chiến lược giá

Giảng viên: Th.S. Nguyễn Ngọc Long
Email:
Weblogs: LNGUYEN647.VNWEBLOGS.COM
Mobile: 098 9966927
Chương 6
Chương 6
Các quyết định về giá
NỘI DUNG
I. Phương pháp tiếp cận tổng quát về định
giá
II. Các chiến lược giásản phẩm mới
III. Chiến lược giáphức hợp
IV.Chiến lược điều khiển giá
V. Những thay đổi về giá
I. Phương pháp tiếp cận tổng quát
về định giá
1. Định giádựa trên phítổn
•Phương pháp định giá sơ đẳng nhất là
cộng thêm vào phítổn một mức lợi nhuận
mục tiêu: ta cóthể dùng công thức:
G = Z + m, Trong đó:
–G làgiábán đơn vị sản phẩm.
–Z làphítổn cho một đơn vị sản phẩm
–m làlợi nhuận mục tiêu
•Tuy nhiên phương pháp này còn những
nhược điểm làkhông tính đến nhu cầu và
cạnh tranh
2. Định giádựa trên người mua
• định giádựa trên giátrị cảm nhận của sản
phẩm.
•Họxem sự cảm nhận về giátrị của người

mua, chứ không phải phítổn của người
bán,
•Giá được đề ra là để đạt được cái giátrị
cảm nhận ấy.
Giátrị cảm nhận
Giátrịđốivớikháchhàng
Giátrò sản phẩm
Giátrịđốivớikháchhàng
Trải nghiệm
Giátrị cánhân
Xã hội
Chức năng
Tiền bạc
Thời gian
Cơng sức
Tâm lý
Personal: đẳng cấp, cátính
Social: Thể hiện trách nhiệm xã
hội: bảo vệ mơi trường từ thiện
3. Định giátheo thời giá:
•căn cứ chủ yếu vào giácủa đối thủ cạnh tranh,
•ít chútrọng đến phítổn hay sức cầu .
•cóthể định giábằng, cao hơn hay thấp hơn đối
thủ chính.
•Các cơng ty nhỏ thìlàm theo hãng đứng đầu.
•việc định giátheo thời giárất phổ biến, nơi nào
mà độ co giãn của sức cầu khó đo lường
• Định giátheo thời giásẽbảo tồn được sự hòa
hợp của cả ngành.
4. Định giá đấu thầu.

•Công ty định giá theo đối thủ cạnh tranh.
•muốn giành được hợp đồng thìphải định
giáthấp hơn các xínghiệp khác.
•nhưng không thể định giáthấp hơn phí
tổn.
•Sửdụng lợi nhuận dự kiến như một tiêu
chuẩn để đề giá
III. Các chiến lược định giásản
phẩm mới
1. Định giáchắt vớt thị trường (giáhớt kem).
• định giá cao ban đầu để thu được tỷ suất
lợi nhuận lớn trên mỗi đơn vị sản phẩm.
•Vìgiácao nên số người mua không nhiều,
công ty dần dần giảm giáxuống hút thêm
khách hàng.
•Việc định giáchắt vớt thị trường chỉ cóý
nghĩa khi mức cầu cao, phítổn sản xuất
thấp để khách chấp nhận.
2. Định giáthâm nhập thị trường
• định giá tương đối thấp, thu hút lượng
khách mua lớn và đạt được một thị phần
lớn.
•Dần dần do cải tiến, tích lũy kinh nghiệm,
chi phísản xuất sẽ hạ thấp hơn nữa vàlợi
nhuận sẽ tăng lên
•Do giáthấp, giảm bớt được cạnh tranh vì
đối thủ không thấy hấp dẫn
• Điều kiện thuận lợi cho định giáthấp:
–Thị trường rất nhạy cảm với giácả
–Chi phísản xuất vàphân phối ngày càng

giảm.
3.Định giámột sản phẩm mới
•Khi công ty cókếhoạch triển khai một sản
phẩm mới do mô phỏng sẽ phải xác định
vị trísản phẩm của mình (định vị sản
phẩm).