Mẫu làm kế hoạch cho một nhân viên kinh doanh Bất động sản

SÀN GIAO DỊCH BĐS VRM
200 Nguyễn Hữu Thọ, Hải Châu, Đà Nẵng
Điện thoại : 0236.39.50.345 - 0914.10.60.80

KẾ HOẠCH MARKETING CÁ NHÂN
THÁNG .... / 2017
(Tham khảo)
Tên nhân viên:
Vị trí:
Phòng:
Dựa trên tiêu chuẩn doanh thu,
mục tiêu sản phẩm và đánh giá
của Bước 1  Mục tiêu Khách
hàng:

Nhóm:

Đánh giá hiểu quả của kế
hoạch.

Phân tích tất cả các kênh
Marketing dựa trên cá tiêu chí:
- Mức độ tiếp cận KH.

Nguyên tắc: 10:5:3:1

- Sản phẩm phù hợp

Đánh giá sản phẩm, nhu cầu,
thị trường.

- Trang có tốn phí hay không,
mức phí như thế nào.

Mục tiêu tháng tiếp theo

Dựa trên:
- Mục tiêu
- Chi phí

Đánh giá KH tháng
trước

2
1

3

Phân tích kênh
Marketing

- Kết quả

5
TH kênh Marketing

4 Lựa chọn kênh
Marketing

Phát triển kế hoạch cho từng
kênh Marketing phù hợp,

thực hiện sơ đồ Gantt và dự
toán chi phí.

Dựa trên mục tiêu đề ra
và việc phân tích các kênh
Marketing  Lựa chọn kênh
phù hợp cho các sản phẩm.

Quy trình thực hiện một kế hoạch Marketing


I/ Đánh giá kết quả kinh doanh tháng ..../2017:
Mục tiêu:
+ Sản phẩm: (Bán được bao nhiêu sản phẩm, loại sản phẩm).
+ Khách hàng: (Khách phát sinh, khách tiềm năng, khách có nhu cầu thực sự,
khách giao dịch).
Tóm tắt kế hoạch Marketing:
Chi phí: trên từng kênh -> tính chỉ số KPI/ kênh.
Kết quả:
Đánh giá:
+ Số KH, số SP giao dịch / chi phí bỏ ra.
+ Đánh giá sản phẩm, nhu cầu khách hàng và thị trường
 Hiệu quả kế hoạch Marketing tháng vừa qua.
II/ Kế hoạch Marketing tháng ... / 2017
1. Mục tiêu:
TIÊU CHUẨN DOANH THU: ...... vnđ
- Mục tiêu sản phẩm:
+ Đất nền:
+ Căn hộ:
- Mục tiêu khách hàng: Theo nguyên tắc 10:5:3:1

(Trong 10 khách hàng phát sinh, 5 khách hàng có nhu cầu thực sự, 3 khách hàng
tiềm năng, 1 khách hàng giao dịch)
 Xác định được mục tiêu khách hàng phát sinh.
2. Kế hoạch Marketing:


Phân chia nỗ lực Marketing:
- Dựa trên:
+ Đánh giá kết quả kinh doanh tháng trước.
+ Đánh giá sản phẩm, nhu cầu khách hàng, thị trường.
+ Mục tiêu thàng này.
- Cách phân chia:

Nỗ lực marketing

VD:
30%

Đất nền

100%

Căn hộ

T1

T2

70%

T3

. ....? %

3. Phân tích các kênh Marketing:
Kênh

MXH

TMĐT

Web

FB (acc, fanpage,
group, ...)
Zalo (acc, official
acc, ...)
G+
IG
Line
Youtube
...
Batdongsan.com.v
n
Dothi.net
Alonhadat
Những trang free...
Website
SEO

Chi Phí

Mức độ tiếp
cận

Sản phẩm
phù hơp


Marketing
trực tiếp

Offline

Adword
Treo banner
Email Marketing
SMS Marketing
Telesale
...
Tờ rơi
Poster
Phướn
Báo in

4. Lựa chọn kênh Marketing cho sản phẩm
Sản phẩm  Kênh


5. Kế hoạch thực hiện các kênh Marketing

ST
T
(1)

Kênh
(2)

SP
(3)

Cách thức hoạt động
(4)

Thông điệp
(5)

TỔNG CHI PHÍ:

Thời gian thực hiện
(theo sơ đồ Gantt)
(6)

Mục
tiêu
KH
(7)

CHI
PHÍ
(8)

...... VNĐ

(4) Nêu rõ cách thức hoạt động trên từng kênh:
VD: Facebook: Chạy ads (bài viết, hình ảnh, video, ....)
TMĐT: batdongsan: đăng tin vip 0, vip 1, ......
.......
(5) Nêu thông điệp chung (VD: giá + tiện ích)
(6) Trình bày lịch trình chạy quảng cáo các kênh, sơ đồ Gantt tạo thuận tiên cho việc thực hiện đúng kế hoạch, dễ
theo dõi, đánh giá được hiệu quả hoạt động.

Ghi chú
(9)