III.Đánh giá thực trạng kinh doanh của công ty TNHH Nông Việt

Báo cáo thực tập tổng hợp
Mục Lục
Lời mở đầu................................................................................................................................................................3
Phần I. Khái quát về công ty TNHH Nông Việt...............................................................................................5
1. Quá trình hình thành và phát triển công ty TNHH Nông Việt...............................................................5
1.1. Tổng quan về công ty TNHH Nông Việt.......................................................................................5
2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty TNHH Nông Việt............................................................................6
2.1. Chức năng .....................................................................................................................................6
2.2. Nhiệm vụ........................................................................................................................................7
3. Bộ máy quản lý của công ty TNHH Nông Việt.....................................................................................7
3.1. Tổ chức bộ máy của công ty TNHH Nông Việt............................................................................7
3.2. Mô hình tổ chức bộ máy tiêu thụ theo thị trường..........................................................................9
3.3. Mô hình tổ chức bộ máy quản lý vật tư theo quy trình................................................................10
Phần II. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Nông Việt.....................................................11
1. Môi trường kinh doanh vĩ mô..............................................................................................................11
1.1.Yếu tố chính trị và pháp luật.........................................................................................................11
1.2. Các yếu tố kinh tế.........................................................................................................................11
1.3. Yếu tố kỹ thuật – công nghệ.........................................................................................................11
1.4. Điều kiện tự nhiên, cơ sở hạ tầng và các yếu tố về văn hóa xã hội..............................................12
2. Môi trường tác nghiệp của doanh nghiệp............................................................................................12
2.1. Khách hàng...................................................................................................................................12
2.2. Đối thủ cạnh tranh........................................................................................................................12
2.3. Người cung ứng............................................................................................................................13
2.4. Trung gian thương mại.................................................................................................................14
3. Lĩnh vực hoạt động và đặc điểm sản phẩm của công ty TNHH Nông Việt.......................................15
3.1. Danh mục sản phẩm kinh doanh của công ty TNHH Nông Việt.................................................15
4. Năng lực kinh doanh của công ty TNHH Nông Việt...........................................................................16
Phần III. Thực trạng kinh doanh của công ty TNHH Nông Việt...................................................................17
1. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Nông Việt............................................................17
2. Hoạt động Marketing của công ty........................................................................................................18
3. Hoạt động kênh phân phối của công ty................................................................................................19

Phần IV. Đánh giá thực trạng kinh doanh của công ty TNHH Nông Việt.....................................................22
1. Những mặt mạnh của công ty TNHH Nông Việt................................................................................22
2. Những điểm yếu của công ty TNHH Nông Việt.................................................................................23
3. Những cơ hội của công ty TNHH Nông Việt......................................................................................23
4. Những thách thức của công ty TNHH Nông Việt...............................................................................24
Phần V. Phương hướng phát triển của công ty TNHH Nông Việt.................................................................24
Kết luận...................................................................................................................................................................26
Danh mục tài liệu tham khảo................................................................................................................................27
Nguyễn Thị Thủy 1 ` QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
Danh mục bảng biểu, sơ đồ
Hình 1. Tổ chức bộ máy của công ty TNHH Nông Việt ........................7
Hình 2. Mô hình tổ chức bộ máy tiêu thụ theo thị trường.......................9
Hình 3. Mô hình tổ chức bộ máy quản lý vật tư theo quy trình.............10
Hình 4. Kênh phân phối của công ty TNHH Nông Việt........................19
Hình 5. Kênh phân phối trực tiếp...........................................................20
Hình 6. Kênh phân phối gián tiếp...........................................................21
Hình 7. Kênh phân phối hỗn hợp............................................................22
Bảng1. Danh mục các sản phẩm phân bón cao cấp và thuốc điều hoà sinh
trưởng cây trồng của Agriviet Co., Ltd..............................................15-16
Bảng 2. Báo cáo kinh doanh của công ty TNHH Nông Việt ..................17
Nguyễn Thị Thủy 2 ` QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
Lời mở đầu
Trong giai đoạn hiện nay nền kinh tế đang trên đà suy thoái, năm 2008
là một năm thất bại toàn cầu, là năm mà nền kinh tế thế giới rơi vào cuộc
khủng hoảng tài chính toàn cầu, nó bắt đầu từ nước Mỹ rồi lan sang các nước
khác. Cuộc khủng hoảng tài chính đã ảnh hưởng tiêu cực đến nền kinh tế các
nước, gây ra suy thoái kinh tế ở nhiều nơi và tăng trưởng kinh tế chậm lại ở
hầu hết các nước khác.

Sau hơn hai năm khi Việt Nam gia nhập tổ chức WTO (World Trade
Organization), Việt Nam đã có những bước tiến triển khá tốt trong nền kinh
tế, các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh chiếm chủ đạo trong nền kinh tế.
Tuy nhiên cũng năm 2008 nền kinh tế Việt Nam cũng không tránh khỏi
những ảnh hưởng của sự suy thoái từ nền kinh tế Mỹ. Để nền kinh tế vững
chắc thì đòi hỏi được đặt ra là phải có đội ngũ quản lý có kiến thức xâu rộng,
để có thể phân tích được các diễn biến của thị trường, sau đó có những quyết
định táo bạo và có những hướng đi tốt để phát triển hơn nữa nền kinh tế Việt
Nam.
Quản trị Kinh doanh Thương mại là một trong những chuyên ngành lớn
mạnh của Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân cũng như của đất nước, là một
sinh viên đang theo học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh Thương mại này,
em đã được tiếp cận và trang bị cho mình về lý luận, các học thuyết kinh tế và
các bài giảng của thầy cô về các vấn đề tài chính, nhân sự, marketing, sản
xuất, kinh doanh, kho vận, hậu cần…Tuy nhiên, để khỏi bỡ ngỡ trước khi ra
trường, nhà trường đã tạo điều kiện cho em được tiếp cận với thực tế, từ đó
kết hợp với lý thuyết mình đã học có nhận thức khách quan đối với các vấn đề
xoay quanh những kiến thức đã học về Quản trị Doanh nghiệp Thương mại.
Thực tập chính là cơ hội cho em được tiếp cận với thực tế, được áp
dụng những lý thuyết mình đã học trong nhà trường, phát huy những ý tưởng
Nguyễn Thị Thủy 3 ` QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
mà trong quá trình học mình chưa thực hiện được. Trong thời gian này, em
được tiếp cận với tình hình hoạt động của doanh nghiệp, cũng như có thể
quan sát học tập phong cách và kinh nghiệm làm việc. Điều này đặc biệt quan
trọng đối với những sinh viên sắp ra trường như em.
Sau đây em xin trình bày những nét tổng quát chung về công ty TNHH Nông
Việt nơi mà em đang thực tập thông qua phần nội dung gồm ba vấn đề chính.
I. Khái quát về công ty TNHH Nông Việt
II. Thực trạng kinh doanh của công ty TNHH Nông Việt

III. Đánh giá thực trạng kinh doanh của công ty TNHH Nông Việt
Nguyễn Thị Thủy 4 ` QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
Phâ
̀
n I. Khái quát về công ty TNHH Nông Việt
1. Quá trình hình thành và phát triển công ty TNHH Nông Việt
1.1. Tổng quan về công ty TNHH Nông Việt
Tên công ty viết bằng tiếng
Việt Nam
CÔNG TY TNHH NÔNG VIỆT
Tên công ty viết bằng tiếng
Anh
AGRICULTURE VIET COMPANY
LIMITED
Tên công ty viết tắt Agriviet Co.,Ltd.
Địa chỉ trụ sở chính Số 3, 53/20 Vũ Xuân Thiều, Sài Đồng, Long
Biên, Hà Nội, Việt Nam.
Văn phòng giao dịch 197 Vũ Xuân Thiều, Sài Đồng, Long Biên, Hà
Nội, Việt Nam.
Tel (84) 4.3875 9216
Fax (84) 4.3875 9217
Website
1.2. Quá trình hình thành và phát triển công ty TNHH Nông Việt
Công ty TNHH Nông Việt được hình thành trên nhu cầu sử dụng phân
bón cao cấp của khách hàng, bà con nông dân và các xí nghiệp vườn hoa cây
cảnh trên toàn miền Bắc. Công ty hình thành nhằm cung cấp phân bón cao
cấp, giống cây trồng, thuốc điều hoà sinh trưởng cây trồng nhập khẩu trực tiếp
từ Châu Âu tới toàn dân, trên đồng ruộng, chăm sóc cây cảnh, các khu vực
khách sạn, Resort,... Tạo ra hình ảnh màu xanh của thiên nhiên.

Công ty TNHH Nông Việt được ra đời trên xu thế này. Được thành lập
từ năm 2004, đến nay công ty đã bước đầu đi vào ổn định sản xuất kinh
doanh, với vùng thị trường rộng trải đều khắp các tỉnh miền Bắc, đặc biệt việc
phát triển của công ty đã giúp cho người dân được tiếp xúc với loại phân bón
và các kỹ thuật chăm sóc cây trồng tốt đạt hiệu quả năng suất cao.
Nguyễn Thị Thủy 5 ` QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
Đến nay công ty đã có trên 15 nhân viên, bao gồm giám đốc thư ký,
quản lý nhân sự. Đặc thù của công ty phát triển về ngành kinh doanh nhưng
có yêu cầu cao về kỹ thuật trồng trọt, chính vì vậy công ty đã dẫn đầu về nhân
sự có kỹ thuật cao, là các kỹ sư nông nghiệp, các cử nhân kinh tế của trường
Đại Học Nông Nghiệp I - Hà Nội và các trường đại học kinh tế khác trên toàn
quốc.
2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty TNHH Nông Việt
2.1. Chức năng
2.1.1.Tổ chức các quá trình nghiệp vụ, kỹ thuật kinh doanh thương mại bao
gồm:
- Tổ chức nghiên cứu thị trường, khai thác thị trường và phân vùng, mở
rộng kênh phân phối.
- Tổ chức khai thác các mặt hàng phân bón chất lượng cao, nhập hàng và
đóng gói sản phẩm theo quy trình kỹ thuật mà công ty đã được cấp phép.
- Tổ chức mua sắm các yếu tố sản xuất từ nhà cung cấp, dự trữ bảo quản
hàng hóa, và tiêu thụ sản phẩm cho khách hàng.
- Tổ chức tuyên truyền giới thiệu hàng hóa, trực tiếp đến các đại lý và
người tiêu dùng, để giúp người tiêu dùng hiểu rõ cách thức tiêu dùng sản
phẩm.
- Tổ chức bán hàng và phục vụ khách hàng nhanh gọn, chu đáo.
- Tổ chức đào tạo giám sát nhân viên kinh doanh.
2.1.2.Quản lý mọi mặt của doanh nghiệp.
- Quản lý kế hoạch lưu chuyển hàng hóa, kinh doanh xuất nhập khẩu

hàng hóa.
- Quản lý về việc sử dụng nguồn vốn kinh doanh của doanh nghiệp.
- Quản lý sử dụng lao động trong doanh nghiệp.
Nguyễn Thị Thủy 6 ` QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
- Quản lý cơ sở vật chất kỹ thuật.
- Quản lý về kế toán các nghiệp vụ kinh doanh.
2.2. Nhiệm vụ
2.2.1.Thực hiện mục đích thành lập doanh nghiệp
- Kinh doanh theo đúng ngành nghề, theo mặt hàng đã đăng ký trong
giấy phép kinh doanh.
2.2.2.Thực hiện nhiệm vụ và nghĩa vụ đối với Nhà nước.
- Phục vụ thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, đồng thời kinh doanh có lãi.
- Đóng góp đầy đủ thuế, các nghĩa vụ tài chính cho ngân sách Nhà nước.
2.2.3.Tổ chức quản lý tốt lao động trong Doanh nghiệp.
- Đào tạo các kỹ năng cho nhân viên kinh doanh
- Đảm bảo quyền và lợi ích của người lao động theo quy định của pháp
luật
3. Bộ máy quản lý của công ty TNHH Nông Việt
3.1. Tổ chức bộ máy của công ty TNHH Nông Việt
3.1.1. Mô hình
Hình 1. Tổ chức bộ máy của công ty TNHH Nông Việt
3.1.2. Nhiệm vụ của các bộ phận
 Giám đốc
Giám đốc có đầy đủ các quyền, nghĩa vụ được quy định tại khoản 2
điều 55 Luật doanh nghiệp 2005.
Nguyễn Thị Thủy 7 ` QTKD Thương Mại 47A
Giám Đốc
Phòng
Vật Tư

Phòng
Tiêu thụ
Phòng kinh
doanh và tài
chính
Báo cáo thực tập tổng hợp
Điều 55. Giám đốc hoặc Tổng giám đốc
1. Giám đốc hoặc Tổng giám đốc công ty là người điều hành hoạt động
kinh doanh hằng ngày của công ty, chịu trách nhiệm trước Hội đồng thành
viên về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ của mình.
2. Giám đốc hoặc Tổng giám đốc có các quyền và nhiệm vụ sau đây:
a) Tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng thành viên;
b) Quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh hằng ngày của
công ty;
c) Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của công ty;
d) Ban hành quy chế quản lý nội bộ công ty;
đ) Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong công ty, trừ
các chức danh thuộc thẩm quyền của Hội đồng thành viên;
e) Ký kết hợp đồng nhân danh công ty, trừ trường hợp thuộc thẩm quyền của
Chủ tịch Hội đồng thành viên;
g) Kiến nghị phương án cơ cấu tổ chức công ty;
h) Trình báo cáo quyết toán tài chính hằng năm lên Hội đồng thành viên;
i) Kiến nghị phương án sử dụng lợi nhuận hoặc xử lý lỗ trong kinh doanh;
k) Tuyển dụng lao động;
l) Các quyền và nhiệm vụ khác được quy định tại Điều lệ công ty, hợp đồng
lao động mà Giám đốc hoặc Tổng giám đốc ký với công ty theo quyết định
của Hội đồng thành viên.
 Phòng tiêu thụ
- Nghiên cứu và tổng hợp kịp thời các đơn sản xuất và cung ứng các sản
phẩm trong kỳ kế hoạch.

- Kiểm tra các đơn hàng
- Lập kế hoạch bán hàng
- Xây dựng kế hoạch tiêu thụ hàng tháng và triển khai thực hiện kế hoạch
Nguyễn Thị Thủy 8 ` QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
- Tham gia công việc quảng cáo tiếp thị sản phẩm cho doanh nghiệp
 Phòng vật tư
- Xác định nhu cầu vật tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh và lập kế
hoạch mua sắm vật tư hàng năm, quý, tháng.
- Tổ chức tiếp nhận vật tư về số lượng và về chất lượng và thực hiện bảo
quản tốt vật tư
- Tổ chức đảm bảo vật tư theo hạn mức
- Thực hiện hạch toán vật tư và báo cáo tình hình bảo đảm vật tư của
doanh nghiệp
3.2. Mô hình tổ chức bộ máy tiêu thụ theo thị trường
3.2.1. Mô hình
Hình 2. Mô hình tổ chức bộ máy tiêu thụ theo thị trường
Theo mô hình này, mỗi bộ phận trong phòng tiêu thụ của công ty
TNHH Nông Việt sẽ chịu trách nhiệm về việc tổ chức tiêu thụ trên một khu
vực địa lý nhất định. Ví dụ như một bộ phận sẽ phụ trách các huyện tỉnh Hải
Dương một bộ phận sẽ phụ trách các huyện thị tỉnh Hưng Yên.
Nguyễn Thị Thủy 9 ` QTKD Thương Mại 47A
Phòng tiêu thụ
Khu vực thị
trường A
Khu vực thị
trường B
Khu vực thị
trường C
Khu vực thị

trường B3
Khu vực thị
trường B2
Khu vực thị
trường B1
Báo cáo thực tập tổng hợp
3.2.2. Nhiệm vụ
Phòng tiêu thụ có nhiệm vụ kết hợp vơi các văn phòng chức năng khác
để tổ chức tiêu thụ các sản phẩm mà công ty đang kinh doanh, trên một khu
vực địa lý nhất định
3.3. Mô hình tổ chức bộ máy quản lý vật tư theo quy trình
3.3.1. Mô hình
Hình 3. Mô hình tổ chức bộ máy quản lý vật tư theo quy trình
Theo hình thức này, các bộ phận của phòng vật tư công ty TNHH Nông
Việt được tổ chức theo trình tự của quá trình tổ chức mua sắm và quản lý vật
tư. Mỗi bộ phận trong cơ cấu này chỉ thực hiện một số công việc liên quan
đến quá trình mua sắm và quản lý vật tư.
3.3.2. Nhiệm vụ
Phòng vật tư có nhiệm vụ bảo đảm sự đồng bộ, kịp thời, đầy đủ... hàng
hóa dịch vụ cho quá trình kinh doanh. Mỗi bộ phận trong cơ cấu tổ chức này
chỉ thực hiện một số công việc liên quan đến quá trình mua sắm quản lý vật
tư.
Nguyễn Thị Thủy 10 ` QTKD Thương Mại 47A
Dự báo nhu
cầu và kế
hoạch
Phòng
Vật Tư
Mua sắm
Quản lý vật

tư nội bộ
Kho Vận