Phân tích kênh phân phối

LOGO
CHƯƠNG 6
PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI
1
LOGO
NỘI DUNG CHƯƠNG 6
I. Mục tiêu & Ý nghĩa
II. Định nghĩa & Chức năng
III. Cấu trúc kênh phân phối
IV. Xây dựng kênh phân phối
V. Quản lý kênh phân phối
2
LOGO
I. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA PHÂN
TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI
Hiểu rõ hệ thống
phân phối của
doanh nghiệp
với những điểm
mạnh và điểm
yếu.
Mục tiêu
Hoàn thành mục
tiêu kinh doanh
của doanh
nghiệp
3
LOGO
I. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA PHÂN
TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI
4

Đem lại lợi thế
cạnh tranh cho
doanh nghiệp
Ý nghĩa
LOGO
II. ĐỊNH NGHĨA CHỨC NĂNG
KÊNH PHÂN PHỐI
1. Định nghĩa kênh phân phối
5
Kênh
phân phối
Tập hợp những cá nhân hay những tổ chức
kinh doanh phụ thuộc lẫn nhau liên quan đến
quá trình tạo ra và chuyển sản phẩm hay
dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu
dùng.
Phân phối .
Phân phối là một hệ thống nhằm đưa một
sản phẩm, dịch vụ hoặc một giải pháp đến
tay người tiêu dùng vào thời gian, địa điểm
và hình thức mà người tiêu dùng mong
muốn.
LOGO
II. ĐỊNH NGHĨA CHỨC NĂNG
KÊNH PHÂN PHỐI
2. Chức năng kênh phân phối
6
Tiếp xúc (Contacts)
Thương lượng (Negotiations)
Chia sẻ rủi ro (Risk sharing)

Chức năng
giao dịch
Chức năng
hỗ trợ
Nghiên cứu, thông tin (Information)
Cung cấp tài chính (Financing)
Chức năng
hậu cần
Phân phối hàng hóa
(Physical distribution)
Dự trữ (Storing)
Phân loại (Classification)
LOGO
III. CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI
Các yếu tố cơ bản phản ánh cấu trúc kênh phân phối:
-
Chiều dài của kênh
-
Chiều rộng của kênh
-
Các loại trung gian
7
LOGO
III. CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI
1. Chiều dài kênh phân phối (cấp độ kênh)
Biểu hiện bởi số cấp độ trung gian có mặt trong kênh.
Trong thực tế, người ta thường phân loại kênh phân phối
theo chiều dài của kênh.
Chiều dài của kênh :


Kênh zero cấp

Kênh 1 cấp

Kênh 2 cấp

Kênh 3 cấp

8