powerpoint bài khóa luận tốt nghiệp hoàn thiện chính sách marketing tại công ty cổ phần thể thao Tuyết Nhung

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP VIỆT HUNG
KHOA: KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ

KHỐ LUẬN TỐT NGHIỆP
Đề tài:
“Hồn thiện chính sách Marketing tại công ty cổ phần thể thao

Tuyết Nhung ”
GVHD : Th.S Phan Thùy Dương
SV

: Nguyễn Tuấn Ngọc

Lớp

: K38A - DHQTKD


Marketing là cầu nối
trung gian giữa đoanh
nghiệp và thị trường
Lý do
chọn
đề tài

Tầm quan trọng của
Marketing trong doanh
nghiệp
Sự cạnh tranh ngày
càng gay gắt trên Thị
trường.

KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI

Chương I: Cơ sở lý luận về chính sách marketing trong doanh nghiệp.

Chương II: Thực trạng chính sách marketing của cơng ty
Cổ phần thể thao tuyết nhung.

Chương III: Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách
marketing cho cơng ty cổ phần thể thao Tuyết Nhung


CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHÍNH SÁCH MARKETING
TRONG DOANH NGHIỆP.

1.1

1.4

Các khái niệm cơ bản

1.2

Vai trò , Chức năng của marketing đối với doanh nghiệp..

1.3

Các nhân tố ảnh hưởng đến marketing

Các chính sách marketing trong doanh nghiệp


Chương II: Thực trạng chính sách marketing của cơng ty
Cổ phần thể thao tuyết nhung.

2.1

Những nét khái quát về công ty

2.2

Chương II

2.3

Các nhân tố ảnh hưởng

Thực trạng chính sách marketing
của công ty cp thể thao tuyết nhung.


2.1

Những nét khái quát về công ty cp thể thao
Tuyết Nhung

Địa chỉ: 125 phố Sơn Tây - Phường Kim Mã –
Quận Ba Đình - Hà Nội.
Loại hình cơng ty cổ phần với gần 20 người

Vốn điều lệ là: 2 tỷ đồng
Cấp đăng kí kinh doanh ngày
24 tháng 02 năm 2005
Chủ tịch hội đồng quản trị : Mai Thi Nhung

Công
ty cổ
phần
thể
thao
Tuyết
Nhung


Cơ cấu tổ chức của cơng ty
HĐQT
BAN KIỂM SỐT
GIÁM ĐỐC

PHỊNG HÀNH
CHÍNH -NHÂN
SỰ

PHỊNG TÀI
CHÍNH - KẾ
TỐN

Ghi chú:
: Quan hệ trực tuyến
: Quan hệ chức năng

CỬA
HÀNG

PHÒNG BÁN
HÀNG MARKETING


Nguồn nhân lực của công ty.
Chỉ tiêu

Năm 2015

Năm 2016

Năm 2017

Tổng lao động

16

15

17

Theo trình độ
Trên đại học

1

1

1

Đại học

9

8

9

Cao đẳng, TC

6

6

7

Theo giới tính
Nam

6

6

7

Nữ

10

9

10

Theo độ tuổi
Từ 18-30

5

4

6

Từ 30-45

6

6

6

Từ 45-60

5

5

5


kết quả hoạt động kinh doanh
giai đoạn 2015 -2017
Đvt: triệu đồng
2015

2016

2017

Chỉ tiêu

năm

So sánh

So sánh

2016/2015

2017/2016

Chênh lệch

%

tuyệt đối
Doanh thu

Triệu
đồng
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
m
Nă

15
0
2

Lợi nhuận
sau thuế

Chênh lệch

%

tuyệt đối

5.349

6.109

6.991

760

14,2

882

14,4

1.337

1.649

2.098

313

23,4

449

27,2

(Nguồn: Phịng tài chính - kế tốn của cơng ty)

Doanh thu
lợi nhuận

m
Nă

16
0
2

m
nă

17
0
2

qua ba năm 2015 – 2017, nhìn
chung doanh thu bán hàng và lợi
nhuận sau thuế của công ty tăng
dần theo các năm. Điều này cho ta
thấy tình hình hoạt động kinh
doanh của công ty tương đối ổn
định và công ty làm ăn có lãi


2.2

1

Các nhân tố ảnh hưởng đến chính sách marketing tại
cơng ty cổ phần thể thao Tuyết Nhung .
Môi trường vĩ mô

Mức tăng trưởng GDP của Việt Nam
năm 2015 -2017

Yếu tố chính trị
pháp luật

Yếu tố kinh tế

Yếu tố nhân khẩu
học
Yếu tố văn hóa

Năm

2015

2016

2017

GDP

6,68

6,21

6,8

Năm

2015

2016

2017

Dân số

93,44

94,44

95,41

Dân số Việt Nam năm 2015 -2017


Nhà cung cấp.
Đối thủ cạnh tranh.
2

Môi trường vi mô
Khách hàng.
Công chúng


2.3

Thực trạng chính sách marketing
của cơng ty cp thể thao tuyết nhung.

2.3.1. Phân đoạn thị trường, thị trường mục tiêu của cơng ty.
Triệu
đồng
4000
3500
3000

Nhóm 1

18-35 tuổi

Nhóm 2

2500

Nhóm 3

nhóm 1
nhóm 2
nhóm 3

2000

35- 60 tuổi

Sau 60 tuổi

1500
1000

500
0
Năm 2015

Năm 2016

Năm 2017


2.3.2. Thực trạng chính sách marketing trong cơng ty.

1.1

Chất lượng sản phẩm

1
Chính
sách
sản
phẩm

1.2

1.3

Nhãn hiệu, thương hiệu

Chủng loại và danh mục
sản phẩm

TT

1

2

3

4

5

Tên sản phẩm
Vợt Tennis Wilson Ultra XP
100 S

Giầy Tennis Nike Air Zoom
Ultra 845007-400
Bộ gậy golf fullset Mizuno RVX Graphite (11 gậy + túi)

bộ quần áo thể thao trắng in
họa tiết sain got mã số: TT135

Bao Vợt Cầu Lông Yonex Pro
Series BAG 9629 LX

Hình ảnh

2

Chính sách giá

Phương pháp định giá
giá
thành
sản
phẩm

Thuế

Giá bán
sản phẩm

Ví dụ:
các tính giá Vợt Tennis giả sử
cơng ty có chi phí và dự kiến
lãi như sau:
+ Giá thành đơn vị đã bao gồm
thuế nhập khẩu và GTGT là:
4.100.000 đồng
+ Lãi dự kiến: 10%
Khi đó giá sản phẩm =
4.100.000 + (4.100.000 * 10%)
= 4.510.000 đồng/sp.

Lãi dự
kiến

Đvt: nghìn đồng
TT
1
2
3

Giá bán sản
phẩm của cơng cp
phần thể thao
Tuyết Nhung

4
5
6
7
8
9

Sản Phẩm
Vợt Tennis Wilson Ultra XP 100 S
Vợt cầu lông Yonex DUORA Z-Strike
Giầy Tennis Nike Air Zoom Ultra 845007-400
Bộ kính bơi, chân vịt, ống thở Intex size 38-40 dùng cho bé trên 8
tuổi
bộ quần áo thể thao trắng in họa tiết sain got mã số: TT135
Bao Vợt Cầu Lông Yonex Pro Series BAG 9629 LX
Hộp cầu lông Hải Yến Bronco (12 quả)
Thảm tập yoga cao cấp Gaiam (Mỹ) 173cm x 61cm x 0,3cm (không
chứa chất độc hại DEHP, DBP, BBP, DINP, DIDP và DNOP)

Bộ gậy golf fullset Mizuno RV-X Graphite (11 gậy + túi)

Giá
4.510
4.320
2.590
767
650
2.500
194
1.100
34.500

Đvt: nghìn đồng
TT
1
2
3
4
5
6
7
8
9

Sản Phẩm
Vợt Tennis Wilson Ultra XP 100 S
Vợt cầu lông Yonex DUORA Z-Strike
Giầy Tennis Nike Air Zoom Ultra 845007-400
Bộ kính bơi, chân vịt, ống thở Intex size 38-40 dùng cho bé trên 8

tuổi
bộ quần áo thể thao trắng in họa tiết sain got mã số: TT135
Bao Vợt Cầu Lông Yonex Pro Series BAG 9629 LX
Hộp cầu lông Hải Yến Bronco (12 quả)
Thảm tập yoga cao cấp Gaiam (Mỹ) 173cm x 61cm x 0,3cm (không
chứa chất độc hại DEHP, DBP, BBP, DINP, DIDP và DNOP)
Bộ gậy golf fullset Mizuno RV-X Graphite (11 gậy + túi)

Giá
4.500
4.350
2.600
765
650
2.500
190
1.100
34.500

giá bán sản phẩm của Hệ
thống
Bán hàng
Thể thao 247


Chính sách chiết khấu
Tổng giá trị cộng dồn từ 20 đến 50 triệu đồng sẽ
chiết khấu trực tiếp 5% vào đơn hàng.
tổng giá trị cộng dồn từ lớn hơn 50 đến 80 triệu đồng
sẽ được chiết khấu thêm 2% nữa vào đơn giá

Tổng giá trị cộng dồn từ lớn hơn 80 đến 200 triệu đồng
sẽ được chiết khấu thêm 1% nữa vào đơn giá
đối với đơn giá lớn hơn 200 triệu đồng sẽ có chính sách
chiết khấu vĩnh viễn là từ 10 đến 12% tùy thuộc vào đơn hàng.
Đvt: đồng
Tổng số tiền

Tỷ lệ
chiết
khấu

Giá trị chiết
khấu

Máy chạy bộ phòng gym tech fitness tf-911, Vợt
Tennis Wilson Ultra XP 100 S

44.000.000

5%

2.200.000

Ngô Phú Hoan

Bộ gậy golf fullset Mizuno RV-X Graphite (11
gậy + túi), Vợt Tennis Wilson Ultra XP 100 S,
Giầy Tennis Adidas Barricade 8 Q20692

66.550.000

7%

4.658.500

Nguyễn Trọng Hà

Bộ gậy golf nam - pgm mtg009 mens golf clubs,
mũ golf nam - pgm caps - mz009, thắt lưng golf
sợi thun cao cấp

80.150.000

8%

6.412.000

STT

Tên khách hàng

1

Nguyễn Thị Toán

2

3

Tên sản phẩm

3

Chính sách phân phối

Sơ đồ kênh phân của cơng ty cp thể thao Tuyết Nhung

Công ty

Cửa hàng
của công ty

Khách hàng


4

Chính sách xúc tiến bán hàng
Đvt: triệu đồng
Chêch lệch
2016/2015

TT

1
2
3

Quảng

Khuyến
Marketing
trực tiếp
cáo
mãi

Chỉ tiêu

Quảng cáo
Marketing trực
tiếp
Khuyến mãi
Tổng

Năm
2015

Năm
2016

Năm
2017

Chênh lệch
2017/2016
Tuyệt
Tương
Đối
Đối

Tuyệt
Đối

Tương
Đối
(%)
9,8

(+/-)

(%)

20

17,8

102

112

132

(+/-)
10

110

129

167

19

17,2

38

29,4

98
310

110
351

129
428

12
41

12,2
13,2

19
77

17,2
21,9

(Nguồn: Phịng tài chính - kế tốn của cơng ty)

Qua bảng trên ta thấy tổng chi phí cho
hoạt động xúc tiến bán của cơng ty tăng
dần qua các năm , Điều đó cho thấy cơng
ty đã chú trọng hơn vào công tác xúc tiến
bán hàng thông qua các hình thức như
quảng cáo, khuyến mại, marketing trực
tiếp.


5

Chính sách về con người

6

Quy trình

Quy

Quy
tắc
4C

Quy
ước
1-1

ước

bàn
tay