ĐỀ THI ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (781.29 KB, 3 trang )
TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐÔNG Á
KHOA KINH TẾ - DU LỊCH
ĐỀ THI KẾT THÚC HỌC PHẦN – ĐỀ THI SỐ: 01
NĂM: 2014
Tên học phần: Đàm phán trong kinh doanh
Số tín chỉ: 02
Ngành học: Quản trị kinh doanh
Bậc đào tạo: Cao đẳng
Thời gian làm bài: 60 phút
Hình thức thi: Tự luận
Được sử dụng tài liệu:
X
Không được sử dụng tài liệu:
Họ và tên giảng viên ra đề: ThS.Ngô Thị Sa Ly
Chữ ký:…........................
(Cán bộ coi thi không giải thích gì thêm)
NỘI DUNG CỦA ĐỀ THI
Câu 1. (5 điểm)
Theo bạn, các nguyên nhân dẫn đến đàm phán thất bại là gì? Hãy trình
bày lại một cuộc đàm phán mà bạn cho là không thành công và chỉ ra
những nguyên nhân đó là gì?
Câu 2. (5 điểm)
Giả sử bạn đang chuẩn bị đi đàm phán, hãy trình bày ngắn gọn bạn sẽ
muốn biết những thông tin gì về đối tác của mình?
.............................. Hết .................................
TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐÔNG Á
KHOA KINH TẾ - DU LỊCH
ĐỀ THI KẾT THÚC HỌC PHẦN – ĐỀ THI SỐ: 02
NĂM: 2014
Tên học phần: Đàm phán trong kinh doanh
Số tín chỉ: 02
Ngành học: Quản trị kinh doanh
Bậc đào tạo: Cao đẳng
Thời gian làm bài: 60 phút
Hình thức thi: Tự luận
Được sử dụng tài liệu:
X
Không được sử dụng tài liệu:
Họ và tên giảng viên ra đề: ThS.Ngô Thị Sa Ly
Chữ ký:…........................
(Cán bộ coi thi không giải thích gì thêm)
NỘI DUNG CỦA ĐỀ THI
Câu 1. (5 điểm)
Trình bày những hiểu biết của bạn về khái niệm Batna và ứng dụng khái
niệm trong đàm phán kinh doanh
Câu 2. (5 điểm)
Em hãy nêu các chiến lược đàm phán và điều kiện áp dụng chiến lược đó.
.............................. Hết .................................
TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐÔNG Á
KHOA KINH TẾ - DU LỊCH
ĐỀ THI KẾT THÚC HỌC PHẦN – ĐỀ THI SỐ: 03
NĂM: 2014
Tên học phần: Đàm phán trong kinh doanh
Số tín chỉ: 02
Ngành học: Quản trị kinh doanh
Bậc đào tạo: Cao đẳng
Thời gian làm bài: 60 phút
Hình thức thi: Tự luận
Được sử dụng tài liệu:
X
Không được sử dụng tài liệu:
Họ và tên giảng viên ra đề: ThS.Ngô Thị Sa Ly
Chữ ký:…........................
(Cán bộ coi thi không giải thích gì thêm)
NỘI DUNG CỦA ĐỀ THI
Câu 1. (5 điểm)
Trình bày các bước trong khâu chuẩn bị đàm phán ttrong kinh doanh?
Câu 2. (5 điểm)
Trình bày những sai lầm và rào cản trong đàm phán?
.............................. Hết .................................
