Phân tích những tố chất lãnh đạo của donald trump

PHÂN TÍCH NHỮNG TỐ CHẤT LÃNH ĐẠO CỦA DONALD TRUMP
Trên thế giới có rất nhiều người lãnh đạo đã khẳng định được thành công của họ, đi
kèm theo mỗi người lãnh đạo đó là những tố chất và kỹ năng gắn liền với con
người họ. Chúng ta đều hiểu rằng có một khuôn mẫu tương đối chung khi tập hợp
những tố chất và kỹ năng đó. Bạn có thể tìm hiểu khuôn mẫu đó qua các nguồn
thông tin như: sách, báo, các bài nói chuyện,…
Tôi sẽ phân tích những tố chất và kỹ năng nổi trội của một người lãnh đạo – một
doanh nhân Mỹ rất thành công và nổi tiếng. Tên tuổi của ông đã vượt qua khỏi biên
giới nước Mỹ, trở thành một biểu tượng toàn cầu trong lĩnh vực kinh doanh của
ông. Đó là Donald Trump – ông trùm kinh doanh bất động sản – người được đánh
giá là ông trùm của những ông trùm.

1) Những tố chất lãnh đạo của Donald Trump:
- Có tầm nhìn xa và khả năng hiện thực hóa tầm nhìn:
Trước khi những dự án nổi tiếng của ông như Commodore Hotel, Grand Hyatt
Hotel New York, Trump Tower và hàng loạt công trình lớn khác… được hình
thành, hầu như không ai nghĩ những công trình đó có thể thành công được dựa trên
những tình hình bối cảnh tại thời điểm đó. Nhưng Donald Trump thì nghĩ khác,

1


ông có thể tưởng tượng trước cả chục năm sự phát triển của khu vực mà mình sẽ
đầu tư. Ông có thể sử dụng hết các nguồn lực sẵn có như mối quan hệ với chính
quyền, với ngân hàng, tiền mặt sẵn có, xây dựng đội ngũ nhân sự… để quyết liệt
hành động nhằm thực hiện bằng được những dự án tưởng như là không tưởng đó.
Và thực tế đã chứng minh là ông đã đúng, khi những công trình của ông được dựng
lên nguy nga tráng lệ và hiện nay vẫn đang là biểu tượng của thành phố New York
và của nước Mỹ.
Tố chất này là một trong những tố chất quan trọng nhất của người lãnh đạo. Bản
chất “lãnh đạo” là “người dẫn đường”, nếu như người lãnh đạo không thể nhìn

được đường đi, thì không thể dẫn dắt tổ chức của mình đến thành công được.
- Sáng tạo:
Một ví dụ kinh điển về tính sáng tạo của Donald Trump là khi ông thực hiện dự án
cải tạo lại khách sạn Commodore. Khi bắt tay vào, Donald Trump gặp rất nhiều
khó khăn từ phía chính quyền thành phố New York, từ phía chủ sở hữu của mảnh
đất,.. và đã có lúc mọi việc tưởng như rơi vào bế tắc không có lối thoát. Nhưng ông
hiểu rằng nếu dễ dàng thì dự án đã có thể rơi vào tay người khác và cũng chẳng
đến lượt mình, nên đã kiên trì thực hiện và sáng tạo ra một cách thức hợp tác mới
với tất cả các bên liên quan đến dự án này. Kết quả là tất cả các bên đều hài lòng

2


với những lợi ích thu được do cách thức mà ông đề xuất, dự án đã được thực hiện
thành công và bản thân ông cung thu được một số tiền lớn từ dự án này.
Vẫn liên quan đến bản chất “dẫn đường” của người lãnh đạo. Đôi khi doanh
nghiệp vấp phải những ngõ cụt, những khó khăn lớn.. khi đó người lãnh đạo phải
sáng tạo ra những lối đi mới, những cách làm mới để đưa doanh nghiệp tiếp tục
phát triển.
- Quyết đoán:
Cuối những năm 80, công việc kinh doanh của Donald Trump gặp rất nhiều khó
khăn. Thị trường bất động sản đóng băng, văn phòng nhà ở, khách sạn đều không
cho thuê được trong khi đó ngân hàng và các nhà đầu tư ráo riết đòi nợ. Ông đã
phải bán đi rất nhiều tài sản của mình như khách sạn, nhà nghỉ, tàu thuyền sang
trọng để trả nợ tuy nhiên khoản nợ còn lại của ông vẫn lên tới hàng tỷ USD.
Mặc dù rất nhiều khó khăn như vậy, nhưng ông quyết định sẽ bằng mọi cách giữ
lại một dự án lớn mà ông đang thực hiện cho dù có phải bán tất cả các tài sản khác.
Đó là dự án sòng bạc Casino ở Atlantic City mang tên “Trump-Taj Mahal”. Sau
này dự án này đã thu lại được rất nhiều lợi nhuận, Donald Trump có thể trả hết nợ
nần và có tiền để tiếp tục đầu tư các dự án khác.

Có những lúc nhà lãnh đạo đứng trước việc phải đưa ra quyết định, mà quyết định
này sẽ ảnh hưởng to lớn tới sự phát triển của doanh nghiệp. Lúc này người lãnh
3


đạo phải rất quyết đoán đưa ra sự lựa chọn, sau khi thu thập đầy đủ các thông tin
cần thiết, kết hợp với trực giác nhạy bén của mình.
- Sự can đảm:
Năm 2004, khi được đề nghị tham gia thực hiện chương trình truyền hình thực tế
“The Apprentice”, Donald Trump cũng có nhiều băn khoăn. Lúc này danh tiếng
của ông cũng đã có, ông cũng đã rất nổi tiếng trên truyền hình với các cuộc thi sắc
đẹp. Việc thực hiện các chương trình truyền hình thực tế là rất rủi ro, rất ít chương
trình như vậy thực sự thành công, và nếu “The Apprentice” thất bại thì sẽ ảnh
hưởng rất nhiều tới danh tiếng của ông. Tuy nhiên Donald Trump vẫn dũng cảm
thực hiện chương trình này, và chương trình này đã thành công rực rỡ ngay khi mới
ra mắt công chúng. Hiện nay “The Apprentice” vẫn là chương trình thực tế rất
đông khách trên sóng truyền hình.
Có những việc mà khi thực hiện chúng ta vẫn hoài nghi về sự thành công của nó.
Những lúc như vậy thì sự can đảm bước tới để thực hiện có thể là một sự lựa chọn
đúng đắn. Người lãnh đạo phải là người dám bước vào những vùng mình chưa
bao giờ đặt chân tới, thậm chí chưa ai đặt chân tới với một sự can đảm trong lòng.
- Đam mê công việc và dám hy sinh để theo đuổi đam mê đó:
Donald Trump có một niềm đam mê mãnh liệt với việc kinh doanh bất động sản.
Ông có thể suốt ngày tìm hiểu về các dự án tiềm năng, có thể đọc vanh vách các số
4


liệu liên quan đến dự án đó. Ông hiểu tường tận về những công việc mà mình đang
làm. Đối với ông, công việc kinh doanh là điều ông đam mê nhất, nó được ưu tiên
xếp trên tất cả những họat động khác. Ông tìm thấy nguồn cảm hứng bất tận trong

công việc kinh doanh của mình, tìm thấy niềm vui trong các buổi đàm phán, thấy
hạnh phúc khi ngắm nhìn những thành quả của mình được hình thành.
Donal Trump cũng sẵn sàng hy sinh nhiều thứ để theo đuổi đam mê đó. Hầu như
ông không bao giờ có một kỳ nghỉ đúng nghĩa, ông dành toàn bộ tâm trí và thời
gian cho công việc kinh doanh của mình.
Người lãnh đạo phải biết hy sinh, dám gạt bỏ những gì có thể ảnh hưởng tiêu cực
tới sự phát triển của doanh nghiệp. Tất cả những hành động của người lãnh đạo
đều phải hướng tới mục tiêu đem lại lợi ích tối đa cho doanh nghiệp của mình.
2) Những kỹ năng nổi trội của Donald Trump:
- Kỹ năng xây dựng đội ngũ:
Làm việc dưới Donald Trump là một đội ngũ thân cận rất trung thành và tài năng.
Đây là những người ông đã sàng lọc và thử thách sau một quá trình làm việc lâu
dài. Ông là người truyền cảm hứng, đào tạo, trao quyền cho những người này để họ
có thể tỏa sáng trong công việc được giao. Những người này đều thực sự là chuyên
gia trong lĩnh vực của mình, việc phối hợp chặt chẽ và hiệu quả trong đội ngũ đã
đem lại những kết quả thành công mỹ mãn trong các dự án mà ông thực hiện.
5


Kỹ năng này là một kỹ năng rất quan trọng của người lãnh đạo. Nếu người lãnh
đạo không thu hút được những người tài làm việc cho mình thì sẽ không thể là
người lãnh đạo thành công được. Trong thực tế đã chứng minh, những người lãnh
đạo kiệt xuất nhất là những người có khả năng tập hợp đội ngũ, đào tạo, truyền
cảm hứng tốt nhất. Họ có những người phụ tá xung quanh mình, đảm bảo sẽ hết
lòng phụng sự vì mục tiêu phát triển chung của doanh nghiệp.
- Kỹ năng đàm phán:
Donald Trump là một nhà đàm phán tài ba. Ông rất tự tin vào khả năng đàm phán
của mình, ông đã nâng đàm phán lên thành một nghệ thuật. Trước các buổi đàm
phán, bao giờ Donald Trump cũng chuẩn bị rất kỹ càng, đưa ra các chiến lược và
kế sách nhằm đạt được mục đích của mình. Ông thậm chí còn viết những cuốn

sách thuộc hàng best-seller về kỹ năng đàm phán.
Đàm phán là một trong những kỹ năng quan trọng nhất trong kinh doanh. Hầu
như không thể tìm được một nhà kinh doanh nào thành công mà lại không giỏi ở
kỹ năng này. Việc đàm phán giỏi thể hiện rằng bạn là người hiểu rõ bản thân và
hiểu rõ đối phương, biết cách sử dụng các ưu thế của mình để thu được thành
công trên bàn đàm phán.

6


- Kỹ năng hoạch định và kiểm soát công việc:
Trong mọi công việc, Donald Trump đều cùng với các cộng sự lên kế hoạch chi tiết
và kỹ lưỡng nhằm đảm bảo mọi việc sẽ diễn ra theo cách hoàn hảo nhất có thể.
Ông trực tiếp tham gia vào việc lên kế hoạch này, và tự mình kiểm soát tiến trình
của công việc. Điều đó giúp cho ông có thể nắm bắt được công việc một cách sâu
sát nhất, giúp cho Donald Trump có thể ra được các quyết định đúng đắn khi có
vấn đề phát sinh.
Đây là một kỹ năng hơi thiên về quản lý. Tuy nhiên Donald Trump quan niệm rằng
người lãnh đạo phải là người chịu trách nhiệm chính trong việc thành công hay
thất bại của doanh nghiệp. Người lãnh đạo không thể đổ lỗi cho cấp dưới hay
người khác về những sai lầm trong công việc của mình. Chính bản thân Donald
Trump cũng đã phải trả giá rất đắt cho những sai lầm của việc không kiểm soát
công việc chặt chẽ, nên ông rất đề cao kỹ năng này.
- Kỹ năng truyền thông hiệu quả:
Bằng việc tổ chức các cuộc thi sắc đẹp nổi tiếng như: Hoa hậu hoàn vũ, Hoa hậu
Mỹ, Hoa hậu thiếu niên Mỹ và chủ của chương trình “The Apprentice”, Donald
Trump đã sử dụng các phương tiện thông tin đại chúng để tất cả mọi người biết đến
ông và tổ chức Trump Organization của ông. Có tới 98% dân Mỹ biết tới thương
hiệu Trump, và cá nhân Donald Trump đứng đầu bảng xếp hạng các doanh nhân
7

được biết đến và coi trọng nhất (xếp trên cả doanh nhất rất quyền lực khác là Bill
Gates). Đó là một kết quả đáng kinh ngạc, và đây là kết quả của một quá trình
truyền thông bền bỉ của ông. Ngoài việc tổ chức các cuộc thi trên, Donald Trump
luôn tận dụng mọi cơ hội để xuất hiện trước công chúng. Ông tham gia các cuộc
phỏng vấn trên truyền hình, tham dự các sự kiện nổi tiếng. Lúc nào ông cũng xuất
hiện bảnh bao, kiên trì trả lời các câu hỏi của giới truyền thông, nhằm mục đích
đưa tên tuổi của ông đến với công chúng nhiều hơn.
Trong thời đại công nghệ thông tin phát triển như ngày nay, việc làm truyền thông
hiệu quả để đem lại những lợi ích vô hình cho doanh nghiệp là rất quan trọng. Khi
thương hiệu của doanh nghiệp được biết đến nhiều hơn, nó sẽ gia tăng thêm giá trị
cho các sản phẩm của doanh nghiệp, và có thể sẽ tiết kiệm được rất nhiều chi phí
cho việc làm marketing. Người lãnh đạo phải biết tận dụng sức mạnh của truyền
thông, sử dụng những lợi thế vốn có của mình để quảng bá hình ảnh của doanh
nghiệp một cách hiệu quả nhât.
- Kỹ năng giải quyết vấn đề:
Trong công việc kinh doanh của mình, Donald Trump luôn gặp phải những vấn đề
rất khăn. Nhưng ông luôn luôn tìm mọi cách để vượt qua những khó khăn đó. Sau
này ông đã đúc kết lại thông qua quyển sách “Never give up”. Theo ông mọi vấn

8


đề khó khăn đều có thể được giải quyết nếu như có sự quyết tâm và kiên trì tìm tòi
các giải pháp.
Đây cũng lại là một kỹ năng hơi thiên về quản lý. Việc thực hiện thành thục kỹ
năng này sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp vượt qua các trở ngại gặp phải trong quá
trình họat động. Kỹ năng này đòi hỏi người lãnh đạo phải nắm được vừa đủ kiến
thức về công việc của mình, hiểu rõ được nguồn lực hiện tại của doanh nghiệp

đồng thời biết kết nối với các nguồn lực khác ngoài doanh nghiệp để giải quyết
vấn đề một cách hiệu quả.

Trên đây là những tố chất và kỹ năng nổi trội mà tôi thấy ở Donald Trump. Tất
nhiên còn có những tố chât khác có thể tìm thấy ở Donald Trump như: sự tự tin, sự
kiên trì… các kỹ năng khác như: kỹ năng giao tiếp, kỹ năng thuyết trình, kỹ năng
tạo áp lực,…. Các tố chất và kỹ năng này có thể tìm thấy trong vô vàn những người
lãnh đạo khác, nhưng điều tạo nên sự khác biệt ở Donald Trump, khiến ông trở đặc
biệt và không thể lẫn lộn với ai khác chính là do những tố chất và kỹ năng được
nêu ở trên.
Trên đây là bài làm của tôi, kính đề nghị thầy cô giáo xem xét và cho ý kiến.
Tôi xin trân thành cảm ơn.

9


Tài liệu tham khảo
Các báo điện tử: Lanhdao.net.vn, doanh nhan tre.vn,...
Tài liệu Phát triển khả năng lãnh đạo của Chương trình Quản trị kinh doanh quốc tế.

10


The nd

11