báo cáo cuối kì Quản trị học(Quản trị kinh doanh)

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ


BÁO CÁO CUỐI KÌ
QUẢN TRỊ HỌC
CÔNG TY CỔ PHẦN VICEM VẬT LIỆU
XÂY DỰNG ĐÀ NẴNG (COXIVA)
Lớp:

MGT1002_2-CLC

Nhóm 8:

Nhan Nguyễn Hoàng Hải
Nguyễn Thị Thúy Diễm
Nguyễn Thị Thu Hương
Trần Thị Thùy Dung

Đà Nẵng, 06/2017


I.








Giới thiệu công ty:
Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Vicem Vật liệu Xây dựng Đà Nẵng.
Tên giao dịch quốc tế: Da Nang Building Material VICEM Joint Stock
Company.
Tên viết tắt: COXIVA
Trụ sở chính: Số 15, Lê Hồng Phong, TP Đà Nẵng.
Website:

Email :

Mã số thuế:
0400101820

1. Vốn điều lệ hiện có: 99.000.000.000 đồng.
- Vốn Vicem : 65.147.000.000 đồng ( 65,81% vốn điều lệ )
- Vốn cổ đông khác : 33.853.000.000 đồng ( 34,19% vốn điều lệ )
2. Các lĩnh vực hoạt động kinh doanh chính:
- Kinh doanh các loại xi măng của các Công ty Công ty xi măng Vicem Hoàng
Thạch, Công ty CP xi măng Vicem Bỉm Sơn, Công ty CP Xi măng Vicem Hải
Vân ...
- Sản xuất các loại vỏ bao xi măng KP, KPK trên dây chuyền thiết bị hiện đại
của hãng STARLINGER của Áo.
- Gạch đất sét nung sử dụng công nghệ tiên tiến nhất, ép đùn gạch có hút chân
không, sấy nung trong lò tuynel.
- Dịch vụ vận tải ôtô chuyên chở xi măng cho khách hàng.
- Kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư, phụ tùng, thiết bị, vật liệu xây dựng
- Đầu tư kinh doanh bất động sản, dịch vụ cho thuê nhà, văn phòng và kho bãi.
- Xây dựng các công trình công nghiệp, dân dụng.
3. Mã chứng khoán: DXV
Giao dịch chứng khoán: Công ty đang thực hiện giao dịch tại Sở giao dịch

chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh (HOSE)

1


II.
Môi trường nội bộ:
1. Thông tin về mô hình quản trị, tổ chức kinh doanh và bộ máy quản lý:
a. Mô hình quản trị:

CÔNG TY CỔ PHẦN VICEM VLXD ĐÀ NẴNG
SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CÔNG TY

ĐẠI HỘI
ĐỒNG CỔ
ĐÔNG
BAN KIỂM
SOÁT
HỘI ĐỒNG
QUẢN TRỊ
GIÁM ĐỐC
PHÓ GĐ KỸ
THUẬT-SX
P.KỸ
THUẬT

P.TỔ CHỨCHÀNH
CHÍNH

P.KẾ

HOẠCHTHỊ
TRƯỜNG

P.TÀI
CHÍNH-KẾ
TOÁN

P.BÁN
HÀNG

XN KINH
DOANH

NM GẠCH
AN HÒA
XN GẠCH
LAI NGHI
XN VỎ
BAO XM

2


3


b. Cơ cấu bộ máy quản lý:
Công ty có trụ sở chính tại TP.Đà Nẵng với mạng lưới chi nhánh phủ rộng khắp các
tỉnh miền Trung và Tây Nguyên bao gồm: Trạm của công ty tại các tỉnh, thành phố: Đà
Nẵng, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Định, Phú Yên, Khánh Hòa, Gia Lai – Kontum,

Đắc Lắc.
c. Các công ty có liên quan và công ty con: Hiện công ty có các đơn vị trực thuộc
gồm:
- Nhà máy Gạch An Hòa;
- Xí nghiệp Gạch Tuynel Lai Nghi;
- Xí nghiệp Sản xuất Vỏ bao xi măng Đà Nẵng;
- Xí nghiệp Kinh doanh xi măng VLXD Đà Nẵng.
2. Người lao động:
Tổng số nhân viên hiện có của công ty đến cuối năm 2016 là: 322 người. Trong đó:
Nội dung
Số lao động (người)
Trên đại học
Đại học
Cao đẳng
Trung cấp
Lao động nữ

Năm 2015
334
1
57
5
26
132

Năm 2016
322
1
65
7

20
123

Với phương châm “Nhân viên là tài sản và là người bạn đồng hành trên con
đường thành công và phát triển của Doanh nghiệp”, công ty luôn quan tâm đến sự
phát triển nguồn nhân lực đặc biệt là những nhân viên xuất sắc, có năng lực, nhiệt
huyết trong công việc. Mục tiêu trở thành nhà cung cấp chính cho thị trường miền
Trung và Tây Nguyên, công ty cần có sự đồng hành và cống hiến của người lao động
rất nhiều. Vì thế, công ty đưa ra chế độ làm việc, điều kiện làm việc, chế độ lương và
các khoản phụ cấp, chính sách phúc lợi cho người lao động rất hấp dẫn, tạo tâm lý ổn
định cho người lao động để họ yên tâm công tác và cống hiến hết mình cho công ty.
 Điểm mạnh:
 Duy trì được việc làm và thu nhập ổn định cho gần 330 lao động.
 Đảm bảo hài hòa các lợi ích của cổ đông và người lao động, tôn trọng và tạo
điều kiện cho người lao động phát huy hết khả năng của mình.

 Điểm yếu:
 Yêu cầu tuyển dụng lao động tại các vị trí quan trọng khá khắt khe với các tiêu
chuẩn bắt buộc về kinh nghiệm công tác, khả năng phân tích, quản lí và trình độ
4


ngoại ngữ, tin học,… để ngày càng phát triển bộ máy nhân sự, đáp ứng kịp thời
đòi hỏi của các quá trình cạnh tranh và phát triển. Vì thế, công ty gặp khó khăn
trong việc bổ sung nhân lực.
3. Văn hóa tổ chức:
 Môi trường nội bộ: Văn hóa tổ chức của công ty VLXD COXIVA:
1) Biểu tượng (logo) của công ty:

2) Thông điệp của công ty (slogan):

a) Thông điệp sản phẩm: “Mang lại sản phẩm tốt nhất cho khách hàng”
b) Thông điệp nhân viên: “Nhân viên là tài sản và là bạn đồng hành trên
con đường phát triển của Doanh nghiệp”.
3) Nghi lễ: Hằng năm vào dịp kỉ niệm thành lập công ty, công ty tổ chức đại hội
thể thao thi đấu giữa các phòng ban, các ngành để nhân viên thi đấu và khích lệ
tinh thần của các nhân viên trong công ty. Công ty có các chính sách phúc lợi
cho nhân viên đáp ứng được nhu cầu cũng như quyền lợi cho nhân viên tại
COXIVA.

 Các loại hình văn hóa:
Tại COXIVA, nhân viên luôn được tôn trọng, lắng nghe và chia sẻ; mỗi nhân viên
đều cảm nhận được mình là một mắc xích quan trọng trong một tập thể đoàn kết và
vững mạnh. Mọi nỗ lực và thành quả của các công nhân và nhân viên đều được công
ty công nhận và khen thưởng kịp thời - đó là động lực rất lớn giúp nhân viên tìm thấy
sự hứng khởi và sẵn sàng đón nhận những thách thức mới trong công việc.
III. Môi trường bên ngoài:
1. Đối thủ cạnh tranh
Với xã hội hiện nay ngành cung cấp vật liệu xây dựng là ngành có tiềm năng
phát triển lớn. Là một trong những ngành hấp dẫn trong thị trườngới chi phí đầu tư ít
nhưng mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp khá cao. Cũng vì vậy ngày có nhiều các
5


công ty quy mô khác nhau mọc lên làm tăng tỉ lệ cạnh tranh trong nước. Không những
vậy các doanh nghiệp trong ngành còn phải lo lắng về cạnh tranh với các doanh nghiệp
nước ngoài.
Hiện nay ở Đà Nẵng có 225 doanh nghiệp nhỏ, vừa chuyên cung cấp vật liệu
xây dựng ra thị trường tiêu biểu như: Công ty Cổ phần Vicem Vật liệu Xây dựng Đà
Nẵng, Công Ty TNHH MTV Nguyễn Hữu Kiên, Công Ty TNHH Thế Thành,
Công Ty TNHH MTV Hoàng Trọng Tín, Công Ty TNHH Ngọc Linh, Công Ty

TNHH Vật Liệu Xây Dựng Hưng Gia Bình,….
 Công ty TNHH MTV Nguyễn Hữu Kiên là công ty chuyên cung cấp vật liệu
xây dựng tại Đà Nẵng: Xi măng, sắt, gạch, đá, cát,...
Có đội ngũ nhân viên tận tình, chu đáo đem đến sự hài lòng tối đa cho
khách hàng.Trong dịch vụ giao hàng, công ty sẽ xác nhận đơn hàng và giao hàng
đúng với số lượng đã đặt, đúng hẹn, hàng đúng, chất lượng mà khách hàng lựa
chọn và cam kết với giá tốt nhất, uy tín là trên hết và chất lượng là hàng đầu.

 Công Ty TNHH Vật Liệu Xây Dựng Hưng Gia Bình (HGB) là một trong
những công ty chuyên cung cấp Vật liệu xây dựng 24h uy tín, chuyên nghiệp
hàng đầu khu vực Đà Nẵng từ Gạch, cát, đá, xi măng, sắt, thép, ống nước và phụ
kiện ống nước, gạch men, gạch đá trang trí, thiết bị vệ sinh, sơn, vật liệu chống
thấm, gạch block, ngói lợp, tấm lợp,...
Công ty đặt mục tiêu lấy chất lượng, tiến độ, sự hài lòng của khách hàng
làm nền tảng cho sự phát triển. Đội ngũ nhân viên của công ty năng động,
chuyên nghiệp, luôn cố gắng, nổ lực nâng cao năng lực bản thân và cải thiện
chất lượng dịch vụ ngày một tốt hơn, để đáp lại sự tín nhiệm, tin cậy và làm thoả
mãn tất cả những khách hàng khó tính nhất và được các chủ đầu tư đánh giá cao.
Công ty thực hiện nhiều chương trình khuyến mãi với nhiều quà tặng có
giá trị cho những khách hàng đã, đang và sẽ hợp tác với công ty để bày tỏ sự tri
ân đối với khách hàng.
"UY TÍN - CHUYÊN NGHIỆP - TẬN TÂM - TẤT CẢ VÌ DỊCH VỤ
KHÁCH HÀNG" là phương châm hoạt động xuyên suốt của công ty trong thời
gian qua.
 Công Ty TNHH MTV Hoàng Trọng Tín là nhà cung cấp các giải pháp về
thép, gồm: Thép tấm, thép hộp, thép hình, thép tròn đặc,..và cung cấp các vật
liệu xây dựng: xi măng, thép,…
Công ty đặt mục tiêu là luôn lấy chữ tín cho mọi công việc của mình và
mang lại những giải phát về thép để mang lại hiệu quả, tiết kiệm cho khách hàng
"Hiệu quả của khách hàng là thành công của công ty".

6


Với đội ngũ cán bộ nhân viên trẻ chuyên nghiệp, năng động, không ngừng học
hỏi nghiên cứu thị trường, công ty sẽ đáp ứng kịp thời nhu cầu của các khách
hàng.
Với phương châm "Uy Tín - Trung Thực - Hợp Tác" Công ty cam kết
chỉ cung cấp những sản phẩm có chất lượng tốt, giá thành cạnh tranh, thanh toán
linh hoạt, giao hàng đúng hẹn với phong cách phục vụ nhiệt tình nhất.
2. Khách hàng
Cho đến nay công ty phục vụ ba khách hàng, hầu hết là: Các đơn vị thi công các
công trình xây dựng dân dụng, nhà máy, xí nghiệp, phân xưởng,… ; Các cửa
hàng, đại lý trải dài và một số ít là các hộ gia đình.
Nhìn chung áp lực mà khách hàng tạo cho công ty khá mạnh. Yêu cầu khắt khe về
chất lượng, giá cả. Lòng trung thành của các khách hàng càng giảm vì có nhiều công ty
ngày càng nhiều, nếu khách hàng không hài lòng sẽ dễ dẫn tới chuyển qua công ty
khác.
3. Các nhà cung cấp
Trong những năm qua, Công ty cổ phần ximăng VLXD xây lắp Đà Nẵng luôn là
cầu nối đáng tin cậy, là đối tác truyền thống của các nhà sản xuất xi măng trong việc
đưa các sản phẩm xi măng như Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Hoàng Mai, Hải Phòng, Bút
Sơn đến các nhà phân phối cấp 2 và người tiêu dùng. Hiện tại, công ty là nhà phân
phối chính các thương hiệu xi măng nổi tiếng như:
- Xi măng PCB 30, PCB 40 Hoàng Thạch.
- Xi măng PCB 30, PCB 40, PC 40 Hoàng Mai nhận tại Công ty xi măng Hoàng
Mai.
- Xi măng PCB 30, PCB 40 Bỉm Sơn nhận tại Công ty cổ phần xi măng Bỉm Sơn.
- Xi măng PCB 30 Bút Sơn nhận tại Công ty cổ phần xi măng Bút Sơn.
 Cơ hội:
 Các công ty xi măng đều là thành viên của Tổng Công ty xi măng Việt Nam nên

nguồn cung ứng xi măng rất ổn định.
 Thách thức:
 Sự chia xẻ thị trường xi măng Hoàng Thạch với hai nhà phân phối là Công ty xi
măng Hải Vân và công ty Thuận Hải.
 Sự phối hợp giữa công ty và các doanh nghiệp chuyên phân phối trong công ty
vẫn còn rời rạc, đơn điệu.
4. Thị trường lao động
Tiếp tục thực hiện cơ cấu lại nền kinh tế gắn với đổi mới mô hình tăng trưởng, môi
trường đầu tư kinh doanh được cải thiện và hội nhập kinh tế ngày càng sâu rộng dự
báo mức tăng trưởng GDP quý 1/2017 đạt 5,1%, cả năm 2017 ước đạt 6,7%.
7


Quý 1/2017, lực lượng lao động tiếp tục tăng nhẹ (0,7% so với quý 1/2016).
Số người có việc làm khoảng 53,4 triệu, tỷ lệ lao động làm công hưởng lương tăng nhẹ
(chiếm 42,3%).
Tỷ lệ thất nghiệp trong độ tuổi lao động khoảng 2,3%, tỷ lệ thiếu việc làm trong độ
tuổi lao động là 1,74% trong quý 1/2017.
 Cơ hội:
 Lực lượng lao động đã qua đào tạo tăng tạo điều kiện cho công ty bổ sung
nguồn nhân lực.
 Thách thức:
 DN thành lập mới tăng mạnh cả lượng và vốn, tạo sự cạnh tranh về cơ hội
tuyển dụng của công ty.
5. Công nghệ:
 Phát triển công nghệ trong lĩnh vực sản xuất:
Công ty VLXD luôn có những phát triển về công nghệ từ năm 2009 đến nay, cập
nhập các dây chuyền sản xuất cũng như hợp tác với các nước phát triển để có thể đẩy
mạnh chất lượng sản phẩm của công ty.
 Các tiến bộ trong công nghệ sẽ thúc đẩy sự cạnh tranh và giúp công ty đẩy mạnh

được hoạt động cải tiến giành được thị phần. Việc liên tục cải tiến công nghệ
được coi như là một lợi thế cạnh tranh mạnh của công ty phía công ty đáp ứng
được nhu cầu của thị trường.
 Phát triển công nghệ trong việc buôn bán giao thương với khách hàng:
Công ty tiếp cận với các công nghệ tiên tiến hiện đại không chỉ quản cáo bán hàng
theo các phương pháp truyền thống mà còn có các trang thông tin trực tuyến trên các
mạng xã hội hay Google để tiếp cận khách hàng và phân phổi sản phẩm. Xử lý và
chuyển giao thông tin, quảng cáo, truyền thông sản phẩm một cách nhanh chóng, rộng
khắp đều nhờ vào sự phát triển hiện đại của công nghệ.
 Việc này giúp công ty có thể mở rộng thị trường tiếp cận được các khách
hàng lớn không chỉ trong phạm vi thành phô Đà Nẵng mà các tỉnh lân cận
khác.
 Đây là một trong những yếu tố rất năng động chứa đựng nhiều cơ hội và đe doạ đối
với các doanh nghiệp:
Cơ hội

Thách thức
8


 Tạo ra sản phẩm có chất lượng
cao nhưng chi phí thấp

 Vòng đời công nghệ có xu hướng
rút ngắn lại, làm tăng áp lực phải
rút ngắn thời gian khấu hao

6. Tự nhiên:
 Trong dây chuyền sản xuất:
Công ty không chỉ chú trong vào vào các lĩnh vực kinh doanh mà còn chú trọng

vào việc sử lí các chất thải và bảo về môi trường theo số liệu thu thập được từ công
ty hằng năm công ty chi khoảng 2 tỷ để sử lí các chất thải công nghiêp. Đặc biệt,
Công ty VLXD (Công ty Cổ phần Vicem Vật liệu Xây dựng Đà Nẵng) đã khảo
sát, lấy mẫu tiến hành làm vật liệu xây dựng, gạch không nung theo đề án án Bộ
Xây dựng giao và đang triển khai sản xuất gạch không nung thử nghiệm tại Nhà
máy Nhiệt điện Duyên Hải.
Việc sản xuất nguyên vật liệu xây dựng ít nhiều vẫn tác động một cách tiêu cực
đến môi trường xung quanh như: môi trường, tài nguyên thiên nhiên, hệ sinh thái,
…. Tuy nhiên chính các điều kiện tự nhiên trở thành một yếu tố rất quan trọng để
hình thành lợi thế cạnh tranh của các sản phẩmcủa công ty.
 Thuận lợi và khó khăn:
Thuận lợi
 Công ty tìm ra phương án sản xuất
và bao gói không hủy hoại môi
trường

Khó khăn
 Kiểm soát ô nhiễm và quản lý
nguồn lực tự nhiên một cách tốt
nhất.
 Nguồn tài nguyên ngày càng cạn
kiệt
 Chi phí nguyên vật liệu ngày một
tăng

7. Văn hóa xã hội:
Theo số liệu điều tra của công ty COXIVA trong tương lai sắp tới có đến 65%
người dân thích được có những căn nhà để nghỉ dưỡng tại biển vào các dịp lễ hay ngày
nghỉ cuối tuần. Dân số là một yếu tố rất quan trọng ảnh hưởng đến các yếu tố khác
của môi trường vĩ mô, đặc biệt là yếu tố xã hội và yếu tố kinh tế. Những thay đổi trong

môi trường dân số sẽ tác động trực tiếp đến sự thay đổi của môi trường kinh tế và xã
hội và ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Các khía cạnh hình
thành môi trường văn hoá xã hội có ảnh hưởng mạnh mẽ tới các hoạt động kinh doanh
như: (1) Những quan niệm về đạo đức, thẩm mỹ, về lối sống, về nghề nghiệp; (2)
Những phong tục, tập quán, truyền thống (3) Những quan tâm và ưu tiên của xã hội;
Trình độ nhận thức, học vấn chung của xã hội...
9


 Thuận lợi và khó khăn:
Thuận lợi
 Thị trường mục tiêu rộng
 Dễ tiếp cận được khách hàng tiềm
năng, khách hàng lớn

Khó khăn
 Bắt kịp thay đổi nhu cầu của người
tiêu dùng

8. Kinh tế
- Sức mua của người tiêu dùng: Lượng cung luôn vượt cầu. Trên thực tế, tốc độ gia
tăng của VLXD cao hơn tốc độ tăng giá trị sản xuất của ngành xây dựng. Tốc độ gia
tăng này của VLXD đã đáp ứng được phần lớn nhu cầu xuất khẩu và xây dựng trong
nước. Bên cạnh đó, chất lượng, mẫu mã cũng ngày càng phong phú, đa dạng và được
nâng cao hơn.
VD: Nói qua lĩnh vực xi măng, theo đánh giá của ông Nguyễn Quang Cung, Chủ
tịch Hiệp hội Xi măng Việt Nam, hiện tổng công suất các nhà máy xi măng trong nước
đạt trên 80 triệu tấn/năm nhưng mức tiêu thụ chỉ khoảng 75 triệu tấn/năm, đồng nghĩa
với cung vượt cầu. Trong vòng năm năm tiếp theo, công suất thiết kế của ngành xi
măng Việt Nam sẽ tiếp tục tăng, chạm mốc gần 100 triệu tấn/năm. Dù tiêu thụ tại thị

trường nội địa cũng tăng, nhưng sản lượng dư thừa sẽ không vì thế mà giảm đi. Trong
khi đó, các đối thủ xuất khẩu xi măng ngày càng gia tăng cạnh tranh.
=>Đây là một lợi thế nhưng đôi khi cũng gây bất lợi do tình trạng cung vượt cầu vẫn
xảy ra thường xuyên dẫn đến lượng tiêu thụ của một số loại vật liệu có xu hướng bị
giảm sút.
-Sức mua của người tiêu dùng của người tiêu dùng phụ thuộc rất lớn vào việc
maketing của công ty, COXIVA đã tạo ra các trang web giới thiệu về công ty, các sản
phẩm dịch vụ phục vụ nhu cầu khách hàng.
-Cơ sở hạ tầng đảm bảo, ít làm tăng chi phí sản xuất=>ổn định giá cả, tăng tính
cạnh tranh trên thị trường.
-Lãi suất ở Việt Nam còn cao hơn so với mặt bằng chung các nước trong khu
vực vẫn ít nhiều gây khó khăn cho doanh nghiệp=>làm giảm sức cạnh tranh của doanh
nghiệp.
9. Chính trị pháp luật
-Cần am hiểu pháp luật nước ngoài để thuận tiện cho việc xuất khẩu
-Đảm bảo các tiêu chuẩn Việt Nam về các loại vật liệu xây dựng
-Tuân thủ các quy định trong kinh doanh.
-Tạo mối quan hệ với các nhà làm luật, trang bị những kiến thức liên quan đến sản
phẩm, dịch vụ của công ty
10


- Pháp luật ngày càng quy định nghiêm ngặt về vấn đề ô nhiễm môi trường ngày càng
nghiêm trọng. Bên cạnh làm tiêu hao nguồn nhiên liệu, nguyên liệu, quá trình đốt
nung, sản xuất còn thải ra nhiều khí độc, nhất là CO2 gây ô nhiễm môi trường=> quan
tâm chặc chẽ về vấn đề này.
-Tình hình chính của Việt Nam có ý nghĩa quyết định trong việc phát triển kinh tế, giải
quyết việc làm, thu nhập cho người lao động =>tạo tác động tích cực trong việc triển
khai chiến lược của COXIVA.
-Một nền chính trị ổn định, pháp luật rõ ràng là cơ sở đảm bảo cho các doanh nghiệp

cạnh tranh lành mạnh, hiệu quả. Điều này giúp cho COXIVA giới hạn hành lang pháp
lý từ đó đưa ra các quyết định thích hợp cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công
ty.
10. Quốc tế
-Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế đã tạo ra những khó khăn và thuận lợi cho
doanh nghiệp:
 Thuận lợi:
+Nhóm khách hàng được mở rộng.
+Có nhiều nhà cung ứng.
+Thị trường lao động được mở rộng.
 Khó khăn:
-Nền kinh tế đang trong thời kỳ hội nhập và giao thương toàn cầu, vì vậy, các
doanh nghiệp không chỉ chịu sức ép cạnh tranh trong nước mà còn bị tác động bởi
những thương hiệu lớn trên thế giới.
VD: Các mặt hàng vật liệu xây dựng thuần Việt đang phải cạnh tranh khốc liệt
với các hãng ngoại nhập, đặc biệt các mặt hàng vật liệu xây dựng xuất xứ từ Trung
Quốc do giá thành rẻ, mẫu mã thay đổi liên tục đáp ứng được nhu cầu của khách
hàng.
-Các công ty nước ngoài rất lớn mạnh, đang có ý định thâu tóm 1 số ngành vật
liệu xây dựng ở Việt Nam. Chỉ trong thời gian ngắn, hàng loạt doanh nghiệp ngành vật
liệu xây dựng, đặc biệt ở lĩnh vực sản xuất xi măng đã về tay khối doanh nghiệp nước
ngoài thông qua những thương vụ mua bán và sáp nhập (M&A). Tình trạng này sẽ tiếp
diễn nhiều hơn nữa trong thời gian tới nếu không có những quyết sách hợp lý.
IV.
Phân tích SWOT:
 Điểm mạnh:
 Duy trì được việc làm và thu nhập ổn định cho gần 330 lao động.
 Đảm bảo hài hòa các lợi ích của cổ đông và người lao động, tôn trọng và tạo
điều kiện cho người lao động phát huy hết khả năng của mình.
11

 Các nhân viên gắn kết chặt chẽ, bầu không khí làm việc tốt.
 Điểm yếu:
 Yêu cầu tuyển dụng lao động tại các vị trí quan trọng khá khắt khe với các
tiêu chuẩn bắt buộc nên công ty gặp khó khăn trong việc bổ sung nhân lực.
 Cơ hội:
 Thị trường vật liệu xây dựng và thị trường lao động rất phát triển.
 Các đối thủ cạnh tranh còn nhiều điểm yếu.
 Thị trường tiêu thụ lớn và đa dạng.
 Nhiều nguồn cung ứng và nguồn cung ứng xi măng rất ổn định.
 Sản xuất ra sản phẩm có chất lượng cao nhưng chi phí thấp.
 Thách thức:
 Có nhiều đối thủ cạnh tranh.
 Bắt kịp và thỏa mãn những nhu cầu khác nhau của các khách hàng.
 Sự phối hợp công ty với các doanh nghiệp phân phối.
 Kiểm soát ô nhiễm và quản lý nguồn lực tự nhiên một cách tốt nhất.
V.

Đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh:
Trong năm 2016, công ty triển khai nhiệm vụ Sản xuất – Kinh doanh với
những đác điểm như sau:
 Thuận lợi:
- Trong bối cảnh còn nhiều khó khăn nhưng nền kinh tế Việt Nam đã có dấu
hiệu khởi sắc, GDP năm 2016 tăng 6,68% so với năm 2015. Mức tăng trưởng
này cao hơn mục tiêu 6,2% đề ra và cao hơn mức tăng trưởng của các năm từ
2016 – 2017.
- Công ty tiếp tục nhận được sự chỉ đạo và giúp đỡ kịp thời của Tổng Công ty
Công nghiệp Xi măng và các Công ty xi măng Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Hải
Vân,…

- Thị trường gạch nung trên địa bàn Công ty kinh doanh đã có sự chuyển biến
mạnh, nhu cầu thị trường tăng lên.
- Các đơn vị sản xuất và trực thuộc Công ty đã có sự chuẩn bị tốt cho việc
triển khai nhiệm vụ sản xuất kinh doanh như: thiết bị được sẵn sàng, công
nghệ sản xuất; nguyên vật liệu chính; lao động; tăng cường mở rộng thị
trường.
 Khó khăn:
- Thị trường vỏ bao xi măng đã có sự dịch chuyển sang vỏ bao PP dán đáy.
- Thị trường xi măng trên địa bàn cung cấp tiếp tục vượt cầu, các thương hiệu
xi măng giá thấp tiếp tục được đưa vào thị trường tạo ra sự cạnh tranh ngày
càng quyết liệt với xi măng VICEM mà Công ty đang kinh doanh.
12


 Kết quả đạt được:
Từ đặc điểm tình hình trên, hiêm vụ sản xuất kinh doanh năm 2016 đạt được
như sau:
TT

Mục tiêu chủ yếu

ĐVT

1
2

Tổng doanh thu
Sản lượng hàng
hóa
Xi măng

- Vỏ bao xi măng
- Gạch nung QTC

Tỉ đồng

3
4

Nộp ngân sách
Lợi nhuận trước
thuế

Tấn
Triệu cái
Triệu
viên
Tỉ đồng
Tỉ đồng

Mục tiêu
2016
550,000

Thực hiện
2016
481,150

% Thực
hiện
87

500.000
23,000
38,000

263.210
19,883
41,986

53
86
111

7,000
6,960

7,063
7,020

101
101

Trong quá trình điều hành, Ban giám đốc Công ty đã triển khai đầy đủ và kịp
thời các nghị quyết Hội đồng quản trị Công ty trong các lĩnh vực sản xuất, kinh
doanh và đầu tư, cụ thể như sau:
 Trong kinh doanh xi măng:
- Có chính sách giá bán, chiết khấu,… linh hoạt từng địa bàn phù hợp với quy
định của nhà sản xuất và diễm biến trên thị trường.
- Tiếp tục củng cố hệ thống bán hàng theo hướng khuyết khích gia tăng về quy
mô, hạn chế cạnh tranh về giá bán nhằm duy trì quyền lợi của hệ thống bán

hàng.
- Công tác quản lý tài chính thường xuyên được củng cố, tăng cường kiểm tra,
kiểm soát, kiểm kê định kỳ.
- Thực hiện các biện pháp giảm chi phí bán hàng, chi phí qua kho nhằm đảm
bảo hiệu quả kinh doanh.
- Thực hiện báo cáo nhanh hiệu quả kinh doanh, phân tích, đánh giá hoạt động
của nhà phân phối hàng tháng nhằm có chính sách hỗ trợ kịp thời cho khách
hàng.
 Trong sản xuất Vật liệu xây dựng:
- Tiếp tục mở rộng thị trường vỏ bao với các khách hàng ngoài VICEM, đồng
thời có giải pháp nâng cao năng lực sản xuất đáp ứng được yêu cầu khách
hàng trong mùa tiêu thụ cao điểm. Trong năm không xảy ra tình trạng phải
xử lý chất lượng sản phẩm cho khách hàng, duy trì tốt công tác an toàn lao
13


động, phòng chống cháy nổ. Đồng thời đơn vị đã có giải pháp tiết kiệm hạt
nhựa tạo sợi, hạt nhựa tráng màng so với định mức được giao.
- Triển khai các giải pháp của sản phẩm gạch nung tại An Hòa xã Lai Nghi
như: Kỹ thuật nâng cao hiệu quả, chất lượng.
 Công tác đầu tư:
Chuẩn bị đầu tư dây chuyền Gạch bê tong bọt khí công suất 36 triệu viên
QTC/năm.

14


VI.

Mục tiêu sản xuất kinh doanh và doanh thu năm 2017:

-Căn cứ vào tình hình thị trường, khả năng sản xuất kinh doanh và doanh thu
năm 2017 của Công ty, Ban giám đốc Công ty dự kiến phương án sản xuất kinh doanh
và doanh thu năm 2017 như sau:
* Doanh thu: -Tổng doanh thu: 800,000 tỉ đồng tăng 166% so với năm 2016
* Sản lượng tiêu thụ
- Xi măng : 500.000 tấn tăng 187% so với năm 2016.
-Gạch nung (QTC): 43 triệu viên đạt 102% so với năm 2016.
+ An Hòa: 30 triệu viên.
+ Lai nghi: 13 triệu viên.
- Vỏ bao xi măng: 25,2 triệu cái tăng 133% so với năm 2016.
*Đầu tư: Triển khai đầu tư dây chuyền Gạch bê tông bột khí tại An Hòa, Duy Xuyên,
tỉnh Quảng Nam
* Kết quả sản xuất kinh doanh
-Lợi nhuận trước thuế: 10,200 tỷ đồng
 Một số biện pháp chủ yếu thực hiện mục tiêu năm 2017
a) Kinh doanh xi măng
-Chủ động tích cực, khai thác phương tiện vận chuyển để đưa hàng hóa từ các nhà máy
và Trạm nghiền và các địa bàn kinh doanh, đáp ứng kịp thời và hợp lý yêu cầu của
khách hàng
-Kiện toàn, củng cố hệ thống bán hàng. Chú trọng phát triển, mở rộng địa bàn tiêu thụ
xi măng tại Đà Nẵng.
-Khia thác vị thế VICEM trên trên địa bàng nhằm tăng sức cạnh tranh với các thương
hiệu xi măng khác
-Tăng cường kiểm tra, quản lý an toàn tiền- hàng, nâng cao vòng quay vốn
b) Sản xuất vật liệu xây dựng
-Mở rộng thị trường vỏ bao trong và ngoài VICEM, đáp kịp thời yêu cầu của khách
hàng về chủng loại, mẫu mã…có kế hoạch chuẩn bị dự trữ hạt nhựa, giấy, sợi, vải
mảnh,…ở mức hợp lý nhằm đảm bảo công suất tối đa trong mùa tiêu thụ quý II, quý
III.

-Củng cố và mở rộng thị trường sản phẩm gạch nung Tuynel tại thị trường Quảng Nam
và Đà Nẵng
15


-Triển khai các biện pháp tiết kiệm trong sản xuất như giảm định mức tiêu hao vật tư
chủ yếu than, điện, giấy, hạt nhựa,… chi phí quản lý, chi phí bán hàng nhằm duy trì
được hiệu quả sản xuất. Có biện pháp giảm tỉ lệ phế liệu trong công đọan tráng màng
in ống tại Xí nghiệp sản xuất vỏ bao Đà Nẵng.

16