Slide PPT cho sản phẩm mới Quản trị bán hàng

SÁP THƠM BỎ TÚI FLAVOR
Quản trị Bán Hàng

The Puzzles

Giảng viên hướng dẫn: Th.s Nguyễn Lê Thái Hòa


1

3

Ý tưởng
kinh doanh

5

Phân tích
thị trường, khách
hàng

Chi phí &
Chiến lược giá

2

4

Sản phẩm &
chiến lược sản
phảm

Chiến lược
bán hàng & phân
phối


Ý TƯỞNG
KINH
DOANH

TÍNH KHẢ THI


Tên dự án

Sáp thơm bỏ túi FLAVOR

Màu xanh lá của logo thể hiện sự tươi mát và thiên nhiên
như chính
sản phẩm mà nó đại diện.
Flavor trong tiếng anh có nghĩa là “Hương thơm phản
phất”
giúp nói lên đặc tính của sản phẩm sáp thơm, với mùi
hương dịu nhẹ được làm từ các nguyên liệu thiên nhiên
Slogan
không độc hại đem đến sự thoải
mái và yêu thích cho
Fragrance your life
người tiêu dùng.

Quy mô dự án: loại hình kinh doanh hộ cá thể
Nhu cầu đầu tư vốn : giá nguyên vật liệu và trang thiết bị
Chi phí khảo sát cho mỗi nguyên vật liệu sản phẩm:
Chi phí túi đựng sáp thơm
Chi phí in ấn

200.000 đồng/ 100 túi lưới nhỏ
120.000 đồng/ 20 túi lưới lớn
60.000 đồng /120 logo

Chi phí sản xuất

2,386,000 đồng

Dự tính chi phí để tổ chức thực hiện công việc từ khi lập dự án đến khi hoàn thành nhiệm vụ và chi
phí dự phòng.
Chi phí bán hàng
Chi phí marketing

900.000 đồng

Chi phí vận chuyển

50.000 đồng

Chi phí phát sinh

200.000 đồng

Yêu cầu nguồn vốn đầu tư : vốn được góp từ 7 thành viên trong nhóm mỗi thành viên 600.000 đồng đã
bao gồm chi phí phát sinh.


Nguồn lực thực hiện
PB

Marketing: 1

PB

Chăm sóc khách hàng: 1

PB

Sản xuất: 2

PB

Bán hàng: 2

PB

Tài chính kế toán: 1

BN

Trực tiếp gia công: Nhóm Khoa Học Ứng Dụng

STRENGHT
01

Giá thành rẻ

02
03
04

Sản phẩm an
toàn
Cung ứng
nhanh
Thiết kế nhỏ
xinh

7


Weakness
01

• Thương hiệu mới chưa được
biết đến rộng rãi

02

• Chưa đa dạng hóa sản phẩm để
phù hợp nhiều phân khúc
khách hàng

03
8

• Công nghệ sản xuất còn hạn chế


Opportunity
01

• Nguồn cung cấp nguyên vật liệu ổn định

02

• Chưa có nhiều sản phẩm sáp
thơm handmade trên thị trường
hiện nay
• Người tiêu dùng ngày càng có xu
hướng tìm mua sản phẩm có
nguồn gốc từ thiên nhiên

03
9


Thread
01

• Sự nổi bật và tiện dụng của các
sản phẩm thay thế

02

• Cạnh tranh với các thương
hiệu lớn có thị phần trên thị
trường

10



SẢN PHẨM

CHIẾN LƯỢC
SẢN PHẨM


THÀNH PHẦN
Sáp ong, màu dầu, Axit stearic, hương liệu tạo mùi.

HÌNH DÁNG

ĐẶC ĐIỂM
SẢN PHẨM

Hình trái tim, bông hoa, ngôi sao, hình khuôn chữ
nhật.

CÔNG DỤNG

Khử mùi, lưu lại hương thơm, xua đuổi côn trùng.

CÁCH BẢO QUẢN
Để nơi mát, không tiếp xúc trực tiếp với ánh nắng
mặt trời.

ĐẶC ĐIỂM NỔI BẬT
Thiết kế viên nhỏ gọn, an toàn khi sử dụng, chi phí
thấp, giữ hương lâu.


SẢN PHẨM THAY THẾ

Nước xịt
phòng

Túi thơm hoa khô

Long não


GIÁ TRỊ
CỐT LÕI

01.

Sản phẩm dùng để khử
mùi, tạo hương thơm dịu nhẹ.

GIÁ TRỊ HIỆN THỰC
 Chỉ tiêu chất lượng: Mùi hương dịu nhẹ,
không quá nồng, không chứa chất bảo
quản, không bị bết dính khi cầm.
 Đặc tính sản phẩm: không có chất gây độc
hại cho sức khỏe, an toàn kể cả cho trẻ em
và phụ nữ có thai.
 Bố cục bên ngoài: sản phẩm có hình dáng
là viên sáp nhỏ, có hoa văn được in trên
hình, kích thước nhỏ gọn không chiếm
nhiều không gian.
 Nhãn hiệu : FLAVOR.
 Bao bì: Trong túi lưới nhỏ xinh.

02.


03.

SẢN PHẨM

BỔ SUNG

 Giao hàng tận nơi, free ship một vài khu vực lận cận khu vực Quận 7.
 Tư vấn và giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng trên fanpage hoặc
trực tiếp (nếu có thể).
 Có thể thanh toán khi giao hàng hoặc chuyển khoản trước.


Chiến lược sản phẩm

GIAI ĐOẠN TRIỂN KHAI SẢM PHẨM MỚI
SẢN PHẨM

GIÁ

PHÂN PHỐI

CHIÊU THỊ

Sáp thơm Flavor

Thâm nhập thị

Sử dụng kênh

Sử dụng truyền

cơ bản.

trường (rẻ hơn

phân phối 1 cấp

thông qua bạn

đối thủ cạnh

– phân phối trực

bè, người thân,

tranh).

tiếp đến người

lập Fanpage.

tiêu dùng.


GIAI ĐOẠN TĂNG TRƯỞNG
SẢN PHẨM

GIÁ

Tăng cường số
lượng sản
phẩm được sản
xuất.

Điều chỉnh giá
tùy vào mức độ
hot của sản
phẩm.

PHÂN PHỐI

CHIÊU THỊ

Mở rộng phạm

Sáng tạo niềm

vi phân phối.

tin và sự ưa
thích sản phẩm.


GIAI ĐOẠN SUY THOÁI
SẢN PHẨM
Giữ nguyên sản
phẩm. Kiểm
soát số lượng
sản phẩm chặt
chẽ.

GIÁ
Hạ giá sản
phẩm đến mức
thấp nhất.

PHÂN PHỐI
Bỏ những kênh
phân phối không
hiệu quả để tối
thiểu hóa chi
phí.

CHIÊU THỊ
Tăng cường sử
dụng các công
cụ sale
promotion hỗ trợ
việc thanh lí.


THỊ
TRƯỜNG
KHÁCH
ĐỊNH
HÀNGVỊ

SẢN PHẨM


PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Nhân khẩu học

Tâm lý

Hành vi

 Giới tính: Nam và Nữ
 Độ tuổi: 15 – 25 tuổi
 Nghề nghiệp: Học sinh –
sinh viên.
 Thu nhập: 3 – 6 triệu

 Địa lý: TP. HCM

 Phong cách sống: Có
lối sống năng động,
thích trải nghiệm và
khám phá điều mới lạ.
 Tầng lớp xã hội:
Không giới hạn tầng
lớp nào.

 Dịp mua: Thường ngày,
dịp lễ, sinh nhật.
 Lợi ích tìm kiếm: An toàn
cho sức khỏe, giá cả hợp
lý.


Thị trường mục tiêu
Bộ phận học sinh – sinh viên có độ tuổi từ 15 đến 25 tuổi tập trung
ở các quận 1,3,5,7,10 và quận Thủ Đức, quận Gò Vấp là nhóm
khách hàng mục tiêu mà nhóm đang hướng tới.


Định vị sản phẩm