CHIẾN lược PHÁT TRIỂN sản PHẨM sữa bí đỏ NEWY

PHẦN MỞ ĐẦU
1.

Lý do chọn sản phẩm

Là nhà sản xuất sửa hàng đầu Việt Nam,cam kết cho cộng đông nguồn dinh
dưỡng tốt nhất, từ ngày 13/5/2017 vinamilk tự hào cho ra đời lần đầu tiên tại
Việt Nam sữa bí đỏ bổ sung dinh dưỡng. Sản phẩm giúp người tiêu dùng hoàn
toàn yên tâm thưởng thức hương vị thơm ngon của sữa và hấp thu các chất từ
sữa mà không ngại có hiện tượng sôi bụng,khó tiêu do cơ thể không dung nạp.
•

Nắm bắt được những yêu cầu và mong muốn của khách hàng dành cho
sản phẩm này. Chúng ta cần đa dạng hóa sản phẩm để có thế tiếp tục tạo
thành bước đà phát triển. Với một dây chuyền công nghệ tiên tiến đã có
sẵn và đội ngũ nghiên cứu phát triễn sản phẩm mới tài năng, Vinamilk có
thể tạo ra một sản phẩm tiếp nối có chất lượng cao, phù hợp với xu hướng

•

tiêu dùng mới để có thể đáp ứng tốt nhu cầu thị trường.
Nhận thấy trong bí đỏ có hàm lượng sắt cao, các chất muối khoáng, giàu
vitamin và các axit hữu cơ tốt cho cơ thể. Bí đỏ không chỉ là đồ ăn bổ
dưỡng tác dụng của bí đỏ giúp ngắn ngừa tim mạch, ngăn ngừa ung thư,
hỗ trợ giảm cân, chống lão hóa da, tốt cho hệ tiêu hóa, tốt cho hệ thống
xương khớp. Bí đỏ cũng rất giàu tryptophan, một cấu thành của protein
mà tế bào thần kinh thường dùng để tổng hợp seretonin ( thành phần hóa

•

học có tác dụng gây phấn chấn).

Vì vậy chúng tôi đưa ra chiến lược phát triển sản phẩm sữa bí đỏ Newy.

2. MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC.
2.1. Mục tiêu ngắn hạn:
•
•

Nắm bắt tốt các nhu cầu thị trường nhanh chóng dành thị phần
Thu hút những khách hàng mục tiêu mới là các khách hàng trẻ tuổi, năng
động.

2.2. Mục tiêu dài hạn:
•
•
•
•

Tạo sức mạnh doanh nghiệp để thắng, lấn áp các đối thủ cạnh tranh.
Đi trước đối thủ bằng các bước đột phá mới lạ.
Tăng doanh thu và thị phần.
Tạo niềm tin của khách hàng về sản phẩm


TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK
1)

Giới thiệu về công ty

Chủ tịch hội đồng quản trị: Lê Thị Băng Tâm
Trụ sở chính: số 10, phố Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7,Tp.Hồ Chí Minh

Điện thoại: (84.8)54 155 555
Email:
Website:www.vinamilk.com.vn
Ngành nghề: Sữa và các chế phẩm từ sữa.
2)

Lịch sử hình thành và phát triển

Công ty sổ phần sữa Vinamilk được thành lập từ năm 1976 là một công ty
sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa cũng như thiết bị máy móc liên
quan tại Việt Nam. Theo thống kê của Chương trình Phát triển Liên Hiệp Quốc,
đây là công ty lớn thứ 15 tại Việt Nam vào năm 2007.
Công ty là doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, hiện
chiếm lĩnh 54,5% thị phần sữa nước, 40,6% thị phần sữa bột, 33,9% thị phần sữa
chua uống, 84,5% thị phần sữa chua ăn và 79,7% thị phần sữa đặc trên toàn
quốc. Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới hơn 220.000 điểm
bán hàng phủ đều 63 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang 43
quốc gia trên thế giới như Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung
Đông, Đông Nam Á... Sau hơn 40 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay
Vinamilk đã xây dựng được 14 nhà máy sản xuất, 2 xí nghiệp kho vận, 3 chi
nhánh văn phòng bán hàng, một nhà máy sữa tại Cambodia (Angkormilk) và
một văn phòng đại diện tại Thái Lan
Trụ sở chính đặt tại quận Tân Phú, TP.Hồ Chí Minh, có quy mô nhà máy sản
xuất rộng hơn, với các thiết bị, dây chuyền công nghệ nghiên cứu và sản xuất
hiện đại bậc nhất Đông Nam Á.
3)

Chiến lược phát triển của công ty

Chiến lược phát triển dài hạn của Vinamilk là đạt mức doanh số để trở thành
một trong 50 công ty sữa lớn nhất thế giới, với mục tiêu trong giai đoạn 2012 2017 đạt mức doanh số 3 tỷ USD.
Vinamilk sẽ ưu tiên hoàn thành các mục tiêu chiến lược sau:
Kế hoạch đầu tư tài sản:Trong giai đoạn 2012 - 2017 đạt mức doanh số 3 tỷ
USD.
Duy trì việc phân chia cổ tức hàng năm cho các Cổ đông, với tỷ lệ cổ tức tối
thiểu là 30% mệnh giá.
Khách hàng:Là doanh nghiệp có sự thỏa mãn của khách hàng về chất lượng
sản phẩm, giá cả hợp lý và hệ thống phân phối hàng đầu Việt nam.
Quản trị doanh nghiệp:Trở thành doanh nghiệp có cơ cấu, quản trị điều hành
chuyên nghiệp được công nhận.
Trở thành một doanh nghiệp có môi trường làm việc mà tại đó nhân viên có
thể phát huy tốt nhất khả năng, đóng góp vào thành tựu chung và trở thành một
trong các doanh nghiệp hàng đầu mà nhân viên đánh giá là lý tưởng để làm việc.
4)

Tầm nhìn và sứ mệnh
- Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản
-

phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”.
Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh
dưỡng và chất lượng cao cấp hàng đầu bằng chính sự trân trọng, tình

5)

yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội”.
Giá trị cốt lõi
“Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh

6)

dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”.
Logo

7)

Cơ cấu tổ chức


8)

Sản phẩm


NGHIÊN CỨU VÀ GIỚI THIỆU SẢN PHẨM SỮA BÍ ĐỎ NEWY
Tính cấp thiết của vấn đề
Sữa bí đỏ Newy giàu dưỡng chất là người bạn đồng hành với sức khỏe và vẻ
1.

đẹp tự nhiên cho người sử dụng. Bí đỏ là một loại quả có giá trị dinh dưỡng
rất cao. 100g bí đỏ chín sẽ cung cấp cho cơ thể 30 calo cùng 8% glucid, 1%
protein, 19mg photpho, 430mg kali, 23mg calci, 17mg manhê, 0,5mg sắt,
8mg vitamin C (đáp ứng 15% nhu cầu hàng ngày của cơ thể), 22mcg folacin
(11%), 1mg beta-caroten. Đặc biệt, bí đỏ còn rất giàu vitamin A, tốt cho mắt,
tăng trưởng xương và tham dự vào quá trình tổng hợp protein cho cơ thể.


Ngoài việc cung cấp dưỡng chất cho cơ thể, bí đỏ còn có lợi cho tim mạch,
tăng cường sự phát triển não bộ, tăng hệ miễn dịch cho cơ thể, ngăn ngừa

tiểu đường, phòng ngừa ung thư tốt cho xương, ngăn ngừa loét dạ dày tá
tràng, giảm cân hiệu quả, làm đẹp da. Để tối ưu hóa hàm lượng dinh dưỡng,
quy trình sản xuất sữa bí đỏ Newy được thực hiện nghiêm ngặt dựa trên 3
yếu tố chính: nguyên liệu, quy trình sản xuất và công thức chế biến. Từ
100% bí đỏ được chọn lọc, giàu dinh dưỡng. Qua quá trình sản xuất trên
công nghệ thiết bị hiện đại, các dưỡng chất này được chắt lọc, gìn giữ và kết
hợp theo công thức tối ưu hóa để tạo ra sản phẩm có hàm lượng dinh dưỡng
hoàn hảo nhất.
Bí đỏ Newy được coi như là thức uống bổ dưỡng, giàu vitamin và các dưỡng
chất khác. Có thể uống hằng ngày để bổng sung dinh dưỡng cho ngày làm việc
của bạn.
2.
•

Đối tượng khách hàng hướng tới và công dụng sữa bí đỏ:
Khách hàng muốn tăng cân

Trung bình 1 kg bí đỏ chứa khoảng 40 calo và có 55% giá trị để tăng cân và
100% giá trị tốt cho sức khỏe. Sữa bí đỏ được chế biến hoàn toàn bằng những
nguyên liệu tự nhiên bổ dưỡng như sữa tươi và bí đỏ, các loại nguyên liệu này
được sử dụng nhiều trong các thực đơn tăng cân nhanh và hiệu quả cho người
gầy. Sau 1 tháng sử dụng sữa bí đỏ Newy, bạn có thể tăng 2 kg hay thậm chí là 5
kg một cách nhanh chóng.
•

Khách hàng là trẻ em

Phát triển não bộ: Bí đỏ chứa nhiều chất axit glutamine, chất cần thiết cho
hoạt động não bộ. Chất này có vai trò quan trọng trong việc trợ giúp phản ứng
chuyển hóa ở các tế bào thần kinh và não, bồi dưỡng não.

Tăng cường hệ miễn dịch: Bí đỏ rất giàu hàm lượng vitamin C nên bí đỏ có
tác dụng tăng cường sức đề kháng cho cơ thể, giúp hệ thống miễn dịch trở nên
khỏe mạnh. Với hệ miễn dịch khỏe mạnh, cơ thể của chúng ta sẽ chống lại được
các vi khuẩn, vi rút có hại cho cơ thể.


Tốt cho mắt: bí đỏ giúp bồi bổ, tốt cho mắt,nhờ vào thành phần beta carotene
và lutein mà bí đỏ giúp mắt sáng và ngừa đục thủy tinh thể hiệu quả.
Giúp làm đẹp da: Bí đỏ chứa hàm lượng vitamin C cao giúp chống lại các gốc
tự do trong cơ thể, ngăn ngừa dấu hiệu lão hóa như nếp nhăn, các đốm nâu…bảo
vệ làn da bạn chống lại các tác hại của ánh nắng mặt trời và ngăn ngừa tình trạng
mất nước, khô da.
Sử dụng sữa bí đỏ Newy, khách hàng có thể yên tâm thoải mái cho ngày làm
việc và học tập của mình.
•

Khách hàng là người lớn

Phòng ngừa ung thư: bí đỏ có chứa nhiều chất chống oxy hóa và beta- carotene
nên có tác dụng ngăn ngừa các căn bệnh ung thư.
Chống trầm cảm: Bí ngô giàu L-tryptophan, một loại chất giúp tăng cảm giác
hạnh phúc. Chúng ta sẽ thấy chán nản khi mức L-tryptophan trong cơ thể thấp.
Nước ép bí ngô giúp làm tăng mức L-tryptophan và làm chúng ta thấy thoải mái
và hạnh phúc.
Ngăn ngừa loét dạ dày tá tràng: Nước ép bí đỏ giúp ruột tiêu hóa thức ăn nhanh
và giúp loại bỏ độc tố ra khỏi đường tiêu hóa. Vì vậy mà nước ép bí có thể chữa
lành vết loét dạ dày, tá tràng và các nhiễm trùng khác trong ruột.
Tốt cho hệ hô hấp: Chất chống oxy hóa và những chất có tính chất giảm đau
trong bí đỏ giúp ngăn ngừa bệnh hen suyễn dị ứng và giảm dần mức nghiêm
trọng của bệnh.

Lợi ích cho tim mạch: Những chất physterol và những axit béo omega 3,
omega 6 là những chất có tác dụng làm giảm lượng cholesterol xấu, ngăn ngừa
bệnh tim mạch và huyết áp.
Ngăn ngừa tiểu đường: Tác dụng của bí đỏ giúp hạ đường huyết trong máu
nên giúp ngăn ngừa được bệnh tiểu đường. Hơn nữa, nó còn có giúp kiềm hãm
khả năng phát triển bệnh thành mãn tính đối với những người đã bị bệnh tiểu
đường
Tốt cho xương: Bí đỏ còn chứa một lượng lớn các chất khoáng và canxi, natri,
kali . Đặc biệt với người già và người bệnh huyết áp những chất này giúp ngăn


ngừa loãng xương và tăng huyết áp. Ngoài ra, nó còn chứa magie, phốtpho, sắt,
đồng, mangan, crôm và nhiều yếu tố khác giúp xương phát triển.
Vì vậy công ty chúng tôi cho ra đời sữa bí đỏ tập trung chủ yếu vào đối tượng
trẻ em đặc biệt trẻ em gầy.
3.

Tên nhãn hiệu

Sữa bí đỏ Newy – Sức khỏe của bạn, niềm vui mọi người
CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM NEWY
Không ngừng đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầu phong phú của người
tiêu dùng, mới đây Vinamilk vừa tung ra vị mới cho dòng sản phẩm sữa bí đỏ
Newy. Đó chính là sữa được sản xuất từ quả bí đỏ, thức uống dinh dưỡng được
sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại hàng đầu khu vực Châu Á, bảo
đảm tuyệt đối vệ sinh an toàn thực phẩm. Công nghệ tách vỏ và hạt để loại bỏ
chúng ra đã làm cho sữa bí đỏ Newy trở nên tinh khiết bậc nhất. Dựa trên
nguyên tắc gọt vỏ một cách nhanh nhất và tách hạt của bí đỏ ra khỏi thịt bí đỏ.
Nhờ đó, thịt bí đỏ được tách vỏ và loại hạt một cách dễ dàng mà chất lượng thịt
hầu như không thay đổi. Chính vì thế, sữa bí đỏ Newy là một bước tiến vượt

bậc so với sữa bí đỏ được chế biến theo cách truyền thống. Nếu chế biến sữa bí
đỏ theo cách thông thường, chúng ta phải tốn thêm thời gian khá lâu và chất
lượng chưa chắc đã đảm bảo được vệ sinh an toàn, với quy trình sản xuất khép
kín, thiết bị hiện đại cùng công nghệ tiệt trùng hợp lý, người tiêu dùng có thể
yên tâm tận hưởng sản phẩm sữa bí đỏ Newy rất bổ dưỡng và đảm bảo vệ sinh
an toàn thực phẩm.
Từ những công dụng mà chúng ta đã biết thì chúng ta nên uống sữa bí đỏ
Newy kết hợp với việc tập thể đều đặn, là một cách hữu hiệu giúp bạn có một
vóc dáng cân đối và một cơ thể khỏe mạnh.
1 .Cơ cấu và chủng loại sản phẩm
Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm : sản phẩm chủ lực là sữa nước
và sữa bột, sản phẩm có giá trị cộng thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt
uống, kem và pho mát. Vinamilk cung cấp cho thị trường một danh mục các sản
phẩm, hương vị và quy cách bao bì có nhiều lựa chọn.


Các sản phẩm hiện có: sữa đặc ( Ông Thọ, Ngôi Sao Phương Nam), sữa bột
(Dielac)..dành cho trẻ em, bà mẹ và người lớn tuổi, bột dinh dưỡng, sữa tươi đặc
biệt là công ty đầu tiên đưa ra thị trường sản phẩm sữa tươi 100% nguyên chất
được ưa chuộng, sữa đậu nành, nước giải khát ( nước ép trái cây, đào ép, cam ép,
táo ép..) mang nhãn hiệu Vfresh, café hòa tan và café rang xay mang nhãn hiệu
CAFE MOMENT.Và bây giờ công ty sẽ cho một sản phẩm mới nữa là sữa bí đỏ
Newy.
Cơ cấu sản phẩm sữa bí đỏ:
Xét riêng dòng sản phẩm sữa bí đỏ Newy của Vinamilk, công ty có 2 chủng
loại: sữa bí đỏ cho người lớn và sữa bí đỏ cho trẻ em.
Trong dòng sữa dành cho người lớn, chia thành các loại sản phầm: sữa bí đỏ
100% nguyên chất, sữa bí đỏ túi tiệt trùng. Trong mỗi loại sản phẩm lại được
phân nhỏ tiếp thành các loại không đường, có đường, hoặc được bổ sung thêm
hương vị.

Công ty cũng đã nghiên cứu, phát triển được một dòng sản phẩm sữa riêng dành
cho trẻ em Newy Kid với 5 sản phẩm ( có đường, có đường bổ sung DHA, vị
dâu, vị socola, vị dứa ).
Công ty đang nhắm đến chiếm lình thị trường sữa uống liền cho trẻ em, đặc
biệt là dành cho trẻ em gầy. Với số lượng sản phẩm như thế, công ty có thể thỏa
mãn được nhu cầu của hầu hết các độ tuổi, hầu hết các loại khẩu vị.
Qua đó có thể thấy nếu ai đó thấy ngại vị béo và ngậy của sữa, công ty
Vinamilk cũng có những lựa chọn về hương vị rất phong phú, đủ làm hài lòng
những khẩu vị cơ bản của người tiêu dùng. Đó là vị dâu , vị socola, vị dứa,
không đường, có đường, ít đường. Cách điều chỉnh này làm công ty có thể đáp
ứng nhiều nhất có thể những nhu cầu của khách hàng, qua đó mở rộng được thị
trường, có thêm khách hàng, từ đó sẽ có thêm doanh thu.
Đặc biệt, Vinamilk là doanh nghiệp tiên phong trong việc đóng sữa thành
những bịch fino (túi sữa ). Xét trong điều kiện cụ thể tại Việt Nam, doanh nghiệp
được hai điểm lợi .


Thứ nhất, chi phí cho bao bì túi rẻ hơn so với bao bì hộp, giúp giảm giá thành
sản xuất.
Thứ hai, điều quan trọng là đã giảm được giá bán sữa cho người tiêu dùng so
với bao bì hộp.Điều này rất là quan trọng vì mặt bằng giá sữa ở Việt Nam còn
cao so với thu nhập của người dân, việc giảm được giá bán mà chất lượng không
đổi là một thành công. Nó góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh cho công ty,
mặt khác nó cũng bước đầu đem sản phẩm sữa mang thương hiệu Vinamilk
thâm nhập tới những khách hàng thu nhập trung bình có nhu cầu sử dụng các
sản phẩm có chất lượng.
Với nhiều chủng loại sản phẩm, công ty thực sự đã đáp ứng đầu đủ nhu cầu
tiêu dùng của khách hàng và góp phần phân tán rủi cho công ty.
Sữa là một mặt hàng mà bất cứ đối tượng nào cũng có nhu cầu tiêu dùng, vì
thế bất cứ nhóm khách hàng nào cũng có thể trở thành nhóm khách hàng tiêu

điểm. Và với cơ cấu, chủng loại sản phẩm của công ty rất đa dạng như vậy thì
khả năng thỏa mãn khách hàng là rất cao, vì thế mục tiêu chiếm lĩnh thị trường
là hoàn toàn có thể.
2. Chất lượng về sản phẩm
Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng,, Vinamilk đã không
ngừng đổi mới công nghệ, nâng cao công tác quản lý và chất lượng sản phẩm.
Công ty áp dụng hệ thống quản lý đảm bảo chất lượng sản phẩm trong quá trình
chế biến lương thực và thực phẩm. Hiện nay các sản phẩm của công ty đều đạt
chất lượng cao, được các tổ chức quốc tế kiểm định. Việc này đã xua tan phần
nào khoảng cách chất lượng so với sữa ngoại nhập và làm tăng lòng tin, uy tín
của công ty trên thị trường cạnh tranh.Người tiêu dùng chú trọng tới chất lượng
sản phẩm, các sản phẩm của công ty đều đã được kiểm định bởi tổ chức quốc tế
trên cơ sở đó sản phẩm mới sữa bí đỏ Newy của công ty cũng đã được kiểm định
và được đánh giá cao vì vậy nó dễ dàng được sự quan tâm của khách hàng.
Một trong các chiến dịch nâng cao chất lượng sản phẩm được cho là có tầm ảnh
hưởng đó là việc hợp tác với Viện Dinh Dưỡng Quốc Gia. Theo đó chất lượng
sản phẩm sẽ được đảm bảo bằng uy tín Viện Dinh Dưỡng Quốc gia. Việc này sẽ


tạo được lòng tin đối với người sử dụng khiến việc tiêu thị hàng hóa trở nên
nhanh hơn.
Công ty cổ phần sữa Việt Nam-Vinamilk đã mạnh dạn đầu tư vào ngành
trồng trọt để nhằm tạo ra một nguồn nguyên liệu sản xuất đảm bảo chất lượng.
Trong quá trình trồng trọt tuân thủ các điều kiện khắt khe và áp dụng khoa học
công nghệ hiện đại để tăng năng suất bí đỏ. Bên cạnh đó công ty đã tiến hành
thu mua các nguồn nguyên liệu được kiểm chứng là đảm bảo chất lượng, nguyên
liệu tốt.
3. Thiết kế mẫu mã, bao bì
Bao bì sản phẩm là người bán hàng im lặng, nếu để một sản phẩm riêng lẻ thì
khách hành ít chú ý đến bao bì, nhưng đặt sản phẩm đó trên một quầy hàng bán

lẻ với hàng chục sản phẩm cùng loại thì chẳng khác nào một cuộc thi hoa hậu,
mỗi sản phẩm phải chứng minh "nhan sắc" của mình qua bao bì. Bao bì là phần
dễ nhìn thấy nhất của sản phẩm mang khả năng kích thích người mua. Người
mua hàng muốn gì ở bao bì? Trước hết là yếu tố thẩm mỹ, "bắt mắt". Trước
nhiều sản phẩm có thương hiệu xa lạ, chưa dùng bao giờ, người mua hàng bị thu
hút bởi bao bì có kiểu dáng đẹp, có hình ảnh, kiểu chữ trình bày gây ấn tượng.
Thứ đến là thông tin trên bao bì. Ở mức tối thiểu, bao bì phải có những thông tin
như tên nhãn hiệu, đơn vị sản xuất, thành phần, số lượng, cách sử dụng, hạn sử
dụng… Cuối cùng là sự tiện dụng: dễ mở, dễ sử dụng, dễ cất trữ và có thể tái sử
dụng. Người bán lẻ, nhìn bao bì sản phẩm dưới một khía cạnh khác: họ muốn
hàng hóa đựng trong bao bì (thùng giấy, hộp …) phải dễ vận chuyển, bảo quản,
hàng bên trong phải đúng số lượng ghi trong bao bì. Kiểu dáng bao bì phải tiện
lợi cho việc trưng bày, có thể xếp chồng lên nhau trên kệ hàng. Và người bán
cũng cần những thông tin trên bao bì để giải thích cho khách hàng khi khách
hàng chỉ hỏi sơ qua mặt hàng nào đó mà chưa quyết định mua.
Đối với một doanh nghiệp kinh doanh nghiêm túc, bao bì sản phẩm không chỉ
là yếu tố thẩm mỹ. Việc thiết kế bao bì nằm trong định hướng của chiến lược
tiếp thị sản phẩm.


Nhận thức được tầm quan trọng của bao bì và nhãn hiệu sản phẩm, qua nhiều
lần nghiên cứu và cải tiến, tập đoàn Vinamilk đã thiết kế ra loại bao bì đặc trưng
cho sản phẩm Newy – sữa bí đỏ nhưng vẫn đảm bảo được tính ưu việt và chức
năng của nó. Với sự thành công của dòng sản phẩm Newy, Vinamilk vẫn tiếp tục
kế thừa và phát huy mẫu mã thiết kế của Newy – bí đỏ gồm dạng chai 250ml,
hộp giấy 200ml và chai nhựa 250ml, với tông màu chủ đạo là màu vàng cam đặc
trưng của sữa bí đỏ, tạo cho người tiêu dùng cảm giác thích thú, lạ lẫm và với
sữa bí đỏ đóng chai, đóng hộp, thời gian lưu trữ có thể kéo dài lên đến cả năm
thì ngườitiêu dùng đã tìm được phương án tiện lợi hơn so với việc tự làm sữa bí
đỏ tại nhà, hoặc mua sữa bí đỏ nấu thủ công tại các cơ sở nhỏ lẻ (và chỉ sử dụng

trong ngày) nhưng không đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm cũng như chất
lượng như thời gian trước đây.
Chính vì vậy công ty sử dụng bao bì Tetra Pak, bao bì Tetra Pak rẻ hơn rất
nhiều so với các bao bì bằng kim loại. Dùng loại bao bì mới bằng carton người
ta có thể xếp vào kho rất dễ và cũng xếp được nhiều hơn, tiết kiệm chỗ chứa hơn
rất nhiều, vì vậy sử dụng bao bì Tetra Pak góp phần giảm thiểu chi phí. Ngoài ra,
Vinamilk tự đặt sản xuất riêng những bao bì nhựa và mẫu nhựa đi kèm với sản
phẩm, để bảo đảm chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm tuyệt đối cho người sử
dụng. Quan trọng nhất để có bao bì nhựa hoặc mẫu nhựa đạt chuẩn, đầu tiên
phải là hạt nhựa nguyên sinh, Vinamilk đã mua những loại hạt nhựa nguyên sinh
này từ những nhà cung cấp quốc tế như Dow của Mỹ, BASF của Đức, Toatl của
Pháp. Những loại hạt nhựa này đều đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe tại Châu Âu.
Sữa bí đỏ Newy luôn cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm tốt
nhất và sự thuận tiện. Chất lượng tốt, sữa Newy còn mang đến sự thú vị cho
người tiêu dùng ở về bề ngoài sản phẩm. Bao bì bắt mắt với những hình ảnh gần
gũi, tạo cho người tiêu dùng có cảm giác như cuộc sống đẹp đang ở chính trên
tay họ.
Các thành phần sản phẩm được ghi chú đầy đủ, ngày sản xuất, ngày hết hạn
rất rõ ràng để người tiêu dùng có thể dễ dàng kiểm tra. Hơn nữa, thông tin về
thành phần dinh dưỡng, các dưỡng chất và vitamin cũng được in đầy đủ trên bao
bì.


4. Nhãn hiệu
Công ty cổ phần sữa vinamilk là nhãn hiệu sữa uy tín trên thị trường Việt Nam.
Đầu tư cho xây dựng sự tin yêu của người tiêu dùng là một quá trình lâu dài, đòi
hỏi sự đầu tư to lớn và lâu dài về tiếp thị. Việc gia tăng được giá trị thương hiệu
cho Vinamilk cũng như tăng doanh số, thị phần và lợi nhuận về ngắn cũng như dài
hạn để khẳng định kết quả thu được vượt trội so với chi phí bỏ ra.
Trên cơ sở đó công ty đã tung ra thị trường sản phẩm mới sữa bí đỏ Newy để

nhằm khẳng định lại thêm lần nữa vị trí và lợi ích mà doanh nghiệp đem đến cho
người tiêu dùng.
N: nutrition (dinh dưỡng) . Trong Bí đỏ có hàm lượng sắt cao, các chất muối
khoáng, giàu vitamin và các axít hữu cơ tốt cho cơ thể của con người, đặc biệt là
đối với những người bận rộn, ít có thời gian chăm sóc cho sức khỏe. Chinh vì thế,
sữa bí đỏđược xem như một thức uống bổ dưỡng có thể dùng hàng ngày để bổ
sung dưỡng chất cho cơ thể
E : energy (Năng lượng). ) Khi cảm thấy cơ thể khỏe mạnh, tràn đầy năng lượng,
chúng ta có thể kiểm soát được công việc và cuộc sống dễ dàng hơn. Hãy chứng tỏ
mình là một người tràn đầy năng lượng và lan tỏa cho những nười xung quanh bạn
cùng Newy hàng ngày
W: wisdom (Trí tuệ ). Những lúc công việc căng thẳng, bạn cảm thấy mệt mỏi,
đuối sức và gần như không thể làm thêm bất cứ việc gì khác. Hãy để cuộc sống dễ
dàng hơn với Newy, Bí đỏ Newy giúp bạn sáng tạo, tập trung và làm việc tốt hơn,
sẽ truyền cảm hứng cho bạn một cách tốt nhất.
Y: young (Trẻ trung ).Tươi trẻ là một thông điệp quan trọng mà Newy muốn
chuyển đến các bạn trẻ. Newy không chỉ bổ dưỡng, trí tuệ mà còn rất trẻ trung vì


thế Newy được xem là người bạn đồng hành thân thiết của giới trẻ. Hãy thử ngân
nga những giai điệu vui tươi cùng Newy, bạn sẽ cảm thấy rằng mình mãi ở tuổi 20.
Chính sách về giá
1.

Mục tiêu và phương hướng của sản phẩm Sữa bí đỏ Newy

Ngày nay, giá cả không phải là yếu tố cạnh tranh hàng đầu nhưng vẫn luôn được
coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng đặc biệt là ở
những thị trường mà thu nhập của dân cư còn thấp. Trong việc phát triển sản phẩm
mới doanh nghiệp phải có chính sách giá thích hợp để tạo cho sản phẩm có chỗ

đứng vững chắc trên thị trường. Mục tiêu định giá được xác định từ các mục tiêu
của chiến lược Marketing của doanh nghiệp và thị trường cũng như các giai đoạn
khác nhau của vòng đời sản phẩm.
Công ty Cổ phần Sữa VinaMilk là thương hiệu hàng đầu Việt Nam với lịch sử 40
năm phát triển, chất lượng sản phẩm, dịch vụ luôn được cải tiến để đáp ứng tốt
nhất nhu cầu của người tiêu dùng. VinaMilk đang chiếm lĩnh thị trường sữa lớn
trong nước, có nhiều kênh phân phối có mặt ở khắp các tỉnh thành trên cả nước.
Với việc tung ra thị trường sản phẩm mới sữa bí đỏ Newy, Công ty Cổ phần Sữa
VinaMilk mong muốn tận dụng được uy tín, vị trí vững chắc trên thị trường sữa
Việt Nam, thương hiệu, chất lượng của các sản phẩm hiện có trên thị trường của
công ty và sự tiên phong đi đầu trong việc tung ra thị trường một loại sản phẩm sữa
với một nguồn nguyên liệu mới bí đỏ với nhiều dinh dưỡng và lợi ích cho nhiều
đối tượng người tiêu dùng đặc biệt là trẻ em và trẻ em gầy. Sản phẩm sữa bí đỏ
Newy của Công ty Cổ Phần sữa VinaMilk với mục tiêu sẽ nhanh chóng chiếm lĩnh
được thị trường, tăng thị phần và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng trên cơ sở
đảm bảo tốt nhất nhu cầu của khách hàng và tối đa hóa lợi nhuận của công ty.
2.

Cầu thị trường mục tiêu về sản phẩm Sữa bí đỏ Newy


Sữa bí đỏ Newy hướng tới nhiều đối tượng trên thị trường nhưng thị trường mục
tiêu của sản phẩm hướng đến là đoạn thị trường trẻ em, đặc biệt là trẻ em gầy. Với
sự tin tưởng vào các dòng sản phẩm sữa của công ty Cổ phần VinaMilk và sự khác
biệt trong tính năng sản phẩm lần này, sữa bí đỏ Newy sẽ gây dựng được hình ảnh
trong lòng các bậc phụ huynh với mong muốn cải thiện được cân nặng của các con
cho nên sức mua về sản phẩm đối với đoạn khách hàng này sẽ tăng nhanh và có
sức ảnh hưởng lan tỏa đến quyết định tiêu dùng sữa bí đỏ Newy đối với các đoạn
thị trường khác.
3.

Xác định và phân tích chi phí

Với nguồn nguyên liệu đạt tiêu chuẩn quốc tế, trang trại bò sữa dài khắp đất nước
với quy mô rộng lớn, được trang bị thiết bị hiện đại đã được xây dựng trong một
khoảng thời gian vừa qua, tận dụng được dây chuyền sản xuất và công nghệ đã có
tại công ty giúp giảm được chi phí phải bỏ ra cho sản phẩm.
Bí đỏ là một loại nguyên liệu dễ kiếm trên thị trường và giá cả nguồn nguyên liệu
để tạo nên sản phẩm sữa bí đỏ Newy này cũng tương đối rẻ và phù hợp, với việc
liên kết với những nhà vườn lớn và uy tín về chất lượng để luôn đảm bảo cung cấp
đầy đủ và kịp thời phục vụ cho việc sản xuất, tạo nên sự chủ động về nguồn
nguyên liệu và thời gian sản xuất cũng giúp giảm được nhiều chi phí về chờ đợi,
bãi kho chứa hàng, hao hụt do dự trữ,…
Như vậy, những yếu tố trên đã góp phần làm gía thành sản phẩm của sữa bí đỏ
Newy giảm, giúp tăng hiệu quả của công ty.
4.

Phân tích thị trường và môi trường kinh doanh

Sự phát triển của nền kinh tế, thu nhập của người tiêu dùng cũng được cải thiện
đáng kể, người tiêu dùng đã quan tâm đến sức khỏe và sử dụng các sản phẩm về


sữa nhiều hơn. Sự có mặt của sữa bí đỏ Newy trên thị trường sẽ là một lựa chọn
cho khách hàng khi nhu cầu được sử dụng những loại sản phẩm chất lượng với
những nguồn nguyên liệu mới và đầy dinh dưỡng ngày càng cao. Vì thế, một sự
định giá cao hơn so với thị trường cũng sẽ không gây ra nhiều phản ứng từ người
tiêu dùng.
Mặc dù, các đối thủ cạnh tranh trong ngành sữa và nước uống giải khát chưa có sản
phẩm về sữa bí đỏ nhưng trên thị trường hiện nay vẫn có rất nhiều sản phẩm sữa và

nước giải khát khác vẫn đáp ứng tốt nhất cùng nhu cầu của khách hàng như sữa
đậu nành Soya của VinaSoy, sũa bắp non của công ty cổ phần sữa quốc tế (DIP),…
Một số thông tin về giá của sản phẩm cùng đáp ứng nhu cầu giải khát của người
tiêu dùng của một số đối thủ cạnh tranh:
Sữa bắp non Lif của công ty cổ phần sữa quốc tế (DIP)

Giá thành 7000đ/hộp
Sữa Bắp Non LiF là sản phẩm mang tính đột phá trong việc mang lại khẩu vị mới,
ngon miệng và giàu dinh dưỡng vào ngành hàng thức uống giải khát đáp ứng nhu
cầu năng động của người tiêu dùng hiện đại.


Công ty sữa đậu nành Việt Nam – VINASOY.


Gía thành: 5000đ/ hộp
Vinasoy có 2 sản phẩm sữa đậu nành thương mại chính là sữa đậu nành mè
đen VinaSoy và sữa đậu nành Fami.
5.

Lựa chọn phương pháp định giá và mức giá cụ thể

Định giá theo phương pháp cạnh tranh: đặt giá cao hơn giá của sản phẩm cạnh
tranh trên thị trường. Vì với lịch sử hình thành và phát triển hơn 40 năm, cùng
với sự uy tín, thương hiệu được khẳng định qua thời gian và sự tiên phong trong
việc đưa nguồn nguyên liệu mới vào sản xuất sữa, khác biệt so với các đối thủ
cạnh tranh, niềm tin của khách hàng của những dòng sản phẩm của Vinamilk thì
việc định giá cao hơn vẫn là phù hợp và nhận được sự ủng hộ của người tiêu
dùng.
Cụ thể,

Chiến lược phân phối sản phẩm.
Mạng lưới phân phối của Vinamilk là một lợi thế cạnh tranh hơn hẳn các đối
thủ khác trên thị trường . Ra đời hơn 40 năm , công ty sở hữu một mạng lưới phân
phối rộng lớn trên cả nước , đó là điều kiện thuận lợi để đưa sản phẩm đến nhanh
hơn với người tiêu dùng . Việc tận dụng này góp phần giảm thiểu chi phí của doanh
nghiệp khi phát triển sữa bí đỏ Newy , xây dựng kênh phân phối mới đồng thời
thông qua kênh phân phối truyền thống quen thuộc từ trước đến nay sẽ góp phần
tạo cảm giác yên tâm tin cậy cho người tiêu dùng khi đến với Newy .
4.1 Chính sách đại lý
Sữa bí đỏ Newy là một sản phẩm mới trên thị trường, công ty cũng cần tập trung
vào các chính sách ưu đãi, các khoản chiết khấu cho các đại lý và trung gian phân
phối khi họ đồng ý phân phối sản phẩm trên thị trường. Các chính sách này sẽ làm
tăng tần suất xuất hiện của sản phẩm trên thị trường và giúp doanh nghiệp bán
được nhiều sản phẩm hơn trong giai đoạn thâm nhập. Cụ thể :
Vinamilk sẽ có những ưu đãi đối với các đại lý để trở thành người bạn thân thiết ,
chung thủy khi họ đồng ý phân phối sản phẩm Newy như : Nếu trong vòng một
tháng 1đại lý thực hiện được bằng hoặc trên mức yêu cầu do công ty đề ra thì đại
lý đó sẽ được thưởng hoa hồng theo quý , năm hoặc tháng và có thể loạt vào top
các đại lý bán chạy và tốt nhất của công ty đồng thời có cơ hội được tham gia hội
thảo dành cho đại lý của công ty với rất nhiều giải thưởng hấp dẫn.
4.2 Trung gian phân phối và xây dựng hệ thống phân phối
4.2.1 Trung gian phân phối
Việc tận dụng kênh phong phú phủ khắp , sữa bí đỏ Newy sẽ hứa hẹn đến tay của
người tiêu dùng nhanh chóng , hiệu quả trên khắp các kênh phân phối sữa.


Hiện nay công ty có 3 kênh phân phối :
Kênh phân phối thứ 1 là kênh siêu thị Vinanmiik chia kênh siêu thị làm 2 loại nhỏ

hơn : loại 1 là keeng siêu thị lớn như Big C , Metro ….loại hai là các công ty nhỏ
như : Five Mart , citimart , intimex… Các siêu thị này đặt hàng trực tiếp với đại
diện chị nhánh của vinamilk.
Kênh thứ 2 trong hệ thống phân phối của Vinamilk là kênh key accounts . Kênh
này bao gồm nhà hàng , khách sạn , trường học , cơ quan , các đơn vị hành chính
doanh nghiệp lớn . Các đơn vị này cũng trự tiếp đặt hàng từ chi nhánh của
Vinamilk với số lượng lớn
Kênh thứ 3 là loại kênh mà Vinamilk cho là mang tính chất chiến lược đó là kênh
truyền thống (hơn 220 nhà phân phối độc lập tại hơn 64 tỉnh thành và hơn 140.000
điểm bán lẻ trên toàn quốc ) thực hiện phân phối sản phẩm của công ty . Đồng thời
Vinamilk đã mở rất nhiều phòng trưng bày sản phẩm sữa tại mỗi tỉnh thành với tên
gọi “Giấc mơ sữa Việt”
Để phù hợp với từ đối tượng, sở thích, nhu cầu mà công ty đã đem đem cho khách
hàng các mẫu sữa bí đỏ với nhiều hương vị, hình dáng, thể tích đa dạng và khác
nhau , Vì thế tùy từng kênh phân phối mà công ty sẽ tư vấn cho các kênh phân phối
các loại hình sữa bí bỏ Newy phù hợp . Do xu hướng người tiêu ngày càng được
nâng cao và hướng tới các sản phẩm có lợi cho sức khỏe con người. Khi trưng bày
sản phẩm nên cung cấp thêm thông tin về giá trị dinh dưỡng cũng như tác dụng tốt
cho sức khỏe của sữa bí đỏ Newy mang lại ngay bên cạnh quầy hàng bằng các
banner và tờ rơi được trưng bày đẹp mắt. Việc này cũng góp phần tạo sự chú ý và
thu hút khách hàng tiềm năng. Trong đó cần phân phối theo đặc điểm và mục tiêu
như:


– Sản phẩm chai thủy tinh sử dụng kênh phân phối truyền thống là chủ yếu. Các
quán nước, đại lý và các tạp hóa thuộc kênh phân phối đã có của Vinamilk sẽ là
trung gian quan trọng để đưa sản phẩm sữa bí đỏ Newy đến khách hàng.
– Sản phẩm hộp giấy: Được định hướng là sản phẩm quan trọng và chủ yếu trong
chiến dịch bao phủ thị trường trong chiến lược hiện tại, sản phẩm sữa bí đỏ Newy
hộp giấy được đẩy mạnh sản xuất và phân phối chủ yếu tại kênh phân phối hiện đại

là siêu thị. Việc đưa ra và đẩy mạnh sản phẩm hộp giấy là lời khẳng định cho cam
kết của công ty về một sản phẩm chất lượng vì sức khỏe người tiêu dùng.Bên cạnh
đó việc sử dụng hộp giấy đối với sản phẩm sữa bí đỏ Newy sẽ phát huy sự tiện ích
đối với các đối tượng trẻ em , học sinh , sinh viên khi mang đi học và vui chơi .
Việc đẩy mạnh phân phối sữa bí đỏ Newy dạng hộp sẽ giúp người tiêu dùng an tâm
hơn trong sử dụng vì thế công ty sẽ tư vấn và thúc đấy phân phối trên 3 kênh với
dạng hộp giấy là chủ yếu.
– Sản phẩm chai nhựa: là một thiết kế tiện lợi khác danh cho khách hàng được
phân phối rộng rãi ở cả 3 kênh phân phối để người tiêu dùng có thể dễ dàng chọn
mua tùy theo sở thích và phong cách tiêu dùng của mỗi cá nhân, gia đình.

4.2.2 Xây dựng hệ thống phân phối cho sản phẩm mới
Để hỗ trợ cho việc phân phối sản phẩm mới sữa bí đỏ Newy Vinamilk sẽ tiếp tục
đầu tư thêm xe tải nhỏ và mở thêm các phòng trưng bày sản phẩm tại các tỉnh
thành ít đại lý phân phối .
Công ty sẽ có kế hoạch mở thêm và phân phối các dòng sản phẩm trong đó có
Newy tại các điểm bán lẻ để tăng doanh thu . Củng cố thêm hệ thống và thị phần
tại thị trường Vinamilk chưa đáp ứng cao như các vùng nông thôn , miền núi ,hải


đảo .Với giá thành hợp lý hy vọng việc phân phối ở các thị trường này sẽ cao hơn ,
giúp sữa bí đỏ Newy khẳng định chất lượng của mình .
4.3 Đội ngũ nhân viên và bán hàng
Xây dựng đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm vừa hỗ trợ cho các nhà phân phối
tốt hơn ở các cửa hàng bán lẻ , gian hàng trưng bày và các siêu thị lớn nhỏ trong cả
nước dùng đồng thời giúp khách hàng hiểu rõ lợi ích , bổ dưỡng của sữa bí đỏ
Newy mang lại từ đó khách hàng sẽ đến gần hơn với sản phẩm này.
4.

Chính sách xúc tiến hỗn hợp

Vinamilk là một nhãn hiệu sữa uy tín trên thị trường Việt Nam. Đầu
tư cho xây dựng sự tin yêu cho người tiêu dùng là một quá trình lâu dài,
đòi hỏi sự đầu tư to lớn và lâu dài về tiếp thị.
Trong chiến lược xúc tiến bán cho một dòng sản phẩm mới, quảng
cáo được đánh giá là một phương sách có tính chất chiến lược để đạt
được hoặc duy trì một lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Hiểu được tầm
quan trọng của quảng cáo trong chiến lược xúc tiến hỗn hợp của mình,
Vinamilk luôn chú trọng, đề cao và sáng tạo không ngừng và cũng đã đạt
được những thành công không nhỏ trong việc nâng cao doanh thu bán
hàng của mình
Nhằm thâm nhập đối tượng là trẻ em, học sinh, sinh viên, người
già một cách hiệu quả, các chương trình xúc tiến phải tập trung truyền
thông đến các đối tượng này. Đây là sản phẩm mới ra với chiến lược xâm
nhập từ từ, phòng marketing đề xuất kết hợp thực hiện cả chiến lược
“Đẩy” và “Kéo”, thực hiện đồng bộ các chương trình xúc tiến, khuyến
khích các đối tượng tham gia kênh phân phối để triển khai sản phẩm Sữa
bí đỏ Newy

4.1.Quảng cáo:


Có rất nhiều phương thức quảng cáo để sữa bí đỏ Newy đến với người
tiêu dùng như :Quảng cáo ngoài trời, Quảng cáo trên xe buýt, Quảng cáo
qua truyền hình, quảng cáo qua mạng xã hội….
•

•

Quảng cáo ngoài trời:
- Dán poster: Dán poster khổ A3 tại các địa điểm công cộng hợp pháp

- Dán banderole, bạt tại các điểm bán lẻ trên toàn quốc
Quảng cáo trên xe buýt
- Xe buýt kiến tạo phong cách và sự ấn tượng đối với người nhìn bởi
tần suất xuất hiện và lặp lại lớn. Người nhìn không thể từ chối nhận

•

thông điệp vì nó xuất hiện ngay trước tầm nhìn
- Dán ở chỗ đợi xe buýt, dán trên thân xe buýt
Quảng cáo qua truyền hình:
quảng cáo 2-3 phút trên các kênh truyền hình vào các khung giờ vàng
như 19h- 21h vào lúc đấy mọi người thường cùng nhau xem truyền

•

hình qua đấy người tiêu dùng có thể thấy được sản phẩm Newy
Quảng cáo tại trường học
- Tặng miễn phí sữa bí đỏ Newy (dạng hộp giấy ) cho học sinh tại các
trường
-Phát quạt có in hình , giới thiệu Newy tại các buổi lễ ngoài trời tại
trường học vừa giúp học sinh có thể tránh nóng nực đông thời quan trọng
nhất là giúp các em biết tới sữa Newy nhiều hơn
- Đặt các quầy hàng di động trước cổng trường tiểu học và mầm non ,
cho trẻ em và phụ huynh uống thử miễn phí đồng thời tặng bong bóng
khi tham gia thử sản phẩm Newy

•

Quảng cáo tại các cửa hàng bán lẻ , siêu thị

- Mỗi cửa hàng bán lẻ , siêu thị có nhân viên đại diện sản phẩm Newy sẽ tư vấn
cho khách hàng khi đến mua sữa , có thể có quầy uống thử sữa các trường học
-Đưa sữa Newy đặt đầu tiên trên kệ sản phẩm sữa tại các cửa hàng để người tiêu
dùng dễ dàng tiếp cận


4.2. Quan hệ công chúng
Bên cạnh các hoạt động sản xuất kinh doanh, VINAMILK còn có nhiều
đóng góp tích cực, mang lại lợi ích cho xã hội:
• Qũy Học bổng “Vinamilk - ươm mầm tài năng trẻ Việt Nam” là chương trình

thường niên, được Bộ Giáo dục & Đào tạo đánh giá cao vai trò của Vinamilk
trong sự nghiệp xã hội hoá giáo dục suốt 8 năm qua. Đối tượng mà Quỹ hướng
đến đó là học sinh tiểu học trên toàn quốc có thành tích xuất sắc trong học tập,
học sinh nghèo vượt khó. Tính đến năm học 2010 – 2011, tổng số tiền Vinamilk
tài trợ cho Quỹ học bổng đã lên đến gần 16 tỷ đồng.
• Quỹ sữa Vươn Cao Việt Nam thành lập từ năm 2008 hướng đến trẻ em có hoàn

cảnh khó khăn trên khắp đất nước bằng hành động tưởng chừng như đơn giản
nhưng lại hết sức thiết thực - trao tận tay các em những ly sữa bí đỏ Newy bổ
dưỡng nhằm góp phần giúp các em có được cơ hội phát triển toàn diện hơn về
thể chất và trí tuệ để có một tương lai tươi sáng hơn đồng thời giúp mọi người
biết nhiều hơn về sản phẩm .
• Vinamilk hiện đang phụng dưỡng 11 Mẹ Việt Nam anh hùng suốt đời tại 2 tỉnh Bến

Tre & Quảng Nam. Thay vì dùng các sản phẩm truyền thống của công ty thì sẽ
thay bằng sữa bí đỏ Newy giúp người già bổ sung them dinh dưỡng từ sữa truyền
thống không có được .
Sản phẩm sữa bí đỏ Newy ra đời sẽ vẫn tiếp tục áp dụng các chiến lược về
mối quan hệ công chúng như trên ngoài ra doanh nghiệp cũng sẽ có các chiến lược

mới như:


• Tài trợ cho các chương trình gameshow truyền hình có người già tham gia để

được biết đến rộng rãi bởi những tác dụng của bí đỏ
• Tiếp sức mùa thi cho kì thi đại học sắp đến bằng việc tổ chức chương trình

“1000 cốc sữa bí đỏ cho sĩ tử vượt qua mùa thi” để hướng tới đối tượng là
học sinh sinh viên
• Tặng quà là sữa bí đỏ Newy cho các cháu thiếu nhi vùng sâu vùng xa, trẻ em

mồ côi, khuyết tật trong dịp quốc tế thiếu nhi sắp đến để hướng tới đối
tượng trẻ em
4.3. Khuyến mại
Áp dụng chính sách khuyến mãi mua 2 lốc sữa bí đỏ Newy sẽ tặng thêm 1 hộp sữa
Newy , mua 1 lốc sữa khác bất kì của Vinamik đều tặng 1 hộp Newy hay để tăng
hứng thú cho trẻ em sẽ tặng thêm đồ chơi trong mỗi lốc Newy .