Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh và đề xuất các giải pháp làm tăng doanh thu tại Công ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá (Khóa luận tốt nghiệp)

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM
KHOA KINH TẾ & PTNT

Đề tài :
“Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh và đề xuất các giải pháp
làm tăng doanh thu tại Công ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá”

Giảng viên hướng dẫn :
Sinh viên thực hiện :
Lớp
:
MSSV
:

PGS.TS Dương Văn Sơn
Ma Anh Tuấn
LT K8 KTNN&PTNT
DTN1264110006


MỤC LỤC
Trang
LỜI MỞ ĐẦU………………………………………………………………..6
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIẾN ĐỀ TÀI………….......8
1.1 Doanh thu và các loại doanh thu trong kinh doanh của doanh nghiệp…....8
1.1.1 Khái niệm doanh thu……………………………………..............8
1.1.2 Tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong kinh doanh
của doanh nghiệp……………………………………………………...............8
1.1.3 Các loại doanh thu………………………………………………..9
1.1.4 Ý nghĩa của doanh thu…………………………………………...11

1.2 Phương pháp xác định doanh thu và lập kế hoạch doanh………………...12
1.2.1 Phương pháp xác định doanh thu………………………………..12
1.2.2 Lập kế hoạch doanh thu………………………………………….13
1.3 Biện pháp nâng cao tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu…………………..15
1.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm tiêu thụ……………………….....15
1.3.2 Xây dựng và lựa chọn kết cấu sản phẩm hợp lý………………....16
1.3.3 Xây dựng một chính sách định giá linh hoạt………………….....16
1.3.4 Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm………………………..17
1.3.5 Tăng cường chính sách xúc tiến bán hàng và hỗ trợ kinh doanh...18
1.3.6 Chủ động mở rộng thị trường tìm kiếm khách hàng mới………...18
1.3.7 Tăng cường công tác quản lý lao động, vật tư hàng hoá và tiền
vốn…………………....…………………………………………………….....19
1.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới khả năng tăng doanh thu của doanh nghiệp.....19
1.4.1 Nhân tố chủ quan………………………………………………....19
1.4.2 Nhân tố khách quan……………………………………………....23
CHƯƠNG 2: ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN
CỨU...................................................................................................................24
2.1.2. Phạm vi nghiên cứu........................................................................25
2.1. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.....................................................25
2.1.1. Đối tượng nghiên cứu.....................................................................25
2.2. Nội dung nghiên cứu.........................................................................26
2.3.2. Thu thập số liệu sơ cấp...................................................................26
2.3. Phương pháp nghiên cứu...................................................................26
2


2.3.1. Thu thập số liệu thứ cấp.................................................................26
CHƯƠNG 3: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN .......................27
2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH MTV LN CHIÊM HÓA…...................27

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty…………………...27
2.1.2 Giới thiệu chung về công ty………………...........……….............29
2.1.3 Điều kiện tự nhiên công ty…………..............................................30
2.1.3.1- Vị trí địa lý:……………………………………………....…....30
2.1.3.2- Địa hình, địa thế:........................................................................31
2.1.3.3- Khí hậu, thời tiết:........................................................................31
2.1.3.4- Thuỷ văn:....................................................................................31
2.1.3.5- Tình hình thổ nhưỡng:................................................................31
2.1.3.6- Thảm thực vật:............................................................................31
2.1.3.7- Thực trạng cảnh quan, môi trường:............................................31
2.1.3.8- Thực trạng cơ sở hạ tầng:...........................................................31
2.1.3.9- Đánh giá những điều kiện kinh tế, xã hội tại địa phương có ảnh
hưởng đến mục tiêu, nhiệm vụ của Công ty:.....................................................33
2.2. TỔ CHỨC BỘ MÁY SẢN XUẤT TẠI CTY TNHH MTV LN CHIÊM
HÓA......................................................................................................................................33
2.3.THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY
TNHH MTV LN CHIÊM HÓA.........................................................................................34
2.3.1- Gieo ươm cây giống:....................................................................34
2.3.2- Đánh giá công tác trồng rừng trong 04 năm:................................35
2.3.3- Khai thác và tiêu thụ gỗ rừng trồng:.............................................35
2.3.4- Các khoản nộp:.............................................................................35
2.3.5- Xây dựng cơ bản đã đầu tư:..........................................................35
2.3.6. So sánh hiệu quả kinh doanh trong 4 năm từ (2010-2013)...........35
2.3.7- Nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả SXKD:.....................................38
2.3.8- Những thành công và tồn tại trong SXKD tại Công ty:................38
CHƯƠNG 4: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM GÓP PHẦN TĂNG DOANH
THU TẠI CÔNG TY TNHH MTV LN CHIÊM HOÁ................................40
4.1 NHỮNG MUC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG CỦA CTY TNHH MTV LN
CHIÊM
HÓA......................................................................................................................................40

4.2. GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SXKD TRONG CÔNG TY:.........41
4.3. MỘT SỐ Ý KIẾN GÓP PHẦN LÀM TĂNG DOANH THU TẠI CTY TNHH
MTV LN CHIÊM HÓA......................................................................................................42
4.3.1 Về khoa học kỹ thuật......................................................................42
3


4.3.2 Tổ chức và đào tạo tốt lực lượng lao động. Khuyến khích lợi ích vật
chất cho cán bộ công nhân viên. .....................................................................43
4.3.3 Giải pháp áp dụng mô hình 5S trong công ty…………………...44
4.3.4 Giải pháp về quản lý rừng liên doanh tại công ty TNHH MTV LN
Chiêm Hóa………………………………………………………………...44
4.3. ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI CHÍNH QUYÊN ĐỊA
PHƯƠNG...........................................................................................................45
4.4. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI CHÍNH QUYÊN ĐỊA PHƯƠNG...........46
KẾT LUẬN.......................................................................................................48
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO..........................................................49

4


LỜI CẢM ƠN
Em xin chân thành cảm ơn đến thầy giáo PGS.TS Dương Văn Sơn đã hướng
dẫn, giúp đỡ em tận tình trong quá trình làm chuyên đề này.
Em xin được cảm ơn các thầy cô giáo trường Đại học Nông Lâm Thái
Nguyên đặc biệt là các thầy cô giáo trong khoa Kinh tế & Phát triển Nông thôn đã
dạy dỗ và giúp đỡ em trong suốt những năm học vừa qua.
Qua quá trình học tập, rèn luyện trên ghế nhà trường và thời gian thực tập và
làm việc tại Công ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá với sự giúp đỡ của các

thầy, cô giáo, ban giám đốc và sự tận tình giúp đỡ của phòng kế hoạch kỹ thuật,
phòng kế toán tài vụ , phòng tổ chức hành chính cùng với sự nỗ lực của bản thân,
đã tạo điều kiện cho em hiểu đúng hơn, sâu sắc hơn những kiến thức mình đã có,
bổ xung thêm những kiến thức mới đã qua công tác thực tế nhằm hoàn thiện trong
công việc.
Do trình độ kiến thức của bản thân còn hạn chế, do thời gian thực tập có hạn
nên chắc chắn không thể tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được ý
kiến đóng góp của thầy cô giáo cùng toàn thể các đồng chí đồng nghiệp trong
Công ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá để bản báo cáo này được hoàn thiện
hơn.
Em xin trân trọng cảm ơn tới các chú trong ban lãnh đạo công ty, các đồng
chí đồng nghiệp trong Công ty đã nhiệt tình giúp đỡ trong thời gian thực tập vừa
qua.
Cuối cùng em xin được cảm ơn gia đình và bạn bè đã động viên giúp đỡ em
trong suốt quá trình học tập.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn.

5


LỜI MỞ ĐẦU
Việt Nam đã chính thức gia nhập vào tổ chức thương mại thế giới WTO, đó
là điều kiện tốt để nền kinh tế Việt Nam phát triển nhưng bên cạnh đó có rất nhiều
cơ hội và những thách thức, nhất là các đối thủ mạnh từ nước ngoài. Vì vậy các
doanh nghiệp Việt Nam không thể đứng nhìn quá trình biến đổi đầy sôi động này.
“Liên tục phát triển” là mục tiêu mà mọi doanh nghiệp đều mong muốn vì
chỉ có phát triển doanh nghiệp mới có thể tồn tại trên thị trường. Trong một nền
kinh tế cạnh tranh khốc liệt như hiện nay “phát triển” đồng nghĩa với việc mở rộng
và khai thác triệt để thị trường. Để làm được điều này doanh nghiệp cần có một
đường lối, một chiến lược phù hợp với khả năng và đặc tính của từng doanh nghiệp

trong giai đoạn phát triển cụ thể.
Đối với tất cả các doanh nghiệp doanh thu có một ý nghĩa vô cùng quan
trọng. Nó có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Có được doanh
thu chứng tỏ doanh nghiệp đã sản xuất ra sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ phù
hợp với nhu cầu của xã hội được xã hội công nhận. Đồng thời có được doanh thu
tức là doanh nghiệp có được nguồn vốn để trang trải các khoản chi phí trong quá
trình sản xuất kinh doanh; Thực hiện nghĩa vụ đóng góp của doanh nghiệp đối với
ngân sách nhà nước; Có được doanh thu cũng là kết thúc giai đoạn cuối cùng của
quá trình luân chuyển vốn lưu động tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình tái sản
xuất.
Trong nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh gay gắt như hiện nay, các
doanh nghiệp phải đối mặt với rất nhiều thách thức cả ở trong nước cũng như nước
ngoài.
Để đạt được mức doanh lợi mong muốn, doanh nghiệp cần phải có những
quyết định về tổ chức hoạt động sản xuất và vận hành quá trình trao đổi. Mọi quyết
định đều phải gắn kết với môi trường xung quanh. Bao quanh doanh nghiệp là một
môi trường kinh tế xã hội phức tạp và luôn biến động. Để có được doanh thu cao là
rất khó khăn, nhưng là yếu tố sống còn đối với các doanh nghiệp.
Nhận thấy tầm quan trọng của doanh thu trong kinh doanh nên trong quá
trình tìm hiểu với sự quan tâm giúp đỡ của một số cán bộ ở trong công ty em đã
thực hiện đề tài là “Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh và đề xuất các
6


giải pháp làm tăng doanh thu tại Công ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá”
làm chuyên đề của mình.
Chuyên đề được kết cấu thành 3 chương:
Chương 1: Cơ sở lý luận về doanh thu.
Chương 2: Phân tích và đánh giá thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh tại Công
ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá.

Chương 3: Một số giải pháp nhằm góp phần tăng doanh thu tại Công ty TNHH
MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá.
Do thời gian và trình độ có hạn nên bài viết có thể còn thiếu sót, chưa hoàn
chỉnh. Vậy em kính mong các thầy cô giáo giúp đỡ để em hoàn thiện hơn bài viết
của mình.

7


CHƯƠNG 1
CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI
1.1. DOANH THU VÀ CÁC LOẠI DOANH THU
1.1.1 Khái niệm doanh thu
Doanh thu là toàn bộ các khoản tiền thu hoặc đã được bên mua chấp nhận
thanh toán do hoạt động cung ứng hàng hoá hoặc dịch vụ của doanh nghiệp mang
lại trong một thời kỳ nhất định.
Trong nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuộc
các thành phần kinh tế cùng tồn tại cạnh tranh và bình đẳng trước pháp luật. Các
doanh nghiệp sản xuất ra hàng hoá dịch vụ không chỉ có nhiệm vụ sản xuất tạo ra
những sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà còn có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm.
Đây là quá trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua hoặc cung ứng
dịch vụ cho đơn vị khác và được đơn vị mua thanh toán tiền hàng hoặc chấp nhận
thanh toán tiền hàng theo giá đã thoả thuận, đó là doanh thu của doanh nghiệp.
Mục đích cuối cùng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là tiêu
thụ được sản phẩm do mình sản xuất ra và có lãi.
Doanh thu không chỉ có ý nghĩa đối với doanh nghiệp mà còn có ý nghĩa
quan trọng đối với cả nền kinh tế xã hội.
1.1.2 Tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong kinh doanh
của doanh nghiệp
Tiêu thụ sản phẩm là quá trình doanh nghiệp xuất giao hàng cho bên mua và

nhận được tiền bán hàng theo hợp đồng thoả thuận giữa hai bên mua bán. Như vậy,
việc chọn thời điểm để xác định quá trình tiêu thụ sản phẩm hoàn thành là một
trong những khâu quan trọng liên quan đến rất nhiều vấn đề khác trong hoạt động
quản lý tài chính doanh nghiệp như: trong công tác quản lý thu thuế thì giúp cơ
quan thuế thu được dễ dàng, tiện lợi; trong công tác quản lý các khoản phải thu thì
thúc đẩy các doanh nghiệp nhanh chóng hoàn thành việc thu tiền đảm bảo vốn cho
chu kỳ kinh doanh tiếp theo; trong công tác quản lý tiền mặt thì giúp các doanh
nghiệp đảm bảo giao dịch hàng ngày…
Tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp bao gồm:

8


Nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trường nhằm trả lời các câu hỏi: Sản
xuất cái gì? sản xuất như thế nào? Bao nhiêu và cho ai? Tức là thị trường đang cần
những loại sản phẩm gì? Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của nó ra sao ? dung lượng thị
trường về sản phẩm đó như thế nào? Ai là người tiêu thụ những sản phẩm đó?
Lựa chọn sản phẩm thích ứng theo đơn đặt hàng và tiến hành tổ chức sản xuất là
nội dung quan trọng quyết định hiệu quả hoạt động tiêu thụ.
Sản phẩm thích ứng bao hàm về số lượng, chất lượng và giá cả. Về mặt
lượng, sản phẩm phải thích ứng với dung lượng thị trường. Về mặt chất sản phẩm
phải phù hợp với yêu cầu, tương xứng với trình độ tiêu dùng. Thích ứng về mặt giá
cả hàng hoá có nghĩa là được người mua chấp nhận và tối đa hoá được lợi nhuận.
Tiếp tục quá trình sản xuất trong khâu tiêu thụ như: tiếp nhận, kiểm tra, phân loại,
bao gói, ghép đồng bộ hàng hoá.
Dự trữ thành phẩm ở các doanh nghiệp và định giá tiêu thụ.
Lựa chọn các kênh tiêu thụ và tổ chức chuyển giao hàng cho khách hàng…
Xúc tiến bán hàng ở doanh nghiệp. Và cuối cùng là các kỹ thuật nghiệp vụ
bán hàng và đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm.
Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh,

là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Khi hoàn thành việc
tiêu thụ sản phẩm cũng có nghĩa là doanh nghiệp có doanh thu tiêu thụ sản phẩm.
Doanh thu của doanh nghiệp là số tiền mà khách hàng chấp nhận trả. Đây là nguồn
thu chủ yếu và thường chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của doanh nghiệp.
Điều này cho thấy việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh, chọn thị trường tiêu thụ,
việc chọn thời điểm tiêu thụ cũng như các quyết định về giá cả liên quan chặt chẽ
đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm và thu nhập của doanh nghiệp.
1.1.3 Các loại doanh thu
Doanh thu của doanh nghiệp bao gồm: doanh thu từ hoạt động kinh doanh
và doanh thu từ hoạt động khác.
1.1.3.1 Doanh thu từ hoạt động kinh doanh
Đối với doanh nghiệp nhà nước doanh thu từ hoạt động kinh doanh là toàn
bộ tiền bán sản phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ trên thị trường sau khi trừ (-)
các khoản chiết khấu thanh toán, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại (nếu có

9


chứng từ hợp lệ), được khách hàng chấp nhận thanh toán không phân biệt đã thu
được tiền hay chưa.
Doanh thu từ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp còn bao gồm: các
khoản phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có), trợ giá, phụ thu theo quy định của Nhà
nước mà doanh nghiệp được hưởng đối với hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp
tiêu thụ trong kỳ; giá trị các sản phẩm hàng hoá đem biếu, tặng, trao đổi hay tiêu
dùng cho sản xuất trong nội bộ doanh nghiệp.
Doanh thu hoạt động chính = số lượng sản phẩm bán ra x đơn giá hàng bán ra.
Ngoài hoạt động kinh doanh còn hoạt động tài chính cũng có doanh thu và
đây cũng là một hoạt động thường xuyên của doanh nghiệp. Doanh thu từ hoạt
động tài chính bao gồm:
- Thu từ các hoạt động liên doanh liên kết, góp vốn cổ phần.

- Lãi tiền gửi, lãi tiền cho vay; tiền lãi trả chậm của việc bán hàng trả góp.
- Thu từ hoạt động mua bán chứng khoán.
- Thu từ hoạt động nhượng bán ngoại tệ hoặc thu nhập về chênh lệch tỷ giá
nghiệp vụ ngoại tệ theo quy định của chế độ tài chính.
- Tiền cho thuê tài sản đối với doanh nghiệp cho thuê tài sản không phải là
hoạt động kinh doanh thường xuyên.
- Hoàn nhập số dư dự phòng giảm giá chứng khoán.
Tuỳ theo đặc điểm kinh tế, kỹ thuật từng ngành sản xuất kinh doanh khác nhau mà
doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá bao gồm những bộ phận khác nhau.Có thể
cần phải phân biệt doanh thu kinh doanh và doanh thu bán hàng.
Doanh thu kinh doanh là doanh thu của tất cả các hoạt động kinh doanh của
một doanh nghiệp nhận được trong một thời kỳ. Doanh thu bán hàng chỉ là một bộ
phận của doanh thu kinh doanh, là bộ phận của doanh thu bán sản phẩm hàng hoá
mà doanh nghiệp nhận được. Doanh thu bán hàng là toàn bộ tiền thu về tiêu thụ
sản phẩm và cung cấp dịch vụ cho khách hàng, sản phẩm được coi là kết thúc quá
trình tiêu thụ khi đơn vị mua chấp nhận trả tiền.
Nói chung, doanh nghiệp sản xuất thì vấn đề tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá,
dịch vụ chiếm tỷ trọng cao nhất.
1.1.3.2 Doanh thu từ hoạt động khác

10


Khóa luận đủ ở file: Khóa luận full