báo cáo thực tập tại công ty cổ phần kỹ thuật sơn phát

Trường Đại Học Thương Mại

Lớp : K6HMQ1

MỤC LỤC

Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp


Trường Đại Học Thương Mại

Lớp : K6HMQ1

Lời Mở Đầu

Trong công cuôc đổi mới nền kinh tế, thực hiện CNH – HĐH đất nước với
những thành tựu đã đạt được, đại hội đảng toàn quốc lần thứ XI càng thêm quyết tâm
khẳng định hội nhập kinh tế quốc tế là con đường tất yếu đối với sự phát triển của mỗi
quốc gia.Hòa nhập với xu thế này, đảng và nhà nước ta đã đề ra những phương hướng,
chính sách chủ đạo đưa hoạt động thương mại quốc tế trở thành một động lực phát
triển nền kinh tế.Chính vì thế việc nhập khẩu máy móc, thiết bị áp dụng các thành tựu
khoa học kỹ thuật có ý nghĩa vô cùng to lớn.
Công ty cổ phần kỹ thuật Sơn phát là doanh nghiệp chuyên kinh doanh và nhập
khẩu các loại thiết bị máy móc từ nước ngoài đáp ứng nhu cầu về uy tín, chất lượng,
chủng loại và giá thành sản phẩm. Thị trường của công ty khá đa dạng bao gồm:Đức,
đài loan, Singapo…Trong đó, Đức là thị trường truyền thống và chủ yếu của công
ty.Tuy nhiên, theo xu hướng phát triển của toàn thế giới,môi trường kinh doanh biến
động không ngừng, công ty cần có những nhận định và những biện pháp theo kịp thời
đại. Chính vì thế hoạt động nhập khẩu có ý nghĩa chiến lược trong sự tồn tại và phát
triển của công ty.

Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp


Trường Đại Học Thương Mại

Lớp : K6HMQ1

Chương 1 : Tổng Quan về Công ty Cổ Phần Kỹ Thuật Sơn Phát
1.1 Giới thiệu chung
Công ty cổ phần kỹ thuật Sơn phát ra đời và chính thức đi vàp hoạt động
tháng 10 năm 2007.
•

Tên gọi: Công ty cổ phần kỹ thuật Sơn Phát

•

Địa chỉ: 121 Nguyễn Ngọc Nại- Phường Khương Trung-

Quận Thanh Xuân- Hà Nội
•

Điện thoại: 0932255585 - 0439958640

•

Fax:0435659367

Email:Nguyenhong@Sơnphat.com
Website:http/Vnth.vn/e/kythuat sonphat .htn.

Là loại hình: doanh nghiệp tư nhân
Tổng số vốn gần 4 tỷ đồng

1.2

Lĩnh Vực Kinh doanh

- Phân phối ủy quyền của SIEMENS tại Việt Nam về động cơ điện, biến tần và
các thiết bị công nghiêp khác.
- Xuất nhập khẩu các loại linh kiện và thiết bị máy móc

1.3 Cơ Cấu Tổ Chức Của Công ty
Công ty cổ phần kỹ thuật Sơn Phát mới được thành lập trong vòng 4 năm
gần đây, với mục đích ban đầu là nhập khẩu và kinh doanh các loại thiết bị máy
móc.Quy mô ban đầu cũng không thật lớn, để tạm thời đáp ứngnhu cầu kinh doanh
của công ty , cơ cấu của công ty được xây dựng theo mô hình dưới đây:
Tổng giám đốc

Giám đốc

Phòng kỹ
thuật

Phòng xuất
nhập khẩu

Phòng TC
kế toán

Phòng kế

hoạch

Tổng số nhân viên hiện tại của doanh nghiệp là 50 người trong đó:

Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp


Trường Đại Học Thương Mại

Lớp : K6HMQ1

Số nhân lực có trình độ đại học trở lên: 30 người, chiếm tỷ lệ 60% trong
tổng số nhân lực của công ty.
Số nhân lực tốt nghiệp khối kinh tế và QTKD 20 người, trong đó từ
trường đại học Thương mại là 5 người.
Như vậy số lượng cử nhân tốt nghiệp đại học thương mại đang làm việc tại
công ty chiếm 10% trong tổng số lao động, chiếm 17% trong tổng số nhân lực có trình
độ đại học trở lên, tương ứng chiếm 25% nhân lực tốt nghiệp khối kinh tế, QTKD.
Theo số liệu thu thập được như trên, ta thấy số cử nhân đại học thương Mại chiếm một
tỷ lệ tương đối trong công ty. Với những học phần đã được đào tạo trong trường
không chỉ tạo nền kiến thức tốt mà còn tạo cho cử nhân của trường những kỹ năng bổ
trợ giúp cho họ hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ được giao. Đồng thời từng bước khẳng
định được “thương hiệu” của sinh viên Thương Mại, giúp nhà tuyển dụng tin tưởng
hơn khi đưa ra quyết định tuyển dụng sinh viên Thương Mại.

Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp


Trường Đại Học Thương Mại

Lớp : K6HMQ1

Chương 2 : Tình Hình Sản Xuất Kinh Doanh Tại Công Ty Cổ Phần Kỹ Thuật
Sơn Phát

2.1 Hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2007- 2011
Bảng1 : Kết quả hoạt động kinh doanh trong thời gian qua.
Đơn vị tính: Triệu đồng

Chỉ tiêu

2009

1. Tổng doanh thu
-Doanh thu mặt hàng MBN
-Doanh thu từ mặt hàng khác
2. Tổng chi phí
3. Lợi nhuân trước thuế
4. Thuế thu nhập doanh nghiệp
5. Lợi nhuận sau thuế

336.724
301.724
35.000
268.562
68.162
17.0405
51.1215

2010

602.775
552.775
50.000
495.241
107.534
26.8835
80.6505

2011
805.778
730.778
75.000
625.214
180.564
45.141
135.423

2010/2009
Tuyệt
Tỷ

2011/2010
Tuyệt Tỷ lệ %

đối
266.051
251.051
15
226.679
39.372

9.843
29.529

đối
203.003
178.003
25
129.973
73.03
18.2575
54.7725

lệ %
79
83.2
42.85
84.4
57.76
57,76
57,76

33.67
32.2
50
26.24
67.91
67.91
67.91

(Nguồn từ phòng kế toán)

2.2 Đánh giá về hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần kỹ thuật Sơn Phát
Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy rằng thu nhập của doanh nghiệp tăng đều qua
các năm. Tổng doanh thu năm 2010 so với tổng doanh thu năm 2009 tăng 79%, tương
ứng là 266.051 triệu đồng đây là con số đáng kể, vì năm 2009 là năm mà Công ty mới
đi vào hoạt động đang dần khẳng định tên tuổi và thương hiệu cho riêng mình. Tổng
doanh thu năm 2011 so với tổng doanh thu năm 2010 tăng 33,67%, tương ứng là
203.003 triệu đồng, điều này là hoàn toàn hợp lý với điều kiện thị trường tương đối ổn
định, tình hình nhập khẩu và tiêu thụ của Công ty vẫn tăng đều. Lợi nhuận sau thuế mà
Công ty đạt được năm 2011 so với năm 2010 và năm 2010 so với năm 2009 tương ứng
là 67.79% và 57.76%. Có thể nói lợi nhuận của Công ty ngày càng cao, chứng tỏ công
ty đang ngày càng có chỗ đứng trên thị trường.

2.2.1 Kinh doanh xuất nhập khẩu
Hoạt động nhập khẩu hàng của công ty diễn ra thường xuyên, thường là một
đến hai lần trong một tháng .Hoạt động nhập khẩu là một hoạt động không thể thiếu,
do công ty thực chất là một đại lý phân phối máy bơm nứớc của Việt Nam, công ty
không có chức năng sản xuất mà chỉ thiết lập mạng lưới phân phối, đưa sản phẩm đến

Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp


Trường Đại Học Thương Mại

Lớp : K6HMQ1

với người tiêu dùng mà thôi.ta có thể theo dõi kim ngạch nhập khẩu của công ty trong
3 năm qua theo bảng giá trị nhập khẩu của công ty dưới đây.
Bảng 2: Giá trị nhập khẩu 3 năm gần đay của công ty cổ phần kỹ thuật Sơn Phát.

Đơn vị :Triệu VNĐ
Các chỉ tiêu
Tổng giá trị mua
Giá trị nhập khẩu
Mua nội địa

Năm 2009
156.47
122.54
33.93

Năm 2010
766.64
739.87
26.77

Năm 2011
926.83
926.83
0

(Nguồn:Sổ cân đối kế toán kết quả kinh doanh – Phòng kế toán)

2.2.2 Hoạt động sản xuất kinh doanh
Nhìn vào bảng trên ta thấy tổng giá trị nhập khẩu của công ty tăng đều qua các
năm.Sở dĩ Năm 2009 tổng giá trị nhập khẩu thấp như vậy là do công ty mới đi vào
hoạt động từ tháng 10 năm 2007.Tổng giá trị nhập khẩu của năm 2009 là 156.47 triệu
VNĐ trong đó giá trị nhập khẩu đã chiếm 122.54 triệu VNĐ tương đương với
78.32%gấp bốn lần so với mua nội địa.Điều này phản ánh sự chênh lệch khá rõ trong
cơ hàng nhập khẩu của công ty. Mua nội địa thực tế chỉ chiếm tỷ lệ khiêm tốn 21,68%.

Năm 2010,tổng giá trị nhập khẩu là 766.64 triệu VNĐ, tăng 390% so với năm
2009. Mặc dù vậy nếu chia trung bình quý thì rõ ràng giá trị đạt được của năm 2010
cũng chỉ tương đương với năm 2009. Nguyên nhân là vì công ty mới tham gia vào thị
trường kinh doanh máy bơm nước nên thị trường ban đầu còn nhỏ hẹp.Mục đích chủ
yếu của công ty trong thời gian này là cung cấp đủ hàng, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng
của khách hàng, gây dựng thế đứng trên thị trường. Tiếp đến khi đã có được thi trường
cho riêng mình , công ty có thể nghĩ đến việc mở rộng phân phối, gia tăng giá trị nhập
khẩu, thỏa mãn tiêu dùng của khách hàng .
Năm 2011 đã đánh dấu những bước phát triển thị phần của công ty. Bằng chứng
là tổng giá trị nhập khẩu của công ty đã tăng thêm 20.9% tương ứng với 160.19 triệu
VNĐ.Giá trị nhập khẩu tăng lên, tức là mức tiêu thụ tăng lên. Lợi nhuận tăng sẽ đem
lại nguồn lực cho công ty phát triển hơn nữa trong thời gian tới.

2.3 Tình hình nhập khẩu mặt hàng máy bơm nước
•

Bảng 3:kim nghạch nhập khẩu theo thị trường của công ty cổ phần kỹ
thuật Sơn Phát.
Đơn vị tính:Triệu VNĐ

Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp


Trường Đại Học Thương Mại

Các TT
TT Đức
TT Khác

Năm 2009

ST
TT(%)
156.47 100
0
0

Lớp : K6HMQ1

Năm 2010
ST
TT(%)
766.64
100
0
0

Năm 2011
ST
TT(%)
816.18 88.06
110.65 11.94

(Nguồn:Tài liệu nghiên cứu thị trường phòng kinh doanh)
Nhìn vào bảng trên ta thấy thị trường nhập khẩu của công ty qua các năm khá
rõ ràng.Năm 2009 và 2010 công ty không nhập khẩu máy móc và thiết bị cảu các TT
khác bởi chất lương của sản phẩm từ các thị trường này chưa cao. Trong khi đó Sản
phẩm nhập khẩu từ thị trường Đức lại có giá thành tố và giá cả lại khá hấp dẫn. Do đó
mặt hàng máy bơm nước được sản xuất tại Đức bước đầu đã thu về lợi nhuân và thị
phần cho công ty.
Tuy vậy mục tiêu đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng buộc công ty cần

phải có biện pháp điều chỉnh cho họp lý phù hợp với môi trường kinh doanh và xu
hướng của thời đại. Hoàn thiện chất lượng sản phẩm chính là mục tiêu đề ra cho công
ty, và nó chính là lý do vì sao công ty đã tiến hành khai thác sang các TT khác
Năm 2009 và năm 2010 100% giá trị nhập khẩu của công ty đều tùy thị trường
Đức.Nhưng đến năm 2011 giá trị nhập khẩu từ thị trường khác của công ty là
110.65triệu VNĐ chiếm tỷ trọng 11.94 trên tổng giá trị nhập khẩu của năm. Giá trị
nhập khẩu từ TT Đức mặc dù vậy vẫn chiếm tỷ trọng cao hơn rất nhiều 88.06% tương
ứng với số tiền 816.18 triệu VNĐ.

Chương 3 : Một số vấn đề tồn tại và đề xuất vấn đề nghiên cứu
3.1 Thuận lợi
Nhờ sự nỗ lực của cán bộ công nhân viên mà công ty đã hoạt động có hiệu quả
trước sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp khác trong ngành.Hoạt động kinh

Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp


Trường Đại Học Thương Mại

Lớp : K6HMQ1

doanh của công ty ổn định, lợi nhuận tăng lên qua các năm, tạo dựng được uy tín trên
thị trường.
Công ty thiết lập được mạng lưới bạn hàng rộng khắp, góp phần đa dạng hóa
mặt hàng, đảm bảo chất lượng , đáp ứng nhu cầu đầy đủ của khách hàng.
Công ty có nhiều đơn đặt hàng và khchs hàng trong nước hơn, hợp đồng nhập
khẩu luôn vượt mức kế hoạch, góp phần làm tăng doanh thu và lợi nhuộn cảu công ty.
Công tác thực hiện hợp đồng là việc thực hiện một chuỗi các công việc liên tục
có liên quan chặt chẽ đến nhau. Thực hiện tốt một công việc là cơ sở để thực hiện các
công việc tiếp theo và thực hiện cả một hợp đồng.Thực hiện một hợp đồng có hiệu quả

cũng có nghĩa là quá trình thực hiện từ công tác làm thủ tục hải quan đến tiếp nhận và
kiểm tra hàng hóa có hiệu quả.
Mọi hợp đồng của công ty đều được thực hiện đúng với nội dung, các điều
khoản đã ký kết, ít có sai sót lớn xảy ra.
Các hợp đồng nhập khẩu của công ty đều được thanh toán bằng phương thức trả
ngay hoặc bằng điện chuyển tiền lý do là vì tổng giá trị hợp đồng không quá lớn và
hình thức thanh toán này khá nhanh gọn, không gây vướng mắc cho cả hai bên.
Từ nghiệp vụ đầu tiên là làm thủ tục hải quan, tiếp nhận và kiểm tra hàng hóa đến
khiếu nạicủa công ty đều được xây dựng theo một quy trình thống nhất tạo điều kiện
cho hoạt động giám sát, điều hành thực hiện hợp đồng của công ty.

3.2 Khó khăn
3.2.1. Những hạn chế chung:
- Sự khác biệt về ngôn ngữ, văn hóa, tập quán thương mại, luật pháp, khoảng
cách địa lý gây cho công ty Sơn phát trong quá trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu.
-

Thị trường nhập khẩu vẫn còn bó hẹp ở phạm vi các ban hàng lâu năm.

-

Trình độ nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên còn hạn chế

-

Công ty gặp không ít khó khăn do thiếu vốn cho hoạt động kinh doanh, một

phần do lượng hàng tồn kho lớn gây nợ đọng vốn, trong khi đó để nhập khẩu phải vay
vốn ngân hàng với lãi suất khá cao. Mối quan hệ thiếu chặt chẽ giữa công ty với các
ngân hàng cũng gây ảnh hưởng đến họat dộng nhập khẩu của công ty

-

Tiến trình cải cách thủ tục hành chính còn chậm chạp, các biểu thuế và một số

quy định pháp lý liên quan tới thủ tục, chính sách nhập khẩu hay thay đổi.

Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp


Trường Đại Học Thương Mại

Lớp : K6HMQ1

Để nhập khẩu máy móc thiết bị công ty phải đi qua nhiều cơ quan phòng ban với
nnhững thủ tục pháp luật quan liêu. Điều này ảnh hưởng rất lớn đến cơ hội kinh doanh
của công ty.

3.2.2.Những hạn chế về phía công ty.
-Công ty thường gặp trục trực tại cửa khẩu do hàng nhập khẩu của công
ty khai báo không khớp với giấy chứng nhận xuát xứ (C/O) nguyên nhân chủ yếu là vì
lỗi nhầm lẫn của đối tác trong công tác lập bảng kê khai danh mục hàng hóa. Điều này
gây nên phiền phức không đáng có cho công ty. Công ty phải mát thêm thời gian chờ
hoàn tất sử đổi khai báo hải quan và phải chịu thêm những chi phí lưu kho.
- Có những trường hợp hợp đồng hai bên không khớp nhau. Trong trường hợp
xảy ra sự sai khớp hợp đồng giữa hai bên, công ty gửi lại hợp đồng đề nghị bên bán
sửa lại cho đúng.Thường thì trong những trường hợp như vậy, đối tác sẽ trực tiếp hoặc
gửi điện xin lỗi và chịu những chi phí phát sinh.
- Luật hải quan mới ban hành khiến cho công tác làm tủ tục nhập khẩu hàng hóa
cho công ty gặp nhiều bất lợi.Thực tế cho thấy, trong thời gian ngắn, luật hải quan liên
tục sửa đổi trong khi đó phòng kinh doanh không đủ nhân viên để chuyên trách hoàn

toàn việc theo dõi, cập nhập thông tin liên quan. Một phàn cũng là vì trình độ của nhân
viên chuyên trách nhập khẩu của công ty còn hạn chế, nắm bắt thông tin chưa kịp thời,
dẫn đến nhiều bất lợi cho công tác làm thủ tục nhập khẩu hàng hóa của công ty.

3.3 Đề xuất giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu hàng máy bơm
nước của công ty cổ phần kỹ thuật Sơn Phát
- Làm thủ tục hải quan: Trong khâu làm thủ tục hải quan, công ty thuờng xuyên
gặp phải trục trặc. Lý do là vì khai báo của công ty không khớp với thông số của cơ
quan hải quan về giá sản phẩm, chủng loại sản phẩm. Sau khi kiểm tra hàng, hàng
nhập khẩu của công ty thường bị cơ quan hải quan giữ lại để thẩm định, điều này khiến
cho công ty tốn thêm chi phí lưu kho cũng như quá trình nhập hàng bị chậm trễ. Do
đó, cách giải quyết giuy nhất là công ty phải tiến hành khai báo sớm, trước khi hàng
được vận chuyển đến điểm giao nhận tại cảng Hải Phòng, đồng thời đề nghị cơ quan
hải quan sẵn sàng tiến hành thẩm định hàng hóa ngay khi hàng được vận chuyển tới.
- Thanh toán tiền hàng nhập khẩu:Công ty hiện đang sử dụng hình thức trả tiền
ngay và điện chuyển tiền nên việc thanh toán tiền hàng luôn diễn ra khá thuận lợi. Tuy
nhiên công ty có thể đề nghị với các đối tác kéo dài thời hạn thanh toán tiền hàng để có
Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp


Trường Đại Học Thương Mại

Lớp : K6HMQ1

thể chủ động hơn trong việc thanh toán. Công ty nên tạo quan hệ tốt với ngân hàng đại
diện, nhằm tạo điều kiện thanh toán ngoại tệ cho bạn hàng.Tuy nhiên trong thời gian
tới công ty không chỉ dừng lại ở những người xuất khẩu này mà công ty còn phải ký
hợp đồng với các đối tác mới khác.Phương thức thanh toán bằng điện chuyển tiền đảm
bảo lợi ích nhiều hơn cho người nhập khẩu, gay rủi ro cho người xuất khẩu, vì vậy nếu
đối tác xuất khẩu không chấp nhận phương thức thanh toán này, việc đàm phán thương

lượng sẽ rất khó khăn.
Do vậy công ty nên tạo ra sự linh hoạt cho ký kết hợp đồng bằng việc áp dụng các
phương thức thanh toán khác nhau cho mỗi hợp đồng nhập khẩu.Hiện nay, phương
thức thanh toán bằng L/C đang rất phổ biến và được chấp nhân rõ ràng bởi nó bảo đảm
quyền lợi cho cả hai phía người xuất khẩu và người nhập khẩu.Điều này khiến cho sự
thỏa thuận về điều khoản thanh toán được nhanh chóng, tạo điều kiện thuận lợi cho
việc ký kế hợp đồng nhập khẩu.Nếu công ty chỉ bó hẹp trong phương thức thanh toán
bằng điện chuyển tiền thì trong tương lai rất có thể bỏ lỡ nhiều hợp đồng nhập khẩu
tốt, làm giảm hiệu quả của quy trình nhập khẩu.
- Khiếu nại và giải quyết khiếu nại:Trong kinh doanh nhập khẩu luôn có sự
tranh chấp giữa các bên. Tranh chấp chủ yếu nảy sinh do có sự khác nhau về ngôn
ngữ, chính trị ,luật pháp, tôn giáo, tập quán. Đồng thời có thể là sự hiểu nhầm về thuật
ngữ đã thống nhất dùng trong hợp đồng. Do vậy, muốn kinh doanh an toàn, không có
kẽ hở trong việc ký kết hợp đồng , tránh khiếu nại, trước khi ký kết hợp đồng, công ty
nên tham khảo ý kiến của các công ty tư vấn pháp luật và các công ty dịch thuật, đồng
thời nêu rõ việc giải quyết sai phậm hay tranh chấp bằng phương pháp nào trong hợp
đồng.
- Nâng cao hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên:
Trong cơ chế thị trường, để đảm bảo hoạt động kinh doanh thì vai trò của con
người ngày càng trở nên quan trọng.Yêu cầu đối với đội ngũ nhân viên ngày càng cao,
ngoài trình độ nghiệp vụ, mỗi nhân viên phải tự trau dồi cho mình những kiến thức
khác nhau như ngoại ngữ, tin học, pháp luật, các chính sánh của nhà nước và luật phấp
quốc tế, các nội dung của Incoterm năm 2010. Sự thành công của công ty ở hiện tại
cũng như tương lai phụ thuộc rất lớn vào đội ngũ cán bộ nhân viên của công ty,đặc biệt
là nhân viên phụ trách kinh doanh nhập khẩu.Sự thất bại hay thành công của hợp đồng
nhạp khẩu phụ thuộc rất lớn vào nhân viên phụ trách kinh doanh nhập khẩu.chỉ cần
Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp


Trường Đại Học Thương Mại

Lớp : K6HMQ1

một sai sót của nhân viên có thể ảnh hưởng rất lớn đến hoạt đông kinh doanh của công
ty.
Để nâng cao trình độ của nhân viên,công ty nên bồi dưỡng tổ chức thi tuyển
nhân viên có nghiệp vụ kinh doanh thương mại quốc tế giỏi, ưu tiên những người
thành thạo ngoại ngữ,… Đồng thời có chính sách tiền lương, thưởng phạt công minh
để thúc đẩy cán bộ nhân viên tự nâng cao nghiệp vụ của mình.
Chú trọng quáng cáo về công ty: Quảng cáo là cách tự quảng bá giới thiệu về
công ty, sản phẩm của công ty tới người tiêu dùng, tới các nhà cung cấp. Họ càng biết
nhiều về công ty thì khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường càng lớn, có thể
mang lại các hợp đồng cung cấp từ các nhà cung ứng, tạo cơ hội lớn trong kinh
doanh.Thực tế cho thấy, hoạt động quảng cáo của công ty chỉ mới giới thiệu qua báo,
internet… còn quảng cáo trên ti vi chưa được người tiêu dùng biết đến.Đây là cơ hội
lớn để cho người tiêu dùng biết đến sản phẩm cũng như doanh nghiệp có thể quảng bá
được thương hiệu của mình.Từ đó tạo lòng tin đối với người tiêu dùng trong nước, tạo
các mối quan hệ với bạn hàng nước ngoài. Một khi các nhà cung cấp biết được điều
này, họ sẽ tự động gửi chào hàng đến công ty, tạo cơ hội lựa chọn lớn hơn, tìm được
nguồn hàng đạt yêu cầu đế ra.Công ty đã xây dựng trang Web của mình trên mạng
Internet nhưng số người truy cập không nhiều.Công ty nên thiết kế thật độc đáo và
thay đổi thường xuyên để thu hút sự qun tâm chú ý của khách hàng nhiều hơn nữa.
Tạo nguồn vốn cho nhập khẩu: Quy trình nhập khẩu đòi hỏi thanh toán bằng
ngoại tệ mạnh, đối với công ty là hai đồng tiền USD và EUR. Đây là hai đồng tiền
chịu sự tác động của tỷ giá hối đoái. Mặt khác do chính sách kiểm soát của nhà nước ,
công ty không được kiểm soát ngoại tệ do vậy nhiều khi không thuận lợi trong thanh
toán hàng nhập khẩu.
Bên cạnh đó, lượng ngoại tệ thu được từ xuất khẩu là rất hạn chế do hoạt động
xuất khẩu của công ty rất ít, không đáng kể so với lượng lớn các thiết bị máy móc
được nhập khẩu về.Để khắc phục tình trạng này, công ty nên khắc phục các biện pháp

cụ thể.Công ty có thể duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài tố đẹp với người xuất khẩu
ngân hàng để họ sẵn sàng đáp ứng đầy đủ nhu cầu ngoại tệ cần thanh toán cho người
xuất khẩu vào đúng thời điểm mà hai bên đã thỏa thuận trong hợp đồng nhập khẩu.
Thêm vào đó, công ty phải nâng co uy tín của doanh nghiệp mình đối với người xuất
khẩu, làm họ tin tưởng và cung cấp một khoản tín dụng trả chậm cho công ty.
Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp


Trường Đại Học Thương Mại

Lớp : K6HMQ1

3.4 Đề xuất hai vấn đề cần nghiên cứu làm khóa luận tốt nghiệp
Hoàn thiện quy trình thực hiện HĐNK máy bơm nước từ thị trường Đức của công
ty cổ phần kỹ thuật Sơn Phát.

Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp