Tình hình kinh doanh của công ty Hoàng Nguyên - Tiến Thành

Vài nét về lịch sử hình thành và phát triển
của công ty Hoàng Nguyên - Tiến Thành

- Công ty Hoàng Nguyên - Tiến Thành đợc thành lập theo Quyết định 3977/
QĐUB ngày 11/9/1996 của UBND thành phố Hà Nội với tên giao dịch đầy đủ là
Công ty TNHH Thơng Mại - Dịch vụ - XNK Hoàng Nguyên - Tiến Thành.
- Trụ sở chính của công ty đặt tại 214 đờng Láng, quận Đống Đa, Hà Nội.
- Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của công ty:
Công ty Hoàng Nguyên - Tiến Thành là một doanh nghiệp t nhân hoạt động
trong nhiều lĩnh vực thơng mại khác nhau, trong đó có hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế, nhằm đem lại hiệu quả cao về kinh tế - xà hội, giải quyết công
ăn việc làm, đóng góp ngân sách Nhà nớc, tích luỹ đầu t để phát triển doanh
nghiệp. Do yêu cầu nghiên cứu và tìm hiểu để phục vụ tốt cho việc làm chuyên
đề sau này, em chØ xin ®Ị cËp ®Õn lÜnh vùc kinh doanh XNK của công ty, bao
gồm những nội dung chủ yếu sau:
+ Xuất khẩu các mặt hàng nông lâm sản nhờ mạng lới thu mua lu động của
công ty và nguồn hàng phong phú về nông lâm sản ở khu vực phía Bắc và một số
tỉnh phía Nam.
+ Nhập khẩu những mặt hàng điện tử cao cấp mà chủ yếu là hàng điện tử
gia dụng,... phục vụ nhu cầu sản xuất và đời sống cũng nh đáp ứng những nhu
cầu của ngời tiêu dùng, đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh.
Công ty TNHH Hoàng Nguyên - Tiến Thành tuy là một doanh nghiệp ngoài
quốc doanh mới đợc thành lập nhng nhờ chính xác khuyến khích phát triển các
thành phần kinh tế ngoài quốc doanh của Nhà nớc nên chỉ trong một thời gian
hoạt động tơng đối ngắn công ty đà hoàn thành khá tốt những nhiệm vụ mà mình
đà đặt ra nh:
+ Sử dụng các nguồn vốn có hiệu quả, bảo toàn và phát triển nguồn vốn vay
của Nhà nớc cũng nh ngn vèn tù cã cđa c«ng ty.
+ Tỉ chøc tèt bộ máy nhân sự với cơ cấu linh động, gọn nhẹ hoạt động có
hiệu quả.
+ Trong lĩnh vực kinh doanh XNK, công ty chủ động tìm kiếm nguồn hàng
cũng nh thị trờng tiêu thụ trong và ngoài nớc.

+ Chấp hành đầy đủ nghĩa vụ nộp thuế với Nhà nớc, chịu trách nhiệm thực
hiện và chấp hành nghiêm chỉnh chế độ pháp luật hiện hành.


+ Không ngừng nâng cao mức sống của CBCNV trong công ty, cũng nh bồi
dỡng, giáo dục và nâng cao trình độ chuyên môn cho họ để họ có thể làm việc
với kết quả tốt hơn cho công ty.
Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Hoàng Nguyên - Tiến Thành gồm:
Hội đồng quản trị
Giám đốc
Phó giám đốc
Các phòng ban:
Phòng kế toán;
Phòng kinh doanh gồm: phòng nhập khẩu và phòng xuất khẩu.
Hội đồng quản trị
Ban Giám đốc

Phòng kế toán

Phòng kinh doanh

Trong biên chế chính thức của
côngxuất
ty bao
gồm 18 ngời.
Phòng
khẩu
Phòng nhập khẩu
- Các hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế của công ty Hoàng Nguyên Tiến Thành chủ yếu tập trung vào nhập khẩu các mặt hàng nông lâm sản nên
hoạt động xuất khẩu có nét đặc trng riêng so với các công ty khác. Đó là hoạt

động xuất khẩu theo thời vụ thu hoạch, thiết lập các nguồn hàng chủ yếu ở phía
Nam, hàng hoá XNK chủ yếu qua cảng biển Hải Phòng, còn về nhập khẩu, chủ
yếu công ty nhập các thiết bị điện tử mang tính chất giải trí là các phơng tiện
nghe nhìn nh Tivi màu, đầu Video, dàn máy CD/VCD.


Tình hình kinh doanh của công ty
từ khi thành lập đến nay

Quy trình hoạt động XNK của công ty Hoàng Nguyên - Tiến Thành tuân
thủ các qui định tổ chức và quản lý Nhà nớc về xuất khẩu, đơn vị thực hiện bởi
Ban Giám đốc và nhân viên công ty tuỳ theo chức năng của từng bộ phận, đợc
tóm tắt nh sau:
- Nghiên cứu thị trờng XK, giao dịch, đàm phán hợp đồng XK.
Nghiên cứu thị trờng, thu thập và xử lý thông tin thị trờng đợc tiến hành với
nội dung và mức độ chi tiết khác nhau tuỳ thuộc vào tính chất và phân đoạn thị
trờng cần nghiên cứu. Công ty chia thị trờng thành 2 nhóm chính: thị trờng
truyền thống và thị trờng tiềm năng. Mục tiêu của nghiên cứu thị trờng truyền
thống là củng cố, phát triển quan hệ với bạn hàng đà có và bạn hàng tiềm năng
trong thị trờng đó. Mục tiêu nghiên cứu thị trờng tiềm năng là mở rộng đa dạng
hoá hoạt động xuất khẩu.
Công tác nghiên cứu thị trờng xuất khẩu phần lớn đợc thực hiện do phòng
kinh doanh mà chủ yếu là phòng xuất khẩu và giao dịch, đàm phán về hoạt động
xuất khẩu thờng đợc công ty tiến hành qua hình thức th tín, Fax, điện thoại, Email hoặc trực tiếp gặp gỡ đối tác thơng mại trong các thơng vụ lớn, phức tạp.
- Ký kết hợp đồng xuất khẩu:
Công ty ký kết hợp đồng xuất khẩu chủ yếu bằng hình thức văn bản, trong
đó nội dung bao gồm:


Hợp đồng kinh tế

Số:
Ngày ... tháng ... năm ...
Giữa bên:
Địa chỉ:
Điện thoại:
Fax:
Dới đây gọi tắt là "Bên bán"
Và bên:
Địa chỉ:
Điện thoại:
Fax:
Dới đây gọi tắt là "Bên mua"
Hai bên đồng ý ký kết hợp đồng với những điều kiện sau:
1. Tên hàng (Commodity)
2. Số lợng (Quantity)
3. Chất lợng (Quality)
4. Giao hàng (Delivery, Shipment)
5. Giá cả (Price)
6. Thanh toán (Payment)
7. Bao bì, ký mà hiệu (Packing, Marking)
8. Bảo hành (Warranty)
9. Phạt và bồi thờng thiệt hại (Penalty)
10. Bảo hiểm (Insurance)
11. Bất khả kháng (Force majence)
12. Khuyến mại (Clain)
13. Trọng tài (Arbitration)
Hợp đồng này có hiệu lực từ:.....
Làm vào ngày ... tháng ... năm ...
Hợp đồng cũng làm thành bản tiếp ... mỗi bên giữ 01 bản.
Ngời bán ký tên

Ngời mua ký tên
Loại hợp đồng này thờng ký kết giữa bên mua và bên bán . Trên thực tế,
nhiều hợp đồng còn có cả bên vận chuyển (chủ toạ) tham gia ký kết.
Việc ký kết hợp đồng xuất khẩu thờng do Ban giám đốc ký kết, trờng hợp
giám đốc uỷ quyền cho ngời khác ký kết phải có văn bản (giấy uỷ quyền).
- Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu:


Công ty Hoàng Nguyên - Tiến Thành đợc phép xuất khẩu trực tiếp do đó
trong quá trình thực hiện hợp đồng của mình công ty đà vận dụng linh hoạt các
phơng thức nghiệp vụ vừa đảm bảo tuân thủ luật pháp, vừa thực hiện đúng, đầy
đủ nhanh chóng với chi phí nhỏ nhất cho hợp đồng đà ký kết.
Các bớc tiến hành:
- Xin giấy phép xuất khẩu;
- Chuẩn bị hàng để giao;
- Kiểm tra, kiểm nghiệm hàng hoá;
- Thuê tàu;
- Mua bảo hiểm cho hàng hoá;
- Làm thủ tục hải quan;
- Giao nhận hàng hoá;
- Làm thủ tục thanh toán, lấy ngoại tệ;
- Khiếu nại trọng tài (nếu có).
Quá trình tổ chức xuất khẩu của công ty Hoàng Nguyên - Tiến Thành bao
gồm các bớc cơ bản trên. Trong quá trình kinh doanh đối với những bạn hàng
khác nhau thì quá trình trên đợc vận dụng một cách linh hoạt.
- Tình hình kinh doanh XNK của công ty trong thời gian 1997-2000
TØ träng XNK cđa c«ng ty tõ 1997-2000

Xt khÈu
NhËp khẩu

1997
39,8
60,2

1998
35,7
64,3

1999
68,9
31,1

2000
83,6
16,4

Bảng trên cho thấy tỷ trọng nhập khẩu của công ty có xu hớng giảm còn tỷ
trọng xuất khẩu có xu hớng tăng lên trong 2 năm gần đây.
Điều này có đợc do công ty chủ trơng bám sát nhu cầu thực tế của thị trờng
và thực hiện chính sách đa dạng hoá các mặt hàng xuất khẩu cũng nh nhập khẩu.
Điều này phản ánh sự năng động trong kinh doanh của công ty. Trong số các
mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty thì đứng đầu là các mặt hàng nông sản
(rau quả, cà phê, ngũ cốc,...) và lâm sản. Đây là nhóm sản phẩm mà công ty có
truyền thống xuất khẩu, có nhiều kinh nghiệm và các mối quan hệ làm ăn với
các khách hàng có uy tÝn.


Bảng tỉ trọng các mặt hàng xuất khẩu (1997-2000)
Năm

Tên sản phẩm
Đỗ xanh
Hạt tiêu
Điều
Cà phê
Lạc nhân
Tổng cộng

1997
22,6
2,0
8,4
30,1
6,3
69,4

1998
41,5
1,3
5,2
22,6
5,1
75,7

1999
36,2
1,8
7,6
38,4
6,2

90,2

2000
25,3
4,7
3,2
45,7
9,1
88,0

Bảng tỉ trọng các mặt hàng nhập khẩu (1997-2000)
Năm
Tên sản phẩm
Tivi màu
Đầu Video
Dàn máy CD/VCD
Đầu đĩa hình DVD
Tổng cộng

1997

1998

1999

2000

60
35
2

97

61
30
5
3
99

30
26
25
18
99

14
18
40
26
98

Qua các số liệu trên ta có thĨ thÊy r»ng mỈc dï thùc hiƯn kinh doanh nhiỊu
mỈt hàng song công ty vẫn tập trung u tiên vào một số mặt hàng chủ lực nh: đỗ
xanh, cà phê, hạt tiêu các sản phẩm này luôn chiếm tỷ trọng lớn trong giá trị kim
ngạch xuất khẩu của công ty qua các năm. Cụ thể: năm 97 chiếm 69,4%; năm 98
chiếm 75,7%; năm 99 chiếm 90,2%; năm 2000 chiếm 88%.
Xét về mặt tỉ lệ lợi nhuận, các mặt hàng chủ lực đem lại 83,4% lợi nhuận
xuất khẩu cho công ty.
Các mặt hàng nhập khẩu của công ty chủ yếu là các mặt hàng điện tử gia
dụng nh: Tivi màu, dàn CD/VCD,... các mặt hàng này thờng chiếm tỉ trọng gần
nh tuyệt đối trong số những mặt hàng nhập khẩu và cũng đem lại gần nh 97% tỉ

lệ lợi nhuận nhập khẩu cho công ty.
- Cơ cấu thị trờng xuất khẩu:
Công ty chủ trơng thực hiện đa dạng hoá các quan hệ làm ăn, thực hiện
quan hệ đối tác thơng mại với nhiều công ty của nhiều nớc trên thế giới nhng chñ


yếu tập trung vào khu vực Châu á, bao gồm Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc,
Singapore, Malaysia và Nga.
Bảng liệt kê giá trị xuất khẩu trên các thị trờng của công ty
Đơn vị: 1.000 USD
TT
1
2
3
4
5
6

Năm
Thị trờng
Trung Quốc
Nhật Bản
Hàn Quốc
Nga
Malaysia
Singapore

1997

1998

1999

2000

14,73
10,69
6,41
12,71
4,8
10,9

16,55
11,87
5,32
12,03
3,95
9,72

20,12
15,71
8,71
9,34
4,76
8,52

25,72
18,64
11,38
7,15

9,70
8,92

Công ty cũng là nhà nhập khẩu một số lợng lớn hàng tiêu dùng, chủ yếu là
đồ điện tử gia dụng từ các nớc Châu á nh: Hàn Quốc, Malaysia, Nhật Bản. Tỉ
trọng nhập khẩu hàng điện tử từ các nớc trên đợc thể hiện trong bảng sau:
TT
1
2
3
4

Năm
Thị trờng
Hàn Quốc
Malaysia
Nhật Bản
Singapore
Tổng cộng

1997

1998

1999

2000

31
15

25
16
87

28
11
29
18
86

30
16
26
20
92

32
16
20
20
88

Công ty nhận làm nhà nhập khẩu lớn hàng điện tử của các hÃng điện tử tại
Hàn Quốc và Maylaysia. Các mặt hàng này, công ty tổ chức bán buôn cho các
cửa hàng điện tử chủ yếu ở Hà Nội, Nam Định và Hải Phòng.
- Chính sách phân phối hàng xuất khẩu của công ty:
Vì là doanh nghiệp xuất khẩu trực tiếp, vì vậy công ty thờng áp dụng kênh phân
phối ngắn cho nguồn hàng từ Việt Nam ra thị trờng nớc ngoài, nên luồng hàng hoá
đợc phân bố rộng khắp. Để một sản phẩm của công ty bán đợc đến tay khách hàng nớc ngoài cũng nh ngời tiêu dùng trong nớc, các thị trờng khác nhau sẽ có dùng các
sản phẩm khác nhau, điều này đợc thể hiện qua sơ đồ sau:

Công ty
Hoàng Nguyên
- Tiến Thành

Nhà
nhập khẩu
nớc ngoài

Nhà sản xuất nớc ngoài
Ngời tiêu dùng nớc ngoài


Theo cấu trúc kênh phân phối này, quyền kiểm soát của công ty bị mất đi
khi đà chuyển quyền sở hữu cho nhà nhập khẩu nớc ngoài. Hoạt động kiểm soát
sự dịch chuyển sản phẩm xuất khẩu của công ty hầu nh không có.
- Việc thực hiện nghĩa vụ đối với ngân sách Nhà n ớc của công ty Hoàng
Nguyên - Tiến Thành
Tuy là một doanh nghiệp t nhân nhng công ty vẫn thực hiện đầy đủ nghĩa
vụ đối với ngân sách Nhà nớc, cụ thể theo bảng:
Đơn vị: triệu đồng
Năm
Chỉ tiêu
Thuế doanh thu
Thuế lợi tức
Thuế vốn
Cộng

1997
70,6
58,3

115,6
244,5

1998
65,2
54,7
100,7
220,6

Tỉ lệ nộp thuế trong tổng doanh thu là:
Năm 1997:

2,1%

Năm 1998:

2,2%

Năm 1999:

2,2%

Năm 2000:

2,4%

1999
77,7
60,2
128,2

266,1

2000
90,1
63,2
135,4
288,7


Đánh giá sơ bộ kết quả
hoạt động kinh doanh XNK của công ty

- Do đợc sự ủng hộ tích cực từ phía Nhà nớc với các cơ chế hỗ trợ XNK
thông thoáng, các doanh nghiệp XNK ngoài quốc doanh đang ngày một khẳng
định vị trí quan trọng của mình trong hệ thống nền kinh tế thị trờng nhiều thành
phần.
- Công ty Hoàng Nguyên - Tiến Thành đà và đang thực hiện các biện pháp
thâm nhập và phát triển mở rộng thị trờng tiêu thụ, không những duy trì và mở
rộng kinh doanh trên thị trờng truyền thống mà còn tích cực tìm kiếm các thị trờng mới.
Trong 2 năm 1999-2000 thị trờng của công ty luôn đợc giữ vững và ngày
càng mở rộng. Hiện công ty có quan hệ làm ăn với 11 bạn hàng ở khu vực Châu
á - Thái Bình Dơng sắp tới sẽ còn có thêm các bạn hàng ở khu vực Châu Âu và
Bắc Mỹ.
- Cũng nhờ vào các biện pháp tích cực mở rộng thị trờng mà kim ngạch
XNK của công ty ngày càng tăng. Sản phẩm xuất khẩu khá đa dạng, nhiều mặt
hàng xuất khẩu có thế mạnh của công ty nh: đỗ xanh, lạc nhân, cà phê, hạt
tiêu,...
- Công ty luôn hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nớc.
- Công ty thờng xuyên quan tâm tới việc bồi dỡng đào tạo đội ngũ CBCNV
về trình độ nghiệp vụ, chuyên môn. Điều này có đợc là do nỗ lực cố gắng không

ngừng của ban lÃnh đạo cũng nh toàn bộ đội ngũ nhân viên trong công ty.
- Những khó khăn còn tồn tại trong lĩnh vực kinh doanh XNK ở công ty
Hoàng Nguyên - Tiến Thành:
+ Hiện tại công ty cha có bộ phận Marketing riêng biệt, điều này đang ảnh
hởng tới việc nghiên cứu nhu cầu và phơng thức XNK cho từng khu vực, lÃnh
thổ, từng thời điểm khác nhau bị hạn chế.
+ Công tác thực hiện hợp đồng XNK nhiều lúc còn gặp khó khăn một phần
do hạn chế về trình độ của đội ngũ nhân viên trong công ty. Nhng mặt khác cũng
do các văn bản pháp quy về XNK của Nhà nớc còn hạn chế, không phù hợp với
thực tế, hay bị sửa đổi và chồng chéo, gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh
của công ty.
+ Công tác nhập khẩu cũng không đợc tiến hành nhanh gọn do các thủ tục
hải quan còn rờm rà gây lÃng phí thời gian và tiền bạc.


+ Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu:
Hoạt động thu mua tạo nguồn hàng của công ty gặp nhiều khó khăn do có
sự cạnh tranh từ phía các công ty XNK khác làm cho giá thành các mặt hàng
XNK nhiều lúc vợt quá dự kiến, sự phối hợp các nguồn hàng cha hiệu quả về vận
chuyển, lu thông.
+ Tình trạng thiếu vốn:
Công ty phải tự cân đối nguồn vốn của mình, nhiều hoạt động XNK phải
vay ngân hàng víi l·i st cao. Do vËy kinh doanh cha hiƯu quả nh mong đợi.
Hoạt động XNK còn mang tính thời vụ. Hoạt động Marketing hầu nh không
có, chính sách giá và kênh phân phối không mang tính chiến lợc kinh doanh lâu
dài.
+ Công tác giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩu còn nhiều yếu
kém. Hợp đồng XNK còn cha chặt chẽ. Tổ chức thực hiện hợp đồng XNK còn
thiếu đồng bộ.

Các phơng hớng, giải pháp nhằm nâng cao
hiệu quả kinh doanh XNK của công ty
Hoàng Nguyên - Tiến Thành

* Mục tiêu phát triển
Mở rộng quy mô xuất khẩu là mục tiêu lâu dài của công ty. Để đạt đợc mục tiêu
này công ty cần phải mở rộng qui mô XNK cả về số lợng, chất lợng và cơ cấu nguồn
hàng, mặt hàng phát triển thị trờng cũ và xúc tiến hoạt động ở thị trờng mới.
- Phơng hớng phát triển của công ty:
+ Thay đổi cơ cấu sản phẩm XNK tiến tới có thể xuất khẩu những mặt hàng
mang tính chất thành phẩm, có giá trị chế biến cao.
+ Tiếp tục đổi mới tạo điều kiện thuận lợi để thu hút vốn đầu t cho quá trình
XNK.
+ Kinh doanh bằng các hình thức thích hợp, đa dạng hoá sản phẩm xuất khẩu
bằng các chiến lợc, chính sách Marketing nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ, tăng
kim ngạch xuất khẩu. Tuyển dụng đào tạo đội ngũ nhân lực có khả năng kinh
doanh xuất khẩu, tinh thông nghiệp vụ, giỏi ngoại ngữ, gắn quyền lợi của họ với lợi
ích của công ty từ đó phát huy tính năng động sáng tạo của mỗi cá nhân.
* Các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh XNK
- Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng:
Công ty cần đầu t hơn nữa vào công tác tìm kiếm thông tin hoặc tài liệu cần
thu thập. Mở rộng quan hệ với các cơ quan chủ quản nh Sở; Bộ Thơng mại, Ngân
hàng, Hải quan, Tổng cục thuế, Đại diện thơng mại nớc ngoài tại Việt Nam.
- Mặt khác cần hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng với nhiều phơng
cách khác nhau gắn chặt hoạt động nghiên cứu thị trờng với hoạt động kinh
doanh XNK, tập trung chủ yếu vào những vấn đề sau:
+ Nghiên cứu thị trờng nào;
+ Nhu cầu thị trờng xuất - nhập nào: hiện tại và tơng lai;
+ Công ty hay hÃng xuất - nhập nào, uy tín của họ trên thị trờng quốc

tế, các điều kiện thanh toán, giao hàng nh thế nào;
+ Giá cả trên thị trờng quốc tế;
+ Tỉ giá hối đoái trên thị trờng.
- Nâng cao hiệu quả trong công tác giao dịch đàm phán và ký kết hợp ®ång XNK.


+ Đánh giá đúng điểm mạnh, điểm yếu của công ty về trình độ đàm
phán, các đối thủ cạnh tranh, u và nhợc điểm của các đối thủ đó;
+ Xác định chiến lợc cũng nh sách lợc đàm phán.
- Ký kết hợp đồng XNK:
+ Hợp đồng phải đầy đủ các điều khoản cần thiết, tuyệt đối tránh sai
sót nhằm tạo thuận lợi tối đa cho việc thực hiện hợp đồng;
+ Hợp đồng đợc thể hiện rõ ràng, ngôn ngữ hành văn dễ hiểu;
+ Hợp đồng đợc ký kết khi có sự đồng ý của các bên;
+ Hợp đồng phải đủ ý, nội dung, tránh hiểu nhầm.
- Thực hiện chặt chẽ và nghiêm túc hợp đồng XNK: gồm các bớc chủ yếu:
+ Chuẩn bị hàng xuất khẩu;
+ Kiểm tra hàng xuất khẩu;
+ Thuê tàu và mua bảo hiểm;
+ Làm thủ tục hải quan;
+ Giao hàng;
+ Thanh toán.
- Các biện pháp về vốn:
Trong các nguồn hình thành vốn của công ty thì vốn vay là chủ yếu ngoài ra
còn các nguồn vốn liên doanh liên kết và vốn góp của các thành viên trong công
ty. Nhằm tăng cờng khả năng tài chính, công ty cần:
+ Sử dụng hiệu quả vốn do các bên XNK cấp;
+ Huy động triệt để các nguồn vốn khác;
+ Căn cứ vào tình hình kinh doanh để có thể vay vốn từ ngân hàng, có
quan hệ tốt với các ngân hàng để vay vốn nhanh chóng hiệu quả.

- Các giải pháp nhân sự:
+ Luôn tổ chức bồi dỡng nghiệp vụ kinh doanh cho CBCNV trong công ty.
+ Tạo điều kiện thuận lợi cho đội ngũ CBCNV phát huy hết năng lực
của mình, quan tâm đến đời sống, thu nhập của họ nhằm gắn lợi ích của họ với
lợi Ých cđa c«ng ty.


mục lục

Vài nét về lịch sử hình thành và phát triển
của công ty Hoàng Nguyên - Tiến Thành.............................................1
Tình hình kinh doanh của công ty
từ khi thành lập đến nay..............................................................................4
Đánh giá sơ bộ kết quả hoạt động kinh doanh XNK
của công ty.........................................................................................................11
Các phơng hớng, giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả
kinh doanh XNK của công ty Hoàng Nguyên - Tiến Thành.....13