Xây dựng định hướng bán hàng
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (417.18 KB, 7 trang )
LOGO
Xây dựng định
hướng bán hàng
ĐiỆN THOẠI DI ĐỘNG Q-MOBILE
LOGO
www.themegallery.com
Contents
Các loại kênh phân phối của Q-mobile:
1
Dạng cấu trúc kênh phân phối:
2
Chiến lược bán hàng của Q-mobile:
3
4
LOGO
www.themegallery.com
Các loại kênh phân phối
GT(general
trade):
Bán hàng tại
các đại lí, điểm
bán lẻ trên
đường phố
Kênh phân
phối
MT(modern
trade):
Bán hàng trong
các siêu thị( big
C, coop-mart..).
LOGO
www.themegallery.com
Các loại kênh phân phối
Lý do lựa chọn:
Qua 2 kênh như vậy vì 2 kênh này phù hợp
với sản phẩm Q-Mobile, những nơi này dc
đa số tầng lớp có thu nhập trung bình tìm
đến. Còn kênh Key account và Horeca
không phù hợp khi nơi đây chủ yếu là nơi
giải trí, ăn uống, không thích hợp cho bán
lẻ điện thoại, đặc biệt nếu đưa sp vào đây
bán thì giá cả sẽ tăng lên rất nhiều, sẽ làm
phá sản chiến lược sp giá mềm của Q-
mobile.
LOGO
Dạng cấu trúc kênh phân phối
www.themegallery.com
Lý do:
Q-mobile mới ra đời nên theo kênh trực tiếp là hợp lí vì
chưa có tiềm lực mạnh để có thể xây dựng hệt thống hoàn
chỉnh các đại lí, trung tâm bán lẻ. Do đó càng qua ít kênh
phân phối càng tốt
