TR
NG
I H C C N TH
KHOA KINH T - QU N TR KINH DOANH
LU N V N T T NGHI P
PHÂN TÍCH HI U QU HO T
NG
KINH DOANH C A CHI NHÁNH CÔNG
TY TNHH S N XU T HÀNG TIÊU DÙNG
BÌNH TIÊN MI N TÂY
Giáo viên h
ng d n:
NGUY N TH PH
Sinh viên th c hi n
NG DUNG
NGUY N TH H NG
Mã s SV: B070142
L p: Qu n tr Kinh doanh
Khóa: 33
n Th - 2009
L IC MT
Tôi chân thành c m n qúi th y cô tr
ng
i h c c n th khoa Kinh T -
Qu n Tr Kinh Doanh ã t n tình ch d n trong su t th i gian tôi h c t p t i
tr
ng,
c bi t là s ch d n nhi t tình c a cô Nguy n Th Ph
ng Dung ã giúp
tôi hoàn thành lu n v n t t nghi p.
Qua ó tôi c ng chân thành c m n các cô chú và anh ch c a Chi nhánh
Bình Tiên Mi n Tây ã giúp
,t o
u ki n thu n l i cho tôi trong su t th i
gian th c t p.
Cu i l i tôi xin kính chúc qúi th y cô khoa Kinh T - Qu n Tr Kinh Doanh
c kho , vui v , h nh phúc và thành
t trong s nghi p giáo d c, kính chúc các
cô chú, anh ch trong Chi nhánh Bình Tiên Mi n Tây s c kh e, h nh phúc và kinh
doanh càng hi u qu trong t
ng lai.
Ngày 06 tháng 12 n m 2010
Sinh viên th c hi n
Nguy n Th H ng
L I CAM OAN
Tôi cam oan r ng
t qu phân tích trong
tài này là do chính tôi th c hi n, các s li u thu th p và
tài là trung th c,
tài không trùng v i b t k
tài
nghiên c u khoa h c nào.
Ngày 06 tháng 12 n m 2010
Sinh viên th c hi n
Nguy n Th H ng
NH N XÉT C A C
QUAN TH C T P
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
Ngày
tháng
Th tr
ng
n m 2010
nv
NH N XÉT C A GIÁO VIÊN H
NG D N
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
Ngày
tháng
Giáo viên h
Nguy n Th Ph
n m 2010
ng d n
ng Dung
NH N XÉT C A GIÁO VIÊN PH N BI N
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
Ngày
tháng
n m 2010
Giáo viên ph n bi n
DANH M C T
BH: Bán hàng
CP: Chi phí
CPBH: Chi phí bán hàng
CHCD: C a hàng chuyên doanh
CH L: C a hàng
i lý
CHTT: C a hàng ti p th
CN: Chi nhánh
DT: Doanh thu
DV: D ch v
BSCL:
ng b ng Sông C u Long
GVHB: Giá v n hàng bán
KD: Ho t
ng kinh doanh
TC: Ho t
ng tài chính
KH: K ho ch
KPT: K thu ti n
LN: L i nhu n
SXHTD: S n xu t hàng tiêu dùng
TH: Th c hi n
TNHH: Trách nhi m h u h n
VI T T T
CL C
NG 1 GI I THI U......................................................................................1
CH
1.1.
TV N
............................................................................................1
1.2. M C TIÊU NGHIÊN C U..........................................................................1
1.2.1. M c tiêu chung .....................................................................................1
1.2.2. M c tiêu c th .....................................................................................2
1.3. PH M VI NGHIÊN C U ............................................................................2
1.3.1. Không gian ...........................................................................................2
1.3.2. Th i gian ..............................................................................................2
1.3.3.
CH
ng nghiên c u ............................................................................2
it
NG 2 PH
2.1. PH
NG PHÁP LU N VÀ PH
NG PHÁP NGHIÊN C U..............3
NG PHÁP LU N ..............................................................................3
2.1.1. Khái ni m phân tích ho t
2.1.2. N i dung c a phân tích ho t
ng kinh doanh ...............................................3
ng kinh doanh ..........................................3
2.1.3. Khái ni m v doanh thu, chi phí, l i nhu n...............................................3
2.1.4. Các ch tiêu ánh giá k t qu ho t
2.2. PH
ng s n xu t kinh doanh ......................5
NG PHÁP NGHIÊN C U ..................................................................6
2.2.1. Ph
ng pháp thu th p s li u ..................................................................6
2.2.2. Ph
ng pháp phân tích s li u ................................................................7
CH
NG 3 PHÂN TÍCH TH C TR NG, HI U QU S N XU T KINH DOANH
A CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH SX HTD BÌNH TIÊN MI N TÂY ...............10
3.1. GI I THI U T NG QUAN V CHI NHÁNH BITI’S MIÊN TÂY ...............10
3.1.1. Tr s chính........................................................................................10
3.1.2. L ch s hình thành và phát tri n ............................................................10
3.1.3. Ch c n ng và nhi m v ch y u c a chi nhánh Biti’s Mi n Tây................10
3.1.4. S
c c u t ch c và nhi m v c a các phòng ban ..............................11
3.1.5. S n ph m c a chi nhánh Biti’s Mi n Tây................................................13
3.2. THU N L I VÀ KHÓ KH N TRONG HO T
NG C A DOANH NGHI P
......................................................................................................................13
3.2.1. Thu n l i ............................................................................................13
3.2.2. Khó kh n ............................................................................................13
3.3.
NH H
NG PHÁT TRI N C A DOANH NGHI P ...............................13
i
CH
NG 4 PHÂN TÍCH HI U QU HO T
4.1. TÌNH HÌNH HO T
TÂY T
NG KINH DOANH ....................14
NG KINH DOANH C A CHI NHÁNH BITI’S MI N
N M 2007-2010...............................................................................14
4.2. PHÂN TÍCH HI U QU HO T
NGH P T
NG KINH DOANH C A DOANH
N M 2007-2010 ...........................................................................17
4.2.1. Phân tích tình hình bi n
ng doanh thu.................................................17
4.2.2. Phân tích tình hình bi n
ng chi phí .....................................................35
4.2.3. Phân tích tình hình bi n
ng l i nhu n .................................................42
4.2.4. Phân tích các ch tiêu sinh l i ...............................................................50
ng ................................................................53
4.2.5. Phân tích các t s ho t
4.3. PHÂN TÍCH CÁC NHÂN T
CH
NH H
NG
N L I NHU N ................56
4.3.1. Tình hình bi n
ng l i nhu n n m 2008 so v i n m 2007.......................56
4.3.2. Tình hình bi n
ng l i nhu n n m 2009 so v i n m 2008.......................58
NG 5 M T S GI I PHÁP NÂNG CAO HI U QU HO T
5.1. NH NG THÀNH QU
5.1.1. Nh ng thành qu
T
t
NG ...........61
C VÀ NH NG H N CH .....................61
c ....................................................................61
5.1.2. Nh ng h n ch và nguyên nhân t n t i c a nó ........................................61
5.2. NH NG GI I PHÁP NÂNG CAO HI U QU HO T
NG KINH DOANH
A CHI NHÁNH BITI’S MI N TÂY.............................................................63
5.2.1. Gi i pháp làm gi m chi phí ...................................................................63
5.2.2. Gi i pháp nâng cao doanh thu ...............................................................64
5.2.3. Gi i pháp nâng cao l i nhu n ................................................................64
5.2.4. Gi i pháp nâng cao tình hình tài chính t i chi nhánh ................................64
CH
NG 6 K T LU N VÀ KI N NGH ............................................................65
6.1. K T LU N ..............................................................................................65
6.2. KI N NGH ..............................................................................................66
6.2.1.
i v i doanh nghi p ...........................................................................66
6.2.2.
i v i Nhà n
c ................................................................................66
TÀI LI U THAM KH O ....................................................................................67
ii
DANH M C BI U B NG
NG 1: BÁO CÁO K T QU HO T
NG KINH DOANH C A CHI NHÁNH
BITI’S MI N TÂY QUA 4 N M ............................................................................... 16
NG 2: T TR NG CÁC LO I DOANH THU C A CN BITI’S MI N TÂY QUA
4 N M ....................................................................................................................... 18
NG 3: DOANH THU CÁC THÀNH PH N THEO K K HO CH C A CN
BITTI’S MI N TÂY QUA 4 N M ............................................................................ 24
NG 4: T TR NG DOANH THU THEO CÁC LO I HÌNH TRUNG GIAN PHÂN
PH I C A CHI NHÁNH BITI’S ............................................................................... 26
NG 5: T TR NG DOANH THU CÁC M T HÀNG CH Y U T I CHI
NHÁNH QUA CÁC N M ......................................................................................... 30
NG 6: S L
NG S N PH M C A CÁC M T HÀNG CH Y U T I CHI
NHÁNH QUA CÁC N M ......................................................................................... 31
NG 7: T TR NG CÁC LO I CHI PHÍ C A CHI NHÁNH BITI’S MI N TÂY
QUA CÁC N M ........................................................................................................ 37
NG 8: T TR NG DOANH THU THEO K K HO CH C A CN BITTI’S
MI N TÂY QUA 4 N M .......................................................................................... 40
NG 9: T TR NG L I NHU N THÀNH PH N C A CHI NHÁNH BITI’S
MI N TÂY QUA 4 N M .......................................................................................... 44
NG 10: L I NHU N CÁC THÀNH PH N THEO K K HO CH C A CHI
NHÁNH BITI’S MI N TÂY QUA 3 N M (2007-2009)............................................ 48
NG 11: CÁC CH S SINH L I C A CHI NHÁNH BITI’S MI N TÂY QUA 3
M (2007-2009) ...................................................................................................... 51
NG 12: T S VÒNG QUAY HÀNG T N KHO C A CHI NHÁNH BITI’S
MI N TÂY TRONG 3 N M (2007-2009) ................................................................. 55
NG 13: CÁC NHÂN T
NH H
NG
N L I NHU N C A CHI NHÁNH
M 2008 SO V I N M 2007 ................................................................................. 56
NG 14: CÁC NHÂN T
NH H
NG
N L I NHU N C A CHI NHÁNH
M 2009 SO V I N M 2008 ................................................................................. 58
iii
Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây
CH
NG 1
GI I THI U
1.1.
TV N
t c m t doanh nghi p nào khi b t
u ho t
ng
u mu n thu
c nhi u
i nhu n, tuy nhiên không ph i doanh nghi p nào c ng tho mãn
mu n ó. Hi n nay n
c ta ang ho t
ng trong c ch th tr
c mong
ng n i mà
t n
i các doanh nghi p ph i c nh tranh gay g t òi h i nhà qu n tr ph i có kh
ng
khó l
a ra quy t
nh, b t c m t quy t
nh sai l m nào
ng ôi khi là phá s n. Do ó vi c ra quy t
cùng c n thi t. Phân tích k t qu ho t
n h u qu
nh m t cách úng
n là vô
ng kinh doanh c a doanh nghi p là m t
trong các công c c n thi t giúp cho nhà qu n tr t
m y u c a doanh nghi p t
ud n
ánh giá
c th m nh,
ó phát huy hay kh c ph c c i ti n qu n lý, khai
thác t i a ngu n l c c a doanh nghi p nh m
t
c hi u qu cao nh t trong
kinh doanh. Ngoài ra, thông qua vi c phân tích d a trên nh ng s li u có th d
báo
c xu h
ng phát tri n doanh nghi p t
nh trong kinh doanh, hay t
kh n c a doanh nghi p
qu ho t
ó các nhà qu n tr bi t
có h
phòng h n ch r i ro b t
c nh ng thu n l i, khó
ng gi i quy t t t nh t…Nh v y phân tích k t
ng kinh doanh c a doanh nghi p nh m ph c v cho các nhà qu n tr
trong l nh v c
u hành hi n t i và c ho ch
i. Xu t phát t v n
QU
ó
HO T
này nên tôi quy t
nh nh ng chi n l
nh ch n
c trong t
ng
tài PHÂN TÍCH K T
NG KINH DOANH C A CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH
SXHTD BÌNH TIÊN MI N TÂY . Nguy n v ng c a tôi là thông qua phân tích
t qu ho t
ng kinh doanh t i chi nhánh nh m rút ra
nh ng h n ch t
ó
c nh ng th m nh và
ra các gi i pháp nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh,
n d ng t i a các ngu n l c hi n có, qu n lý hi u qu các chi phí, không ng ng
nâng cao ch t l
ng, uy tín s n ph m, tìm c h i m r ng th tr
ng doanh s m t cách n
ng, liên t c
nh.
1.2. M C TIÊU NGHIÊN C U
1.2.1. M c tiêu chung
Phân tích ánh giá hi u qu ho t
ng kinh doanh c a Chi nhánh công ty
TNHH SX HTD Bình Tiên Mi n Tây nh m giúp doanh nghi p nhìn nh n úng
GVHD: Nguy n Th Ph
ng Dung
1
SVTH: Nguy n Th H ng
Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây
n kh n ng, s c m nh và h n ch , c ng nh các nhân t
nh h
ng
n ho t
ng c a doanh nghi p.
1.2.2. M c tiêu c th
- Phân tích doanh thu, chi phí, l i nhu n và các nhân t
nh h
ng
nl i
nhu n.
- Phân tích các t s tài chính nh m ánh giá hi u qu ho t
ng c a chi
nhánh
-
xu t m t s gi i pháp nh m nâng cao hi u qu kinh doanh c a chi nhánh
1.3. PH M VI NGHIÊN C U
1.3.1. Không gian
tài nghiên c u
c th c hi n t i Chi nhánh công ty TNHH SXHTD Bình
Tiên Mi n tây
1.3.2. Th i gian
tài
c th c hi n thông qua các s li u nghiên c u trong giai
nt
m 2007-2010.
1.3.3.
it
ng nghiên c u
tài ch y u phân tích hi u qu ho t
ng kinh doanh c a doanh nghi p
thông qua vi c phân tích doanh thu, chi phí, l i nhu n và các nhân t
nh h
ng
n l i nhu n.
GVHD: Nguy n Th Ph
ng Dung
2
SVTH: Nguy n Th H ng
Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây
CH
PH
2.1. PH
NG 2
NG PHÁP LU N VÀ PH
NG PHÁP NGHIÊN C U
NG PHÁP LU N
2.1.1. Khái ni m phân tích ho t
Phân tích ho t
ng kinh doanh
ng s n xu t kinh doanh là vi c phân chia các hi n t
ng, các
quá trình và các k t qu s n xu t kinh doanh thành nhi u b ph n c u thành. Trên
s
ó, dùng các ph
ng pháp liên h , so sánh,
rút ra tính quy lu t và xu h
tích ho t
i chi u và t ng h p l i, nh m
ng phát tri n c a các hi n t
ng nghiên c u. Phân
ng s n xu t kinh doanh luôn g n li n v i m i ho t
doanh c a con ng
ng s n xu t kinh
i (Nguy n T n Bình,2008).
2.1.2. N i dung c a phân tích ho t
i dung c a phân tích ho t
n k t qu ho t
ng kinh doanh
ng kinh doanh là ánh giá các quá trình h
ng
ng kinh doanh v i vi c phân tích các ch tiêu nh : s l
ng,
doanh thu, giá thành, l i nhu n… Ngoài ra, phân tích ho t
ng kinh doanh còn
phân tích nh ng ngu n l c có liên quan
ng kinh doanh: lao
ng, v n,
n k t qu ho t
t ai..
2.1.3. Khái ni m v doanh thu, chi phí, l i nhu n
2.1.3.1. Khái ni m v doanh thu
Doanh thu ho t
ng kinh doanh là toàn b ti n bán s n ph m, hàng hoá,
cung ng, d ch v sau khi tr các kho n thu thanh toán, gi m giá hàng bán, hàng
bán b tr l i (n u có ch ng t h p l ) và
c khách hàng ch p nh n thanh toán
(không phân bi t ã thu hay ch a thu ti n). Doanh thu t ho t
ng kinh doanh
m hai ch tiêu:
- Doanh thu bán hàng: Doanh thu v bán s n ph m hàng hoá thu c ho t
ng
n xu t kinh doanh chính và doanh thu v cung c p d ch v cho khách hàng theo
ch c n ng ho t
ng s n xu t kinh doanh c a
nv.
- Doanh thu thu n: Là toàn b s ti n bán hàng hóa, cung c p d ch v sau khi
tr
i các kho n gi m tr (chi t kh u bán hàng, gi m giá hàng bán, hàng bán b
tr l i, thu tiêu th
c bi t, thu xu t kh u).
2.1.3.2. Khái ni m v chi phí
Chi phí là nh ng hao phí lao
trình ho t
ng kinh doanh.
GVHD: Nguy n Th Ph
ng Dung
ng xã h i
ây là nhân t
3
c bi u hi n b ng ti n trong quá
c các nhà qu n tr quan tâm hàng
SVTH: Nguy n Th H ng
Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây
u, vi c tính toán chi phí có th giúp cho doanh nghi p
nh giá s n ph m sao
cho có l i. Ngoài ra, chi phí có th giúp doanh nghi p có th tính toán hi u qu
kinh doanh. Do ó, v n
phân tích các ho t
là làm sao ki m soát
ng chi phí
c chi phí, t
làm gi m chi phí
ó nh n di n và
n m c t i thi u nh m
i nhu n cao nh t. Tùy thu c vào m c ích s d ng, g c
nhìn, chi phí
t
c
phân lo i d a vào nhi u tiêu th c khác nhau.
- Chi phí s n xu t (chi phí trong s n xu t): là kho n chi phí phát sinh t i n i
n xu t hay t i phân x
ng bao g m chi phí nguyên v t li u tr c ti p, chi phí
nhân công tr c ti p, chi phí s n xu t chung.
- Chi phí kinh doanh (chi phí ngoài s n xu t): là nh ng chi phí phát sinh
ngoài quá trình s n xu t liên quan
n vi c qu n lý chung và tiêu th s n ph m
hàng hoá bao g m chi phí bán hàng và chi phí qu n lý.
2.1.3.3. Khái ni m v l i nhu n
L i nhu n là m t kho n thu nh p thu n tuý c a doanh nghi p sau khi ã
kh u tr m i chi phí. Nói cách khác, l i nhu n là kho n ti n chênh l ch gi a
doanh thu bán hàng s n ph m, hàng hoá, d ch v tr
n hàng bán, chi phí ho t
thu theo quy
ng c a s n ph m, hàng hoá, d ch v
u ki n
doanh nghi p t n t i và phát tri n, b t k cá nhân
ho c t ch c nào khi tham gia ho t
i nhu n d
ã tiêu th và
nh c a pháp lu t.
i nhu n là
nhu n, có
i các kho n gi m tr , giá
ng kinh t
uh
c l i nhu n doanh nghi p m i ch ng t
ng m c ích vào l i
c s t n t i c a mình.
ng là t t, ch c n xem là cao ho c th p
phát huy h n n a,
nh ng khi l i nhu n là âm thì khác, n u không có bi n pháp kh thi bù l k p
th i, ch n ch nh ho t
ng kinh doanh thì doanh nghi p ti n
n b v c phá s n
là t t y u không th tránh kh i.
Ngoài ra, l i nhu n còn là ti n
r ng
c b n khi doanh nghi p mu n tái s n xu t
tr v ng và phát tri n trong n n kinh t th tr
nhu n giúp nâng cao
i s ng cho ng
i lao
ng. H n n a, l i
ng, ó chính là
nâng cao ý th c trách nhi m c ng nh tinh th n làm vi c c a ng
ng l c to l n
i lao
ng v n
c xem là m t trong nh ng bí quy t t o nên s thành công c a doanh nghi p.
i nhu n c a m t doanh nghi p g m có:
GVHD: Nguy n Th Ph
ng Dung
4
SVTH: Nguy n Th H ng
Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây
- L i nhu n thu n t ho t
ng kinh doanh: là l i nhu n thu
c t ho t
ng kinh doanh thu n c a doanh nghi p. Ch tiêu này ph n ánh k t qu ho t
ng kinh doanh c a doanh nghi p trong k báo cáo, ch tiêu này
c tính toán
trên c s l i nhu n g p t bán hàng và các d ch v tr chi phí bán hàng và qu n
lý doanh nghi p phân b cho hàng hoá, thành ph m d ch v
ã bán trong k báo
cáo.
- L i nhu n t ho t
ng tài chính: ph n ánh hi u qu ho t
ng tài chính c a doanh nghi p. Ch tiêu này
ho t
ng c a ho t
c tính b ng cách l y thu nh p
ng tài chính tr ra các chi phí phát sinh t ho t
ng này.
- L i nhu n khác là nh ng kho n l i nhu n c a doanh nghi p không d tính
tr
c ho c có d tính tr
c nh ng ít có kh n ng x y ra, nh ng kho n l i nhu n
khác có th do ch quan t phía
n v ho c khách quan
2.1.4. Các ch tiêu ánh giá k t qu ho t
a t i.
ng s n xu t kinh doanh
2.1.4.1. Các t s kh n ng sinh l i
su t l i nhu n (ROS)
su t l i nhu n ròng trên doanh thu ph n ánh kh n ng sinh l i trên c s
doanh thu
c t o ra trong k .
L i nhu n ròng
ROS
=
x 100%
Doanh thu thu n
Ch tiêu cho th y trên m t
ng doanh thu thì có bao nhiêu
ng l i nhu n o
ra. Ch s này càng cao thì hi u qu kinh doanh c a công ty càng cao. Khi s n xu t i
vào n nh, doanh nghi p luôn c g ng nâng cao t s này.
s l i nhu n trên t ng tài s n (ROA)
s l i nhu n ròng trên t ng tài s n o l
Ch tiêu này cho bi t trong m t
ng kh n ng sinh l i c a tài
ng tài s n t o ra bao nhiêu
n.
ng l i nhu n ròng.
L i nhu n ròng
ROA =
x 100%
T ng tài s n
su t l i nhu n trên v n ch s h u (ROE)
Ch tiêu này ch rõ m t tr m
i bao nhiêu
quan tâm
ng v n ch s h u b ra, sau m t n m mang
ng l i nhu n. Nh ng nhà
n l i nhu n thu
u t th
ng quan tâm
c so v i v n h b ra
n ch tiêu này, b i
ut .
L i nhu n sau thu
GVHD: Nguy n Th Ph
ng Dung
5
SVTH: Nguy n Th H ng
Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây
ROE =
x 100%
V n ch s h u
2.1.4.2. Các t s ho t
ng
Vòng quay t n kho
s này ánh giá hi u qu qu n lý t n kho và
c ol
ng b ng ch tiêu
vòng quay hàng t n kho trong n m ho c s ngày t n kho.
Giá v n hàng bán
Vòng quay hàng t n kho =
Giá tr hàng t n
kho bình quân
x 100%
Giá tr hàng t n kho bình quân
HTK quý I + HTK quý II + HTK quý III + HTK quý IV
=
x 100%
4
S ngày trong n m
ngày t n kho =
S vòng quay hàng t n kho
(S ngày trong n m
c tính là 360 ngày)
thu ti n bình quân
s này dùng
ol
ng hi u qu và ch t l
ng qu n lý kho n ph i thu, nó
cho bi t kho n ph i thu m t bao nhiêu ngày
Giá tr kho n ph i thu bình quân
K thu ti n bình quân =
x 100%
Doanh thu bình quân m t ngày
Giá tr KPT
u n m + Giá tr KPT cu i n m
Gía tr KPT bình quân =
x 100%
2
Doanh thu hàng n m
Doanh thu bình quân 1 ngày =
365
2.2. PH
NG PHÁP NGHIÊN C U
2.2.1. Ph
ng pháp thu th p s li u
li u s d ng ch y u là s li u th c p
chính, báo cáo k t qu ho t
c thu th p t các báo cáo tài
ng kinh doanh, thuy t minh tài chính,… tình hình
nhân s t n m 2007-2010, s li u tr c ti p t i doanh nghi p,
ng th i thu th p
thông tin t m t s trang web nh m ph c v cho vi c phân tích.
GVHD: Nguy n Th Ph
ng Dung
6
SVTH: Nguy n Th H ng
Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây
2.2.2. Ph
ng pháp phân tích s li u
- M c tiêu 1: S d ng ph
pháp thay th liên hoàn; ph
ng pháp so sánh tuy t
ng pháp s chênh l ch
thu, chi phí, l i nhu n, và m c
nh h
i, t
ng
i; ph
ng
phân tích tình hình doanh
ng c a các nhân t lên ch tiêu l i
nhu n.
- M c tiêu 2: S d ng ph
ng pháp so sánh
ánh giá hi u qu ho t
ng
a chi nhánh
- M c tiêu 3: S d ng ph
ng pháp ánh giá t ng quan
xu t m t s gi i
pháp nh m giúp doanh nghi p nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh.
2.2.2.1. Ph
- Là ph
ng pháp so sánh
ng pháp xem xét m t ch tiêu phân tích b ng cách d a trên vi c so
sánh v i m t ch tiêu c s (ch tiêu g c). Là ph
và ph bi n nh t trong phân tích nh m xác
ng pháp
nh xu h
c s d ng lâu
ng, m c
bi n
i
ng c a
ch tiêu.
- Ph
ng pháp so sánh b ng s tuy t
i: Là hi u s gi a tr s c a k phân
tích so v i tr s c a k g c c a các ch tiêu kinh t ,
Công th c: F = Ft F0
Trong ó: Ft: ch tiêu kinh t
k phân tích
F0: ch tiêu kinh t
- Ph
k g c
ng pháp so sánh b ng s t
phân tích v i ch tiêu k g c
ng
i: Là t l ph n tr m gi a ch tiêu k
th hi n m c
hoàn thành.
Công th c:
Ft
F=
x 100%
F0
Trong ó: Ft : ch tiêu kinh t
F0 : ch tiêu kinh t
2.2.2.2. Ph
Là ph
nh m c
phân tích theo m t trình t nh t
Là ph
k g c
ng pháp thay th liên hoàn
ng pháp xác
2.2.2.3. Ph
k phân tích
nh h
ng c a các nhân t lên ch tiêu
nh.
ng pháp s chênh l ch
ng pháp bi n d ng c a ph
cho phép tính ngay
GVHD: Nguy n Th Ph
ng pháp thay th liên hoàn. Cách tính này
c k t qu b ng cách xác
ng Dung
7
nh m c
nh h
ng c a nhân
SVTH: Nguy n Th H ng
Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây
nào thì tr c ti p dùng s chênh l ch v giá tr k phân tích so v i k k ho ch
a nhân t .
2.2.2.4. Ph
Là
nh n
ng pháp ánh giá t ng quan
a ra nh n xét chung v v n
nh, nh n xét chung khi
phân tích,
c p
2.2.2.5. Áp d ng các ph
c s d ng
a ra các
n m i ch s phân tích.
ng pháp phân tích s li u vào phân tích các
ch tiêu
Phân tích tình hình bi n
- Công th c tính s thay
ng l i nhu n
i l i nhu n
LN = L1 L0
Trong ó:
LN : Bi n
i l i nhu n
L1: l i nhu n c a k phân tích
L0: l i nhu n c a k tr
- Các nhân t
nh h
ng
LN = Qi (Pi
c
n s bi n
ng l i nhu n
Zi CBHi )
Trong ó:
Qi: S n l
ng tiêu th
Pi: Giá bán
Zi: Giá v n hàng bán
CBHi: chi phí bán hàng
- M c nh h
+ Kh i l
ng c a các nhân t
ng hàng hóa:
nh h
ng b i nhân t kh i l
ng hàng hóa
Q = L0 x % hoàn thành k ho ch tiêu th - L0
Q1i x P0i
% hoàn thành k ho ch tiêu th =
Q0i x P0i
+ nh h
ng b i nhân t k t c u kh i l
ng s n ph m
K = (Q1i Q0i ) (P0i Z0i CBH0i ) - Q
+ nh h
ng b i nhân t giá bán
n v s n ph m
P = Q1i (P1i P0i)
+ nh h
ng b i nhân t giá v n
GVHD: Nguy n Th Ph
ng Dung
n v s n ph m
8
SVTH: Nguy n Th H ng
Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây
Z = Q1i (Z1i Z0i)
+ nh h
ng b i nhân t chi phí bán hàng
CBH = Q1i (CBH1i - CBH0i)
Trong ó:
i : m t hàng
L: s thay
i l i nhu n, L0: l i nhu n n m tr
Q: s thay
i kh i l
Q1: kh i l
ng, Q0: kh i l
c, L1:l i nhu n n m sau
ng n m tr
c
ng n m sau
K: s thay
i k t c u kh i l
P: s thay
i giá bán, P0: giá bán n m tr
Z: s thay
i giá v n hàng bán,
Z0: giá v n hàng bán n m tr
ng s n ph m
c, P1: giá bán n m sau
c,
Z1: gv n hàng bán n m sau
CBH: s thay
i chi phí bán hàng,
CBH0: chi phí bán hàng n m tr
c,
CBH1:chi phí bán hàng n m sau
GVHD: Nguy n Th Ph
ng Dung
9
SVTH: Nguy n Th H ng
Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây
CH
NG 3
PHÂN TÍCH TH C TR NG, HI U QU S N XU T KINH
DOANH C A CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH SX HTD BÌNH TIÊN
MI N TÂY
3.1. GI I THI U T NG QUAN V CHI NHÁNH BITI’S MIÊN TÂY
3.1.1. Tr s chính
-
a ch : 176 Tr n Quang Di u, Ph
ng An Th i, Qu n Bình Th y, Thành
ph C n Th
-
n tho i: 0710.3880848
- Fax: 0710.3881019
- Email:
3.1.2. L ch s hình thành và phát tri n
- Chi nhánh Biti’s Mi n Tây
c thành l p
i là chi nhánh Biti’s C n Th . Tr s
u tiên vào n m 2003 v i tên
t t i 100 Phan
ình Phùng, Ph
ng
Tân An, Qu n Ninh Ki u, Thành phó C n Th .
- N m 2005, chi nhánh Biti’s Cà Mau sáp nh p vào chi nhánh Biti’s C n Th .
n n m 2006, chi nhánh Biti’s Long Xuyên sáp nh p v chi nhánh Biti’s C n
Th .
ng th i, chi nhánh Biti’s C n Th chuy n v
Thân , Ph
a ch m i t i s 84 M u
ng Xuân Khánh, Qu n ninh Ki u, TPCT
- Ngày 01/10/2008, chi nhánh Biti’s C n Th
i tên thành chi nhánh Biti’s
Mi n Tây và d i tr s m i v 176 Tr n Quang Di u, Ph
ng An Th i, Qu n
Bình Th y, Thành ph C n Th
- Hi n nay, chi nhánh Biti’s Mi n Tây qu n lý th ph n 10 t nh thu c
ng
ng Sông C u Long v i t ng di n tích là 30.667km2 và dân s là 12.622.986
ng
i. S l
ng trung gian phân ph i là 303 và 4 c a hàng ti p th tr c thu c chi
nhánh: v trí c a hàng Phan ình Phùng và c a hàng Cái Kh ngay t i TPCT, 01
a hàng t i TP Cà Mau và 01 c a hàng t i TP Long Xuyên.
3.1.3. Ch c n ng và nhi m v ch y u c a chi nhánh Biti’s Mi n Tây
3.1.3.1. Ch c n ng
Chi nhánh Biti’s Mi n Tây
côn ty s n xu t ra
GVHD: Nguy n Th Ph
khu v c
ng Dung
i di n cho Công ty Biti’s tiêu th s n ph m do
BSCL, là
10
n v tr c thu c phân ph i s n ph m
SVTH: Nguy n Th H ng
Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây
a công ty
n tay ng
i tiêu dùng qua h th ng trung gian phân ph i
c chi
nhánh ào t o và qu n lý.
3.1.3.2. Nhi m v
Tiêu th s n ph m c a Công ty Biti’s theo giá do công ty qui
th c hi n các ch tiêu do công ty
nh.
ng th i
ra.
Phân ph i s n ph m cho các trung gian phân ph i nh : c a hàng ti p th ,
lý, siêu th …t i các t nh BSCL
Qu ng bá r ng r i
ng
h bán cho ng
i tiêu dùng bi t
i
i tiêu dùng.
n và l a ch n các s n ph m c a
công ty Biti’s
Qu n lý và
u hành các trung gian phân ph i.
a ra m c tiêu và ph
ng
ng phát tri n cho các trung gian phân ph i.
3.1.4. S
c c u t ch c và nhi m v c a các phòng ban
3.1.4.1. S
c c u t ch c
Chi nhánh có c c u t ch c v i b máy g n nh
nhánh ch huy tr c ti p các Phòng ban
nhánh và làm tham m u cho giám
u cho ban giám
ng
u hành ho t
c chi
ng kinh doanh c a chi
c công ty. Các phòng ban v a làm tham
c v a tr c ti p th c hi n nhi m v
p lý ó ã làm cho ho t
u là giám
c giao. V i c c u
ng kinh doanh c a chi nhánh Biti’s Mi n Tây ngày
càng hi u qu và n n p h n.
Giám
c chi nhánh
Phòng k toán
Phòng ti p th
Phòng t ch c
và
và
nhân s
phân tích tài
kinh doanh
hành chính
C
C UT
GVHD: Nguy n Th Ph
ng Dung
CH C C A CHI NHÁNH
11
ng
n xu t
và
chính
Hình 1: S
Phân x
SVTH: Nguy n Th H ng
Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây
3.1.4.2. Ch c n ng nhi m v c a các phòng ban
Giám
c chi nhánh
Do T ng giám
c công ty b nhi m và là ng
pháp lý, có nhi m v thay m t công ty
doanh c a chi nhánh,
i di n chi nhánh v m t
u hành tr c ti p m i ho t
m b o các th t c pháp lý cho ho t
tr c thu c chi nhánh. Giám
trách nhi m các h p
i
c chi nhánh
ng kinh
ng c a các
nv
c công ty y quy n ký k t và ch u
ng kinh t .
Phòng k toán và phân tích tài chính
Là phòng nghi p v thay
Giúp giám
i các nghi p v k toán và phân tích tài chính.
c ki m tra và th c hi n ch
k toán th ng kê qu n lý tài chính.
Ngoài ra, phòng k toán và phân tích tài chính còn có nhi m v th ng kê các
thông tin v nh ng ho t
ng có liên quan ên tài cính trong chi nhánh, theo dõi
và t ng h p các nghi p v phát sinh hàng ngày trên KTK v nh p hàng hóa, các
kho n n và các kho n ph i thanh toán,
Phòng ti p th và kinh doanh:
nh k l p báo cáo g i lên c p trên.
u hành và quan lý các nhân viên kinh
doanh, qu ng cáo h u mãi, t ng kê giao d ch b ph n kho. T ch c và
các ho t
u hành
ng kinh doanh phân ph i s n ph m bán cho khách hàng t i khu v c
c giao qu n lý, t ch c công tác kh o sát, nghiên c u và có bi n pháp
phát tri n th tr
ng, ch
xu t
ng c nh tranh.
Phòng t ch c nhân s và hành chính
Giúp Giám
cán b , lao
c v qu n lý, h
ng, ti n l
nhu c u làm vi c,
ng d n th c hi n và ki m tra công tác t ch c
ng, hành chính qu n tr .
ng th i quan tâm
n các
i s ng c a cán b , công nhân viên trong chi nhánh. Th c
hi n công tác ki m tra b o v , phòng cháy ch a cháy gi an toàn lao
chi nhánh. Ngoài ra ây là n i tuy n ch n s p x p các b và l c l
ng cho
ng lao
ng
phù h p.
Phân x
ng s n xu t
Vi c t ch c s n xu t, b trí m t b ng nhà x
ng t i x
ng may Biti’s Mi n
Tây nh m gia công may m quai cho nhà máy Biti’s Sài Gòn và Biti’s
hoàn ch nh s n ph m. Thúc
Gòn và Biti’s
y nhanh ti n
ng Nai
thành ph m t i nhà máy Biti’s Sài
ng Nai.
GVHD: Nguy n Th Ph
ng Dung
12
SVTH: Nguy n Th H ng
Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây
3.1.5. S n ph m c a chi nhánh Biti’s Mi n Tây
n ph m c a chi nhánh Biti’s Mi n Tây r t a d ng phong phú v m u mã,
ch ng lo i, ch t l
ng s n ph m cao cùng v i giá c ph i ch ng. Bao g m 17
nhóm s n ph m: x p tr em, x p n , x p nam, dép lào, bata v i, hài, giày th
thao, Eva phun, nhóm Da+si, nhóm PU, nhóm DTB, sandal
th i trang, nhóm l
i,
TPR, giày Tây,
cao su TE và nhóm khác.
3.2. THU N L I VÀ KHÓ KH N TRONG HO T
NG C A DOANH
NGHI P
3.2.1. Thu n l i
- BSCL là n i có dân s
ông nên ây là th tr
ng ti m n ng
- S n ph m c a Biti’s a d ng v m u mã, giá c phù h p v i thu nh p c a
ng
i dân BSCL mà ch t l
- Chi nhánh có m ng l
ng l i cao
i trung gian phân ph i kh p các t nh thu c BSCL
- Ngoài ra, chi nhánh còn có
tinh th n trách nhi m cao.
i ng qu n lý r t n ng
ng , nh y bén và có
u ó th hi n qua k t qu kinh doanh c a chi
nhánh, v i nh ng bi n pháp, chi n l
c bán hàng úng
n chi nhánh luôn mang
i l i nhu n cho công ty Biti’s.
3.2.2. Khó kh n
- N n kinh t trong n
c di n bi n ph c t p do cu c kh ng ho ng kinh t toàn
u, l m phát t ng cao nh h
- Có nhi u
3.3.
ng
n s c mua c a ng
i tiêu dùng.
i th c nh tranh trong ngành giày dép.
i ng bán hàng ch a chuyên nghi p, kh n ng thuy t ph c còn h n ch .
NH H
NG PHÁT TRI N C A DOANH NGHI P
- Chi nhánh ang h
ng
n vi c a d ng hóa các lo i hình trung gian phân
ph i, nâng cao tính chuyên nghi p c a các nhân viên bán hàng, ti p th nh m t o
ra m t
i ng chuyên nghi p trong vi c tiêu th hàng hóa.
- Bên c nh ó tìm ki m th tr
ng nh m kh ng
nh v trí và qu ng bá th
ng
hi u cho công ty Biti’s ngày càng v ng m nh.
GVHD: Nguy n Th Ph
ng Dung
13
SVTH: Nguy n Th H ng
Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây
CH
NG 4
PHÂN TÍCH HI U QU HO T
4.1. TÌNH HÌNH HO T
MI N TÂY T
NG KINH DOANH
NG KINH DOANH C A CHI NHÁNH BITI’S
N M 2007-2010
Tình hình kinh t Vi t Nam trong 4 n m 2007-2010 có nhi u di n bi n ph c
p. Vì v y, tình hình ho t
ng kinh doanh c a chi nhánh Biti’s Mi n Tây trong
4 n m qua c ng có nhi u bi n
ng.
Nhìn chung, tình hình doanh thu t i chi nhánh Biti’s Mi n Tây t ng liên ti p
trong 3 n m 2007, 2008, 2009. N m 2008, m c dù n n kinh t th gi i ph i
di n v i cu c kh ng ho ng tr m tr ng tình hình l m phát trong n
20%) d n
i
c t ng cao (
n các chi phí c ng t ng theo. Bên c nh ó, tâm lý dè d t trong chi
tiêu làm cho s c mua c a ng
i tiêu dùng gi m xu ng. Nh ng doanh thu c a chi
nhánh l i t ng so v i n m 2007, c th là n m 2007
m 2008
ã t ng lên 55.049.753.000
1.827.235.000
t 53.222.518.000
ng t c t ng 3,43% t
ng
ng
n
ng
ng. Nguyên nhân là vì giá bán c a các s n ph m t ng nên dù s
ng tiêu th s n ph m có gi m thì doanh thu v n t ng.
n n m 2009 cùng v i n n kinh t d n h i ph c sau kh ng ho ng ã ph n
nào nâng cao
i s ng kinh t c a ng
BSCL nói riêng . Qua ó, tâm lý ng
mua s m, d n
i tiêu dùng trong c n
c nói chung và t i
i tiêu dùng c ng tho i mái h n trong vi c
n s c mua t ng làm cho s l
ng lên. Bên c nh ó, chi nhánh ã có s
ng s n ph m tiêu th t i chi nhánh
ut
úng
n cho vi c phát tri n
dòng s n ph m tr giá c p th p ó là nh ng mã hàng dép lào có giá tr th p, s n
ph m Eva ch ng ch n và dép i m a co m u mã
nh p c a ng
2008 t
p, giá thành phù h p v i thu
i dân BSCL. Vì v y, doanh thu n m 2009 t ng 8,78% so v i n m
ng
ng t ng 4.833.131.000
ng.
Tuy doanh thu t i chi nhánh t ng liên t c trong 3 n m (2007-2009) nh ng
tình hình l i nhu n l i có nhi u bi n
gi m 41,16% t
ng. N m 2008, l i nhu n c a chi nhánh
ng ng gi m 757.841.000
t n c a n n kinh t
chi phí cao h n t c
ng so v i n m 2007, do tình hình
c bi t là l m phát t ng cao làm cho t c
gia t ng c a doanh thu là 1,6%. C th là t c
a chi phí n m 2008 là 5,03% trong khi ó t c
GVHD: Nguy n Th Ph
gia t ng c a
ng Dung
14
gia t ng
gia t ng doanh thu là 3,43%.
SVTH: Nguy n Th H ng
Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây
Bên c nh ó, do s l
ng s n ph m tiêu th t i chi nhánh gi m làm cho l i nhu n
i chi nhánh gi m theo.
m 2009, tình hình kinh t t m n
nh, l m phát gi m xu ng ch còn 6,8%.
Các chính sách u ãi, tháo g nh ng khó kh n t Công ty Biti’s và s giúp
các chi nhánh khác trên toàn h th ng có hi u qu ,
viên chi nhánh
doanh úng
ã có
nh h
nhánh Biti’s Mi n Tây trong n m 2009
ng 680.502.000
cao h n t c
c bi t là t p th cán b nhân
ng c th trong n m 2009 v ch ra 1 k ho ch kinh
n. T nh ng nguyên nhân trên d n
nhánh t ng m nh
t
t 1.763.789.000
n tình hình l i nhu n t i chi
c c i thi n áng k . L i nhu n t i chi
ng v i t c
ng. H n n a, trong n m này t c
t ng 62,82% t
ng
ng
gia t ng c a doanh thu
gia t ng c a chi phí là 1,09% .
m 2010 v i s li u 6 tháng t i B ng 1 thì chi nhánh kinh doanh có l i
nhu n, t ng doanh thu c a chi nhánh t ng so v i 6 tháng n m 2009 là
8.067.755.000
ng t c t ng 28,97%, l i nhu n c ng t ng so v i 6 tháng
2009 là 37.002.000
kinh t t
ng
i n
ng t
ng
ng t ng 4,34%. Nguyên nhân là do tình hình
nh nên s l
n doanh thu và l i nhu n
un m
ng s n ph m
u t ng.
c tiêu th nhi u h n d n
ây là k t qu kh quan cho chi nhánh
trong n m 2010.
GVHD: Nguy n Th Ph
ng Dung
15
SVTH: Nguy n Th H ng