Lập ý tưởng kinh doanh sản phẩm bao cao su condom ( 2013)

Sinh Viên: Lê Trường Thọ (22/7/1990)
Lớp
: QTKD 2A3
Giảng viên hướng dẫn : Phương Mai Anh

Bµi Thùc Hµnh NghÒ
N©ng Cao
A. Buổi 1:
 Ý tưởng kinh doanh : Kinh doanh sản phẩm “condom”
 Địa điểm kinh doanh : địa điểm kinh doanh chính của SHOP là tại Hà Nội. Bên cạnh
đó SHOP cũng nhận chuyển hàng đến tất cả mọi nơi và thanh toán qua chuyển khoản
ATM. Địa chỉ website của Shop là baocaosu.com
 Quá trình hình thành ý tưởng :
•
Là một người hay “mò mẫm” trên mạng, tham gia các diễn đàn ảo về giới tính, sức
khỏe sinh sản ; kết hợp với đó là qua tìm hiểu những người thân và bạn bè của mình từ
năm 2005 đến nay. Em ngày càng nhận thức sâu sắc được nhu cầu sử dụng : “condom”
của mọi người ( từ 18-50 tuổi ) là rất lớn. Tuy nhiên mọi người cảm thấy rất ngại ngùng
khi đi mua : “condom” và họ thiếu kiến thức về tình dục an toàn nói chung và sản phẩm :
“ condom” nói riêng ; Thêm vào đó chất lượng “condom” có trên thị trường không đáp
ứng được nhu cầu của người tiêu dùng : Thứ nhất “condom” dễ rách ; Thứ hai : nó rất dầy
và đậm mùi cao su ; Thứ ba: Các loại “condom” trên thị trường khi mang thường làm
giảm cực khoái của người dùng.
•
Khi dân số nước ta đạt ngưỡng gần 72 triệu người ( đầu năm 1997 ), kéo theo với
đó là hàng loạt các vấn đề về kinh tế , an sinh xã hội : vấn đề lương thực , việc làm, chỗ ở.
Giao thông… Nhận thấy điều này, ngay trong năm 1997 Đảng và Chính Phủ ta đã đề ra
chính sách “ kế hoạch hóa gia đình” qua đó kêu mọi người hãy sử dụng : “ condom” khi
quan hệ tình dục khi muốn phòng thai ngoài ý muốn và sử dụng “ condom” là cũng để
tránh các bệnh lây truyền qua đường tình dục.  Từ đó giúp khai phá tư tưởng lạc hậu, kì
thị với : “condom” và dần xây dựng một nét văn hóa sử dụng “ bao cao su” trên toàn

quốc.
•
Nhờ chính sách của chính phủ, thêm vào đó là sự phát triển xã hội, sự hội nhập thế
giới theo chiều “sâu”  mà giờ đây văn hóa “ condom “ đã ngày càng được lan rộng
trong cả nước. Và các vấn đề để có “tình dục an toàn” đã không còn là việc khó nói.  Và
tương lai chúng ta sẽ có thể mua “ condom “ 1 cách dễ dàng và thoải mái như mua 1 chiếc
kẹo cao su.
•
Tình trạng QHTD sớm, đăc biệt là ở những nước đang phát triển như Việt Nam
hiện nay đang ngày càng phổ biến, độ tuổi trung bình khi lần đầu quan hệ ngày càng thấp


và hiện đang ở mức “ teen”. Một điều rất rõ ràng, ở độ tuổi này thì kiến thức an toàn tình
dục chưa thể ở mức cao, chưa kể công cuộc giáo dục giới tính còn khiên cưỡng và nhập
nhèm, việc đề cập tới BCS còn đầy e ngại  đối với những đối tượng này, họ thường mua
hàng qua mạng để đảm bảo độ kín đáo.
•
Do nhận thấy được sự thành công trong kinh doanh sản phẩm này của một số
người đi trước. VD:
o Khởi đầu là Đỗ Bích Hường ( 1 cô gái trẻ sinh năm 1988 ) với shopnguoilon
vào cuối năm 2006. Với lợi nhuận trung bình 1 tháng trong năm 2011 là khoảng
50tr VNĐ
o Sau đó vào năm 2007, Nguyễn Thị Thu Trang ( 1 dược tá sinh năm 1984) đã
mở comdomviet. Với lợi nhuận trung bình 1 tháng trong năm 2011 là khoảng
35tr VNĐ
o Nhìn thấy những thành công đó, hàng loạt shop người lớn khác cũng đã ra đời
như shopvochong , shop girlthich ; namshop.
• Do nhận thấy đây là thời điểm thích hợp để đứng ra kinh doanh sản phẩm này bởi lẽ:
o Mình không phải là cửa hàng đi tiên phong nên sẽ tránh được những khó khăn,
mệt nhọc phần nào ( VD: về văn hóa kỳ thị “condom” của người việt nam ; thủ

tục để kinh doanh sản phẩm này…)
o Thị trường cho sản phẩm này còn rất nhiều ( các cửa hàng đã có đa số chỉ tập
trung bán cho các khách hàng nhỏ lẻ, cũng bởi sản phẩm của họ chất lượng còn
thấp, giá thành còn cao, sản phẩm chưa có nguồn gốc xuất sứ rõ ràng ( đa số
Sản phẩm được nhập lậu tại siêu thị Quảng Trâu, Trung Quốc ), chưa có giấy
phép chứng nhận của bộ y tế….)
• Do đối thủ cạnh tranh trong loại hình này còn thấp, và năng lực tổ chức quản lý còn
hạn chế:
o Tại Hà Nội chỉ có 5 shop như : shopnguoilon.com ; comdomviet.com.vn ;
shopvochong.com ; namshop.com; girlthich.com
o Tại Hồ Chí Minh có một số shop như : thienthai.com ; caubevang.com ;
nuilua.com ; baovetinhyeu.com
( ngoài ra còn có 1 , 2 chi nhánh nhỏ của các Shop trên phân phối tại các tình như :
Hải Dương, Hải Phòng, Thái Nguyên, Nha Trang, Nghệ An)
• Thêm vào đó, kinh doanh sản phẩm này còn xuất phát từ cái “tâm”.
o Biết bao người đã bỏ lỡ học hành, bỏ lỡ sự nghiệp vì có thai ngoài ý muốn.
o Biết bao bạn gái có người yêu không tốt, khi thấy mình có thai thì bị bạn trai bỏ
rơi hay thậm trí dùng những lời nhục mạ, khing bỉ vì nghĩ mình lăng nhăng với
người khác. Có những bạn không chịu được sự tủi nhục, uất ức, sự coi thường
của những người xung quanh mà đã tìm đến cái chết.
o Biết bao sinh linh bé nhỏ còn chưa chào đời thì đã bị phá. Và những người phụ
nữ đi phá thai, họ cũng tự cảm thấy đươc tội lỗi của bản thân mình đã tạo ra, mà
ray rứt không nguôi.


o Biết bao người chết vì các bệnh lây truyền qua được tình dục như HIV, AIDS.
Theo thống kê thì cứ 15 phút có 1 người chết vì HIV.
( khi rơi vào hoàn cảnh đó, họ mới thấy hối hận rằng : “ Vì sao mình không biết cách để
có tình dục an toàn, vì sao mình đã không sử dụng bao cao su lúc đấy để bảo vệ bản thân
mình - bảo vệ tương lai của mình)

 Giải thích thị trường cho sản phẩm :
• Tình dục là thứ tất yếu trong xã hội – nó góp phần nào gìn giữ, hay củng cố hơn để có
1 tổ ấm gia đình hạnh phúc – Tình dục an toàn và điều độ còn giúp con người tránh xa
các bệnh tật : giảm nguy cơ ung thư, chống cảm cúm cảm lạnh, Giảm cholesterol ,
Giảm stress, Sản sinh các hormone một cách tự nhiên, Tăng cường hormone nam
DHEA (dehydroepiandrosterone) …  Vì lẽ đó con người dù trong hoàn cảnh nào
( dù cho kinh tế có khó khăn : suy thoái, lạm phát …) vẫn sẽ luôn có nhu cầu tình dục (
nhu cầu đó có thể giảm nhưng không đáng kể) ( Theo Tâm Lý Học ). Và mọi người
đều biết : “condom” với nhiều chủng loại cũng sẽ giúp cho đời sống tình dục trở nên
phong phú và hoàn hảo hơn.
• Dân số Việt Nam là 86.936.464 người và Hà Nội nói riêng là 6.472.200 người ( số liệu
đầu năm 2012) thì gần 80% trong số đó rất có nhu cầu nhưng chưa được sử dụng
những sản phẩm : “condom” cao cấp với chất lượng đảm bảo và giá cả phù hợp.
• Tại Hà Nội chỉ có 5 shop, đa số là bán hàng trên mạng, chỉ có shopnguoilon và
shopvochong mở thêm được các cửa hàng nhỏ tại các địa điểm như Kim Mã, Cầu Gỗ,
Nguyễn Lương Bằng, Nguyễn Văn Cừ. Và đa số khách hàng họ phục vụ là những cá
nhân nhỏ lẻ ( bởi lẽ : “condom” họ nhập đa phần từ Quảng Châu, Trung Quốc  do
vậy chất lượng không đảm bảo, không có các giấy tờ kinh doanh cần thiết ; còn những
sản phẩm họ nhập qua công ty trung gian ở trong nước thì sản phẩm chất lượng hơn,
có nguồn gốc rõ ràng, nhưng giá cả lại cao)  Do vậy vẫn còn 1 thị trường mang lại
doanh thu rất lớn đó là các đại lý bán buôn ( cụ thể là các khách sạn, nhà nghỉ trong
thành phố với 586 khách sạn 4-5 sao, và gần 1800 nhà nghỉ lớn nhỏ khác) ; ngoài ra
vẫn còn 1 lượng khách hàng nhỏ lẻ khác.
 Mô tả đầy đủ dịch vụ của cửa hàng: Tổng quan, cửa hàng là đại lý phân phối các loại
: “condom” chính hãng từ Mỹ ( như DUREX, Top 10 , Prudence, Safex…) ; Nhật
( Sagami, Fuji, Jex, Okamoto…); Việt Nam ( OK…) với cả 2 hình thức bán buôn và bán
lẽ . Cụ thể :
• Trong ngắn hạn ( dưới 1 năm ): Cửa hàng là 1 shop online bán hàng trên mạng, bán
hàng trực tiếp tại nhà, và giao hàng đến tận nơi khách hàng yêu cầu qua đường bưu
điện, đường chuyển phát nhanh và thanh toán qua chuyển khoản ATM. Ngoài ra, Shop

cũng cung cấp trực tiếp sản phẩm cho các đại lý nhỏ lẻ là các khách sạn, nhà nghỉ
trong nội thành và các tỉnh khác với giá bán buôn.
• Trong trung hạn ( từ 2 năm – 5 năm ): Shop sẽ mở các cửa hàng tại 1 số điểm trong
thành phố và các tỉnh khác. Ngoài ra, shop sẽ bổ sung thêm dịch vụ tư vấn “ sức khỏe
tình dục”, và một số sản phẩm tránh thai khác như : thuốc tránh thai, màng tránh thai
( VCF ); các sản phẩm hỗ trợ như: gel bôi trơn, sextoy; các SP khác như sexy
underwear


• Trong dài hạn ( trên 5 năm) : Cửa hàng sẽ phát triển mở rộng thành 1 công ty cổ phần
chuyên cung cấp Sản Phẩm : “ condom”, và sẽ phấn đấu đưa ra thị trường 1 sản
phẩm : “condom” mang nhãn hiệu của công ty.


 Sự khác biệt với những sản phẩm đang có trên thị trường:
(1) Về chất lượng Sản phẩm: đa số các cửa hàng đang có trên thị trường, họ phân phối
những sản phẩm được nhập từ siêu thị : “condom” tại Quảng Châu, Trung Quốc  Do
đó chất lượng sẽ không đảm bảo, và không có các giấy phép chứng nhận cần thiết.
o Còn Shop chuyên cung cấp các sản phẩm : “condom” từ nhà sản xuất chính
hãng tại Mỹ , Nhật, Việt Nam. Và có đầy đủ các thông tin như nguồn gốc, thông
tin xuất xứ, và giấy chứng nhận đảm bảo an toàn.
(2) Về giá sản phẩm: do cửa hàng có thể nhập trực tiếp từ các nhà sản xuất  nên ít qua
khâu trung gian  nên chắc chắn sẽ có giá rẻ hơn sản phẩm hiện có.
(3) Về chủng loại sản phẩm: Ngoài ra Shop sẽ phân phối những sản phẩm : “condom” mới
mà chưa có trên thị trường. Tùy từng loại mà sẽ có những sự khác biệt khác nhau như :
o Chất liệu ( nhựa tổng hợp thay cho mủ cao su ) : dành cho những người bị dị
ứng với mủ cao su.
o Size : những : “condom” quá rộng thì rất có thể bị rơi mất, còn những :
“condom” quá chật thì lại rất dễ rách. Vì thế, Shop sẽ nhập đầy đủ các Size từ
“Large” đến “Small”

o Dầu bôi trơn : Có những : “condom” chả có chút dầu nào, một số : “condom”
lại có dầu bôi trơn từ silicon, một số khác lại chứa dầu có nguồn gốc từ nước.
o Những đường gân: những đường gân chạy xung quanh thân, hay những chấm
bi… nhằm tăng ham muốn cho cả hai
o Màu sắc : Màu sắc tự nhiên của : “condom” làm từ mủ cao su là màu trắng
kem. Tuy nhiên, có nhiều loại : “condom” được “nâng cấp” lên với nhiều màu
sắc sặc sỡ khác nhau, thậm chí có “condom” còn có thể phát sáng trong bóng
tối
o Mùi hương : với đủ loại như Dâu. Cam. Chanh, Chuối, Cari … thay cho mùi :
“condom” thông thường
o Đầu mũ : với những hình thù đặc sắc như đầu rồng, đầu voi, đầu thỏ…

B. Buổi 2: Xác định mục tiêu:
 Ngày bắt đầu kinh doanh là 3/3/2012

1. Mục tiêu ngắn hạn
- Trong 3 tháng đầu : phải hợp tác được với 3 nhà cung cấp tại Mỹ ( là DUREX ; Prudence ;
Safex) , 4 nhà cung cấp tại Nhật ( là Sagami ; Fuji ; Jex ; Okamoto) và 1 nhà cung cấp tại Việt
Nam ( là OK).
o Ngoài ra: mở được 1 shop online bán hàng trên mạng
 Các bước để đạt được mục tiêu này :
• Về mục tiêu mở shop trên mạng :
+ Thứ Nhất: Nhờ người quen có trình độ bên FPT để tạo lập và thiết kế
,quản lý website tốt với mức thù lao hợp lý.


+ Thứ hai: Xác định tên website và tên miền cho website với điều kiện dễ
tìm kiếm, dể nhận biết với tất cả mọi người.
• Về mục tiêu hợp tác với các nhà cung cấp:
+ Thứ nhất : Tìm hiểu các thông tin cần thiết về các nhà cung cấp mục tiêu.

+ Thứ hai : Gửi mail “hỏi hàng” và thư mong muốn hợp tác.
+Thứ ba : Sau khi nhận được mail trả lời từ phía đối tác. Tiến hành xem xét
mức giá, đề xuất 1 mức giá hợp lý hơn. Và gửi mail : “Hoàn giá” cho phía
đối tác.
+ Thứ 4: Cố gắng đàm phán , thuyết phục phía đối tác mức giá, “hoa hồng”
và các khoản khác (như phương thức giao hàng…) có lợi nhất cho Shop
mình. Cuối cùng đi đến : “ Chấp nhận” và kí kết hợp đồng
 Những khó khăn trong việc đạt mục tiêu :
• Về mục tiêu mở shop trên mạng :
+ Khó khăn trong vấn đề xác định mức thù lao cho người mà Shop thuê để
tạo lập, thiết kế và quản lý website ( vì người được thuê là người quen)
• Về mục tiêu hợp tác với các nhà cung cấp:
+ Khó khăn trong vấn đề giao tiếp qua văn bản bằng Tiếng Anh
+ Khó khăn trong việc thiếu kinh nghiệm đàm phán và thuyết phục.
- Từ tháng thứ 4 đến 1 năm: phải thiết lập được 50 đại lý phân phối cấp dưới là các khách sạn,
nhà nghỉ trong nội thành Hà nội
 Các bước để đạt được mục tiêu này :
•

Thứ nhất : Phân tích thị trường, xác định các khách sạn , nhà nghỉ mục tiêu.

•

Thứ hai : chuẩn bị tài liệu để thuyết phục đối tác.

•

Thứ ba : Trực tiếp đến gặp và đàm phán với đối tác

 Những khó khăn trong việc đạt mục tiêu :

• Khó khăn trong vấn đề thuyết phục để họ chấp nhận là đại lý phân phối cho sản phẩm :
“condom” của Shop

• Khó khăn trong vấn đề đàm phán về lợi ích đối với chủ khách sạn, nhà nghỉ.

2. Mục tiêu trung hạn ( từ năm thứ 2 đến năm thứ 3 )
- Mở được 3 cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm trong nội thành Hà Nội
- Thiết lập thêm được 50 đại lý phân phối cấp dưới là các khách sạn, nhà nghỉ trong nội thành
Hà nội và 10 đại lý phân phối cấp dưới tại Hải Phòng ; 10 đại lý phân phối cấp dưới tại Quảng
Ninh.
- Hợp tác được thêm với 5 nhà cung cấp tại Mỹ ( là Jissbon ; Rough Rider ; Six Sense ; Love
Card; Trojan) , 3 nhà cung cấp tại Nhật ( là Sarkamura ; Frenzy ; Kimono)


 Các bước để đạt được mục tiêu này :
• Về mục tiêu mở cửa hàng
+ Thứ nhất : Phân tích thị trường, xác định địa điểm thích hợp
+ Thứ hai : Trực tiếp đến gặp và đàm phán với chủ nhà
+ Thứ ba : Bố trí trưng bầy sản phẩm và trang trí cho cửa hàng.
• Về mục tiêu thiết lập thêm đại lý
+ Thứ nhất : Phân tích thị trường, xác định các khách sạn , nhà nghỉ mục
tiêu.
+ Thứ hai : chuẩn bị tài liệu để thuyết phục đối tác.
+ Thứ ba : Trực tiếp đến gặp và đàm phán với đối tác
 Những khó khăn trong việc đạt mục tiêu :
• Về mục tiêu mở cửa hàng
+ Khó khăn về các thủ tục hành chính trong vấn đề mở cửa hàng, ( đặc biệt
là với mặt hàng được coi là tế nhị như : “ condom”)
+ Khó khăn trong việc đàm phán về các khoản trong hợp đồng thuê nhà với
chủ nhà.

• Về mục tiêu thiết lập thêm đại lý
+ Khó khăn trong vấn đề thuyết phục để họ chấp nhận là đại lý phân phối
cho sản phẩm : “condom” của Shop
+ Khó khăn trong vấn đề đàm phán về lợi ích đối với chủ khách sạn, nhà
nghỉ.
+ Khó khăn do khác biệt phần nào về văn hóa nơi minh sống

3. Mục tiêu dài hạn ( từ năm thứ 4 đến năm thứ 6 )
- Mở tại mỗi thành phố ( là Hải Phòng , Hải Dương ,Quảng Ninh,Thái Nguyên , Thanh Hóa
,Nghệ An) 1 cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm.
- Thiết lập thêm được 30 đại lý phân phối cấp dưới tại Hải Phòng ; 30 đại lý phân phối cấp dưới
tại Quảng Ninh.; 15 đại lý phân phối cấp dưới tại Hải Dương.; 15 đại lý phân phối cấp dưới tại
Thái Nguyên.; 15 đại lý phân phối cấp dưới tại Thanh Hóa; 15 đại lý phân phối cấp dưới tại
Nghệ An.
 Các bước để đạt được mục tiêu này :
•

Về mục tiêu mở cửa hàng
+ Thứ nhất : Phân tích thị trường, xác định địa điểm thích hợp
+ Thứ hai : Trực tiếp đến gặp và đàm phán với chủ nhà
+ Thứ ba : Bố trí trưng bầy sản phẩm và trang trí cho cửa hàng.

•

Về mục tiêu thiết lập thêm đại lý


+ Thứ nhất : Phân tích thị trường, xác định các khách sạn , nhà nghỉ mục tiêu.
+ Thứ hai : chuẩn bị tài liệu để thuyết phục đối tác.
+ Thứ ba : Trực tiếp đến gặp và đàm phán với đối tác

 Những khó khăn trong việc đạt mục tiêu :
• Về mục tiêu mở cửa hàng
+ Khó khăn về các thủ tục hành chính trong vấn đề mở cửa hàng, ( đặc biệt
là với mặt hàng được coi là tế nhị như : “ condom”
+ Khó khăn trong việc đàm phán về các khoản trong hợp đồng thuê nhà với
chủ nhà.
• Về mục tiêu thiết lập thêm đại lý
+ Khó khăn trong vấn đề thuyết phục để họ chấp nhận là đại lý phân phối
cho sản phẩm : “condom” của Shop
+ Khó khăn trong vấn đề đàm phán về lợi ích đối với chủ khách sạn, nhà
nghỉ.
+ Khó khăn do khác biệt phần nào về văn hóa nơi minh sống.

C. Buổi 3:
 Phân tích thông tin thứ cấp về ngành kinh doanh sản phẩm “ condom ”:
• Cách đây gần 5 năm, tại Hà Nội, sự ra đời của shop Người Lớn, 435 Kim Mã, do
cô gái 22 tuổi Đỗ Bích Hường làm chủ và cửa hàng chuyên kinh doanh “áo mưa”
do cô bé 8X Nguyễn Thu Trang điều hành tại phố Lê Thanh nghị đã khởi nguồn
cho cái nhìn cởi mở hơn về chuyện trang bị những dụng cụ phục vụ cho “chuyện
ấy”. Chỉ trong một thời gian ngắn, mô hình shop bán hàng khó nói nhanh chóng
được lan rộng, điều này đã dần làm cho việc nhận thức của xã hội về bao cao su tốt
hơn và họ đã có cách nghĩ thoáng hơn khi nhắc đến các vấn đề này cũng như việc
đi mua bao cao su đã không còn phải dè dặt ngại ngùng như trước nữa
• Kinh doanh : “condom” được đánh giá 1 ý tưởng kinh doanh đầy tạo báo, và độc
đáo tuy nhiên tính khả thi của nó là rất cao, và đi kèm với đó là khoảng loại nhuận
không nhỏ.
o shopnguoilon Với lợi nhuận trung bình 1 tháng trong năm 2010 là khoảng
30tr VNĐ, và năm 2011 là khoảng 50tr VNĐ
o

comdomviet Với lợi nhuận trung bình 1 tháng trong năm 2010 là khoảng
18tr VNĐ, và năm 2011 là khoảng 35tr VNĐ

 Xu hướng kinh tế: năm 2012 được coi là “Năm đặc biệt” :
• Có rất nhiều báo cáo thống nhất nhận định về một triển vọng u ám, thậm chí tồi tệ
hơn rất nhiều, của kinh tế thế giới năm 2012 so với năm 2011. Hai điểm nhấn quan
trọng nhất cho dự báo đó là: Sự sụt giảm tốc độ tăng trưởng của kinh tế toàn cầu,
nhất là của các trung tâm tăng trưởng (Mỹ, EU, Nhật bản, Trung Quốc); Bất ổn gia


•

•

•

•

•

•

•

tăng, khả năng bùng nổ cuộc chiến tranh tiền tệ cùng chiến tranh thương mại (thậm
chí nguy cơ suy thoái kép).
Do độ mở cửa cao, nền kinh tế Việt Nam chắc chắn sẽ chịu tác động tiêu cực mạnh
từ xu hướng nói trên của kinh tế thế giới. Trong năm 2012 tới, Việt Nam xác định
nhiệm vụ khôi phục ổn định vĩ mô, kiềm chế lạm phát và phục hồi tăng trưởng là

mục tiêu hàng đầu.
Theo đánh giá của PGS.TS Trần Đình Thiên (Viện trưởng Viện Kinh tế Việt Nam):
“Năm 2012 là năm đặc biệt. Đặc biệt theo nghĩa đây là năm nền kinh tế lâm vào
tình thế khó khăn nghiêm trọng, cũng là năm nền kinh tế phải tạo bước ngoặt để
xoay chuyển tình hình - ổn định vững chắc tình hình (không để lạm phát “khứ
hồi”) để khôi phục lòng tin, hạ thấp mức lạm phát đến mức giúp các doanh nghiệp
không lún sâu hơn vào tình thế bi kịch (số doanh nghiệp bị đóng cửa và phá sản
tiếp tục tăng)”.
Ngoài ra, năm 2012 còn một điểm nhấn đặc biệt khác. Đó là tiến hành tái cấu trúc
nền kinh tế với các hành động thực tế mang tính chiến lược để thay đổi mô hình
tăng trưởng. Việc thực hiện các nhiệm vụ - mục tiêu đó, trong điều kiện nguồn lực
hạn chế và dư địa cho hành động chính sách của Chính phủ bị “thu hẹp”, rõ ràng là
rất khó khăn.
Về cấp độ ưu tiên, thực tiễn nhiều năm cho thấy để đưa nền kinh tế thoát ra khỏi
tình trạng khó khăn hiện nay, không thể không ưu tiên cho nhiệm vụ tái cơ cấu (với
mục tiêu là làm cho việc thay đổi mô hình tăng trưởng thực sự diễn ra). Nhưng để
quá trình tái cơ cấu có thể diễn ra, cần ổn định nền kinh tế để tái lập lòng tin thị
trường, lòng tin xã hội. Đây sẽ là hai mục tiêu - nhiệm vụ ưu tiên cao nhất.
Thực tế mấy năm gần đây diễn ra một tình trạng nghịch lý: mục tiêu ưu tiên (kiềm
chế lạm phát, ổn định vĩ mô, tái cơ cấu) thì thường khó (hay không) đạt còn mục
tiêu không ưu tiên (tốc độ tăng trưởng GDP) thì đạt được tương đối dễ dàng. Điều
này chứng tỏ mục tiêu tăng trưởng được thực hiện theo một cơ chế mang tính tự
động, bản năng, bất chấp các nỗ lực chính sách.
Theo logic đó, để xoay chuyển thực tiễn thì điều đầu tiên là phải “đổi mới tư duy”,
phải biết đặt mục tiêu tốc độ tăng trưởng ở mức ít tham vọng nhất, ít cần được
quan tâm nhất, tức là với sự tự giác cao nhất. “Để làm được điều này, trong năm
2012, sẽ gạt bỏ triệt để căn bệnh “nghiện” thành tích tốc độ tăng trưởng. Chính phủ
và cả hệ thống chính trị sẽ coi trọng hơn hệ thống đánh giá năng lực và thưởng phạt
căn cứ vào thành tích chống lạm phát và khôi phục lòng tin”.
Năm 2012, Việt Nam đặt mục tiêu giảm lạm phát xuống 6 - 7%; Không quá chú

trọng tốc độ tăng trưởng GDP, có thể chỉ đặt mục tiêu tăng trưởng GDP 3 - 4%,
cùng lắm là 5%; Kiên quyết giảm thu ngân sách (xuống 22 - 23% GDP), trên cơ sở
đó, giảm chi ngân sách, giảm đầu tư công, kéo mức thâm hụt ngân sách xuống 4%
GDP .


• Hội nghị Trung ương 3 đã khẳng định : tái cơ cấu thực sự ba lĩnh vực ưu tiên (đầu
tư công, hệ thống ngân hàng thương mại, khu vực doanh nghiệp nhà nước).
• Cải cách hệ thống lương trong khu vực nhà nước, coi đây là phương cách quyết
định để nâng cao hiệu lực, hiệu quả hoạt động của bộ máy nhà nước, cũng là cách
để khôi phục lòng tin của dân. Ngoài ra, Chính phủ cũng cải cách hệ thống ngân
sách theo nguyên lý kinh tế thị trường; Đẩy mạnh việc thay đổi Luật Đất đai,
không để tình trạng Luật đất đai luôn chạy theo thực tế và cản trở quá trình đổi mới
theo hướng thị trường; Tập trung ưu tiên dành vốn nhà nước để xây dựng 4 khu
kinh tế tự do, với thể chế hiện đại, đột phá mở đường cho 4 vùng kinh tế trọng
điểm (Phú Quốc, Vũng Tàu, Đà Nẵng - Chân Mây, Hải Phòng).



Nhận Xét:
• Về thị trường tiêu dùng : “condom” trong nước : Theo các nhà Tâm Lý Học, Tình Dục
Học thì Tình dục là thứ tất yếu trong xã hội – nó góp phần nào gìn giữ, hay củng cố
hơn để có 1 tổ ấm gia đình hạnh phúc – Tình dục an toàn và điều độ còn giúp con
người tránh xa các bệnh tật : giảm nguy cơ ung thư, chống cảm cúm cảm lạnh, Giảm
cholesterol , Giảm stress, Sản sinh các hormone một cách tự nhiên, Tăng cường
hormone nam DHEA (dehydroepiandrosterone) …  Vì lẽ đó con người dù trong
hoàn cảnh nào ( dù cho kinh tế có khó khăn : suy thoái, lạm phát …) vẫn sẽ luôn có
nhu cầu tình dục ( nhu cầu đó có thể giảm nhưng không đáng kể). Và mọi người đều
biết : “condom” với nhiều chủng loại cũng sẽ giúp cho đời sống tình dục trở nên
phong phú và hoàn hảo hơn.

• Về chi phí nhập khẩu : “condom” :
o Tỷ giá hối đoái giữa đồng Việt Nam so với Dola của từ 7/2011- đến nay vẫn
luôn giữ ở 1 mức ổn định là từ 20.000 – 21.000 VNĐ/1USD  Và trong
năm 2012 tỷ giá giữa VNĐ/USD được dự báo tăng do 6 yếu tố :
 Thứ nhất, trong quan hệ buôn bán với nước ngoài, Việt Nam vẫn ở vị
thế nhập siêu (năm 2011, nhập siêu hàng hoá 9.844 triệu USD, nhập
siêu dịch vụ 2.980 triệu USD, tổng cộng 12.824 triệu USD; năm
2012 nhập siêu hàng hoá theo mục tiêu ở mức cao hơn). Để kiềm chế
nhập siêu, một trong những biện pháp thường được ưa dùng là tăng
tỷ giá để khuyến khích xuất khẩu, hạn chế nhập khẩu
 Thứ hai, giá vàng trong nước ở vị thế cao hơn giá thế giới. Nếu
chênh lệch này vượt quá 1%, thì sẽ xuất hiện tình trạng mua USD
trên thị trường tự do để nhập lậu vàng, làm cho giá USD trên thị
trường tự do tăng, gây sức ép tăng tỷ giá trên thị trường chính thức,
tạo sức ép điều chỉnh tỷ giá
 Thứ ba, tổng dự trữ quốc tế của Việt Nam còn mỏng. Mức độ mỏng
này được thể hiện thông qua sự so sánh trên 2 mặt. (1) So sánh với
các nước trong khu vực theo Niên giám Thống kê tài chính quốc tế
2010 của Quỹ Tiền tệ Quốc tế, tổng dự trữ quốc tế năm 2009 của Việt


Nam là 16,44 tỷ USD, đứng thứ 6 trong khu vực Đông Nam Á. (2)
Tính theo tuần nhập khẩu, dự trữ ngoại tệ của Việt Nam còn ở mức
thấp xa so với giới hạn an toàn 12 tuần theo thông lệ quốc tế. Tỷ giá
ổn định hoặc giảm là thời cơ để tăng dự trữ quốc tế.
 Thứ tư, nợ nước ngoài của Việt Nam tăng nhanh và ở mức cao; số
tiền trả nợ nước ngoài hiện đã chiếm khoảng 15% tổng thu ngân
sách. Nhu cầu trả nợ đến hạn cũng tác động đến cán cân thanh toán
quốc tế gây áp lực tới tỷ giá.
 Thứ năm, tình trạng “đô la hoá” của Việt Nam còn cao, lượng ngoại

tệ trong các doanh nghiệp, dân cư còn lớn, lên đến hàng chục tỷ
USD.
 Thứ sáu, đầu tư trực tiếp ra nước ngoài; nhu cầu du học, du lịch, chữa
bệnh ở nước ngoài gia tăng...
Tuy nhiên, tốc độ tăng sẽ khó vượt quá 5%, thậm chí chỉ tương đương như năm 2011, vì mấy lẽ.
 Một là, lạm phát theo mục tiêu 2012 ở mức thấp, chỉ bằng khoảng
một nửa năm trước, tâm lý kỳ vọng lạm phát không lớn, giúp giảm
việc tìm đường trú ẩn vào ngoại tệ.
 Hai là, lãi suất huy động VND hiện nay hoặc có giảm xuống vào nửa
cuối năm thì vẫn còn cao gấp nhiều lần so với lãi suất huy động
ngoại tệ; nếu tính cả tốc độ trượt giá USD, thì lãi suất huy động VND
cũng còn hấp dẫn hơn là gửi bằng USD.
 Ba là, phương thức điều hành của Ngân hàng Nhà nước thông qua tỷ
giá thị trường liên ngân hàng và biên độ giao dịch có tác dụng làm
giảm thiểu các cơn sóng lớn trên thị trường này, bởi việc đầu cơ chỉ
có ý nghĩa khi có sóng lớn.
 Bốn là, nếu thị trường vàng ổn định, chênh lệch giá vàng ở trong
nước với giá vàng thế giới ở mức dưới ±1%, thì hoạt động mua, bán
ngoại tệ để xuất nhập lậu vàng sẽ giảm thiểu, sẽ ít ảnh hưởng đến tỷ
giá trên thị trường tự do cũng như trên thị trường chính thức
 Chi phí nhập khẩu : “condom” của cửa hàng sẽ tăng 1 khoản không quá 5% tổng CF nhập
khẩu.
o Còn Tỷ giá giữa đồng Việt nam so với đồng JPY của Nhật đã tăng 41,19
đồng so với 1 năm trước đó từ 225,57 VNĐ/JPY lên 266,76 VNĐ/JPY 
Và trong năm 2012, tỷ giá này sẽ có xu hướng giảm 10%
 CF nhập khẩu : “condom” của cửa hàng sẽ giảm 1 khoản không quá 10% tổng CF nhập khẩu.
 Công nghệ: BCS (cũng được gọi là bao dương vật, túi cao su, love socks(vớ tình), the
goalie(người thủ thành), love glove(găng tay tình iu), Johnny bag(túi Johnny), sheaths(bao
kiếm), raincoats(áo mưa), gentleman’s jerkin(áo chẽn bằng da quý ông), capốt
từ capote trong tiếng Pháp hay condom trong tiếng Anh) là một thiết bị vệ sinh được làm

bằng cao su hoặc bằng chất dẻo mỏng để bọc bộ phận sinh dục của nam hay nữ giới trong
quá trình giao hợp với mục đích tránh thai và đề phòng lây bệnh qua đường tình dục như
các bệnh hoa liễu và AIDS.
o Theo thời gian các BCS được thiết kế theo chiều hướng tăng khoái cảm và kéo dài
thời gian khi giao hợp.
o Từ khi ra đời (công nghiệp khoảng 1000 năm tại Ai Cập) cho đến nay, công nghệ
sản xuất BCS đã có nhiều phát triển. Sản phẩm BCS hiện nay có nhiều sự khác biệt
so với trước như Chất liệu, Size, Dầu bôi trơn, Những đường gân, Độ dầy, Mầu
Sắc, Mùi Hương, Đầu mũ...
o Đã có nhiều ý tưởng độc đáo trong sản xuất bao cao su được đưa ra, và nhanh
tróng được đưa vào thực tế.
 Vd: ngày 28 tháng 8 năm 2006, Nhà khoa học Hryhory Chausovsky của đất
nước đông Âu này đã phát minh ra một loại bao cao su công nghệ cao có thể
phát ra tiếng nhạc khi ân ái.
 Các nhà sản xuất BCS, còn sáng tạo ra những chiếc bao cao su với nhiều
hinh thù độc đáo : như thân rồng, đầu voi…
 Tăng trưởng trong ngành “ condom”
o Hiện tại ở Việt Nam, có hơn 4 nhà máy sản xuất bao cao su với hơn 20 nhãn hiệu
khác nhau. Bên cạnh đó có hơn 30 cửa hàng chuyên phân phối sản phẩm bao cao
su và hơn 3000 nhà thuốc có bán sản phẩm này.
o Bao cao su không chỉ được bán ở trong các hiệu thuốc, phòng khám sức khỏe mà
còn được bán trên mạng hay tại các quán bar,... Theo thống kê của Hiệp hội Công
nghiệp Cao su Việt Nam, thị trường bao cao su tại Việt Nam đang bùng nổ.
o Thị trường sản xuất và kinh doanh bao cao su của Việt Nam đạt 1 tỷ VNĐ trong
năm 2007 và ước tính sẽ lên tới 3 tỷ VNĐ vào năm 2011. Năm 2007, người Việt
Nam đã mua khoảng 1,2 tỷ bao cao su. Và nó không ngừng vươn lên trong những
năm gần đây. Ước tính thị trường này tăng trưởng với tốc độ trên 15% mỗi năm.
o Tuy nhiên, Cơ quan chức năng ở Việt Nam ước tính rằng hơn 1/3 số bao cao su

được sử dụng ở một số vùng của nước này không đảm bảo an toàn về chất lượng.
Hầu như những bao cao su kém chất lượng không được khử trùng và có độ dai
kém nên chúng trở nên dễ rách, gây mất cảm giác và mất đi tác dụng tránh thai hay
phòng chống dịch bệnh. Đa số bao cao su được bán bởi những người bán dạo ngoài
phố đều được sản xuất tại các cơ sở không được cấp giấy phép.

D. Buổi 4:
 Báo cáo chỉ ra những rủi ro doanh nghiệp sẽ gặp phải : Không một con đường
thành công nào mà không phải trải qua những chông gai, chắc trở. Không một ngành nghề
kinh doanh nào mà không có những khó khăn và rủi ro khó lường, đặc biệt là đối với
ngành nghề kinh doanh bao cao su. Tuy nhiên, rủi ro càng lớn thì lợi nhuận đem lại từ
việc đó càng cao, quan trọng là cửa hàng có thể chấp nhận rủi ro ở mức độ nào để từ đó có


1 khoản lợi nhuận tương ứng. Để làm được điều này, cửa hàng đã liệt kê danh sách những
rủi ro có thể gặp như:
o Do thời gian thực hiện dự án lâu hơn dự kiến: do vướng mắc trong thủ tục hành
chính, do thiếu nguồn vốn…


 Cách khắc phục rủi ro này:
+ Trong quá trình thực hiện luôn xem xét và đối chiếu với kế hoạch
kinh doanh đã xây dựng.
+ Nếu có vướng mắc, phải nhanh chóng xem xét, đánh giá vấn đề và
dựa vào tình huống cụ thể để đưa ra cách giải quyết, đảm bảo việc
thực hiện được mục tiêu đã đặt ra, có thể đưa ra các chính sách phụ
để thúc đẩy việc thực hiện dự án đúng kế hoạch.
o Do sự cạnh tranh “ phi lành mạnh” từ phía đối thủ như giảm giá bán, chạy theo
chiến lược chi phi thấp.
 Cách khắc phục rủi ro này:

+ Đối thủ càng chạy theo chiến lượng chi phí thấp, thì SHOP càng
phải đẩy mạnh chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, khẳng định chất
lượng sản phẩm.
+ Thúc đẩy quan niệm : “Tiền nào của ấy”
+ Đăng các bài báo về phân biệt : “condom” thật, giả trên các diễn
đàn.
+ Bên cạnh đó, có các chính sách khuyến mại khác như tặng quà đối
với khách hàng cá nhân, và tăng chiết khấu, hoa hồng cho các đại lý
cấp dưới.
 Cách làm của các cửa hàng hiện có :
+ Họ giảm giá 1 số mặt hàng mà đối thủ cũng có sản phẩm này
nhưng không giảm giá. Tạo ra 1 sự chênh lệch về giá của cùng 1 loại
sản phẩm tại các cửa hàng.
o Do sự cạnh tranh “ phi lành mạnh” từ phía đối thủ như tìm cách phá hoại website
của hàng mình.
 Cách khắc phục rủi ro này:
+ Tìm những người có đủ chuyên môn, thậm trí thuê cả những
chuyên gia để bảo vệ website tốt trước mọi hành vi tấn công.
+ Thu thập thông tin, khởi tố trước pháp luật về hành vi sai trái của
đối thủ ( nếu đủ điều kiện)
o Do xảy ra những sự kiện bất thường như: mưa lũ (VD như đợt mưa lịch sử năm
2008)
 Cách khắc phục rủi ro này:
+ Tăng cường các hoạt động quảng cáo, PR trên mạng.
+ Thực hiện phương thức giao hàng đến tận nơi cho khách hàng có
yêu cầu


o Do xảy ra những việc không lường trước như việc chính phủ đột nhiên đưa ra
chính sách: nghiêm cấm các cửa hàng bán bao cao su, và chỉ cho phép các nhà

thuốc của nhà nước được kinh doanh sản phẩm này.
 Cách khắc phục rủi ro này:
+ Liên kết tất cả các cửa hàng bán bao cao su, và cùng đưa ra những
lý lẽ thuyết phục.
+ Viết những bài phân tích mang tính phản đối chính sách này trên
các trang mạng, tạo nên 1 làn sóng hưởng ứng việc không áp dụng
chính sách đó.
+ Hỏi ý kiến của các nhà tư vấn luật, xem xét các biện pháp : “lách
luật” để tiếp tục kinh doanh sản phẩm này.
o Do thời tiết xấu,và kinh doanh khó khăn, khiến sản phẩm “condom” của SHOP
xẩy ra tình trạng tồn kho, và dễ hư hỏng.
 Cách khắc phục rủi ro này:
+ Xem xét, bổ sung các chương trình để kích thích bán hàng : như
quảng cáo, thuê thêm nhân viên tìm kiếm khách hàng…
+ Lấy những sản phẩm đó và tiến hành mở các chương trình tư vấn,
giới thiệu và phát sản phẩm dùng thử miễn phí tại các trường đại học
và 1 số địa điểm mục tiêu
 Cách làm của các cửa hàng hiện có :
+ Tiến hành giảm giá để xúc tiến bán hàng.


Bản kế hoạch kinh doanh

Shop
Baocaosu.com
( lưu hành nội bộ )

Giám đốc: Lê Trường Thọ
Ngày 25/3/2012

Tuyên bố mục đích kinh doanh
Kế hoạch kinh doanh này được xây dựng và sử dụng phục vụ cho công tác tổ chức hoạt
động, lập kế hoạch, hoạch định chính sách của Shop baocaosu.com. Ngoài ra, bản kế hoạch kinh
doanh này còn được sử dụng làm tài liệu hướng dẫn cho các nhân viên mới vào, để họ hiểu rõ về
hình thức kinh doanh của SHOP; các mục tiêu dài hạn , trung hạn, ngắn hạn; các chính sách
marketing; thị trường trọng tâm; những việc phải làm để đạt được lợi nhuận mong muốn.

Mô tả hoạt động kinh doanh chính
Baocaosu.com là 1 shop bán hàng online trên mạng, với địa điểm kinh doanh chính là tại
nội thành Hà Nội.
Nhìn nhận tổng quan, Shop baocaosu.com là 1 đại lý phân phối các loại : “condom” chính
hãng từ Mỹ ( như DUREX, Top 10 , Prudence, Safex…) ; Nhật ( Sagami, Fuji, Jex, Okamoto…);
Việt Nam ( OK…) với cả 2 hình thức bán buôn và bán lẽ . Cụ thể :
• Trong ngắn hạn ( dưới 1 năm ): Cửa hàng là 1 shop online bán hàng trên mạng, bán
hàng trực tiếp tại nhà, và giao hàng đến tận nơi khách hàng yêu cầu qua đường bưu
điện, đường chuyển phát nhanh và thanh toán qua chuyển khoản ATM. Ngoài ra, Shop
cũng cung cấp trực tiếp sản phẩm cho các đại lý nhỏ lẻ là các khách sạn, nhà nghỉ
trong nội thành và các tỉnh khác với giá bán buôn.
• Trong trung hạn ( từ 2 năm – 5 năm ): Shop sẽ mở các cửa hàng tại 1 số điểm trong
thành phố và các tỉnh khác. Ngoài ra, shop sẽ bổ sung thêm dịch vụ tư vấn “ sức khỏe
tình dục”, và một số sản phẩm tránh thai khác như : thuốc tránh thai, màng tránh thai
( VCF ) ; các sản phẩm hỗ trợ như : gel bôi trơn, sextoy.
• Trong dài hạn ( trên 5 năm) : Cửa hàng sẽ phát triển mở rộng thành 1 công ty cổ phần
chuyên cung cấp Sản Phẩm : “ condom”, và sẽ phấn đấu đưa ra thị trường 1 sản
phẩm : “condom” mang nhãn hiệu của công ty.
Khách hàng mục tiêu của Shop baocaosu.com là toàn bộ khách hàng : Nam ( 60% ), Nữ
(40%) trong độ tuổi từ 16 – 50 (tuổi )trong phạm vi toàn quốc, trong đó thị trường trọng tâm
chính là tại thủ đô Hà Nội. Khu vực địa lý mà SHOP sẽ tập trung chính đó là tại nơi tập trung
nhiều khách sạn và nhà nghỉ như : Gia Lâm, Giáp Bát, Trần Duy Hưng, Đầm Trấu, Nguyễn Trí

Thanh, Nguyễn Khánh Toàn, Cầu giấy…
Do trên địa bàn thành phố Hà Nội, cũng đã có 1 số shop kinh doanh sản phẩm này từ
trước ( như shop người lớn ; shop vợ chồng ; comdomviet…) nên mức độ cạnh tranh là rất lớn,
tuy nhiên lợi thế kinh doanh lớn nhất của Shop baocaosu.com đó chính là có phương thức tổ
chức, quản lý và chiến lược marketing tốt ( VD như : chọn được 1 tên website giúp khách hàng
dễ tìm kiếm trên google ( tên website thuần việt ; tên miền phổ biến) ; PR tốt trên các báo, diễn
đàn …). Ngoài ra, Shop còn có lợi thế khác như về chất lượng sản phẩm ( sản phảm chính hãng,
có đầy đủ giấy tờ chứng nhận, có nguồn gốc xuất sứ rõ ràng) ; Về giá sản phẩm ( mức giá hợp lý
hơn so với các đối thủ hiện có ) ; Về chủng loại sản phẩm ( đa dạng, phong phú, phù hợp với
từng người.)


Mục tiêu của Shop baocaosu.com là đạt được lợi nhuận trên 10tr VNĐ/ 1 tháng kể từ
tháng 6 từ khi đi vào hoạt động , ngoài ra thiết lập được 50 đại lý phân phối cấp dưới là các
khách sạn, nhà nghỉ trong nội thành Hà nội và Mở được 3 cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm
trong nội thành Hà Nội; Thiết lập thêm được 50 đại lý phân phối cấp dưới là các khách sạn, nhà
nghỉ trong nội thành Hà nội và 10 đại lý phân phối cấp dưới tại Hải Phòng ; 10 đại lý phân phối
cấp dưới tại Quảng Ninh, trong 2 đến 3 năm tới.

Phân tích thị trường
Theo số liệu từ Tổng Cục Thống Kê ( đầu năm 2012 ) Dân số Việt Nam là
86.936.464 người và Hà Nội nói riêng là 6.472.200 người ( số liệu đầu năm 2011) thì gần 70%
trong số đó rất có nhu cầu nhưng chưa được sử dụng những sản phẩm : “condom” cao cấp với
chất lượng đảm bảo và giá cả phù hợp.
Tại Hà Nội chỉ có 5 shop, đa số là bán hàng trên mạng, chỉ có shopnguoilon và
shopvochong mở thêm được các cửa hàng nhỏ tại các địa điểm như Kim Mã, Cầu Gỗ, Nguyễn
Lương Bằng, Nguyễn Văn Cừ. Và đa số khách hàng họ phục vụ là những cá nhân nhỏ lẻ ( bởi
lẽ : “condom” họ nhập đa phần từ Quảng Châu, Trung Quốc  do vậy chất lượng không đảm
bảo, không có các giấy tờ kinh doanh cần thiết ; còn những sản phẩm họ nhập qua công ty trung
gian ở trong nước thì sản phẩm chất lượng hơn, có nguồn gốc rõ ràng, nhưng giá cả lại cao) 

Do vậy vẫn còn 1 thị trường mang lại doanh thu rất lớn đó là các đại lý bán buôn ( cụ thể là các
khách sạn, nhà nghỉ trong thành phố với 586 khách sạn 4-5 sao, và gần 1800 nhà nghỉ lớn nhỏ
khác) ; ngoài ra vẫn còn 1 lượng khách hàng nhỏ lẻ khác.
 Từ đó, Shop baocaosu.com xác định thị trường trọng tâm là tại thủ đô Hà Nội với
những khách hàng tiềm năng là Nam (60%) ; Nữ ( 40%) trong độ tuổi từ 16 -50 (tuổi). Ngoài ra
Shop sẽ tập trung hơn vào các khu vực địa lý - nơi tập trung nhiều khách sạn và nhà nghỉ như :
Gia Lâm, Giáp Bát, Trần Duy Hưng, Đầm Trấu, Nguyễn Trí Thanh, Nguyễn Khánh Toàn, Cầu
Giấy… Trong đó SHOP đã xác định được 50 nhà nghỉ, khách sạn tiềm năng nhất đó là
• Khu vực Gia Lâm : Nhà nghỉ : Sao, Trăng, Hẹn Hò, Cẩm Thanh, Trúc Mã ; Khách Sạn :
Nam Hải, Ánh Hồng , Love , Hoa Hồng.
• Khu vực Phạm Ngọc Thạch : Nhà nghỉ : Gia Huy, Mây, Đêm, Thu Hà ; Khách Sạn: Tình
yêu, Ngọc Bích, Tuấn Anh.
• Khu vực Câu Giấy : Nhà nghỉ: Hạnh Phúc, Bảo Nhi, Lung linh, Ánh Tuyết ; Khách sạn :
Trời Mây, Linh Nhi, Secret.
• Khu vực Nguyễn Trí Thanh: Nhà nghỉ: Bảo Sơn, Thiên đường, Hò Hẹn, Gia Long, Tình;
Khách sạn : Happy , Funny, Tuyệt , Best.
( đó là những nhà nghỉ, khách sạn phát triển tốt và đang có nhu cầu rất cao về sản phẩm dịch vụ
của Shop chúng ta. Ngoài ra, họ là các khách hàng mà Shop có quen biết)
Thị trường trọng tâm của Shop dựa trên các tiêu chí sau khi ra quyết định mua: đó là nhu
cầu , ham muốn tình dục của bản thân khách hàng ; sự nhiệt tình, chu đáo, thân thiện, cởi mở của
nhân viên bán hàng; chất lượng sản phẩm ; giá thành sản phẩm; chủng loại sản phẩm và cuối
cùng đó là độ kín đáo và an toàn.


Các đối thủ cạnh tranh hiện tại và ảnh hưởng nhiều đến Shop baocaosu.com đó là
(1)

Shopnguoilon.vn : 100 Nguyễn Phong Sắc – Cầu Giấy – Hà nội. Bắt đầu hoạt động từ
7/8/2006. Thị phần chiếm lĩnh là khoảng 35%. Lượng bán trong 1 năm là khoảng 8000 hộp/
1 năm.

• Lợi thế cạnh tranh của shop này đó là cửa hàng đầu tiên đi tiên phong trong việc
phân phối sản phẩm : “condom” nên khá nổi tiếng và quen thuộc với người tiêu
dụng. Ngoài ra họ còn mở được 2 cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm trực tiếp tại
Nguyễn Lương Bằng, Kim Mã ( Hà nội )
• Bất lợi của cửa hàng này đó là địa chỉ website khó tìm kiếm; Các địa điểm kinh
doanh không nằm ở vị trí thuận lợi ; Giá cả không hợp lý.

(2)

Condomviet.com :218 Lê Thanh Nghị - Hà Nội. Bắt đầu hoạt động từ 2/2/2007. Thị phần
chiếm lĩnh khoảng 25%. Lượng bán trong 1 năm khoảng 5000 hộp/1 năm
• Lợi thế cạnh tranh của shop này đó là sự kín đáo tuyệt đối và sự quen thuộc với
người tiêu dùng.
• Bất lợi của cửa hàng này đó là không có địa điểm kinh doanh công khai, hoạt động
kín đáo nên ít ai biết ( đa số khách hàng tự truyền nhau thông tin) ; thông tin sản
phẩm không minh bạch.

(3) Shopvochong.com : Số 55A – Ngõ 508 – Đường Láng – Hà Nội. Bắt đầu hoạt động từ
1/3/2008. Thị phần chiếm lĩnh khoảng 20%. Lượng bán trong 1 năm khoảng 4000 hộp/1 năm.
• Lợi thế cạnh tranh của shop này đó là vị trí kinh doanh gần các khách sạn, nhà nghỉ
tại các đường như Lê Văn Lương, Nguyễn Chí Thanh, Trần Duy Hưng.
• Bất lợi của cửa hàng này đó là địa chỉ website khó tìm kiếm; Giá thành không hợp
lý ( hiện tại là shop bán các sản phẩm với giá cao nhất so với các shop còn lại)
Lợi thế cạnh tranh của shop baocaosu.com ngoài phương thức tổ chức, quản lý và chiến
lược marketing tốt, còn có các lợi thế cụ thể như :
(1) Về chất lượng Sản phẩm: đa số các cửa hàng đang có trên thị trường, họ phân phối
những sản phẩm được nhập từ siêu thị : “condom” tại Quảng Châu, Trung Quốc  Do
đó chất lượng sẽ không đảm bảo, và không có các giấy phép chứng nhận cần thiết.
o Còn Shop chuyên cung cấp các sản phẩm : “condom” từ nhà sản xuất chính
hãng tại Mỹ , Nhật, Việt Nam. Và có đầy đủ các thông tin như nguồn gốc, thông

tin xuất xứ, và giấy chứng nhận đảm bảo an toàn.
(2) Về giá sản phẩm: do cửa hàng có thể nhập trực tiếp từ các nhà sản xuất  nên ít qua
khâu trung gian  nên chắc chắn sẽ có giá rẻ hơn sản phẩm hiện có.
(3) Về chủng loại sản phẩm: Ngoài ra Shop sẽ phân phối những sản phẩm : “condom” mới
mà chưa có trên thị trường. Tùy từng loại mà sẽ có những sự khác biệt khác nhau như :
o Chất liệu ( nhựa tổng hợp thay cho mủ cao su ) : dành cho những người bị dị
ứng với mủ cao su.


o Size : những : “condom” quá rộng thì rất có thể bị rơi mất, còn những :
“condom” quá chật thì lại rất dễ rách. Vì thế, Shop sẽ nhập đầy đủ các Size từ
“Large” đến “Small”
o Dầu bôi trơn : Có những : “condom” chả có chút dầu nào, một số : “condom”
lại có dầu bôi trơn từ silicon, một số khác lại chứa dầu có nguồn gốc từ nước.
o Những đường gân: những đường gân chạy xung quanh thân, hay những chấm
bi… nhằm tăng ham muốn cho cả hai
o Màu sắc : Màu sắc tự nhiên của : “condom” làm từ mủ cao su là màu trắng
kem. Tuy nhiên, có nhiều loại : “condom” được “nâng cấp” lên với nhiều màu
sắc sặc sỡ khác nhau, thậm chí có “condom” còn có thể phát sáng trong bóng
tối
o Mùi hương : với đủ loại như Dâu. Cam. Chanh, Chuối, Cari … thay cho mùi :
“condom” thông thường
o Đầu mũ : với những hình thù đặc sắc như đầu rồng, đầu voi, đầu thỏ…
(4) Địa chỉ website thuần việt, tên miền phổ biến nên tạo sự dễ tìm kiếm khi search
google.
(5) Đội ngũ nhân viên nhiệt tình, chu đáo, thân thiện, có trình độ.

Kế hoạch Marketing
Chiến lược tổng thể
Shop baocaosu.com thực hiện 2 chiến lược chính đó là chiến lược chi phí thấp ( cung cấp

cho khách hàng các sản phẩm / dịch vụ ở mức giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh) và chiến
lược khác biệt hóa ( cung cấp những sản phẩm / dịch vụ có sự khác biệt về nhiều mặt như : Chất
liệu , Size. Dầu bôi trơn ,những đương gân, màu sắc, mùi hương, đầu mũ…)
Chiến lược kinh doanh này được lựa chọn bởi :
+ Bây giờ, mọi người đã khá quen thuộc với việc mua : “condom” nên ít còn
trường hợp “ cầm vội rồi đi”, không quan tâm đến giá cả.
+ Giờ đã có nhiều cửa hàng kinh doanh : “condom”, do đó khách hàng sẽ có nhiều
lựa chọn, và 1 trong các yếu tố tạo ra quyết định mua hàng tại cửa hàng nào đó là giá cả
+ Nhu cầu của con người luôn luôn thay đổi. Bản tính của con người là luôn luôn
tìm tòi, khám phá những điều mới mẻ, từ lẽ đó họ sẽ luôn có mong muốn sử dụng nhưng sản
phẩm : “condom” mới , độc đáo để làm phong phú hơn : “đời sống chăn gối”
Chiến lược về sản phẩm và dịch vụ
Shop baocaosu.com chuyên cung cấp những loại bao cao su chính hãng các nhà sản xuất
nổi tiếng tại Mỹ ( như DUREX ; Prudence ; Safex ; Jissbon ; Rough Rider ; Six Sense ; Love
Card; Trojan) và Nhật ( như Sagami ; Fuji ; Jex ; Okamoto; Sarkamura ; Frenzy ; Kimono),
ngoài ra còn có các sản phẩm bao cao su được cung cấp từ nhà sản xuất Việt Nam như (OK).


Các sản phẩm : “condom” của Shop baocaosu.comđược chia ra thành các loại như :
• Bao cao su kéo dài thời gian
• Bao cao su siêu mỏng
• Bao cao su hạt nổi, có gân,có gai
• Bao cao su có hương thơm
• Bao cao su đặc biệt( như bao cao su đầu rồng, bao cao su mỏng 0.02 mm…)
• Bao cao su 12 con giáp
• Bao cao su mát lạnh
Để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng, Về tương lai ( khi bắt đầu mở cửa hàng giới
thiệu và bán sản phẩm trực tiếp), shop baocaosu.com còn xem xét đưa thêm vào kinh doanh các
sản phẩm như:
• Dịch vụ tư vấn về các vần đề : “tình dục an toàn” ; “ sức khỏe giới tính” …

• Các sản phẩm tranh thai khác như : thuốc tránh thai, màng tránh thai (VCF)…
• Gel Bôi trơn
• Sexy Underwear
• Sextoy
Danh sách các nhà cung cấp chính của shop baocaosu.com như sau:
Durex

Sagami

Fuji

Jex

OK

Tỉ lệ chiết
khấu

42%

35%

33%

35%

50%

Chi phí vận
chuyển

2 tr VNĐ

1tr2 VNĐ

1tr2 VNĐ

1tr2 VNĐ

500.000 VNĐ

Thời gian
giao hàng

2 tuần

1 tuần

1 tuần

1 tuần

2 ngày

Danh mục
hàng hóa

Play Allure
personal; Play
Otopia;

Fertherline;
Extra Safe;
Peforma; king
tex; play luna;
strawberry

Original 0.02
premium ;
Love me;
Xtrame cola ;
Excallbur;
Original 0.02;
Vis-A-Vis

Nho, hương
Táo, Methol
Cool Shock
2000, Hương
chuối, Water
Jelly;
Woman;
Hươn dâu

Nâu 1000,
Metol; Strong
New; Dot the
Dot New;
Fresh coat ;
Jellta ; Honey
cap; Select

Đỏ,hương
dâu, cam,
chuối, táo ,
bạc hà


Chiến lược về Giá
Shop baocaosu.com xác định giá của các sản phẩm dựa vào 2 yếu tố chính đó là Giá của đối thủ
cạnh tranh và tổng chi phí giá thành sản phẩm. Cụ thế, giá của các sản phẩm như sau :
shopnguoilon.
vn

condomviet.
com

shopvochong.
com

Giá vốn
sản phẩm

Giá bán
buôn

Giá bán lẻ

A. BCS Siêu mỏng
1. SAGAMI TYPE E
2. SAGAMI Xtreme

4. SURE Đỏ
5.SIMPLEX Báo đen
6. SIMPLEX Bạc Liêu
7. SAGAMI ROLA
8. SAGAMI ORIGINAL 0.02
9. SAGAMI LOVE ME
10. SAGAMI Excalibur
11. Water Jelly
12. Durex Fetherlite Ultima

550000
60000
55000
60000
100000
80000
35000
10000
125000

50000
60000
50000
60000
50000
100000
60000
40000
90000
120000

46000
65000
45000
65000
65000
58000
80000
55000
24000
130000

23000
25000
20000
30000
25000
28000
32000
20000
10000
30000
35000

35000
38000
29000
40000
35000
32000

60000
30000
20000
50000
65000

45000
55000
44000
58000
50000
55000
80000
50000
30000
85000
115000

B.BCS Hương thơm
1. Fuji Hương Nho
2. Fuji Hương Dâu
3.Durex Select
4.Durex Strawberry
5. Fuji Hương Táo
6. Ok dâu(144 cái)
7. Ok cam(144 cái)
8. Ok chuối(144 cái)
9. Ok Táo(144 cái)
10. Ok Bạc Hà(144 cái)

150000
150000
28000
28000
145000
-

110000
110000
30000
30000
105000
130000
130000
130000
130000
130000

120000
120000
35000
35000
120000
120000
120000
120000
120000
120000

40000

40000
12000
12000
40000
30000
30000
30000
30000
30000

70000
70000
20000
20000
70000
80000
80000
80000
80000
80000

10000
10000
28000
28000
10000
10000
10000
10000
10000

10000

C. BCS kéo dài thời gian
1. Cowboy
2. Innova
3. Safex Delay
4.Long Shock Cá ngựa
5. Durex Love
6. Durex Performa
7. Durex Tingle
8. Bạc liêu
9. YOUNG LOVERS

120000
120000
32000
85000
90000
90000
90000
50000
55000

130000
13000
3000
85000
120000
120000
120000

55000
60000

49000
90000
10000
10000
10000
-

45000
45000
20000
25000
30000
30000
30000
18000
20000

60000
60000
25000
35000
45000
45000
45000
28000
30000

115000
115000
30000
80000
90000
90000
90000
50000
55000

D. BCS gân nổi, có gai
1. Durex Pleasuremax
2. One Touch gai
3. Durex Sensation

100000
80000
120000

90000
80000
100000

100000
110000

40000
35000
45000

60000
45000
60000

85000
75000
115000


4. Sure xanh
5. deluxe đỏ
6. X Men -Bi
7. Jex Dot the Dot New
8. Okamoto Dot Hot
9. Rock Longsock
10. Safex Fantasy

60000
120000
90000
120000
100000
60000
70000

60000
100000
110000
55000
65000

60000
100000
130000
110000
-

28000
30000
35000
45000
30000
25000
28000

35000
50000
45000
50000
40000
30000
35000

55000
110000
90000
100000
95000
50000
65000

E. BCS đặc biệt
1. Frenzy
2. Pleasure Plus
3. Trojan Supra
4.LifeStyles Xtra-Pleasure
5.Durex Plea Max
6. Tăng kích thước
7.Rung có gai
8.Đầu Rồng

200000
560000
450000
350000
800000
850000
1000000

220000
600000
480000
360000
360000
-

200000
350000
900000
900000

1200000

100000
250000
200000
150000
180000
400000
400000
450000

150000
300000
280000
200000
250000
550000
550000
600000

200000
550000
450000
350000
350000
800000
850000
900000

Trong đó :

• Giá bán buôn được áp dụng cho các đại lý cấp dưới là các khách sạn và nhà nghỉ.
• Giá bán lẻ được áp dụng cho tất cả khách hàng nhỏ lẻ, mua số lượng ít ( dưới 100
hộp)
Shop baocaosu.com ngoài chấp nhận phương thức thanh toán trực tiếp, shop còn áp dụng
phương thức thanh toán bằng thẻ tín dụng, hoặc gửi tiền vào tài khoản ngân hàng của chủ shop
baocaosu.com ( là ông Lê Trường Thọ, số tài khoản 010 337 0495 tại ngân hàng Đông Á hay tại
ngân hàng Ngân hàng Vietcombank TW với Số tài khoản là 001 100 147 1626)
• Với những đơn hàng lớn ( trên 500 hộp ) người mua sẽ được hương chiết khấu
là 10%. Bên cạnh đó khách hàng cũng cần đặt cọc trước 10% trên tổng giá trị
hợp đồng, và sẽ thanh toán hết khi Shop giao hàng. ( lưu ý: shop không chấp
nhận bất kì hình thức thanh toán trả chậm nào)

Chiến lược về Phân Phối
Shop baocaosu.com sử dụng 2 kênh phân phối chính để cung cấp sản phẩm/dịch vụ của mình cho
khách hàng đó là qua kênh bán buôn ( đối với các đại lý cấp dưới là các khách sạn, nhà nghỉ )và bán lẻ
( với khách hàng mua dưới 100 hộp) qua việc truy cập và đặt hàng tại website : www.baocaosu.com hay
liên hệ trực tiếp tới giám đốc. Số điện thoại 0933 11 33 45.


Chiến lược về Xúc Tiến
Shop baocaosu.com sẽ tiến hành quảng cáo trên website riêng của Shop ( bởi Shop đã bỏ
chi phí cho dịch vụ SEO để đưa website của mình lên top đầu của Google);
•
Ngoài ra Shop sẽ viết những bài PR trên các trang diễn đàn : như
gioitinhtuoiteen.org.vn ; tinhyeugioitinh.net ; tamsubantre.org ; bacsigiadinh.com ;
vietgioitinh.net ; dantri.com.vn …
•
Shop cũng sẽ thuê những tờ báo : “lá cải” ( như afamily.vn ; tamnhin.net ;
zing.vn …) đến những tớ báo nổi tiếng ( như dantri.com.vn ; vietbao.vn ; vnexpress.net ;
docbao.com.vn … ) để viết những bài báo hoặc viết bài phỏng vấn, từ đó PR cho thương

hiệu Shop baocaosu.com.
•
Ngoài ra, shop cũng sẽ tổ chức các buổi tư vấn và phát sản phẩm dùng thử
tại 1 địa điểm : như trường đại học, trường cấp 3, 1 số địa điểm văn phòng trong thủ đô hà
nội.
•

Gửi danh thiếp đi kèm khi khách hàng đến mua sản phẩm.

•
Shop cũng đặt quảng cáo trên các website, trang báo có nhiều lượt view
nhất như dantri.com.vn; vnexpress.net… dưới các hình thư là đặt quảng cáo cố định ở 1 vị
trí; hoặc đặt quảng cáo di động ; hoặc quảng cáo bắt buộc ( loại quảng cáo này yêu cầu,
người dùng khi muốn xem trang web mình truy cấp phải bắt buộc kick vào ảnh dẫn tới
đường link qua shop baocaosu.com )
•
Các hoạt động khuyến mại ( như giảm giá, tặng sản phẩm đi kèm, hay 1
mua tặng 1…) cũng sẽ được tổ chức vào các dịp khai trường địa điểm mới, nhân dịp năm
mới hoặc khi các đối thủ cạnh tranh tăng cường chạy theo chi phí thấp, hay đẩy mạnh các
chương trình xúc tiến của họ.
•
Shop cũng sẽ yêu cầu khách hàng cung cấp thông tin cá nhân để lập danh
sách khách hàng – xác định khách hàng VIP ( mua trên 500 hộp/2 tháng với các đại lý cấp
dưới hoặc trên 100 hộp/3 tháng với các khách hàng lẻ) đề được hưởng chiết khấu khi
mua(5% trên tổng giá trị đơn hàng); hoặc được tặng các món quà khác như (underwear;
gel bôi trơn , trị giá dưới 100 nghìn VNĐ). Ngoài ra cửa hàng còn sử dụng danh sách địa
chỉ của khách hàng để gửi thư khuyến mại, giới thiệu hàng mới về hay quảng cảo cho sản
phẩm mới sắp nhập. gửi lời chúc nhân các dịp trong năm.
• Cụ thể, các hoạt động để quảng cáo / khuyếch trương cho tên tuổi của Shop trong năm
đầu tiên được dự tính như sau :

Tháng

Hoạt động

Dự trù kinh phí
( VNĐ)

Mở Website riêng của Shop + chi phí cho dịch vụ SEO
Giêng

Viết bài PR về sản phẩm : “condom” và website của Shop trên
gioitinhtuoiteen.org.vn ; tinhyeugioitinh.net ; tamsubantre.org ;
bacsigiadinh.com ; vietgioitinh.net ; dantri.com.vn …

1tr


Hai

Viết bài PR về sản phẩm : “condom” và website của Shop trên các
trang diễn đàn trưa đăng; đồng thời “reply” lại các bài viết ở các
diễn đàn đã đăng bài

0

Ba

Thuê viết bài phỏng vấn hoặc bài báo quảng cáo trên các báo “ lá
cải” là afamily.vn ; tamnhin.net ; zing.vn ;

300 nghìn/ 1 bài/
1 báo  Tổng =
900 nghìn

Bốn

Viết bài PR về sản phẩm : “condom” và website của Shop trên các
trang diễn đàn trưa đăng; đồng thời “reply” lại các bài viết ở các
diễn đàn đã đăng bài

0

Năm

Tổ chức chương trình tư vấn và phát sản phẩm dùng thử tại các
trường Đại Học và cấp 3 là : trường kinh tế kỹ thuật công nghiệp ;
trường kinh tế quốc dân; trường ngoại thương; trường đại học quốc
gia; trường Trương Định; trường Trần Nhân Tông;.

4 tr

Sáu

Viết bài PR về sản phẩm : “condom” và website của Shop trên các
trang diễn đàn trưa đăng; đồng thời “reply” lại các bài viết ở các
diễn đàn đã đăng bài

0

Bảy

Thuê viết bài phỏng vấn hoặc bài báo quảng cáo trên các báo có
tiếng là dantri.com.vn ; vietbao.vn

500 nghìn/ 1 bài/
1 báo  Tổng =
1tr

Tám

Viết bài PR về sản phẩm : “condom” và website của Shop trên các
trang diễn đàn trưa đăng; đồng thời “reply” lại các bài viết ở các
diễn đàn đã đăng bài

0

Chín

Tổ chức chương trình tư vấn và phát sản phẩm dùng thử tại các
trường Đại Học và cấp 3 là : trường Thương Mại ; trường Công
Nghiệp; trường Đông Đô; trường Thăng Long; trường Trần Phú;
trường Việt Đức; trường Hai Bà Trưng.

3tr

Mười

Viết bài PR về sản phẩm : “condom” và website của Shop trên các
trang diễn đàn trưa đăng; đồng thời “reply” lại các bài viết ở các
diễn đàn đã đăng bài

0

Mười
một

Thuê viết bài phỏng vấn hoặc bài báo quảng cáo trên các báo có
tiếng là dantri.com.vn ; vietbao.vn

500 nghìn/ 1 bài/
1 báo  Tổng =
1tr

Mười
hai

Viết bài PR về sản phẩm : “condom” và website của Shop trên các
trang diễn đàn trưa đăng; đồng thời “reply” lại các bài viết ở các
diễn đàn đã đăng bài

0

Tổng

10 tr 900 nghìn

Nhằm đánh giá tính phản hồi và hiệu quả của các hoạt động tiếp thị và khuyến mại, chủ
Shop cũng sẽ thiết kế hệ thống để theo dõi và đánh giá. ( đặc biệt : hiệu quả đó sẽ được đo lường
bằng sự tăng doanh thu)