dự án kinh doanh dụng cụ học tập

DỰ ÁN 2: CỬA HÀNG KINH DOANH
DỤNG CỤ HỌC TẬP
I.
GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN VÀ CHỦ ĐẦU TƯ:
1.1. Giới thiệu về dự án:
- Tên dự án: cửa hàng kinh doanh dụng cụ học tập Sóc nhỏ
- Mục tiêu kinh doanh:
+ Mục tiêu chung: Cung cấp các sản phẩm, dịch vụ liên quan đến các dụng cụ
học tập như thước, bút,…
+ Mục tiêu cụ thể:
• Tìm kiếm lợi nhuận, thỏa mãn khách hàng
• Tương lai sẽ mở ra cửa hàng lớn
- Quy mô vốn đầu tư: 50 triệu đồng
- Nguồn vốn đầu tư:
+ Vốn của các cá nhân trong nhóm
+ Vốn huy động từ người thân, bạn bè
1.2. Chủ đầu tư
- Tên cửa hàng: Sóc Nhỏ shop
- Địa chỉ cửa hàng kinh doanh: 271/2 An Dương Vương, P3, Q5, TPHCM
- Phương thức kinh doanh:
+ Kinh doanh trực tiếp
+ Kinh doanh online
- Vốn điều lệ: 50 triệu đồng
II.
SỰ CẦN THIẾT CỦA DỰ ÁN:
2.1. Cơ sở để thực hiện dự án và nhu cầu thị trường:
- Trong bối cảnh xã hội ngày càng phát triển, hiện đại, nhu cầu về sản phẩm,
dịch vụ của con người ngày càng tăng cao. Chính vì vậy, nhiều ngành cung cấp
sản phẩm,dịch vụ đang rất phát triển. Đó chính là một gợi ý cho việc hình
thành ý tưởng kinh doanh.
- Trong thời buổi xã hội phát triển, việc học được đề cao thì việc tìm kiếm nhà

phân phối dụng cụ học tập có thể đáp ứng các yêu cầu này cũng trở nên cấp
thiết. Về phần các bậc phụ huynh cũng mong muốn mua được những đồ dùng
học tập giá rẻ, chất lượng tốt cho con. Cho nên, nhu cầu tiêu dụng cụ học tập là
rất lớn. Nắm được nhu cầu này, Shop đã cho ra mắt những mặt hàng văn phòng
phẩm giá rẻ cho học sinh. Mẫu mã của chúng tôi rất đa dạng, giá thành cạnh
tranh, chất lượng rất tốt, giao hàng tận nơi với thời gian nhanh nhất.

2.2.

Năng lực triển khai dự án của chủ đầu tư:

- Tiềm lực tài chính:
1


Chủ đầu tư là một nhóm gồm 7 người có đủ khả năng chi trả cho việc đầu tư dự án với
số tiền được góp chung là 50 triệu đồng.
- Tiềm lực vể tổ chức:
Nhân lực: Có sẵn nguồn nhân lực cơ sở là 7 người tham gia vào quá trình thiết kế dự
án, quản lý, tìm hiểu thị trường.
- Tiềm lực về kỹ thuật, công nghệ:
+ Có biết sẵn nguồn cung giá rẻ,chất lượng.
+ Có khả năng đào tạo sinh viên, tạo cơ hội việc làm
III. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG:
3.1. Phân tích đánh giá thị trường cầu và đưa ra sản phẩm phù hợp:
3.1.1. Phân tích, đánh giá thị trường, cơ sở tạo ra sản phẩm:
- Để kinh doanh thành công không thể chỉ bán những dụng cụ đơn giản thông
thường như tất cả các cửa hàng đã có. Nếu làm như vậy sẽ không gây lên được
ấn tượng mạnh đối với khách hàng và đặc biệt sẽ rất khó khăn để tiến gần đến
mục đích thực sự của mình. Vậy, giải pháp đưa ra chính là phải thiết kế được

sản phẩm khác lạ, mẫu mã độc đáo nhưng vẫn giữ được mức giá hợp lý và bảo
đảm về chất lượng.
- Để gây được ấn tượng tốt đầu tiên cho khách hàng, sản phẩm-dịch vụ phải có
điểm khác biệt mà khi nghe đến tên cửa hàng người ta nghĩ ngay đến sản
phẩm,dịch vụ đó.Vì vậy,shop quyết định làm một cuộc khảo sát về mong muốn
và nhu cầu của khách hàng đặc biệt là những sinh viên, học sinh, những khách
hàng tiềm năng, từ đó đưa ra những ý tưởng cho vài sản phẩm độc lạ hiếm thấy
trên thị trường.
3.1.2. Phân tích và xác định nhu cầu khách hàng:
Dự tính khách hàng của shop sẽ được phân thành 2 nhóm chính:
- Nhóm 1: Khách hàng mua sẵn:
Là những khách hàng có nhu cầu tìm kiếm những mẫu mã phổ biến có nhiều trên thị
trường để đáp ứng nhu cầu thông thường.
- Nhóm 2: Khách hàng tìm kiếm sản phẩm khác lạ của Shop:
3.1.3. Các loại sản phẩm,dịch vụ:
Đưa ra dựa trên các phân tích nền tảng tại mục trên với điểm mấu chốt khi thiết kế sản
phẩm là dựa vào sự liên kết với khách hàng. Cụ thể được chia làm 2 nhóm chính:

2


• Nhóm 1: Những sản phẩm thông thường, phổ biến, dễ tìm thấy trên thị trường
a) Tập vở các loại: (7.000đ-12.000đ)

Shop cung cấp các loại tập 100 trang và 200. Chất lượng tốt, mẫu mã đẹp mắt. Giấy
tốt, trắng tinh, không lem mực. Đặc biệt, có tập khổ lớn và khổ thường. Giấy tập có độ
dày tương đối, có thể sử dụng nhiều loại viết mà không sợ lem mực. Đồng thời đảm
bảo chất lượng, giá thành hợp lý.
b) Bút viết các loại: (3.000đ-12.000đ)

Tất nhiên đây là mặt hàng không thể thiếu ở các cửa hàng bán dụng cụ học tập.
Chúng tôi có bút chì, bút bi, bút kim, bút dầu, bút lông, bút xóa,… Được cung cấp từ
nhiều thương hiệu uy tín trong và ngoài nước. Bút viết có chất lượng tốt, sử dụng
được lâu.

3


c) Thước kẻ các loại: (7.000đ-15.000đ)

Chúng tôi hiện đang cung cấp nhiều loại thước kẻ phục vụ nhu cầu
của học sinh. Từ thước thẳng đến các các loại thước vuông, thước
elip, thước đo độ. Thước kẻ của chúng tôi đảm bảo đúng chuẩn, có
độ bền cao. Mẫu mã rất phong phú và đa dạng.

d) Các dụng cụ học tập khác:

4


• Nhóm 2: Các sản phẩm độc lạ (đồ dùng học tập Hàn Quốc)
a) Túi bút trái cây bốn mùa: (50.000đ)

b) Thước cà rốt: (25.000đ)

c) Bút bi nước hình ống tiêm: (9.000đ)

5

d) Gọt bút chì hình bồn cầu: (8.000đ)

e) Các sản phẩm khác: (5.000đ-50.000đ)

6


- Đặc điểm chung của các sản phẩm đặc biệt này:
+ Nguồn hàng ổn định, đảm bảo đáp ứng được số lượng lớn cho khách hàng.
+ Giá thành sản phẩm cam kết rẻ nhất so với mặt bằng chung, đặc biệt là không
có sản phẩm nào có giá vượt quá 50.000đ.
+ Kiểu dáng sản phẩm luôn được cập nhật theo xu hướng mới nhất của Hàn
Quốc, Nhật Bản.
+ Chất liệu sản phẩm được đảm bảo về chất lượng và màu sắc.
3.2. Phân tích thị trường cung:
- TP HCM có nguồn cung lớn, dễ tìm, phong phú, giá cả vừa phải, chất lượng tương
đối tốt, đảm bảo được độ bền cho sản phẩm. Ta có thể khảo giá tại một số nơi như:
+ Các nhà sách lớn như: Nhà sách Cá Chép, nhà sách Nguyễn Văn Cừ,…
+ Chợ Đại Quang Minh
+ Các cửa hàng đường Nguyễn Đình Chiểu, Q3, TPHCM
…
3.3. Phân tích đối thủ cạnh tranh:
3.3.1. Đối thủ trực tiếp:
- Hiện nay tại TPHCM có một số cửa hàng kinh doanh dụng cụ học tập như Kẹo Cây
Store, An Shop, …mặt hàng khá đa dạng, mẫu mã đẹp tuy nhiên chưa làm theo yêu
cầu và giá cả so với bình quân là khá đắt.
- Đặc biệt đáng chú ý là Pu Shop chuyên kinh doanh dụng cụ học tập thiết kế theo
phong cách ngoại rất sặc sỡ thu hút, tuy nhiên giá thành vẫn chưa đủ cạnh tranh với
Sóc Nhỏ.
- Ngoài ra còn có các cửa hàng web online.

- Đồng thời các nhà sách cũng là đối thủ đáng quan tâm.
3.3.2. Đối thủ tiềm ẩn:
Trong thời gian tới, cùng với sự ổn định và phát triển của xã hội, sẽ ngày càng có
nhiều các cửa hàng bán các loại sản phẩm hướng tới khách hàng là học sinh, sinh viên
mọc lên, đe dọa sự bền vững của dự án.
IV. PHÂN TÍCH KỸ THUẬT
4.1. Địa điểm:
4.1.1. Giới thiệu địa điểm:
- Cửa hàng đặt tại 271/2 An Dương Vương, P3, Q5, TPHCM.
- Diện tích cửa hàng: 20 m2
- Có gác xếp phía trên để làm đồ và kho.

7


4.1.2. Thuận lợi và khó khăn:

• Thuận lợi:
- Cửa hàng gần 2 trường đại học lớn: Đại học Sư phạm TPHCM và Đại học Sài Gòn –
là nơi tập trung nhiều giới trẻ và luôn nhộn nhịp người qua lại.
- Cửa hàng tuy trong hẻm nhưng là con hẻm lớn và đông đúc.
- Các chủ dự án là sinh viên, rất am hiểu về các sản phẩm của Shop cũng như giá cả.
• Khó khăn:
- Thời gian ban đầu ít người biết đến
- Cạnh tranh với các cửa hàng khác.
4.2. Thời gian triển khai:
- Tìm kiếm nguyên liệu: 20 ngày
- Trang trí lại cửa hàng: 7 ngày
- Liên hệ với các đối tác và cơ sở cung ứng: 7 ngày

V.

KẾ HOẠCH KINH DOANH

5.1. Cơ cấu hoạt động:
- Cửa hàng sẽ hoạt động từ 8h – 21h hàng ngày
- Lương nhân viên: do cả nhóm đều là sinh viên nên sẽ chia theo năng lực và tỷ lệ góp
vốn.
5.2. Kế hoạch Marketing:
5.2.1. Kế hoạch phát triển thị trường:
Trong thời gian trước khi đi vào hoạt động và sau khi đi vào hoạt cần phải thực hiện
các công việc như sau:
 Trước khi đi vào hoạt động:
- Tạo lập trang web dễ hiểu, dễ tìm kiếm, mục đích là tạo ra một cộng đồng mạng
những người quan tâm để shop tiến gần hơn với khách hàng,là khu vực giới thiệu mẫu
mã của các sản phẩm,là cầu nối giữa khách hàng và nhà sản suất.
- Lập trang buôn bán hoặc mở các gian hàng trên xã hội facebook, zalo,…
- Vào những ngày lễ kỷ niệm như 8/3, lễ tình nhân, 20/10, 20/11, noel,.... đưa ra một
số trương trình khuyến mãi giảm giá hoặc tặng kèm sản phẩm hoặc thiết kế thêm.
 Sau khi đi vào hoạt động:
- Vào cuối các tháng sẽ tổ chức các chương trình khuyến mãi giảm giá.
- Giảm giá theo % cho các khách hàng có điểm 10.
- Đầu năm học giảm giá đồng loạt tất cả các sản phẩm.

8


5.2.2. Kế hoạch quảng cáo:
Thực hiện quảng cáo thông qua mạng xã hội Facebook, kêu gọi người thân ủng hộ
hoặc giới thiệu cửa hàng cho bạn bè họ biết.

5.2.3. Phương thức và kế hoạch bán hàng:

•

Bán hàng tại cửa hàng:

- Bước 1: Bày bán tại cửa hàng và thu thập hình ảnh đăng lên website của cửa hàng.
- Bước 2 : Tiếp nhận đơn đặt hàng tại cửa hàng, tiến hành tư vấn cho khách hàng trực
tiếp tại cửa hàng.
•
Bán hàng trên website:
+ Trang chủ: giới thiệu sản phẩm mới, thông điệp muốn gửi tới khách hàng, địa
chỉ shop.
+ Sản phẩm: hình ảnh sản phẩm có sẵn, mẫu sản phẩm, giá sản phẩm.
+ Cách mua hàng:có hai hình thức mua hàng
VI. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH:
- Chi phí vật chất ban đầu:
ST
T
1
2
3

Hạng mục

Số lượng

Giá, tủ để hàng
3
Bàn tiếp khách

1
Một số vật dụng khác
Tổng

Đơn vị

Đơn giá

Thành tiền

Chiếc
Chiếc

600
450

1800
450
1200
3450

Đơn vị tính 1000đ

- Chi phí đầu tư hàng tháng:
STT
1
2
3
4
5

Danh mục
Nhập hàng
Điện, nước, mạng
Chi phí đi lại (ship hàng)
Thuế
Một số chi phí khác phát sinh
Tổng

Chi phí
4000
400
300
300
200
5200

9


- Bảng doanh thu dự kiến tháng đầu tiên( không có ngày lễ):
Sản phẩm
Tập vở các loại
Bút viết các loại
Thước các loại
Các dụng cụ khác
Tổng

Số lượng
300

500
200
600

Đơn giá
7-12
3-12
7-15
5-20

Thành tiền
2100-3600
1500-6000
1400-3000
3000-12000
8000-24600
Đơn vị tính: 1000đ

- Dự tính doanh thu năm thứ nhất:
Sản phẩm
Số lượng
Đơn giá
Thành tiền
Tập vở các loại
3600
7-12
25200-43200
Bút viết các loại
6000
3-12

18000-72000
Thước các loại
2400
7-15
16800-36000
Các dụng cụ khác
7200
5-20
36000-144000
Tổng
96000-295200
VII. RỦI RO, GIẢI PHÁP KHẮC PHỤC VÀ Ý NGHĨA CỦA DỰ ÁN:
7.1 Rủi ro và giải pháp khắc phục:
Đối tượng

Rủi ro
Rủi ro xuất phát từ môi trường bên trong

Sản phẩm

- Sản phẩm có sức hút kém
-Chất lượng sản phẩm kém

Giá bán

- Khó định giá

Giải pháp

-Nghiên cứu kĩ thị trường

-Khuyến mãi hoặc tặng kèm
những sản phẩm tiêu thụ chậm
-Kiểm tra kĩ chất lượng khi nhập
hàng
Thường xuyên kiểm tra thị
trường và đổi mới sản phẩm

Tài chính

Không kiểm soát được dòng Đưa ra quy trình quản lý tài
tiền của dự án
chính cụ thể, hiệu quả
Địa điểm
-Địa điểm đã cho không hợp lý Tìm hiểu kỹ ưu, nhược điểm của
-Xảy ra tranh chấp với người địa điểm hiện tại để khắc phục
cho thuê cửa hàng
hoặc chuyển đổi địa điểm
Rủi ro xuất phát từ môi trường bên ngoài
Giá cả chung
-Khách hàng giảm chỉ tiêu và -Sẵn sàng chuyển đổi cơ cấu sản
dự án kinh doanh không đạt phẩm
doanh thu như dự kiến
-Tạo mối quan hệ tốt với nhà
-Giá cả tăng cao
cung ứng
Thị hiếu khách Thị hiếu của khách hàng về đồ Chú ý tìm hiểu sự thay đổi trong
hàng
handmade có sự thay đổi
thị hiếu của khách hàng để thay
đổi cho phù hợp

10


7.2 Ý nghĩa của dự án
7.2.1 Về kinh tế
- Tạo thu nhập thêm cho cá nhân mỗi người trong nhóm
- Tiết kiệm cho khách hàng bởi giá cả phù hợp
7.2.2 Về xã hội
- Đối với khách hàng: Những sản phẩm- dịch vụ do cửa hàng cung cấp khiến cho
khách hàng thể hiện được nét cá tính riêng biệt, độc đáo của mình. Đồng thời khiến
cho họ cảm thấy thích thú và hài lòng với sản phẩm.
- Đối với bản thân người thực hiện dự án: Việc cửa hàng được thành lập như là một
minh chứng cho việc dám thực hiện và theo đuổi ước mơ của mình, nói nên được sự
sáng tạo của mình là không hề vô ích. Giúp cho những nhân viên bớt đi nỗi lo thất
nghiệp trong thời buổi khó khăn của kinh tế thị trường.
VIII. KẾT LUẬN
Tóm lại, xét về các mặt phương án đưa ra mang lại hiệu quả kinh tế xã hội. Tuy nhiên,
để đạt được một hiệu quả cao nhất cần phải có chất lượng quản lý tốt và luôn luôn đưa
ra các sản phẩm, dịch vụ mới lạ cùng với những phương án marketing hợp lý vừa đảm
bảo tiết kiệm chi phí ,vừa đảm bảo chất lượng sản phẩm cao. Như vậy, mới có thể thu
hút tối đa lượng khách hàng cho cửa hàng. Từ đó, mới đạt được mục tiêu lâu dài mà
chủ dự án đã đề ra.

11