

ờ g

hẩ gố

N

ập ại

phâ

,

đẩ

g

g h

g

ợi í h

h hi

h

i “
í h hự

ờ g Nhậ B
g

g hị

gđ

ợ g

họ đề
hằ

g

ạ h
g

hự

g gi i ph p giúp

iề

hẩ gố
h

ủ Vi

V g gi

d đ , hi đ ợ

g

V

hẩ gố

V hL

hể đẩ

hẩ gố . Vì

hạ

i

hạ

hẩ gố

h

ặ d

20.000 lao

h .

giúp

TNHH

h h

đ h gi

đề đặ

ờ g Nhậ B

N

h

đ ợc Hội làng nghề Vi N

Vì ậ ,

i

g,

h hi

dẫ đầu trong xu t khẩu gốm m ngh

ìm

định là mặt hàng xu t khẩu chủ lực

2020, g p phần gi i quyết vi

địa bàn tỉnh. Tại đị b

hị

s n xu t và

hế sẵn sàng c i tiến k thuật s n xu

ờng mới. Gốm xu t khẩ đ ợ

kiếm thị
độ g

g

g).

ế ì h hì h
g gi i đ ạ 2010 -

ạ h

hẩ gố

g ại ợi í h h

ề

hằ

i h ế ủ

ố gi .
1.2.

:
ê

1.2.1.

Mục tiêu củ đề
gố

sang thị

i

đề xu t các gi i ph p để đẩy mạnh hoạ động xu t khẩu

ờ g Nhậ B

cho công ty TNHH

V g. Thông qua các phân tích về tình hình xu t khẩ gố
và các nhân tố nh h
cho vi

h

15

ại N

gi i đ ạn 2009 - 2012

g đến hoạ động xu t khẩu của công ty tại thị

đề xu t các gi i pháp.

g

ờng này


ậ
122

ê

- Mục tiêu 1: Phân tích tình hình xu t khẩ gố
g

củ

T

h hi

g hị

h

hạ

h

g

i

ờng kinh doanh tại Nhậ B

ờ g Nhậ B

ại N

V g gi i

đ ạ 2010 – 2012.
- Mục tiêu 2: Tìm hiể
tích các nhân tố

g đến hoạ động xu t khẩ gố

ủa công ty sang

ờng này.

thị

- Mụ i

3: Đề xu t các gi i ph p đẩy mạnh hoạ động xu t khẩ gố

g

ờ g Nhậ B .

thị
1.3.

hh

đồ g hời phâ

Ạ

1.3.1. Ph m vi v không gian
Ðề

i đ ợc nghiên cứu nhằm ứng dụ g

TNHH

h

g

ại N

đị điểm thực tập: công ty

V g.

1.3.2. Ph m vi v thời gian
Thời gian của số li

đ ợc sử dụ g phâ

í h

g đề

i :

2010, 2011

2012.
Thời gian nghiên cứu: t 01/2013 đến 05/2013.
1.3.3. Ð

ƣợng nghiên c u
đề tài chỉ nghiên cứu hoạ động xu t

Do thời gian thực tập có giới hạ
khẩu gố
1.4

của công ty tại thị

ƣợc kh o tài li

Trong quá trình thực hi
gđ

ó ê
đề

ờ g Nhậ B .
đ

ie

đ tài nghiên c u

đã h

h o nhiều tài li u, sách, báo có liên

:

Nguyễn Ngọc Tu n (2007). Một số bi n pháp nhằ
ngh của tỉ h Đồng Nai sang thị

ờ g EU đế

đẩy mạnh xu t khẩu gốm m
2015, L ậ

hạ

i h

tế, Chuyên ngành Qu n trị kinh doanh - T ờ g ĐH Ki h ế TP.HCM
Mục tiêu nghiên cứu củ đề tài: Phân tích thực trạng s n xu t và tình hình
xu t khẩu gốm m ngh của tỉ h Đồng Nai
qua, cụ thể

g hị

g gi i đ ạn 2001 - 2006; nghiên cứu thị

với mặt hàng gốm m ngh ; phân tích các nhân tố

hh

ờ g EU trong thời gian
ờng mụ

EU đối

g đến vi c s n xu t và

xu t khẩu gốm m ngh Đồ g N i; đ h gi điểm mạnh, yế ,
16

i

hội

g


ậ
đối với ngành gốm m ngh Đồ g N i; đề xu t một số bi n pháp
â d i nhằ
Điể

2015.
hạ

hế ủ đề

i

g h h ạ độ g
g đi â

hể h

ợ

đẩy mạnh vi c xu t khẩu gốm m ngh của tỉ h Đồng Nai sang thị

ờ g EU đế
h

hiế

phâ
gd

ghi
hẩ

í h h

ộ d

ứ
ủ

hự

17

đ

ỉ h Đồ g N i

h ghi p ụ hể, đ

h ghi p i g .

ạ g
h

gi i ph p
h

g ập

g gi i ph p ụ


ậ

ƢƠ

ƢƠ
21

Ậ

ƣơ

á

211

m
á

m

hị

ờ g

i

đế

ế

h

he

hứ

ề h i i

i gặp gỡ,
ố h :

g

hể

Bằ g i

ị rƣờ

h diễ đạ

hể hiể

d

ụ
hị

ổ g

b

ợ g

ờ g

hiề

ại h

m

ờng và thị
g hì

h

g

g ời

g ời b
h,...

h ụ hể
h

đ

bằ g hiề

ổ g

h

h ghi p đạ hi

ị i h
i

ề

đề, h

h

g

hứ .
g i
ì h

ờ g đầu ra (nguồn tiêu thụ).

ờng quốc tế có h

g í h h

g ự h

các c p độ khác nhau, t đ

g, hị

g ự h

h ng khái ni m khác

ờng quốc tế của doanh nghi p là tập hợp các
g,

h

ầu với s n phẩm hoặ

h ực hoạt

ại của doanh nghi p trong mối quan h với các nhân tố của môi

ờ g i hd

h

điều ki n kinh doanh quốc tế. Trong bối c nh có nh ng biến

đổi nhanh chóng, sâu s c của thế giới hi n nay, thị
g hí h

h

ị rƣờ

khách hàng hi n thực và tiề
độ g h

g

ờng doanh nghi p theo tiêu thức tổng quát gồm: thị

d đ ợc nghiên cứu

h . Nh

i hì

g h

, ạ h

ụ i hd

ờ g đầu vào (nguồn cung c p), thị

bi

đổi gi

g, ầ , gi

h ghi p

kinh doanh. Mô t thị

Thị

ờ g h

hi

giúp d

á

hị

i

g ại h d

2112

U

ị rƣờ

hiề

T

ƢƠ

ận

á

2.1.1.1

2

ờng quốc tế có nh

g đặc

:

- X h ớng hợp

quốc tế ngày càng sâu s c, làm cho sự

g

phụ

thuộc lẫn nhau gi a các chủ thể kinh doanh, gi a các quốc gia ngày càng mạnh
m .
- Nhiề

h

ự hợp

i h ế

ố

ế

đời, với nh ng quy chế

điều

ki n hoạ động mới, đặc bi t là các khu vực mậu dịch tự do, các liên minh kinh tế
hầu hết các châu lụ . Điề đ g p phầ

hú đẩ

18

h

g

ại toàn cầu với nh ng


ậ
đãi h
g th

g mại đ ợc m rộ g h

,

ặ d tính cạ h

h

g g

gg

.
- Hoạ độ g h

ch h

b i

g

g

ờ g quốc tế g

g đ ợc quy định chặt
ớ , nhằm

của các tổ chức quốc tế và chính phủ

g điều ki

tạo ra nh

ại trên thị

hú đẩy tự d h

h

g

ại,

g í h ạ h

h, đ

b o hài hòa lợi ích cho các bên có liên quan.
hoạ độ g h

-

h ự

ch với

g

ại ngày càng đi

h : đầ

hiề

â

có sự g n bó chặt

i hí h, h ển giao công ngh , s h u trí

tu ,…
212

á

m

2121
X
d

á
i
ph

ị gi đã hỏ

b

i

g i bi

hẩ

h h

h

ợ g g ại

g

h

ề

ại hế giới diễ
gi

ộ

h h h

ố gi

giới ủ

ợi h

ố gi h ặ

ộ h ạ độ g

â đời

g

g ph

b

hị

g i
g

ạ h

, h ạ độ g

ờ g ội đị

ủ h ạ độ g g ại h

iể . Với hì h h i

ố gi , h đế

g

g h,

hì h

2122

h gh
ợ

h ự

hì h ới

ủ

h ib

đã

hiề hì h hứ . H ạ độ g
ầ ,

h

ớ

h ậ . Th

h g ới h g gi

h

h ặ dị h ụ h

h

hế

ớ .

X

g

h gh

đổi h g h

g

h

ẩ

g i

i

ộ g phạ

hi

m

hẩ

g iề

giúp h

ẩ

ph

hẩ

g

ủ

ề

iể
diễ

i h ế, h

ọ g g

g,

đã

đầ

đổi

đ ợ hể hi
phạ
g hỉ

i

h g

g ớ .

ẩ

Xu t khẩu hàng hoá là hoạ động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc
tế. Xu t khẩu hàng hoá có vai trò to lớ đối với sự phát triển kinh tế xã hội của
mỗi quốc gia ì hế hầ hế
hẩ . Nền s n xu t xã hội của mộ

ố gi đề

ập

ớc phát triể

vào hoạ động xu t khẩu.

19

g đẩ
h

ạ h h ạ độ g

hế nào phụ thuộc r t lớn


ậ
Th

g

h ạ độ g

hẩ

ỗi

ố gi h đ ợ

h

g ợi í h

:

a)
hí h g ồ

h

g ại

h ạ độ g

hẩ đã tạo nguồn vốn cho nhập

khẩu và tích lu phát triển s n xu t. Ng ồ
hập hẩ

ại

ì h

ại

g hiế bị

. Nguồn vố để nhập khẩ

vay, vi n trợ, đầ

g h

hẩ giúp

ố gi

g

h

ậ i

h ờng dựa vào các nguồn chủ yế

ớc ngoài và xu t khẩu. Nguồn vốn vay rồi

đầ

còn vi n trợ

ố

ớc ngoài thì có hạ , h

là xu t khẩu. Vì hế hầ hế
xem đ

ố gi đề

đ ờ g

ọ g

g h

g ph i tr ,
h ờng bị

a các nguồ

ớc ngoài cho nên nguồn vốn quan trọng nh

phụ thuộ

để nhập khẩu chính

hú ọ g đẩ
để

đ ợ

: đi

ạ h

g ồ

h

hẩ
g ại .

b)
Mỗi

ố gi

ạ h

h ờ g ập

h

hị

h ớ g ập

g
g

ph
g â

đ i hỏi ph i đ ợ
h

g
,

ờ g

ố gi

h

hẩ

ố

ế. Dầ dầ

iể

g h

h

g

hế

iế , i

h

â . Để

h , đ i hỏi

g h

g

ợi í h h

ỗi

ặ h g

ợi hế

i h ế

ố gi

h

đổi he

ạ h. T

g điề

i

h ậ

phẩ

g ợi hế ạ h

hể ạ h

h ới h

ố gi ph i h

g g

h hh gg

họ

g

g

g

phẩ
i iế

phẩ

h

đế
h ậ

bằ g i

hợp

.
ờ

c)

Th g
i

h ạ độ g

độ g
độ g,
X

h

i

g h

i h hầ

h

hập

h

g đối

,

ố để hập hẩ h g h

i

h

đã h hút hàng

g gi

ị g

g

hập Q ố dâ .

hẩ

ụ đời ố g

hẩ , ới hiề gi i đ ạ

ạ

g ồ

đ pứ g h
h

g ời

ầ

i

d

g ủ

độ g.

20

d

hâ dâ , â g

g hiế

ế , phụ

đời ố g ậ


ậ
ở

d)

ở

ú

ớ
Ng

, d ới ự

h hợp
Q ố

h

ế ới

hờ h

g

i h ế

ố

i

độ g

ạ h

ự , đẩ

ạ h

ớ , â g
đãi hi h

đị
gi

i

i

ế

,

hẩ

hẩ

gh

ớ bối

h h

h

g

d

ố gi

h

ủ

ề

g ự hợp
ờ g

ế

ối

ố

ế

ổ hứ

i h ế đối g ại ại ạ

iề đề h

à

r

hiề

i

g hỉ
h

ờ g i

ố gi ,

g

ầ

đổi hi

i

ạ g ủ

ờ
hẩ

đế

hụ

phẩ

phạ

h hh g

h , ợi h ậ

ợi í h hì

i h ế.

hị

phạ

o

h ghi p h

g

h . Lú

ủ

ố gi

ở
h ghi p h

g ại

h ghi p h
ố gi

ố

g

g h

ọ g giúp d

ủ d

d

h

ố gi

i h ế

g ại h

ú
phẩ

g

ủ

ẩ

a)

hiề

i

g h

hẩ .

ầ

ủ

hẩ
ị

2123

S

ầ h

ế. Mặ khác, chính các quan h

ộ g

ì h

ủ

g

ới g ời i
ủ d

g

g

h ghi p

i hế giới, h h h g ủ

ớ

g i gọ

d

h hh g ủ
ớ

ằ

phạ

i

ầ .
Tại hị
ồi
ằ

gi

ờ g
gi

gi i đọ

iếp ụ b
Điề

ph
phẩ

giúp d

ủ

g

hự ế. C

g

iể . Th

g

ì h ại

h ghi p iếp ụ

ủ d
ộ

ố gi

h ghi p đ g
h

ì h
ộ hị

hẩ , d

ờ g h

h hồi ố

hế ì h ạ g h

phẩ
ới

g h

gi i đ ạ
đ

hí

ại hỉ

ới

h ghi p

hể

ộ ự h i đầ

ới.

ợi h ậ

phẩ

ỗ.

ú

b)

ội đị để hỏ

phẩ

ố g h
ủ

ì h g p phầ hạ

Khi

ớ ,

b

ỳ

ã .T
phẩ

d

phẩ

,

h

h ờ g ớ đ

hi

ự ớ đ

h ờ g h

h

đ ợ d

h ghi p h ể
21

h

ầ

g hớp ới h

ầ

g hị

ờ g

ớ


ậ
h

để ì

ợi í h h

iế
d

ợi í h. H
ự h h

ờ g ạ h
ố gi

h

h

,

hẩ giúp d

h ghi p h đ ợ

gi gi

ớ

ự h

g ới ự h

g giúp h d

bi

ề h

h ghi p

g

đ ợ

ú

c)

ộ g h

đị h ủ

hiề

ợi í h h

hiề

bi

ề

hí h phủ

i
ỗi

.

ở

tr
Khi

hẩ h g h

gỡ, iếp ú
hiề
d

hợp

i h ghi

đế

b

,

b

đ ợ

,

đ giúp d

hiề

iế

ì

iế

g i

ợi í h â d i

2124

h ,d

ới hiề đối

h ghi p hủ độ g h
,đ

ố gi

g i hd

ƣơ

h ghi p

hứ

điề

i

h ghi p í h

ề hị

ờ g

hiế ập

h

gặp
đ ợ

ố

ế giúp

ới phí đối

h.

ẩ
đã đ ợc s n xu t trong

Khi muốn XK nh ng s n phẩ

ớc, các doanh

nghi p có thể lựa chọn một trong hai hình thức XK sau:
a) Xuất khẩu trực tiếp (Direct Exporting)
D
d

h ghi p hự hi

g d h gh

ủ

hí h

hẩ

ự

ì hđ

iếp

đứ g

ổ hứ

ủ

ì h

g hị

h ại hị

ờ g

ớ đ .

phẩ

g i, đồ g hời ự iếp iế h h i h d

ờ g

ớ

Cách thức tiến hành xu t khẩu trực tiếp:
ờ g

- Nghiên cứu thị
- Đ h gi hi u qu
h

h

h

g hâ

ớc ngoài.

g ụ kinh doanh thông qua vi

định t xu t

động hàng XK.
- Tiế h h đ

thuận các v

ph

ực tiếp hoặ

h

h

g

ại để bàn bạc, thỏa

đề về hàng hóa, giá c , điều ki n giao nhận,...

- Ký kết hợp đồng XK hàng hóa.
- Tổ chức thực hi n hợp đồ g XK h g h

đã

ết.

Ƣ đ m
đ ợ toàn bộ quá trình XK t

- Doanh nghi p có thể kiểm soát
, qu ng bá s n phẩm, tìm kiế

đối

h đến kí kết hợp đồng và làm thủ tục

XK.

22


ậ
- Khi

hẩ

ự

iếp d

h ghi p

ờ g giúp h doanh nghi p n m b

hể i

đ ợc nhu cầu thị

ợng, giá c để doanh nghi p đ p ứng tốt nh t h

h

ự

iếp ới hị

ờng về số

ợng, ch t

g nhu cầu.

- Giúp g ời bán không bị chia s lợi nhuận.
h

- Nâng cao vị thế


g

ờng.

ƣợ đ m
-Chi phí tiếp thị

ờ g

thị

ớ

g i

ph

g hức XK trực tiếp

s không có lợi cho doanh nghi p có quy mô nhỏ.
- Chịu sự cạnh tranh gay g t trực tiếp t nhiề đối thủ, chịu rủi ro cao nếu
h

hiểu về thị

ờ g

đối

.

- Kinh doanh xu t, nhập khẩu trực tiếp đ i hỏi ph i có nh ng nhân viên
giỏi về k thuật ngoại h

g, h h

ốc tế, k

gđ

ph , ì h độ

ngoại ng ,…
b) Xuất khẩu gián tiếp (Indirect Exporting)
h

Hình thứ
g i

g ời s n xu

g đ i hỏi sự tiếp xúc trực tiếp gi
g

ớ . Để b

g i, g ời s n xu t ph i nhờ

g ời

đ ợc s n phẩm củ

ớc

ì h

ớc

g ời hoặc tổ chức trung gian có chứ

g

XK trực tiếp.
Các hình thức xu t khẩu gián tiếp gồ :
- Qua các công ty quản lý xuất khẩu (EMC - Export Management
Company): Công ty qu n lý XK là công ty qu n trị XK cho công ty khác. Các
EM

h g

b

d h gh

đồng chuyên ch hàng hóa, lập h
d h gh

ủa mình, t t c

đ

h

đ

h

h g, hợp

iề h g đề đ ợc thực hi n với

hủ hàng.

- Thông qua khách hàng nước ngoài (Foreign Buyer): Là hình thức XK
thông qua các nhân viên của các công ty nhập khẩ
g ời có hiểu biết về điều ki n cạnh tranh trên thị

ớc ngoài. Họ là nh ng

ờng thế giới.

- Qua ủy thác xuất khẩu (Export Commission House): Nh
chức ủ

h

h ờ g

đại di n cho nh

g g ời

ớ

g g ời hoặc tổ
g i

ú

g

ớc của nhà XK. Khi hàng hóa chuẩn bị đ ợ đặt mua, nhà ủy thác lập phiế đặt

23


ậ
đ ợc chọn và họ s

hàng với nhà s n xu

â

đến mọi chi tiết có liên quan

đến quá trình XK.
- Qua môi giới xuất khẩu (Export Broker): Môi giới XK thực hi n chức
g i

ết gi a nhà nhập khẩ

h XK. Ng ời môi giới đ ợc nhà XK ủy

nhi m và tr hoa hồng cho hoạ động của họ.
- Qua hãng buôn xuất khẩu (Export Merchant): Hã g b
đ

g ại

ớc XK và mua hàng củ

XK h ờng

g ời chế biến hoặc nhà s n xu ,

tiếp tục thực hi n các nghi p vụ để tiếp tục XK và chịu mọi rủi

đ họ

i

đến

XK.
Ƣ đ m
- Giúp hạ
đặ điể

i

hế ủi

d g,

hị

ủ d

ờ g

h ghi p h

hiể

hiề

ề hị

ờ g,

h ...

-H gh
gian

hi d

ớ

h ghi p h

g i dễ d g h

g

h i

hụ ủ

g ời trung

.

ƣợ đ m



- Kh
bị hạ

hế h

g i hd
g ph i d

g phâ phối ủ

h ủ d
h

g ời

phẩ
d

phẩ

d

ớ

h ghi p

g i
d

hể
h

.

hẩ gi

ới d h gh

ợ g

ờ g

g gi .

- Lợi h ậ bị hi
- Khi

h ghi p ại hị

iếp

ủ

g gi , d

ì h ì ậ

h

h ghi p h

g hể

gb

h

g hể b
g hi

ủ

h ghi p.
2.1.2.5

á

ƣở

đ

o

đ

ẩ

a. Th trư ng đầu vào (ngu n cung cấp)
Kh i i

đề ập đến kh

hh

g đến nguồn

cung c p các yếu tố kinh doanh của doanh nghi p. Nghiên cứu thị

ờ g đầu vào

gh đặ bi

ợng s n phẩm của doanh nghi p
hể

ếu tố

ọ g đối với sự ổ định của nguồn cung c p hàng hóa,

dịch vụ cho doanh nghi p i
để

g

he

h

gđ

ới kh

g hạ giá thành và nâng cao ch t

đặ bi
h g

ựđ
hẩ .

24

b

g ồ

g ổ đị h


ậ
b. Th trư ng đầu ra (ngu n tiêu th )
Thị
đề i

ờ g đầ

hụ

ghi p

ự

ờ g đầ
b

ợ gh g ồ

Thị

ờ g đầ

ế hợp 3 i

ế

h

ủ

g ế

g hị

ố i

ọ g

đ ợ đầ

h

ự ớ đ

h h

i

hì d

h ghi p

ph hợp h

d

ì h i

g đế

phẩ

đế

ờ g ụ hể

hị ph hợp để đị h h ớ g

ố

ợ g ph hợp,

ề

gi i

he đặ điể

g ụ hi
ế

ghi p, hi đ

+ Th

g

phẩ . T
họ

ộ

ập

hẩ

ề đầ

, gi

h

hụ. Thị
ủ d

h

hể
hiể

ủi

h .

đ ợ phâ

h h3

ại, dự

phẩ , đị

i

hứ

b :

ờ

u ra theo tiêu thức s n ph m:

ử dụ g i g bi

h ặ

h h h g.

Theo tiêu thức này doanh nghi p h ờ g

định thị

ờng theo ngành hàng

hay nhóm hàng mà họ kinh doanh. Ví dụ:
Thị

ờng hàng tiêu dùng: - D

( i,

- Thực phẩ
+Th

(

ầ

,…)

i ống, chế biến sẵn,...)

ờng tiêu th theo tiêu thức khách hàng với nhu c u c a họ:

Doanh nghi p mô t thị

ờng của mình theo các nhóm khách hàng mà họ

h ớng tới để thỏa mãn, bao gồm khách hàng hi n tại và khách hàng tiề

g đ dạ g trong khi doanh nghi p chỉ có thể thỏa

Nhu cầu của khách hàng
mãn một hay một số h

ầ

đ . Điề đ hình thành nên thị

hú nh ng nhóm khách hàng mà doanh nghi p có thể hỏ
+ Th

ờ

u ra theo tiêu thứ

ờng - phâ

ã .

a lý:

Theo tiêu thức này, doanh nghi p h ờ g
địa lý mà họ có thể

định thị

ờng theo khu vực

ới để kinh doanh. Ví dụ:

Thị

ờ g

g

Thị

ờ g g i

g.

ớc: miền b c, miền trung, miền nam.
ớc:
- Thị

ờng châu lụ : hâ M , châu Á, châu Âu,..

- Thị

ờng khu vực: EU, ASEAN ...

- Thị

ờ g

ố gi : M , Nhậ ,..

25