Báo cáo đề tài Quản trị kinh doanh quốc tế: Phân tích liên minh chiến lược của Apple

ĐỀ TÀI QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ
PHÂNTÍCH LIÊNMINH
CHIẾNLƯỢC CỦA APPLE

Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
1

LỜIMỞĐẦU

Trong xu thếtoàncầuhóahiệnnay,sựcạnhtranhtrênthịtrườngquốctếngàycàng
diễnragaygắt.Vìvậy,đểtồntạivàpháttriểnmỗicôngtycầnphảiluônnỗlựcvàcố
gắngđềracácchiếnlượcđúngđắnđểsửdụngđạthiệuquảtốiđanguồnlựccủacôngty,
nângcaođượclợithếcạnhtranh,vàcuốicùngtrởthànhngườichiếnthắng.
Hiệnnaytrênthếgiớitồntạirấtnhiềuphươngthứctiếpcậnthịtrường,nhưlà:xuất
khẩu,chuyểnnhượnglicense,nhượngquyềnkhaithácthươnghiệu,liênminhchiếnlược
vàxây dưngcôngtycon…Nhưngkhôngphảibấtcứcôngtyđaquốcgianàothựchiệnđầy
đủcácphươngthứclàcóthểthànhcông.Chínhvìđiềuđómàmỗicôngtyphảibiếtcách
sửdụngđúngchiếnlược,đúngthờiđiểmthìmớicóthểgiànhchiếnthắng.
Đểcungcấpchocácbạnmộtsốthôngtinvềhoạtđộngkinhdoanhquốctế,thôngtin
vềcáccôngtycótầmảnhhưởnglớnđếnthếgiới,nhómđềtàichúngtôisaukhitìmhiểu
vànghiêncứuxingiớithiệuvớicôcácbạnmộtphầncủahoạtđộngkinhdoanhquốctế-

liênminhchiếnlược.Vàđểlàmrõchophầnnộidunglýthuyết,chúngtôiđưaravídụđiển
hìnhlàviệcthựchiệnliênminhchiếnlượccủatậpđoànApple,gồmcó:
- LiênminhchiênlượcthànhcôngcủaApplevàMicrosoft.
- LiênminhchiếnlượcthấtbạicủaApplevàMotorola.
Hyvọngbàigiớithiệucủachúngtôisẽmanglạichocácbạnnhữngthôngtinhữu
ích,vìđềtàiđượcthưchiệntrongthờigianngắnnếucóthiếusótgìmongnhậnđượcsự
đónggópcủacôcácbạn.
Xinchânthànhcảmơn!



Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
2


MỤC LỤC
~*~
I.Kháiquátchungvềliênminhchiếnlược: 6
1.Kháiniệmvànhữngvấnđềliênquan 6
1.1Phânloại 7
1.2 Nhữnglợiíchhìnhthànhliênminh: 8
1.3 Mộtsốtrởngạikhihìnhthànhliênminh: 10
2.Kháiquátvềliêndoanh: 11
2.1Cáctìnhhuốngthườngthựchiệnliêndoanh: 12
2.2Điểmgiốngnhaugiữaliênminhvàliêndoanh: 12
2.3Điểmkhácbiệtgiữaliênminhvàliêndoanh: 13
II.Tổngquanvềbacôngtyđaquốcgia:Apple– Microsoft - Motorola 16
2.1GiớithiệukháiquátcôngtyAppleInc 16

2.2GiớithiệukháiquátcôngtyMicrosoftCorp: 20
2.3GiớithiệukháiquátcôngtyMotorola 21
III.LiênminhchiếnlượccủaApple&Microsoft 22
3.1Cơsởhìnhthànhliênminh: 22
3.2NộidungliênminhApple-microsoft: 23
3.3Lợiíchtừliênminh: 24
Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
3

3.3.1VềphíaApple: 24
3.3.2VềphíaMicrosoft: 24
3.3.3Lợiíchchung: 25
3.4Kếtquảcủaliênminh: 25
3.5.Yếutốdẫnđếnthànhcôngcủaliênminh: 26
IV.Liênminhchiếnlược:AppleInc&MotorolaCo. 27
4.1Cơsởhìnhthànhliênminh 27
4.2.Giớithiệuliênminh: 28
4.3.Lợiíchkhihìnhthànhliênminh 29
4.4.Lợiíchchung: 30
4.5Kếtquả: 30
4.5.1Nhữngtácđộngkhiliêmminhthấtbại 31
4.5.2.Phântíchnhữngyếutốdẫnđếnthấtbạicủachiếnlượcliênminh 32

Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
4

DANHSÁCHNHÓMTHỰCHIỆNĐỀTÀI
1. ĐoànThịNguyênHà KD02
2. VũThịPhươngThùy KD01
3. TrươngThếNhân KD01
4. TrầnHoàngNhật KD01
5. NguyễnQuốcViệt KD01

CÔNGVIỆCCỦACÁCTHÀNHVIÊN
1. Côngviệcchung:
- Tấtcảcácthànhviêntrongnhómđềuthamgiathảoluận,thốngnhấtđềcương,dàn
bàichitiết.
- Mỗithànhviênđềutìmkiếmtàiliệuvàthốngnhấthỗtrợtổnghợpnộidungbài
thuyếttrình.
2. Côngviệccủatừngthànhviên:
 TrươngThếNhân
+Phụ trách tìmtài liệu, tổnghợp bài gồm nội dung: Lýthuyết vềliên mình, Liên
doanh, nhữnglợi ích vàbất lợi khitham gia liên minh,sosánh giữaliên minh và liên
doanh.
+PhụtráchthiếtkếPowerPoint,chépBàithuyếttrìnhvàoCD.
+Phụtráchphảnbiệncâuhỏi.
+Hỗtrợcácthànhviêntrongnhómchỉnhsửabàiviết.
=>Đánhgiáhoànthànhcôngviệc:Tốt(100%)
 TrầnHoàngNhật
+Phụtráchtìmtàiliệu,tổnghợpbàicácnộidung:Giớithiệuhoạtđộng,triếtlýkinh

doanh củacáccôngtyApple,Motorola,Microsoft
+PhụtráchthiếtkếPowerPoint.
Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
5

+Phụtráchkỹthuậtkhithuyếttrình.
+Hỗtrợcácthànhviêntrongnhómchỉnhsửabàiviết.
=>Đánhgiáhoànthànhcôngviệc:Tốt(100%)
 NguyễnQuốcViệt
+Phụtráchtìmtàiliệu,tổnghợpcácnộidungsau:Nộidungliênminhchiếnlược
thànhcôngApple&Microsoft,phântíchtổnghợpliênminhchiếnlược
+PhụtráchthiếtkếPowerPoint.
+Hỗtrợcácthànhviênchỉnhsửabàiviết.
=>Đánhgiáhoànthànhcôngviệc:Tốt(100%)
 VũThịPhươngThùy
+Phụtráchtìmtàiliệu,tổnghợpbàicácnộidung:cơsởLiênminh,sosánhgiữa
Liênminhvàliêndoanh.
+Phụtráchviếtlờimởđầuvàkếtluận.
+Hỗtrợcácthànhviênchỉnhsửabàiviết.
=>Đánhgiáhoànthànhcôngviệc:Tốt(100%)
 ĐoànThịNguyênHà
+Phụtráchtìmtàiliệu,tổnghợpbàivàthuyếttrìnhcácnộidung:
- NộidungliênminhchiếnlượctApple&Motorola
- Phântíchliênminhchiếnlượcthấtbại
+Hỗtrợcácthànhviêntrongnhómchỉnhsửabàiviết,theodõitiếnđộcôngviệc.
+Tổnghợphoànchỉnhtoànbài.
=>Đánhgiáhoànthànhcôngviệc:Tốt(100%)

Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
6

I. Kháiquátchungvềliênminhchiếnlược:
1.Kháiniệm vànhữngvấnđềliênquan
Mộtsốkháiniệmphổbiếnliênquanđếnliênminhchiếnlược (LMCL):
LMCLlàthỏathuận giữanhữngcôngty(đốitác)đểđạttới mụctiêulợiíchchung.
LMCLlàmộttrongsốnhiềulựachọnmàcôngtycóthểsửdụngđểđạtđượcmục tiêucủa
mìnhnóđượcdựatrênsựhợptácgiữacáccôngty.(Mockler,1999)
LMCLlànhữngthỏathuậngiữanhữngcôngtytồntạiđộclậpvànhiềukhiđangcạnh
tranhvớinhau.Trongthựctế,nócóthểlàtấtcảnhữngmốiquanhệ giữacáccôngty,
ngoạitrừa)nhữnggiaodịch(mua,bánhàng,cáckhoảngvay)dựatrênnhữnghợpđồng
ngắnhạn(trongkhigiaodịchtừnhữngthỏathuậntrongnhiềunămgiữangườicungcấpvà
ngườimuacóthểlàliênminh)b)thỏathuậnliênquantớinhữnghoạtđộngkhôngquan
trọnghoặckhôngcótínhchiếnlượcvớiđốitác,vídụmộtthỏathuậncungcấpdịchvụcho
nhiềunăm(outsourcing)(Pellicelli,2003)
LMCLcóthểđượcmiêutảnhưmộtquátrìnhmàtrongđónhữngngườithamgiatình
nguyệnsửađổinhữnghoạtđộngkinhdoanhcơ bảnvớimụcđíchgiảmsựchồngchéovà
lãngphítrongkhidễdàngcảithiệnhiệunăng.(Frankel,WhippelvàFrayer,1996)
Liênminhlàcơchếcuốicùngmàdoanhnghiệpcóthểkhaitháclợithếcạnhtranhquốc
giacủacácquốcgiakhác.Liênminhlànhữngthỏathuậnlâudàiđếntừnhữngcôngty
vượtquakhuônkhổtraođổithịtrườngthôngthườngmàchưatiếnđếnsựsátnhập.Liên
minhcónhiều dạng,bao gồmliêndoanh, cấpphép,cấp phép lẫn nhau,thỏa thuận bán
hàngvàthỏathuậncungcấp.(Porter,1990)
Nhưvậy,quacácđịnhnghĩatrêntacóthểxácđịnhnhữngđặcđiểmcủaLMCLlà:
 Mangtínhchiếnlược,dàihạn.
 Hợptácdựatrêncơsở tự nguyệnvàlợiíchchocả haibên.
 Tận dụngđượccáclợi thế của từng doanh nghiệpvàlợi thế cạnh tranh quốc

giađể bổ sung cho sự hạn chế về nguồn lực cho nhau hoặc mở racơhội học tập ở
những mảngmàcácbêncònyếukém.
 Liênminhchiếnlược bao gồm rất nhiềuhìnhthức.
Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
7


1.1 Phânloại: dựatrênhìnhthức (sắp xếp dựa theo mứcđộ phụ thuộc giữacáccôngty
giảm dần):
Liênminhthiểusốgópvốn(Minorityequityalliances): làmốiquanhệtựnguyện
giữahaicôngtymàmộtcôngtysẽmuamộtlượngđángkể,nhưngnhỏhơn50%,cổphẩn
củacôngtykianhằmthựchiệncáchoạtđộngchung.Nềncôngnghiệpôtôthếgiớicórất
nhiềuvídụchohìnhthứcliênmìnhnày:Fordsởhữu25%cổphầncủaMazda,GMsởhữu
28%Izusu,vàChryslersởhữu12%Mitsubishi.(sốliệunăm1990)
Liêndoanh(Joinventures): dẫntớiviệcthànhlậpmộtphápnhânmới,mộtcôngty
màtàisảnđượcgóptừcảhaicôngtymẹ.Liêndoanhlàhìnhthứcthamgiađónggóp,đôi
lúckhôngcânbằngnhau,vềmứcđộsởhữuvàquảnlítàisảnvàlợinhuận.Thườngthì
một công ty sẽ kiểm soát phần lớn liên doanh. Đứa con của GM và Toyota, nhà máy
NUMMIởCalifornia sản xuất dòngxeGEO
1
là một vídụ điểnhình về hình thức liên
doanh.
Hợp đồng hợp tác (Contractual collaborations): là những thỏa thuận phi tài sản
chínhthứcgiữa2hoặcnhiềucôngty.Nóbaogồmthỏathuậnđàotạokỹthuật,mualại,
cấpphép(licenses),nhượngquyền(franchises),thỏathuậnvềquảnlívàdịchvụ.Mộtsố
trườnghợpvídụcònliênquanđếnnhữngthỏathuậnthuêngoàigiữanhữngcôngtytrong
cùng ngành: GM mua xe và phụ tùng từ Daewoo, Siemens mua máy tình của Fujitsu.
Ngoàiracòncócànhữngthỏathuận giữanhữngcôngtyđaquốcgialớnnhằmlôikéo

nhữngnguồnlựchaybổsungmộtmặtnàođótronghoặcđộngkinhdoanhcủacôngty
như:R&D,sảnxuất,lắpráp,phânphối,…Đôikhicónhữngthỏathuậnkhôngxâmnhập
vàomộtsốthịtrườngchínhcủađốitác.
Thỏathuậnkhôngchínhthức(Informalagreements): lànhữngthỏathuậnhợptác
giữa2haynhiềucôngty.Vídụnhưlàsựthỏathuậnngầngiữacácđốithủcạnhtranhtrong
mộtthịtrườngđộcquyềnnhómbán(Oligopoly)haysựcấukếtvàlũngđoạnluật phápcó
thểtrởthànhmộtvấnđềtrongnhữngthỏathuậnkhôngchínhthứcvềgiácả,khuyếnmãi,
quảntrịnhânsự,vàcáchoạtđộngkhác…

1
GEOlàdòngxecỡ nhỏ vàxethể thaođược giới thiệuvàonăm1989bởi GE, sản xuất tạinhàmáy
NUMMI,liêndoanhGM-Toyota.Nóđược hợp nhất vớidòngChevroletvàonăm1998.
Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
8

1.2 Những lợiíchhìnhthànhliênminh:
Dễdàngthâmnhậpthịtrường: Lợithếtrongcôngnghệthôngtinhvàvậntảiđãlàm
choviệcthâmnhậpthịtrườngnướcngoàitrởnêndễdànghơn.Xâmnhậpthịtrườngnước
ngoàitạothêmnhữnglợiíchnhưlợithếkinhtếnhờquymô,tậndụngcácnguồnlựcvàlợi
thếcạnhtranhtrêntoàncầu,mởrộnghệthốngphânphốivàmarketingchodoanhnghiệp.
Tuynhiên,chiphívàthờigianchoviệcthâmnhậpthịtrườngnướcngoàicóthểvượtquá
khánăngcủamộtcôngtyđơnlẻ,vàthamgiavàomộtliênminhchiếnlượcvớimộtcông
tykhácsẽgiúpcôngtyđạtđượcmụctiêumộtcáchnhanhchóngtrongkhivẫngiảmthiểu
giáthành.Thêmnữa,việclựachọnmộtđốitácchiếnlượccóthểlàcáchantoànnhấtđể
thâmnhậpvàomộtthịtrườngcònnhiềuràocản,baogồmcácquyđịnh,chínhsáchbảohộ
củachínhphủvàcácđốithủcạnhtranhtrongthịtrườngnội địa.
Vàogiữathậpniên80,mộtthờigiandài,Motorolagặpphảinhữngchướngngạilớnkhi
xâmnhậpvàothịtrườngđiệnthoạidiđộngcủaNhậtBảndonhữngràocảnthươngmại(sự

bảohộcủachínhquyền).Sựthayđổixảyravàonăm1987khimộtthỏathuậnsảnxuấtbộ
vixửlíđược ký vớiToshiba.Toshibađãđóng gópmạnglướiphânphối(rất khóthâm
nhậpđốivớicáccôngtynướcngoài)vànhữngquanhệđãcócủanóvớinhàcầmquyền.
MotorolađãđượcphéphoạtđộngtạiNhậtBảnvàcũngcótầnsốchohệthốngthôngtindi
độngcủanó.
Chiasẻrủiro: chiasẻrủirolàmộtlídophổbiếnchoviệctiếnhànhcácthỏathuận
hợptác– khimộtthịtrườngchưamởcửa,haycósựkhôngchắcchắnvàmấtổnđịnhthì
chiasẻrủirotrởnêncựckỳquantrọng.Tínhchấtcạnhtranhcủakinhdoanhgâykhókhăn
chomộtdoanhnghiệpthâmnhậpvàomộtthịtrườngmới,hoặctungrasảnphẩmmớivà
việcthiếtlậpnhữngliênminhchiếnlượclàmộtcáchđểgiảmthiểuvàkiểmsoátrủiro.
TrongtrườnghợpCFMInternational
2
,mộtliênminh(hìnhthứcliêndoanh50-50)giữa
GeneralElectricvàSnecmađãpháttriểnvàsảnxuấtmộtdòngđộngcơphảnlựcmới.Hơn
10nămnghiêncứuvàhơn2tỉUSDđãđượcchirachỉđểbánđượcchiếnđộngcơđầutiên.
Vớidựánđầyrủironàythìliênminhchiếnlượclàmộtsựlựachọnkhônngoan.

2
Côngtyhoạtđộngtronglĩnhvựchàngkhôngđượcthànhlậpnăm1974với sản phẩmchínhlàđộngcơ
turbine phản lực
Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
9

Chiasẻkiếnthứcvàchuyênmôn: Hấuhếtcáccôngtyđềucókhảnănggiớihạntrong
mộtsốlĩnhvựcvàthiếuchuyênmôntrongnhữnglĩnhvựckhácnhưvậy,tạothànhmột
liênminhchiếnlượccóthểsẵnsàngđểchophéphọcóđượcnhữngkiếnthứcvàchuyên
môntrongmộtkhuvựcmàmộtcôngtythiếu.Nhữngthôngtin,kiếnthứcvàchuyênmôn
màmộtcôngtyđạtđược,cóthểsửdụngkhôngchỉtrongcácdựánliêndoanhmàcònvới

cácmụcđích,cácdựánkhác.Cácchuyênmônvàkiếnthứccóthểbaogồmtừviệchọcđể
đốiphóvớiquyđịnhcủachínhphủ,kiếnthứcsảnxuất,hoặchọccáchđểtậndụngcác
nguồnlực.
Trongliênminh“informationgateway”giữaGeneralInstruments– Microsoft – Intel,
GEchiasẻnhữngkinhnghiệmvềbộchuyểnđổitínhiệuMicrosoftđónggópnhữngkiến
thứcvềphần mềm và Intel vớibộ vixửlí của nó. Các bên thamgia liên minh chia sẻ
nhữngthếmạnhcủamìnhquađócũnghọchỏiđượcnhữngphầnmàmìnhcònthiếusót.
Hợplựcnângcaovịthếcạnhtranh: tăngcườnglợithếcạnhtranhnhờsựđồngthuận
hợplựctừcácđốitácliênminhcóthểlàmộtlídokhácgiảithíchtạisaocáccôngtytham
gialiênminhchiếnlược.Sosánhvớisựthâmnhậpthịtrườngmộtmình,thiếtlậpmộtliên
minhchiếnlượctrờthànhmộtcáchđểgiảmthiểurủiro,mởrộngquymôtoàncầu,nghiên
cứuvàpháttriển,…Khicácđốitácgópthếmạnhcủamìnhmanglạisứcmạnhtổnghợp
vàotrongviệcpháttriểnthịtrường,sảnphẩm,họtạoramộtlợithếcạnhtranhlớnmàkhi
đứngmộtmìnhkhócóthểcóđược.
Ởlĩnhvựcsảnxuấtthiếtbịhạngnặng,cảClarkEquipmentvàVolvo
3
đềukhôngcóđủ
sốlượngsảnxuấtđểcạnhtranhlạivới2nhàsảnxuấthàngđầuthếgiớilàCaterpillarvà
Komatsu
4
.Vàogiữathậpniên80,họquyếtđịnhthành lậpliênminh.Rõrang,khiđứng
riêngrẽthìcảhaicôngtyClarkEquipmentvàVolvođềukhôngthểcạnhtranhlạivới2
“đạigia”kia,nhưngkhihìnhthànhliênminhthìhọcũnglàmộiđốitrọngđángkể.
Vàođầunhữngnăm90,Boeing,GeneralDynamics,Lockeedđãliênkếtcácsứcmạnh
củanhauđểthắngmộtcuộcđấugiácủaLầuNămGócchoviệcxâydựngmộttàukhutrục

3
ClarkEquipmentđượcthànhlậpnăm1903tại Chicago, Mỹ cònVolvolàcôngtyThụy Sỹ đượcthànhlập
năm1927.Cả haicôngtyđều hoạtđộngtronglĩnhvực thiết kế vàsản xuất những thiết bi hạng nặngnhưxe
tải nặngvàcácmáymóctrongxâydựng…

4
Caterpillar,côngtycủa Mỹ thànhlậpnăm1925vàKomatsu,côngtycủa Nhậtthànhlậpnăm1917làhai
côngtyhàngđầutronglĩnhvực cung cấpxevàthiết bị hạng nặng.
Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
10

chiếnđấu.ĐólàhợpđồnglớnnhấtđượccấpbởichínhphủMỹtừtrướcchođếnthờiđiểm
đó(tiêutốn5tỉUSDmỗinăm).
Thiếtlậpmộtchuẩnmựctoàncầu: thamgiavàoliênminhchiếnlượccóthểlàcách
tốtnhấtđểthiếtlậpnhữngchuẩnmựccôngnghệ,sảnphẩmquađógiúphạgiáthànhsản
xuấtnhờápdụngquychuẩnthốngnhất,loạitrừnhữngđốithủcạnhtranhtrựctiếp.
TậpđoànPhillipvàocuốithậpkỷ80,thựctếđảhoàntoànbịđẩyrakhỏithịtrườngđầu
máyvideobăngtừ(VRC)khikhôngtheokịpcácchuẩnmựcmàcácnhàsảnxuấtNhậtbản
đãthiết.Đểtránhmắcphảisailầmđólầnnữa,Phillipđãthiếtlậphàngloạtliênminhvới
cáccôngtyNhậtđểđảmbảosựtươngthíchvềcôngnghệgiữaNhậtBảnvàChâuÂu.
1.3 Một số trở ngạikhihìnhthànhliênminh:
Tuyrằngliênminhlàdựatrêncơsởtựnguyệnvàmỗibêncóquyềntựchủcủamình
nhưngtrongmộtsốtrườnghợp,nhấtlàtrongliêndoanh,hoặcdovốngópkhôngđều,hoặc
donguồnlựclớnmạnhcủamộtsốcôngtyápđảophầncònlạisẽtạonênsựmấtcânbằng
vềquảnlívàchiasẻlợiíchtừliênminh.
Liênminhnghĩalàcácbênphảihợptácvàtraođổinguồnlựcchonhau,từđósẽnảy
sinh vấn đề là những bí quyết công nghệ sẽ khó được bảo vệ. Trường hợp xủa Xerox,
nhữngngườiphátminhvàđiđầutrongviệcsảnxuấtmáyphotocopy,sauthờigianliên
doanhvớicáccôngtyNhậtthìnhữngcôngnghệtrongngànhphotocopyđãpháttriểnở
NhậthơnlàtạiMỹ,chínhquốccủaXerox.
Vấnđềhộinhậptrongliênminhcũnglàvấnđềđángquantâm.Sauthờigianxâmnhập
thịtrườngvàxáclậpmộtsốlợithế,cáccôngtythườngcóxuhướngmuabánhoặcsát
nhậpvớiđốitáccủamìnhnhằmtăngquyềnkiểmsoátvàlợinhuận.TạiViệtNamthì,bài

họcvềliêndoanhCocacolaViệtNamlàmộtvídụđiểnhình.
Nhưvậy,liênminhchiếnlượcngoàinhữnglợiíchcănbảnnócònnhiềunhữngnguycơ
vàrủirođếntừnhiềuphía.Đểcóđượcmộtliênminhthànhcôngthìcầnphảihộiđủrất
nhiềuyếutố.

Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
11


Hình1: 15 Critical Success Factors of Strategic Alliances


2. Kháiquátvềliêndoanh:
Liêndoanhlàhìnhthứcthànhlậpramộtcôngty,mộttổchứcriêngbiệtvềkinhtếvàpháp
nhândosựliênkếtgiữahaihaynhiềucôngtyhaytổchứcđộclậpvớinhaubằngcáchđầu
tưtàichínhhoặcnhữngnguồnlựckhác.
- Liêndoanhcótừnhữngnăm1960,bắtđầutừnhữngcôngtyđaquốcgia
- Liêndoanhtườngđượcủnghộtùchínhphủnướcsởtạinếunógiúppháttriểnđất
nước
Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
12

2.1 Cáctìnhhuốngthường thực hiệnliêndoanh:
- Khicáccôngtycótiềmnăngđặcbiệtnếuliêndoanhsẽbổsunglẫnnhaucóhiệu
quảcao.
- Khimộtcôngtytrongnướcliêndoanhvớinướcngoàisẽpháthuyđượctiềmnăng

củanhauvànângcaohiệuquả sảnxuấtkinhdoanhvàgiảmrủiro.
- Khithựchiệnliêndoanhtạothànhmộtsứcmạnhmớivềtrílực,tàilực,vậtlựcđể
giảiquyết vấnđề đặt ra trong sản xuất, giảm được cạnh tranh, tăng được vị thế
doanhnghiệp.
- Khicónhucầugiớithiệumộtcôngnghệmớinhanhchóng.
- Khihaicôngtynhỏ gặpkhókhăntrongcạnh tranh vớicôngtylớn.
2.2 Điểm giống nhau giữaliênminhvàliêndoanh:
- Đềulàsựkếthợpgiữahaihaynhiềucôngtyđểcùngthựchiệnmộthoạtđôngnào
đó.Trênnguyêntắctựnguyện.
- Lýdo hìnhthànhđềulàdựatrênsựchuyênmônhóa,đangdiễnratrongphạmvi
ngành,mộtnềnkinhtếvàphạmvitoàncầu.Vìvậytựbảnthândoanhnghiệpkhông
thểlàmra sảnphẩm có chấtlượng mong muốn,mà cần có sựhợptác.Ngoài sự
chuyênmônhóasự hợp táccòn xuất phát từ lý do bổ trợ nguồnlực và vốncho
nhau.
- Liêndoanhvàliênminhđềuhướngđếnlợiíchcủacácbênthamgia
- Hìnhthứcđểchiasẻrủiro.
- Nângcaosứcmạnhcạnhtranh.
- Cóthểgặpsựkhôngthốngnhấtvềýkiệntrongquátrìnhlàmviệc.
- Có sựràngbuộcchặtchẽthôngquacácđiềukhoảnđượcthỏathuận.
- Mangtínhchiếnlược,dàihạn.
- Cácbêntronghợpđồngcóthểlàcáccôngtythuộccùngngành,cácngànhbổtrợ
haycácngànhkhácbiệt
Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
13

2.3 Điểmkhácbiệt giữaliênminhvàliêndoanh:
Liênminh
Liêndoanh

Các bên liên minh không  nhất thiết
phảithànhlậpphápnhân.

Các bên tham gia phải thành lập
phápnhân mới hoạt độngtại nước tiếp
nhậnđầutư.
Lýdoliênminhthườnglàđểpháttriển
mộtloạisảnphẩmnàođó.
Vídụ:Toshibaliênminh vớisharpsảnxuất
tivi LCD. Trong đó Toshiba sử dụng màn
hình tinh thể lỏng từ 32 inch của sharp,
SharpsửdụngchipcủaToshiba.
Liêndoanhđượchìnhthànhthường
nhằmmụcđíchxâmnhậpthịtrường.
Ví dụ:    Đứa con của GM và Toyota,
nhàmáyNUMMIởCaliforniasảnxuất
dòngxeGEO
5
làmộtvídụđiểnhìnhvề
hìnhthứcliêndoanhnhằmthâmnhậpthị
trườngMỹcủaToyota.
Liên minh đa dạng về nguồn lực hợp
tác.
Liêndoanhđượcthànhlậpchủyếu
là1bêncóvốnhaykĩthuậtvàmộtbên
tài nguyên quốc gia như là: dầu mỏ,
khoáng sản, bất động sản hay am hiểu
thịtrườngđểdễdàngthựchiệnR&D.
Vídụ: CôngtyTNHHLiêndoanhPhú
Mỹ Hưng được thành lập ngày

19/05/1993 là liên doanh giữa Công ty
Phát Triển Công Nghiệp Tân Thuận
(IPC - Việt Nam) và Tập đoàn Central
Trading & Development(CT&D - Đài
Loan).
IPC: Đại diệnchoUBNDTP.HCM,góp

5
GEOlàdòngxecỡ nhỏ vàxethể thaođược giới thiệuvàonăm1989bởi GE, sản xuất tạinhàmáyNUMMI,liêndoanhGM-
Toyota.Nóđược hợp nhất vớidòngChevroletvàonăm1998.
Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
14

30% vốn qua quyền sử dụng đất và
nguồnnhânlực cho sự pháttriểnĐôThị
PhúMỹ Hưng.
Vídụ2:CôngtyBPPetcolàliêndoanh
giữa Tập đoàn dầu khí BP, một trong
nhữngtậpđoàndầukhílớnnhấtthếgiới
– vớiTổngcôngtyXăngdầuViệtNam
(Petrolimex),côngtyhạnguồnlớnnhất
ViệtNam
Cáclĩnhvựccủaliênminhrấtđadạng:
liênkếtquảngcáo,R&D,sảnxuất,liênminh
khai thác tài nguyên, chia sẻ nhân lực,
chuyểnđổikĩthuật,chiasẻphânphối,hợp
tácđấuthầu,thỏathuậnthuêdịchvu,
VÍDỤ: HaihãngđiệntửNhậtBảnlàSony

vàSeikoEpsonđangtrongquátrìnhthương
thảođểtiếntớithànhlậpmộtliênminhsản
xuấtmànhìnhLCDcỡtrungvànhỏ.
VÍDỤ: Google vàSonyvừathôngbáokế
hoạch phát hành rộng rãi gần nửa triệu
ebook,đượctốiưuđểdànhriêngchoSony
Readernhưngvẫncóthểsửdụngtrênmáy
tính.
Cáclĩnhvựccủaliêndoanhthường
là:bổsungvốnhaynguồnlực,pháttriển
kênhphânphối,côngnghệ.
Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
15

Sựphụthuộcgiữacácbênliênminhcó
nhiềumứcđộ.
Sựphụthuộcchặtchẽgiữacácbên
liên doanh. Có thể nói, liên doanh là
hình thức gần với sát nhập nhất trong
liênminh.
Các công ty liên doanh, bị ràng buộc
phải:
- Chia sẻ nguồn vốn, kỹ thuật, bí
quyếtcôngnghệ.
- Chia sẻ nguồn nhân lực và các
cácquytrìnhquảnlí.
- Chiasẻrủiro.
Fuji Xerox là một ví dụ điển hình cho

trườnghợpnày
6

Ít bịgiớihạnchặtchẽbởiphápluật.
Cácđiều khoảngliên minh do các côngty
nghiên cứu và thỏa thuận với nhau. Các
hìnhthứcnhưthỏathuậnhợptác,biênbản
ghinhớ,… thường linh hoạt không bị giới
hạnbởinhữngquyđịnhcủaphápluật.
Bị ràng buộc chặt chẽ bởi các quy
địnhphápluật.
Tại Việt Nam, trong lĩnh vực sản xuất
phim,ngườinướcngoàikhôngđượcgóp
vốnliêndoanhvượtquá51%vốnpháp
định.
Cácquyđịnhnàydocácnướcđặtrađể
bảo hộ nền sản xuất trong nước, tránh
tìnhtrạngmualạivàsápnhập.

6
Vàonhữngnăm60,máyphotocopylàmặthàngđộng quyền của Xerox. Nhật Bảnlàthị trường tiềmnăngcủa mặt
hàngnàynhưnglại bị nhữngràocảnthươngmại khiến cho việcxâmnhập thị trường trở nênkhókhăn.Vìthế liên
doanh vớiFujiđượcđề xướng. Bắtđầu từ liêndoanhnày,cáccôngnghệ sản xuấtmáyphotocopyđượcpháttriển tại
Nhật. Từ vị trínhàphânphối,Fujiđãtiếnlênmộtbướclàmnhàsản xuất.
Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
16

Các hình thức của liên minh đa số

khôngcóthờigianxácđịnh.
Các hiệp định thỏa thuận ngầm, các hợp
đồnghợptác,ghinhớ…thườngkhôngxác
địnhvềthờigianhiệulực.
Liên doanh phải có thời gian xác
địnhđượcquyđịnhtrongluậtđầutưcủa
mỗinước.
VớiViệtNamthờihạnđầutưcóyếutố
nước ngoài là 50 năm, trường hợp đặc
biệtcóthểkéodàitới70nămvìvậyliên
doanh cũng chỉ tồn tại trong thời gian
này.

II.Tổngquanvề bacôngtyđaquốcgia:Apple–Microsoft-Motorola
2.1GiớithiệukháiquátcôngtyAppleInc

Apple Inc. làtậpđoàncôngnghệmáytínhcủa Mỹ cótrụsởchínhđặt
tạithunglũngmáytính(Silicon Valley)ở Cupertino, bang California.
Apple được thành lập ngày 1 tháng 4 năm 1976 dưới tên Apple
Computer vàđổitênthành AppleIncvàođầunăm2007.
HaisánglậpviêncủaApplelà Steve Wozniak và Steve Job.
Doanhthu32.47tỷUSD,lợinhuận4.83tỷUSD(năm2008)Xếphạng71trongFortune
500 (Fortune 500, , 2009)
Lượng sản phẩm bán ra toàn cầu hàng năm là 13,9 tỷ đô la Mỹ(2005), mã chứng
khoántrênthịtrường NASDAQ ( National Association of Securities Dealers Automated
QuotationSystem)làAAPL,tạiLSE(LondonStockExchange)làACP.
Có14.800nhânviênởnhiều quốcgiasảnphẩmlà: máytínhcánhân,phầnmềm,
phầncứng,thiếtbịnghenhạcvànhiềuthiếtbịđaphươngtiệnkhác.Nơibánhàngvàdịch
vụchủyếulà Mỹ, Canada, NhậtBản và Anh.
Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
17

Sảnphẩmnổitiếngnhấtlà Apple Macintosh, iPod nghenhạcvàchươngtrìnhnghe
nhạc iTunes, sản phẩm mà Apple đã mở kho ứng dụng iTunes và trở thành một trong
nhữngkhoứngdụnglớnnhấtmànhiềuhãngcôngnghệđangbắtchướctheo.
KhoứngdụngcủaApplecókhoảnghơn100.000ứngdụng.Điểmnổibậthơncảlàtừ
khibịảnh hưởngnặngnề của nhữngnăm90, Appleđã trở thành côngty có lợi nhuận
khổnglồcùngvớisựkiểmsoátthịtrườngđángkhâmphục.
Iphone3Gnắmgiữvịtrídẫnđầutrongviệcbánralượngsảnphẩm1triệuchiếc
nhanhnhấtđầunăm2009





Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
18



1991
LiênminhApple-IBM-Motorola(AIM)đượcthànhlậpnhằmnghiêncứupháttriển
hệthốngPowerPC.
1998
Applemuaphần mềmMacromedia'sFinalCut.Đâylàtínhiệuđầutiêntrongviệc
thâmnhậpthịtrườngkỹthuậtsốcủahọ

19/5/2001
ApplemởcáccửahàngbánlẻchínhthứcđầutiêncủamìnhtạihaibangVirginiavà
California.SauđólàsựxuấthiệnCửahàngApple,bằngkínhtrongsuốtvớithangmáy
hìnhtrụvàcầuthangxoắndẫnvàobêntrong,trênĐạilộsố5,NewYork.Sựkiệnnàylàm
sửngsốtcảcácnhàđầutưlẫnngườitiêudùnglúcbấygiờ.
2002
Apple mua Nothing Real và nâng cấp thành Shake, Emagic thành Logic. Hai ứng
dụngnàyvàiPhotođãhoànchỉnhbộsưutậpnổitiếngvềcácphầnmềmdànhchongười
tiêudùngphổthôngcótêngọilàiLifecủahãngApple.
2004
ApplehợptácvớiIBmđểsảnxuấtmộtloạichiptổnghợpcókhảnăngduytrìhoạt
độngđồngthờicủanhiềuđiềuhành(ảo),chophépmáytínhcóthểcùngmộtlúcxửlý
nhiềutácvụhơnvàbộnhớđượcsửdụnghiệuquảhơn.
2006:
DISNEYhợptáccùngAPPLEpháttriểnýtưởng“CÔNGVIÊNCU
̉
ATRI
́
TƯƠ
̉
NG
TƯƠ
̣
NG”.TrongdựánnàyAppleđưacácứngdụngvàcôngnghệđặctrưngphongcách
applevàotrongdịchvụgiảitrí.
LỊCHSỬHỢPTÁCVÀPHÁTTRIỂNCỦA APPLE
Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
19

Disneyla
̀
mô
̣
tngươ
̀
ikhô
̉
nglồtronglı
̃
nhvư
̣
c thươngma
̣
ivơ
́
ilươ
̣
ngsa
̉
nphâ
̉
mtiêuthu
̣

ghinhâ
̣
nnămngoa
́

ichiếmtơ
́
i 30 tỉđôlagiátrịhànghóabuônbántoàncầu . Consốna
̀
y1
thâ
̣
pniêntrươ
́
ctư
̀
khiôngMooneygianhâ
̣
pha
̃
ngla
̀
12 tỉđôla. NhưngApplela
̣
ila
̀
vuacu
̉
a
cáckhuphốmuaba
́
nlơ
́
n . TheoôngCharlieWolf , mô
̣

tphântı
́
chviênchoNeedham &
Company, chuô
̃
icư
̉
aha
̀
ngcu
̉
aha
̃
ngna
̀
ysa
̉
nsinhdoanhthutrungbı
̀
nh 4,700 đôlatrênmô
̣
t
footvuôngnăm2008, vươ
̣
txamư
́
cdoanhthuđı
̉
nhcu
̉

abấtcư
́
chuô
̃
icư
̉
ahàngbánlẻnào.
9/1/2007
SteveJobsthôngbáothayđồitêntậpđoàntừAppleComputerInc.thànhAppleInc.,
cùnglúclàbuổigiớithiệumộtsảnphẩmApplemới,mộtlầnnữasẽlàmđiênđảocảthế
giới:iPhone.DùiPhonechỉđượctungrathị trườngvàotháng6/2007,nhưngngaylậptức,
cổphiếucủaAppletănglênmứckỷlụclà97,80đôlavàvượtquamức100đôlaMỹvào
tháng5/2007.
Tháng 2/2007, Apple có ý bán nhạc qua iTune Store mà không phải trả tiền bản
quyềnnhạcsốnếucáctêntuổilớntrongngành thuâmchịutừbỏcôngnghệchốngsaochép
trực tuyến. Tuy nhiên, chỉ có Hãng thu âm EMI đồng ý hợp tác với Apple vào tháng
2/2007quamộtthỏathuậncóhiệulựckểtừtháng5/2007.
09/2009
Nhiềunămliền,Applecómối quan hệ tốtđẹp với Google. Thế nhưngmọi chuyệnđã
thay đổi vào năm 2009. Cuối tháng 7, Apple từ chối đưa ứng dụng Google Voice lên
iTunesAppStore.Sauđó,Applelêntiếng rằng,GoogleVoicekhôngbị "ghétbỏ"mànó
chỉ đangđượcxemxétdocóthể thayđổi chứcnăngthoại quan trọng của iPhone.
Vàingàysau,TổngGiámđốcGooglelàEricSchmidttừ bỏ vị trílàthànhviêntrongban
Giámđốc của Apple. Giữatháng10,ArthurLevinsoncũngcóđộngtháitươngtự với ban
Giámđốc của Google.
Thời gian gầnđây,Googleđangtự đặtmìnhvàovị tríđốiđầu trực tiếp với Apple bởi
lẽ hãngvừatrìnhlànghệ điềuhànhChrome,Androidvàchuẩn bị là1chúdế "đóngmác"
Google.

Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
20

2.2GiớithiệukháiquátcôngtyMicrosoftCorp:
Microsoft Corporation làmộttậpđoàn côngnghệmáytính đaquốc
gia tầm cỡ thế giới của Mỹ , do Bill Gates làm chủ tịch có trụ sở
chínhđặttại 1 Microsoft Way, Redmond, Washington,Mỹ.
Microsoftthànhlậpnăm1975vớitênbanđầulàMicro-soft.
HaisánglậpviêntậpđoànMicrosoftlàPaul Gardner Allen vàBill Gates
Số nhânviênlà79.000người tại 102 quốcgiavàtổngdoanhthunăm2008đạt 60.42
tỷ USD, lợi nhuận 18.2 tỷ USD , xếp thứ 44trongcáctậpđoànlớn nhất của (Fortune 500,
www.cnn.com 2009 )
Tênniêmyếttrênthị trường chứngkhoánNewYorkvàNasdaqlàMSFT.
Tậpđoànnàypháttriển,giacông,vàcấp bản quyềnchocácphần mềm phục vụ trongmáy
tính.
Các sản phẩm bán chạy nhất của Microsoft bao gồm họ các hệ điều hành thuộc
họ Microsoft Windows và bộ phần mềm văn phòng Microsoft Office. Đó là những sản
phẩm rất nổi tiếng trong thị trường phần mềm chomáytínhcánhân,chiếm thị phầnlên
đếnhơn90%.
MicrosoftcómặttạihầuhếtcácquốcgiavàMicrosoftđặtchinhánhởhơn102quốc
gia(2007)vàđượcphânloạithành6khuvực:BắcMỹ,ChâuMỹLatinh,ChâuÂu-Trung
Đông-ChâuPhi,NhậtBản,ChâuÁTháiBìnhDương,TrungQuốc.
SứmệnhcủathươnghiệuMicrosoftlàgiúpchocánhânvàdoanhnghiệptrêntoàn
thếgiớitựnhậnrakhảnăngtiềmtàngcủahọ.Sứmệnhđóthểhiệnrõgiátrịcốtlõicủa
thươnghiệu:chínhtrực,lươngthiệnhếtlòngvớikháchhàng,đốitácvàcôngnghệcởi
mởvàlễphépđốiđầuvàchinhphụcthửtháchtựhoànthiện….Nhữnggiátrịnàythể
hiệngiátrịnhânvăncủathươnghiệutronghoạtđộngkinhdoanhvàtráchnhiệmcủanó
đối với cộng đồng. Dựa vào những thành viên thông minh và sáng tạo trong công ty,
Microsofttựtinrằngsứmệnhđócóthểhoànthành.

Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
21

“Làmộtcôngty,vàcũngnhưlàcáccánhân,chúngtôiđánhgiávàcoitrọngsự
trungthực,cởimở,phẩmchấtxuấtsắc,đónggópxâydựngtựphêbình,tựcảitiếnliêntục,
vàtôntrọnglẫnnhau.Chúngtôicamkếtvớikháchhàngvàđốitáccủachúngtôilàchúng
tôigiữmộtniềmđammêchocôngnghệ.Chúngtôiđónnhânnhữngtháchthứclớn,vàtự
hàokhivượtqua.Chúngtôigiữtráchnhiệmvớikháchhàng,cáccổđôngcủachúngtôi,
cácđốitác,vàngườilaođộngbằngcáchtôntrọngcáccamkếtcủachúngtôi,cungcấpkết
quả,vàphấnđấuchochấtlượngcaonhất“(Microsoft’sValue)
2.3GiớithiệukháiquátcôngtyMotorola
Motorola làtậpđoànviễnthôngđaquốcgiacủaMỹđượcthànhlập
1928,cótrụsởtạiSchaumburg,Illinois.
Sáng lập bởi Paul V. Galvin dưới cái tên Galvin Manufacturing
CorporationởChicago,Mỹ.
Sảnphẩmđầutiêncủacôngtylàthiếtbịthaythếpin,giúpngườisửdụngmáyradiodùng
pincóthểsửdụngnguồnđiệnnhà.
Motorolalàmộttrongnhữngnhàsảnxuấtcácthiếtbịđiệnthoạikhôngdâyvàthiếtbịcơ
sởhạtầngmạngkhôngdâylớnnhấtcủaHoaKỳ.
Cácsảnphẩmchínhbaogồm:hệthốngghinhớ,điệnthoạidiđộng,điệnthoạithôngminh,
điênthoạivệtinh,hệthốngmạng,radiohaichiều,…
HiệnhainhânvậtchínhcủatậpđoànnàylàChủtịchGregBrownvà
CEO Sanjay Jha.
Với64000nhânviên,năm2008côngtyđạtdoanhthu 30,146tỉUSD
vàtổngtàisảnlênđến27,869tỉUSD.Motorola(NYSE:MOT)luônlà
nhàphátminhvàcáchtântiênphongtrongsuốt80nămquaởlĩnhvực
củamình.
Thịtrườngchính của Motorolalà Mỹ (49%),Châu Mỹ Latinh (14%),

ChâuÂu(13%),vàmộtsốkhuvựckhácnhưTrungQuốcvàChâuÁ…
Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
22

III.LiênminhchiếnlượccủaApple&Microsoft
3.1 Cơsởhìnhthànhliênminh:
Năm1996,CEOcủacôngtylúcbấygiờlàGilAmeliođãcónhiềucốgắngđểcảithiển
tìnhhìnhthualỗcủaAppletrongnhữngnămtrướcđónhưngthậtbấtngờđólạilàmột
trongnhữngthấtbạilớnnhấtcủaApple.Côngtyđãthiệthạikhánặng740triệuUSDvào
Q1và33triệuUSDvàoQ2.
12/1996,ApplemualạiNext-mộtcôngtymáytínhcủaMỹđượcthànhlậpbởiSteve
Jobsvào1985sau khiôngbịbuộctừchức CEOcủa Applevàđươngnhiên SteveJobs
đượcbổnhiệmtrởlạiquảnlýcôngty.
Trong khoảng thời gian 1997, Apple rơi vào khủng hoảng trầm trọng khi hàng ngàn
nhânviêngiỏiđãnghỉviệcvàrờibỏcôngtychỉtrongvàinăm.Trongvòng18tháng, apple
đãthualỗđến1.5tỉUSD.LúcnàyApplevàMicrosoftđãlàđốithủcủanhau20nămtrên
thịtrườngmáytính,nhưngapplevìlợiíchcủamìnhđãbắttayvớimicrosoftđểcảithiện
tìnhhình.
VềphíaMicrosoft,việcliênminhvớiAppletrongkhoảngthờigiankhókhănnàynhưlà
mộthìnhthứcđầutưvàgiúpđỡchomộtkháchhàngtiềmnăng,chínhyếucủamình.Vì
khiApplethuđươcnguồnlợilớntừnhữngchiếcPCthìMicrosoftcũngsẽkiếmlợikhông
nhỏquanhữnghợpđồngđượckýkếtvớiApplevềviệccungcấpnhữngbộsảnphẩmphần
mềm,trìnhduyệt.Hơnnữahọcònthuvềđượcmộtkhoảngđángkểkhígiácổphiếucủa
Appletăngtrởlại.

Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33

23

3.2 NộidungliênminhApple-microsoft:
TạihộinghịpháttriểnphầnmềmvàngườisửdụngmáytínhMacintoshởBoston 1997,
SteveJobstuyênbốMicrosoftđãđồngýliênminhvớiApple:đầutư150triệuđôlamua
cổphầncủacôngtyvàhaibênđãđiđếnmộtthoảthuậngiấyphépsửdụngsángchếtrong
5năm.Quađó,giảiquyếtmộtcáchhòabìnhnhữngmâuthuẫncủaApplevớiMicrosoftdo
chínhôngtạoranămxưa.
Nộidungcụthểcủaliênminhnhưsau:
 Microsoft đưa những phiên bản mới nhất của bộ Microsoft Office, Internet
Explorervàmột số côngcụ Microsoftvàonền tảng Macintosh của Apple.
 Apple tích hợptrìnhduyệt Internet Explorer vàoMac OS vàđưanó trở thành
trìnhduyệt mặcđịnh trong những phần mềm hệ thống hoạtđộngtươnglai.
 Haihãngđãđatđược sự thoả thuận rộngrãivề sử dụng giấyphépsángchế cho
sản phẩm củahaibên.Điềunàyđãmở đườngchohaicôngtylàmviệccùngnhau
thânthiếthơnvề việc dẫnđầucôngnghệ cho nền tảng Mac.
 ApplevàMicrosoftđãlênkế hoạch hợptácvề côngnghệ để chắc chắn sự hoà
hợp giữacácmáytínhchoJavahaynhữngngônngữ lậptrìnhkhác.
 Để hỗ trợ nhiềuhơnmối quan hệ với Apple, Microsoft sẽ đầutư150triệu USD
vàocổ phiếukhôngbiểu quyết của Apple.

Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
24

3.3 Lợiíchtừliênminh:
3.3.1 Về phíaApple:
 Có thêm mốt số vốn không nhỏ qua 150 triệu USD cổ phần bán cho
Microsoftđể xúctiến những kế hoạch củamìnhsaunày:chẳng hạnnhưviệc tung ra

cácsản phẩmPowerMacG3,PowerBookG3vào11/1997cũngnhưlàhệ thống
AppleStore rấtthànhcôngcủahãng
 Nhận thấyMicrosoftlàmộtđốitácchiếnlượcvàlàmột tậpđoànphần mềm
lớn mạnhđangsở hữu những sản phẩm rấtđượckháchhàngưachuộngvàdùngphổ
biến ở cácmáyPCnhưbộ MicrosoftOffice,trìnhduyệtInternetExplorer,nênliên
minh với Microsoft sẽ gópphầnđemlại diện mạo,tínhnăngmới tốthơnchosản
phẩm PC củaApplevàquađónângcaovị thế cạnh tranh của Apple trước những
đối thủ trênthị trươngmáytínhcánhânnhưIBM,Sony,…
 Liênminhvớimôtcôngtytầm cỡ nhưMicrosoftlúcbấy giờ sẽ làmột dấu
hiệutíchcựcđemlại mộtcáinhìntốthơntừ phíadưluận,kháchhàngvànhờ vậy
cũngsẽ đónggópvàoviệcgiúpApplevượtquagiaiđoạn khủng hoảng.
3.3.2 Về phíaMicrosoft:
HợptácvớiApplelàmộtcơhộiđầutưhấpdẫnchotậpđoànnổitiếngnày:
 Khi mua 150 triệu USD cổ phần chỉ vớigiámỗi cổ phiếu khoảng$6,$7và
saunàykhimàAppleđãvươtquathời kỳ khókhănvàpháttriển trở lạithìgiácổ
phiếu sẽ tăngđángkể vàđươngnhiênmangvề mộtmónhời lớn cho Microsoft
 ViệcliênminhvớiApplelàcứu lấy mộtkháchhàngtiềmnăng,chiến lựoc
trongtươnglaigần. Khi doanh số củaAppletăngtrở lạithìtấtnhiên làMicrosoft
cũngsẽ thuđược nhiều lợinhuânhơnquanhữngkýkết license vớiApplevàsau
nàyApplecóthể trở thànhmộtkháchhànglớn trong việc cung cấpcácphần mềm
tíchhợpcũngnhưcáccôngcụ Microsoft.
 Ngoàira,liênminhchiếnlượcnàycòngiúp Microsoftkhaithácnhững thị
trườngcònđangbỏ ngõchẳng hạnnhư vào1998,AppletungraiMacnhắm đến