Chiến lực marketing của oppo tại thị trường việt nam

Nhóm AHT

GVHD: Trần Nam Trang

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN
--------------

-------------

BÀI TIỂU LUẬN
MÔN: TIẾP THỊ CĂN BẢN
Đề tài: “Chiến lực Marketing của Oppo tại thị trường Việt Nam”

GVHD : ThS. Trần Nam Trang
NHÓM TH : AHT
1. Trương Đình Bảo An( Nhóm Trưởng)
2. Huỳnh Thị Thúy Hằng
3. Đỗ Thị Hoài Thắm
4. Trần Thanh Dư
5. Đoàn Ngọc Hoàng Mẫn
Lớp: MKT 251SA

Đà Nẵng, ngày 07 tháng 07 năm 2017.
Marketing Oppo F3 Plus

Trang 1


Nhóm AHT

GVHD: Trần Nam Trang

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình
Giáo trình Marketing -TS. Trần Nam Trang.
2. Website
/>https:// luanvan.com




Marketing Oppo F3 Plus

Trang 2


Nhóm AHT

GVHD: Trần Nam Trang

LỜI MỞ ĐẦU
Hơn một năm có mặt tại Việt Nam, Oppo dần trở nên quen thuộc hơn đối
với người tiêu dùng tại thị trường Việt Nam. Tuy nhiên, để phát triển và mở
rộng thị phần của mình hơn nữa, Oppo cần phải hiểu rõ nhu cầu, đặc điểm của
thị trường Việt Nam. Bên cạnh đó, Oppo cần hoạch định cho mình chiến lược
cụ thể, rõ ràng trong tương lai.
Đứng ở vị thế phân khúc trung bình trên sơ đồ định vị, đối mặt với
những đối thủ mạnh, có bề dày lịch sử trong ngành điện thoại như LG,
Huawei, Lenovo, cùng với sự thay đổi liên tục trong xu thế tiêu dùng điện thoại
của giới trẻ ngày nay, một vấn đề lớn đặt ra cho Oppo là làm thế nào để có thể
mở rộng được thị phần của mình trên thị trường và nâng cao doanh số.

Một điều dễ nhận thấy, do gắn mác trong lòng khách hàng là một thương
hiệu điện thoại đến từ Trung Quốc, và thâm nhập vào thị trường mà ba ông
lớn là Apple, Samsung, Nokia đang chiếm giữ, khó khăn của Oppo là rất lớn.
Đơn cử về chiến lược giá, có thể nhận thấy rất rõ những sản phẩm như Oppo
N1 hay Oppo Find 5 là những dòng rất đáng sử dụng, thậm chí so về chất
lượng có thể còn tốt hơn cả những hãng như Samsung và Apple, nhưng tại sao
giá của những sản phẩm này luôn chỉ dừng lại ở mức trung bình và không thể
cao hơn Apple? Có thể kể đến những nguyên nhân như do Oppo không ở vị trí
đứng đầu thị trường smartphone như Apple, Oppo chỉ là thương hiệu sinh sau
đẻ muộn. Tuy nhiên, nguyên nhân chính vẫn nằm ở xuất xứ gắn liền với quan
niệm “hàng kém chất lượng” của Oppo trong lòng người tiêu dùng Việt Nam.
Thay đổi được điều đó là việc không dễ dàng đối với những nhà quản
trị Oppo. Tuy nhiên, bằng những kiến thức hữu hạn của mình, nhóm chúng tôi
xin được đề xuất “Xây dựng chiến lược Marketing cho công ty Oppo tại thị
trường Việt Nam” để Oppo có được những bước tiến mới trên con đường chinh
phục người tiêu dùng Việt Nam.

Marketing Oppo F3 Plus

Trang 3


Nhóm AHT

GVHD: Trần Nam Trang

PHẦN 1: TÓM LƯỢC NỘI DUNG VỀ ĐIỆN THOẠI OPPO
1.

Thông tin về OPPO

OPPO là thương hiệu toàn cầu cung cấp các thiết bị điện tử di động và sản
phẩm công nghệ trên hơn 20 quốc gia trong đó có Hoa Kỳ, Trung Quốc, Úc và
nhiều quốc gia trong khu vực Châu Âu, Đông Nam Á, Nam Á, Trung Đông và
Châu Phi. OPPO luôn mong muốn cung cấp cho khách hàng những trải nghiệm
trên thiết bị di động tốt nhất thông qua thiết kế tinh tế và công nghệ thông minh.
OPPO không ngừng theo đuổi công nghệ mới và các tiêu chuẩn phần cứng
cao cấp bằng việc cung cấp cho người dùng những trải nghiệm tốt nhất. Chúng tôi
thiết kế, sản xuất và quảng bá sản phẩm một cách tận tâm để đảm bảo khách hàng
luôn tin tưởng các sản phẩm do chúng tôi tạo ra.
Từ khi bắt đầu, OPPO luôn không ngừng bức phá các giới hạn và liên tục
mở rộng, phát triển các thị trường mới với mục tiêu làm cho sản phẩm của chúng
tôi dễ dàng đến với người dùng trên toàn cầu, chúng tôi luôn tìm kiếm những giá
trị tốt nhất khi cung cấp những sản phẩm và dịch vụ của mình cho khách hàng.
2. Lịch sử hình thành Điện Thoại OPPO
Thành lập năm 2004, OPPO khởi đầu như nhà sản xuất thiết bị âm thanh,
video cao cấp như đầu Blu-ray và nhảy vào kinh doanh smartphone năm 2008.
Công ty tiến hành mở rộng thị trường vào năm 2010, ban đầu là Thái Lan và đến
nay có mặt tại 17 quốc gia, từ châu Á đến .Trung Đông, châu Phi, Mỹ và Úc.
Với những người dùng tại Bắc Mỹ và châu Âu, mua thiết bị Oppo đồng
nghĩa với việc không bị ràng buộc với hợp đồng nhà mạng khi có thể mua trực tiếp
sản phẩm từ Oppo hoặc qua đối tác bán lẻ như Amazon.
Bất chấp ngân sách tiếp thị có hạn và chỉ là “tân binh”, Oppo vẫn gặt hái
được thành công nhất định và tạo được tiếng vang trên thị trường nhờ điện thoại
giàu tính năng, giá rẻ hơn hẳn của Samsung hay HTC.
3. Slogan
Đó là "Được thiết kế cho cuộc sống" (Designed For Life).OPPO đã chọn
hướng cạnh tranh của mình trên thị trường smartphone Android cực kỳ khốc liệt là
tính nhân văn và nhân bản. Từ các nhu cầu của cuộc sống con người, họ thiết kế ra
Marketing Oppo F3 Plus

Trang 4


Nhóm AHT

GVHD: Trần Nam Trang

các sản phẩm để phục vụ lại cho con người. Có thể nói rằng các sản phẩm của
OPPO có hàm lượng công nghệ cao, nhưng điều làm nên sự khác biệt so với
những đối thủ cạnh tranh là các công nghệ cao đó mang tính thực dụng, hữu ích
cho cuộc sống của người dùng. Dường như ở các sản phẩm OPPO, người ta ít thấy
sự phù phiếm, mang tính quảng cáo là chính.
4.

Ý Nghĩa Logo

OPPO: cái tên này là 4 chữ cái đầu của từ "Opportunity" có nghĩa là thời
cơ, cơ hội.
5. Văn hoá và triết lý
Tại OPPO, chúng tôi tin rằng sự đổi mới sẽ thay đổi tất cả, làm mới và tạo
ra những sản phẩm có hiệu quả giúp cho cuộc sống trở nên đơn giản. Văn hoá
công ty OPPO luôn đặt sự cam kết của mình để phục vụ những người hâm mộ, để
phát triển và cung cấp những sản phẩm tốt nhất cho khách hàng, thông qua việc
tiếp nhận cởi mở những phản hồi của khách hàng.
Triết lý thương hiệu OPPO được tóm tắt trong cụm từ "Nghệ thuật của
công nghệ". Triết lý mang những nguyên tắc kinh doanh của sự trung thực, đạo
đức và chính trực. OPPO thực hiện quyết tâm của mình để không chỉ làm đúng,
mà còn phải làm điều đúng trong bất kì tình huống nào.
OPPO lấy cảm hứng từ khách hàng của mình, phát triển sản phẩm dựa trên

những phản hồi cả về phần cứng và trải nghiệm của người dùng. OPPO đã xây
dựng chiến lược để phát triển thị trường điện thoại thông minh, liên tục cập nhật
firmware cũng như là mở rộng phạm vi và dịch vụ trên toàn cầu
OPPO liên tục phấn đấu để tạo những bước đột phá, nắm bắt xu hướng giới
trẻ đó là thiết kế thanh lịch, trải nghiệm người dùng tiện lợi, phát triển sản phẩm
dựa trên nhu cầu người dùng, chất lượng dịch vụ, phục vụ khách hàng đó chính là
thái độ thể hiện của việc theo đuổi không ngừng để hoàn thiện
6. Triết lý kinh doanh
“Công ty gần gũi với người dùng”
Ngay trên website, Oppo khẳng định khách hàng là cốt lõi kinh doanh của
công ty, làm khách hàng thỏa mãn là tiền đề cho sự tồn tại của công ty. “Sản phẩm
OPPO được phát triển cả phát triển phần cứng và phần mềm là dựa vào khách
hàng và những phản hồi của họ”.
Công ty nào cũng khẳng định họ thường xuyên cập nhật hay hợp tác chặt
chẽ với cộng đồng người dùng. Tuy nhiên, không phải hãng nào cũng làm được.
Marketing Oppo F3 Plus

Trang 5


Nhóm AHT

GVHD: Trần Nam Trang

Với OPPO, họ cho thấy bộ mặt khác. Chỉ cần đọc qua nhiều chủ đề trên diễn đàn,
có thể thấy OPPO chủ động phản hồi và tương tác với khách hàng ở mức độ mà
các “ông lớn” Android không làm được. Ngoài ra, còn có cộng đồng người dùng
khá trung thành với diễn đàn.
Không chỉ sử dụng diễn đàn như công cụ PR, OPPO còn để ý trả lời người
dùng và sẵn sang thay đổi chiến lược dựa trên những gì họ thu thập được từ cộng

đồng. Bằng cách này, OPPO tạo được thương hiệu như một công ty thực sự hiểu
người dùng và không phải là công ty chỉ chăm chăm bán hàng.
Đối với những người thích sự tự do, OPPO cũng đáp ứng được họ. Dù
phần lớn thiết bị OPPO đều đi kèm ROM tiêu chuẩn, nhiều thiết bị vẫn có tùy
chọn để chạy Color ROM được thiết kế lại với sự trợ giúp từ cộng đồng người
dùng và nhà phát triển. Ngoài Color ROM, OPPO còn cộng tác với một số ROM
khác như Paranoid Android và Cyanogenmod.
Trong nỗ lực mang đến nhiều lựa chọn hơn cho người dùng, OPPO N1 là
thiết bị đầu tiên chính thức hợp tác với Cyanogenmod kể từ khi Cyanogen tuyên
bố kế hoạch thương mại của mình.
“Nghĩ khác” đã nằm trong DNA của OPPO khi nói về quan hệ với khách
hàng và cập nhật phần mềm, vậy phần cứng thì sao? Thực tế, OPPO cũng thường
nằm trong tuyến đầu những nhà sản xuất di động tiên tiến dù chỉ là người chơi
nhỏ.
Với loạt sản phẩm Ulike, OPPO đưa máy ảnh trước chất lượng cao lên
smartphone, hướng đến đối tượng nghiện chụp ảnh tự sướng Với Find 5, OPPO
tạo ra một trong những smartphone mỏng nhất thời điểm ấy và cũng là công ty đầu
tiên ra mắt điện thoại 1080p. Oppo N1 tiếp nối truyền thống “nghĩ khác” khi dùng
camera xoay lật và điều khiển từ xa Bluetooth, trackpad phía sau. O-Click là phụ
kiện hoạt động như điều khiển từ xa, cho phép bạn “ping” điện thoại khi không tìm
thấy, chụp ảnh… Cũng như mọi công ty khác, OPPO không phải lúc nào cũng đi
đúng hướng nhưng họ luôn tỏ rõ thiện chí dám đi xa hơn, gắn bó với cộng đồng
phát triển, nâng cấp phần mềm đều đặn hay đưa vào các vật liệu tốt nhất vào thiết
Marketing Oppo F3 Plus

Trang 6


Nhóm AHT

GVHD: Trần Nam Trang

bị. Đây chính là những điểm khiến OPPO dù là người mới nhưng cũng khiến đối
thủ phải dè chừng.
PHẦN 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MARKETING
2.1. Thị trường điện thoại tại việt nam
Năm 2016, thị trường ĐTDĐ Việt Nam có số lượng các hãng tham gia gấp
đôi năm 2015 và theo thống kê của GFK, hàng tháng tại Việt Nam có tới gần 2
triệu điện thoại di động được bán tới tay người dùng. Điều này có nghĩa là nếu tính
cả con số hàng chính hãng mà hãng này không thống kê được, cũng như hàng đã
qua sử dụng thì con số còn lớn hơn rất nhiều. Tính riêng smartphone, các ông lớn
tại Việt Nam hiện là Samsung, Apple đang chiếm tới trên dưới 80% thị phần về
sản lượng và xấp xỉ 70% thị phần về giá trị. 20% thị phần doanh số còn lại với
khoảng 30% giá trị thị trường dành cho hàng chục thương hiệu cũ mới, cả nội địa
và nước ngoài. Vậy theo thống kê trên, thì số lượng cần đánh chiếm đó xấp xỉ
250.000 máy/tháng. Nếu một thương hiệu bán được 20.000 máy/tháng thì được
coi là tạm ổn. Vậy, số 20% thị phần còn lại, chỉ đủ dành cho khoảng 10 thương
hiệu. Rõ ràng đây là cuộc chơi rất khó cho những hãng nhỏ, thương hiệu mới. Vì
vậy, ngoài việc cạnh tranh lẫn nhau, các thương hiệu mới luôn tìm cách lấy thị
phần từ các ông lớn như SamSung, Apple, NoKia…
Samsung vừa bật đèn xanh cho các kênh bán lẻ giảm giá A9 pro với mức
1,5 triệu đồng, từ 10,99 triệu đồng còn 9,49 triệu đồng, bên cạnh đó Samsung tung
thông tin về dòng sản phẩm mới “C9 pro”
Apple mở rộng đối tác nhập khẩu trực tiếp cũng như có văn phòng đại diện tại Việt
Nam, sẽ làm doanh thu của họ tăng mạnh hơn, nhưng đây là thương hiệu “bất
chiến tự nhiên thành” với phân khúc cao cấp, chính sách mới được Apple tung ra
tại thị trường trong nước, trong đó bao gồm việc cho các nhà bán lẻ như FPT Shop,
Thế Giới Di Động trực tiếp nhập iPhone về bán ra thị trường.
Wiko của WingTech sẽ có những động thái mới, nhất là phân khúc giá thấp
dành cho thị trường nông thôn.

Marketing Oppo F3 Plus

Trang 7


Nhóm AHT

GVHD: Trần Nam Trang

Huawei, sau khi xác lập được thế đứng tại các kênh bán lẻ lớn như FPT
Shop, Viễn Thông A, gần đây là Thế Giới Di Động cũng sẽ là mối nguy cho các
hãng đối thủ.
ZTE vừa quay trở lại Việt Nam thông qua nhà phân phối Phúc Hải, sẽ ít
nhiều làm khó các thương hiệu cùng đẳng cấp.
2.2. Phân khúc thị trường
Theo đánh giá của các chuyên gia công nghệ, với sự bùng nổ của internet
trong thời gian qua đã giúp cho tỷ lệ người sử dụng smartphone tăng nhanh và
mạnh hơn máy tính. Theo thống kê của GFK cho thấy trong năm 2016, điện thoại
tầm giá dưới 7 triệu đồng chiếm đến 83% thị phần tổng cộng và mức giá này cũng
được xem là ngưỡng của các hãng điện thoại nhỏ. Xu thế mới cho thấy người tiêu
dùng Việt đang chi nhiều tiền hơn cho smartphone, đẩy mức giá trung bình cao
lên, tuy nhiên phân khúc smartphone dưới 3 triệu đồng vẫn chiếm thị phần lớn
nhất, kế đến là nhóm 3-7 triệu đồng, xếp thứ 3 là 7 triệu đồng trở lên. Dựa trên độ
nhạy cảm thị trường và thấu hiểu tâm lí người tiêu dùng Việt, OPPO hiểu phân
khúc 2 – 5 triệu là đại diện phản ánh lớn nhất sức tiêu thụ của thị trường. Trong đó,
phân khúc 2 – 4 triệu chiếm 41,9%, OPPO sẻ định hướng phát triển thị phần trong
ngành Điện Thoại Di Động Việt Nam.
2.3. Định vị sản phẩm
Với sự cạnh tranh gay gắt thị trường bán lẻ điện thoại di động Smartphone

tại Việt Nam. Vì vậy, OPPO chia các dòng sản phẩm của mình thành nhiều phân
khúc để tiếp cận được tối đa nhiều khách hàng. Từ đó, với từng nhóm đối tượng
khách hàng khác nhau, OPPO đưa sản phẩm phù hợp với: nhu cầu, sở thích, chất
lượng, túi tiền, cho từng phân khúc khách hàng đấy, . OPPO chia làm 3 phân khúc
chính là:
Dòng sản phẩm dưới 3 triệu
Dòng sản phâm từ 3 triệu đến 7 triệu
Marketing Oppo F3 Plus

Trang 8


Nhóm AHT

GVHD: Trần Nam Trang

Dòng sản phẩm từ 7 triệu trở lên.
2.4. Đồi thủ cạnh tranh
Đồi thủ cạnh tranh hàng đầu và trực tiếp với OPPO ở thị trường Smartphone Việt
Nam là các thương hiệu nổi tiếng như SamSung, Apple ta có thể phân tích sản phẩm đối
thủ như sau:

Tên sản phẩm

Samsung: Galaxy S8

Điểm mạnh

Điểm yếu

 Bảo mật cảm ứng bằng
mắt
 Màn hình cảm ứng 5.8
 Pin 3000 mAh
inch
 Cấu hình cao: Chip 8  Sử dụng thẻ nhớ
nhân – 64 bit
 Giá: 18 triệu
 Ram 4G, nhớ trong 64
Gb
 Cảm biến bằng vân tay

Iphone: 7S

 Màn hình cảm ứng 4.7  Pin 1960 mAh
inch
 Bộ nhớ trong cố định.
 Chống thấm nước
 Giá: 16.8 triệu
 Cấu hình mạnh: Chip 4
nhân – 64 bit,
 Màn hình 6 inch

Oppo: F3 plus

 Camera kép ( góc chụp
120 độ )
 Cảm biến vân tay và  Pin 4000 mAh
bằng kí tự
 Giá : 10.5 triệu

 Cấu hình cao: Chip 8
nhân – 64 bit.
 Ram 4GB, nhớ trong 64
GB

Tuy đi sau về thâm nhập thị trường di động tại Việt Nam nhưng qua bảng
phân tích, có thể thấy Oppo F3 Plus nổi trội hơn 2 dòng sản phẩm của đối thủ cạnh
tranh ngoài những tính năng tương tự Oppo F3 Plus nổi trội nhờ: thiết kế trẻ trung,
Marketing Oppo F3 Plus

Trang 9


Nhóm AHT

GVHD: Trần Nam Trang

năng động camera selfie kép độ sắc nét cao khi thiếu ánh sáng, Pin dùng lâu hơn,
đặc biệt giá cả hợp lý, phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng hơn, so với 2 dòng
sản phẩm: Iphone 7S, Samsung Galaxy S8.
2.5. Khách hàng mục tiêu
Đối tượng khách hạng mục tiêu mà OPPO sẽ nhắm đến là việc tập trung
vào giới trẻ có sở thích yêu thích công nghệ, đam mê khám phá, thích sản phẩm
sang trọng, tinh tế, thể hiện được “cái tôi”. Đặc biệt là Oppo đưa sản phẩm nhắm
đến những khách hàng có thu nhập trung bình, trung bình khá và khá trở lên hoàn
toàn có thể sử dụng sản phẩm Oppo, đặc biệt là sở hữu Oppo F3 Plus một cách dễ
dàng mà không đắn đo về giá cả hay chất lượng.
PHẦN 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯƠC MARKETING
3.2. Chính sách về sản phẩm
 Sản phẩm

Oppo đã đa dạng hóa sản phẩm của mình để thõa mãn nhu cầu của nhiều
đối tượng khách hàng. Vì mục tiêu của hãng là mở rộng đối tượng hơn, phục vụ
nhu cầu của thị trương, nêu hãng đã sản xuất ra nhiều dòng sản phẩm với mức giá
khác nhau phù hợp với túi tiền của từng nhóm khách hàng.
Các dòng điện thoại mà Oppo đã sản xuất đến năm 2017:
-

Oppo F3 Plus (Siêu phẩm mới sở hữu bộ đôi camera kép mặt trước)
Oppo F3 Lite (phiên bản thu nhỏ của siêu phẩm Oppo F3)
Oppo F3 (Diện kiến chuyên gia selfie ‘khủng’)
Oppo F1S
Oppo F1 Plus
Oppo F1
Oppo Neo 9s
Oppo Neo 9
Oppo Neo 7S
Oppo Neo 5
Oppo R7 Plus
Oppo R7 Lite
Oppo Mirror 5
Oppo R5

Marketing Oppo F3 Plus

Trang 10


Nhóm AHT

GVHD: Trần Nam Trang

Oppo Find 7
- Oppo Find 7a
- Oppo R1k
- Oppo R 7S
- Oppo Joy 3
- Oppo N 3
- Oppo Neo 3
- Oppo Yoyo
Đánh giá về sản phẩm Oppo F3 Plus (Siêu phẩm mới sở hữu bộ đôi camera
kép mặt trước)
Đây là smartphone mới của hãng điện thoại Trung Quốc Oppo vừa bán ra
thị trường Việt Nam từ ngày 1/4. Sản phẩm được định vị thuộc phân khúc cận cao
cấp, cạnh tranh với các điện thoại vừa ra gần đây như Samsung Galaxy A7 2017
hay HTC U Play.
Oppo F3 Plus có giá công bố là 10,69 triệu đồng, hiện được các hệ thống
bán lẻ tặng trực tiếp 700.000 đồng cho người mua thanh toán luôn bằng tiền mặt
hoặc thẻ tín dụng trong thời gian từ ngày 01-16/4/2017. Điện thoại này có thiết kế
và cấu hình tương đồng với một sản phẩm được Oppo ra mắt thị trường quốc tế
cách đây không lâu là R9s Plus. F3 Plus chỉ có một điểm khác với bản R9s Plus là
có thêm camera phụ 8MP phía trước sử hữu ống kính góc rộng cùng với camera
16MP có góc chụp thông thường.
Ngoài điểm nhấn là có tới hai camera trước để hỗ trợ chụp ảnh tự sướng,
các cấu hình khác của F3 Plus gồm vi xử lý Snapdragon 653 tám lõi 1.9Ghz, RAM
4GB, bộ nhớ trong 64GB, camera sau 16MP, hỗ trợ 2 SIM, khe cắm thẻ nhớ, phiên
bản Color OS dựa trên Android 6, pin 4.000 mAh hỗ trợ sạc nhanh VOOC.
Nếu nhìn tổng thể, sản phẩm này có thể nói là sáng giá so với các điện
thoại chính hãng cùng tầm giá hiện nay và cũng là máy Oppo ổn, giá hợp lý nhất
từ trước đến giờ.
Máy không có nhiều điểm mới mẻ về thiết kế, phần mềm nhưng các yếu tố

cơ bản còn lại gây được ấn tượng tốt: camera trước và sau chụp ảnh đẹp, có thêm
camera phụ góc rộng để chụp tự sướng nhóm; hiệu năng nhanh nhẹn, đủ chạy
mượt hầu như mọi ứng dụng; thời lượng pin cũng khá "trâu", yên tâm đủ dùng cả
ngày với cường độ cao.
So với các đối thủ cùng tầm giá như Samsung Galaxy A7 2017 hay HTC U
Play, Oppo F3 Plus có lợi thế hơn hẳn ở hiệu năng, camera nhưng kém hơn chút về
thiết kế, phần mềm
 Thiết kế bao bì
Bao bì (vỏ hộp) chính là bộ mặt bên ngoài cho sản phẩm của Oppo,
thay đổi bao bì tốt hơn cũng phần nào thay đổi được tâm lý người tiêu dùng Việt
-

Marketing Oppo F3 Plus

Trang 11


Nhóm AHT

GVHD: Trần Nam Trang

về hàng Trung Quốc – vẫn có doanh nghiệp Trung Quốc quan tâm đến người tiêu
dùng khi đưa ra sản phẩm bằng sự đầu tư từ cái ngoại hình trước mắt là bao bì sản
phẩm.
Với những sản phẩm cùng chất lượng nhưng bao bì bên ngoài bắt mắt sẽ
gây ấn tượng tốt với người tiêu dùng hơn, đồng thời vẻ ngoài sang trọng sẽ tạo sự
kích thích cho người tiêu dùng muốn tìm hiểu sản phẩm điện thoại bên trong nó
có tương thích như vậy không. Bên cạnh đó, không chỉ dừng lại ở sự sang trọng
mà bao bì sản phẩm vẫn còn cần có những nét độc đáo, mới lạ hơn so với các
sản phẩm khác, như vậy mới có thể kích thích được người tiêu dùng mong muốn

sở hữu nó và biến nó thành cái của mình qua việc mua sản phẩm.
Bao bì của điện thoại Oppo hiện nay theo đánh giá chung thì khá sang
trọng, thiết kế vỏ hộp đẹp mắt, độc đáo nhưng nó mới chỉ được áp dụng phần
lớn đối với những sản phầm dòng cao cấp, còn các sản phẩm dòng trung cấp
Oppo chưa thật sự quan tâm nhiều về bao bì.

Hình 3.1. Vỏ hộp Oppo N1 (bên trái) và vỏ hộp Oppo Yoyo (bên phải).
Trước mắt có thể thấy vỏ hộp Oppo N1 khá hoàng tráng, bắt mắt trong khi
vỏ hộp Oppo Yoyo lại khá đơn giản, nhỏ gọn.
Vẫn sẽ có một bộ phận người tiêu dùng cảm thấy không hài lòng vì sự phân
biệt như vậy. Vì vậy, Oppo cần có sự đồng nhất cho các sản phẩm về vẻ sang
trọng, độc đáo từ ngay chính vỏ hộp của điện thoại, để khi người tiêu dùng nhìn
thấy là có thể nhận ra ngay sản phẩm trong đó chính là Oppo, họ sẽ cảm thấy
thích hơn nếu mua sản phẩm không phải dòng cao cấp mà vẫn sở hữu được hộp
điện thoại như vậy.
Đồng thời, Oppo cần phát triển nhiều ý tưởng mới lạ hơn cho hộp đựng
điện thoại, từ đó có thêm nhiều bao bì sản phẩm độc đáo, mới lạ hơn, đồng thời
Marketing Oppo F3 Plus

Trang 12


Nhóm AHT

GVHD: Trần Nam Trang

được áp dụng cho nhiều dòng sản phẩm và đáp ứng thỏa mãn nhu cầu của
nhiều bộ phận khách hàng hơn.
 Thiết kế vỏ điện thoại

Hình 3.3. Điện thoại Oppo N1.
Nhìn chung các sản phẩm của Oppo hiện nay đa phần là vỏ nhựa, chưa thật
sự tạo nên vẻ sang trọng cho điện thoại, đây cũng được coi như là sự tiếp nối điểm
yếu “yêu nhựa” của Samsung, điều này khiến người tiêu dùng không mấy hứng
thú với sản phẩm. Vì vậy, Oppo cần có một vài sản phẩm mới được thay đổi
vỏ nhựa thành vỏ kim loại hoặc thủy tinh (như của Apple) để khẳng định phần nào
đẳng cấp của mình. Tuy nhiên, những sản phẩm như thế chỉ nên giới hạn bởi
vỏ kim loại hay thủy tinh sẽ khiến cho giá thành của
sản phẩm bị tăng lên. Giới hạn số lượng nhất định sẽ càng khiến người tiêu dùng
mong muốn sở hữu sản phẩm hơn.
Marketing Oppo F3 Plus

Trang 13


Nhóm AHT

GVHD: Trần Nam Trang

Bên cạnh đó, đường viền điện thoại Oppo màu inox nhìn khá thường, vì vậy cần
thay đổi tông màu đường viền như màu bạch kim sáng hơn để tạo cảm giác phản
chiếu, sang trọng hơn.
Đồng thời, logo Oppo cũng cần đồng nhất là in màu bạch kim trên điện thoại, bởi
đa phần các sản phẩm của Oppo được in logo màu đen (điện thoại màu trắng) và
màu trắng (điện thoại màu đen) ở mặt sau không mấy nổi bật, dễ phai dần. Để
logo không bị ảnh hưởng trong suốt quá trình khách hàng sử dụng, Oppo cần thay
đổi cách in logo là in theo kiểu chìm, như vậy sẽ giữ được logo không bi trầy
xướt nhiều cũng như phai màu dần.
 Phụ kiện
Oppo đang có dự định tung ra thị trường ống kính zoom quang học 10x

O-Lens dùng để chụp ảnh với thiết bị cầm tay qua kết nối không dây như Bluetooth,
Wifi hoặc NFC – do Oppo hợp tác cùng Kodak phát triển. Đây là một phụ kiện
cực tốt dành cho điện thoại mà chắc chắn sẽ làm những ai thích chụp hình thoả
mãn. Phụ kiện này làm cho nhiều người tiêu dùng liên tưởng đến các ống kính
QX10, QX100 mà Sony đã từng tung ra với Xperia Z1 vào tháng 9/2013.
O-Lens đã ra mắt tại thị trường Việt Nam vào ngày 14/2/2015 trong sự
kiện Valentine do Oppo tổ chức, với giá thành sẽ dao động trong khoảng từ 3
đến 5 triệu sau khi đã so sánh với đối thủ cạnh tranh.

Hình.3.4. Ống kính Zoom 10x của Oppo.
 Phát triển sản phẩm
Tận dụng việc tung ra sản phẩm Oppo N3, để có thể thu hút tối đa sự chú ý
của người tiêu dùng, Oppo cần lên ý tưởng thực hiện và quảng bá sản phẩm cũng
như nhấn mạnh sự đặc biệt của hộp đựng đi kèm với sản phẩm.
Dự kiến trong sự kiện Valentine 14/2/2015 sắp tới, Oppo sẽ tung ra hộp
đựng điện thoại khá độc đáo, mới lạ kèm theo sản phẩm Oppo N3 với số lượng
có hạn như là một quà tặng cho khách hàng.
Marketing Oppo F3 Plus

Trang 14


Nhóm AHT

GVHD: Trần Nam Trang

Hình 3.5. Vỏ hộp cho Oppo N3.
Khi nói đến vỏ hộp điện thoại, đa phần người tiêu dùng thường nghĩ đến
vỏ hộp hình hộp chữ nhật, ít ai nghĩ đến kiểu vỏ hộp hình khối tam giác như thế
này, và đó cũng chính là một nét tạo nên sự độc đáo, mới lạ trong bao bì sản

phẩm của Oppo, hoàn toàn khác so với các bao bì sản phẩm trước đó của đối
thủ.
3.3. Giá
Sau một thời gian kể từ khi du nhập Việt Nam, Oppo đã và đang lần lượt
tung ra liên tiếp các sản phẩm thuộc các phân khúc cao cấp, trung cấp cũng như
phân khúc giá rẻ với mức giá đa dạng, phù hợp với mức sống của người tiêu
Marketing Oppo F3 Plus

Trang 15


Nhóm AHT

GVHD: Trần Nam Trang

dùng Việt, nhằm mục tiêu cạnh tranh tạo dựng thị phần trên thị trường này. Dự
kiến đến năm 2015, về cơ bản Oppo vẫn giữ nguyên giá đối với các sản phẩm
thuộc phân khúc giá rẻ trên thị trường, cụ thể là dòng Oppo Find Muse, Oppo
Joy và Oppo Neo.
Tháng 3/2016, Oppo F3 Plus thuộc phân khúc cao cấp chính thức ra mắt
tại thị trường Việt Nam với giá 9.990.000 VNĐ. Mỗi khách hàng mua F3 trong
thời gian từ ngày chính thức ra mắt đến hết ngày 29/03/2016 sẽ được bốc thăm
phiếu mua hàng có giá trị lên đến 1.500.000 VNĐ.
3.4. Kênh phân phối
 Mở rộng thị trường
Hướng với mục tiêu trong vòng 3 – 5 năm nữa Oppo dự kiến sẽ nằm trong
top 3 nhà sản xuất smartphone chiếm thị phần hàng đầu Việt Nam. Vì vậy, sau 2
năm xâm nhập thị trường điện thoại tại Việt Nam, hệ thống cửa hàng của Oppo
đã có mặt tại nhiều tỉnh thành trên cả nước. Tuy nhiên, Oppo chỉ mới tập trung
kinh doanh, đẩy mạnh các hoạt động marketing tại những thành phố lớn, chưa

thật sự quan tâm nhiều đến các khu vực tỉnh lẻ lân cận.
Tình hình trước mắt là Oppo vẫn duy trì và củng cố các hoạt động tại các
cửa hàng sẵn có, đồng thời tiếp tục thực hiện mục tiêu mở rộng thị phần thông qua
việc đầu tư thêm các cửa hàng Oppo Brand Shop trong địa bàn thành phố Hồ
Chí Minh cũng như các tỉnh lân cận, với mục tiêu đẩy mạnh các dòng sản phẩm
trung cấp, cao cấp trong chiến lược ngắn hạn của công ty.
Các cửa hàng này sẽ được thiết kế đúng chuẩn hệ thống nhận diện
thương hiệu, chuyên bán các sản phẩm của Oppo và giữ vững tiêu chuẩn phục
vụ khách hàng. Điều này giúp nâng cao số lượng sản phẩm bán ra, tăng lợi
nhuận, cũng như tạo điều kiện cho Oppo có vị thế ổn định hơn trong tâm trí
khách hàng, nâng cao uy tín của công ty.

Marketing Oppo F3 Plus

Trang 16


Nhóm AHT

GVHD: Trần Nam Trang

Hình 3.6. Thiết kế tại các cửa hàng Oppo Brand Shop.
Thời gian khai trương của việc đầu tư thêm các cửa hàng OPPO Brand
Shop dự kiến sẽ bắt đầu từ ngày 04/01/2015 đến ngày 20/05/2015.
Dự kiến sẽ mở thêm 07 cửa hàng, cụ thể tại các địa điểm:
STT
01
02
03
04

05
06
07

Địa điểm

Chi phí mặt bằng
Thời gian dự kiến
dự kiến

Đường Cách Mạng Tháng Tám,
32 triệu đồng/tháng
quận 3, TP.HCM
Đường An Dương Vương, Quận 5,
27 triệu đồng/tháng
TP.HCM
TP.Biên Hoà, tỉnh Đồng Nai
6 triệu đồng/tháng
Thị xã Đồng Xoài, tỉnh Bình 5 triệu đồng/tháng
Phước
TP.Mỹ Tho, tỉnh Tiền Giang
9 triệu đồng/tháng
TP.Long Xuyên, tỉnh An Giang 7 triệu đồng/tháng
Huyện Đức Hoà, tỉnh Long An 8 triệu đồng/tháng

04/01/2015
15/04/2015
25/01/2015
20/02/2015
01/04/2015

02/05/2015
20/05/2015

Tăng cường thêm nhiều showroom
Bên cạnh hệ thống cửa hàng Oppo Brand Shop, Oppo còn có những
showroom nhằm thực hiện các dịch vụ sửa chữa, tư vấn, hỗ trợ và chăm sóc
khách hàng cũng như có thể trải nghiệm các sản phẩm, ứng dụng mới nhất của
Oppo. Hiện tại, Oppo có 5 showroom đặt tại 5 thành phố lớn: thành phố Hồ Chí
Minh, Hà Nội, Cần Thơ, Đà Nẵng và Hải Phòng. Để có được lòng tin của khách
hàng đối với thương hiệu điện thoại có xuất xứ từ Trung Quốc, cũng như có thể dễ
dàng thực hiện việc liên hệ, chăm sóc khách hàng và bảo hành sản phẩm nhanh
hơn tại những địa điểm thuận lợi cho khách hàng, Oppo sẽ tiến hành mở rộng
thêm các showroom tại những tỉnh, thành phố trên cả nước đáp ứng đầy đủ nhu
cầu của khách hàng.


Marketing Oppo F3 Plus

Trang 17


Nhóm AHT

GVHD: Trần Nam Trang

Phong cách thiết kế bên trong của những showroom mới sẽ đồng bộ giống
như những showroom hiện tại.

Hình 3.7. Thiết kế tại showroom Oppo.
Thời gian cho việc thành lập thêm showroom dự kiến sẽ bắt đầu từ ngày

08/03/2015 đến ngày 20/03/2015.
Dự kiến sẽ mở thêm 04 showroom, cụ thể tại các địa điểm:
STT
01
02
03
04

Địa điểm

Chi phí mặt bằngThời gian dự
dự kiến
kiến

Đường Hoàng Văn Thụ, quận Tân Bình,
24 triệu đồng/tháng 08/03/2015
TP.HCM
TP.Mỹ Tho, tỉnh Tiền Giang
9 triệu đồng/tháng 28/03/2015
TP.Vĩnh Yên, tỉnh Vĩnh Phúc
10 triệu đồng/tháng 30/05/2015
TP.Quy Nhơn, tỉnh Bình Định
8 triệu đồng/tháng 15/06/2015

Marketing Oppo F3 Plus

Trang 18


Nhóm AHT

GVHD: Trần Nam Trang

3.5. Chiêu thị
Sau gần 2 năm gia nhập vào thị trường di động Việt Nam, với các chiến
dịch quảng cáo, marketing rầm rộ, thì cái tên Oppo đã dần được người dân
Việt Nam biết đến. Tuy nhiên, vì chỉ mới vào thị trường Việt Nam và với rào
cản lớn là mang trong mình dòng máu thương hiệu Trung Quốc thì mức độ
nhận biết thương hiệu cũng như sức mạnh của thương hiệu vẫn chưa cao. Và
cho dù được biết đến rộng rãi thì người tiêu dùng Việt Nam vẫn khó lòng chấp
nhận được sản phẩm “hàng Trung Quốc”. Các khách hàng mục tiêu mà Oppo
nhắm đến cũng chưa được tiếp cận một cách triệt để. Vì vậy, Oppo cần có
một chiến lược chiêu thị độc đáo, vừa quảng bá được sản phẩm của mình đến
người tiêu dùng, vừa thu hút được sự quan tâm của khách hàng mục tiêu, vừa có
thể làm tăng mức độ nhận diện thương hiệu, đặc biệt là có thể chinh phục
những khách hàng hoài nghi về “hàng Trung Quốc”.
TIME

EVENT

Từ ngày 1/1/2015 đến 31/12/2015

Facebook

Từ 25/4/2015 đến 16/5/2015

Valentine + Ra mắt ống kính camera
OPPO
(14/2)
Clip Ngày của mẹ (10/5)

Từ 1/6/2015 đến 14/6/2015

Ngày hội OPPO (14/6)

Từ 7/6/2015 đến 26/6/2015

Ngày của cha (20/6)

Từ 1/7/2015 đến 5/9/2015

Đồng hành cùng OPPO thắp sáng tương lai
(học bổng, sách vở, quần áo, cặp bút….
Cho trẻ em miền Trung)

Từ 1/12/2015 đến 31/12/2015

Noel: Green X-mas

Từ 1/1/2015 đến 30/1/2015

Mở thêm Brandshop

Từ ngày 1/2/2015 đến 18/2/2015

a.

Quảng cáo
 Facebook
Là mạng xã hội miễn phí lớn nhất hiện nay, với khả năng tương tác với

người sử dụng rất tốt, truyền tải thông tin một cách nhanh chóng và lan tỏa
nhanh, facebook dễ dàng đem đến cho doanh nghiệp cơ hội quảng bá hình ảnh
của mình đến với tất cả khách hàng tiềm năng.
Marketing Oppo F3 Plus

Trang 19


Nhóm AHT

GVHD: Trần Nam Trang

Theo số liệu thống kê mới nhất (tháng 11/2014) thì Việt Nam có hơn
38% dân số (36 triệu/93 triệu) sử dụng Internet và khoảng 26% dân số (25
triệu/93 triệu) sử dụng facebook. Do đó facebook ngoài việc là 1 mạng xã hội,
thì cũng là 1 thị trường rất tốt để kinh doanh, tiếp thị.
Với lượng người sử dụng khổng lồ, facebook là một kênh truyền thông
xã hội đầy tiềm năng. Sử dụng facebook sẽ làm cho sự tương tác với khách hàng
dễ dàng và gần gũi hơn. Khách hàng mục tiêu: người dùng facebook có độ
tuổi từ 16 đến 35 tuổi ở Việt Nam.
- Fanpage trên facebook:
Kết nối trang facebook với tranh chủ Oppo.
Thời gian: Từ 01/01/2015 đến 31/12/2015.
Thành phần: Những người sử dụng facebook có độ tuổi từ 16 đến 35 ở
Việt Nam.
Hoạt động: Dựa vào chức năng fanpage trên facebook
Hình thức:
 Đăng tải những hình ảnh, thông tin thú vị, gây tính tò mò cho người
xem về Oppo và các hoạt động của Oppo một cách thường xuyên.
 Cập nhật tin tức về các sự kiện mà Oppo sẽ tổ chức, các hình thức

khuyến mãi, giảm giá để người dùng có thể theo dõi, biết đến và tham
gia.
 Quản lý fanpage chặt chẽ, có đội ngũ theo dõi và hoạt động liên tục để

có thể phản hồi đến khách hàng một cách nhanh chóng nhất.
Mục tiêu:
 Thu hút sự chú ý của người dùng facebook.
 Làm cho người dùng facebook biết đến và quan tâm đến Oppo hơn.
 Cập nhật được nhiều tin tức đến cho người dùng.
 Gây được thiện cảm với người dùng.
-

Sử dụng sự kết nối bạn bè trên facebook:
Share Oppo – Share happiness để quảng bá cho “Ngày hội Oppo”.

Thời gian: Từ 01/06/2015 đến 13/06/2015.
Đối tượng: Những người sử dụng facebook có độ tuổi từ 16 đến 35 sống
tại thành phố Hồ Chí Minh.
Hình thức:
Marketing Oppo F3 Plus

Trang 20


Nhóm AHT
GVHD: Trần Nam Trang
 Đăng một tấm ảnh về tấm vé giảm giá 15% khi mua bất kỳ sản

phẩm nào của Oppo trong “Ngày hội Oppo” diễn ra vào ngày

14/6/2015. Mọi người sẽ like fanpage, share hình ảnh tấm vé ở
chế độ công khai sau đó comment tên, sđt, địa chỉ vào dưới hình
tấm vé ở trang fanpage của Oppo Vietnam. Oppo sẽ chọn ra 10 người
có comment được nhiều like nhất sẽ trao tặng tấm vé này. Tấm vé
này sẽ được sử dụng trong thời hạn của ngày hội Oppo, sau ngày
này, giá trị còn lại là 5%.
 Chi phí sẽ được tính vào chi phí của Ngày hội Oppo.

Mục tiêu:
 Người dùng facebook có thể dễ dàng thấy liên kết và hình ảnh của

Oppo.
 Thu hút sự chú ý của khách hàng từ đó làm tăng lượng khách hàng đến

tham dự “Ngày hội Oppo”.
 Hình ảnh và thông tin của “Ngày hội Oppo” sẽ được lan tràn rộng rãi

hơn.
 Sử dụng cuộc đua này để thu hút mọi người biết đến trang Oppo

nhiều hơn.
 Gia tăng mức độ nhận biết của khách hàng về Oppo.
 Từ đó giá trị của Oppo sẽ tăng trưởng.

Youtube
Là kênh truyền thông mạng xã hội được ưa chuộng và rất phát triển với
chi phí thấp, hiệu quả tiếp thị cao, tiếp cận được các đối tượng khách hàng
mục tiêu.
Vì người tiêu dùng chủ yếu lên Youtube để được giải trí, tiêu khiển hay
tìm hiểu những thông tin cần thiết cho công việc của mình. Do đó, clip đưa

lên Youtube phải mang nội dung hấp dẫn, hài hước, nhiều điều bất ngờ thú vị
và ý tưởng quảng cáo phải được lồng vào một cách tinh tế.
- Sử dụng Youtube để Viral Markeing:
Thời gian: Từ ngày 01/01/2015 đến tuần trước khi từng sự kiện diễn
ra. Đối tượng: Những người sử dụng kênh truyền thông Youtube ở Việt Nam.


Hình thức:
 Đăng tải clip giới thiệu về các sản phẩm của Oppo một cách hài hước,

có nội dung mới lạ, hấp dẫn.
Marketing Oppo F3 Plus

Trang 21


Nhóm AHT
GVHD: Trần Nam Trang
 Đăng tải các clip có nội dung thật ý nghĩa, đầy tính nhân văn về các

dịp lễ, hoạt động từ thiện của Oppo.
 Những clip phải thực sự thu hút được người xem và được mọi người

yêu mến, tạo được hiệu ứng lan tỏa.
 Các hoạt động gây quỹ, từ thiện của Oppo sẽ được đăng tải một cách

công khai xuyên suốt quá trình.
Mục tiêu:
 Làm người tiêu dùng cảm thấy thích thú về Oppo và họ sẽ yêu mến

Oppo hơn.
 Tạo sự tò mò cho khách hàng.
 Phần nào xóa bỏ được rào cản “thương hiệu Trung Quốc” và cái nhìn
-

thiếu thiện cảm khi những bất đồng tranh chấp vẫn đang tồn tại.
Ngày của mẹ/cha:
Thời gian: 10 ngày trước ngày lễ.
Đối tượng: Những người sử dụng kênh Youtube.
Hình thức:
 Tạo và đăng tải một clip ý nghĩa nói về mẹ/cha, sự vĩ đại của người
mẹ/cha, nhắc nhở cho mọi người phải biết yêu thương, quý trọng
mẹ/cha, để lại trong lòng mọi người nhiều cảm xúc.
 Khuyến khích mọi người truyền đi thông điệp này. Oppo sẽ lồng

ghép quảng cáo vào một cách tinh tế nhất.
Mục tiêu:
 Mang lại cho mọi người một clip ý nghĩa đầy tính nhân văn.
 Nhắc nhở và khơi gợi niềm yêu thương, biết ơn trong mỗi người về

người làm mẹ/làm cha.
 Làm cho người tiêu dùng yêu mến Oppo hơn. Từ đó, thương hiệu

Oppo sẽ được nhiều người hoài nghi chấp nhận hơn.
E-commerce (Thương mại điện tử)
Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của mạng lưới Internet thì thương mại
điện tử đã trở thành một phần quan trọng trong hoạt động kinh doanh. Là một
kênh có thể tiếp cận được khách hàng một cách dễ dàng.
Đối tượng: Người dùng Internet có nhu cầu tìm hiểu, mua sắm các sản phẩm của
Oppo.

Hoạt động:


Marketing Oppo F3 Plus

Trang 22


Nhóm AHT
GVHD: Trần Nam Trang
 Đặt hàng và mua sắm sản phẩm của Oppo thông qua các trang website

chính của hãng: oppobrandshop.vn, oppomobile.vn với các phương
thức thanh toán đơn giản.
 Thực hiện các chương trình khuyến mãi thông qua mua sắm online

bằng việc đăng ký thông tin khách hàng nhằm biết thêm thông tin
cũng như nhu cầu của khách hàng, cũng như thu hút người tiêu dùng
biết đến website của hãng Oppo nhiều hơn. Để đáp ứng nhu cầu từ
khách hàng, Oppo còn đưa ra các gói đồ phụ kiện được bán với giá
ưu đãi, hoan nghênh khách hàng chọn mua.
 Có thể quảng cáo được nhiều sản phẩm mới cùng với những tính

năng vượt trội của nó thông qua những clip quảng cáo nhỏ trên website
chính của hãng đến với khách hàng.
 Giới thiệu được nhiều sản phẩm mới bằng những keyword tới khách

hàng khi họ đang cần tư vấn hay biết thông tin về sản phẩm.
Mục tiêu:
 Tạo sự thuận tiện trong mua sắm, thanh toán cho khách hàng.

 Thu hút mọi người biết đến website của hãng Oppo nhiều hơn.
 Giới thiệu được nhiều sản phẩm.
 Đảm bảo, tạo lòng tin cũng như quảng bá rộng rãi hơn sản phẩm

thương hiệu đến với mọi người.
Báo mạng
Khách hàng mục tiêu: Những người có trình độ học vấn cao, có thu
nhập từ trung bình đến cao độ tuổi từ 18 đến 25 tại Việt Nam.
- Quảng cáo cho sự kiện Valentine:
Thời gian: Từ ngày 03/01/2015 đến 05/01/2015. Hình thức:


 Viết một bài báo trên báo mạng Zing News, Vnexpress khoảng 400

từ và kèm theo 2 hình ảnh demo về sự kiện và 2 hình ảnh về ống kính
camera O-Lens của Oppo sẽ được khởi bán tại Việt Nam vào dịp lễ
này.
Hoạt động:
 Giới thiệu về sự kiện Valentine mà Oppo sẽ tổ chức.
 Giới thiệu về Oppo N3.
 Giới thiệu đôi nét về O-Lens một cách đầy bí ẩn để gây tò mò cho

khách hàng.
Marketing Oppo F3 Plus

Trang 23


Nhóm AHT
GVHD: Trần Nam Trang

 Oppo sẽ thông báo các thông tin cụ thể hơn trên trang facebook Oppo

Vietnam.
Chi phí:
 Zing News: vị trí Trang chủ cụm 3 tin nổi bật: 50.000.000 VNĐ.
 Vnexpress: Trang chủ vị trí thuộc khoản mục Big 2: 60.000.000 VNĐ.

Mục tiêu:
 Giới thiệu về sự kiện mà Oppo sẽ tổ chức vào dịp Valentine.
 Khách hàng có thể dễ dàng biết đến sự kiện Valentine.
 Thu hút mọi người đến tham dự sự kiện.
-

Quảng cáo cho các kế hoạch tiếp theo:
Thời gian: Bắt đầu từ 25/02/2015. Hình thức:
 Đăng banner trên trang Zing News, Vnexpress. Khi khách hàng

nhấn vào banner họ sẽ được kết nối đến trang facebook của Oppo.
 Đăng bài vào tháng 3, 6, 7, 9, 12/2015.
Chi phí:
 Zing News: Chọn gói vị trí banner bên phải 2 trên trang chủ
(300x250px): 35.000.000VNĐ/tuần * 10 tuần = 350.000.000VNĐ.
 Vnexpress: Chọn

gói Large 3 trên Trang chủ (300x120px):
105.000.000VNĐ/tuần * 5 tuần = 525.000.000 VNĐ.

Mục tiêu:
 Khách hàng có thể kết nối facebook và website của Oppo dễ dàng

hơn.
 Thương hiệu Oppo sẽ được biết đến rộng rãi hơn.

Dựng Billboar
Thời gian: Từ 01/01/2015 đến 31/12/2015. Hình thức:


 Biển quảng cáo về điện thoại Oppo N3 và thương hiệu Oppo.
 Dựng biển quảng cáo ngoài trời trên đường Nguyễn Văn Trỗi, quận

Phú Nhuận, thành phố Hồ Chí Minh vì đây có con đường có lưu
lượng xe và người qua lại đông.

Marketing Oppo F3 Plus

Trang 24


Nhóm AHT

GVHD: Trần Nam Trang

Chi phí: 65.000USD/năm (tương đương 1.383.000.000 VNĐ)

Hình 4.8. Tuyến đường tại thành phố Hồ Chí Minh.
Mục tiêu:
 Tăng mức độ nhận diện thương hiệu.
 Quảng bá Oppo N3 một cách rộng rãi hơn.

b.

PR
 Khai trương Brandshop
Ngày: 04/01/2015 (Chi nhánh Cách Mạng Tháng 8) và 15/04/2015 (Chi
nhánh An Dương Vương).
Thời gian:
 7h00 sáng: Chuẩn bị cho lễ khai trương.
 Từ 9h00 đến 9h30: Đón khách.
 9h30: Cắt băng khánh thành và tuyên bố khai trương cửa hàng.

Hình thức:
 Lễ khai trương cửa hàng đại lý chính hãng của Oppo với sự xuất hiện

của những ca sĩ, diễn viên khách mời.
 Kết hợp chương trình tặng voucher 1 triệu đồng cho 10 khách hàng

đến cửa hàng đầu tiên.
Người tham dự:
Marketing Oppo F3 Plus

Trang 25