chiến lượng marketing của kinh đô

Tết trung thutết của tình thân
Qtdn 20cd


Chương II :

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING


2.2.4 Hoạch định Marketing
b) Phân tích cơ hội Marketing

 Phân tích môi trường vĩ mô
1. Môi trường chính trị- pháp luật

Từ đầu những năm 2002-2017, môi trường pháp luật – chính trị khá ổn định và ngày càng được hoàn thiện, đây là
một ưu thế lớn nhằm tạo điều kiện cho Kinh Đô có cơ hội phát triển vượt bậc.

Pháp Luật

 Điều 1 Nghị định số 12/2006/NĐ-CP, ngày 23/01/2006 của Chính Phủ
 Điều 2: Nghị định số 12/2006/NĐ-CP, ngày 23/01/2006: Đối tượng áp dụng là các Thương nhân Việt
Nam; các tổ chức, cá nhân khác hoạt động có liên quan đến quy định tại Luật Thương mại.


2. Môi trường kinh tế

Tính đến năm 2017, GDP bình quân đầu người ước đạt khoảng

2400USD, trong đó tổng các sản phẩm trong

năm 2017 ước tính tăng so với cùng kỳ năm ngoái. Cụ thể là trong quý III/2017 nền kinh tế tăng trưởng ở mức
khá cao 7,5% so với năm ngoái, trong khi quý II/2017 đạt được 6.4% và quý I/2017 là 5.7%

Sản phẩm nội địa tăng 8.05% so với năm 2015 ( năm 2017 tăng 7,72%), đây là dấu hiệu đáng
mừng cho các Doanh nghiệp trong nước nói chung và cho Kinh Đô nói riêng. Nền kinh tế ngày càng
phát triễn dẫn đến thu nhập người dân càng cao dẫn đến sức mua hàng ngày càng phát triển, đây là
cơ hội tốt cho Kinh Đô để khẳng định tên tuổi mình trong lòng người tiêu dùng.


3. Môi trường văn hóa – xã hội
Văn hóa - Việt Nam là một nước có nền văn hóa lâu đời , phong phú đa dạng trên khắp các phía cạnh
.Hàng năm có các lễ hôi văn hóa lớn như Tết Âm lịch truyền thống , Tết trung thu cho thiếu nhi và vô
vàn các lễ hội văn hóa lớn nhỏ .Nắm bắt được điều ấy các sản phẩm của kinh đô luôn đánh trúng vào
tâm lý khách hàng, dựa trên những hiểu biết của công ty về văn hóa của Việt Nam công ty đã cho ra các
sản phẩm chiếm lĩnh thị trường và được người dân ưa chuộng như :Bánh trung thu Kinh Đô


4. Môi trường dân sô

VN với 90 triệu dân và có cơ cấu dân sô trẻ, trong đó độ tuổi dưới 30 chiếm 51,8% đây
là độ tuổi sử dụng bánh kẹo nhiều nhất, đặt biệt bánh trung thu.


5. Môi trường khoa học- kĩ thuật:
ꝩ Đầu tư máy móc thiết bị , ứng dụng kỹ thuật tiên tiến theo tiêu chuẩn Châu Âu, quản lý theo hệ thông chất lượng theo tiểu chuẩn ISO
9001:2008 do tổ chức Bureau Veritas ertification đánh giá và chứng nhận, hệ thống quản lý an toàn thực phẩm ISO
22.000:2005, quản lý chất lượng toàn diện TQM (Total Quality Management). 

6. Môi trường tự nhiên

Có thể nói điều kiện tự nhiên luôn là yếu tô quan trọng trong cuộc sông con người, mặt khác cũng là yếu tô đầu vào quan trọng của
nhiều ngành kinh tế

Bánh trung thu là sản phẩm chứa nhiều đường bột, dầu thực vật ,… là loại thực phẩm gây khô nóng khi sử dụng.Vì thế điều kiện thời
tiết cũng ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sp.


Phân tích môi trường vi mô
1. Những người cung ứng:Nguồn nguyên liệu của Kinh Đô có thể chia thành nhiều
nhóm hàng:

Nhóm bột: Nhà cung cấp bột mì Bình Đông
 Nhóm đường: Nhà máy đường Biên Hòa, đường Juna, đường Bonborn,…
 Nhóm bơ sữa, hương liệu, phụ gia hóa chất:sử dụng chủ yếu ở nước ngoài
Kinh Đô mua trực tiếp hoặc qua nhà phân phôi có uy tính ở Việt Nam.


2. Giới trung gian
• Kinh Đô có mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước chủ yếu qua 3 kênh chính:
+Hệ thống phân phối và đại lý
+Hệ thống Kinh Đô Bakery (thuộc công ty Cổ Phần Kinh Đô Sài Gòn)
+Siêu thị và Công ty Cổ Phần Kinh Đô Miền Bắc (Phân phối cho các tỉnh phía Bắc)
Với hơn 200 nhà phân phối mạnh, chuỗi 30 cửa hàng Kinh Đô Bakery, gần 120.000 điểm bán,
30.000 điểm bán kem và sản phẩm từ sữa… trên toàn lãnh thổ Việt Nam. Đối với kênh phân phối
cho các siêu thị, thương hiệu cũng cung cấp sản phẩm trực tiếp cho hơn 150 siêu thị. Do vậy, mạng
lưới phân phối này được đánh giá là một mạng lưới mạng của cả nước.


3. Khách hàng
Bánh  trung thu là một sản phẩm mang tính thời vụ, vì vậy các kênh phân phối tận dụng thế mạnh

của công ty. Kinh Đô đã tổ chức hơn 13000 điểm bán bánh trung thu Kinh Đô trên cả nước vào mùa
thu hàng năm. Các điểm bán hàng được tập trung ở chuỗi siêu thị lớn như: Citimax, Maximart, Co.op
Mart, Vinmart… Có thể thấy những gian hàng bày bán tràn lan ở các tuyến phố chính, nơi tập trung
người dân qua lại. Đây là điểm khiến Kinh Đô có thể dễ nhận diện và cạnh tranh với các đối thủ cùng
chung mặt hàng bán.


4. Đối thủ cạnh tranh: Bánh Trung thu Như Lan
Vị thế: Bánh trung thu Như Lan – một trong những thương hiệu quá quen thuộc với người dân, với tuổi đời
50 năm tuổi.


Nhược điểm :Nhắc đến Như Lan, người ta cũng nghĩ ngay đến thương hiệu bánh trung thu không thực sự
chăm chút về hình thức mà chỉ đầu tư về chất lượng bánh.
Ưu điểm: Điểm đặc biệt của bánh trung thu Như Lan là mang đậm chất Sài thành, đặc biệt phù hợp với thị
hiếu người tiêu dùng miền Nam. Bánh trung thu Như Lan có một khâu sản xuất vô trùng tuyệt đối để có thể
đem đến những sản phẩm an toàn vệ sinh thực phẩm. Những sản phẩm được lựa chọn nguyên liệu đầu vào
bởi các chuyên gia để đem ra các sản phẩm ngon nhất.


5. Công chúng

Bài báo đăng trên bnews.vn

->15 năm một chặng đường, Kinh Đô giờ không chỉ là một thương hiệu Việt đơn thuần mà đã trở thành người bạn đồng hành của người tiêu
dùng trong và ngoài nước. Việc khách hàng luôn tin tưởng về sản phẩm được “sản xuất tại Việt Nam”, đặc biệt là thị trường khó tính như Mỹ
cho thấy, những chiếc bánh Trung thu gói trọn vị Việt từ Mondelez Kinh Đô sẽ góp phần quảng bá bánh Trung thu của người Việt đến với bạn
bè quôc tế

Xuất hiện trên báo moi.com

Kinh Đô tung ra sp mới để phục vụ khách hàng trong nước, đồng thời còn được xuất khẩu đến các thị trường Mỹ, Trung Quôc,
Singapore, Thái Lan, Đài Loan… để người tiêu dùng khắp nơi cùng thưởng thức vị thu trọn vẹn .


 Hầu hết các bài báo đều đánh giá tích cực về công ty Kinh Đô

Đầu tư dây chuyền được trang bị theo tiêu chuẩn thế giới ở Hưng Yên sẽ nâng cao năng lực sản xuất cho nhà máy, góp
phần đưa Việt Nam trở thành quôc gia sản xuất trọng điểm của tập đoàn tại khu vực châu Á - Thái Bình Dương

Tiết lộ về sản phẩm mới : Với các sp bánh trung thu với hương vị đa dạng, sang trọng phù hợp với mọi khách hàng.
Ngoài thị trường Mỹ, Mondelez Kinh Đô cũng xuất khẩu bánh Trung thu mang thương hiệu quôc tế Oreo sang các thị trường
khác trong khu vực châu Á có văn hóa đón Tết Trung thu như: Trung Quôc, Singapore, Thái Lan..những chiếc bánh Trung thu
gói trọn vị Việt từ Mondelez Kinh Đô sẽ góp phần quảng bá bánh Trung thu của người Việt đến với bạn bè quôc tế.